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制度名 市场计划方案
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××年甘草膏(出口)市场计划方案
一、国际市场概况
甘草膏是工业原料。国际市场上行销的大路货一般含甘草酸 18%～26%。
国际市场甘草膏年贸易量约 1 万余吨。生产和出口的国家除我国外，主要有×
×、××、× ××、×××等国，这些国家的年出口量均在 1000 吨以上。根据海关关册
统计，××年这五 个国家的出口量约 8000 吨，其中××国、××国是进口甘草、加
工出口甘草膏的国家，×× ×也有一部分工厂进口原料出口制成品。主要进口国
家是××、××、××、××、××× ×，其中以××国进口量最大。
国外用户为了保持其产品的质量，要求出口商产品质量稳定、持续供货。各
国出口商都想 占领市场，稳定销售，因此竞争相当激烈。
二、我国甘草膏在国际市场上的地位
我国甘草膏于××年开始组织出口。由于我国甘草膏品质稳定，价格适宜，
在国际市场上取 得了较好的信誉，出口数量逐年有所增加。特别是××年以来，
出口有很大增长，××年出 口达××××吨，中国已成为国际市场上甘草膏主要供应
国之一。据各国海关关册统计，我 国甘草膏在××国进口中占 25%～30%，在×国
占 15%～20%，在××××占 60%～70%，在×× 占 50%，此外，通过香港转销××、×
×、×××等地的数量也相当可观。
三、××年进货及出口安排
××年计划进货××××吨，出口×××吨。甘草膏国内货源充足，我们决定利用当
前国际 市场有利形势积极扩大出口，具体措施如下：
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1.派出国小组去欧洲
我国甘草膏对欧出口主要是通过×商××××向实际用户推销。这些实际用户需
量较大，销 路稳定，×商××××是一个中间商，年龄较高，一旦健康发生问题，
势必影响推销工作， 而且我们也要逐步摆脱对中间商的依赖。因此，××年我们
将派出一个小组，借助于这个中 间商 去×国、×国、×国等国家，对主要厂商进
行访问，以便建立业务关系，逐步采用直接与厂 商签合同而付佣金给××××的办
法。同时，还要准备其他商品的货单 ，通过直接洽谈达 成交易。
2.邀请大客户来我市洽谈
a.×国是个待开拓的大市场，每年进口大量的甘草剂制造甘草膏，除了在本
国销售外还远销 国外，但是也进口甘草膏。据×国一个商人反映，仅制烟厂做烟
草香料每年就需要×××× 吨。经这个商人介绍，已经有 3 家用量大的烟厂向我们
购买了两次样品进行化验，如果化验 合 格，可达成大量交易。这个商人表示，
在适当的时候将陪同这 3 家烟厂来本市洽谈业务，当 前关键问题是等待化验的
结果。
b.××××也是我国甘草膏出口的主要市场。客户××曾与我公司签订每年进口×
××吨的 协议。××已于××年 5 月去世，在××年秋交会上，××公司的新负责人×××
表示愿意 继续履行××同我们所签的协议，我们决定在今年秋交会闭幕之后请×××
顺便到本市洽谈 业务，如果条件成熟拟请该商作独家经销。
c.××每年进口甘草膏达×××吨。过去我国甘草膏曾向××出口，××年以后则失
去了× ×市场，过去与我有业务关系的客户除了× ×公司一家还有函电联系外，
其余客户如××、××××、×××等公司联系均已中断。× ×公司最近来函说将于×月
份到香港，我公司拟乘其到香港之便，邀请来本市洽谈甘草膏业 务。
3.巩固老市场，开辟新市场
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由于××、××××等国局势紧张，对甘草膏供应发生影响。可最近××、×××、××
× 、×××、×××、×××等国家向我询问甘草膏的客户逐渐增多。我们要抓住这个
有利时 机在巩固欧洲、澳洲老市场的同时，积极开辟新市场。
4.革新技术，提高质量
最近欧洲客户反映，我国的甘草膏含量不符合进口规定。
××是大量进口甘草膏的国家，而 我们对××出口每年仅××吨左右。据日商反
映我国产品有焦糊味，而且颜色黑。因此，× ×所需甘草膏主要是从××国进口。
针对上述情况，我们准备从国外引进一些样品交给新疆及内蒙各生产厂研究
改进，革新工艺 ，提高质量。
5.灵活掌握付款条件
有些国家如××、××、××××等国家开证费很高，习惯使用 D/P 方式付款。经
研究决定 ，资信较好的客户使用 D/P 方式付款，对殷实的老客户也可使用延期
信用证。
上述措施是根据过去经营中的经验教训提出来的，还要在业务实践中检验、
修订、补充。
(单位名称)
××××年×月×日
签发人 责任人签名
