西门子采购培训1采购方法与工具.ppt

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1 © Siemens Management Institute, Beijing 采购方法与工具 2 © Siemens Management Institute, Beijing 授课目标  采购对于企业赢利的影响  西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络  西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工  西门子的采购方法与工具: ESN, EIS, ABC, XYZ  西门子的采购方法与工具: 供应商的管理  不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求  西门子的采购方法与工具: 世界级采购  案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用 3 © Siemens Management Institute, Beijing 西门子- 无限创新，推动世界 • 电子电气领域世界先驱 • 产品服务种类综合全面 • 正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。 • 年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11% • 拥有70万名股东 • 在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员 4 © Siemens Management Institute, Beijing 西门子 2000/01财政年度 税息前利润 27亿 + 56,17 % 投资额 178亿 + 8,2 % 雇员 (数量) 48万 + 12 % 销售额 870亿 + 10,95% 订单额 925亿 欧元 5 © Siemens Management Institute, Beijing 西门子集团的组织形式 信息通讯 自动化与控制 电力 工业系统及技术 营运集团 中央部门服务 地区组织: 地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处 信息与移动通讯 行业应用与服务 发电 输配电 楼宇科技 生产与物流 自动化与驱动 信息与通讯网络 服务中心 计划与发展部 技术部 人事部 财务部 交通 威迪欧汽车技术 交通系统 医疗 医疗 照明 欧司朗照明 财务与资产管理 财务服务 全球采购与物流 信息与执行 人事管理咨询 经济与公共关系 西门子资产综合管理部 西门子管理咨询 西门子管理培训 西门子教育与培训 西门子人力资源 西门子主要用户管理 西门子法律部 西门子财务部 西门子移动管理 西门子采购和物流服务 SPLS 管理层 资产管理 公共信息 6 © Siemens Management Institute, Beijing 西门子工作范围及领域， 营业额 2000/01 能源 电厂 电力传输与分配 PG PTD 工业 自动化与趋动 工业解决方案和服务 西门子Dematic AG 西门子智能化楼宇 A&D I&S SD SBT 信息与通讯 信息和通讯网络 信息和移动通信 西门子商务服务 ICN ICM SBS 交通 TS SV 医药 医药技术 Med 建筑材料 半导体 Infineon 照明 锇钨丝照明 财务与不动产 西门子财务服务 西门子不动产管理 SFS SRE 8,3 3,3 12,9 11,3 6 7,3 0,4 1,4 4,3 8,9 4,6 2,5 5,5 运输系统 西门子 VDO 自动化股份公司 5,1 4,0 3,8 10亿欧元 7 © Siemens Management Institute, Beijing 西门子采购成本与总销售额的对比 47%47% 42% FY 89/90 43% 47%47% 43%44% 销售收入 成本 • 资金投入成本 • 销售费用 • 生产费用 • 研发费用 • …… • 利润 采购费用 • 原材料 • 产品及服务 人事费用 • 工资 • 其他人事费用 38%40% 4848 %% 5252 %% 43% 45%45%42%42% 44%44% 36% 5252 %% 33% 5252 %% FY 00 / 01 117''763''2 107''094''288''884''681''678''573''0 34% 5252 %% 130‘’5 34% 5252 %% 138‘’5 8 © Siemens Management Institute, Beijing 西门子全球采购网络 采购方法与工具 9 © Siemens Management Institute, Beijing 西门子的采购网络 •领域 •KWU •EV •A&D•PL •VT•Ö•N •PN •AT •Med •HL •ATD •PR •EC •SFS •KWU •EV •A&D•PL •VT•Ö•N •PN •AT •Med •HL •ATD •PR •EC •SFS •地区 •集中采购与物流 ••采购项目 ••汇集采购额 ••个别需求 ••方式 •全球采购委员会 •制定措施并控制共同的采购行为 •全球采购机构 •执行共同的采购行为 •全球采购操作规则 •为全球合作奠定基础 10 © Siemens Management Institute, Beijing 全球采购委员会对整个集团负责, 其成员将贯彻各个部门的决策 部门 地区 需求计划 IT工具 战略性人事管理 目标设定 采购流程 全球采购委员会 决策对整个企业具有约束力 11 © Siemens Management Institute, Beijing 行政管理全球采购网 规划工具 PuC-支持 材料分类人事管理 全球采购办公室 部门 地区总部 40 名员工 设计 实施 协调 支持 全球采购办公室协调和支持西门子采购网络 12 © Siemens Management Institute, Beijing 系统化程度 用户数量  领导采购者的协调一 致的范围基于自主  领导采购者为参与者 签定合同  参与者自主  例如：对于ICN和 ICM的电信IC  对于指定的采购范围而组织具有 执行授权的共同采购  由委员会签订企业联系范围内的 合同  参与者在此合同的基础上联系所 采购物  例：PCB,LCD,塑料  委托一个服务商来进行指定 范围的采购  服务商根据委托签定框架协议， 有计划 的采购， 承担物流运输  例如，金属，物资或服务 采购委员会 领导采购者 采购服务 高 低 高低 对于共同采购的三种集合化形式 13 © Siemens Management Institute, Beijing 西门子采购网络 全球采购机构 控制 全球采购委员会 执行领导采购者 采购服务采购委员会 支持 生产材料 生产材料 信息&通讯 IT 工具 信息技术 采购网络 管理 委员会 部门 生产设备 生产设备 采购网络的功能在三个层面得以保证 14 © Siemens Management Institute, Beijing SPLS 是西门子集团中的服务类业务 信息通讯 自动化与控制 电力 工业系统及技术 营运集团 中央部门服务 地区组织: 地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处 信息与移动通讯 行业应用与服务 发电 输配电 楼宇科技 生产与物流 自动化与驱动 信息与通讯网络 服务中心 计划与发展部 技术部 人事部 财务部 交通 威迪欧汽车技术 交通系统 医疗 医疗 照明 欧司朗照明 财务与资产管理 财务服务 全球采购与物流 信息与执行 人事管理咨询 经济与公共关系 西门子资产综合管理部 西门子管理咨询 西门子管理培训 西门子教育与培训 西门子人力资源 西门子主要用户管理 西门子法律部 西门子财务部 西门子移动管理 西门子采购和物流服务 SPLS 管理层 资产管理 公共信息 15 © Siemens Management Institute, Beijing Page 15 / SPLS 组织结构 奥地利 • 巴西 • 中国 • 捷克 • 法国 • 德国 • 以色列 • 日本 • 韩国 • 新加坡 • 台湾 • 美国 SPLS 咨询物流采购 业务范围 供应商管理 订单处理 全球采购 IT 配送 项目物流支持 采购物流 配送物流 售后物流 国家地区 西门子网上买方市场 “click2procure” 评估/对比最佳做法 供应链流程设计 供应链管理 培训 16 © Siemens Management Institute, Beijing SPLS (Siemens Procurement & Logistics Services) 西门子采购与物流部－提供全球采购与物流服务 SPLS的业务目标是:  在为西门子的所有业 务部门提供采购和物 流服务  为第三方客户提供以 上的采购和物流服务 （例如：西门子供应 商和西门子客户）  与其他的服务提供商 建立战略合作伙伴关 系  建立和运营西门子的 买方电子交易市场 17 © Siemens Management Institute, Beijing SPLS – 事实与数字 所在国家和地区 主要数字 00/01财年 10 亿 45% 12个国家的36 个地区 SPLS用多年在供应链方面的经验和知识为客户提供解决方案 9 亿 40% 760 11个国家的25 个地区 销售额 (欧元): 外部客户所占 比例: 全球员工数: 组织: 预算 01/02财年