第五部分 总体营销水平分析
一、在售楼盘营销方式
营销推广多采用报纸广告、户外广告牌为主要吸引消费者视
野的手法，而像新世界集团、统建集团等品牌形象好的开发商，其代
表楼盘多依靠其品牌影响力。
通过对营销手法和销售率的对比分析，品牌和多样有力的推
广是产品实现销售的有效方法。
楼盘名称 营 销 手 法 广 告 推 广 诉 求 点 销售率
新华家园一期 大版面报纸广告、户外广告牌、大售楼部 率先住在明天 约 60%
绿色家园一期 报纸广告、户外广告牌 现代绿色阳光社区，房在林中，人在树下 25%
阳光花园四期 定期发布统建集团的整体广告 阳光之城，放心房承诺单位 约 30%
金色雅园一期 报纸广告、报纸文章 人生百年，金色雅园 40%
泽皓雅居一期 报纸广告、设计大赛 迎宾道旁好安家 20%
二、营销推广成败点
成功之处
在于诉求点突出绿化、阳光等现代住房消费注意点；
不足之处
是营销手法单调，对市中心市民的影响力弱，且在市
中心没有设立售楼部、售楼车等方便看房；
过分依靠新世界新华家园、统建阳光等营造的市场氛
围；
