第五讲（一） 沉没成本
一、沉没成本的概念
沉没成本是指由于过去的决策已经发生
了的，而不能由现在或将来的任何决策改变
的成本。人们在决定是否去做一件事情的时
候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而
且也看过去是不是已经在这件事情上有过投
入。我们把这些已经发生不可收回的支出，
如时间、金钱、精力等称为“沉没成本
”（Sunk Cost）。
二、沉没成本的特点：
1、历史成本，对现有决策而言是不可
控成本。对企业来说，沉没成本是企业在以
前经营活动中已经支付现金,而在现在或将来
经营期间摊入成本费用的支出。因此，固定
资产、无形资产、递延资产等均属于企业的
沉淀成本。
2、可以是直接成本、也可以是间接成
本。如果沉没成本可追溯到个别产品或部门
则属于直接成本；如果由几个产品或部门共
同引起则属于间接成本。
3、 从数量角度看，沉没成本可以是整
体成本，也可以是部分成本。例如中途弃用
的机器设备，如果能变卖出售获得部分价值，
那么其账面价值不会全部沉没，只有变现价
值低于账面价值的部分才是沉没成本。（可
变现价值）
4、一般说来，资产的流动性、通用性、
兼容性越强，其沉没的部分就越少。“现金
为王”的观念也可以从这个角度去理解。固
定资产、研究开发、专用性资产等都是容易
沉没的。
三、沉没成本的判断
（一） A买了一张￥10的足球票（不能被转
售），去足球赛可以收益￥20。买了票之后
发现即将有一个棒球赛（将与足球赛同时进
行），棒球票是￥20，去了棒球赛可以收益
￥35.
问：计算出足球和棒球两种方案的成本与效
益。
（二）某设备4年前原始成本是80000元，目前
账面价值是30000元，现在市场价值仅18000
元。在进行设备更新分析时，该设备现在的
沉没成本是多少？
四、沉没成本的启示
大多数经济学家们认为，如果你是理性的，
那就不该在作决策时考虑沉没成本。举例来说，
如果你预订了一张电影票，已经付了票款而且
不能退票。但是看了一半之后觉得很不好看，
此时你付的钱已经不能收回，电影票的价钱就
是沉没成本。无疑，甘地的一只鞋子和温森的
支票都已经成为“沉没成本”。会有两种可能
的结果：第一种是付钱后发觉电影不好看，但
忍受着看完。第二种是付钱后发觉电影不好看，
退场去做别的事情。
沉没成本是经济界最棘手的难题之一，
处理不好很容易导致两种误区：
①害怕走向没有效益产出的“沉没成本”而
不敢投入
②对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错
误，造成更大的亏损。
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原因分析： 1.策划或决策失误。2.前期调
研、评估、论证工作准备不足，造成中途出
问题而无法进行下去。3.有良好的策划、计
划，但执行中偏离轨道，造成事与愿违。4.
执行中发现存在问题，但没有及时调整策略、
方案而是一意孤行。5.危机处理能力不足或
措施不当，使事态扩大及漫延。
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第五讲（二） 机会成本
一、机会成本的概念
机会成本（Opportunity Cost）：是指
为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的
最大价值。机会成本又称为择一成本、替代
性成本。机会成本对商业公司来说，指厂商
把相同的生产要素投入到其他行业当中去可
以获得的最高收益。
二、机会成本的计算
1、业主用自己的资金办企业的机会成本等于把
这笔资金借给别人他可能得到的利息。
2、业主自己兼任经理的机会成本等于如果他在
别处从事其他工作可能得到的薪水收入
3、机器如果原来是闲置的，现在用来生产某种
产品的机会成本是零
4、机器原来生产产品A，可得到一笔利润收入，
现在改用来生产B的机会成本，就是生产A得
到的利润收入
案例一：暑假期间，张三可以去打工，也
可以去上学，打工可以赚得2000元，上学的
学费是500元，问张三如果上学其机会成本是
多少？
案例二：甲自己当经理管理工厂，不拿
工资，但如果他在其他单位工作，每月可得
工资12000元，乙聘请别人当经理管理工厂，
每月付工资12000元，试求甲乙管理工厂的
机会成本。
• 某君认识了三位女朋友,他选择了其中
一位为他的妻子
• A)女朋友A(100分)
• B)女朋友B(80分)
• C)女朋友C(60分)
你会选哪一位呢?
女友A
为什么呢？
A能带来的利益最大
那么该君的机会成本多大？
是80分的B女友，还是B
和C两位女友呢？
因為在一夫一妻制制度下：
除了女朋友A外,他亦不可以同时选择B和C為妻子；而女朋
友B的价值比C高,因此他即使不选择女朋友A,他只会选择
女朋友B
········女朋友B
机会成本特征之一：
放弃的可行性中价值
最高的一个
直到某一天,某君才發現女朋友
B的內在美,因此女朋友B評分由80
分上升至200分。
请问该君的机会成本变了吗？若变了，是多
少？
变了。变成了200！！
该君追悔莫及：o(︶︿︶)o
唉！！！
机会成本特征之二：
当被我们放弃项中的价值最
高项改变时，机会成本才会
改变。
假如你现在已经有一张周杰伦的演唱会门票，今晚在
大工举行；可是你又听说蔡依林今晚要来辽师也举办
一场音乐会，门票要200，你要自己掏钱现买。你很
想去，你的心里承受值是250.就是说，她门票要是超
过250，你是不会去看的。假设除门票之外没有其他
成本。
请问你去看蔡依林演唱会的机会成本是
多少？
E.其他
你如果不去看蔡依林的演唱会，对你来说
错失250的表演，但同时你也节约了200的
门票钱，所以你的机会成本是：
250-200=50
也就是说如果你觉得周杰伦的演唱会至少
值50元，你 就应该去看JAY的演唱会。
一位刚刚获得MBA的A先生，自己投资200万
（当前市场利率3％）开设一家企业；如果受雇，
其年薪为100万。自己开公司，预计年销售额800
万，会计成本690万。问：A先生自己开公司“净赚
”多少？
在“下海”的浪潮中，某服装公司处长小
王与夫人用自己的20万元资金办了一个服装厂。
一年结束时，会计拿来了收支报表。当小王正看
报表时，他的一个经济学家朋友小李来了。小李
看完报表后说，我的算法和你的会计不同。小李
也列出一份收支报表。这两份报表如下：
会计的报表（会计成本） 经济学家的报表（经济成本）
销售收入 100 销售收入 100
设备折旧 3 设备折旧 3
厂房租金 3 厂房租金 3
原材料 60 原材料 60
电力 3 电力 3
工资 10 工资 10
贷款利息 15 贷款利息 15
总成本 94 小王和夫人应得的
工资
6
自有资金利息 6
总成本 106
利润 6 利润 -6
1、苹果定律：如果一堆苹果，有好有坏，你就
应该先吃好的，把坏的扔掉，如果你先吃坏的，
好的也变坏了，你将永远吃不到好的，人生亦如
此。
烂苹果定律：任何组织里，都存在几个难管理
的人物，他们像苹果箱里的烂苹果，如果你不
及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果
也弄烂。“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人
的破坏力。组织系统往往是脆弱的，它是建立
在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容
易被侵害、被毒化是因为破坏总比建设容易。
“烂苹果”定律告诉我们：对于坏的组员或东
西，要在其开始破坏之前及时处理掉。
产生原因：
1、 前任或前几任领导一再迁就，任其骄横，养
成了习惯；
2、 公司越级管理现象严重，高层领导对其有重
用之意表现，让其像有了“尚方宝剑”一样，目空
一切；
3、 公司经营不善，这类员工自认为属中流砥柱
一类，公司没人敢动自己；
4、 团队氛围不佳，勾心斗角现象严重，派系复
杂，管理不公，处于人治而非法制阶段；
5、曾经的领导“落野”者，当过领导，但却不
能客观认识到自己的不足，对处理心存意见，心中
不服，认为升职无望，不求上进，破罐子破摔。
2
、
沉
默
定
律
：
在
争
辩
的
时
候
，
最
难
辩
倒
的
观
点
就
是
沉
默
据说美国有一家银行特意制造了一场“沉默
活动“在某一天的黄金时段里，广告告诉人们：
这个时刻是某某银行的沉默时间”，而人们经过
了“漫长”的几十秒的等待后电视节目又开始照
常。此后的时间人们广为议论这件事，除了五花
八门的猜测，其结果？
银行业带来了猛涨的业务量和知名度，由此我
们也直观地看到了沉默带来的出其不意的影响力
或者说神秘感，事实上沉默并非偶然的一种伪装，
这常常代表着一种自信或者气势，这对竞争的对
手无疑带来心理的威慑。
3
、
快
乐
定
律
：
遇
事
只
要
往
好
处
想
你
就
会
快
乐
，
就
像
你
如
果
掉
进
沟
里
，
你
都
可
以
设
想
说
不
定
刚
好
有
一
条
鱼
钻
进
你
的
口
袋
。
4
、
价
值
定
律
：
当
你
拥
有
某
一
项
东
西
的
时
候
，
你
就
会
发
现
这
种
东
西
并
不
像
你
原
来
所
想
的
那
样
有
价
值
。
5
、
愚
蠢
定
律
：
愚
蠢
大
多
数
是
在
手
脚
或
嘴
比
大
脑
行
动
还
快
地
时
候
产
生
的
6
、
痛
苦
定
律
：
死
无
疑
是
痛
苦
的
，
然
后
还
有
比
死
更
痛
苦
的
东
西
，
那
就
是
等
死
。
7、惯性定律：任何事情只要你能够
坚持不断去加强它，它终究会成为
一种习惯。
8、游戏定律：无论你保龄球打得多“菜”
，每次玩都有一两次全中，令你满意，高兴
的下次再来。
9、时间定律：一分钟有多长？这要看，你
是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面。
谢
谢
！
