影视广告企业文化营销策略研究报告
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内容目录
一、前言 ..........................................................................................................................................................3
二、2023-2028 年影视广告市场前景及趋势预测 .......................................................................................3
影视广告行业市场基本情况 ...........................................................................................................3
影视广告行业市场现状分析 ................................................................................................3
影视广告行业市场特点分析 ................................................................................................4
影视广告行业市场规模分析 ................................................................................................5
影视广告行业市场结构分析 ................................................................................................5
2022-2023 年我国影视广告行业市场深度调研..............................................................................6
市场供求及其变动状况 ........................................................................................................6
影视广告行业市场需求状况 ................................................................................................7
当前市场容量和消费概况 ....................................................................................................7
中国影视广告行业市场痛点分析 ........................................................................................8
我国影视广告需求市场特征 ................................................................................................8
影响我国影视广告需求的主要因素 ....................................................................................9
2022-2023 年我国影视广告行业市场竞争格局分析....................................................................10
影视广告行业竞争格局分析 ..............................................................................................10
影视广告行业竞争特征分析 ..............................................................................................10
影视广告行业品牌竞争情况分析 ......................................................................................11
当前影视广告行业竞争策略分析 ......................................................................................12
影视广告行业企业核心竞争力分析 ..................................................................................12
中国影视广告行业竞争态势预测 ......................................................................................13
2023-2030 年影视广告市场发展前景............................................................................................15
2023-2030 年影视广告市场发展潜力.................................................................................15
2023-2030 年影视广告市场发展前景.................................................................................15
2023-2030 年影视广告市场规模预测.................................................................................15
2023-2030 年影视广告细分领域发展前景.........................................................................16
2023-2030 年影视广告行业发展趋势............................................................................................17
宏观趋势 ..............................................................................................................................17
市场趋势 ..............................................................................................................................18
行业趋势 ..............................................................................................................................18
技术革新趋势 ......................................................................................................................19
创意发展趋势 ......................................................................................................................20
2023-2030 年影视广告行业市场趋势............................................................................................21
需求趋势 ..............................................................................................................................21
供给趋势 ..............................................................................................................................21
三、影视广告企业文化营销策略 ................................................................................................................22
基于文化营销的企业市场营销能力构建途径 .............................................................................22
文化营销的基本特点 ..........................................................................................................22
（一）独特性 ................................................................................................................................22
（二）战略性 ................................................................................................................................23
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（三）适应性 ................................................................................................................................23
文化营销在企业市场营销能力构建中的作用 ..................................................................23
（一）增加市场营销个性，提高企业竞争力 ............................................................................23
（二）彰显企业产品差异，避免产品同质化 ............................................................................23
（三）加快企业文化建设，提高经营管理水平 ........................................................................24
（二）在营销各个环境中贯穿文化理念 ....................................................................................24
（三）在促销活动中注入文化理念 ............................................................................................24
（四）以建设企业文化为导向 ....................................................................................................25
文化营销方法 .................................................................................................................................25
新媒体营销 ...........................................................................................................................25
事件营销 ..............................................................................................................................26
服务营销 ..............................................................................................................................26
企业开展文化营销建议 .................................................................................................................27
重视文化差异 ......................................................................................................................27
注重企业领导者的文化素质 ..............................................................................................28
精准定位企业文化 ..............................................................................................................28
丰富文化营销组合 ..............................................................................................................28
加强企业文化建设 ..............................................................................................................29
做好市场细分工作 ..............................................................................................................29
丰富品牌的文化内涵 ..........................................................................................................29
增强社会责任意识 ..............................................................................................................29
把握时代脉搏不断创新 ......................................................................................................30
四、影视广告企业《文化营销策略》制定手册........................................................................................30
动员与组织 .....................................................................................................................................30
动员 ......................................................................................................................................30
组织 ......................................................................................................................................31
学习与研究 .....................................................................................................................................32
学习方案 ..............................................................................................................................32
研究方案 ..............................................................................................................................32
制定前准备 .....................................................................................................................................33
制定原则 ..............................................................................................................................33
注意事项 ..............................................................................................................................34
有效战略的关键点 ..............................................................................................................35
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................37
战略结构组成 ......................................................................................................................37
战略制定流程 ......................................................................................................................38
具体方案制定 .................................................................................................................................39
具体方案制定 ......................................................................................................................39
配套方案制定 ......................................................................................................................41
五、影视广告企业《文化营销策略》实施手册........................................................................................42
培训与实施准备 .............................................................................................................................42
试运行与正式实施 .........................................................................................................................42
试运行与正式实施 ...............................................................................................................42
实施方案 ..............................................................................................................................43
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构建执行与推进体系 .....................................................................................................................43
增强实施保障能力 .........................................................................................................................44
动态管理与完善 .............................................................................................................................45
战略评估、考核与审计 .................................................................................................................46
六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................46
一、前言
文化营销以文化价值为纽带将企业内外各方面利益维系在一起，既是满足消费者文化需求的方
式也是营造和传播企业文化的途径。实施文化营销可以起到创造差异化、增强内部凝聚力、增进企
业外部形象等作用，有效提升企业综合竞争力。
那么，文化的概念是什么？有哪些特性和意义？
以及怎么制定企业文化营销策略和方法？
下面，我们先从影视广告行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、2023-2028 年影视广告市场前景及趋势预测
影视广告行业市场基本情况
影视广告行业市场现状分析
影视广告行业市场目前呈现出以下几个特点：
1. 市场规模扩大：随着消费者对影视娱乐的需求增加，影视广告市场规模不断扩大。越来越
多的公司和品牌意识到影视广告的潜力，纷纷投入到这个市场中。
2. 广告形式多样化：随着科技的发展，影视广告形式变得更加多样化。除了传统的电视广
告，还有网络视频广告、电影院广告、移动设备广告等多种形式，为广告主提供更多选择。
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3. 跨界合作增多：为了吸引观众的注意力和提升品牌影响力，影视广告行业与其他行业的跨
界合作不断增多。广告商通过与电影、电视剧、综艺节目等合作，共同打造创意广告，实现互利共
赢。
4. 数据驱动营销：随着大数据和人工智能技术的应用，影视广告行业越来越注重数据分析和
精准营销。通过收集和分析观众数据，广告商能够更好地了解观众需求，精准投放广告，提高广告
效果。
5. 挑战与机遇并存：虽然影视广告市场发展迅速，但也面临一些挑战。观众对广告的免疫力
增强，对广告的接受度和注意力有所下降，广告主需要更具创意和差异化的广告来吸引观众。同
时，广告监管也越来越严格，广告商需要遵守相关规定，确保广告内容合规。
影视广告行业市场目前呈现出快速发展、多样化、数据驱动等特点，同时也需要应对观众免疫
力增强和广告监管加强等挑战。
影视广告行业市场特点分析
我国影视广告行业发展特点如下：
1.产业链不断完善：我国影视广告行业的产业链不断完善，从创意、策划、制作到媒介投放，
形成了一个完整的产业生态系统。同时，行业内的专业化分工也越来越明显，例如，有专门从事影
视制作的公司，也有专门从事媒介投放的公司。
2.技术创新不断推进：随着数字技术的不断发展，我国影视广告行业的技术水平也在不断提
高。例如，虚拟现实技术、增强现实技术、人工智能技术等新技术的应用，为影视广告的创意和制
作提供了更多的可能性。
3.创意和文化元素融合：我国影视广告行业注重创意和文化元素的融合，通过将中国传统文
化、历史文化等元素融入到广告中，打造出更具有中国特色的广告作品。
4. 媒体多样化：随着互联网的普及和技术进步，媒体形态多样化，包括电视、网络、移动终
端等。这为影视广告的传播提供了更多的渠道和方式，使得广告商能够更好地选择合适的媒体进行
宣传。
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5. 创意营销：随着竞争的加剧，影视广告在创意上越来越注重，通过独特的创意和故事情节
吸引观众的关注。创意营销成为影视广告行业的重要发展趋势。
6. 品牌整合营销：影视广告逐渐发展为品牌整合营销的重要手段之一。广告商通过与影视作
品的合作，将品牌形象和产品信息融入剧情中，以达到更好的传播效果。
7. 行业规范化：随着行业的发展，影视广告行业逐渐形成了一定的规范和标准，包括广告拍
摄、宣传、发布等环节。这有助于提高广告质量，保护广告商和观众的权益。
8.行业监管不断加强：近年来，我国政府加强了对广告行业的监管力度，特别是对虚假广告、
不良广告等违法违规行为的打击力度加大。这有助于维护广告市场的秩序，提高广告行业的整体形
象和声誉。
9.国际化程度提高：随着我国经济的快速发展和全球化的趋势，我国影视广告行业的国际化程
度也在不断提高。越来越多的国内影视广告公司开始涉足海外市场，同时，一些国外的影视广告公
司也在积极进入中国市场。这种趋势将会继续发展，为我国影视广告行业带来更多的机遇和挑战。
影视广告行业市场规模分析
据不完全统计，2019年中国影视广告行业市场规模约为 2609亿元，较 2018年上涨了 %。
受 2020年新冠疫情的影响，2020年国内影视广告行业增速将放缓，直至 2021年才开始复苏，
2022年中国影视广告行业市场规模约为 2500亿元。
1. 当前市场规模：根据最新的数据，影视广告行业的市场规模已经达到了数百亿。这个市场
的规模还在不断扩大，随着互联网的普及和数字技术的进步，影视广告行业将会持续增长。
2. 市场规模增长因素：影视广告市场规模的增长主要受到互联网发展的推动。随着互联网用
户的增加和网络普及率的提高，影视广告市场的需求也在不断增长。此外，随着数字技术的进步，
影视广告的制作和传播方式也发生了改变，这进一步推动了市场规模的增长。
影视广告行业的市场规模在不断扩大，主要受到互联网发展的推动。未来几年，市场还将继续
保持快速增长，同时消费者的需求也将进一步推动行业的发展。
影视广告行业市场结构分析
影视广告行业的市场结构主要包括广告主、广告代理公司、媒体公司和制作公司等主要参与
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方。
1. 广告主：广告主是指需要宣传推广的企业、品牌或个人。他们通过投放广告来提高品牌知
名度、推动销售和促进市场份额的增长。
2. 广告代理公司：广告代理公司作为中介机构，连接广告主和媒体公司之间的桥梁。他们负
责为广告主选取合适的媒体渠道，协商广告投放价格，并提供广告创意和策划等服务。
3. 媒体公司：媒体公司是广告投放的渠道和平台，包括电视台、电影院、视频网站等。他们
通过提供广告播放的机会和媒体资源，从广告代理公司或广告主那里获取广告收入。
4. 制作公司：制作公司负责广告的创意设计、拍摄制作和后期制作等工作。他们与广告代理
公司或广告主合作，根据需求打造符合广告宣传目标的影视广告作品。
影视广告行业的市场结构是一个复杂的生态系统，各参与方相互合作，共同推动广告宣传的实
施和效果评估。
2022-2023年我国影视广告行业市场深度调研
市场供求及其变动状况
广告行业市场供求及其变动状况是一个动态变化的领域。供求关系在很大程度上取决于经济环
境、消费者需求和广告主的投资意愿。
在经济繁荣时期，广告行业通常会有较高的供求关系，因为企业愿意增加广告支出以吸引更多
的消费者。这可能导致广告费用的上升和竞争的加剧。
然而，在经济衰退时期，广告行业可能面临较低的供求关系。企业可能会削减广告预算，以降
低成本并保持盈利能力。这可能导致广告市场的萧条和广告费用的下降。
此外，随着新兴技术的发展，如互联网、社交媒体和移动设备，广告行业也发生了巨大的变
化。传统媒体广告的份额可能会下降，而数字广告的份额可能会增加。这也影响了供求关系和市场
格局。
广告行业市场供求关系和变动状况是一个复杂而多变的领域，受到多种因素的影响。经济环
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境、消费者需求和技术创新都是影响这一行业的重要因素。
影视广告行业市场需求状况
影视广告行业的市场需求状况取决于多个因素，包括经济发展水平、广告投放预算、消费者需
求和技术创新等。影视广告行业的市场需求仍然相对较高。
随着经济的发展，企业和品牌对于广告宣传的需求不断增加。影视广告作为一种传播方式，在
吸引目标受众、提升品牌知名度和促进销售方面具有独特的优势。因此，广告主愿意在影视广告上
投入更多的预算。
消费者对于影视内容的需求也在持续增长。随着娱乐消费的多样化和个性化，观众对于高质量
的影视作品和有趣的广告内容的需求不断增加。这为影视广告行业提供了更多的机会和挑战。
同时，技术创新也在影视广告行业中发挥着重要作用。例如，通过数据分析和人工智能技术，
广告主可以更准确地定位受众，并提供个性化的广告内容。这种个性化定制的趋势将进一步推动影
视广告行业的发展。
影视广告行业的市场需求状况整体上仍然较高，但也需要不断适应和创新，以满足广告主和消
费者日益变化的需求。
当前市场容量和消费概况
当前影视广告行业市场容量和消费概况可以从以下几个方面进行分析：
1. 市场容量：影视广告行业市场容量不断扩大。随着互联网和数字技术的快速发展，越来越
多的企业开始将影视广告作为重要的营销手段之一，影视广告的市场需求量不断增长。同时，随着
消费者对高质量影视广告的需求增加，市场对高品质、有创意的影视广告作品的需求也在不断增
加。
2. 消费概况：影视广告行业的消费概况呈现出消费升级的趋势。消费者对影视广告的质量和
创意要求不断提高，对广告的接受度和容忍度也在不断提高。同时，消费者对互联网和移动设备的
依赖程度也在不断增加，这为影视广告的传播提供了更多的渠道和机会。
3. 消费群体：影视广告行业的消费群体呈现出年轻化的趋势。随着互联网的普及和数字技术
的进步，越来越多的年轻人成为影视广告的主要消费群体。他们更注重影视广告的创新性、个性
化、与自己有共鸣的元素等，对传统的、刻板的广告形式则较为反感。
4. 消费行为：影视广告行业的消费行为也呈现出多元化的趋势。消费者对影视广告的消费不
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再仅仅是为了获得信息或刺激购买欲望，而是更加注重情感的共鸣、个性的表达以及广告本身的品
质等。
当前影视广告行业市场容量不断扩大，消费概况呈现出消费升级的趋势，消费群体呈现出年轻
化的趋势，消费行为也呈现出多元化的趋势。企业需要密切关注市场变化和消费者需求，不断创新
和拓展，提供更加高品质、有创意的影视广告作品，以满足市场需求和发展。
中国影视广告行业市场痛点分析
中国影视广告行业市场存在以下痛点：
1. 广告内容质量参差不齐：由于市场竞争激烈和时间限制，一些影视广告在内容上缺乏创意
和质量，无法吸引观众的注意力，导致广告效果不佳。
2. 广告投放成本高昂：中国影视广告行业的市场竞争激烈，导致广告投放成本居高不下。这
对于小型企业来说是一个挑战，限制了它们在影视广告领域的参与和发展。
3. 广告主和影视制作公司之间的合作磨合问题：广告主和影视制作公司之间在合作过程中存
在沟通不畅、理解不一致等问题，导致广告制作的效率低下和质量不稳定。
4. 广告监测和评估不完善：在中国影视广告市场，对广告效果的监测和评估体系还不够完
善，缺乏科学、客观的数据分析手段，难以准确评估广告投放效果和回报率。
5. 广告过度依赖明星效应：一些影视广告过度依赖明星效应，而忽视了广告内容本身的质量
和吸引力。这种依赖性可能导致广告在明星效应消退后失去吸引力，影响广告的长期效果。
针对这些痛点，中国影视广告行业可以采取措施，如加强创意和内容质量管理，提高广告投放
效果与回报率的评估手段，改善广告主和制作公司的合作流程，同时鼓励多样化的广告形式和策
略，降低广告投放成本等，以促进行业的健康发展。
我国影视广告需求市场特征
我国影视广告需求市场具有以下特征：
1. 巨大的市场规模：中国是世界上最大的电影市场之一，每年制作和上映的影视作品数量庞
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大，吸引了大量广告主的关注。
2. 快速增长的需求：随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于影视娱乐的需求
不断增长，这也带动了广告在影视领域的需求增长。
3. 多样的广告形式：影视广告形式多样，包括电影院广告、电视剧植入广告、网络大片广告
等。广告主可以根据目标受众和宣传需求选择合适的广告形式。
4. 靶向性强：通过影视广告，广告主可以将产品或品牌信息精准地传递给目标受众群体，提
高广告的有效触达率。
5. 品牌价值提升：与知名影视作品或明星合作的广告，可以借助其影响力和号召力，提升品
牌知名度和影响力。
6. 创意和创新：为了吸引观众的注意力，影视广告需要具备创意和创新，通过独特的表现形
式和故事情节来引起观众的兴趣和共鸣。
需要注意的是，市场特征可能会随着时间的推移而发生变化，以上特征是当前我国影视广告需
求市场的一般情况。
影响我国影视广告需求的主要因素
影响我国影视广告需求的主要因素包括以下几个方面：
1. 消费者需求和行为变化：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对影视广告
的需求也发生了变化。他们更注重广告的质量和创意，对广告的接受度和容忍度也在不断提高。同
时，消费者对互联网和移动设备的依赖程度也在不断增加，这为影视广告的传播提供了更多的渠道
和机会。
2. 技术发展：随着科技的不断发展，互联网、移动互联网、视频网络、自由电视等新兴技术
也在影响着电视广告的发展，比如促进了社交媒体的发展，为广告平台提供了更多的传播渠道，使
得电视广告的投放得到更好的提升。
3. 社会因素：社会的变化也对电视媒体广告行业发展影响极大。当下，老年市场份额越来越
大，老年消费组合也在变化，这就为电视媒体的广告投入提供了机会。此外，当下许多年轻人的消
费行为受到网络媒体的影响，例如从搜索引擎得到的信息，使电视媒体广告行业的发展受到了一定
的影响。
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4. 政策环境：政府对影视广告行业的监管政策也会对其需求产生影响。例如，政府对某些特
定行业或内容的广告投放可能有所限制，这会对影视广告的市场需求产生影响。
5. 经济状况：影视广告的需求也受到经济状况的影响。当经济发展良好时，人们的消费能力
和购买力提高，对影视广告的需求也会相应增加。相反，当经济不景气时，人们的消费能力和购买
力下降，对影视广告的需求也会减少。
消费者需求和行为变化、技术发展、社会因素、政策环境和经济状况都是影响我国影视广告需
求的主要因素。企业需要密切关注这些因素的变化，以适应市场需求和发展。
2022-2023年我国影视广告行业市场竞争格局分析
影视广告行业竞争格局分析
影视广告行业竞争格局是一个充满竞争的市场。以下是该行业的竞争格局分析：
1. 市场竞争激烈：影视广告行业市场规模庞大，吸引了众多企业和广告代理机构的参与。这
导致市场上存在着激烈的竞争，企业需要不断创新和提供差异化的广告产品和服务来吸引客户。
2. 媒体平台竞争：随着数字化媒体的兴起，各种在线视频平台、社交媒体和流媒体服务成为
广告投放的重要渠道。这些平台之间也存在着竞争。企业需要了解各个平台的特点并选择适合自己
广告投放的平台。
3. 创意和内容竞争：在影视广告行业，创意和内容是吸引观众的关键。企业之间需要竞争提
供最具创意和吸引力的广告内容，以吸引更多的观众和客户。
4. 品牌合作竞争：影视广告行业中，企业之间的品牌合作也是重要的竞争方式。与知名品牌
进行合作可以增加广告的曝光度和影响力，因此企业之间会竞争与优质品牌建立合作关系。
5. 数据和技术竞争：随着科技的不断发展，数据和技术在影视广告行业中扮演着重要角色。
企业需要竞争获取和利用有效的数据，同时也需要竞争在广告投放和分析方面的技术能力。
影视广告行业竞争激烈，企业需要在创意、内容、品牌合作、媒体平台选择等方面保持竞争优
势，以获得市场份额和客户的认可。
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影视广告行业竞争特征分析
影视广告行业的竞争特征可以从以下几个方面进行分析：
1. 市场份额的竞争：在影视广告市场中，各大企业为了争夺市场份额，会采取一系列的竞争
策略。一些大型企业通过资源整合、品牌影响力和创新优势占据主导地位，而一些小型和中型企业
则只能在一些特定的领域或市场中获得生存空间。
2. 技术进步的竞争：随着数字化浪潮的到来，广告主和代理商对于数字媒体、社交媒体和移
动广告的关注度日益增加。因此，影视广告企业需要不断进行技术升级和创新，提高制作水平和效
果，以适应市场需求的变化。
3. 创意和内容的竞争：在信息爆炸的时代，消费者对广告的创意和内容提出了更高的要求。
因此，影视广告企业需要注重创意和内容的研发，打造具有吸引力和独特性的广告作品，以吸引消
费者的关注和认可。
4. 客户服务的竞争：随着市场的不断扩大和竞争的加剧，客户服务和关系管理变得越来越重
要。影视广告企业需要建立完善的客户服务体系，提供优质的服务和解决方案，以满足客户的需求
和期望。
5. 渠道和资源的竞争：在影视广告市场中，渠道和资源也是竞争的重要因素之一。企业需要
建立广泛的渠道和资源关系，包括媒体资源、制作资源、人才资源等，以提升自身的竞争力和市场
地位。
影视广告行业的竞争特征包括市场份额的竞争、技术进步的竞争、创意和内容的竞争、客户服
务的竞争以及渠道和资源的竞争。企业需要不断提高自身的核心竞争力，以适应市场竞争和发展。
影视广告行业品牌竞争情况分析
影视广告行业的品牌竞争情况可以从以下几个方面进行分析：
1. 品牌定位和差异化：在影视广告市场中，品牌定位和差异化是影响竞争的关键因素之一。
企业需要明确自身的品牌定位和特点，通过独特的创意和内容来与竞争对手区分开来，从而吸引目
标受众的关注和认可。
2. 品牌形象和口碑：品牌形象和口碑是影响消费者选择的重要因素。影视广告企业需要注重
品牌形象的塑造和维护，通过优质的产品和服务来提升口碑，增加消费者的忠诚度和信任度。
3. 品牌传播和推广：品牌传播和推广是影响品牌竞争的重要手段之一。影视广告企业需要制
定有效的品牌传播策略，通过多元化的渠道和手段来推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。
4. 品牌合作和联盟：在影视广告市场中，品牌合作和联盟也是影响竞争的重要因素之一。企
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业可以通过与其他品牌或机构的合作，共同推广产品和服务，扩大市场份额和影响力。
影视广告行业的品牌竞争情况包括品牌定位和差异化、品牌形象和口碑、品牌传播和推广以及
品牌合作和联盟。企业需要注重品牌建设和管理，不断提升自身的品牌竞争力和市场地位。
当前影视广告行业竞争策略分析
影视广告行业的竞争策略可以从以下几个方面进行分析：
1. 创新与创意：在信息爆炸的时代，消费者对广告的创意和内容提出了更高的要求。因此，
影视广告企业需要注重创新和创意的研发，打造具有吸引力和独特性的广告作品，以吸引消费者的
关注和认可。
2. 专业能力与服务质量：专业能力和服务质量是影响影视广告企业竞争力的重要因素。企业
需要不断提高自身的专业水平和服务质量，以满足客户的需求和期望，增强自身的竞争力和市场地
位。
3. 资源整合与合作：影视广告企业需要积极整合资源，包括媒体资源、制作资源、人才资源
等，以提升自身的竞争力和市场地位。同时，企业还可以通过与其他企业或机构的合作，共同推广
产品和服务，扩大市场份额和影响力。
4. 定位与差异化：在影视广告市场中，企业需要明确自身的定位和特点，通过独特的创意和
内容来与竞争对手区分开来，从而吸引目标受众的关注和认可。
5. 人才培养与团队建设：人才是影视广告企业的核心竞争资源之一。企业需要注重人才培养
和团队建设，通过建立完善的人才培养和管理机制，吸引和留住优秀的人才，提高团队的凝聚力和
竞争力。
6. 技术和数字化趋势：随着科技和数字化的快速发展，影视广告行业也面临着新的挑战和机
遇。企业需要跟上技术趋势，掌握新的广告形式和媒体渠道，如在线视频平台和社交媒体，以满足
不断变化的消费者需求。
7. 品牌合作和资源整合：在竞争激烈的影视广告行业中，合作与资源整合变得越来越重要。
企业需要与知名品牌建立合作关系，共同打造广告项目，并整合各种资源，如人才、技术和媒体渠
道，以提高竞争力。
8. 数据分析和市场洞察力：数据分析在影视广告行业中扮演着重要角色。企业需要通过数据
分析和市场洞察力来了解消费者行为和需求，以优化广告投放策略，并实时调整和改进广告效果。
影视广告行业的竞争策略包括创新与创意、专业能力与服务质量、资源整合与合作、定位与差
异化以及人才培养与团队建设。企业需要注重这些方面的策略制定和实施，不断提升自身的竞争力
和市场地位。
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影视广告行业企业核心竞争力分析
影视广告行业的企业核心竞争力可以从以下几个方面进行分析：
1. 创意能力：创意是影视广告的核心竞争力之一。企业需要具备优秀的创意团队和创意能
力，能够为客户提供具有吸引力和独特性的广告作品。
2. 制作能力：影视广告的制作水平是影响企业竞争力的重要因素之一。企业需要具备先进的
制作设备和制作团队，能够为客户提供高质量的制作服务。
3. 媒介投放能力：媒介投放是影视广告的关键环节之一。企业需要具备科学的媒介投放策略
和精准的投放能力，能够为客户提供全方位的媒介投放服务。
4. 客户服务能力：客户服务是影响企业竞争力的重要因素之一。企业需要具备完善的客户服
务体系和专业的客户服务团队，能够为客户提供优质的服务和解决方案。
5. 人才储备：人才是企业最核心的竞争力之一。影视广告企业需要具备完善的人才培养和管
理机制，吸引和留住优秀的人才，提高团队的凝聚力和竞争力。
6. 品牌影响力：品牌影响力是影响企业竞争力的重要因素之一。影视广告企业需要注重品牌
形象的塑造和维护，提高品牌知名度和美誉度，增加消费者的忠诚度和信任度。
7. 技术创新能力：在数字化时代，技术创新能力是影视广告企业核心竞争力的重要体现之
一。企业需要不断进行技术创新和升级，提高制作水平和效果，以适应市场需求的变化。
8. 市场洞察力：企业需要具备对市场的深入了解和洞察，能够准确把握目标受众的需求和喜
好，以及市场趋势的变化。这样的洞察力能够帮助企业制定更加有效的广告策略，增强市场竞争
力。
9. 媒体资源与渠道拓展：企业在影视广告行业需要具备丰富的媒体资源和广告渠道的拓展能
力。拥有广泛的媒体资源和渠道网络，能够将广告作品更好地传播给目标受众，提升企业的市场影
响力。
10. 运营能力：企业需要具备良好的运营管理能力，包括项目管理、资源配置、成本控制等方
面。高效的运营能力能够提高企业的生产效率和运作效益，降低成本，增加竞争优势。
影视广告行业的企业核心竞争力包括创意能力、制作能力、媒介投放能力、客户服务能力、人
才储备、品牌影响力和技术创新能力等多个方面。企业需要不断提高自身的核心竞争力，以适应市
场竞争和发展。
中国影视广告行业竞争态势预测
影视广告行业目前所呈现出来的发展势头比较良好，因此也有大量的企业和个人开始进入到这
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一行业当中，不同的企业所具有的资源和优势都是不同的，使得市场得到进一步的细分，在市场竞
争的过程当中，企业必须要对自身所具有的特点进行培养和提升，使得企业所具有的核心竞争力得
到进一步的提升，外部环境对其产生的影响能够得到进一步的降低。
国家“十四五”发展规划中提及，应围绕加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促
进的新发展格局，大力促进广告产业全方位、深层次、宽领域融合发展，鼓励广告业态和模式创
新，推动广告产业助力在线新经济发展，引导具有在线、智能、交互特征的新业态新模式发展，促
进广告产业加快融入建设数字中国进程。
中国影视广告行业的竞争态势预计将继续保持激烈。以下是一些可能的竞争态势预测：
1. 多元化和精细化发展：随着观众需求的多样化和品味的提升，影视广告行业将更加注重内
容创作的多元化和精细化。企业将更加注重拓展题材的深度和广度，涵盖历史、现实、科幻、悬
疑、喜剧等多种类型，以满足不同观众的口味和喜好。同时，影视广告也将更加注重剧本的打磨和
表现的精致，提高故事的逻辑性、情感的真实性和画面的美感，提升作品的艺术水准和审美价值。
2. 平台运营的创新与拓展：随着互联网技术的发展和用户习惯的变化，影视广告行业的平台
运营将更加注重渠道的拓展、形式的创新和维度的丰富。企业将利用线上线下相结合、大屏小屏互
动等方式，拓展观众的接触点和触达面，增加用户的覆盖率和活跃度。同时，还将利用直播、短视
频、社交媒体等形式，创新内容的呈现和传播，增加用户的参与度和分享度。
3. 商业模式的多元化与差异化：随着市场竞争的加剧和用户消费的升级，影视广告行业的商
业模式将更加注重收入的多元化、产品的差异化和服务的个性化。企业将利用广告、会员、付费点
播、衍生品等多种方式，实现收入的多样化和稳定化。同时，还将根据客户需求和品牌定位，提供
定制化的广告产品和服务，以提升竞争力。
4. 技术进步推动行业升级：未来，随着科技的不断发展，人工智能、大数据、虚拟现实、增
强现实等新技术将在影视广告行业中得到广泛应用。这些技术的应用将有助于提高制作效率、降低
成本、提升广告效果，推动行业升级。
5. 品牌竞争将持续加剧：品牌竞争将继续成为影视广告行业竞争的重要因素。企业将更加注
重品牌形象的塑造和维护，通过优质的产品和服务来提升口碑，增加消费者的忠诚度和信任度。同
时，还将通过多元化的品牌传播手段，提高品牌知名度和美誉度，以增加市场竞争力。
6. 技术将成为竞争的重要因素：随着技术的不断发展，影视广告制作的技术水平将越来越
高。广告公司需要不断更新技术设备，提高制作技术，以满足客户对高质量广告的需求。
7. 创意将成为竞争的重要因素：随着消费者需求的不断变化，创意将成为影视广告行业竞争
的重要因素。广告公司需要不断推陈出新，提供新颖的广告创意和制作技术，以满足消费者的需
求。
8. 行业集中度将继续提高：影视广告行业的市场集中度将继续提高。大型广告公司将继续扩
大市场份额，而小型广告公司则将面临更大的竞争压力，可能会被市场淘汰。
9. 行业国际化将加速发展：随着中国影视产业的崛起和对外开放的加速，影视广告行业的国
际化发展将加速。广告公司需要积极拓展国际市场，提升国际化服务能力，以获得更多的业务机
影视广告企业文化营销策略研究报告
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会。
中国影视广告行业的竞争态势预计将继续保持激烈，企业需要不断提高自身的核心竞争力，以
适应市场竞争和发展。
2023-2030年影视广告市场发展前景
2023-2030年影视广告市场发展潜力
影视广告市场具有巨大的发展潜力。随着人们对电影和电视节目的需求不断增长，广告商越来
越重视在影视作品中投放广告。影视广告能够准确地触达目标受众，提供更加个性化和精准的推广
方式。此外，随着互联网和流媒体的兴起，观众群体的多样性和观看方式的改变也为影视广告带来
了更多的机遇。因此，可以预见影视广告市场将继续保持稳定增长，并且在未来几年内取得更大的
发展。
2023-2030年影视广告市场发展前景
影视广告市场的发展前景非常广阔。随着人们对电影、电视剧和在线视频的需求不断增长，影
视广告成为了广告主们重要的推广渠道之一。随着互联网和移动设备的普及，人们观看影视内容的
方式也发生了变化，这为影视广告带来了更多的机会。
影视广告具有生动、吸引人的特点，能够通过故事情节、视觉效果和音效等多种手段，有效地
吸引观众的注意力。与传统广告相比，影视广告能够更好地传达产品和品牌的信息，提升消费者对
产品的认知和影响力。
此外，随着电影、电视剧和在线视频的全球化传播，影视广告也具备了跨国市场的潜力。广告
主可以通过投放影视广告，在不同国家和地区的观众中建立品牌形象，扩大市场份额。
然而，随着广告市场的竞争加剧和观众对广告的免疫力增强，影视广告也面临一些挑战。广告
主需要更加创新和个性化地制作广告，以吸引观众的关注。同时，监管机构也需要对广告内容进行
更加严格的监管，保护观众的权益。
2023-2030年影视广告市场规模预测
影视广告企业文化营销策略研究报告
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根据市场研究机构的预测，未来几年内，中国影视广告市场规模将继续保持稳定增长。预计到
2025年，中国影视广告市场规模将达到 3000亿元人民币左右，年均增长率约为 8%。
这一增长趋势主要得益于以下几个方面的因素：
1. 中国经济的持续发展和消费升级，将带来更多品牌广告主的进入，增加市场需求。
2. 5G网络的普及和应用，将带来更高速的数据传输速度和更好的用户体验，为影视广告的传
播提供更好的技术支持。
3. 中国影视产业的不断壮大和发展，将为影视广告提供更多的创意和内容资源，增加市场的
供给。
4. 政策的不断支持和引导，将为影视广告市场的健康发展提供更好的环境和保障。
中国影视广告市场的规模将继续保持稳定增长，未来的市场前景非常广阔。同时，随着市场的
不断发展，市场竞争也将不断加剧，影视广告公司需要不断提高自身实力和竞争力，才能在激烈的
市场竞争中立于不败之地。
2023-2030年影视广告细分领域发展前景
影视广告细分领域的发展前景非常广阔。随着数字化媒体和在线视频的快速发展，影视广告正
成为企业与品牌推广的重要手段。以下是几个细分领域的发展前景：
1. 短视频广告：随着短视频平台的兴起，短视频广告成为品牌推广的热门选择。短视频广告
有助于提升品牌知名度和用户参与度，未来有望继续增长。
2. 原创内容广告：原创内容广告在电影、电视剧等影视作品中嵌入品牌，以自然的方式传递
广告信息。随着观众对广告的接受度增加，原创内容广告有望在未来得到更多的应用和发展。
3. 跨媒体广告：随着媒体融合的趋势，跨媒体广告将不再局限于电视或电影，而是涉及到多
个媒体平台和渠道。跨媒体广告的发展前景巨大，可以更好地触达目标受众。
4. 互动广告：利用技术创新，影视广告可以变得更加互动和个性化。通过与观众的互动，广
告可以更好地传递信息并吸引用户参与。互动广告的发展前景非常有潜力。
影视广告细分领域在数字化和创新的推动下，有望继续快速发展。随着技术和观众需求的变
化，企业和品牌需要及时调整策略，利用影视广告细分领域的发展机遇。
影视广告企业文化营销策略研究报告
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2023-2030年影视广告行业发展趋势
宏观趋势
影视广告行业是文化产业的重要组成部分，随着宏观经济的发展和文化消费的不断升级，其发
展也呈现出一些宏观趋势：
1. 产业链不断完善：影视广告行业的产业链不断完善，包括影视制作、广告制作、媒介投放
等环节。同时，行业内各环节之间的合作也越来越密切，形成了良好的合作生态。
2. 数字化转型：随着数字技术的不断发展，影视广告行业也在不断数字化转型，包括数字化
制作、数字化投放、数字化营销等方面。数字化转型不仅提高了影视广告的效率和质量，还为行业
带来了更多的商业机会。
3. 消费升级：随着人们生活水平的提高和文化消费的不断升级，影视广告行业也在不断升
级。消费者对于影视广告的要求越来越高，对于广告的创意、质量、效果等方面都有更高的期望。
4. 国际化发展：随着全球化的不断深入，影视广告行业也在不断国际化发展。中国的影视广
告公司正在积极开拓国际市场，参与国际竞争，同时也在国际市场上获得了不少的成功案例。
5. 绿色环保：环保和可持续发展已经成为全球的重要议题，影视广告行业也在不断关注绿色
环保。未来的影视广告将会更加注重环保和可持续发展，通过宣传环保和可持续发展的理念，为社
会做出更多的贡献。
影视广告企业文化营销策略研究报告
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影视广告行业的宏观发展趋势包括产业链不断完善、数字化转型、消费升级、国际化发展和绿
色环保等方面。影视广告公司需要不断提高自身实力和竞争力，把握行业发展趋势，才能在市场中
立于不败之地。
市场趋势
影视广告行业市场的发展趋势可以从以下几个方面进行预测：
1. 市场规模持续扩大：随着经济的发展和消费市场的扩大，影视广告的投放量将继续增加，
市场规模也将进一步扩大。同时，随着互联网技术和移动通信技术的发展，网络视频广告和移动广
告也将成为影视广告市场的重要增长点。
2. 广告形式和内容不断创新：随着消费者对广告接受度和容忍度的提高，对广告的质量和创
意也提出了更高的要求。因此，影视广告行业将更加注重内容创新，注重与目标投放平台的风格调
性匹配，实现营销信息与消费者深层次互动，进而增强用户的信任和提升品牌影响力。
3. 技术应用助力行业升级：随着人工智能、大数据、虚拟现实、增强现实等技术的不断发
展，影视广告行业将更加注重对这些技术的运用。这些技术将帮助企业提高广告的制作效率、降低
成本、提升广告效果，推动行业升级。
4. 跨界融合与合作成为新常态：影视广告行业将积极寻求与其他产业的融合与合作，如与新
媒体、电商、娱乐等产业的结合，以实现资源的共享和优化配置。这种跨界融合将为影视广告行业
带来更多的发展机遇和可能性。
5. 消费者行为和心理对广告影响加大：随着消费者行为的多元化和分散化，以及消费者对品
牌和品质的要求不断提高，影视广告的投放将更加注重对消费者行为的洞察和心理的把握。只有深
入了解消费者的需求和心理，才能更好地吸引消费者的关注和购买。
6. 移动端广告增长：随着智能手机的普及，移动端广告正在成为影视广告行业的重要增长
点。移动应用和社交媒体平台成为广告主的主要投放渠道，移动广告的创新形式（如原生广告、视
频广告等）也在不断涌现。
7. 视频内容付费化：随着在线视频平台的崛起，越来越多的观众选择付费观看高质量的视频
内容。这为广告主提供了新的机会，可以通过品牌植入等形式与付费视频内容合作，实现更高的曝
光和影响力。
影视广告行业的市场发展趋势是多元化的，其中市场规模的持续扩大、广告形式和内容的不断
创新、技术应用助力行业升级、跨界融合与合作成为新常态等是未来几年影视广告市场的重要发展
方向。在这个过程中，需要行业内企业的积极参与和创新，同时也需要政府和社会各界的大力支持
影视广告企业文化营销策略研究报告
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和关注。
行业趋势
影视广告行业的发展趋势可以从以下几个方面进行预测：
1. 内容创新与精准营销：随着消费者对广告接受度和容忍度的提高，对广告的质量和创意也
提出了更高的要求。因此，影视广告行业将更加注重内容创新，注重与目标投放平台的风格调性匹
配，实现营销信息与消费者深层次互动，进而增强用户的信任和提升品牌影响力。
2. 多元化和精细化发展：随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，影视广告行业将更加
注重产品和服务的多元化和精细化。企业将根据客户需求和品牌定位，提供定制化的广告产品和服
务，以提升竞争力。
3. 技术驱动的广告创新：随着科技的不断进步，新技术将在影视广告行业中得到广泛应用。
例如，人工智能、大数据、虚拟现实、增强现实等技术将帮助企业提高广告的制作效率、降低成
本、提升广告效果，推动行业升级。
4. 移动广告资源日益丰富：随着移动互联网的发展，移动广告资源的渗透率日益提高。影视
广告企业将积极投资移动互联网广告，利用移动设备的高渗透率和广泛覆盖，拓展广告的传播渠道
和受众群体。
5. 跨界融合与合作：影视广告行业将积极寻求与其他产业的融合与合作，如与新媒体、电
商、娱乐等产业的结合，以实现资源的共享和优化配置。这种跨界融合将为影视广告行业带来更多
的发展机遇和可能性。
6. 数据驱动的个性化定制：随着大数据技术的不断发展，影视广告行业将更加注重对消费者
数据的收集和分析。通过深入挖掘消费者数据，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，进而提
供更加个性化和精准的广告产品和服务。
未来影视广告行业将继续保持稳定的发展态势。然而，需要注意的是，这些趋势的实现需要行
业内企业的积极参与和创新，同时也需要政府和社会各界的大力支持和关注。
技术革新趋势
影视广告行业的技术革新趋势主要体现在以下几个方面：
1. 人工智能技术的应用：人工智能技术为影视广告行业带来了新的机遇和挑战。通过机器学
习和数据分析，企业可以更好地了解消费者的需求和行为，为消费者提供更个性化的推荐和服务。
同时，人工智能技术也可以帮助企业提高广告的制作效率、降低成本、提升广告效果，推动行业升
影视广告企业文化营销策略研究报告
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级。
2. 虚拟现实和增强现实技术的应用：虚拟现实和增强现实技术为影视广告行业带来了全新的
创作和互动体验。通过虚拟现实技术，观众可以身临其境地参与电影故事，增强现实技术可以将虚
拟元素与真实场景相融合，为观众带来更丰富的感官体验。这些技术将为影视广告的制作和展示带
来更多的可能性。
3. 5G技术的推广：随着 5G技术的普及，影视广告的传播速度将更快，画质将更高清，互动
性将更强。5G技术将为影视广告行业带来更多的创新机会，如实时直播、高清视频传输、互动游
戏等。
4. 云计算和大数据技术的应用：云计算和大数据技术可以帮助影视广告企业更好地存储和分
析数据，提高决策效率和精准度。通过云计算技术，企业可以实现数据的快速处理和存储，同时通
过大数据技术对消费者行为进行分析和预测，为消费者提供更个性化的广告和服务。
5. 个性化广告创意和交互：通过个性化的广告创意和交互方式，广告主可以更好地与受众进
行互动。这包括使用动态内容、个性化推荐和互动式广告形式，以吸引观众的兴趣并增加参与度。
6. 智能化的广告投放和管理平台：智能化的广告投放和管理平台可以帮助广告主更高效地管
理广告活动。这些平台利用人工智能和自动化技术，实时监测广告效果、优化投放策略，并提供详
细的数据分析和报告。
7. 跨平台广告整合：随着媒体渠道的多样化，广告主越来越需要在不同的平台上展示一致的
品牌形象和信息。因此，跨平台广告整合成为了一个重要的技术趋势，通过整合不同的媒体渠道和
广告形式，提供一致的广告体验。
技术的革新将为影视广告行业带来更多的创新机会和可能性。未来，随着技术的不断进步和发
展，影视广告行业将迎来更多的机遇和挑战。
创意发展趋势
影视广告行业的创意发展趋势主要体现在以下几个方面：
1. 情感共鸣：情感共鸣是影视广告创意的重要方向。通过深入了解受众的情感需求，创意者
可以更好地把握消费者的情感共鸣点，从而创作出能够打动人心的广告。情感共鸣不仅可以增强广
告的吸引力，还可以提高品牌的认知度和美誉度。
2. 故事化叙事：故事化叙事是影视广告创意的另一种趋势。通过讲述一个引人入胜的故事，
创意者可以吸引受众的注意力，同时将品牌或产品的信息巧妙地融入其中，让受众在愉悦的观影过
程中自然地接受广告信息。
3. 创新性视觉效果：创新性视觉效果是影视广告创意的重要一环。随着技术的不断发展，创
意者可以借助先进的视觉特效技术，创造出极具震撼力和吸引力的视觉效果。这种创新性的视觉效
果不仅可以吸引受众的眼球，还可以增强广告的记忆度和传播效果。
影视广告企业文化营销策略研究报告
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4. 互动体验：互动体验是影视广告创意的新趋势。通过与受众进行互动，创意者可以吸引受
众参与到广告中来，从而增强广告的参与度和传播效果。例如，一些广告可以通过手机 APP或者社
交媒体平台与受众进行互动，让受众在参与过程中自然地了解品牌或产品的信息。
5. 创新的营销手段：随着科技的进步，影视广告行业也在不断尝试新的营销手段，如虚拟现
实、增强现实、互动广告等，以提供更丰富、个性化的观影体验。
6. 社交媒体整合：社交媒体成为人们获取信息和交流的重要平台，影视广告也在积极整合社
交媒体，通过社交分享、用户参与等方式扩大广告的传播范围和影响力。
7. 数据驱动的广告创意：借助大数据和人工智能技术，广告创意能够更加精准地针对目标受
众进行定制，提高广告投放效果和转化率。
8. 品牌与影视内容的合作：越来越多的品牌选择与影视内容进行合作，通过植入广告、赞助
影片等方式提升品牌知名度和形象。
2023-2030年影视广告行业市场趋势
需求趋势
影视广告行业市场需求趋势是随着消费者行为和市场竞争的变化而不断变化的。以下是一些当
前和未来可能影响影视广告行业市场需求的趋势：
1. 视频内容消费的增加：随着互联网和流媒体服务的普及，人们越来越喜欢在各种设备上观
看视频内容。因此，视频广告的需求也随之增加。
2. 社交媒体的影响力：社交媒体平台成为了品牌推广和营销的重要渠道，影视广告行业需要
适应社交媒体的广告形式和特点。
3. 消费者对广告的态度：随着消费者对广告的态度变得更加消极，影视广告行业需要更加创
新和有趣的广告形式，以吸引消费者的注意力。
4. 移动广告增长：随着移动设备的普及和移动应用的发展，移动广告需求不断增加。人们越
来越多地使用移动设备观看视频和浏览内容，这为移动广告市场提供了巨大的潜力。
5. 数据驱动的广告：随着技术的发展，数据在广告行业的应用越来越重要。广告主和品牌越
来越关注广告效果和投资回报，因此对数据驱动的广告需求不断增加。
6. 个性化广告：消费者对广告的个性化和定制化需求越来越高。广告主和品牌需要提供针对
不同受众的个性化广告内容，以吸引他们的注意力和兴趣。
7. 跨平台广告：随着用户在不同平台和设备上的使用习惯的改变，跨平台广告需求也在增
加。广告主和品牌需要在多个平台上投放广告，以覆盖更广泛的受众群体。
影视广告企业文化营销策略研究报告
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供给趋势
影视广告行业市场供给趋势也随着市场需求的变化而不断调整。以下是一些当前和未来可能影
响影视广告行业市场供给的趋势：
1. 技术的进步：随着技术的不断进步，影视广告行业可以使用更加先进的技术和设备来制作
和发布广告。
2. 创意的重要性：创意是影视广告行业的核心，创意的好坏直接影响广告的效果。因此，影
视广告公司需要不断提高创意水平，以满足市场需求。
3. 多元化的广告形式：随着消费者对广告形式的需求不断变化，影视广告公司需要不断推出
新的广告形式，以满足消费者的需求。
4. 跨界合作的趋势：影视广告公司越来越倾向于与其他行业合作，以创造更多元化的广告形
式和内容。
5. 数据驱动的制作：影视广告公司需要利用数据来了解消费者的需求和行为，以更好地制作
广告内容。
6. 环保和可持续性：随着环保和可持续性问题的日益突出，影视广告行业需要适应这种趋
势，推出更加环保和可持续的广告制作方式。
影视广告行业市场供给趋势是不断变化的，影视广告公司需要不断适应和创新，以满足消费者
的需求。
三、影视广告企业文化营销策略
基于文化营销的企业市场营销能力构建途径
企业文化是企业的灵魂，同时也是包括企业所有员工在内的价值观的集中体现，企业文化是在
长期工作时间中形成的，同时又会反作用于企业正在进行或将要开展的一切工作。将企业文化作为
市场经营管理的战略基础，以企业文化塑造市场营销价值观念，成为现代企业强化管理和提高工作
效率的一种可行性方法。文章首先对文化营销的基本特点和作用进行了概述，随后就如何依托文化
营销构建市场营销能力提出了几点建议。
文化营销的基本特点
影视广告企业文化营销策略研究报告
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（一）独特性
企业文化的形成具有长期性和继承性的特点，会受到企业内部管理制度、工作环境和价值观念
等多种因素的共同影响。同时，由于不同企业在管理理念、发展方向、工作内容上的差异，也就直
接决定了各个企业的文化具有独特性。市场营销作为企业产品销售获利的重要环节，只有将个性化
的企业文化融入到营销工作中，形成独特性的营销文化，才能在诸多同类竞争产品中彰显特色，达
到吸引消费者的效果，实现企业产品的获利。近年来，国内市场中同行业产品同质化现象比较严
重，而基于企业文化的营销模式则打破了产品同质化带来的弊端，在提高市场竞争力的同时，也提
升了企业本身的知名度。
（二）战略性
行为科学研究指出：个体的行为会受到集体组织价值观的影响，并使个体的价值观念逐渐向集
体组织价值观念靠拢。因此，企业文化会对该企业所实行的营销策略产生直接影响，并决定了营销
活动的开展成效。从企业管理者角度来说，营销工作必须服务于企业长期发展目标，基于企业文化
的营销策略只有從战略发展角度制定和实施，才能确保文化营销工作按部就班的开展。文化营销的
战略性特点，为企业营销活动的高质量开展提供了方向与指导。
（三）适应性
市场形势的不断变化，要求企业的经营模式、管理理念也必须与时俱进的做出调整，从而顺应
市场形势，提高自身竞争力。与市场环境的多变性相比，企业文化则具有较高的稳定性。企业文化
具有包容性的特点，它能够根据外部环境的变化做出自我调整和自我优化，从而以企业经营管理理
念为导向，适应当前企业发展的需要。文化营销作为企业多种营销手段之一，也必须服从于企业经
营管理理念，结合外部市场环境的客观需要，通过自身较高的适应能力提高企业的经营利润。
文化营销在企业市场营销能力构建中的作用
（一）增加市场营销个性，提高企业竞争力
企业文化在开展文化营销活动中发挥了指导作用，而企业文化的形成则是文化观念、历史传
统、道德规范等多种行为品质的集中体现，决定了企业文化营销具有个性化特征，这也是区别与市
场上其他企业营销模式的关键点。企业文化不仅作为一种精神理念，而且也蕴含在企业的各个产品
和各项服务中，也就是我们所说的“品牌效应”。基于企业文化的市场营销活动，还能够借助于文
化对人具有潜移默化影响的作用，增加消费者对企业文化的认同感，从而达到了文化营销的根本目
的，这也为构建企业市场营销能力奠定了基础。
影视广告企业文化营销策略研究报告
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（二）彰显企业产品差异，避免产品同质化
对于企业来说，凸显产品差异性是提高竞争力的一种可行性手段，尤其是在竞争程度不断升级
的市场环境下，通过文化营销凸显企业产品与市场同类产品之间存在的差异，往往能够更加快速的
吸引消费者的注意力，从而让消费者更多的关注企业产品及其背后所蕴含的文化价值观念，达到提
高营销效果、创造更多利润的目的。除此之外，文化营销使企业产品更富有个性化特征，还能够增
加同行业企业的模仿成本，有利于保证企业产品的创新性。
（三）加快企业文化建设，提高经营管理水平
文化营销是基于企业文化而形成的一种营销模式，为了提高文化营销效果，需要企业不断开展
文化建设，从而为文化营销工作的开展提供动力支持。同时，考虑到文化营销工作具有动态发展的
特点，文化营销内容需要随着市场形势变化、消费者需求变化做出相应调整，这就需要企业管理者
要重视企业文化建设工作，遵循“整合营销”的原则，通过构建完善的企业文化体系，为下一步制
定文化营销策略提供帮助，同时确保文化营销工作得到顺利开展。
三、基于文化营销的企业市场营销能力构建途径
（一）在企业产品中注入文化理念
企业要坚信自己不是在销售产品而是在营销某种价值观念，只有企业坚持了这种营销理念才能
取得持续的发展。日本产品取得成功的案例证明了这一点。日本独有的文化环境塑造了日本企业的
文化，而这种文化进而塑造出了独特的日本产品。日本产品以节能精致、小巧等为特征，相对于美
国的高耗能、大气、粗犷等产品特征更能吸引现代经济条件下的消费者。因此，企业要想彰显产品
的个性特点，不能一味的模仿，而是要结合企业文化理念实现产品创新。企业可以将文化理念融入
到产品设计中，这样一方面凸显了产品的个性化特征，使其区别于市场上多数的同类产品，吸引消
费者的目光；另一方面又能够产生独特的文化魅力，让消费者在观察、接触和了解产品文化的同
时，增强消费者对企业文化的认同感，进而为文化营销工作的高效率开展奠定基础。
（二）在营销各个环境中贯穿文化理念
关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能够持续不断地确立
和发展，它的内涵突破了企业将目光单纯对准消费终端的传统观点，而将与交易相关的成员也纳人
营销范畴，包括资源供应者在内。在关系营销中，如何正确处理同中间商的关系是至为关键的，企
业常常面临的是渠道成员的压力，因为渠道成员并不是通过培养感情就能够维系长久的，由于他们
影视广告企业文化营销策略研究报告
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关注的是利益，所以在产业竞争激烈的情况下，渠道成员往往会加大对企业的压力，以迫使企业做
出价格等方面的让步，实践中企业所面临的营销风险的绝大部分也来自于此。然而，文化营销的实
施却有利于关系营销的推行，有利于企业营销风险的规避。endprint
（三）在促销活动中注入文化理念
促销已成为企业经常性的行为选择，其中良好的沟通是最为关键的，所以促销也被定义为沟通
活动，其实质是将企业独有的个性形象传递给目标对象，以激发消费者的购买欲望和购买热情。由
于消费者对企业形象的评估依赖于自身预期和实际感受的对比分析，而消费者的预期来自于自身的
需求和企业的承诺，在现代市场经济条件下，预期来自于企业承诺的成分更多。因此，根据这样的
沟通过程，企业在建立包含文化内涵的视觉识别系统和行为识别系统时，必须将企业独有的文化即
理念识别贯穿于其中，使企业在品牌、包装、广告、服务及人员等方面都能够体现出独有的文化底
蕴来。
（四）以建设企业文化为导向
文化营销工作的开展必须以企业文化建设为导向，这既是市场经济环境下营销工作得以顺利开
展的必要保证，同时也是现代企业拓展市场营销渠道和优化市场营销成果的一种客观需要。企业文
化的形成是一个相对漫长的过程，同时又会受到市场环境、价值观念等因素的影响，表现出动态变
化的特征，这恰好与文化营销工作的开展具有一致性。因此，企业管理者必须要加强对企业文化建
设的重视，通过发挥企业文化的凝聚、导向、传播等价值，为文化营销工作的开展提供必要的指
导，达到产品销售和文化输出的同步开展。
市场营销是企业进行产品销售和变现获利的重要环节，市场营销能力的高低在很大程度上决定
了企业的经营利润，因此不断提高市场营销能力也成为现代企业实现自我发展和提高核心竞争力的
途径之一。基于文化营销构建企业市场营销体系，一方面可以将企业文化运用到市场营销和产品管
理中，提高消费者对企业及产品的认同感；另一方面也能够突出文化营销的个性特征，从而拓展市
场营销渠道，为企业自身的可持续发展提供重要推动力。
文化营销方法
新媒体营销
1、微信营销。微信作为一款即时通讯语音 APP，具有发送语音、视频、图片、文字等功能，
影视广告企业文化营销策略研究报告
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具有高到达率、高接受率、高精准度、高便利性等优点，被餐饮等服务行业利用起来进行营销宣
传。企业通过利用公众号推送、附近的人等渠道和功能来监测客流量，及时向顾客宣传推广文化、
了解品牌。例如南京大排档利用微信公众号，设立“惠享服务，惠享人生，店铺上新”三个版面，
可直接排号、点菜、进入微信商城，在方便顾客的同时也便于监测客流；同时针对好评较高的产品
进行真空包装在线上售卖，实现线上线下的统一。
2、微博营销。微博，是一种通过用户关系信息分享、传播以及获取的社交网络平台。个体微
博用户只要及时分享更新微博，向网友传播信息，就能成为一个营销平台，是一种高效便捷的营销
方式。企业通过分享微博，吸引粉丝，在一定程度上提高知名度，从而达到吸引消费者的目的。
3、小视频营销。近几年来，抖音、快手等短视频 APP以较短的时间来说明较为丰富有趣的内
容，而且门槛比较低，不论什么人都可参与进去。商家以自己的产品为背景，打造与产品相关的视
频内容，发布到短视频平台上，通过原创内容来收货赞和关注量。“Ng家的猫”一个知名幽默博
主，通过有趣的视频对自己的零食店“ng家的味”进行宣传，不定期进行抽奖活动，取得了很多
关注量。
4、网红营销。如今网红经济快速崛起，利用一些网络红人或者自己做有趣的直播，对企业品
牌、文化特色进行宣传，吸引消费者；或者企业在网红直播时进行广告植入或进行直播，对品牌进
行宣传，从而提升知名度。
事件营销
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响的人物或事件，吸引媒体、社
会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，达到宣传的效果，并最终实现产品
或服务的销售的一种营销方式。事件营销就是通过把握新闻的风向，制造出一些具备新闻价值的事
件，再通过一系列的操作，让这些新闻事件得到传播。
1、名人效应。为宣传自身文化，可邀请名人为自己的宣传广告，从而树立一个良好的品牌形
象。如：可口可乐邀请鹿晗、迪丽热巴做广告，在带动流量的同时，也给可口可乐树立了一个较好
的形象。
2、影视资讯。通过在影视资讯中插入广告等手段，提高企业的知名度和美誉度，以求树立一
个良好的品牌形象，达到宣传推广的效果。“向往的生活”里六个核桃、米西等广告的植入，提高
了商品所属企业的关注度，为树立品牌打下了基础。
3、实时热点。企业要随时关注时事，并对时事加以利用，从而提高企业文化的知名度和经济
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收入。在世界杯期间，一些酒吧抓住世界杯热度，为球迷提供了一个良好的观球场所，以至于酒吧
得到较高的关注度，同时也增加了经济收入。热点事件每天都有很多，企业要寻找突破口，挖掘热
点的本质和内涵，为营销所利用。
服务营销
通过良好的服务来实现企业经营目的的一种营销方法。服务营销是新时期企业的核心，过程中
要注意以下内容：
第一，构建与消费者相互沟通的服务平台，加强消费者服务需求的研究。构建与消费者相互沟
通的服务平台，可加强与消费者的沟通，从而便于了解消费者的需求和心理，再从需求和心理出
发，结合文化，增强消费者满意度。
第二，加强服务意识。消费者不仅关注产品本质，更关注商家服务态度和随之带来的服务体
验，所以服务营销的本质是服务。所以经营者在兼顾产品质量的同时，要加强员工的服务意识，对
员工进行教育培训，让员工有责任感，从而树立服务营销的概念。
第三，提供人性化、特色化服务。消费者在消费时希望被尊重，所以商家要对消费者充满关
怀，提供人性化服务，使消费者的精神得到回报。例如：海底捞服务员会为避免顾客孤独而陪顾客
讲话；会给小孩准备特别的座椅或玩具等，海底捞的这些人性化服务是非常值得服务营销企业学习
的。另外，随着人们生活水平的提高，人们在消费时更希望企业针对不同的消费人群，要制定不同
的消费场景，提供特色化的服务，打造出符合顾客要求的品牌形象。为顾客提供符合个性的消费场
景，给顾客留下具备特色的品牌形象。
企业开展文化营销建议
文化营销，可以说是当前最具有发展前景的营销模式之一。一个企业要形成它独有的企业文化
和核心价值观，这有助于企业在长期的竞争中处于不败之地。文化营销也是要在这种企业文化、核
心价值的基础上开展的。要有目的有意识的设计生产产品，把握服务质量，具备人文关怀，不断提
高企业公众形象，让企业文化根植于企业内部，发扬在社会成员间。而企业文化的培养是个漫长而
缜密的过程，只有经过长期的磨炼和所有人员的共同努力，才能维系好这无形的纽带。文化营销要
善于利用企业文化的附加值，合理组合营销要素，不断创新，才能发挥其最大的价值。
影视广告企业文化营销策略研究报告
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重视文化差异
1、文化差异关系着目标市场的选择。当国外投资者选择投资地的时候，一定优先考虑具有相
似文化的地区。例如国内企业走出大陆，优先选择香港、台湾地区及东南亚等国家，它们的对华投
资也相对较多。原因在于它们都属于东方的儒家文化系统。我国对于欧美的投资拓展就相对谨慎，
这和当地的法律政策、人们的生活工作习惯有很大关系。
2、文化差异关系着跨国经营的效率和效益。举个例子，艺术品的营销本身就是文化的营销，
他的效益更多取决于文化的交流沟通与相互认同，欧洲的艺术品一直盘踞着世界艺术品的高端市
场，得益于他们的设计师，艺术家与世界各地的文化交流，积极参加世界范围的艺术品展览，其艺
术作品也积极参展。所以，我们能得到的启示是遵循文化差异的规律，使其为我们的经营服务，会
提升国际经营的效率和效益。因此，我们要努力寻找文化的共通点，通过文化的相互磨合，来解决
文化差异问题，打造良好的市场环境。
注重企业领导者的文化素质
开展文化营销更是领导者发起并得到广泛支持的过程。这就要求企业领导者具有卓越的文化素
质。企业领导者的文化水平直接影响着企业文化的氛围。对文化营销而言，企业领导者必须是高素
质的知识分子，符合当今时代的文化潮流。
精准定位企业文化
1、首先要培养文化营销理念。一个优秀的企业不一定历史有多悠久，有多深的文化沉淀，重
点是要企业的文化要渗透到每一个员工的内心深处，把企业各个部分连结成一体，形成合力。员工
要能真切感受到企业的价值，主动地维系企业的利益。在这种坚实的企业文化基础上，结合营销的
专业知识，才能达到预期的文化营销效果。
2、精准的企业文化定位对企业的营销活动、营销理念是起关键性作用的，所以要真切地了解
企业内部的真实状况，谨慎地做好文化定位，所做出的文化定位也就独具一格。但是，文化定位作
出的内容与营销方式理念是抽象概括的，在具体的经营活动中，还要多发挥想象力和创造力，灵活
运用。
3、打造良好的营销形象。市场经济，信息时代条件下，产品种类、技术信息、商品质量种类
繁多，信息透明，想光靠这些要素抢占市场是很难的。在企业的汪洋大海中，具有良好文化形象和
更多附加值的企业才更有活力，更有竞争力。中国的海尔品牌在海内外的家电市场捷报频频，和海
尔的优秀的营销形象是密不可分的。
影视广告企业文化营销策略研究报告
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丰富文化营销组合
多样化、灵活性的文化营销依靠多样的灵活的文化营销组合。映射到权威的 4P理论中，即产
品、价格、渠道、促销。产品方面的文化营销要求文化元素从产品的设计生产到产品销售贯穿始
终，要相信我们不是在单纯的卖产品，还有附加的文化价值在其中。价格方面的文化营销最为简单
直接，但同时也是最有效的，可以采取简单的尾数定价，吉利数字定价，声望定价等方式，也要别
出心裁，贴切产品和品牌本身的特点。渠道的文化营销首先要基于有实力经销商，不光是在资金、
团队方面的实力，还要注重文化背景的实力，另外还要与产品对接得上。例如旅游纪念品这类产
品，有具有各地特色的产品，也有针对旅游事件本身的纪念品。前者要选好与之对应的景区，后者
则比较宽泛。促销这方面，在这过程中要多多结合文化形象、节日气氛、当地习俗等，尽快融入到
消费者中去。除了这 4P，还要重点提下广告这个部分，这是文化营销中需要精心设计的，广告中
要注重文化内涵，表现企业形象，传递积极友好的信号给消费者。
加强企业文化建设
想要取得文化营销的成功，就要建设先进的企业文化。要营造良好的企业内部学习氛围，引导
员工树立正确的人生观、世界观、价值观，真正领会企业文化在实际工作中的重大意义；要坚持现
代企业的人本管理方式，在努力营造轻松和谐的工作环境的基础上，以人为中心，依靠人、开发人
的潜能、尊重每一个人、塑造高素质的员工队伍、实现人的全面发展，进而给企业文化建设注入活
力；要塑造以企业为主体的企业核心价值观，构建企业和员工的需要构成的价值体系，将员工自身
的利益与企业的利益捆绑在一起，使员工积极支持和参与企业文化建设，创建独具特色的企业文
化。
做好市场细分工作
市场细分是文化营销寻求目标市场的一种有效科学的方法，是寻求目标市场的前提和基础，是
为了更好的发现市场机会，制定相应的文化营销战略。企业要根据消费者的特征细分市场，常常使
用大量不同的地理、人文和心理特征作为市场细分的依据，然后再看看这些顾客对产品的不同反
映。做好潜力与现实市场细分工作诠释了可口可乐公司对市场的重视与尊重，也是这个世界第一品
牌企业文化的一部分。
丰富品牌的文化内涵
品牌有无竞争力，能否成为名牌，能否被顾客所接受，其关键决定因素并不在于产品或服务本
身的使用价值，而取决于品牌是否具有丰富的文化内涵。一个品牌如果具有了触动消费者的内心世
影视广告企业文化营销策略研究报告
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界的核心价值，就能引发消费者的共鸣，而凝结着产品文化内涵和魅力的品牌给消费者带来超值享
受的同时，这些消费者在无形中已经成为该品牌的忠实拥趸。
增强社会责任意识
“一个好的企业能为顾客提供优秀的产品和服务，而一个伟大的企业不仅能为顾客提供产品和
服务，还竭尽全力使这个世界变得更美好。”100多年前，亨利？福特用朴素的语言向人们诠释了
一个伟大企业应有的社会责任。除了产品和服务之外，企业还应承担使世界更美好的相关社会职
责。事实证明，企业对社会的回馈社会同样能得到公众积极的响应，08年汶川地震的 1亿捐款让
民族企业王老吉当年的销量创造了奇迹。
把握时代脉搏不断创新
把握时代脉搏，审时度势是文化营销的基础。把握时代脉搏是企业根据竞争环境以及目标顾客
的口味变化而体现出的应变能力，是企业适应消费者消费个性和消费价值变化的反应能力。知识经
济条件下，市场环境呈现快速变化的趋势，顾客需求的变化速度也明显加快，企业必须与时俱进，
审时度势，在技术、体制、思想等各个方面保持快速应变能力。
文化营销作为一种趋势，不仅能得到消费者的认可，也成为部分企业由内至外的指导方针，通
过文化营销，优化资源配置，从而实现企业可持续发展。
四、影视广告企业《文化营销策略》制定手册
在明确“文化营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学
习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
动员与组织
在决定制定“文化营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规
划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展
趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支
具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能
齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升
企业战略规划的科学性和准确性。
影视广告企业文化营销策略研究报告
31
动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“文化营销策
略”
召开专门会议就推行“文化营销
策略”作出决定
2
成立公司“文化
营销策略”建设
领导和制定小组
确定公司“文化营销策略”建设
小组的人员及分工。公司应当在
设立战略委员会，或指定相关机
构负责公司发展战略管理工作，
履行相应职责。
动员
3
进行建立“文化
营销策略”思想
动员
召开公司建立“文化营销策略”
思想动员会
组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
影视广告企业文化营销策略研究报告
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（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
学习与研究
学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“文化营销策
略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“文化营销策略”的意义与方
法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
影视广告企业文化营销策略研究报告
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研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
影视广告企业文化营销策略研究报告
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策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
影视广告企业文化营销策略研究报告
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注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
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可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“文化营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础
上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准
确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和
未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“文化营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市
场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，
并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公
司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
影视广告企业文化营销策略研究报告
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核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“文化营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途
的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额
做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
影视广告企业文化营销策略研究报告
38
须是相互匹配
并彼此促进的
个战略都模仿过去才能有效。
战略组成与制定流程
战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
影视广告企业文化营销策略研究报告
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部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“文化营销策
略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“文化
营销策略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“文化营销策
略”方案的研讨
和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
具体方案制定
具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
影视广告企业文化营销策略研究报告
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商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
影视广告企业文化营销策略研究报告
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生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
影视广告企业文化营销策略研究报告
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产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
五、影视广告企业《文化营销策略》实施手册
培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
试运行与正式实施
影视广告企业文化营销策略研究报告
43
试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“文化营销策略”工作实施方案
和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分
解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地
开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
影视广告企业文化营销策略研究报告
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时向战略管理机构报告。
构建执行与推进体系
构建“文化营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
营造全员全链条参
与环境
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
影视广告企业文化营销策略研究报告
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加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“文化营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正
形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
影视广告企业文化营销策略研究报告
46
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
六、总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
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度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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