第八讲 新创企业运营
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课堂活动 我要当老板
（1） 学生分组，每小组5-6人；
（2） 小组成员轮流介绍自己的创业项目和需要考虑的内
容（每人5分钟）；
新企业注册流程新企业注册流程
新企业注册需考虑的问题
亲戚也成长管理技巧与策略
课程内容
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新
企
业
注
册
流
程
核准
工商注册
办理印章
代码登记
银行开户
税务登记
社会保险登记
新企业注册流程
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设立公司前应当由全体股东指定的代表或者共同委
托的代理人向工商行政管理局申请名称预先核准[1]
。核准后发放《名称预先核准通知书》。名称由四
部分组成：行政区划+字号+行业特点+组织形式。例：
北京（北京市）+康达来+商贸+有限公司。预先核准
的名称有效期为6个月，有效期届满，预先核准的名
称失效。
预先核准的名称在有效期内，不得用于从事经营活
动，也不得进行转让。
(一)名称核准
工商注册登记是新企业开办的法定程序，创
业者应主动到当地工商行政管理部门向有关
人员咨询，了解申请工商注册登记的程序与
要求，及时办理新企业的工商注册登记手续，
使新企业的精英活动合法化，并受到法律保
护。
（二）工商注册
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按照国家有关法律规定，企业名称具有
唯一性和排他性，一旦经核准登记，在
规定范围内享有专用权，受法律保护，
其他企业或个人不得与之混用或假冒。
创业者在设计新企业名称后，在注册登
机前要到当地工商行政管理部门进行电
脑查询，以确定自己设计的新企业名称
与已经公司注册登记的企业名称不相重。
为了取得工商行政管理部门企业名称不
相重的证明，创业者最好事先设计3-4
个新企业名称以备用。
名称重查
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所需资料由您提供：
（1）全体投资人的身份证复印件（投资人是公司
的需要营业执照复印件）
（2）注册资金的额度及全体投资人的投资额度
（3）公司名称（最好提供5个以上）、公司大概经
营范围。
填写登记申请书并提交有关材料
创业者登记有限责任公司，股东应当按期足
额缴纳公司章程规定的各自认缴的出资额。
股东以货币出资的，应当将货币处子足额存
入有限责任公司在银行开设的账户；以非货
币财产出资的，应当依法办理其财产权的转
移手续。创业者登记股份有限公司，发起人
应当书面认足公司章程规定其认购的股份。
以非货币财产出资的，应当依法办理其财产
权的转移手续。
缴纳出资
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股东认定公司章程规定的出资后，
由全体股东指定的代表或者共同
委托的代理人向公司登记机关报
送公司登记申请书、公司章程等
文件，申请设立登记。
审查与核准
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营业执照签发日期为公司成立日期。
颁发营业执照
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新企业领取工商营业执照后，还需
办理其他相关手续，通常要办理印
章、组织机构代码登记开户手续。
(三) 办理印章、代码登记、银行开户
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企业及企业在外地设立的分支机构和从事
生产、经营的场所，个体工商户和从事生
产、经营的事业单位自领取营业执照之日
起30日内，持有关证件、向税务机关申报
办理税务登记。
(四) 进行税务登记
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根据《中华人民共和国社会保险法》，
新企业注册后必须办理社会保险。用人
单位应当自成立之日起30日内凭营业执
照，登记证书或者单位印章向当地的社
会保险经办机构申请办理保险登记。
(五) 社会保险登记
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课程内容
新企业注册需考虑的问题新企业注册需考虑的问题
新企业注册流程
新企业成长管理技巧和策略
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（一）注册企业必须考虑的法律问题
表6-1企业创建阶段需要考虑的法律问题
创建阶段的法律问题 经营现行业务中的法律问题
确定企业的法律形式
设立税收记录
进行租赁和融资谈判
起草合同
申请专利、商标和版权保护
人力资源管理（劳动）法规
安全法规
质量法规
财务和会计法规
市场竞争法规
(二) 注册企业必须考虑的伦理问题
创业者与原雇主之间的伦理问题
创业团队成员之间的伦理问题
创业者和其他利益相关者之间的伦理问题
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创业者与原雇主之间的伦理问题
（1）职业化行事
（2）尊重所有雇佣协议
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当创业者离开原来雇主创业
时，需要考虑下面两个原则：
创业团队成员之间的伦理问题
（1）未来业务的实质
（2）创建者的身份和职位头衔
（3）企业所有权的法律形式
（4）股份分配（或所有权分割）方案
（5）各创建者持有股份或所有权的支付方式（现金或血汗股权）
（6）明确创建者签署确认归企业所有的任何知识产权
（7）回购条款，明确当某位创建者逝世、打算退出，或法院传票逼迫其
出售股份时的处理方案
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创业者和其他利益相关者之间的
伦理问题
（1） 人事伦理问题
（2） 利益冲突
（3） 顾客欺诈
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新企业成长管理技巧和策略新企业成长管理技巧和策略
新企业注册需考虑的问题
新企业注册流程
课程内容
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从过分追求速度到突出企业的价值增加
整合外部资源追求外部成长
及时实现从创造资源到管好用好资源的转变
形成比较固定的企业价值观和文化氛围
注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题
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本章推荐
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推荐书目
《精益创业》吴彤
《创业者手册》，新华都商学院译
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《硅谷传奇》
员工管理与激励的九个故事
一、分工
一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，
发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总
有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过
询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，
条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的
士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产
生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要
这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。
这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。
管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确
自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。
如果公司象一个庞大的机器，那么每个员工就是一个
个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良
性运转。公司是发展的，管理者应当根据实际动态情
况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则，队伍
中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽
充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导
致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整
体下降。
二、标准
有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之
极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣
布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。
小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响
亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、
也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是
要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，
而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”
本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天
和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造
成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准
和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准
是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往
导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造
成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时
间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定
工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意
可操作性。
三、体制
有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都
不够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。
于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分
粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人
出来分粥。强权就会产生**，大家开始挖空心思去讨
好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家
开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互
相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来
一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完
后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每
人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快
快乐乐，和和气气，日子越过越好。
管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责
就是建立一个象“轮流分粥，分者后取”那样合理的
游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏
规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益
与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理
平台的三根支柱，缺一不可。缺乏责任，公司就会产
生**，进而衰退;缺乏权利，管理者的执行就变成废纸
;缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠工。只有管
理者把“责、权、利”的平台搭建好，员工才能“八
仙过海，各显其能”。
四、表率
春秋晋国有一名叫李离的狱官，他在审理一件案子时，
由于听从了下属的一面之辞，致使一个人冤死。真相
大白后，李离准备以死赎罪，晋文公说：官有贵贱，
罚有轻重，况且这件案子主要错在下面的办事人员，
又不是你的罪过。李离说：“我平常没有跟下面的人
说我们一起来当这个官，拿的俸禄也没有与下面的人
一起分享。现在犯了错误，如果将责任推到下面的办
事人员身上，我又怎么做得出来”。他拒绝听从晋文
公的劝说，伏剑而死。
正人先正己，做事先做人。管理者要想管好
下属必须以身作则。示范的力量是惊人的。
不但要象先人李离那样勇于替下属承担责
任，而且要事事为先、严格要求自己，做
到“己所不欲，勿施于人”。一旦通过表率树
立起在员工中的威望，将会上下同心，大
大提高团队的整体战斗力。得人心者得天
下，做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。
五、竞争
国外一家森林公园曾养殖几百只梅花鹿，尽管环境幽
静，水草丰美，又没有天敌，而几年以后，鹿群非但
没有发展，反而病的病，死的死，竟然出现了负增长。
后来他们买回几只狼放置在公园里，在狼的追赶捕食
下，鹿群只得紧张地奔跑以逃命。这样一来，除了那
些老弱病残者被狼捕食外，其它鹿的体质日益增强，
数量也迅速地增长着。
流水不腐，户枢不蠹。人天生有种惰性，没
有竞争就会固步自封，躺在功劳簿上睡大
觉。竞争对手就是追赶梅花鹿的狼，时刻
让梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑
在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑
在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市
场规则，给予“头鹿”奖励，让“末鹿”被市场
淘汰。
六、沟通
美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他
说：“你长大后想要当什么呀?”小朋友天真的回答：“我
要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你
的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”
小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，
然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东
倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作
聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这
才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。
于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做?”小孩的答案透
露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来
!!”。
你真的听懂了手下的话了吗?你是不是也习惯性地用自己
的权威打断手下的语言?我们经常犯这样的错误：在手下
还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加
评论和指挥。反过头来想一下，如果你不是领导，你还会
这么做吗?打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，
另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再
也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，
领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。
与手下保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，
以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和
制度。
七、指导
有一回，日本歌舞伎大师勘弥扮演古代一位徒步旅行
的百姓，他要上场之前故意解开自己的鞋带，试图表
现这个百姓长途旅行的疲态。正巧那天有位记者到后
台采访，看见了这一幕。等演完戏后，记者问勘弥：
“你为什么不当时指教学生呢，他们并没有松散自己
的鞋带呀。”勘弥回答说：“要教导学生演戏的技能，
机会多的是，在今天的场合，最重要的是不要让他们
保持热情。”
提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学
习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手
把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员
工素质的重要形式之一。但是指导必须注重技巧，就
象勘弥大师那样要保护员工的热情。管理者必须避免
教训式指导，应当语重心长的激励员工提高自身业务
素质。除了现场指导外，还可以综合运用培训、交流
会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激发员工不断
提高自身素质和业务水平，形成一个积极向上的学习
型团队。
八、锻炼
一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把
幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、
嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，
羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日
和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有
飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后
把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石
头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就
这样，它终于飞了起来!
每个人都希望用自己的能力来证明自身价值，手下也
不例外。给他们更大的空间去施展自己的才华，是对
他们最大的尊重和支持。不要害怕他们失败，给予适
当的扶持和指点，放开你手中的“雄鹰”，让他们翱
翔于更宽阔的天空。是个猴子就给他们座山折腾折腾，
是条龙就给他们条大江大河扑腾扑腾。他们的成长，
将为你的工作带来更大的贡献。他们的成长，将促使
你更进一步。
九、发挥
一位著名企业家在做报告。当听众咨询他最成功的做
法时，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有
画圆满，留下一个缺口。他反问道：“这是什么?”“零
”、“圈”、“未完成的事业”、“成功”，台下的
听众七嘴八舌地答道。他对这些回答未置可否：“其
实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会
取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很
圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属
去填满它。”
员工管理的21个技巧
让每个人都了解自己的地位，不要忘记和他们讨论他
们的工作表现；
给予奖赏，但奖赏要与成就相当；
如有某种改变，应事先通知，员工如能先接到通知，
工作效率一定比较高；
让员工参与同他们切身利益有关的计划和决策；
信任员工，赢得他们的忠诚信任；
实地接触员工，了解他们的爱好、习惯和敏感的事物，
对他们的认识就是你的资本；
主题2 时间管理
教学目标：
要使学生理解为什么时间是创业者必须管理的一
种资源。
教学原理：
时间是不能储存的资源。
有效的管理时间是每一位创业者必须掌握的技能。
如果不节约时间并把有限的时间用在最需要的地
方，那就一事无成！时间是创业者最重要的资产之
一。
【案例】
有两个人到非洲考察，迷路了，忽然一只
凶猛的狮子朝他们跑过来，其中一人马上从旅
行袋中拿出运动鞋穿上。另外一个人便摇摇头
说：“没用，你怎么跑也跑不过狮子。”同伴
说：“嗨，你当然不知道，在这个紧要的关头
最重要的是我要比你跑的快。”
【启示】
在现代商业社会必须与时间竞争
在一次上时间管理的课上，教授在桌子上放了一个装
水的罐子。然後又从桌子下面拿出一些正好可以从罐
口放进罐子里的「鹅卵石」。当教授把石块放完後问
他的学生道：「你们说这罐子是不是满的？」
「是，」所有的学生异口同声地回答说。 「真的
吗？」教授笑著问。然後再从桌底下拿出一袋碎石子，
把碎石子从罐口倒下去，摇一摇，再加一些，再问学
生：「你们说，这罐子现在是不是满的？」这回他的
学生不敢回答得太快。最後班上有位学生怯生生地细
声回答道：「也许没满。」
「很好！」教授说完後，又从桌下拿出一袋沙子，慢
慢的倒进罐子里。倒完後，於是再问班上的学生：「
现在你们再告诉我，这个罐子是满的呢？还是没满？
「没有满，」全班同学这下学乖了，大家很有信
心地回答说。 「好极了！」教授再一次称赞这些「孺
子可教也」的学生们。称赞完了後，教授从桌底下拿
出一大瓶水，把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、
沙子填满了的罐子。当这些事都做完之後，教授正色
问他班上的同学：「我们从上面这些事情得到什麽重
要的功课？」
班上一阵沈默，然後一位自以为聪明的学生回答说：
「无论我们的工作多忙，行程排得多满，如果要逼一
下的话，还是可以多做些事的。」这位学生回答完後
心中很得意地想：「这门课到底讲的是时间管理啊！
」
教授听到这样的回答後，点了点头，微笑道：「
答案不错，但并不是我要告诉你们的重要信息。」说
到这里，这位教授故意顿住，用眼睛向全班同学扫了
一遍说：「我想告诉各位最重要的信息是，如果你不
先将大的「鹅卵石」放进罐子里去，你也许以後永远
没机会把它们再放进去了。」
