（房地产营销推广）房地产世家地产营
销推广案
世家地产·阳光驿站市场推广策划案
营销战略
围绕项目户型小、总价低、付款轻松的核心优势，强化与竞争对手的差异性，以独特的销售主张吸引目标
消费群体关注，引导并刺激过渡性置业者的购买冲动，并以低收入、低风险、稳定增长的收益吸引投资者的目
光。
营销目标
3月初开始放号，4月中旬（房交会期间）开盘，年底进入尾盘销售。
销售卖点
小户型、精装修、价格便宜。
针对人群
主要目标消费群：年龄在 22岁—40岁之间，文化层次高，善于与国际接轨的中国社会新兴的人群。他们
之中有的喜欢在互联网上畅游，了解世界、开拓思维；有的喜欢下班后“泡吧”，与朋友同时聊天沟通感情，
也有喜欢家庭生活者。
消费群为白领阶层、文化工作者、自由职业者等具有文化品味，富有强烈艺术感、生活个性化的青年人。
具体而言，包括自由撰稿人、作家、画家、经纪人、摄影师、计算机编程员等；还有些小型公司、广告公司、
装修、设计工作室、律师、会计师、建筑师等。
项目建议
21世纪，我们生活在什么样的房子和环境，住宅智能化是其中的一项：智能化住宅是社会信息化和国际
化的必然产物。近年来电脑网络和国际互联网的普及，分散的智能建筑的联网管理已成为可能，将“智能化”
的概念引进住宅成为新的趋势。由此，住宅不仅供人类饮食起居，而且逐渐赋予直接制造社会价值的机能。
因此，我机构建议赋予该项目“高速网络智能化”的功能，以适应项目本身所针对的目标消费群及住宅、
社会发展的需求。
广告传播战略
一、 传播对象
1、 自住型
A、 相关指标描述：
年龄：22岁—35岁
学历：中专学历以上
家庭人口构成：单身或两口之家
家庭月收入：1500元—3500元
B、他们的购房行为心理特征：
□ 收入预期较好，但因工作时限等原因，现有存款不是很多；
□ 目前租房居住或住在单位宿舍，或跟父母同住，有迫切的购房需求；
□ 既对过度房有较高的品质要求，又重视自己的承受能力；
□ 重视物业的发展前景。
2、 投资型
A、 面向全市的消费者；
B、 投机型客户（投资较小、物业前景较好、收益稳定）。
二、 传播概念
核心概念： happy生活·happy未来
思路：针对目标消费群特有思想及思维（年轻化、时尚化、生活节奏快、充满激情）的特征，我机构拟定该核
心传播理念，旨在以 SP活动为主的市场推广中，更为突出、活跃、贴切的吸引他们的目光，在短时间内获得
他们对该项目的关注。
三、 具体实施
1、 第一战略阶段：3月初—6月底
推广契机：古镇磁器口、楼盘亮相、开盘、春交会、五一节、五四青年节、儿童节、植树节等。
2、 第二战略阶段：7月初—9月初
推广契机：楼市进入淡季，楼盘进入持续期。
3、 第三战略阶段：9月初—12月底
推广契机：教师节、中秋节、国庆节、秋交会等。
■ 本年度全年的市场推广思路：通过各种形式的 SP活动，并辅以报版硬性宣传，来树立“阳光驿
站”的知名度和美誉度，从而带动楼盘的销售，达到良好的销售目的。
■ 活动一：
主题：阳光行动—心动不如行动
创意思路：阳光驿站与光大银行“阳光卡”联合促销，凡持光大银行“阳光卡”购房者均可享受××
折的购房优惠。
■ 活动二：
时间：2002年 3月 20日—3月 24日
地点：磁器口
主题：我心飞扬·风筝文化节
创意思路：当春天来临，年轻的心开始放飞，出去吹吹和润的春风、淋浴温暖的阳光、释放压抑已
久的郁闷心情，毛血旺加啤酒，还有可乐和户外烧烤，与朋友聊聊，一切都是那么惬意。
■ 活动三：（2002年 4月 13日—4月 20日春季房交会）
主题：阳光·魅力·happy
地点：销售现场
创意思路：与“魅力 21”节目相融合，充分体现互动性、现场直接参与性。
■ 活动四：（2002年 5月 1日—5月 7日）
主题：阳光·麻辣烫
创意思路：与××商场合作，只要致电“阳光热线”，均可获得该商场麻辣食品优惠券，或获得某火锅
城的消费券。
■ 活动五：（2002年 6、7、8、9月初）
主题：阳光特感月
创意思路：凡持光大银行“阳光卡”购房，除可享受上述优惠政策外，还可享受光大银行的所有优
惠和参与抽奖（获得额外惊喜）。
■ 活动六：（2002年 11月秋季房交会）
主题：心灵互通·阳光直通
创意思路：在展会现场与销售现场开通“阳光直通车”，互动宣传，方便看房者，能达到较好的宣传
效果和销售效果。
■ 活动七：（2002年 12月 24日圣诞节）
主题：阳光驿站·一见钟情
创意思路：组织已签约的客户在磁器口举办篝火晚会，体现出“阳光驿站”对各位业主无微不至的
关怀及人性化的物业管理。
媒体支持(附：媒体发布计划表)
为了达到更为有效的市场推广效果，靠单一的 SP活动难以达到最佳的宣传效果和销售效果。因此，我机
构拟通过报版宣传这一强硬的支撑及合理的整合，有效且经济地传递楼盘的销售信息，保持较高的信息到达率
和接触频率，完成产品知名度和美誉度、认知度的建立，从而刺激销售。
因此，在全年的活动安排中，都将有报版硬性广告发布作为辅助，加大其宣传力度和宣传效果，使有限的
资金得到充分的利用。
在媒体选择方面将选择针对性较强的媒体（商报），使信息能有效传达到预定消费群。
媒体发布计划表
时间 星期 传播主题 媒体 形式
二
楼盘亮相 女报
软
四
楼盘亮相 渝报、晨报
软
一
我心飞扬，风筝活动告之 晨报、商报
硬
二
我心飞扬，风筝活动告之 女报
软
市
场
探
索
期
5
活动跟踪报道 晨报、商报
软
二
1．阳光、魅力、Happy活动告之 2.开盘 3.春展会 女报、晨报、商
报 硬
三
1．阳光、魅力、Happy活动告之 2.开盘 3.春展会
晨报、商报 硬
0
跟踪报道 女报、渝报、晨
报
电视
硬、软、新
闻报道
4月 25日 四
阳光麻辣烫活动告之 夹报、电话
入市
强
销
期
5月 1日-7
日
跟踪报道 晨报、商报
软、新闻
6月-10月
阳光特感月活动系列宣传 女报、渝报、电
台
11月
秋季房交会系列报道 女报、渝报、晨
报、商报
软、硬、新
闻
12月17日 二
阳光驿站·一见钟情活动告之 女报
软
12月19日 四
阳光驿站·一见钟情活动告之 渝报、晨报
软
销售持
续期
12月24日 二
阳光驿站·一见钟情活动告之 女报
软
后记
本次策划案仅限于我机构在对“阳光驿站”了解较肤浅的基础之上，将我们的构想作了一定的表述，在后
面的时间里需要更为深层次地访谈，以确保市场推广案的更有利实施。由此，我们对贵司能够给予我们这样的
机会，深感为谢！
感谢阅读
