疫情影响下经销商春节礼盒产品动
销策略
2020春节休闲食品礼盒受疫情影响动销，经销商如何应急
化解降低风险，给休闲食品经销商的慰问信
经销商朋友：
过年好，在突发的疫情请时刻注意身体，身体是事业的本
钱！1月 23日官宣武汉封城，随后湖北的重点城市也宣布
封城，全国上下响应国家号召，减少聚会、减少走亲访
友、减少外出，很大城市变得像空城一样，河南省是最大
的礼品需求市场，而各村镇、城市小区封路检查测量登记
等禁止外来进入隔离措施。
节前经销商全力以赴铺货陈列保障终端库存，这一切准备
就绪等着春节火爆动销被突发疫情打破了常规。这样下去
我们每个终端铺下去的礼品怎么动销，产品日期在一天天
的变老，我们的心也是一天天的焦虑和恐慌。我作为从事
食品行业 10多年的营销人，并操作礼品产品的重要品类，
这几天也在电话回访沟通经销商，走访部分终端超市老
板，用最快的时间想办法帮助食品经销商和终端超市化解
礼品在疫情下的动销影响问题，我有责任和义务调动各企
业、经销商、终端店早一天“动起来”、“深挖需求”。
我们的产品大部分是休闲食品，保质期在 6个月左右，按
照常规的市场产品的最佳销售期是在 1-3个月内消化掉，
而在突发的疫情时期，不能判断出疫情的结束期，产品动
销在疫情下必须要用特别动销手段。休闲食品春节礼盒产
品分为两种情况：一是包装附加值高的小型礼盒（600克—
—千克），二是包装附加值对等的中大型礼盒（-3
千克），建议两种情况分别处理，小型礼盒尽量的整盒销
售，中大型礼盒可以整箱和打开称重销售，以下给大家一
些促进产品动销的几点建议：
1、 早行动早出手，抢营业门店的位置，动员全员行动起
来；
（1） 疫情阻隔了消费礼盒的需求路，我们就应该去分析
人在哪里“家、小区、村里”，打通这些门槛的进门钥匙
是“物业、村领导”，我们的理由是“给宅在家里的亲人
送温饱”“为宅家的亲人送储备粮”“吃饱了才能提高抵
抗疫情的免疫力”“吃饱不乱跑、宅家为国家”等话术，
要用利他的思想为村领导、小区物业领导想办法，和他们
形成共同利益，利用村广播、社区小区群宣传。
（2） 有部分大型的门店开门营业保障老百姓的柴米油盐
蔬菜瓜果供应，可以与老板协商在门店门口拉起临时促销
点，产品促销以正常价格销售买三送一，买大送小，买礼
品送口罩、买面包送口罩、买产品送到家、帮你送礼到亲
家等活动方式。把没有动销没有开门的门店产品早调动出
来处理，不用等到疫情稳定或者结束后，到那个时候会迎
来食品“全品大促销”营销战，经销商将面临更大品牌更
多品类的残酷竞争。早一点抢到开门营业的门店做促销，
早行动起来，面包蛋糕饼干是疫情期的储备食粮，消费者
需求，只是禁行阻隔消费者的购买行动。产品在疫情期找
到突破口是刚需，不是价格问题，口罩再贵也得抢，酒精
84消毒液根本就抢不到，第一储备是药品工具抗疫器材，
第二储备是食粮，希望经销商行动起来打通阻隔的门找到
“店老板、物业管理员、村干部”，在这些渠道找到几个
点你的货就会抢光，把最大利益给开门人，在疫情期间为
家人们供应食粮做出我们应该做的，不能“等、靠、要”
到疫情结束进入到“大促销”残酷的血拼中去。
（3） 动员全员主动行动起来，经销商不能完全的等厂家
给出解决方案再行动，市场是经销商你的，你拼了 10多年
修成的网络客情，在突发的危难下，你的终端店亲人需要
你的帮助协助，这个时候是最能够见证客情、培养客情的
好时候，厂家可能在事后给予一点补贴，不会全部承担每
一个客户的困难，也承担不起！经销商要在没有全品大促
销爆发前早启动你的员工全员行动、想办法走进终端、想
办法把库存的货拉出来链接阻隔的进门，走进村头、走进
小区送货到户。
这次的行动你可以认真记录下来，每天做好困难解决的总
结，在困难的行动中会提高你的运营模式、增加新的操作
模式、优化渠道管理，这次行动的机会也是难得的，希望
快速想办法行动起来。
2、 线上销售、社群团购、组织团购、试用新营销新零售
（1） 有条件的城市、经销商可以考虑联系当地线上平
台、外卖平台、社群平台，进行线上定货，线下附近经销
点配送，深挖需求帮助经销点做顾客链接。
（2） 建群拉群，在疫情期很多活动在线上互动是最安全
的，也是响应国家号召，建立疫情互帮互助群，在线上提
供面包蛋糕饼干的食粮，统一团购价，下线附近超市点配
送到家或者超市点取货，帮助渠道的经销点拉动动销、深
挖需求，在这个时期建立新营销新零售，线上群内有一人
购买就有一次红包雨，把利润变成红包雨发给群里成员和
购买者本人，提升群内成员的关注度和购买行动，度过一
个线上群体温暖共度疫情氛围。
最后再给各位经销商朋友建议，我们销售的大部分是休闲
食品面包蛋糕饼干食品，并不是蔬菜瓜果短保质期的生鲜
产品需要 1-2天内给钱都卖，疫情会慢慢消失，我们只是
想早一点动起来，不是甩卖是深挖需求、拉动终端动销、
链接阻隔的消费刚需，所以休闲食品的经销商不用惊慌失
措，应该是有策略的组织全员动起来多给长期合作的终端
朋友帮助。
提前做动销方案、提前行动起来、做最好的准备，不是用
一种方法就可以一次性的解决终端库存和动销的，我给大
家以上建议并不是全面的，要集思广益、同心同德、多多
交流多条腿走路。也要做最坏的准备工作：如果进展特别
难、特别慢造成库存大，积压到仓库中，一定要考虑如何
确保现金流正常，确保节后的经营不受影响。
汗马营销专注食品营销策划品牌运营，结合当下疫情和终
端的朋友交流给予以上的分享并不全面，希望大家多多交
流，集思广益，有我的微信可以直接提宝贵建议和意见，
代为分享并代表大家感谢。疫情时期作为营销人最应该做
的是保重身体、为食品行业危难时期想法设法出策略，化
解经销商的危机。
最后祝愿经销商和食品行业的营销人：新年快乐、身体健
康、度过疫情、2020更大的事业等着您！
