小尾羊营销公司市场部2011年度规划
市场部：张树军
目录
一、2010年市场整体状况分析
二、2011年铃木市场计划
三、2011年主要市场活动简述
四、2011年线下活动费用预算
目录
一、2010年市场整体状况分析：
一、2010年市场整体状况分析
作为后金融危机下的2010年市场，国民整体消费水平还将受到一定的影响，汽车市
场的竞争将更加激烈，同时国家各种刺激经济复苏政策的出台也将给汽车行业的发
展带来新的机遇。
2010年汽车购置税减征缩水，将直接影响到明年小排量车型的销售，汽车购置税优
惠政策将是影响未来车市的关键因素。
随着环境对经济发展的影响以及年末哥本哈根气候大会的召开，2010年节能减排必
将是国家重点工作之一。
1、整体车市分析：
一、2010年市场整体状况分析
S:
金融危机影响下的车市给小排量车型的
销售带来有利契机；
铃木活力化小车形象深入人心，节能环
保的品牌主张将在10年大有作为；
W:
铃木品牌无提示第一知名度较弱，品牌
熟知度及美誉度中等偏下；
受金融危机影响，明年小排量车型竞争
激烈；
O:
2010年国家延续对小排量车型优惠政策
的出台也是铃木延续发展的有利契机；
节能、环保的倡导和要求也是铃木产品
发展的另一契机；
T:
竞品的打压以及新车型的纷纷上市将给
铃木明年的发展带来一定威胁；
2、铃木品牌及产品市场分析：
目录
二、2010年铃木市场计划：
二、2010年铃木市场计划
1——3月
4——5月
3——6月
6——8月
9——10月
11——12月
阶段划分 阶段市场重点
进行春节促销活动
利用春天开展各类户外活动
夏季主打展厅服务概念
配合车展前中后期工作
配合车展前中后期工作
年底促销
2010
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 11 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2011
媒
介
投
放
线
下
活
动
车
展
展
厅
影院贺岁大片嵌入
式营销
天语三厢商场内展活动
天语：行者无疆
趣味赛
“天语之夜”夏季社区路演活动天语三厢商场内展活动
雨燕：我要当冠
军自驾游
雨燕：“如影随形”
商圈时尚show
新奥拓：情侣对对碰
节油赛
“浓情双节·利
是相送”
新羚羊新羚羊““实实··智之选智之选””客户关爱活动客户关爱活动
铃木“关爱展厅”
推介宣传
车展主题宣传
春节促销
相应主题活动宣传
车展主题宣传
相应主题活动宣传
大战大战1010天促销活动天促销活动
展厅贺岁有礼展厅贺岁有礼
爱车年前保养爱车年前保养
节后自驾游活动
各地车展
（济南、青岛、淄
博、临沂、潍坊等）
各地车展
（济南、青岛、淄
博、临沂、潍坊等）
““清凉一夏清凉一夏””展厅活动展厅活动
联合车展 联合车展
二、2010年铃木市场计划
滑雪场等景点嵌入
式营销
二、2010年铃木市场计划
2010
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 11 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2011
贺岁档通过与电影
院合作进行电影票、
POS、广告等交互
投放进行展厅集客
夏季白天炎热人气不足夜晚进社
区组织活动
利用春天节气组
织进行客户自驾
游活动 利用产品特性进行区域商圈
展示活动
区域分站式组织进行
新奥拓节油测试活动
贺岁促销活动宣
传
配合线上进行展厅活动配合/根据天气特点组织灵活的小型多样化活动
大战大战1010天促销活动天促销活动
参加当地各类车展
媒
介
投
放
线
下
活
动
车
展
展
厅
利用年后小长假节
后旅游小高峰进行
活动设置进行促销
经销商外展活动经销商外展活动
开展天语户外趣
味体验消化车展
收集客户
车展宣传/配合相
应活动邀约
铃木关爱展厅推介
车展宣传/配合
相应活动邀约
配合相应活动邀
约
目录
三、2010年主要市场活动简述：
大战100天
双节促销
三、2010年主要市场活动简述
2010年主要市场活动之——
1-2月份活动
三、2010年主要市场活动简述
大战100天
双节促销
目的：充分利用中国最隆重的传统节日——春节进行活动促销；
策略构思：春节是团圆之节，无论是大雪封路还是一票难求，春节
对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春
节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次
促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。
客户剖析：出行、送礼、游玩……
策略制定：
出行——4S店开通免费爱车保养服务，保障客户出行安全；
送礼——为客户精挑细选多重大礼，满足客户好面子的需求；
游玩——与商家合作进行假日嵌入式合作；（滑雪场、电影院、酒店）
媒介投放配合活动进行！
三、2010年主要市场活动简述
大战100天
双节促销
活动主题 A--“A--“浓情双节浓情双节··利是相送利是相送””
活动内容：
“送福到——购车送年礼”
购长安铃木雨燕、天语赠送返乡大礼包
凡是在规定时间内在铃木展厅购车的客户，均将获得虎年大礼包
一份，届时客户可开新车至指定地点统一领取。
活动时间：2009年2月6日
活动地点：各经销商当地
特定时间
内购车
指定时间
指定商场
一车年货
一车汽油
开新购铃
木轿车+ + =
促销 提前搭建
铃木年货
领取基地
赢口碑
车辆展示
三、2010年主要市场活动简述
“送福到——购车送年礼”活动流程：
选择合作
超市
超市门口
搭建铃木
接待处
现场进行
派礼仪式
年货价格谈判；
超市外场地协调；
客户接待中心；
客户车辆停靠点；
铃木年礼存放点；
年礼装车 客户返回
领导讲话；
客户代表讲话；
工作人员进行年礼
装车；
客户返回；
三、2010年主要市场活动简述
“送福到——购车送年礼”活动流程：
现场活动预估：
借助年前超市超高人流量，扩大产品曝光度，进行产品及品牌口碑传播；
现场集客200批客户左右；
为后期线上传播制造宣传亮点；
三、2010年主要市场活动简述
大战100天
双节促销
活动主题
活动内容：
送福到——购车送油礼
购长安铃木雨燕、天语赠送返乡加油卡（500元-1000元）
新客户购车赠送返乡加油卡，老客户可进行回家过节车辆免费检测
服务
送福到——看车送福礼
凡是在长安铃木经销商看任意车型，并留下联系方式的消费者即可
获得“福”礼包。（礼包内容：利是封、对联、虎年玩偶）
活动时间：2009年1—2月
活动地点：各经销商当地
A--“A--“浓情双节浓情双节··利是相送利是相送””
三、2010年主要市场活动简述
大战100天
双节促销
活动主题 B--“B--“爱的绽放爱的绽放””
活动内容：
系列活动一：新婚车主购长安铃木雨燕、天语赠送婚车队
（500元-1000元）
凡是在长安铃木经销商购买雨燕、天语的新婚车主，在举办婚礼时，
即可获得长安铃木的婚车队（5辆对应购买车型，由购车所在的经销
商提供）
系列活动二：看车送情人礼包
凡是在长安铃木经销商看任意车型，并留下联系方式的情人、夫妇
即可获得“情人”礼包。（礼包内容：贺岁电影券、景点优惠券等）
系列活动三：爱的寄语
为增加展厅温情氛围及消费者的参与，于展厅内设置“爱的寄语墙
”，凡是购车或者看车的消费者、经销商人员均可在“爱的寄语墙
”上写下对“爱”的祝福。
系列活动四：体验铃木冰雪激情
活动时间：2009年2—3月
活动地点：各经销商当地
三、2010年主要市场活动简述
系列活动四：体验铃木冰雪激情
活动时间：2010年2月20——27
活动地点：济南卧虎山滑雪场
活动构思：
活动内容：自驾游+车主联谊+趣味比赛
活动说明：本次活动采取客户自驾游的方式进行；
活动除邀请新购车客户参加外还将邀请部
分老客户共同参与；
活动可带家属一同参与；
利用春节假期旅游小高峰进行节前铃木产品促销，凡在规定时间内购车
客户，均将有机会享受本次家人呵护活动。
三、2010年主要市场活动简述
时间 流程 内容 备注
7:30—8:00 展厅集合签到 展厅统一集合前往景区 客户签到
8:00—8:10 统一发车 每部车里面配备对讲机 设置引导车
8:10—9:00 至活动场地 统一驾车至景点 提前联系停车
9:00—9:10 装备时间 领取滑雪装备、服装等 提前租赁装备
9:10—9:50 滑雪联系 聘请专业教练进行指导
9:50—10:30 趣味体验 设置小游戏进行客户比赛夺奖 设置小礼品
10:30—12:00 自由活动 客户自由活动
12:00 合影留念 统一合影留念 制作合影条幅
12:00—13:00 联谊午餐 至景区进行联谊午餐 穿插互动问答
13:30 返程 统一驱车返回
系列活动四：体验铃木冰雪激情
三、2010年主要市场活动简述
时间推进：
影院洽谈影院洽谈
景区洽谈景区洽谈
A---“A---“双节购车双节购车··利是相送利是相送””活动进行活动进行
B---“B---“爱的绽放爱的绽放””活动进行活动进行
““送福到送福到————购车送年礼购车送年礼””
购车大礼包统一领取购车大礼包统一领取
影院广告投放
1月 2月 3月春节
体验铃木冰雪激情
3月份活动
三、2010年主要市场活动简述
2010年主要市场活动之——
“我要当冠军”雨燕自驾游
三、2010年主要市场活动简述
“我要当冠军”雨燕自驾游
活动思路：春节后为销售淡季，以组织各家经销商现有车主及潜在车主进行公关活动为举措，
以加强现有车主的归属感，同时在借助植树节的节庆点，将长安铃木的节能环保概念进行结合
线下实行，线上概念炒作。
活动策略：
铃木产品节能理念
利用植树节环保寓意 我是冠军雨燕自驾游
利用节油环保寓意
活动内容：节油课堂+雨燕节能之星评选+植树
活动时间：3月13-14日
活动形式：自驾游
活动路线：经销商城市
活动参与：各经销商现有雨燕或天语车主及潜在车主（50人）
活动内容：植树：长安铃木车主支持环保，种下长安铃木节能环保之树
温泉：品春天的花，享温泉的暖
三、2010年主要市场活动简述
“我要当冠军”雨燕自驾游
三、2010年主要市场活动简述
“我要当冠军”雨燕自驾游
时间时间 项目项目 地点地点 内容内容 备注备注
8:00-8:30 展厅签到
展厅
客户展厅集合签到
8:30-8:33 主持人开场 主持人开场欢迎到场嘉宾
8:30-8:35 领导讲话 领导讲话
8:35-8:40 产品节能推介 专业人员进行产品节能推介
8:40-9:00 节油课堂 培训老师对新车主进行节油常识培训 节油培训
9:00-9:15 加油站加油
加油站
统一前往发车点进行加油 加满封箱
9:15-9:20 统一发车 发车前往植树现场
9:20-10:00 终点处进行加油 终点至加油站加油记录油耗 计算油耗
10:00-10:30 停车前往植树场地
植树现场
嘉宾停车前往植树现场
10:30-10:32 公布油耗 工作人员公布油耗测试结果
10:32-10:35 节油之星颁奖 为获得冠军的雨燕车主颁奖
10:35-11:10 植树 植树 提前准备树苗
11:10-11:20 集体合影 集体合影留念 准备合影条幅
11:30-13:00 联谊午餐 酒店 统一前往酒店就餐
13：00 返程 途中 返程
三、2010年主要市场活动简述
2010年主要市场活动之——
“行者无疆”
5月份活动
三、2010年主要市场活动简述
策略构思：行者——铃木活力化消费群体的典型代表，他们敢于冒险、喜欢新鲜事物、对新事
物具有极强的接受和学习能力。本次试车体验活动我们将完全紧扣铃木消费群体特征，采用探险、
寻宝、团队合作相结合的形式让他们乐在其中，充分感受铃木天语SX4的独特魅力。
三、2010年主要市场活动简述
活动主信息
活动主题：行者无疆——天语SX4趣味挑战赛；
活动组织形式：产品培训+车辆试驾+油耗测试+寻宝游戏+风情体验；
参与人群：天语老客户10位、潜在客户20位；人数控制在30人内；
地点选择及时间安排：
济南九如山
青岛海底世界
潍坊杨家埠
临沂孟良崮
三、2010年主要市场活动简述
行者无疆——天语SX4趣味挑战赛◆组织形式
线上
线下
济南九如山
潍坊杨家埠青岛海底世界 临沂孟良崮
线上宣传
网络枪手炒作
论坛招募
媒体发稿
相关活动即时播报
展厅邀约
展厅配合环节准备
天语SX4
行者无疆
魅力泉城之
旅
天语SX4
行者无疆
民艺潍坊之旅
天语SX4
行者无疆
青岛之旅
天语SX4
行者无疆
红色临沂之旅
结合当地特色，采取新老客户组队探险的形式，完成各项任务、
寓产品性能教于玩乐之中，定时进行客户培训，一对一客户转介
绍奖励等方法进行
三、2010年主要市场活动简述
行者无疆——天语SX4趣味挑战赛◆环节简介
产品培训
车辆试驾 寻宝游戏 风情体验油耗测试
老客户驾驶天语SX4，新客户与老客户结成对子，新客户可坐在老客户的车上；经销商提
供天语试驾车，其余新客户可乘坐4S店的车前往。
车队出发去目的地时
在当地展厅开展详细、
系统的产品培训；同
时展厅进行POS布置。
在前往目的地的途中
进行车辆的深入试驾，
销售顾问或老客户均
可在新客户试驾过程
中进行讲解培训。
在展厅将所有车辆加
满油，到达目的地后
进行油耗测试，并评
选出天语最佳节油能
手
在目的地放置虎年布
衣玩偶一套(共10个)
，嘉宾在规定时间内
找出全套，新客户订
车可获优惠，老客户
获得保养。
新老客户在景区进行
风情体验。
三、2010年主要市场活动简述
展厅邀约 确定参加人数 展厅进行主题布置
展厅签到 产品培训 节油测试—车辆加油 车辆试驾
油耗测试
到达目的地
途中
展厅
寻宝游戏
目的地
风情体验
销售顾问跟单 购车
返程
继续跟单
行者无疆——天语SX4趣味挑战赛◆流程
三、2010年主要市场活动简述
序
号
时间 耗时 活动环节 备注
1 前一天下午15：00—18
：00
3小时 现场布置 展厅进行现场布置，背景、音响、投影设备、休息冷
餐等
2 8：00---8：30 30分 嘉宾签到 发放证卡、车号牌、填写安全承诺书。
3 8：30---8：33 3分 主持人开场白 介绍举办本次活动目的和意义，及介绍到场嘉宾及媒
体
4 8：33---8：35 2分钟 经销商经理讲话 宣读活动规则
5 8：35---8：45 10分钟 路线讲解 主持人讲解路线、活动流程及注意事项
6 8：46---8：56 10分钟 节油培训 售后进行节油小知识培训
行者无疆——天语SX4趣味挑战赛◆流程
7 8：56--9：11 15分钟 加油 在展厅为各位车主加好油，贴好封条，工作人员各就
各位。
8 9：11---10：10 1小时 试乘试驾 在前往目的地的过程中进行试乘试驾，时间可视当地
具体情况调整。
9 10：10---10：30 20分钟 宣布节油赛冠军 进行油耗测试
10 10：30---10：40 20分钟 寻宝游戏 在景区入口处进行寻宝游戏
11 10：40---12：30 1小时50分钟 风情体验 时间可根据当地具体情况进行调整
11 12：30---13：30 1小时 午餐
12 13：35 返程
三、2010年主要市场活动简述
行者无疆——天语SX4趣味挑战赛◆流程
序
号
时间 耗时 活动环节 备注
三、2010年主要市场活动简述
2010年主要市场活动之——
““天语之夜天语之夜””夏季社区路演活动夏季社区路演活动
7月份活动
三、2010年主要市场活动简述
“天语之夜”夏季社区路演活动
活动主题：天语之夜——长安铃木天语夏季社区路演活动；
活动组织形式：车辆性能宣介+现场互动+火爆表演+嵌入式营销；
参与人群：潜在客户、老客户、社区群众；
地点选择：山东区域当地经销商推荐；当地符合天语人群定位或新客户集中的十个社区；
活动时间：
三、2010年主要市场活动简述
“天语之夜”夏季社区路演活动◆活动形式
车辆
性能宣介
现场布置
主持人讲解
现场互动
宣传资料分发
现场将摆放主背景、舞台、车辆，场地四周将布置刀旗、车辆性能看板，
同时摆放印制铃木Logo的帐篷及座椅。
主持人适时进行车辆的详细讲解。
主持人进行现场互动问答，答对题目将赠送一份奖品。
现场服务人员将分发印制有详细信息的。
三、2010年主要市场活动简述
“天语之夜”夏季社区路演活动◆活动形式
品牌形象
塑造
现场表演
无微不至的
现场服务
嵌入式营销
现场进行活力、火爆的表演形式。
现场服务人员统一穿着印制有铃木logo及天语字样的着装，随时为嘉宾提
供服务，为嘉宾提供啤酒、烤肉等餐饮服务。
邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。
三、2010年主要市场活动简述
“天语之夜”夏季社区路演活动◆活动流程
新老客户签到 领取礼品 主持人开场 节目表演
车辆推介现场互动节目表演结束
邀请社区周边新老客户参加，
社区居民可自由参加
新老客户
以上活动环节可视现场气氛进行调整
三、2010年主要市场活动简述
2010年主要市场活动之——
长安铃木“关爱服务”展厅打造
6-8月份活动
三、2010年主要市场活动简述
关关
爱爱
展展
厅厅
序序
言言
用主动服务去体验充满惊喜与超越平凡的汽车生活，
主动接触消费者的生活，感动他们
感动不是盈眶的热泪，不需要澎湃的言辞……
我们倡导用极具人性与关爱的方式
主动与消费者沟通
用专业标准而又真诚的方式
感染他们
惊喜之外，是满意和信赖，更是我们诚挚的主动服务
对人，我们微笑贴心关怀
对车，我们提供标准化的专业服务
让每一位消费者体验惊喜与满足的汽车生活服务
沟通平台
三、2010年主要市场活动简述
•打造最具亲和力的铃木专业团队
•增加品牌亲和度和信赖感，诠释 关爱与服务的展厅新内涵
售后服务售后服务
超乎想象的超乎想象的
全方位服务全方位服务
事件营销事件营销
社会关爱社会关爱
关爱展厅
奠定奠定
硬件基础硬件基础
塑造品牌塑造品牌
个性化差异个性化差异
提升品牌高度提升品牌高度
服务架构
三、2010年主要市场活动简述
计划执行
制定专业的客户制定专业的客户
接待流程接待流程
关爱展厅详细布置关爱展厅详细布置
完善销售人员销完善销售人员销
售工具包售工具包
从展厅进入展厅到客户离开，
通过各环节设置让客户详细
了解产品亮点，了解我们的
关爱服务；
产品展示区布置；
客户洽谈区布置；
产品演示区布置；
客户交车区布置；
客户停车场布置；
产品性能介绍；
主要市场成绩；
市场活动照片；
奖项获得；
话术整理；
关爱展厅
三、2010年主要市场活动简述
推出推出““清凉一夏清凉一夏””长安铃木展厅系列活动长安铃木展厅系列活动
活动主题：“清凉一夏”长安铃木展厅活动；
活动组织形式：爱车讲堂+车辆免费检测；
参与人群：老客户；
地点选择：山东区域各地经销商；
活动时间：每周周末
爱车讲堂 车辆免费检测
展厅活动配合
三、2010年主要市场活动简述
2010年主要市场活动之——
新奥拓情侣对对碰节油赛
10月份活动
三、2010年主要市场活动简述
新奥拓情侣对对碰节油赛◆活动主信息
活动主题：新奥拓情侣对对碰节油赛；
活动组织形式：定量比赛+定载比赛+定程比赛；
参与人群：新奥拓潜在客户；
地点选择：临沂、淄博、烟台、济南、青岛、临沂、潍坊；
活动时间：；；；；；；
淄博
潍坊
青岛
烟台
威海
临沂
济南
三、2010年主要市场活动简述
新奥拓情侣对对碰节油赛◆活动策略
线上
线下
招募信息发布
活动信息即时播报
展厅邀约
展厅相关准备
寻找新奥拓节油模范情侣
radio+网络论坛
收官
之战
淄博 潍坊 青岛 烟台 威海 临沂 济南
三、2010年主要市场活动简述
新奥拓情侣对对碰节油赛◆组织形式
活动规则：
淄博、潍坊、烟台、青岛、威海、临沂六地作为分赛区各举行节油赛；
邀约人群要求为新奥拓的意向用户，必须为情侣参加；
各分赛区决出的前三名选手参加在济南举行的总决赛。
比赛项目：
定量比赛：每辆汽车加入1升汽油，比较行驶距离，距离最远的嘉宾胜出；
定载比赛：每辆车加入1升汽油，满载4人，测试满载行驶距离；
定程比赛：每辆车加入1升汽油，在指定时间内完成10公里，以耗油最少胜出。
现场互动：
你是我的眼：设置路障组成停车位，嘉宾倒车过程中不准使用车辆后视镜及倒车雷达，
女嘉宾可下车提示，最快停车成功的嘉宾获胜；
三、2010年主要市场活动简述
新奥拓情侣对对碰节油赛◆活动流程
嘉宾签到 经销商领导致辞 节油知识培训 性能讲解
现场互动节油测试
公布结果
颁发奖品
返程
三、2010年主要市场活动简述
2010年主要市场活动之——
雨燕雨燕““如影随行如影随行””时尚时尚SHOWSHOW
11-12月份活动
宣传策略
年轻人特点与雨燕特性的有机结合
年轻人购车热于追求时尚潮流，铃木雨燕恰恰符合这一要求，与时尚用品商进行联合
式营销，对本就走时尚灵动路线的铃木雨燕进行更深一层的定位包装，确定在年轻消
费者心中的地位。
线上投放要充分利用季节优势，促进开展进度
针对季节性产品销售点进行广告投放，例如哈根达斯冰欺凌专卖店，海滨休闲场所，
大型超市。这些地点在夏季客流量大，适为广告投放的首选地点。
“周边产品”开发的重要性
做好长安铃木的周边产品对于提升品牌知名度与魅力值是非常重要的，了解当前
时尚流行趋势，借助如”电影、唱片、玩具、饰品”等形式，有针对性的进行周
边产品的制作和发放甚至会比线上广告收益更大。
三、2010年主要市场活动简述
雨燕雨燕““如影随行如影随行””时尚时尚SHOWSHOW
活动概述
活动思路：年轻人追求时尚，每个人都有自己一个的明星梦，明星几乎已经成为时
尚的代言词。长安铃木可以构建一个活动平台来满足消费者的时尚明星梦，
利用活动进行COSPLAY式的摄影大赛，满足消费者心态的同时更使长安雨
燕与时尚一词充分连接定位。
三、2010年主要市场活动简述
雨燕雨燕““如影随行如影随行””时尚时尚SHOWSHOW
活动重点：在活动中设置COSPLAY时尚SHOW表演这一环节，作为活动集客的重要策略手段。
针对年轻消费群体对新鲜事物的猎奇心理，线上广告投放时注明：“寻找都
市中的雨燕达人”时尚SHOW时尚表演，通过主题宣传强调此次活动的人群定
位，灌输长安铃木雨燕的时尚概念。
活动信息
三、2010年主要市场活动简述
雨燕雨燕““如影随行如影随行””时尚时尚SHOWSHOW
活动主题：寻找都市中的“雨燕”达人
活动时间：
活动地点：大型超市或广场
城市选择：济南、青岛、临沂、潍坊、济宁、烟台
活动形式：车辆展示+产品性能讲解+客户互动+“雨燕”达人时尚SHOW
针对车型：长安铃木雨燕
邀约形式：线上广告邀约+现场活动邀约
参与群体：雨燕潜在客户群
活动亮点
三、2010年主要市场活动简述
雨燕雨燕““如影随行如影随行””时尚时尚SHOWSHOW
寻找都市中的“雨燕”达人
明星展
台星光
四射
夏日消
暑惊喜
连连
Cosplay
打造明星
现场产品
性能讲解
娱乐互动
大奖特送
高
标
准
展
具
布
置
，
充
分
体
现
时
尚
潮
流
气
氛
夏
日
避
暑
，
雨
燕
送
关
爱
，
看
车
留
信
息
送
防
晒
用
品C
o
s
p
l
a
y
多
样
化
展
示
铃
木
雨
燕
，
打
造
时
尚
汽
车
明
星
利
用
现
场
氛
围
做
产
品
性
能
解
析
，
加
强
客
户
对
产
品
的
进
一
步
认
识
参
加
“
雨
燕
”
达
人
活
动
，
即
可
获
得
精
品
奖
品
活动流程
三、2010年主要市场活动简述
雨燕雨燕““如影随行如影随行””时尚时尚SHOWSHOW
时间（下午场
14:00-16:30）
环节名称 具体内容 备注
9：30-9：33 主持人开场 介绍活动流程，并对活动环节进行说明 主持人为女性，身穿清凉装
9：33-9：37 经销商领导讲话 总经理致欢迎辞
9：37-9：40 主持人串场 感受生活，简要介绍雨燕
9：40-9：45 播放铃木雨燕广告视频
9：45-10：05 产品性能讲解 详细介绍雨燕，介绍雨燕各项突出性能
10：05-10：10 “清凉一夏”模特走秀 模特T台走秀
10：10-10：30
COSPLAY时尚SHOW表
演
由模特换装成电影或游戏中的各种角色与铃木雨燕搭配，
让在场的各位来宾自由拍摄
10：30-10：40 互动小游戏 看谁喝的多
10：40-10：50 互动小游戏 情侣
10：50-11：10 夏日消暑行动 凡在活动现场留下联系方式即可获赠防晒霜用品 客户信息收集
11：10-11：30 活动结束 自由洽谈赏车订车
活动设置
三、2010年主要市场活动简述
雨燕雨燕““如影随行如影随行””时尚时尚SHOWSHOW
Cosplay时尚秀表演
所需物料：
物料名称 数量 备注
Cosplay时尚Show服装 5套 根据不同角色定制不同服装
雨燕展车 2辆 放置在舞台
道具 若干个 根据实际情况而定
主题背景 5套 根据COSPLAY的角色而定
Cosplay活动开始后，模特进行角色扮演，站于展车旁做
各种Show供现场各位观众观看与摄影。不同角色要根据
提前设置的剧情背景而搭配。
现场布置
三、2010年主要市场活动简述
雨燕雨燕““如影随行如影随行””时尚时尚SHOWSHOW
物料名称 数量 备注
拱门 1个 布置展厅外入口处
小礼品、光盘（随礼品赠送客户） 若干 数量根据客户邀约数量定，光盘为关于斯柯达和晶锐的视频集合
桌卡 1个 签到桌卡
台花 1个 站桌台花
时尚杂志架 1个 放置在入口一侧
COSPLAY服装柜 1个 摆放于展厅一侧
座椅 若干 数量根据客户邀约数量定
主题背景 1套 绗架、喷绘
商务政策展架/投影设备 1套 根据店头情况待定
红色地毯 平米 面积根据展厅规模和邀约情况待定
演讲台 1个
音响设备 1套
游戏道具 1套 所有道具详见前面说明部分
冷餐差点 1项 为现场客户提供差点、饮料
水晶之心 1个 放置于舞台上端
射灯 2个 设置在舞台2侧用于照射水晶之心
个性车贴 1套 用与圣诞相关主题的造型车贴
目录
四、2010年线下活动费用预算：
三、2010年线下活动费用预算
类别 活动 站（场）数 费用预算 备注
大战100天春节促
销
6 60万
济南、青岛、临
沂、潍坊、济宁、
烟台
节后自驾游活动 2 16万 济南、青岛
线下活动
”我要当冠军“试
驾活动
6 60万 济南、青岛、临
沂、潍坊、济宁、
烟台社区展示活动 60场 160万
天语”行者无疆“
趣味赛
4 40万 济南、青岛、临
沂、潍坊
雨燕“如影随行·时
尚SHOW ”商圈外
展
6 60万
济南、青岛、临
沂、潍坊、济宁、
烟台
新奥拓情侣对对碰
节油测试
6 60万
车展 各地车展 6 90万
展厅活动 关爱展厅打造 6 30万
THANKS!
