财润鹊桥酒店写字楼项目
可
行
性
研
究
报
告
书
广东财润投资有限公司
二○○七年九月三十日
目 录
前 言.................................................................................................................................................4
1 项目简介..................................................................................................................................................4
建设地点...............................................................................................................................................4
项目现状...............................................................................................................................................4
项目总体规划要求...............................................................................................................................4
项目建筑面积指标...............................................................................................................................5
2 项目法人概况..........................................................................................................................................5
3 编制依据..................................................................................................................................................5
4 项目建设的必要性..................................................................................................................................6
4 项目建设有利于较好地发挥土地效益..................................................................................................6
5 主要经济技术指标..................................................................................................................................6
第一部分 鹊桥五星级酒店...................................................................................................................8
1 目前广州五星级酒店的运作情况..........................................................................................................8
2 行业人士对广州高级酒店业的发展看法............................................................................................12
3 定位五星级酒店的标准要求及楼层规划.........................................................................................14
定位五星级酒店的标准要求.............................................................................................................14
酒店总体基本要求..........................................................................................................................14
酒店接待大厅基本要求..................................................................................................................14
客房基本要求..................................................................................................................................15
餐饮基本要求..................................................................................................................................16
公共区域基本要求..........................................................................................................................16
选择项目（共 78 项，至少具备 35 项，具备项目越多，酒店越高档）..............................17
定位五星级酒店的规划.....................................................................................................................20
4 本项目定位五星级酒店的成本运营测算............................................................................................22
测算基础.............................................................................................................................................22
本五星级酒店物业面积构成：......................................................................................................22
投资成本（以下投资成本未计算财务成本）..............................................................................22
酒店运营成本..................................................................................................................................25
本项目定位五星级酒店的运营收入测算......................................................................................25
计算结果.............................................................................................................................................26
客房年收入约..................................................................................................................................26
餐饮、会务、商场收入.................................................................................................................26
娱乐休闲收入.................................................................................................................................27
5 本项目定位五星级酒店收益测算.......................................................................................................29
成本合计.............................................................................................................................................29
年收益额（税后）.............................................................................................................................29
总成本回收共需年数.........................................................................................................................29
第二部分 5A 甲级写字楼...................................................................................................................30
1 广州写字楼发展历程...........................................................................................................................30
写字楼紧缺期：1993-1997 年 ..........................................................................................................30
写字楼消化期：1997-2000 年 ..........................................................................................................30
写字楼调整期：2001-2004 年 .........................................................................................................31
写字楼快速增长期：2005 年至今....................................................................................................31
2 广州市区写字楼市场分析....................................................................................................................32
广州四大写字楼区域介绍.................................................................................................................32
大环市东商务区..............................................................................................................................32
天河北商务区..................................................................................................................................32
珠江新城商务区（CBD） .............................................................................................................32
琶洲商务区......................................................................................................................................33
广州市写字楼市场发展分析.............................................................................................................33
3 天河区写字楼市场分析.......................................................................................................................35
分布特征.............................................................................................................................................36
价格特征.............................................................................................................................................36
成交特征.............................................................................................................................................37
4 东莞庄项目周边写字楼市场分析........................................................................................................41
2007 年天河区写字楼一览表............................................................................................................41
东莞庄项目周边写字楼一览表.........................................................................................................46
5 东莞庄写字楼规划................................................................................................................................48
第三部分 商业.....................................................................................................................................50
1 广州宏观经济环境分析........................................................................................................................50
2 天河区商铺市场分析............................................................................................................................52
分布特征.............................................................................................................................................52
价格特征.............................................................................................................................................52
供求特征.............................................................................................................................................53
经营特色.............................................................................................................................................54
3 项目商圈分析........................................................................................................................................55
从交通情况看.....................................................................................................................................55
从消费群体看.....................................................................................................................................55
从竞争环境看.....................................................................................................................................55
5 项目 SWOT 分析 ..................................................................................................................................57
项目优势分析.....................................................................................................................................57
开发水平和开发意识不断提高......................................................................................................57
项目周边的空地多规划为住宅用地..............................................................................................57
交通优势..........................................................................................................................................57
市场优势..........................................................................................................................................58
项目劣势分析....................................................................................................................................58
产权关系复杂..................................................................................................................................58
区域环境..........................................................................................................................................58
威胁分析.............................................................................................................................................59
机会分析.............................................................................................................................................59
6 商场规划................................................................................................................................................60
项目适合开发物业类型评估.............................................................................................................60
项目初步定位.....................................................................................................................................62
5 车位规划................................................................................................................................................63
1 投资估算说明........................................................................................................................................64
2 写字楼商场项目投资估算表................................................................................................................64
3 资金筹措................................................................................................................................................65
4 资金平衡计划........................................................................................................................................65
第五部分 写字楼、商场效益分析.....................................................................................................67
1 销售收入、销售税金及附加估算........................................................................................................67
销售收入.............................................................................................................................................67
销售税金及附加.................................................................................................................................67
经营成本及费用估算.........................................................................................................................67
开发建设成本..................................................................................................................................68
销售广告费......................................................................................................................................68
项目土地成本..................................................................................................................................68
项目总成本费用：.............................................................................................................................68
项目损益.............................................................................................................................................68
第六部分 东莞庄项目结论与建议.....................................................................................................69
结论.....................................................................................................................................................69
建议.....................................................................................................................................................69
前 言
1 项目简介
建设地点
广东财润鹊桥酒店写字楼项目位于广州市天河区东莞庄路与粤垦路口之交界处，
东连南航大厦；南接广园东快速路；西接东莞庄路，北临珠江投资项目。
交通便利，有着天河最繁华的天河北后花园之称，闹中有静，邻近天河体育中心，
天河火车东站及全市最高的建筑中信广场。
洒店用地地块共占地 3697 平方米，写字楼地块为 4272 平方米。被天河干休所经
济适用房小区西门入口道路一分为二。
项目现状
动拆迁工作尚未完成，目前正在进行规划方案的设计、报批工作。
项目总体规划要求
项目总占地面积 3697+2679+1593=7969 平方米，规划建设一个集五星级酒店、
5A 甲级写字楼、综合商场于一体的城市综合体，土地使用年限为 40 年，建筑密度
为 ,规划容积率为 7，绿化率 30%。
项目建筑面积指标
整个项目总建筑面积为 58000 平方米，由两栋塔楼组成，分别为 6 层写字楼和 6
层酒店，其中裙楼的 1-4 层为商业用房，在第三层用连廊联为一体。按使用功能分：
酒店建筑面积为 23983 平方米，商业建筑面积为 16800 平方米，写字楼建筑面积为
15000 平方米，地下停车、设备用房面积为 15938 平方米。容积率 7，绿化率 30％，
建筑密度为 。机动车停车泊位 400 辆。
2 项目法人概况
企业名称： 广东财润投资有限公司
住 所： 天河区天河北路 233 号中信广场 3201 室
法定代表人：
注册资本：
企业类型： 有限责任公司（国内合资）
经营范围： 房地产开发经营，物业管理。（凡涉及许可经营的项目凭许可证经营）。
3 编制依据
本项目可行性报告根据广东财润投资管理公司现有资料，结合有关的政策法规和
天河区规划，在实地考察与市场研究的基础上，通过客观分析和经济评估，为项目的
开发贷款提供科学的决策依据。
4 项目建设的必要性
根据天河区商贸业发展规划，天河将会形成以体育中心新中轴线为核心的大商圈，
共由四个不同功能的片区组成，包括以天河城—正佳广场为龙头的环体育中心中央零
售区、珠江新城中央商务区、天河北金融—商务区和石牌电脑专业市场区。该商圈未
来定位是成为 21 世纪中央商务区、广州市的核心商圈、华南第一商圈。这一区域包
括广州大道以东、广深线以南、华南快速干线以西、珠江以北的地区，包括天河南、
林和路、石牌、冼村、猎德路五条街的行政区范围，面积约 18 平方公里。目前，该
商圈有天河城、正佳广场、维多利广场等大型百货商场。由于该板块休闲娱乐设施不
足，一些适合开发为娱乐休闲设施的裙楼将得到发展。
本项目拟建的五星级酒店、写字楼充分体现了天河区的整体发展战略，积极打造
一个全新的集多种服务功能为一体的现代化商贸中心，包含有酒店、办公、商业、餐
饮娱乐等多种经营内容，项目规模较大、运营思想先进，本项目的建设将推动天河区
新一轮发展规划的实施。
4 项目建设有利于较好地发挥土地效益
根据天河北路地区的发展规划，该地区重点发展 CBD，即将进行建设的项目总
商业面积超过 16800 平方米。本项目将建设一个可以辐射周边地区的全新多服务功能
的现代化都市商业中心，这不仅大大提高了天河北路后花园商业中心的水平和规模，
丰富了天河北商圈商业中心的商业业态，对提升该区域的商业价值，促进地区经济发
展有明显作用。
5 主要经济技术指标
主要技术经济指标如下：
占地面积 3697+2679+1593=7969 平方米
其中：
地上建筑面积 7969﹡7= 55783 平方米
商业部分 16800 平方米
写字楼部分 15000 平方米
酒店部分 23983 平方米
容积率 7
建筑密度
绿化率 30 %
停车位 400 辆
第一部分 鹊桥五星级酒店
1 目前广州五星级酒店的运作情况
广州目前已开业有 7 家五星级酒店（已正式挂牌），未来两年间将陆续再开业八
家 五 星 级 和 超 五 星 级 酒 店 ， 它 们 的 开 业 时 间 和 简 要 情 况 如 下 ：
挂牌五星级酒店
序号 酒店名称 地理位置 开业时间 客房数量
01 中国大酒店 广州流花路 100 号
（越秀区）
开 业 时 间 1984
年,1998 年新装修
楼高 18 层,1013 间客房
及套房。
02 广 东 国 际 大
酒店
广州市广州市环市
东路 339 号 （越秀
区）
1992 年 7 月 8 日开
业，2004 年局部装
修
楼高 63 层，共有客房总
数 200 余间套。
03 广 州 东 方 宾
馆
广州流花路 120 号
（越秀区）
1961 年开业，2004
年重新装修
楼高 11 层，共有客房
800 余间套。
04 白天鹅宾馆 广州沙面南街 1 号 1983 年开业，2000
年重新装修
楼高 28 层，共有客房总
数 842 间套。
05 广 东 亚 洲 国
际大酒店
广 州 市 环 市 东 路
326 号
2002 年开业 客房数目 422 间，位于
25-38 层
06 碧 桂 园 凤 凰
城酒店
广州市广园东路新
塘路段凤凰城
2003 年 11 月开业 楼高 6 层，共有客房总
数 621 间套。
07 广 州 香 格 里
拉大酒店
广州市海珠区琶洲
新区
2007 年 3 月 26 日
开业
楼高 36 层，704 间豪华
客房及套房，另设 26 间
设计精巧的服务式公寓，
面积均超过 42 平方米。
八间风格各异的餐厅及
酒吧, 两间宴会厅和八间
多功能厅。
08 广 州 天 誉 威
斯汀酒店
广州市天河区林和
中路 6 号（中信广场
后门）
2007 年 5 月开业 楼高 40 层 ,共有客房总
数 448 间(套),标间面积
50 平米。
09 长隆酒店 广州市番禺区大石
迎宾路（长隆夜间动
物世界旁）
2001 年开业 楼高 6 层，共有客房总
数 333 间套。
正在申请中的五星级酒店
序号 酒店名称 地理位置 开业时间 客房数量
01 广 州 鼎 龙 国
际大酒店
广州天河广州大道北
63 号 （天河区）
2005 年 5 月开
业
楼高 20 层，客/套房 288 间。
02 广 州 嘉 逸 国
际酒店
广州市天河北路 468
号
2004 年 7 月 酒店楼高 20 层，拥有 251
间不同类型的客房。
03 广 州 天 伦 万
怡大酒店
广州林和中路 172 号 2003 年开业 395 套装修豪华、设计新颖、
设备完善的客房。
04 广 东 南 洋 长
胜酒店
广州市天河区广州大
道北兴华路 38 号
开业时间 2005
年 9 月 29 日
主楼高 25 层，副楼多栋高
7 层，拥有各类豪华客房
468 间/套，标间面积 38 平
米。
05 南沙大酒店 广州市南沙海滨新城
商贸大道南二路 1 号
2004 年 9 月 28
日
楼高 15 层，拥有 314 间精
雕细琢的豪华客房，标间面
积 46 平米。
06 广 州 地 中 海
国际酒店
广州市广州市天河路
518 号
2005 年 3 月开
业
楼高 50 层 ,共有客房总数
400 间(套),标间面积 33 平
米。
07 颐和大酒店 广州白云区同泰路颐
和山庄内
2003 年 酒店由东、西、中座三部分
组成，拥有高档标准客房、
商务套房、公寓、别墅以及
总统套房 180 余间。
10 鸣 泉 居 度 假
村
广州市白云大道南
1068 号
1998 年开业，2005
年重新装修
楼高 5 层，共有客房总
数 200 间套。
正在建设中的酒店
序号 酒店名称 地理位置 计划
开业时间
客房数量
01 正佳万豪 天河正佳 2008 年 开
业
正佳万豪国际大酒店正佳 正佳广场五
星将拥有 360 间客房，其中标准间不
超过 140 间，其余均为豪华商务套房、
总统套房、副总统套房以及高级行政
套房。
02 富力丽思卡
尔顿酒店
珠江新城 2008 年 开
业
主体分为酒店客房和服务式公寓两部
分, 160 米高的塔楼，其中包括了 350
套客房和 120 套高级服务式公寓，群
楼部分为酒店餐饮娱乐空间。
03 富力君悦大
酒店
珠江新城 2008 年 开
业
总建筑面积为 万多平方米，楼高
75 米，由君悦酒店管理。
04 皇冠假日酒
店（海景集
团）
天河员村 2008 年 开
业
五星高 41 层，占地面积 万平方米，
总建筑面积 14 万预定 2006 年平方米，
客房及预定 2006 年投入运营豪华客
房约 500 间。
05 太古汇香格
里拉
天河路 2008 年 开
业
六星级的豪华酒店，酒店建筑面积约
8 万平方米，拥有 500 到 600 个客房。
整个太古汇项目总投资约 40 亿元。
2 行业人士对广州高级酒店业的发展看法
五星级酒店被业内人士视为“城市之巅”，可以引领一座城市的风尚，同时也是一
座城市经济发展最敏感的风向标。广州市副市长王晓玲曾在各种场合强调，在 2010
年亚运会之前，五星级酒店将在现有的 7 家基础上新添 10 到 15 家，由此可见政府
对五星酒店建设的重视程度。
市旅游局认为，随着广州城市国际化程度越来越高，外资来穗将投资、设办事处、
包长包房以及会议经济、欧美市场的开拓等原因都将导致高星级酒店供不应求。
二 00 六年广州共接待游客近亿人次，旅游商务人流的大幅增长、会展业等现代
服务业逢勃发展、产业集聚与升级、城市空间调整等因素，为广州酒店业带来巨大市
场需求。目前，广州星级酒店超过两百家、五星级七家，与实际需求和周边地区相比，
广州五星级酒店严重不足。特别是二 0 一 0 年广州将举办亚运会，各类酒店配套需求
十分迫切。
据广州市外经贸局副局长孙雷介绍，广州市政府将给予具体扶持鼓励外资酒店管
理企业向四个方面发展：一是扩大选址区域。鼓励各酒店集团走出市中心，布局周边
快速发展区，如北上花都、南下南沙、东进黄埔、萝岗、增城；二是欢迎不同国家、
不同风格的酒店品牌落户，尤其是在穗重点投资来源地的品牌；三是引进酒店类型多
样化，适应不同层次消费需求；四是合作方式灵活多样，可投资自建、也可品牌输出
或并购方式进驻广州市场。
孙雷表示，广州是中国会展业中心，特别到了广交会，不但五星级酒店及都市区
内的各类酒店爆满，广州周边地区县市酒店也是高入住率。这说明，随着会展商贸业
的发展、环城交通更为便利，中心外的周边地区有着更大发展空间、是酒店业的新兴
市场。广州五星级酒店增量仍很理性，当然供给量增大、价格也自然受到市场调节。
目前广州共有十万间酒店客房，二 0 一 0 年前将新增百分之十左右，考虑到淡旺季的
行业特点，仍需维持一定缺口。
广州有宾馆、饭店、招待所等各类住宿设施 1400 多座，客房约 10 万间，床位近
20 万个；其中星级饭店 205 家，五星 6 家，四星 24 家，三星 89 家，二星 80 家，一
星 6 家。广州正筹建的 30 多家五级星酒店中，有 10 多家将在未来 3 年内建成并开业。
未来几年内，广州将新建 50 家四、五星级豪华酒店、增加 8000 个房间。根据规划，
到 2010 年亚运会前，广州的 4 星级以上酒店数量将达到 60 家，其中五星级酒店在现
在的基础上还会新添 10 至 15 家，广州星级酒店总数会从现在的 205 家增加到 300 家。
经济型酒店 3 年的预期数字也将过百，未来 3 至 5 年内，经济型连锁酒店客房超万间。
以白天鹅为例，目前其入住率都在 75%～79%之间，平均房价今年增幅了近 14%，入
住率增长了 3%，在国外，五星级酒店的入住率也就 60%左右。营业收入方面，比如
东方宾馆，2007 年上半年的客房收入达到了 万元，同比上升了 ％，净利
润也从 2006 年上半年的 万元增加到现在的 万元。
由此可见，广州市目前的星级酒店的市场空间还很大，我们选择在 2010 年进入
五星级酒店市场正是较好的投资时机。
3 定位五星级酒店的标准要求及楼层规划
定位五星级酒店的标准要求
五星级旅游涉外酒店应具备的基本条件概述如下：
酒店总体基本要求
1) 酒店功能划分合理、设施使用方便、安全。
2) 酒店室内外装修高档、建筑及装修选用豪华材料。
3) 酒店内部公共信息图形符号符合 LB/AT001 标准。
4) 有中央空调系统。
5) 有背景音响系统。
6) 有与五星级酒店相适应的计算机管理系统。
酒店接待大厅基本要求
7) 接待大厅宽敞、装修豪华、光线充足。
8) 有与酒店规模、五星级相适应的总服务台，总服务台有中英文标志、分区
段设置接待、问讯、结帐、 24 小时有工作人员在岗。
9) 提供留言服务、一次性总帐单结帐服务、信用卡服务、 18 小时提供外币
兑换服务。
10)总服务台提供酒店服务项目宣传品、酒店价目表、中英文本市交通地图，
全国旅游交通地图、本市和全国旅游景点介绍、各种交通工具时刻表、报
刊杂志等。
11)可 8 小时直接接受国内、国际客房预订，有酒店和客人同时开启的保险箱、
设门卫应接员、专职行李员、值班经理、大堂经理。
12)在非经营区设客人休息场所、提供店内寻人服务和安排出租车服务、门厅
及主要公共区域有残疾人出入坡道、配备轮椅。
13)至少能用 2 种外语提供服务（英语为必备语种），总机至少能用 3 种外
语提供服务（英语为必备语种），各种指示用和服务用文字至少用中英文
同时表示。
客房基本要求
14) 至少有 40 间（套）可供出租的客房，70% 客房的面积（不含卫生间和
走廊）不少于 20 平方米，至少有 5 个开间的豪华套房，有残疾人客房。
15)客房装修豪华，有豪华的软垫床、写字台、衣橱及衣架，茶几，座椅，床
头柜、床头灯，台灯，落地灯、全身镜，行李架等高级配套家具。
16)卫生间用豪华建筑材料装修地面、墙面、顶棚，用良好的排风设施，
110/220V 电源插座，电话副机，吹风机和体重称。装高级座便器。梳妆
台，浴缸并带淋浴喷头，配浴帘，晾晒绳， 24 小时供应冷热水。
17)有直拨的国内、国际电话，有彩色电视机、音响设备、并有闭路电视系统，
播放频道不少于 16 个，自办节目至少有 2 个频道。
18)有与五星级相匹配的文具用品，提供开夜床服务， 24 小时提供冷热饮用
水及冰块，免费提供茶叶或咖啡，客房内设微型酒吧， 24 小时提供中西
式早餐，正餐送餐服务。
19)提供叫醒服务，留言服务、衣装湿洗、干洗，熨烫和修补服务，提供擦鞋
服务。
20)客房、卫生间每天全面整理，每日更换床单和枕套，客房用品和消耗品每
天补齐。
餐饮基本要求
21)有布局合理、装饰豪华的中餐厅，至少能提供 2 种风味的中餐。
22)有布局合理、装饰豪华的西餐厅，配专门的西餐厨房。
23)有独具特色格调高雅的咖啡厅，能提供自助早餐、西餐正餐。
24)有适当的小宴会厅，有封闭的酒吧间。
25)餐厅、酒吧的主管、领班和服务员能用英语提供服务。
26)厨房冷菜间、面点间独立分割，有足够的冷气设备，冷菜间有空气消毒设
施，粗加工间与操作间隔离，有足够的冷库，有专门放置临时垃圾的设施
并保持其封闭 。
公共区域基本要求
27)有足够的停车场，有足够的高质量客用电梯，轿箱装修高档，并有服务电
梯。
28)有公用电话，并有市内电话簿。
29)有男女分设的公共卫生间。
30)有商场，出售旅行日常用品，旅游纪念品、工艺品等商品。
31)有商务中心，代售邮票，代发信件，办理电报、电传、传真、复印、国际
长途电话、国内行李托运、冲洗胶卷等。提供打字服务。
32)有医务室。
33)提供代购交通、影剧、参观等票务服务。
34)提供市内观光服务。
35) 有应急供电专用线和应急照明灯。
选择项目（共 78 项，至少具备 35 项，具备项目
越多，酒店越高档）
客房（ 10 项）
36)客房内可通过视听设备提供帐单等的可视性查询服务，提供语言信箱服务。
37)卫生间有饮用水系统。
38)不少于 50% 的客房卫生间淋浴与浴缸分设。
39)不少于 50% 的客房卫生间干湿区分设。
40)所有套房分设供主人和来访人使用的卫生间。
41)设商务楼层，可在楼层办理入住登记及离店手续，楼层有供客人使用的商
务中心及休息场所。
42)商务楼层的客房内有收发传真或电子邮件的设备。
43)为客人提供免费店内无线寻呼服务。
44)24 小时提供洗衣加急服务。
45)委托代办服务。
餐厅及酒吧（ 8 项）
1) 有大堂酒吧。
2) 有专业性茶室。
3) 有除西餐厅外的其他外国餐厅，配有专门厨房。
4) 有饼屋。
5) 有风味餐厅。
6) 有至少能容纳 200 人正式宴会的大宴会厅，配有专门的宴会厨房。
7) 有至少 10 个不同风味的餐厅（大小宴会厅除外）。
8) 有 24 小时营业的餐厅。
商务设施及服务（ 5 项）
1) 提供国际互联网服务，传输速度不小于 64kbit/s 。
2) 封闭的电话间（至少 2 个）。
3) 洽谈室（至少容纳 10 人）。
4) 提供笔译、口译和专职秘书服务。
5) 图书馆（至少有 1000 册图书）。
会议设施（ 10 项）
1) 有至少能容纳 200 人会议的专用会议厅、配有衣帽间。
2) 至少配有 2 个小会议室。
3) 有同声传译设施（至少 4 种语言）。
4) 有电话会议设施。
5) 有现场视音频转播系统。
6) 有供出租的电脑及电脑投影仪、普通胶片投影仪、幻灯机、录像机、文件
粉碎机。
7) 有专门的复印室、配备足够的复印机设备。
8) 有现代化电子印刷及装订设备。
9) 有照相胶卷冲印室。
10) 至少 5000 平方米的展览厅。
公共及健康娱乐设施（ 共计 42 分项）
1) 歌舞厅
2) 卡拉 OK 厅或 KTV 房（至少 4 间）
3) 游戏机室、棋牌室、影剧场。
4) 定期歌舞表演。
5) 多功能厅，能提供会议，冷餐会、酒会等服务及兼作歌舞厅。
6) 健身房、按摩室、桑拿浴、蒸汽浴、冲浪浴、日光浴室。
7) 室内游泳池（水面积至少 40 平方米）。
8) 室外游泳池（水面积至少 100 平方米）。
9) 网球场、保龄球室(至少 4 道)、攀岩练习室。
10) 壁球室、桌球室。
11) 多功能综合健身按摩撑。
12) 电子模拟高尔夫球场、高尔夫练习场。
13) 高尔夫球场（至少 9 洞）。
14) 赛车场、公园。
15) 跑马场、 射击场、射箭场。
16) 实战模拟游艺场。
17) 乒乓球室、 溜冰场。
18) 室外滑雪场。
19) 自用海滨浴场。
20) 潜水、海上冲浪、 钓鱼。
21) 美容美发室。
22) 精品店、独立的书店、 独立的鲜花店。
23) 婴儿看护及儿童娱乐室。
安全设施（ 3 项）
1) 电子卡门锁。
2) 客房贵重物品保险。
3) 自备发电系统。
定位五星级酒店的规划
整个项目功能的总体规划
1）酒店设施
酒店将设有餐饮，休闲及其他设施高于平台层；
而中餐及西餐厅将分别设于二楼及五楼；
咖啡厅及酒吧将于三楼提供，另一间酒吧将会设于顶楼天台；
会议设施将于五楼提供；
大部分的休闲设施将于六楼提供，这包括了男/女士桑拿，健身室及游泳池。
酒店将会提供充足的泊车位置。现时共规划了 200 个停车位，其中 180 个为位处
于地库三层的有盖车位，其余 20 个则设于一楼。
1）裙楼设施
楼层 餐饮设施 面积（平方米）
L1
L2
L3
L3
L4
L4
夜总会
咖啡厅
中式餐厅
西式餐厅
西式餐厅
宴会厅
小计 1，
会议厅设施
L2
L5
L
会议室
会议室
商务中心
小计
娱乐设施
L6
L6
L6
L6
桑拿
健身房
露天游泳池
露天网球场
小计
其他设施
L2
L1
L2
L6
商场
美容厅
花店
保健中心
小计
2）后勤设施
后勤设施包括大堂、厨房、接待处、保安及控制室等。
其他后勤服务如员工餐厅及厨房、员工更衣室、房间等均位于地库的一及二层，
机电设备室、冷库房、水箱、冷浇灌设备室及泵房等，均位于地库及顶数天台的位置。
酒店车位规划
五星级酒店的车位一般按 1：1 的比例配车位。
由此推算本案车位约需：15589÷65=240 个
4 本项目定位五星级酒店的成本运营测算
测算基础
本五星级酒店物业面积构成：
在酒店设计中，各类设施的面积是有一定的比例配套要求的。这个比例越科学，
就越能符合经营需要，更有利于产生更大的平方米产出。这个比例也要与酒店的定位、
目标市场相匹配。酒店类型不同，比例差距明显。
酒店常用两组面积数据来描述规模和状况：一是占地面积和建筑面积，二是对客
服务区面积（又被称为公共区面积）和后台工作区面积。第一组数据涉及建筑容积率、
建筑密度等技术指标，也关系到酒店客人的舒适度。第二组数据涉及到酒店的可经营
面积、盈利能力等经济指标，既关系到酒店客人消费过程中的舒适度，同时关系到酒
店的收益与寿命。
酒店的各类面积比例决定了将来酒店收入的比例。面积构成分为营业面积及非营
业面积，计算时采用以两者占总楼地板面积的一半位一半原则。
计划商业裙楼部分为四层（不包括一楼酒店大堂），酒店整体建筑为六层，其中
顶层为游泳池及酒吧。
酒店客房面积：通常来说，客房的总面积占酒店总建筑面积的 65%以上
23983﹡65%=15589m2
投资成本（以下投资成本未计算财务成本）
1）土地成本：500 万×40÷7969 m2＝ 元/m2
酒店土地成本： 元/ m2* 3697m2＝ 万元
2）建安与装修设备成本（包括土建部分）
包含地上与地下部分，取最小经济值（见下表）：
序
号
分项工程名称 计算依据
单方造价
（元/m2）
1 桩基工程（受力桩） 总建筑面积 160-180
2 地下室工程、基坑围护及支撑 地下室建筑面积 3800-4200
3 结构工程 地上建筑面积 1100-1300
4 建筑工程（除外墙玻璃幕墙） 地上建筑面积 800-900
5 新型节能幕墙 外立面建筑面积 1200-1500
6 给排水（含洁具，锅炉房管线） 总建筑面积 350-380
7 喷淋、气体消防 总建筑面积 100-110
8 污水处理（含管线） 总建筑面积 35-40
9 空调工程 地上建筑面积 550-600
10 地下室通风工程 地下室建筑面积 170-190
11 照明、防雷、动力、变配电 总建筑面积 800-900
12
电话总机及配线、闭路电视、
监视、广播音响、管理电脑、
火灾报警、共用天线、电报电
传
总建筑面积 500-550
13 煤气工程 总建筑面积 45-50
14 电梯、自动扶梯 总建筑面积 320-360
15 室外总体 总建筑面积 100-115
16 室内精装修连家具 地上建筑面积 3200-3500
17 杂项工程 总建筑面积 280-330
18 洗衣房设备 地上建筑面积 150-170
19 厨房设备 地上建筑面积 250-280
总建筑面积为 23983 平方米，其中地上建筑面积为 15589 平方米，地下建筑面积
约 8394 平方米，外墙面积约 10000 平方米。
成本合计：
2690*23983+5850*15589+3970*8394+1200*10000= 万元
C．管理成本与不可预见费用：300 元/ m2*25000 m2＝750 万元
酒店总开发成本： +750+＝ 万元
酒店运营成本
1)运营费用
营业费用（含营业税费、财务成本直接费用、人工费用）：占总收入 20%
管理费用（经营管理费用、水电、维修保险、装修和设备更新等费用）：占总收
入的 20%
2)管理提成：
引进世界著名五星级酒店管理公司占总收入的 25%。如果自组管理公司管理，
成本相对低很多。
本项目定位五星级酒店的运营收入测算
1) 推算依据：
本酒店面积约 23983*65%=15589 平方米，按每间客房建筑面积 65 平方米计算，
约 240 间客房。
酒店设计 4 种不同类型客房，客房数和面积列表如下：
客房类型 间数 面积（平方米） 合计
单人标准房 47 1655．34
标准房 180
豪华套房 2 180
总统套房 1
小计 230 15589
按照广州市酒店发展行情预计未来（2009-2019 年）十年间平均客房每日实收房
价 742 元/天计算。
按照广州五星级酒店平均开房率 65%分析，本物业未来十年平均每 3 年增长率
7%计算，开房率平均按 76%计算。
计算结果
客房年收入约
742*230*76%*365＝4734 万元
餐饮、会务、商场收入
中餐厅收入：
东莞庄地区点心、小吃集中，宾馆每天以中、晚二个市，以接待一次测算，平均
每天 100 桌，每人 100 元消费水平，利润为 50%测算，则：
100 元*10 人*100 桌*365 天*50%=1825 万元
西餐厅收入：
天河区旅游观光的游客较多，配有一定水准、特色的西餐馆是有一定的市场。每
天以 40 人次，每人平均消费水平 100 元，利润率以 70%测算，则：
100 元/人次*40 人次*365 天*70%= 万元
商场收入：
在天河区，商场规模已充分体现，而宾馆商场作为配套设备，竞争就显得相当大，
以平均每天 10 万元销售收入，利润 20%测算，则：
10 万元/天*365 天*20%=730 万元
每天平均接待 5 人次，每个会务租金平均 5000 元，利润率以 70%测算，则营业
预测：
5000 元/人次*5 人次*365 天*70%= 万元
餐饮、会务、商场收入约： 万无
娱乐休闲收入
酒吧收入：
包括吸引游客娱乐与休闲在内，每天以 100 人次，平均每人消费 40 元，利润率
以 60%测算，则：
50 元/人次*100 人次*365 天*60%= 万元
KTV 收入：
以设置 10 间 KTV 包房，每天以 6 个小时营业，每小时 200 元计算，包房利用
率 60%，则营业预测：
200 元/小时*10 间*6 小时*365 天*60%= 万元
桑拿收入：
以每天平均 30 人次，每人次 200 元，则营业预测：
200 元/人次*30 人次*365 天*60%= 万元
娱乐休闲收入约： 万元
整体酒店总收入约： 万元
以上收入参考国内五星级酒店年收入均数，见下表
5 本项目定位五星级酒店收益测算
成本合计
酒店总开发成本： 万元
年运营成本： 万元*（20%＋20%）＝ 万元
年管理提成： 万元*25%＝ 万元
年收益额（税后）
（ 万元 万元 万元）*（100%-33%）＝ 万元
年经营利润率：
年投资收益率：
总成本回收共需年数
年
结论：定位五星级酒店在不考虑销售的基础上约十五年时
间可以收回基本成本（静态投资回收期）。
第二部分 5A 甲级写字楼
写字楼项目整体由办公、商业等功能组成，本部分将通过分析广州市及天河区房
产市场发展的现状及趋势，从而进行本项目各功能房产的市场定位。
1 广州写字楼发展历程
写字楼紧缺期：1993-1997 年
1993 年之前，广州的主要商务活动都集中在五星级酒店内，那时候的五星级酒
店大都以商务综合体形式建成，包括了酒店客房与餐饮、写字楼以及公寓等功能，例
如中国大酒店、花园大酒店等。1995 年到 1997 年，外商开始从以往的办事处升级到
成立分公司，外资的增加是当时推动写字楼市场的主要动力，仅有的几栋甲级写字楼
根本满足不了市场的需求。期间，新落成的写字楼，无论是租金、进驻率以及售价都
处于广州甲级写字楼历史的最高位。即使到现在，甲级写字楼仍未超越当时的记录。
当时，写字楼处于卖方市场，如：1995 年，美国银行中心预售价为港币 2 万－ 万
元/平方米，广东国际大厦的租金按实用约为 300 元/平方米/月；1996 年，中信广场、
大都会预售价为 -3 万元/平方米，广州国际贸易大厦、宜安广场、东山广场等都在
万元/平方米以上。购买写字楼的，多数是港澳私人投资者。
写字楼消化期：1997-2000 年
1997 年到 2000 年，广州甲级写字楼的需求在该时期得到了释放，大量的写字楼
不断供应，甲级写字楼从紧缺期急速转向供应过剩，租金从 1996 年的 170-190 元/平
方米/月，跌至 2000 年的 90-100 元/平方米/月。期间，97 亚洲金融风暴对港澳投资者
造成了很大的影响，对写字楼销售市场也造成了严重的打击。98 年后，写字楼的用
家成为销售市场的主力，当中尤其以内资公司购买写字楼自用较多。
写字楼调整期：2001-2004 年
2001 年 2004 年，随着广州甲级写字楼存量逐渐被消化，租金、售价都有所回
升，写字楼在 2000 年，租金出现了触底后反弹，其后，保持着平稳的上升趋势。甲
级写字楼除却新增供应外，空置率保持在 10％以内，顶级写字楼更是少于 5％。
写字楼快速增长期：2005 年至今
2005 年至今，甲级写字楼进入快速增长期。经济持续向好，令甲级写字楼的需
求快速增长。新一批的甲级写字楼当中，不少具有实力的发展商都将其作为长期发展
的物业，因此，用于销售的优质写字楼，销售速度相当惊人。以至发展商经常要封盘，
重新定价后再推出市场。
广州正加快步入国际大都市的步伐，开发商对甲级写字楼的客户定位有了更高的
标准，写字楼的建筑标准向国际标准看齐。三年内是广州写字楼进入成熟期的阶段，
期间广州写字楼无论是质和量都有巨大的变化。
2 广州市区写字楼市场分析
广州四大写字楼区域介绍
大环市东商务区
核心区指传统意义上的环市东（东到区庄立交、西到广东国际大酒店，包括花园
酒店、白云宾馆在内的 平方公里范围），包括花园酒店、白云宾馆一带，核心区
信息密集度最高，酒店、写字楼集中，是整个大区域的管理中心和经济枢纽。功能主
要为商务办公、金融、高档商业、酒店等，国际中央商务中心特色明显。
天河北商务区
以天河体育中心为依托，天河北路、体育西路、体育东路是目前为止天河区写字
楼最为集中的地段。天河北商务区的自然延伸，像天河北路的两条肩膀，支撑着天河
北的繁华。由于该地区拥有浓厚的商业氛围、良好的交通条件，加之该地区的写字楼
办公设施齐备、物业管理良好、综合素质均较好，因此成为广州新兴高档写字楼的代
表，典型的有中信广场、大都会广场、城建大厦、金利来中心，其中广州市地标中信
广场更是声名远播。
珠江新城商务区（CBD）
珠江新城北至黄埔大道、西至广州大道、东至华南路占地 平方公里，是广州
的 CBD 所在。共划分为 14 个 20～40 公顷的街区，包括商务、行政办公街区、高层
居住区、金融贸易街区、文化活动街区、商业购物街区等，规划发展成为集国际金融、
贸易、商业、文娱、行政和居住等城市一级功能设施于一体，推动国际文化交流与合
作的基地。其开发模式将坚持“低密度，高容积”的原则。
琶洲商务区
琶洲，位于海珠区的东面，总占地面积为 平方公里，其规划定位为“以会展
博览业为核心的城市副中心区”。
华南快速干线和东环高速公路从西到东将琶洲全岛分为Ａ、Ｂ、Ｃ三个区。Ａ区
是西区，以居住、康乐为主导功能；Ｂ区是广州国际会展中心，周围将发展与会议和
展览相关的配套设施：酒店、写字楼、银行、商业服务等；Ｃ区是东区，以高科技产
业研究开发、旅游度假和高品质居住为主导功能的综合区。琶洲地区的交通用地面积
为 平方公里，占该地区总用地面积的 24％，公路密度较高。
广州市写字楼市场发展分析
写字楼的发展与城市建设及经济发展是分不开的。广州的城市发展重心经历了“由
西向东”的转移过程，由此亦带动了广州商业及写字楼经历了“由西向东”的发展历程。
历经了 15 年的发展，广州市目前以初步形成了环市东商务圈、天河北商圈、珠江新
城商务圈以及琶洲商务圈四大商务圈。新老商务区的发展都有自己的侧重点，各具特
色。
2007 年下半年，广州老城区可售写字楼供应量将超过 15 万平方米。随着更多烂
尾项目的盘活和烂尾地的成功拍出，未来三年内，广州老城区可售写字楼新供应量将
近 60 万平方米。随着 CBD 以及琶洲等多个前景区域的写字楼逐渐增多，老城区写字
楼的市场每况愈下。
首先从开发商的实力背景来看，老城区写字楼的开发商实力远不如 CBD 的企业，
CBD 写字楼企业大部分为上市公司，这样能更好确保项目的正常运作；其次，从结
构来看，老城区的很多写字楼技术含量以及软件方面的物业管理都不如新区域的写字
楼。此外，最重要的一点是，由于地段以及产品的质素不同，很多企业尤其是世界 500
强企业都乐意选择 CBD 或者天河北作为根据地，因为这样不仅能显示自己公司的品
牌，能享受更好的物业服务。数据显示，在近 2 年的时间里，大企业选择写字楼的趋
势已经明显往东挪。
目前天河北是广州写字楼最为密集的区域，其中天河路是天河北商圈发展的一个
分支，该商圈在 2002 年开始迅速崛起。短短的几百米内就聚集了 7 个写字楼。同时
该路段的写字楼项目工程进度较为接近，开售周期相对接近，因而在未来几年，该路
段的写字楼市场将走向白热化的阶段。
珠江新城和琶洲属于新型的商务圈，由于在规划上对绿化的建设较为完善，对比
起天河北以及环市东的生态环境相对要好，但由于目前投入使用的写字楼相对较少，
商业氛围并未成型，相信未来随着写字楼的投入，进驻公司的增加，该区的商业氛围
的认同程度会上升。
尽管珠江新城目前的写字楼还未完全成熟，受配套、交通等因素制约较大，预
计 2008 年～2010 年是珠江新城走向成熟的三年，届时广州歌剧院、广东省博物馆、
广州图书馆、广州市第二少年宫等标志性建筑已建成，珠江新城轴线已完成绿化，地
铁三号线、地铁五号线已通车，新光快速干线也建成通车等等。
初步预计在 2008 年～2010 年珠江新城将有 8 个以上的写字楼项目可以竣工投
入使用，其中最具有代表性的当属高度达 450 米的珠江新城双子塔的西塔。
3 天河区写字楼市场分析
天河，是广州发展中的一个奇迹，这个弹丸之地汇聚了全国一流的科技、金融、
文化、商业等现代经济的代表。短短的十几年，已由昔日的农田崛起为城市中轴，并
成为繁华都市全新梦想和生活模式的代表。在城市中心东移的趋势下，于上世纪 90
年代中期拔地而起的中信广场、大都会广场、国际贸易中心等标志性建筑物，奠定了
天河区金融商务中心地位。
分布特征
天河区的现有写字楼分布以天河体育中心为圆心向天河北路、体育西路、体育东
路、岗顶路段、黄埔大道、天河工业园一带扩散，形成高档写字楼为主，普通写字楼
并存的局面，并呈现出甲级写字楼分布集中，乙级写字楼则分布较散的特点。
以天河体育中心为依托，天河北路、体育西路、体育东路是目前为止天河区写字
楼最为集中的地段。由于该地区拥有浓厚的商业氛围、良好的交通条件，加之该地区
的写字楼办公设施齐备、物业管理良好、综合素质均较好，因此成为广州新兴高档写
字楼的代表，典型的有中信广场、大都会广场、城建大厦、金利来中心，其中中信广
场更是声名远播。
黄埔大道、岗顶路段、天河工业园一带则零星分布着为数不多的普通写字楼。黄
埔大道一带的写字楼从西到东依次有三新大厦（查看地图）、峰源大厦、富星商贸大
厦、锦绣商贸中心，岗顶路段有天河娱乐广场、广东蓄能大厦、天河商贸中心，由于
数量不多，先后落成时间都相隔几年，且分布较散，因此未能形成浓厚的办公氛围。
价格特征
据调查显示，天河区高档写字楼的租赁价格为 80-120 元/m2•月，普通写字楼为
50-70 元/m2•月；买卖方面，天河区近几年来的写字楼销售成交均价均高于全市写字
楼成交均价，1998-2002 年的写字楼成交均价为 10880 元/m2 左右的水平，比全市写
字楼成交均价的 10317 元/平方米高出 500 元/m2 左右。租赁价格及销售价格均位于全
市写字楼较高水平，表明天河区金融商务中心的地位已日益深入人心。2003-2005 年
随着琶洲写字楼市场的兴旺以及东风路一带写字楼的崛起，面对强烈的市场竞争，加
上新推写字楼的质素平庸，天河区的写字楼价格出现了下降，基本维持在 8100-8300
元/平方米均价左右。2006 年至今，价格普遍上涨，
1998-2006 年天河区写字楼与全市写字楼成交均价对比表
年份 天河区(元/ m2) 增长 全市八区(元/ m2) 增长
1998 11,920 —— 11604 ——
1999 11,029 % 10979 %
2000 11,617 % 10028 %
2001 9,232 % 9259 %
2002 10,599 % 9718
2003 8301 -28% 7613 -28%
2004 8055 -3% 7754 2%
2005 8149 1% 10568 27%
2006 8556 5% 10885 3%
成交特征
为了舒缓写字楼居高不下的空置率，近几年广州市写字楼批出量逐年减少，1998
年至 2005 年全市八区写字楼成交量为 万平方米，天河区写字楼成交量为
万平方米，占全市的 55%。超过一半，可见天河区的写字楼成交活跃。
除此外。租赁市场也非常红火，甲级写字楼租用率达 90-95%，地区优质写字楼
租用率迅速上升，暂时舒缓了过去写字楼租赁的供求压力。其租赁市场虽不及九十年
代中期火爆，但也扭转了几年前写字楼成交态势疲弱的局面。
1998 至 2006 年年天河区与全市写字楼批出量与成交量对比
单位：万平方米
年份 天河区 成交量 全市成交量
1998
1999 1
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007 22
2006 至 2007 年天河区与全市写字楼成交量与空置率对比
年份 新增量（万平方米） 空置率（%）
2006 20
2007 35
2007 年，广州甲级写字楼市场步入供应高峰期，上半年有 3 座甲级写字楼投入
市场，下半年，广州甲级写字楼将新增 80 万平方米，每个季度的吸纳量为６万平方
米，因此空置率有所上升，第二季度达到 ％。根据过去三季共有 51 万平方米的
新增供应量，如吸纳量保持每季 6 万平方米，市场将需要两年时间才可以消化。
供应量最大的是天河北区域，超甲级写字楼数量达 100 万平方米，还有 55 万平
方米的甲级写字楼；珠江新城后劲强盛，未来两年内将大大缩短与天河北区域的差距，
其超甲级写字楼的供应量 80 万平方米，甲级写字楼为 15 万平方米；在老城区内的中
山路、解放路区域，超甲级写字楼供流通的也有 25 万平方米，甲级写字楼约 29 万平
方米。
4 东莞庄项目周边写字楼市场分析
2007 年天河区写字楼一览表
平均 备注 大厦设施
写字楼
名称
路段
位置
租价
（元/㎡）
建筑面积
（㎡）
实用率
平均售价
（元/㎡）
产权情
况
管理费
（元/
㎡）
中
央
空
调
光
纤
网
络
豪
华
大
堂
玻
璃
幕
墙
中信广
场
天河
北路
￥160 112-1000 60% ￥25000
有房产
证
￥29 √ √ √ √
天誉国
际金融
商务港
林和
中路
￥160 92-1300 70% 只租不售
一手预
售证
￥29 √ √ √ √
大都会
广场
天河
北路
￥130 56-1400 70% ￥18000
有房产
证
￥25 √ √ √ √
耀中广
场
天河
北路
￥140 82-3200 72% ￥23000
一手预
售证
￥28 √ √ √ √
中诚广
场（柏
西商都）
天河
北路
暂只售不
租
未定 70% ￥23000
一手预
售证
￥29 √ √ √ √
太平洋
保险大
厦
天河
北路
￥90 100-400 70% 只租不售
有房产
证
￥11 √ √
国际贸
易中心
天河
北路
￥90 200-1400 68% ￥12300
有房产
证
￥18 √ √ √ √
时代广 天河 ￥95 114-3000 70% ￥13000 有房产 ￥26 √ √ √ √
场 北路 证
光大银
行
天河
北路
￥60 120-2000 68% ￥12000
有房产
证
￥25 √ √
富力天
河（华
庭）商
务大厦
林和
东路
￥95 100-2000 70% 已售完
二手买
卖合同
￥15 √ √ √ √
中旅商
务大厦
林乐
路
￥85 136-500 70% -----------
二手买
卖合同
￥8
分
体
空
调
平安大
厦
体育
东路
￥95 500-1800 70% 已售完二手
有房产
证
￥ √ √ √ √
金利来
数码网
络大厦
体育
东路
￥138 124-425 70% 已售完二手
有房产
证
￥29 √ √ √ √
羊城国
际贸易
中心
体育
东路
￥90 65-188 68% ------------
二手买
卖合同
￥15 √ √ √ √
财富广
场
体育
东路
￥125 130-1000 70% -----------
二手买
卖合同
￥25 √ √ √ √
南方证
券大厦
体育
东路
￥90 130-1400 70% ￥13000
有房产
证
￥24 √ √ √ √
广东外
经贸
体育
东路
￥70 55-3000 68% ----------
国企产
权
￥16/
￥30
√ √
广晟大
厦
体育
东路
￥130 130-520 70% ￥16000
有房产
证
￥26 √ √ √ √
维多利
广场
体育
西路
￥98-130 100-1000 68% 早已售完
二手买
卖合同
￥25 √ √ √ √
新创举
大厦
体育
西路
￥130 500-1400 70% ￥18000
有房产
证
￥15 √ √ √ √
中泰国
际广场
林和
西路
￥135 200-1210 70% ￥18000
一手预
售证
￥29 √ √ √ √
保利丰
兴广场
天河
路
￥86 56-2000 70% ￥14000
一手预
售证
￥25 √ √ √ √
壬丰大
厦
天河
路
￥90 70-2500 70% ￥15500
一手预
售证
￥25
或￥15
√ √ √ √
华普广
场
珠江
新城
￥95 200-1000 70% 早已售完
二手买
卖合同
￥15 √ √ √ √
星汇国
际西塔
珠江
新城
￥95 330-1300 70% 早已售完
二手买
卖合同
￥10 √ √ √ √
双城国
际大厦
珠江
新城
￥95 200-650 70% -----------
有房产
证
￥10 √
保利大
厦
珠江
新城
￥85 1000 68% -----------
一手买
卖合同
￥25 √ √ √ √
富力盈
隆广场
珠江
新城
￥95 200-1100 70% 已售完
二手买
卖合同
￥25 √ √ √ √
富力科
讯大厦
珠江
新城
￥95 109-1000 70% 早已售完
二手买
卖合同
￥ √ √ √ √
发展中
心大厦
珠江
新城
￥140 1000-2000 70% -----------
国企物
业
￥29 √ √ √ √
合景泰
富金融
广场
珠江
新城
￥210 300-2000 70% 只租不售
一手产
权
￥30 √ √ √ √
富力中
心
珠江
新城
￥160 300-2300 70% 只租不售
一手产
权
没定 √ √ √ √
联通新
时空广
珠江
新城
￥85 1000 70% 只租不售
一手产
权
￥25 √ √ √ √
场 （黄
埔大
道西
路）
广电科
技大厦
珠江
新城
（谭
村）
￥55 500-1800 70% 只租不售
一手产
权
￥5
分
体
空
调
√
园
林
式
管
理
勤建大
厦
珠江
新城
￥90 200-1000 70% ￥13000
有房产
证
￥10 √ √ √ √
珠江投
资大厦
珠江
新城
￥90 1900 70% ￥20000
一手预
售证
￥15 √ √ √
伟腾
IT 商
务大厦
天河
路
（石
牌桥
地铁
口）
￥75 77-1000 70% 只租不售
一手产
权
￥16
独
立
空
调
√ √ √
粤电广
场
天河
东路
￥90 390-1000 70% 只租不售
一手产
权
￥28 √ √ √ √
天娱广
场
天河
路
（石
牌桥
地铁
口）
￥75 300-1000 70% 只租不售
一手产
权
￥25 √ √ √ √
天河商
贸大厦
中山
大道
￥50 300-1000 70% 只租不售
一手产
权
￥25 √ √
信息港
科韵
路
￥65 1000 70% 已售完
二手买
卖合同
￥22 √ √ √ √
工业园
科韵
路
￥65 300-1000 70% 只租不售
一手产
权
包管理
费
只
带
空
调
√
天逸大
厦
龙口
中路
只售不租 1100 65% ￥8500
一手预
售证
￥
分
体
空
调
√
福金莲
黄埔
大道
西
只售不租 1100 65% ￥8500
一手预
售证
￥
分
体
空
调
√
恒安大
厦
黄埔
大道
西
￥80 1100 65% ￥8900
一手预
售证
￥3
分
体
空
调
√
2007 年，广州甲级写字楼市场步入供应高峰期，上半年有 3 座甲级写字楼投入
市场，每个季度的吸纳量为６万平方米，因此空置率有所上升，第二季度达到
％。根据过去三季共有 51 万平方米的新增供应量，如吸纳量保持每季 6 万平方米，
市场将需要两年时间才可以消化。未来 4 年内，广州将增加 200 多万平方米的写字楼，
其中 76％在天河（32％在珠江新城，44％在天河的其他区域）。广州市天河区甲级写
字楼可以对外租用的和少部份可售的，选择性多；但买卖较少，价也高；这些甲级写
字楼基本是靠地铁沿线的，都是现在或未来繁华的商务商业中心。这些写字楼，各有
各的特色，适合不同各类型各公司去选择。加上广州市其它各区上档次的甲级写字楼
少的可怜，选择性不大，无形中会吸引高端的客户群眼光往天河区走。
广州市天河区各商圈各路段可发现：市场客房需求以天河北商圈、珠江新城商圈
为主，IT 软件园为附，加新的天河东部商圈为次。
如选择甲级写字楼很多会选天河北商圈：A）商业商务中新气氛浓厚，对内外城
市有一定认知和知名度，世界 500 强及大型国内外企业较多；B）交通方便：有地铁，
京港铁路，连接城市内外环路，除交通拥挤；C）配套设施齐全，吃住方便，选择性
多；D 加上现时的甲级写字楼档次及大厦设备高档，对比旧的甲级写字楼有很大改进。
而选择珠江新城商圈的：A）政府一系列政策的优惠扶持，吸引了不少大企业进
驻；B）开发商也不断去让它的曝光高，不断让外界认知它，并看好未来的新城市中
轴线，还有大量投资自用的公司去涌入；加上在售的少的可怜，租的选择多了。
东莞庄项目周边写字楼一览表
比较内容
写字楼名称
区域地址
租金
（元/平方米）
管理费
（元/平方米）
售价
（元/平方米）
江河大厦 天寿路 75 6
东铁大厦 天寿路 65
金燕大厦 天寿路 60 5
燕侨大厦 天寿路 60 5
富海大厦 天河东路 52 已包
伊顿商务中心 龙口西路 75 已包
光大银行 天河北路 85 已包 12000
高科大厦 天河北路 60 已包
外经贸大厦 体育东路 90 已包
设计大厦 体育东路 65 全包
金碧翡翠 龙口东路 60 4
太阳广场 龙口东路 60 3
伟腾 IT 大厦 岗顶 70 16
北岸商务(侨英
花园 A 区写字
楼)
东莞庄 50 10 10000
由上表可推：项目周边的乙级写字楼租赁市场平均价格在 75 元左右。
2007 年上半年广州房地产市场继续稳定发展。今年甲级写字楼市场步入供应高
峰期，将出现供大于求的情况，租金将降约 ％。
写字楼租赁市场活跃，主要需求源于跨国企业在广州加速扩张，特别是快速消费
品和资讯科技公司。随着外国金融机构开放人民币业务，越来越多外资银行准备或正
在扩张，还有大量会计师事务所等专业公司也进入广州，带动了甲级写字楼租赁需求。
另外，也有不少本土企业积极吸纳甲级写字楼来提升企业形象和营运效率。
目前，甲级写字楼的销售以散售为主，预期市场上的现存销售供应在半年内可全
部被消化，其中大部分买家是国内企业，并以自用为主。2007 年之前，90％的写字
楼都是靠租金带动售价；2007 年以来，很多写字楼都采取只租不售的模式，出售的
不到市场总量的 30％，而且基本已卖完。
由此可知，目前写字楼销售市场是空白地带，如果我们在做好有关周祥的市场调
研工作后，选择合适的价位进入市场，就能取得项目的成功。
5 东莞庄写字楼规划
写字楼项目定位
定位：中小知识服务型企业、创业型企业中心。
客户类型：创业型企业＋投资客
企业员工人数：10～20 人；
人均面积：6～7M2；
核心客户的需求面积： 60～150M2；
主力产品面积：60～80M2——划分为小面积单位，弹性组合；方便客户投资及出
租。
其主要需求特征如下：他们大多是专业写字楼的第一次置业者；
公司处在发展阶段，有良好的发展前景，有充分的置业信心；
购置写字楼是他们提升公司形象，加快业务发展的手段，因此他们对写字楼的形
象与品质非常关注。
客户目的：把“家”搬到成熟商务区的专业写字楼中，改善办公环境，提升形象，
寻求业务的更大发展。
大部分公司规模不大，拥有员工 20-60 人左右，目前在商住楼中办公，一般情况
下，人均面积在 6M2 左右,一般不大于 10 平米。
单层 1425M2；1500÷1425= 层；
60 ～80M2 最小单位，弹性空间任意划分，估算约 240 户；
核心价值点：实用价值高、立面简洁实用、入口大堂简洁实用。
写字楼车位规划
对市场主流产品的车位配比情况分析，200～250M2 左右配 1 个车位为市场所接
受的合理区间；
由此推算本案车位约需：
15000/ （ 200 ～ 250)=75-60 个 车 位 。
第三部分 商业
1 广州宏观经济环境分析
统计数据显示，2006 年，广州市职工平均工资为 36321 元，比上年增长 ％。
城市居民人均可支配收入为 19851 元，增长 ％。农村居民人均纯收入为 7788 元，
增长 ％。随着收入水平的提高，居民家庭支出中服务性消费支出逐步扩大。2006
年城市居民人均服务性消费支出为 5546 元，同比增长 ％，占人均消费性支出总额
的 ％，比上年比重提高 个百分点。城市居民医疗保健消费支出和教育文化
娱乐服务支出成为消费支出中增长最快的两类，分别增长 ％和 ％。城市居民家
庭人均食品支出占消费支出的比重(恩格尔系数)从 2004 年的 ％、2005 年的
％下降为 2006 年的 ％。
2007 年第一季度，广州国内生产总值同比增长 ％，达到 1506 亿元，增长速
度位列全国之冠，经济总量则占全国主要城市第三位，仅次于上海和北京。广州外贸
出口表现强劲，出口总额达 81 亿美元，同比增长 20％。外商在广州的直接投资达 6
亿美元，经济表现稳健，跨国企业不断进驻和扩张，为广州经济带来新动力。
自 2005 年中国按世贸协议开放零售业，持续有外国零售商进军当地以分一杯羹。
中国为全球最大及增长最迅速的消费市场之一，零售商竞相寻找机遇及争取市场占有
率，掀起外国零售商在内地扩展业务的热潮。2006 年约有 20 多家独资或合资零售商
进入广州市场，把租金推到较高水平。至 2007 年 5 月，广州消费品零售总额同比强
劲增长 ％，零售总额达到 1030 亿元。
外商主要在优质购物地段物色铺位，但新增商铺供应有限，虽然一些购物中心和
百货商店已进行了改造工程，但仍有很多品牌因没物色到合适的位置和面积而无法进
入广州市场。
2007 年上半年广州零售租赁市场整体表现稳定，租金持续增长，年内将升 5％-10
％。传统高档零售商业区的环市东路，以 3％速度增长，比去年全年 16％的增长幅度，
明显放缓，主要原因是去年外资高档品牌涌入该区，已把租金推至高水平。2007 年
下半年至 2010 年，广州新商场供应量主要集中在天河/珠江新城，共达 43 万平方米。
广州居民收入及消费增加，对零售产品、购物体验更趋多元化。高档品牌餐饮、
化妆品、时装、美容纤体及娱乐业的租户，将为广州消费者提供独特的购物体验。新
一轮的商场供应，为国内外著名零售商带来商机，并为商铺市场发展带来新动力。”今
年整体零售市场租金将继续稳定增长，将保持 5％-10％的增长率。
2 天河区商铺市场分析
天河是广州的商务中心腹地，又是继北京路、上下九之后的新兴商业圈，其商业
发展是广州市潮流发展的领航者。根据最新制定的《面向 2010 年亚运会的广州城市
发展》，天河新城市中心被定义为“两心四城”中的一心，为天河中心地位奠定了基础。
天河的商用物业，在广州所占据的主角地位是不容置疑的。
分布特征
天河的商业分布特征主要是呈一个以天河城、正佳广场为中心龙头，四周专业市
场为配套的发展形式，以大商场、高尚消费为重点，裙楼商铺加临街商业旺铺为辅助
的发展模式。其商业分布重点盘踞在三条龙脉两侧：天河路、天河北路、黄埔大道，
并有向东缓缓推进的趋势。
代表着高档消费的的天河城广场、正佳广场、宏城广场在天河路稳稳占据着中心
龙头的位置；集中在珠江新城的有：美居中心、珠江新城广场、好美家、天马材料城
等；集中在石牌的 IT 业商场有：太平洋电脑城、天河电脑城、南方电脑城等；集中
在天河北路的群楼商铺小区主要有：希尔顿阳光花园、都市华庭、芳草园、天麒驿、
帝景苑等；还有体育西路的维多利广场、广州购书中心，黄埔大道沿线的南国厨卫博
览中心，东莞庄的天一广场等等。再加上天河缓缓的东移步伐，车陂、东圃板块以骏
景花园、东方新世界、天朗明居、华景新城等一大批实力型楼盘集结的大量群楼商铺
市场。
价格特征
天河的商铺可以说是寸土寸金，一个明显的山脊效应在天河得以体现。以天河城
为中心，向四周呈阶梯式的递减。天河城广场内的铺位月租金在 1000 元/㎡以上，正
佳广场首层租金 750 元/㎡；维多利广场首层 500－800 元/㎡左右，天河北的大型群楼
商铺首层临街最高去到 400－500 元/㎡的月租金；五山路的数码科贸城首层 200－250
元/㎡；华景、骏景一带小区群楼商铺租价在 100－200 元/㎡左右。一个逐级递减的模
式，让天河商铺的价格有迹可循。
天河虽然是高档商业圈的代名词，但其商铺成交均价并不是广州内最高的，主要
是因为天河区域跨度较大，价格的不平衡导致了成交均价偏低。在中心地带的临街旺
铺月租可以上 500-600 元/㎡，但一些位置不佳的、偏远些的商铺月租才几十元/㎡，
这种不平衡，在很大程度上拉低了天河商铺的成交均价。
2003 年－2007 上半年天河区商铺与全市（原八区）商铺成交均价对比表
年份 天河（元/㎡） 增长 全市（元/㎡） 增长
2003 14，951 % 13，597 %
2004 12，234 % 13，547 %
2005 12，250 % 9，687 %
2006 13，734 % 11，263 %
2007 上半年 % %
供求特征
天河的商铺可以说是淋漓满目，满街满巷都是，从大型商场、裙楼商铺到临街、
内街档口都有出货，并且一直处于一个兴奋期。天河商铺的出货量大，消化量也十分
明显。太平洋电脑城、天河电脑城人气鼎盛，整个场的出租基本是满位，即使首层、
二层的顶手费要上 30-40 万；南方电脑广场重新装修后，人气有所上升，招商情况亦
属火热。天河北路，中信以东的群楼商铺十分抢手，好的大型商铺几乎是供不应求。
但是一些条件稍逊的商场也会存在一定的招商难度。
2003 年和 2005 年的天河区商铺批出量远大于成交量。但是近两年更是趋向于一
个供求稳定的理性发展，2006 年天河商铺批出量 万㎡，成交量 万㎡ ；2007
年上半年批出 3 万㎡，成交 万㎡。天河商铺交投活跃，商铺积压正处于一个合理
的消化过程中。
经营特色
天河商铺的经营呈现出一个主附搭配、层次多面的、互补功能的商业经营方式，
形成一座由大型知名商家引领，加上周边大量的，用以弥补商业中心不足的商业群体。
而在这些群体之外，又有一系列的专业市场圈，从而更大地弥补了商业中心和次商业
中心在经营类别和经营方式中的不足，这种发展趋势和经营现象，是一个成熟商业城
的发展模式，使天河大商业格局初露端倪。让天河全面启动成了一个比较完善的商业
圈，形成了集百货、精品、时尚、科技、超市、专场、美食、娱乐等多元化的综合、
立体型商业城。
3 项目商圈分析
本项目地处东莞庄、粤垦路、广园东快速干线交叉口处，处于天河北大型商务中
心范围之内，具有良好的商业前景。
从交通情况看
项目位处城市中轴线上，交通便利，有 54、89、135、303、10（夜车）等十多
路公交车可以到达，交通非常便利。这为顾客往来，扩大本商业中心服务半径提供了
有利条件。加上规划中的地铁三号线延长线的燕塘企业站距离粤垦路也不过 7 分钟左
右，从而造就了极其便利的交通网络。
从消费群体看
目前地块周边已有九洲文化家园、天河北岸等多个居民区，并有多个中高档商品
住宅区正在建设之中，因此有强大的消费基础。
客户来源于私营企业比例较大，没有较为突出的职业背景，但是公司职员、医
疗机构、私企业主、公务员、建筑设计、部队军人等将是项目基本的客户职业背景构
成，对项目有一定的品质需求。地缘性、高知性、理性的非刚性需求是群体的主要特
征。
从竞争环境看
天河北拥有如中信广场等知名写字楼，但地块周边少数有定位乙级的写字楼。天
河北写字楼群对本项目利弊共存，利在于提高项目所在的区域已有的知名度易使人流
聚集，从而有利于增加本项目的人流量和知名度，弊在于天河北的写字楼整体优势好
过本项目，使得竞争更趋激烈。但是本项目写字楼定位和消费群体有别于天河北，主
要吸引本地块及周边 SOHO 型的公司，特别是广园东汽配市场的公司入驻，与天河
北有着互补关系，具有独特的竞争优势。
天河商圈素有华南第一商圈之称，特别在天河北周边内环绕着十几个大型高尚的
住宅区，如天誉花园、都市华庭、中信公寓等。而购房者通常是金领、成功人士、私
人老板、外籍人士等具高端消费能力的人士。这里的二手商品房售价也稳居较高的水
平，基本维持 10000 元/方左右。
由于坐落在天河北的东北面，后天河北也被称为“天河北后花园”，其所涉及的范
围主要有粤垦路、东莞庄路、燕塘、五山等路段，客群主要是在天河北商业区上班的
白领、周边的生意人、学校的教职工、以及部分的游客。
东莞庄、粤垦路作为后天河北的一个典型路段，它得益于地理的优势，和天河北
仅一路之隔，且生活极其方便，超市（奥之星、创基）肉菜市场、学校（五一小学、
长征小学、红英小学）、医院、酒楼等生活设施一应俱全，而且未来的市政规划中，
粤垦路还将是一条美食街。粤垦路有十几个住宅小区，其中绝大部分为商品房，如金
燕花园、金坤花园、金晖花园、汇富花园、瑞心苑、侨源山庄；以及天河北岸等。
综上所述，本项目建设商场写字楼酒店城市综合体符合这一地区的
功能定位和发展趋势，迎合了地区对写字楼商场的需求，具有良好的市
场前景。
5 项目 SWOT 分析
项目优势分析
开发水平和开发意识不断提高
随着广州市整体经济形势的持续良性增长，以及房地产市场的高速健康发展，投
资主体和投资形式呈现出多元化的趋势。
致力于商业地产的投资开发，在这方面积累了丰富的经验和资源，项目附近的商
业市场及知名公司为项目提供了良好的人气，将会为项目发展带来捷足先登的优势。
项目周边的空地多规划为住宅用地
本项目所在地位于东莞庄区内，其规划性质定位是大力发展住宅，预计未来几年
将有大量人口入驻该地域，界时会形成一个庞大的消费群体。
交通优势
本项目所在地位于广园东路与东莞庄路、天寿路十字交叉路口，是与天河北平
行而又相通的主干道，也是东莞庄前往天河北路的必经之路，是天河北通往天河客运
站的出口之一，巨大的车流会大大增大天河北 CBD 商圈的辐射面，今后还将会在项
目所在地建立东莞庄路-天寿路立交桥，相应将设立多条公交线路，方便其他商圈的
市民前来本项目体验消费，可以预计便利的交通会使本项目处于天河北部区域经济的
一个次核心位置。
市场优势
本项目地处天河北区域，以广园东路为界，将天河北区域划分为南北两块，区域
配套设施具有南强北弱的特点。南部为 CBD 繁华区闹市区，超市等配套设施较多，
但项目所在地的东莞庄却还没有建立完善的配套体系，尤其缺乏大型的购物中心，餐
饮娱乐场所，未能满足当地居民的消费需求，这为本项目提供了巨大的市场空间，极
大地利于本项目的开发前景，同时也可带动所属区域的其他配套体系的兴建。
项目劣势分析
产权关系复杂
由于本项目属空军用地，只是租用没有产权，给项目的销售带来市场方面的困难。
区域环境
本项目地处东莞庄区域，国企广东农垦集团的家属及外来购房者较多，这也决定了本
区的大多数市民收入水平低广州市平均水平，大多属于“目的性”消费，这对本项目所
需的购买力支持造成很大影响。
本项目地处东莞庄区与天河北路交界处，就目前城市规模来看，感觉距离市中区
虽稍近, 目前交通规划还完全实施，公交线路不多，项目所处位置为天河北 CBD 上
下班塞车瓶颈处，目前的交通状况不利客流量的增长，但随着本区域的城市配套设施
的建设，此问题会得到解决。
由于本项目所在地周边区域属广园东路，配套设施不全，交通不畅，以及广深铁
路所造成的噪音大，灰尘多, 这对商业的招商是一个不利因素；
本项目周边区域专业市场较少，以文具用品等批发为主，这给市民造成了一个本
区域印象，如何突出本项目高档次的定位优势，成功摆脱周边区域给市民造成的印象
是一个课题。
威胁分析
东莞庄区域综合经济实力相对较弱，人均消费水平相对较低；
同期珠江新城区域写字楼众多上市，到时会为争取客流量而出现激烈竞争；
本区域商业起步较晚，商业市场影响力被周边区域挤压。
机会分析
市民的收入水平和消费水平日渐提升，城乡居民人均可支配收入在前年就达到万
元以上，恩格尔系数不断下降，说明广州市已进入小康水平，人民可用于提高生活质
量的消费资金正在不断增加，消费能力不断增强。在这种情况下，本项目为市民提供
一个集五星级酒店、写字楼、商场、娱乐、休闲、餐饮等于一体的，能全面满足不同
客户层的中型综合购物娱乐中心，极大地满足了市民日益增长的消费需求，并以崭新
的元素引领市民的消费理念。
本项目周边区域的人口数量、收入水平及消费水平成长较快，未来交通状况也将
大为改观，到时会带来无限的商机，本项目因其远见卓识又将走在经济大潮的前端，
天河北 CBD 人口是本项目最易消化的消费群体。
本项目所在区域配套尚未完善，市民缺少娱乐休闲场所。
本项目所在区域商业开始发展，商圈出现雏型，梯度市场正在形成，体验式消费
的商业高级形态雏形开始显现，商业市场集约化、产业化的需求为中型商业综合项目
发展提供了良好的时机。
6 商场规划
项目适合开发物业类型评估
物业类型
SWOT
大
型
购
物
中
心
物
流
中
心
批
发
市
场
商
业
街
区
大
型
娱
乐
中
心
超
市
百
货
商
住
公
寓
绿
化
广
场
会
展
中
心
住
宅
区
酒
店
餐
饮
征地拆迁量小，由于是租地性质，
使项目具有相对的成本优势。
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
项目附近的 CBD 商圈及知名公
司，为项目提供良好的人气。
1 1 1 0 1 1 0 0 0 1 1
对于所在市场来说，城市综合体
具有一定的填补市场空白的优势。
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
项目周边的仅有空地多规划为住
宅用地。
1 1 0 1 1 1 1 0 0 0 1
东莞庄本身还未有中型的综合购
物中心，未能满足当地居民的消
费需求，这些都极大地利于本项
目的开发前景。
1 1 -1 0 1 1 0 -1 -1 -1 0
具有良好的对外交通优势 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
优
势
产品设计以及物业开发水平较高，
并有提升空间。
1 0 0 1 1 1 0 0 0 0 1
广州市经济的持续、快速发展，
为商业地产提供了经济的基础。
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
符合区域经济发展的需要 1 1 1 1 1 1 0 0 0 1 1
城市配套尚未完善，市民缺少娱
乐休闲场所。
1 0 0 0 1 0 0 1 1 0 0
机
城市基础设施建设投入加大，提
升城市不动产的投资环境。
1 1 0 0 0 0 1 1 1 0 0
区域商商圈出现雏型，梯度市场
正在形成，商业市场集约化、产
业化的需求为商业综合项目发展
提供了良好的时机。
1 0 0 1 1 1 0 0 0 0 1
首先选择的购物场所是以大中型
超市为主
1 0 0 -1 0 1 0 0 0 0 0
会
整体收入属中等水平，消费能力
比较强
1 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1
是城市的交通干道、车辆较杂且
地块边缘不规整，为规划设计带
来不利。
0 -1 0 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 0
位于城市边缘，新发展区域，缺
乏商业氛围。
0 0 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1
劣
势
消费者大都是“目的性消费” -1 0 0 -1 -1 0 0 0 -1 0 0
城市经济基础较差，综合经济实
力弱。
0 -1 0 0 0 0 0 -1 -1 0 0
城市基础设施建设正在进行当中，
不可预见完工时间是否能配合项
目的开发和推售。
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
城市化进程虽然在加快，但是无
法预见其发展的速度，所以，虽
然市场容量在扩大，但是否内配
合项目的开发进度及规模还是一
个未知数。
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
威
胁
区域商业起步较晚，商业市场影
响力被天河北和珠江新城所挤压。
0 0 -1 0 0 -1 0 0 0 0 0
物
业
类
型
中
型
购
物
中
心
大
型
娱
乐
中
心
超
市
百
货
酒
店
餐
饮
批
发
市
场
商
住
公
寓
绿
化
广
场
住
宅
区
适合度
21
%
15
%
14
%
13
%
9
%
8
%
6
%
4
%
通过市调 SWOT 分析及目前物业类型适合度评估可以看出:
假设本项目建设为大型物流中心，从发展角度上具备有：城市交通发展及城市区
位特点，也初步具备做物流中心的基础。
假设本项目建设为批发市场，在广园东路周边已有众多的专业市场，基本上有各
大业态存在，会在相当程度上在产品及经营模式上产生同质化竞争。
假设本项目建设为百货、超市其有吸引周边人气的作用，能够成为区域重要商业
的一个补充元素。
假设本项目建设为大型娱乐中心，但东莞庄娱乐消费相对单纯，在本项目位置如
果只是建一个大型娱乐中心，在一定程度上可以吸引周边、天河北乃至其他区域的休
闲消费人群，但是从商业价值的角度来说，并未得到较好的体现。
假设建设为大型购物中心，从天河区整个商业格局、发展进程及消费者消费需求
考虑，本区域缺乏集购物、文化、娱乐、休闲、餐饮、服务、旅游观光于一体的大型
综合性购物中心，从战略发展的角度上建大型的购物中心，一方面可以填补市场的空
白；另一方面，通过中型购物中心，构筑商业新核心，在其周边购物中心、住宅区、
城市公寓、绿化广场、酒店餐饮的建立，都有很大的生存空间；有助于使本项目的价
值达到最大化体现。
项目初步定位
商业总建筑面积为 16800 平方米，根据东莞庄的目前商业现状特点，业态优化
组合如下：
-1F 为综合超市；1F+2F+为内置步行街；3F、4F 为专业卖场。层高 米。
其中，1F 为流行时尚专卖店、精品店、折扣店组成的名店街，并设 1-2 个方便
快餐冷饮店，2F 以服装步行街为主。3F、4F 引进知名品牌做专业大卖场，如 3C 卖
场（家电、手机、电脑）或家居卖场或电玩、运动、书市、电影城之类专业卖场；
将 3F、4F 临街部分设计为通透立面，用大幅透明落地玻璃配以明亮灯光，使其成为
餐饮、咖啡、茶室等对情调和视线要求较高的经营定位，并对这种可凭栏远眺的餐饮
娱乐景观区进行分割销售。因为项目总建规模小，可供销售的面积最大也只有
万㎡，为提高开发商的投资收益，尽快回收成本，同时支持鹊桥酒店的项目运营，所
以采用全部分割销售商铺方法。
虽然缺少核心店，但由于内置步行街将流行时尚和服装专卖集中经营，提供了
舒适明亮的购物环境，具有明显的“扎堆”效应，较受经营者和消费者的欢迎。同时，
小商铺面积，便于控制总价，从而利于推盘销售。从定价策略和解决“租售”矛盾、利
于开业后运营管理等多角度考量，这种首层为步行街，并争取尽可能多的楼层为步行
街的组合是本项目单体商业项目首选和主要的组合模式，同时步行街的打造也提高了
鹊桥酒店的整体形象。
5 车位规划
由于商场将引进大型综合超市、电器专业连锁店，因此车位配比为
16800÷150=112 个
第四部分 写字楼、商场投资估算
1 投资估算说明
本项目投资估算按国家计委、建设部颁发的《建设项目经济评价方法与参数》（第
二版）中规定的有关投资估算编制方法进行编制。
本项目建筑工程费用以现行建筑工程费用标准及费率为依据，并考虑调整因素。
投资估算参考了广州市同类结构建筑的造价指标。
2 写字楼商场项目投资估算表
序号 费用名称
计算依据或
定额标准
估算金额
（万元）
备注
一 土地费 500×40÷7969×4272
二 工程费用
高层 15000㎡×850 元/㎡ 1275
1
土建工程
地下室 8544×2000 元/㎡
地下室按 2000
元/㎡
2 电气工程 商场 16800㎡×70 元/㎡
3 高压配电 6000KVA× 万元/ KVA 420
4 给排水 31800㎡×30
5 消防工程费 商场 16800㎡×100 元/㎡ 168
6 集中空调 商场 16800㎡×150 元/㎡ 252
7 弱电工程 31800㎡×30 元/㎡ 954
8
地下停车场、裙
楼通风
商场 8544㎡×50 元/㎡
9 商场装饰工程 31800㎡×800 元/㎡ 2544
10 室外工程 31800×300
三 设备费用 300
1 电梯 2 台×30 万元 60 普通电梯 1 台
货梯 1 台
2 自动扶梯 8 台×30 万元 240 每层 2 台×4 层
四 其它费用
1 勘察费 31800×1‰ 31. 8
2 可研及评估费 ×2‰
3 设计费 31800×20‰
4 开发管理费 ×3%
5 工程监理费 ×%
6 环保评估费 2
7 施工图审查费 31800×800׉
五
工程报建费 31800×200
636
六 不可预见费 ×5% 工程费的 5%
合计 总投资
3 资金筹措
本写字楼、商场项目总投资额为 万元, 在项目预售前，即项目完成主体
结构前，需投入报建费、可研及设计费、土建工程费（除土地费租赁费）等资金约
万元，其资金筹措渠道有四条：一是自有资金（含合作方投资）；二是商场写
字楼 40 年销售使用权部分；三是银行贷款；四是施工单位带资部分。投资方自有资
金 10000 万元。能够满足工程需要。主体完成后，酒店部分后续资金可通过销售写字
楼商场 40 年产权方式解决。
4 资金平衡计划
时间 资金投入(万元) 资金来源(万元)
2008 年 1-6 月
商场写字楼前期投入(土
地、报建费用、设计费用、广
告费用等)
2008 年 7 月-2008 主体工程及地下室工程
自有资金
年 12 月
2009 年 1-6 月 装饰及安装工程
自有资金
总计
剩 余
万元可作备用金
第五部分 写字楼、商场效益分析
1 销售收入、销售税金及附加估算
销售收入
项 目 面积（㎡） 售价（元） 合计（万元）
写字楼
15000 7538 11307
商铺
16800 20000 33600
车位
只销售 400 个车
位中的 200 个车
位
10 3000
合 计 47907
销售税金及附加
根据国家有关税收政策,本项目应缴纳营业税、城市建设维护税、教育费附加, 综
合税率为 %，销售税金及附加为 万元。
经营成本及费用估算
项目成本费用主要有开发建设成本, 销售费用等。
开发建设成本
项目开发建设成本即写字楼商场项目总投资为 万元。
销售广告费
销售广告费根据同行业的统计资料，并结合项目实际情况进行估算，按销售收入
的 2％估算为 万元。
项目土地成本
租地四十年，每一年租金 500 万元，商场及写字占地面积是 4272 平方米，所以
土地成本为：
500*40÷7969*4272= 万元。
项目总成本费用：
上述 1—3 项之和即为项目总成本费用，为 万元。
项目损益
项目利润总额=销售收入-项目总成本-销售税金
=
= 万元
所得税额=项目总利润×33%
=×33%
= 万元
税后利润为 万= 万元
第六部分 东莞庄项目结论与建议
结论
从酒店项目成本总投资和写字楼商场销售收入来看：酒店项目成本总投资-写字
楼商场税后利润= 万元 万= 元。由于前期资金总投入为 3 个
亿，如果采用酒店自己经营，而对写字楼项目进行销售，商场进行销售返租的方式话，
其可行程度很高。但是，由于项目土地成本较高，加上只有四十年的使用权，而无产
权，所以对销售造成一定的影响，对售价的敏感很高，同时带来相应的风险。有关风
险还须通过严格的管理和严谨的市场营销手段进行弱化，力争达到预期的投资目标。
我们认为无论是从人流量, 居民结构, 消费力, 交通状况，还是政府支持、业态
组合及城市综合体的稀缺性方面,通过整合资源，打造成一个集休闲购物、餐饮娱乐、
观光旅游、主题式酒店的城市综合体是综合可行的。
经过我们的初步市场调研，行业专业咨询和可行性论证分析，提出以下几点结论：
第一：广州城市的总体建设和发展是健康的，目前正在向“带动全省、辐射华南、
影响东南亚的国际城市”的目标发展。因此广州的高档商务市场前景广阔。
第二：目前广州高档商务型租赁物业市场发展空间很大，市场竞争压力较小。广
州东莞庄项目主体按照“五星级酒店+写字楼”模式建设和开发是合适和可行的。
第三：该项目按照上述模式开发建设有利于资金的回笼及实现预期的收益率。
第四：目前已经有了可以借鉴的成功案例，大大减少了项目运作风险。
第五：为保证该项目的成功开发和销售，下一步应该尽快委托世界级专业的酒店
管理机构进行更进一步的专业策划咨询。
建议
针对影响项目投资额回报的关键性不确定因素，建议在项目实施过程中对资金采
取如下措施：
1）强化对施工管理，降低工程成本，保证施工预期进度，维护项目市场形象。
2）配合销售计划，加大宣传进度。根据市场变化，灵活调整整个销售策略，制
订详细阶段性销售目标并严格执行，以加速资金回笼，缓解资金压力。
3） 在资金宽松及销售市场持续趋好的情况下，可以控制销售节奏，保留部分单
位沿后销售，从而大幅度提高整体销售均价，获取市场高额利润回报。
4）资金措施：我们将项目启动资金控制在一个最小值之内，目的是从理论上测
算实际投资历回报率，而在实际运作过程中，应依据现金流量表，测算个阶段投资回
报率。
资金措施包括：
A、对要求施工单位带资建设，力争主体封顶才开始结付工程进度款。
B、提早落实按揭贷款银行，提早预办有关手续，保证预售许可证一到即可办理
贷款手续。
综合上述，我们认为，本案是一个行走在刀刃上的项目，许多关键因素在动态中
都呈现其两面性，风险与机遇并存。项目的成功必须满足“大、准、快、稳、新”的五
字要诀：
大——宣传力度大、势头大，引起城市的轰动效应
准——准确定位，综合考虑购物、娱乐、餐饮综合需求，把握商业业态的选择与
比例。
快——快速入市、相当资金快速回收
稳——稳定政府角色以及其在关键的点上给予的帮助
新——新概念、新产品、新功能、新组合引领市场
