锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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内容目录
二、锂离子电池隔膜行业市场分析及预测..................................................................................................3
2022-2023 年锂离子电池隔膜行业市场运行形势分析及预测......................................................3
市场供求及其变动状况 ........................................................................................................3
2022 年隔膜市场回顾 ............................................................................................................4
2023 年隔膜市场展望 ............................................................................................................5
行业市场结构变化状况 ........................................................................................................6
2022-2023 年锂离子电池隔膜行业经济运行形势分析及预测......................................................8
全球出货量及增速分析 ........................................................................................................8
我国出货量及增速情况分析 ................................................................................................9
锂离子电池隔膜企业经营情况分析 ..................................................................................10
锂离子电池隔膜企业投资情况分析 ..................................................................................13
行业主要经济效益影响因素 ..............................................................................................13
2022-2023 年锂离子电池隔膜行业市场竞争形势分析及预测....................................................15
锂离子电池隔膜行业竞争格局分析 ..................................................................................15
锂离子电池隔膜行业竞争特征分析 ..................................................................................15
锂离子电池隔膜行业竞争策略分析 ..................................................................................17
2023-2028 年锂离子电池隔膜行业趋势预测................................................................................18
发展形势 ..............................................................................................................................18
需求趋势 ..............................................................................................................................19
供给趋势 ..............................................................................................................................19
供需平衡趋势 ......................................................................................................................19
安全趋势 ..............................................................................................................................19
发展方向 ..............................................................................................................................20
三、网络营销对锂离子电池隔膜企业发展的促进分析............................................................................21
我国企业网络营销现状 .................................................................................................................21
我国企业网络营销现状 ......................................................................................................21
网络营销在我国企业的发展趋势 ......................................................................................21
企业在网络营销发展中存在的问题 .............................................................................................21
对网络营销缺乏认知 ..........................................................................................................21
企业与消费者缺乏互动 ......................................................................................................21
缺乏特色，创新意识薄弱 ..................................................................................................22
企业缺乏网络品牌观念 ......................................................................................................22
不善运用网络口碑营销 ......................................................................................................22
消费体验与网络宣传差距较大 ..........................................................................................22
企业网络营销经营对策 .................................................................................................................23
强化网络营销的意识 ..........................................................................................................23
加强与消费者的互动，建立友好的关系 ..........................................................................23
走特色化经营道路，强化创新意识 ..................................................................................23
加强网络品牌建设 ..............................................................................................................23
加强网络口碑营销的运用 ..................................................................................................24
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保障网络宣传真实性，提高消费体验 ..............................................................................24
四、锂离子电池隔膜企业网络营销策略与技巧........................................................................................24
门店怎么借助互联网进行营销？ .................................................................................................24
搭建私域 ..............................................................................................................................24
社群运营 ..............................................................................................................................25
口碑效应 ..............................................................................................................................25
企业网络营销的几种常用方式 .....................................................................................................25
口碑营销 ..............................................................................................................................25
微博营销 ..............................................................................................................................26
互动营销 ..............................................................................................................................26
体验式营销 ..........................................................................................................................26
网络营销其他推广方法 .................................................................................................................27
公众号网络营销推广 ..........................................................................................................27
朋友圈广告投放 ..................................................................................................................27
短视频营销 ..........................................................................................................................27
顾客朋友圈转发、员工朋友圈转发 ..................................................................................28
五、锂离子电池隔膜企业《网络营销策略》制定手册............................................................................28
动员与组织 .....................................................................................................................................28
动员 ......................................................................................................................................28
组织 ......................................................................................................................................29
学习与研究 .....................................................................................................................................30
学习方案 ..............................................................................................................................30
研究方案 ..............................................................................................................................30
制定前准备 .....................................................................................................................................31
制定原则 ..............................................................................................................................31
注意事项 ..............................................................................................................................32
有效战略的关键点 ..............................................................................................................33
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................35
战略结构组成 ......................................................................................................................35
战略制定流程 ......................................................................................................................36
具体方案制定 .................................................................................................................................37
具体方案制定 ......................................................................................................................37
配套方案制定 ......................................................................................................................38
六、锂离子电池隔膜企业《网络营销策略》实施手册............................................................................39
培训与实施准备 .............................................................................................................................39
试运行与正式实施 .........................................................................................................................39
试运行与正式实施 ...............................................................................................................39
实施方案 ..............................................................................................................................40
构建执行与推进体系 .....................................................................................................................40
增强实施保障能力 .........................................................................................................................41
动态管理与完善 .............................................................................................................................42
战略评估、考核与审计 .................................................................................................................43
七、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................43
一、前言
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随着互联网和电子商务的迅速发展，给中国企业带来了巨大发展。为了保持在企业激烈的竞争
中提高自身竞争力，我们就得从网络营销工具上入手。网络营销具有收集和管理客户信息的能力，
同时也可改变企业的销售模式，将企业与网络营销技术相结合，大大降低了发展企业的营销成本，
也使企业有更宽广的客户渠道。如何正确利用网络营销促进企业销量增长具有十分重要的意义。
那么，我国企业在网络营销发展中存在哪些问题？
都有哪些网络营销经营对策？
怎么借助互联网进行营销？
企业网络营销的几种常用方式是什么？
……
下面，我们先从锂离子电池隔膜行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、锂离子电池隔膜行业市场分析及预测
2022-2023 年锂离子电池隔膜行业市场运行形势分析及预测
市场供求及其变动状况
乘碳中和东风，锂离子电池需求高增长。锂离子电池隔膜广泛应用于新能源汽车、储能电站、
电动自行车、电动工具、数码类电子产品等领域，可以分为动力电池、储能和消费电子领域三类主
要使用场景。近年来，锂电池下游行业发展迅速。在动力电池领域，在政策的大力扶持、消费者接
受程度不断提高背景下，新能源汽车的销量不断攀升，带动动力电池市场迅速增长。在储能领域，
新能源发电作为清洁发电技术得到快速的发展，然而新能源的波动性与电网的安全性矛盾凸显，发
展储能成为解决电力能源供需匹配问题的关键。在消费电子领域，随着发展中国家电子产品市场的
拉动以及新兴电子产品需求的增长，消费类锂离子电池的需求在未来依旧强劲。下游市场的快速发
展带动了整个锂离子电池隔膜产业的高速增长。参考高工锂电数据，2021年锂电池出货量达到
327GWh，同比增长 130%。高工锂电预计 2022年，中国锂电池出货量有望超 600GWh，同比增速有望
超 80%，预计 2025年中国锂电池市场出货量将超 1450GWh。
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隔膜出货量增长明显，市场集中度高。据高工锂电统计数据，2021年中国锂电隔膜出货量 78
亿平米，同比增长超 100%。中国隔膜厂商已经具备全球竞争力，2021年中国隔膜市场受到全球新
能源汽车需求高增长（其中中国动力电池出货量达到 220GWh，增速超 170%）和储能市场高增长的
影响，出货量增速明显。据高工锂电统计数据，2021年隔膜行业 CR6呈现上升趋势，达到 %，
而 CR3为 %，相比 2020年有所下降，主要原因是因为行业需求旺盛，头部企业产能有限，满
产满销，二梯队企业产能利用率提升，TOP3的行业集中度下滑。
隔膜企业供给和需求紧平衡，全球隔膜供应以中国为主。一方面，近几年，由于隔膜行业的价
格战，目前行业格局较为稳定，隔膜供给和需求紧平衡，按照目前的扩产节奏，叠加隔膜设备厂商
制约产能释放，我们预计全球隔膜维持至少 2-3年的紧平衡。另一方面，全球产能不断向中国集
中，中国产能向头部企业集中，国内厂商以恩捷股份、星源材质、中材科技等企业为主，国外以东
丽、旭化成、宇部、Wscope、SKI、住友等企业为主。从全球市场竞争格局来看，2021年，%
的隔膜市场份额集中在中国，全球隔膜供应以中国为主，其余海外隔膜企业则以日韩企业为主。
中国隔膜企业不断进军国际市场，新晋隔膜企业产能规划力度大。近几年，国内头部企业积极
扩张，以恩捷股份、星源材质、沧州明珠、中材科技等传统隔膜企业开启大规模扩产模式，星源材
质与恩捷股份 2021年隔膜及涂覆产能扩产总规划金额均超过 100亿元，头部厂商不断加大对市场
的开拓力度，进军国际市场。而海外隔膜企业则相对保守，未来产能增长可能难以满足行业需求，
国内头部企业市场份额有望继续增大。此外，美联新材、恒力石化、长阳科技等新晋隔膜企业扩产
力度也相对较大。
2022 年隔膜市场回顾
（1）价格回顾
自年初起，隔膜市场价格未有大幅变化，湿法隔膜 9μm价格在 2月末上调 元/平方米，
随后 5月中旬再次上调 元/平方米，国内隔膜市场中湿法隔膜占比较大，国内需求依旧火热，
供需关系日益紧张。
干法隔膜 16μm 价格在 12月末下调 元/平方米，随后又调回原本价格，某干法隔膜领头
企业在本年度第三季度产能批量释放，部分企业调低价格来维持竞争力，电池原材料的价格持续下
跌与防疫政策放开的趋势下，部分企业生产也受到了一定影响。其余类型隔膜价格全年一致。
（2）产量回顾
据 Mysteel统计，2022年国内隔膜市场总产量为 亿平方米，较 2021年同比上涨
%；年内产量平稳上升。其中，8月多家隔膜企业有新建产线释放产能，其中包括中材科技计
划建设 20亿平湿法隔膜等项目，隔膜领头企业技术水平较为成熟，订单量饱满，产能爬坡幅度较
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大。
10月新能源行业的高速发展，碳中和节奏加快，带动了隔膜行业需求火热，隔膜企业着重研
发生产工艺与技术，随着我国新能源汽车逐渐走向国外市场，部分领头企业紧跟步伐进军海外市
场，隔膜市场活跃。
（3）进出口回顾
截止至 2022年 11月，干法隔膜进口数量为 2,吨，对比 2021年同比上涨 %；累
计进口金额为 11,175万美元，累计进口均价为 38,239美元/吨。进口主要贸易伙伴为：韩国、日
本及美国等。
干法隔膜出口量为 1, 吨，对比 2021年下降 %；累计出口金额为 4,088万美元，
累计出口均价为 22,687美元/吨。出口主要贸易伙伴为：韩国、日本、中国台湾省等。
截止至 2022年 11月，湿法隔膜进口数量为 6,吨，对比 2021年同比下降 %；累计
进口金额为 39,011万美元，累计进口均价为 61,150美元/吨。进口主要贸易伙伴为：韩国、日
本、英国、美国等。
湿法隔膜出口数量为 44,吨，对比 2021年同比上涨 %；累计出口金额为 46,108
万美元，累计出口均价为 10,275美元/吨。出口主要贸易伙伴为：韩国、柬埔寨、中国台湾省、美
国等。
22年隔膜进出口数量相比 21年有不同程度下降，说明国产隔膜产能释放，技术有所提高。
隔膜出口均价与进口均价有较大差异，主要源于隔膜的技术壁垒较高，进口隔膜的价值高于国
产隔膜。隔膜行业世界领头国家依旧为日本与韩国，高端隔膜还需依靠进口来满足需求，国产隔膜
出口压力较大。
干法隔膜的出口均价较 10月减少 %，或与干法隔膜产能在第三季度批量释放相关，企业
有用降低价格来提高竞争力的意愿。
2023 年隔膜市场展望
2023年隔膜市场预计持续供需紧平衡状态，价格平稳。国内隔膜市场预计进一步进军海外市
场，加大利润。
随着“双碳”政策的落实，新能源行业近几年来得到飞速发展，包括储能、动力等电池在内，
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隔膜作为锂电池中不可缺少的一部分，同时也得到了较好的市场前景，我国隔膜产量位居世界前
位，具备全球竞争力。
随着领头企业积极科研隔膜生产工艺与相关技术，不具备自主研发能力的隔膜企业发展空间日
渐缩小。未来隔膜行业的趋势要求企业具备自我核心技术，原材料配方，设备设计能力等，提高核
心竞争力才能更好面对日益变化的市场。
行业市场结构变化状况
隔膜技术迭代清晰，半固态电池成为隔膜新战场
湿法占主导地位，干法有望企稳回升。据高工锂电统计数据，2021年隔膜出货量（只统计基
膜出货量）为 78亿平方米，其中湿法隔膜占比为 74%，干法隔膜占比为 26%，湿法隔膜市场占比不
断提高。干法隔膜安全性高，且成本较低，因此大多应用于磷酸铁锂电池中。目前，比亚迪汉
EV、TSLA国产 Model3、宏光 MINIEV等爆款车型均搭载了磷酸铁锂离子电池，2021年，这些爆款
车型销量持续上升，带动磷酸铁锂市场份额有所上升。此外，受双碳等政策的影响，电力储能项目
大幅增多，根据高工锂电数据，2021年中国储能电池市场出货量为 48GWh，同比增长 196%，预计
2025年出货量将达到 180GWH。铁锂爆款车型快速放量叠加储能电池装机提升拉动铁锂电池出货快
速增长，干法隔膜因此受益，出货量增速有所增加。
干湿法将继续保持价格差，未来干法将往 10μm、9μm 方向演进。从生产厂商的角度来看，目
前干法隔膜生产设备已经基本完成国产化，而湿法隔膜性能要求更高，生产设备更为复杂，设备仍
依赖海外进口，因此干法隔膜成本下降速度更快且产能扩充更加容易，反映到价格上可以看到，21
年以来湿法隔膜价格上涨 %，干法隔膜价格下降 10%，两者价差不断扩大。锂电池隔膜在实现
全面国产化进程中，三层共挤隔膜成为国产干法隔膜的扩产主流，动力型干法隔膜应用从最初的
32μm 演变到了 12μm，高工锂电预计 12μm 干法隔膜将成为今年干法市场的应用主流。随着干法
隔膜厚度从 12μm 逐步向 10μm、9μm 方向演进，干法隔膜性价比日益凸显。
涂覆隔膜占比不断提高。隔膜涂覆能够有效改善隔膜在锂电池中的循环性能和耐高温性，能够
在更薄厚度的基础上生产更高强度的隔膜，目前湿法隔膜一般均采用涂覆方案，随着湿法 4μm、
μm 等更薄湿法隔膜新技术突破，出于性能提升以及安全性考虑，涂覆应用有望增加。干法隔
膜为提升机械强度也逐渐开始使用涂覆方案，随着 12μm 干法单拉隔膜应用增加，10μm 干法单拉
隔膜应用加速，干法涂覆隔膜渗透率不断提升。随着隔膜向更薄趋势发展以及下游锂电池对安全性
能要求的提升，涂覆占比将进一步上升。GGII数据显示，2021年涂覆膜占隔膜出货量比例超
45%(含第三方涂覆)，预计 2022年有望超 65%。涂覆隔膜溢价更高，厂家大力扩产。目前湿法基膜
价格相对平稳，湿法涂覆隔膜价格上涨力度较大，由于涂覆工艺可有效提高隔膜产品的质量，并带
来针对不同客户需求进行定制化生产的机会，涂覆隔膜产品的盈利能力一般较基膜产品更强。以星
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源材质为例，最近三年，公司干法隔膜毛利率不断降低，湿法隔膜和涂覆隔膜盈利能力走强，因此
公司调整业务结构，21年涂覆隔膜占比攀升至第一。此外，因涂覆隔膜的盈利相对较好，各隔膜
厂家纷纷大力投建涂覆隔膜产能。据隆众资讯统计，2021年至 2022年 5月，国内隔膜企业规划建
设产能 亿平米（不含涂覆膜产能），投资规模超 900亿人民币，涂覆膜规划产能占基膜产
能的 %。
无机涂覆成为主流，勃姆石占比逐渐提升。隔膜性能的提升很大程度上依赖以涂覆材料为主的
涂覆浆料配方的改善和涂覆工艺的提升，以勃姆石、氧化铝为主要涂覆材料的无机涂覆较以聚偏氟
乙烯（PVDF）、芳纶为代表的有机涂覆和有机无机混合涂覆技术更加成熟，无机涂覆隔膜的可拉伸
强度和热收缩率更好，下游客户已形成产业化应用。GGII数据显示，2021年涂覆隔膜中 95%以上
为无机涂覆，无机涂覆材料已成为市场主流的涂覆材料，其中勃姆石在无机涂覆材料应用中的占比
逐渐提升。根据 GGII数据统计，2021年勃姆石占无机涂覆膜用量的比例已超过 60%，较 2016年增
长 46个百分点，GGII预计 2025年勃姆石占无机涂覆膜用量的比例为 75%，国内锂电池用勃姆石需
求量为 万吨，全球锂电池用勃姆石需求量为 万吨。
固态电池用固态电解质代替隔膜和电解液，产业之路尚远。固态电池相对液态电池使用了固态
正负极材料和固态电解质，固态电解质具有较高的机械强度，不仅可以在电池中作为隔膜使用还能
有效抑制锂枝晶生长，因此具有较高安全性。固态电池相较传统液态锂电池有如下优势：1）消除
液态电解液泄漏和腐蚀的隐患，热稳定性更高。2）稳定且较宽的电化学窗口，可匹配高电压正极
材料。3）固态电解质一般为单离子导体，副反应少，循环寿命更长。4）全固态锂电池可通过多层
堆垛技术实现内部串联，获得更高的输出电压。但固态电池目前还有科学层面的问题尚未解决，实
现真正意义上的产业化时间暂不明确，即使实现了产业化，其产业链的建立、工艺和成本的优化和
完善都需要一个长期的过程。宁德时代、本田等都预测全固态电池 2030年左右才可能在车上应
用。
半固态电池仍需隔膜，下游进展较快。半固态电池又称固液混合锂离子电池，既有液态电解
液，也有固态电解质，因此隔膜依然是其主材之一，且需要的隔膜用量变化不大，在基膜方面与传
统液态电池没有大的变化。但涂层材料由常规的氧化铝、勃姆石等惰性无机材料变成了具有离子电
导性的活性材料，且需要全新的设计来缓解和控制锂金属负极上锂枝晶的生成。另外，涂布的配方
和工艺都需要相应的开发，因此半固态电池隔膜具有更高的附加值。半固态电池在能量密度和安全
性方面比传统液态锂电池均有提升，同时产业化难度远低于全固态电池，半固态电池在装配上与现
有液态电池生产线有超过 80%的兼容性，剩下 20%可以通过生产线改造完成，不需要大改就能实现
规模化、自动化和高效量产，目前主流锂电及整车企业都积极布局半固态电池技术的研发，且进展
较快。恩捷股份 21年与卫蓝新能源、天目先导成立了合资公司，目前合资公司的半固态涂布隔膜
产品已经小批量供应，公司预计今年下半年会实现批量出货。
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2022-2023 年锂离子电池隔膜行业经济运行形势分析及预测
全球出货量及增速分析
锂电池隔膜出货量持续增加，有望带动上游隔膜涂覆需求。近年来，锂电池行业保持高速发
展，根据 EVTank 数据，2021 年全球锂电池出货量为 ，同比增长 %，锂电池隔膜
出货量为 亿平方米，同比增长 %，2022 年全球锂电池出货量同比增长 %至
。锂电池隔膜出货量增加有望带动上游隔膜涂覆需求。
图：全球锂电池出货量及增速
根据 EV-Tank 统计数据，2022 年全球锂电池隔膜出货量已突破 160 亿平米，我国出货量为
亿平米，同比增长 %。其中湿法隔膜出货量 亿平斱米，占比 %，同比增长
%，干法隔膜出货量 亿平斱 米，占比 %，同比增长 40%。湿法隔膜出货量增速明显
快二干法隔膜，体现下游对高能量密度电池癿 强烈需求。
图：中国锂电隔膜出货量及增速
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图表：干法隔膜及湿法隔膜出货量（单位：亿平米）
我国出货量及增速情况分析
（一）锂电池隔膜出货量
全球新能源汽车的高速发展和锂电池产业规模的扩张，为锂电池隔离膜行业带来了广阔的市场
空间。同时储能市场的快速增长，进一步推动了锂电池隔膜行业的发展。近年来，中国隔膜企业全
球供应能力不断提高，锂电池隔膜出货量大幅增长。GGII数据显示，2022年中国锂电隔膜出货量
达 124亿平米，同比增长 59%。
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（二）出货结构占比
根据生产工艺的不同，隔膜可以分为干法工艺和湿法工艺，其中干法工艺可分为干法单向拉伸
和干法双向拉伸。由于下游动力、数码锂电池对能量密度要求高，而湿法隔膜厚度更薄，对提高锂
电池能量密度有优势，因此中国锂电隔膜市场出货仍以湿法隔膜为主，2022年市场占比达 75%。
（三）区域产能分布情况
从我国隔膜产能区域分布来看，锂电隔膜现有产能主要集中在华东地区，华中、华北及华南地
区紧随其后。其中，华东地区占据我国隔膜现有产能近一半的份额，主要来自于江苏省，其现有产
能占华东地区产能近 60%。华中地区隔膜现有产能主要集中在湖北和湖南两省，两地合计产能超 20
亿平方米。华北地区现有产能主要分布在山西省、河北省。
锂离子电池隔膜企业经营情况分析
1.恩捷股份
全球锂电隔膜龙头，产品技术以及产能均有竞争优势。恩捷股份 2006年成立，2016年于深圳
交易所上市，主营业务为锂电池隔膜。2020年公司通过收购苏州捷力和重庆纽米、拓展其市场规
模；2021年通过与 Celgard合作成立合资公司，进军干法隔膜领域，目前干法隔膜项目已在江西
启动。2021年锂电池隔膜出货量 30亿平，出货占全球市场 5成左右，在锂电池隔膜材料行业中稳
居第一。公司隔膜技术在业内遥遥领先，优异的产品良率帮助公司进一步降低了生产成本。公司与
多家下游客户绑定，并全力拓展海外客户，海外订单的高毛利率有望帮助公司获得超额收益。
规模效应明显、成本优势领先。公司湿法隔膜生产规模全球领先，2022年产能达 70亿㎡、交
付能力 45~50亿㎡，2023年争取产能达百亿㎡、交付能力 65~70亿㎡。规模优势提升了公司的采
购优势和生产效率、降低生产时的停机转产次数，有效降低公司成本。
市场优势突出。国内客户包含宁德时代、比亚迪、国轩、孚能、力神等企业，海外客户包含松
下、LGES、三星等。
预计 2022年实现归母净利润 39亿元-43亿元，同比增长 %%。恩捷股份表示，报
告期内公司紧抓锂电池隔离膜业务的行业发展机遇，持续提升湿法锂电池隔离膜产能，产量和销量
持续稳定增长，业绩大幅提升。
2.星源材质
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公司位居锂电隔膜行业第一梯队，干法龙头，海外客户放量。星源材质成立于 2003年，2016
年在创业板挂牌上市，主营业务为锂电池隔膜的生产、研发和销售，公司干法技术领先市场，并且
具有完整的隔膜生产工艺，涵盖了干法、湿法以及涂覆技术。当前公司隔膜扩产加速，产能迅速扩
张，新增南通生产基地 20亿平隔膜产线。下游客户包括宁德时代、比亚迪、LG、Northvolt等多
家海内外优质电池厂。随着公司 2020年进入 LG供应链，2022年供货有望达 3亿平，瑞典项目也
在积极推进中，帮助公司持续拓展欧洲市场。
积极布局新产能。公司 2022年通过定增募集资金，用于增加年产 20亿㎡湿法隔膜及涂覆隔膜
产能。通过持续产能扩张，公司可以利用规模化优势继续降低生产成本，并提高湿法涂覆隔膜的业
务比重、完善产品结构。
市场优势突出。在国内市场，公司客户覆盖宁德时代、比亚迪、中创新航、国轩高科、欣旺
达、蜂巢能源、亿纬锂能、天津力神等企业；在国外市场，公司批量供应 LG化学、三星 SDI、日
本村田、SAFT等一线厂商。
星源材质表示，受益于所处行业发展趋势良好及前期投入项目产能释放，2022年公司整体利
润水平显著增长，预计 2022年实现归母净利润 亿元亿元，同比增长 %%。
星源材质百亿隔膜项目落户佛山。2023年 2 月 3 日，公司发布公告称，拟新设全资子公司在
广东佛山投建锂电池隔膜生产基地，项目拟投资总额为 100 亿元，预计建设年产 32 亿平湿法隔
膜、16 亿平干法隔膜及 35 亿平涂覆隔膜。一期项目预计自取得一期宗地之日起，24 个月内投
产；二期项目预计自取得二期项目宗地之日起，24 个月内投产。
3.中材科技
中材科技成立于 2001年，主要从事特种纤维复合材料及其制品的制造与销售，并面向行业提
供技术与装备服务。主要产品有风电叶片、高压复合压力容器、高温过滤材料、微纤维湿法制品、
特种玻璃纤维、汽车用复合材料、非矿深加工产品。重点培育锂电池隔膜产业，于 2016年 3月设
立中材锂膜有限公司，专业从事高性能锂电池隔膜材料的研发、生产、销售及技术服务。主要产品
为 7-16μm 湿法隔膜及陶瓷涂覆膜，性能优越，已通过国内外多家中、高端锂电池厂家的认证和使
用。
公司当前全力布局锂电池隔膜业务，现有包括山东滕州、湖南常德、湖南宁乡、内蒙古呼和浩
特四大生产基地。随着山东和内蒙古工厂今年陆续投产，年底将拥有隔膜产能 18亿平，预计 2023
年各生产基地建成后，公司将拥有锂电池湿法隔膜 30亿平产能。公司客户结构优质，主要客户包
括宁德时代、亿纬锂能、LG、三星等头部电池厂，未来锂电池隔膜产品有望实现量价齐升，进一步
提升公司业绩。
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覆盖主流锂电池客户市场。公司主要向宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、
AmperexTechnologyLimited、LGES等国内外领先电池企业供货。
4.沧州明珠
沧州明珠成立于 1995年，主要产品是 PE管道、BOPA薄膜和锂离子电池隔膜产品。公司在 PE
管道产品和 BOPA薄膜产品方面凭借其规模和技术优势长期处于细分行业的优势地位，在锂离子电
池隔膜产品方面随着生产技术和生产工艺不断提高和完善，生产规模不断扩大，产品已进入国内较
大锂电池厂商。2019年全资子公司沧州明珠隔膜科技有限公司投资干法锂离子电池隔膜项目建设
完成并投产。
沧州明珠主要有三类产品：PE管道、BOPA薄膜、锂电隔膜。其中 PE管道、BOPA薄膜均为细
分市场领军产品，隔膜产品将随着生产技术和工艺的提高、产能规模的扩大，行业地位提升。
湿法隔膜快速扩产。2021年底公司拥有湿法隔膜产能 亿㎡、干法隔膜产能 1亿㎡，合计
亿㎡，另有 4亿㎡湿法隔膜扩产项目在建。
拥有优质下游客户。公司锂电隔膜的客户有宁德时代、比亚迪、力神、中航锂电等电池企业。
5、璞泰来
公司率先实现隔膜基膜、涂覆加工、涂覆材料、粘结剂及锂电设备的一体化协同发展，综合竞
争优势显著。璞泰来成立于 2012年，2017年在上海证券交易所上市，主营业务涵盖锂电池的负极
材料及石墨化加工、隔膜及涂覆加工、自动化工艺设备、PVDF及粘结剂、铝塑包装膜、纳米氧化
铝及勃姆石的研发、生产和销售。公司一方面，与东阳光合作开发 PVDF，与茵地乐联合开发水性
粘结剂，在涂覆加工中采用国产化的粘结剂和陶瓷等，实现重要涂覆材料及涂覆粘结剂的部分国产
化替代。另一方面，公司使用自主研发的一体化通用多层涂覆设备，能够实现对最小厚度为 微
米的隔膜基膜的多层涂覆。另外，在非氟高分子涂覆领域，公司的 PMMA涂覆产品已批量使用在高
端数码电池，局部导入动力电池市场，对 PVDF涂覆产品形成有效补充。
璞泰来预计 2022年实现归母净利润 亿元-32亿元，同比增长 %%，报告期
内，公司主营业务之一隔膜涂覆加工业务量 2022年高速增长，市场占有率继续提升，规模经济性
不断呈现。
6、美联新材
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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跨界选手美联新材预计 2022年实现归母净利润 亿元亿元，同比增长 350%-469%。资
料显示，美联新材主营塑料色母粒业务，子公司安徽美芯主营电池湿法隔膜。公司近日在投资互动
平台表示，安徽美芯目前已有 4条生产线建成投产，年产能可达 3亿㎡，产能已满负荷运行。
锂离子电池隔膜企业投资情况分析
2022年以来，锂电隔膜新项目也接连落地，统计在内的 15个项目，投资总额约 633亿元。
基膜厂商不断加大涂覆膜布局。
基膜厂商为提升产品附加值，在建设基膜产线时，会同时配备一定比例的涂覆产线，产出的基
膜一部分用于直接外销，一部分经过涂覆加工后再出售。
根据恩捷股份 2022年 6月送审的珠海基地技改项目环评书，该项目涂覆比例已达到 96%。
基膜产线设备投资远高于涂覆设备，涂覆加工商向上游布局资金压力相对更高。
当前为了加大业务多样化布局，同时实现一体化生产降本，涂覆加工厂商也在向上布局基膜生
产业务。璞泰来当前已布局溧阳月泉 亿平、四川卓勒 20亿平基膜生产项目，产能于 2022年起
逐步释放。
从投资角度看，恩捷股份、星源材质三个项目基膜设备（包括主线、萃取、收卷、分切）单线
投资分别为 、、亿元，单套涂覆设备的价格仅为 亿元左右，因此从设备投资
看，涂覆厂商向上游布局需要较大的资金投入，资金压力相对更高。
行业主要经济效益影响因素
（一）重资产、设备要求高
锂电隔膜行业是典型的“重资产”行业，固定资产占比居于四大材料之首。锂电池所需四大材
料分别为隔膜、正极、负极、电解液，分别取恩捷股份、星源材质、当升科技、璞泰来和天赐材
料、容百科技为例，可以发现恩捷股份和星源材质的固定资产占比约为 40%，远超其他材料行业。
设备投资大、回本周期长。参考星源材质“高性能锂离子电池湿法隔膜及涂覆隔膜（一期、二
期）项目”，公司总投资 75亿元，硬件设备投资 亿元，硬件设备投资占比为 67%，设备投
入十分巨大。投资回收期方面，隔膜行业投资回收期较长，略高于正极行业，为 8年左右。
隔膜生产对生产设备选型要求较高，需要根据不同生产工艺定制设备产线，生产难度较大，生
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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产设备、工艺不同能够直接影响隔膜的综合理化性能。目前，干法隔膜生产设备已经基本完成国产
化，北京自动化研究所、桂林电科所和济南机械装备总厂等都可以供应，国外供应商有奥地利 SML
兰精机械等。而锂电池湿法隔膜生产设备复杂，主要依赖进口，世界上主要设备供应商有德国布鲁
克纳、日本制钢所、日本东丽、韩国 MASTER、韩国韩承、法国 ESOPP等。头部隔膜厂商与设备厂
商保持紧密联系，优质设备供应商产能被企业绑定。以恩捷股份为例，其主要设备供应商为日本制
钢所，以 2020年产能为例，其生产线产能约为每年 15-20条产线（对应隔膜产能约 15-20亿平
米），每年可优先保证上海恩捷每年 10-15条产线需求，剩余产能主要供应是日本东丽和日本旭化
成，产能已经被上海恩捷锁定，其他隔膜厂商难以切入。而星源材质设备的主要供应商为德国布鲁
克纳，2021年公司与其交易金额为 亿欧元，公司绑定了其部分产能，关系紧密。此外设备价
格高昂，以公司 2022年向布鲁克纳机械有限公司购买 12条双向拉伸微孔电池隔膜生产线设备为
例，该合同金额达到 2亿欧元，设备投入十分巨大。
设备国产化进行时。头部企业在绑定优质设备供应商产能同时，也在加紧设备国产化之路，以
恩捷股份和星源材质为例，2020年左右新设设备产能国产化率我们预估约为 15-16%，国产化率较
低，国产设备主要为辅助设备，对拉伸、挤出等设备基本采用进口设备。但头部企业在绑定海外优
质设备供应商产能同时，也在加紧设备国产化之路，以恩捷股份为例，公司收购苏州捷力、富强科
技、JOT推行隔膜设备国产化，目前公司设备厂进展顺利，第一个厂房预计今年下半年建成，预计
今年会介入萃取等单元，未来公司将向整线制造过渡，公司计划明年拥有一条自研产线。同时，国
内厂商也在加紧自研，自主研发的湿法锂电池隔膜生产线破解了双向拉伸湿法锂离子电池隔膜生产
线投资大、能耗高、建设周期长、环境污染大等难题。我们认为，湿法隔膜设备国产率未来将持续
提升，头部企业加紧设备国产化之路，未来相应设备采购成本或将进一步降低。
（二）工序流程多，良率较低、高毛利
隔膜行业工序较复杂，损耗较多。与其他材料相比，隔膜行业工艺流程中造成显著损耗的环节
较多，生产形成母卷后的流程依然存在损耗，母卷根据产品规格需要进行分切，这个过程会产生少
量边角，在基膜涂覆过程中也会产生一定损耗。
较高的制造难度导致隔膜行业良率相对较低，行业壁垒相对较高。其他材料的综合良率高于隔
膜行业，所以行业壁垒来看，隔膜行业壁垒较高，技术水平差异将极大影响企业竞争能力和利润水
平。以恩捷股份为例，2015年公司综合良品率为 53%，经过工艺改进 2017年综合良品率达到
78%。
良品率及工艺门槛因素导致隔膜行业毛利率较高。以四大主要材料相关公司毛利率为对比，隔
膜行业龙头恩捷股份膜类产品毛利率 2021年为 53%左右，而星源材质为 %，高于其他材料公
司。
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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（三）基膜以量取胜，涂覆以工艺和专利为核心
基膜竞争核心：以量取胜。隔膜行业主要成本分别为原材料、折旧成本、人工费用、燃料动力
等。由于隔膜基膜同质化较强，规模化后成本下降明显，以原材料为例，基膜主要采购原材料为
PP和 PE，当隔膜企业采购量大时，与上游大宗商品厂商的价格磋商能力将有所提升。
涂覆工艺具有多样性，以工艺和专利为核心。隔膜涂覆多采用定制和联合研发方式，其核心在
于配方及工艺，涂覆专利主要由 LG、帝人等大企业把持，国内企业如星源材质通过获得 LG化学陶
瓷涂覆专利授权，切入涂覆领域。
2022-2023 年锂离子电池隔膜行业市场竞争形势分析及预测
锂离子电池隔膜行业竞争格局分析
从市场集中度来看，2022年中国锂电隔膜 TOP3企业市场占比 64%，TOP6企业市场占比为
85%，市场集中度高。
从企业市场份额来看，上海恩捷以接近 40%的市场份额排名第一，其次为星源材质，两家企业
隔膜企业的合计市场份额超过 50%。
锂离子电池隔膜行业竞争特征分析
2023年 2月，隔膜行业再迎扩产潮。星源材质、东风股份接连宣布投建锂离子电池隔膜项
目，看好行业发展前景。此外，受行业高景气影响，多家隔膜企业 2022年业绩预喜。
业内人士预计，随着多家企业隔膜产能逐渐进入释放期，且新进入者持续涌入，2023年隔膜
行业竞争格局生变。
扩产不断
近日，星源材质、东风股份接连宣布投建锂离子电池隔膜项目。
2月 9日晚，东风股份公告称，基于对新能源、储能等新型材料板块的战略规划及经营发展需
要，公司控股子公司博盛新材之全资子公司盐城博盛拟投资 20亿元，在盐城高新技术产业开发区
内建设新能源动力及储能电池隔膜及其他综合材料生产研发项目，项目建设周期为 2023-2024年，
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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并根据市场情况分期投资建设。
值得注意的是，1月 30日晚，东风股份公告称，控股子公司博盛新材之全资子公司湖南博盛
拟投资 20亿元，在湖南娄底经济技术开发区内建设新能源动力及储能电池隔膜及其他综合材料生
产研发项目，项目预计于 2023-2024年分期投资建设。
资料显示，博盛新材创立于 2015年，是国内少数具备量产 12μm干法隔膜的公司，已进入比
亚迪、宁德时代的供应商体系，向动力电池、储能客户提供相关材料。
根据公告，截至 2022年末，博盛新材共有八条生产线和一条试验线。其中，盐城博盛拥有四
条生产线，湖南博盛拥有四条生产线和一条试验线。2022年上半年，湖南博盛产能利用率达
%，2022年下半年其生产基地的产线均处于满产状态。盐城博盛为博盛新材在 2022年开始运
作的新基地，处于产线逐步调试上线、产能利用率持续提升阶段，截至 2022年末其产能利用率已
处于较高的水平。
公开信息显示，东风股份主营烟标印刷包装及相关材料的研发、设计、生产。公司近日在接受
调研时表示，收购博盛新材是公司正式迈入新能源动力及储能材料的第一步，未来公司将全面聚焦
到新能源新材料板块，并逐步加大投资力度。
无独有偶。2月 2日晚，星源材质公告称，为进一步完善公司产能布局，满足客户产能配套需
求，结合行业发展趋势及公司战略规划，公司拟在广东省佛山市南海区投资建设锂电池隔膜生产基
地，项目拟投资总额为 100亿元，建设内容包括年产 32亿㎡湿法隔膜、16亿㎡干法隔膜及 35亿
㎡涂覆隔膜。
星源材质表示，此次对外投资主要是为了进一步扩大公司干法、湿法隔膜产能及高性能涂覆锂
电池隔膜产能，更好地满足锂离子电池隔膜的中高端市场对公司产品的需求，从而进一步增强公司
的整体实力，进一步巩固并提高公司的行业地位。
排名变动预计较大
业内人士表示，随着多家企业隔膜产能逐渐进入释放期，且新进入者持续涌入，2023年隔膜
行业竞争加剧，竞争格局生变。
中材科技近期在接受机构调研时表示，预计 2023年隔膜新增产能将超过 20亿㎡，年底产能将
达到 35亿㎡-40亿㎡，到 2025年底产能将达到 70亿㎡。
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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恩捷股份董秘禹雪曾在公司业绩说明会上表示，公司计划 2023年和 2024年每年新增 30条以
上湿法隔膜产线，到 2023年底产能达到 100亿㎡，目标是 2025年湿法隔膜交付能力超 120亿㎡。
中信建投研报预计，星源材质 2023年将新增 15亿㎡产能，2023年底总产能将达 45亿㎡。
据《白皮书》数据，2022年我国锂电池隔膜出货量排名前三的企业分别是上海恩捷（恩捷股
份控股子公司）、星源材质、中材科技，上海恩捷以接近 40%的市场份额排名第一，其次为星源材
质，两家隔膜企业合计市场份额超过 50%。
《白皮书》还指出，2022年中国隔膜行业的企业集中度相比 2021年有所降低，CR2和 CR10均
有一定程度的下滑，包括璞泰来卓勤、恒力石化、美联新材、长阳科技等新进入者开启了大规模的
投资计划，行业竞争格局未来还将生变。
“这些新进入者正加快产能建设，且在资金与管理方面具备一定优势。”中关村新型电池技术
创新联盟秘书长于清教告诉记者，从最近三年的竞争格局来看，上海恩捷、星源材质、中材科技头
部地位稳固，第一梯队企业排名变化应该不大，但二、三梯队企业竞争加剧，再加上新进入者产能
的释放，排名变动预计较大。
锂离子电池隔膜行业竞争策略分析
头部企业加速产业扩张
恩捷股份：隔膜行业龙头企业，完善干法隔膜版图，看好扩张可持续性+提升速度。恩捷股份
是隔膜行业龙头企业，近几年产能持续扩张，2021年底产能达到 50亿平，2022年公司预计产能将
达到 70亿平米，整体出货我们预计将达到 50亿平米左右，2025年公司隔膜出货量目标为 180亿
平米，其中湿法隔膜为 120-130亿平米。公司 2025年目标全球隔膜市场市占率为 50%。涂覆方
面，公司不断加大涂覆产能，以公司募投项目为例，重庆恩捷高性能锂离子电池微孔隔膜项目（一
期）规划产能为 4亿平米，100%涂覆；江苏恩捷动力汽车锂电池隔膜产业化项目设计湿法产能 20
亿，其中涂覆膜产能为 10亿。干法隔膜方面，公司与与 Celgard合资建设干法锂电池隔膜项目，
将于 2022年逐步形成产能，同时与宁德时代合资建立干法与湿法隔膜生产项目。
单平盈利市场领先。公司良品率和产能利用率一直处于较高水平，同时产线幅宽和车速等指标
也处于市场领先地位，2021年公司单平扣非净利润约为 元，2022年 Q2公司单平扣非净利润
预估为 元。公司进入 LG、松下、三星 SDI等海外巨头供应链体系，且是亿纬锂能、宁德时
代、国轩高科等国内巨头供应商，客户结构+高良品率+高产能利用率保障公司盈利水平。
星源材质：湿法、涂覆产能扩张显著+海外客户高增长，看好未来产品盈利能力改善。星源材
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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质不断扩张涂覆及湿法隔膜产能。以公司 2021年募投项目为例，星源材质拟建 20亿平湿法，其中
涂覆产能为 13亿平，建设周期为 5年。我们认为公司持续扩张涂覆基湿法产能，未来单平盈利能
力或将得到改善。同时公司积极拓展海外客户，2022年 H1海外市场收入为 亿元，同比增长
%，毛利率为 %，高于国内毛利率。以 2021年为例，公司单平净利润为 元，2022
年 Q2我们预估单平净利润为 元，提升幅度明显。
璞泰来：涂覆龙头企业，向上游延伸布局，涂覆材料 PVDF等+基膜加速扩产，看好公司未来发
展。公司是涂覆加工龙头，公司预计 2022年 40亿㎡左右的涂覆加工出货量。2021年底公司已经
形成年产 1亿㎡基膜、万吨纳米氧化铝及勃姆石、万吨 PVDF及 40亿㎡的涂覆隔膜加工产
能。我们认为，公司作为涂覆加工的龙头企业，向上游率先布局，看好未来垂直一体化发展之路。
1）基膜：溧阳月泉基膜产线持续稳定运行，并对投产产线进行速度提升和品质优化，5μm超薄膜
认证工作继续推进，并与海外客户协商制定了后续生产计划；四川卓勤一期 4亿㎡基膜和涂覆一体
化项目建设加速推进，设备安装工作进展顺利。2）涂覆：截止 2021年 12月 31日，公司涂布机业
务在手订单金额超过 40亿元（不含内部订单）；2022H1公司涂覆隔膜及加工量（销量）达到
亿㎡，相关收入同比增长 %。3）涂覆材料：公司与东阳光合作开发 PVDF，与茵地乐联
合开发水性粘结剂，并在 2022上半年实现在粘结性、耐电解液性等综合指标的优化，提高了隔膜
安全性。在非氟高分子涂覆领域，公司的 PMMA涂覆产品已批量使用在高端数码电池，局部导入动
力电池市场，以对 PVDF涂覆产品形成有效补充。高性能聚芳纶涂覆产品与高端客户广泛沟通，有
望能在下一代高能量密度锂电池获得广泛应用。陶瓷涂覆材料产能方面，溧阳极盾二期已稳定运
行，溧阳勃姆石三期产线开始试运行，四川极盾一期产线继续建设，宁德液态勃姆石产线正在有序
推进，截止 2021年底公司已形成年产 8,000吨纳米氧化铝及勃姆石产能；PVDF方面，东阳光氟树
脂现有 PVDF产能为 5000吨，另外其 2万吨 PVDF产能建设项目一期（1万吨，含 R142b产能）已
经启动建设，公司预计于 2023年投产。
2023-2028 年锂离子电池隔膜行业趋势预测
发展形势
国家政策支持，利好先进技术
锂离子电池隔膜作为锂离子电池的关键材料之一，国家政策支持为锂离子电池隔膜行业创造了
良好的发展环境。2021年，工信部发布《锂离子电池行业规范条件》，明确了锂离子电池行业内
的锂电池、正极、负极、隔膜、电解液等企业的产业布局和项目设立、工艺技术和质量管理、产品
性能、安全和管理、资源综合利用和生态环境保护等规范条件，其中对隔膜的纵向拉伸强度、横向
拉伸强度、穿刺强度等性能指标参数进行了详细说明。《规范》提高了产业布局门槛，以高能量密
度为主，鼓励发展核心技术，淘汰污染大、能耗高、产能低的企业。
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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需求趋势
全球新能源汽车、储能市场的高速增长将持续拉动对锂电隔膜的需求。
动力方面，随着全球汽车电动化转型进入加速阶段，预计 2025年动力电池规模有望超过
，市场容量是 22年的 3倍以上；
储能方面，预计 2025年全球储能电池规模有望超过 500GWh，未来 3年电化学储能市场复合增
速将超越动力市场成为锂电应用端新的增长极；
消费方面，预计 2025年消费电池规模有望超过 200GWh。综合以上因素，我们预计 2025年锂
电池规模将达到 2323GWh，对应隔膜需求 348亿平左右，22-25年复合增速约 44%。
供给趋势
国内企业产能扩张加速，全球市占有望持续提升。
我们梳理了当前国内外主要隔膜企业的产能情况及扩产规划，由于国外隔膜厂商扩产计划较为
谨慎，我们认为将来隔膜市场发展将仍以国内市场为主线，预计 2025年全球产能规划有望达 506
亿平方米，其中国内产能合计达 417亿平方米，全球产能市占有望提升至 80%以上。从隔膜类别
看，2025年全球湿法、干法隔膜产能有望达 428、78亿平方米。
供需平衡趋势
新增产能有序释放，23年起供需紧张状况有望缓解。
考虑隔膜产线完全投产后仍需较长时间的调试期，同时实际出货情况需结合隔膜生产商的良品
率，我们预计 2022-25年全球隔膜供给量有望达 127、191、290、405亿平。
结合需求预测，2022年隔膜供需处于紧平衡状态，预计 23年起随着行业增速回归正常水平、
同时新增产能有序释放，隔膜供需紧张状况将有望缓解。
安全趋势
隔膜产品安全性能要求逐步提高
受新能源汽车电池自燃事件频发的影响，锂电池的安全性能指标重要性凸显。隔膜是支撑锂电
池完成充放电且防止正负极短路的重要结构件，对电池的安全性、容量、循环具有关键作用。而干
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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法隔膜具有安全性高、热稳定性好等优点，在能量密度要求相对较低的磷酸铁锂电池上将得到更广
泛的应用。
发展方向
湿法隔膜综合性能优异，是主流技术路线
目前中国隔膜市场出货仍以湿法隔膜为主。湿法隔膜因为厚度更薄，可以提高锂电池的能量密
度，是主要的下游需求。根据 GGII，2021年湿法隔膜出货量占总出货量的 74%，主要应用于新能
源车动力电池，干法占 26%，主要应用于储能和小动力电池，2022年湿法隔膜占比进一步提升至
79%。这种趋势主要是由于下游动力电池企业对电池性能的要求不断提高，湿法隔膜的产品优势被
持续放大，隔膜企业为满足需求不断增加湿法产能，而干法尽管受益储能产业，但是增速仍然不及
湿法。
安全性需求日益提升，涂覆隔膜是未来趋势
尽管湿法隔膜在性能上领先于干法，但是在实际应用中仍会出现一些缺陷，涂覆手段则可以有
效增强隔膜的热稳定性和机械性能。涂覆本质是一种改性手段，在聚烯烃隔膜上涂覆特定材料，改
变基膜性能，以满足更加多元化的需求。经过涂覆以后，隔膜的热收缩率显著降低，实验表明未经
涂布的 PE隔膜在 145℃下热处理 30分钟，热收缩率为 %，而经 6μm氧化铝图层涂布的 PE复
合膜同等条件下收缩率降至 %。同时涂覆材料还可以提高隔膜的抗穿刺能力以及浸润性，可有
效提高电池的安全性和使用寿命。
涂覆材料包括涂覆颗粒和涂覆溶剂两种。涂覆颗粒可以分为有机和无机两大类，无机材料主要
有陶瓷（勃姆石、氧化铝），有机材料主要有 PVDF、PMMA、芳纶等。无机材料的主要优势在于技
术更为成熟，生产成本更低，性价比高，经济性较有机涂覆有明显优势；有机涂覆最大的优势就是
产品性能好，但价格昂贵。涂覆溶剂可分为水性和油性两种，其中油性涂覆均匀性和粘性优于水性
涂覆，定位中高端产品，成本比较高，海外电池厂更加青睐。
未来广泛应用涂覆技术将成为行业趋势。根据 GGII，2019年我国涂覆隔膜占比为 53%，较
2015年的 37%快速提升，近两年湿法隔膜的涂覆比例达到 70%以上。目前，三元动力电池已基本全
部采用隔膜涂覆技术，LFP电池的涂覆比例在 60%左右对涂覆技术的应用逐步提升，消费电池领
域，隔膜涂覆主要应用于 3C电池等高端领域。宁德时代、LG新能源、松下、比亚迪、亿纬能、中
创新航等全球主流电池企业已经普遍采用隔膜涂覆技术。
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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三、网络营销对锂离子电池隔膜企业发展的促进分析
我国企业网络营销现状
我国企业网络营销现状
在网络技术的支持下，我国网络营销的发展非常迅速。目前企业的网络营销已经成为不可阻挡
的趋势，所以越来越多的企业加入了此行业，企业的网络营销依赖于网络营销方式的发展，并以各
种网络通信平台为工具，实现网络的新形势。企业网络营销的发展紧随着我国互联网发展的时代步
伐。
网络营销在我国企业的发展趋势
随着网络营销技术和企业专业化的不断发展，企业的竞争越来越激烈。在信息时代的快速发展
中，企业要想获得更多的竞争优势，必须进一步占领网络营销平台，为企业网络推广发挥作用。只
有这样，我们才能迎合企业发展需要以及未来企业网络营销的发展趋势，朝着集群、依附和便利的
方向发展。
企业在网络营销发展中存在的问题
现如今，网络营销是大部分企业选择的营销工具，但是对其使用不当，也会使企业得不到有效
发展。
对网络营销缺乏认知
在电子商务大力发展的时代，很多企业为了赶上潮流，建立了属于自己的网站，但是它们并没
有借助网站进行营销自己的产品，唯一的优点可能就是消费者可以从网上看到这家而已，这对消费
者来说并没有什么吸引力。所以，企业必须认识到网络营销的作用，从而使其在网上能寻求到长久
发展之路。
企业与消费者缺乏互动
网络营销具有互动性，企业可以在网络上和消费者进行互动。但是对于很多企业来说，企业网
站只是一个展示商品的平台，它们只是一味地给消费者展示它们需要销售的商品，消费者在网上发
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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表自己的意见它们不会理睬，这种单向的传播方式和传统的营销方式没有什么区别，同时企业如果
不采纳消费者的意见，也得不到良好的改进，同时限制了其发展。
缺乏特色，创新意识薄弱
当前有很多企业还不很重视创新的重要性，它们只是一味地在模仿别人而已。首先我们从实体
上来看：第一，模仿产品。从产品上来看，盲目跟风，别人做什么产品就直接复制下来，没有自己
的特色。第二，复制环境。如今类型越来越多，很多这种类型装扮得也是一模一样，这种没有自己
思想的主题是没有灵魂的。其次从网络上来看：复制网站风格。很多企业在建立网站时，盲目追赶
潮流，忽略了自身企业的文化，在网站上看不出其具有的独特风格以及企业想传达的精神理念。
企业缺乏网络品牌观念
所谓网络品牌是指公司在互联网上建立的良好产品和服务的互联网品牌，网络品牌的形象好坏
直接影响企业产品的销量，好的品牌可以充当一个强大的搜索引擎。但是现在大多数的企业都缺乏
网络品牌观念，它们的心思不会花在品牌的建设上，就连最基础的专属 LOGO都没有。
不善运用网络口碑营销
网络一个优点就是我们可以自由地在网上发表我们想发表的意见，比如对一件事的看法、对一
个企业的评价等。这就会产生所谓的网络口碑，如果对一家企业产生的好评越多，则说明这家的口
碑越好，好的口碑对一个企业的发展有着很大的帮助。然而，很多企业为了得到好的口碑，不惜在
网上花钱请人传播对自己有利的信息，这些信息旨在对于企业的偏袒而不在意消费者真实感受的行
为，一旦被揭穿，效果必定会适得其反。
消费体验与网络宣传差距较大
企业在进行网上宣传时难免会参有浮夸的成分。首先，从消费环境上看，企业在做网上环境宣
传时会将实体店的照片进行精修再放到网上，显得环境“高端”“大气”“上档次”，而当消费者
在线下实体店进行消费时，实体店给人的感觉会和网上宣传的差距较大，给人造成图片仅供参考的
欺骗感，从而导致企业失去客源。
其次，从品质上看，商家在进行来源介绍时，会出现澳洲、进口、海外等描述字样，但是在实
际上，商家只会用普通的原材料来进行制作，这种以次充好的行为不仅会使企业丧失信誉度而且会
有损企业品牌的名誉，严重的话将会导致企业从市场消失。
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最后，从服务态度上看，企业在进行网上服务宣传时，会过分夸大服务宣传、强调服务体验，
然而网络华丽的包装得不到实践的检验。当消费者在进行实体体验时，服务人员可能会出现以貌取
人、敷衍了事、不冷不热等服务态度，使消费者产生很大的落差感，从而使企业只能做首次消费，
无法实现顾客回头率增加，减少利润空间。
企业网络营销经营对策
强化网络营销的意识
对于开展网络营销的企业来说，首先要明白互联网具有传播的作用，比如对一个企业来说开展
网络营销，建立企业网站只是网络营销的开始，要想达到营销的效果，首先我们要对网站进行“装
饰”，在网站上应该体现出企业的文化、精神以及企业想要宣传的理念，并且要随时更新企业信
息。企业只有利用好网络的特性，才能发挥它在企业中的作用。同时企业开展网络营销，基本的互
联网知识必须要懂，如发布企业信息、运用搜索引擎、使用电子邮件等。
加强与消费者的互动，建立友好的关系
在如今这样一个网络时代，企业发布消息不再是单向传播这样简单，取而代之的是企业与消费
者之间相互的沟通和互动。每一个网站平台上，都会有所谓的评论区，消费者通常会将产品的优点
和缺点写在评论区，这时企业就可以将这些意见进行归纳总结，然后根据这些意见对产品进行改
良，消费者看到自己的意见被企业所采纳，有了一种参与感，也就增加了对企业的信任度和忠诚
度。
走特色化经营道路，强化创新意识
企业在进行网络营销时，要突出企业自身的特色。对于企业的产品来说，必须研制出富有自己
特色的产品，不能复制其他企业的产品，在进行对实体店的布置时，除了突出企业想要传达的精神
理念和文化底蕴之外，还要有新意去吸引更多的消费者。对于企业在进行网络营销宣传时，要根据
实体店的实际情况来进行宣传特色化效果，不能欺骗消费者。在宣传时，可以利用网络广告和企业
网站等营销工具来进行创新。
加强网络品牌建设
如今消费者越来越注重品牌，在跨国企业纷纷涌入我国市场时，使得市场竞争更加激烈，我国
本土企业也越来越注重品牌实力，努力建立品牌形象，加强综合竞争力。
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
24
加强网络口碑营销的运用
如今进行网络口碑营销的途径主要有网络社区和博客两种。在使用网络社区进行口碑宣传时，
我们可以在贴吧、论坛、美食网站等社区来进行对企业的宣传，而这种社区口碑营销也是使用最早
的营销方式。博客营销是当下使用度最高的方法，它的宣传途径就是通过美食博客发表对企业产品
的感想与大家分享，以达到宣传企业的效果。所以加强网络口碑营销的运用是很有必要的。
保障网络宣传真实性，提高消费体验
作为一个企业，信誉对企业来说是无比重要的，企业要想达到宣传的目的，必须将实体店打造
成网上宣传的效果，以此增加与顾客的信任，达到二次消费。提高客户的消费体验感，我们要根据
以下三个方面来进行打造：首先，从消费环境上看，要将环境装饰成企业想要在网上宣传的效果，
顾客在进行线下消费时，能够还原网上的真实效果。其次，从食品品质上来看，商家在选择食品的
原材料时，要根据自身的情况高标准保证原材料的品质选择。最后，商家一定要对服务人员进行服
务培训，以此来提高服务意识，让顾客感到被尊重的同时，还能享受到服务的舒适感。
四、锂离子电池隔膜企业网络营销策略与技巧
门店怎么借助互联网进行营销？
如今是信息化时代，企业的竞争早已蔓延到互联网上，疫情接二连三的反复，众多门店被迫转
战外卖平台，互联网的重要性在逐渐加码。但很多之前更注重的是门店的运营，对于互联网营销确
实知之甚少。
虽然一些品牌会给加盟商提供营销策划服务，如可鱼可饭就有着专业的运营团队，会定期策划
活动方案、定制宣传方案，提供营销培训，如线上活动、社群运营等等。同时，可鱼可饭还会对门
店在外卖平台的店铺搭建、活动策划、津贴申请、日常运营进行全托管服务，全面提升门店的盈利
能力。但还有很多并不是加盟店，那么会怎样借助互联网进行营销呢？
搭建私域
互联网营销除了各种大品牌广告外，多是集中在美团、饿了么、大众点评等第三方平台，以扩
大客流量。可以在这些平台上设置一些福利诱饵，如关注店铺免费送小菜、新人进群领优惠券、扫
码入群享满减福利等等，其实线下门店也可以放置活动海报、社群二维码，配合店员话术，引导顾
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
25
客进群，从而将其沉淀到私域流量池中。
社群运营
顾客进入私域后，若是不保持良好的关系，建立对社群的好感度，那顾客也不会再消费的。这
就需要做好社群基础建设，如设置欢迎语、群公告、关键词回复、常见问题解答等，在顾客入群的
第一时间就要明确告知对方该群的内容玩法。其次还需要开展丰富的社群活动，如签到、秒杀、自
动接龙、推送优惠券等，让顾客不段参与到活动中，刺激其消费需求，促进转化。在社群人数很多
无法监管的情况下，也可以使用社群机器人等运营工具。
口碑效应
“酒香不怕巷子深”，好的产品会自己带来顾客，这体现在互联网上，就是评论。如今年轻人
在不知道吃啥的情况下，一般都会先看看评价如何，这和在淘宝买东西先看评价的模式是一样的。
因此，企业的核心还是产品，只有产品好，才能令顾客满意，否则即使有再多的营销手段，吸引再
多顾客，留不住人，无法提高产品复购率，那还是不行的。
企业网络营销的几种常用方式
随着网民数量的日益增长，网络营销早已成为营销的一大亮点。但是面对网络营销方式的普遍
性，企业如何才能精选出适合自己的营销方式呢?
口碑营销
口碑营销是建立在企业品牌上的，响亮的品牌才会获得更好的口碑，才会被消费者广泛传播。
企业如何才能获得更好的口碑呢？
维系与客户群的关系
维系与客户群的关系：企业最好的信息传播者，就是能够与企业建立长期的良好关系的最忠诚
的客户群体。
树立独特经营理念
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
26
树立独特经营理念：企业树立口碑营销的经营理念，将为企业建立企业品牌，且还能够提升企
业的形象。
口碑营销的建立就是要吸引人的目光，获得消费者的认可。比如：“王老吉的一亿元捐款”就
是树立口碑的有效途径。不但树立企业自身的形象，而且还能获得消费者的口碑，自然而然企业的
口碑就会被消费者竞相传播。
微博营销
微博营销的火热程度是大家有目共睹的，各行各业开始借助微博的力量来开展一定的营销活动
及宣传，企业也不例外。
海底捞、杜蕾斯、黄太吉都是微博营销的典范。“海底捞”就是利用微博营销获得成功的代表
之一。一条“海底捞居然搬了张婴儿床给儿子睡觉，代价注意了，是床!我彻底崩溃了。“的微
博，在网上广被转播。在网上红极一时的“海底捞”成为人们广泛传播的对象，成为众所周知的火
锅餐饮品牌。
互动营销
互动营销是一种获得用户体验佳的最有效途径，对于企业网站的宣传也是最好的手段，是任何
一种媒介都无法比拟的。
企业网站可以通过注册用户的形式，在节假日开展一些互动性的活动，进行节日消费。并且还
可以在网上进行食品征集，举办一些烹饪比赛，从而达到一定的宣传作用。
体验式营销
体验式营销是一种全新的营销方式，主要就是为用户提供亲身体验的方式来达到一定的营销效
果，这样不但加快产品的销售，而且更加有利于获得好的用户口碑，利于企业形象的树立。
其特点如下：
定制性：全面站在消费者体验的角度考虑问题，来审视企业提供的产品及服务，以满足消费者
个性化及娱乐性的需求;
创造性：体验式营销是通过人为创造出来的，一般都是以互动的形式展现的。且所有的服务都
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
27
是围绕一个特定主题计划、实施和控制的。
多样性：体验式营销方法和工具是种类繁多的，不断地推陈出新才是企业需要开发的，独特的
体验式营销活动才会吸引更多的消费者。
网络营销其他推广方法
公众号网络营销推广
现在公众号它的功能也非常强大，不仅可以发布消息，也是可以给我们带来一定的转化，尤其
是做本地的公众号，精准客户都非常做，如果能这样做起来也是一笔财富。
在刚开始创建好公众号之后，可以通过发传单或者通过地推，或在店内引导用户关注我们的公
众号，然后送上优惠券、福利这样的方式来增加粉丝。
当我们有粉丝的时候，也不要忘记了要维护，可以每天更新一些店内的新品产品。或者说是一
些优惠活动都可以的，其实我们也可以引导客户加我们的微信或者微信群。就比如说像我们当地有
一个自助餐的老板，做的非常好。我们第一次吃饭的时候，人家就会引导我们关注公众号。
然后邀请我们进他们的交流群，他们会经常都会发布一些他们里面当地的一些新上的产品，有
什么优惠，有什么活动也会及时的通知我们。
朋友圈广告投放
另外我们也可以做朋友圈的广告投放。朋友圈的广告投放效果也还是非常不错的。广告投放是
通过大数据投放到当地客户上面。然后用户看到也会给我们带来一定的转换，但是是需要付费的，
效果怎么样也需要我们进一步的测试才知道。
短视频营销
另外有一个非常好的方式不要忘记了。那就是现在的抖音短视频营销。
我们可以通过一些短视频，然后来增加粉丝的关注，另外可以，但是链接上我们的地址。用户
看到之后也方便能找到我们过来。当然也需要老板也需要具备互联网运营的能力，这样才能真正做
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
28
起来。
顾客朋友圈转发、员工朋友圈转发
另外我们还可以通过客户转发我们店信息，可以获得一些优惠券以及福利等等。还可以让员工
也并且我们发布朋友圈的内容，让公司专门的负责人来审核，比如说店庆啊，或者说是优惠呀，然
后就让员工去统一去发布。
然后只要是有人过来吃饭，员工就会有提成，这样也能调动员工转发的积极性。
五、锂离子电池隔膜企业《网络营销策略》制定手册
在明确“网络营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学
习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
动员与组织
在决定制定实施“网络营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战
略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业
发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成
一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计“网络营销策略”规划。同时，企业应
为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分
析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。
动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
29
1
决定在公司推行
“网络营销策
略”
召开专门会议就推行“网络营销
策略”作出决定
2
成立公司“网络
营销策略”建设
领导和制定小组
确定公司“网络营销策略”建设
小组的人员及分工。公司应当设
立战略委员会，或指定相关机构
负责公司发展战略管理工作，履
行相应职责。
动员
3
进行建立“网络
营销策略”思想
动员
召开公司建立“网络营销策略”
思想动员会
组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
30
学习与研究
学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“网络营销策
略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习 “网络营销策略”的意义与方
法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
31
果共享与成果
转化
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。定期发布《战略发展报告》《行业要
览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高“网络营销策略”
有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品
的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造
引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同
样离不开企业的创新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
32
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
注意事项
企业在实施“网络营销策略”时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决
策，从而在市场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“网络营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础
上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准
确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
34
未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“网络营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市
场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，
并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公
司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
35
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“网络营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途
的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额
做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
战略组成与制定流程
战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
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36
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
方案
制定
2
科学编制公司
“网络营销策
略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
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37
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“网络
营销策略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“网络营销策
略”方案的研讨
和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
具体方案制定
具体方案制定
根据公司实际情况制定
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
商业模
式方面
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
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新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
市场方
面
营销方
面
产品方
面
运营方
面
企业文
化方面
配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
人力资
源管理
方面
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
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绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
六、锂离子电池隔膜企业《网络营销策略》实施手册
培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
试运行与正式实施
试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
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部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，印发“网络营销策略”工作实施方案和具
体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解，
落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地开
展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
构建执行与推进体系
构建“网络营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
41
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“网络营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正
形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
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发展战略 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
七、总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
锂离子电池隔膜企业网络营销策略研究报告
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分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
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