小红书 app用户群体分析报告
导读：小红书是一款内容电商类产品，产品目前主要有笔记内容和电商两个模
块，内容是基于 UGC的生活笔记，电商部分以自营为主，第三方入驻商家为
辅。社区中...
小红书是一款内容电商类产品，产品目前主要有笔记内容和电商两个模
块，内容是基于 UGC的生活笔记，电商部分以自营为主，第三方入驻商家为
辅。社区中笔记的内容帮助用户更好的了解商品的使用体验，商品展示给有需
求的用户，用户可以更加方便地进行购物。而且，商家在小红书上可以通过用
户真实的商品体验分享，了解用户的需求，帮助商品的研发完善和销售。三、
用户分析 1. 用户画像小红书的用户以女性居多，男女比例 3:7左右。女性用
户对购物、美食、时尚这类话题无法抗拒，她们更愿意分享这类生活内容，比
较容易形成传播效应。用户年龄分布主要集中在 18-35岁，约占 70%。其中 18-
23岁用户是最大使用人群，说明小红书越来越受 95s欢迎。
在一组极光大数据关于大学生群体 app行为研究报告中可以看出，大学生
人群网络购物 app偏好指数(指数与目标用户应用渗透率 TGI正相关)排行榜
中，小红书的偏好指数最高。
现在的大学生群体，正值 18～23这个年龄段。可以看出，小红书上涌入的
越来越多的 95后们，还爱上了在小红书上购物。
在地域分布上，小红书的用户主要集中北上广深江浙沪等经济比较发达地
区，其中广东省的用户最多。
从消费能力上看，小红书用户中，中等消费者占比达 %，环比增加
%;高消费者占比 %，环比增加 %;中高消费者占比 %，环比
减少 %。小红书的受众更多是中等消费及以上人群，该类人群总和将近
90%。这可能与社区早期内容主要以出境购物有关。出境购物消费用户，经济水
平相对来说偏高，出境购买的奢侈品等高价商品偏多。出境购物之后，通过把
购物体验以及商品评价等通过笔记的形式分享在社区里，这些笔记内容又吸引
更多相似消费水平的用户前来。
2. 用户使用场景用户类型 1：Abby，女，21岁，在广州上大学。平时喜欢
在网上购物，日常生活中需要购买某款新的洗面奶，会先去小红书上搜索该款
洗面奶的笔记，看看其他人是如何评价该洗面奶的，自己是否适合。另外再看
下福利社是否可以购买该洗面奶。用户类型 2：露露，女，27岁，在上海工
作，兼职网红。平时上班内容枯燥，喜欢在网上晒自己平时的穿搭打扮，通过
在网上社区中他人的认可获得满足感，并积攒粉丝。 下班后，会在小红书上更
新自己的一些穿搭打扮笔记，笔记以图文形式为主。另外还会与小红书上的粉
丝互动留言，回复其他用户的一些问题。通过高质量的笔记累积收藏数，获取
更多粉丝，吸引商家注意，进行合作接广告。
用户类型 3：Sophia，女，25岁，在杭州工作，白领。闲暇时间，喜欢在
小红书上看其他博主推荐分享的笔记。通过笔记，学着化妆，自制健康营养便
当，查看去东南亚旅游的攻略等等。用户类型 4：小羽，女，23岁，在北京工
作，小透明。平时喜欢追星，在小红书上关注范冰冰、小 S、胡歌等明星，购
物喜好比较偏向相信明星口碑，根据明星发布笔记推荐的产品购买。
