或许只在一念间。从这个角度看，实力传播集团一直以来对客户关心的“被浪费的另一半”感兴趣，孜孜以求追问这个问题的答案，不断为客户提升广告投资回报率(ROl】。记得还是四五年前，本刊应邀参加了实力传播集团在北京国际饭店举办的提高广告投资回报率的研讨会，当初与会的记者虽昕得云山雾罩，似懂非懂，却对实力传播“忽悠”的将广告费当投资看的理念颇以为然。2008年9月，实力传播集团在上海举行了一场研讨会，主题还是提升广告投资回报率，与ElSE年前相比，虽会议举办时的经济形势不同，实力传播集团为提升广告投资回报率所能应用的方法与工具也得到了极大丰富。本专题将与您一道，走近这位业界闻名遐迩的ROJ大师。如果你能像大师一样思考，或许下一位大师就是你。90禅与营销ROI的艺术文／郑香霖91波动的世界文／郭志明
!l厕M∞tim稠edial专题实力传播几乎全世界的人都在讨论全球金融海啸将会带来什么最坏的结果，与此同时，最后一个季度亦是大部分客户设定2009年营销预算(当然包括我们公司)的时间。在这个人心震荡的时刻，营销主日趋谨慎和保守，事事以效果是否更具可量度性为决策的前提。以“禅与营销ROI的艺术”为题基于以下4点思考：一是语不惊人死不休。做广告的第一步就是要激发兴趣，吸引眼球。二是惮是一种境界、心态、态度。很多专家都提出，营销是科学与艺术的融合，那ROI(R。t。，。0。Investment)更应被提高一个位置，有点艺术(Art)的意味才对，特别是在创新(Innovation)方面。第二三，禅的英文是ZEN，也是实力传播Zenithoptimedial~前3个字母，这亦是一郑香霖(StevenChang)个缘分一。最后，本出版于上世纪70年代名为《Th实力传播集团突破传e播中国区兼实力传播广帅l首席执行官，《中国经A，t。f营报》专栏作家，中国广告协会专业技术资格评审委员ZenandMotorcycleMaintenance》《禅与修理摩托车的艺术》的欧美畅销书，给了我很多肩发，让我重看了不少遍(广告界以往推崇的“多频次接触”还是挺有效的)。其实，我们可以为营销ROI另取一个名字“——利ROI是投资回报，投资是有风险的，最近极端的例子是润”，即每次的投资是否可以显示之后所取得的利润，雷曼兄弟的投资银行。我们提供专业广告投资计划及购买以及利润高低背后的原因何在。如果将营销预算当成服务“，但绝不会创造一些没有用的媒体机会。贷款”，那么贷款是要收取利息的。做营销投资时，最基本的投资回报是指：则要考虑在不同时间内收取怎样的利息才算合理。如果堡皇竺兰将营销服务公司看成是你的“股票经纪人”，它要能帮资金三投竺：越大入越好。客户赚取合理回报才可与服务费用挂钩。如果将营销渠在营销环境里，当然是营销主、财务人员及广告公司道当作不同的“赚钱方法”，那么要考虑什么样的组合(还有其他营销伙伴)最在意ROI，而每一单位都可能对才可优化投资回报。ROI有不同的定义。雀巢全球首席执行官PeterB，。b。。k—我们的投资途径是通过一个策划流程，建构一个客户Letmath“e~说过，在我们的新战略中一，个关键要素就是能明白的投资回报蓝图作为核心，提供一套透明的、负责把我们传播预算视作一种投资，而不仅仅是一项成本。同任的、可延伸的、以消费者为中心的方案。当然，之后要我们的其他运营成本一样，我们需要优化投资回报”。而选择合适的协作媒体伙伴，再赋予客户足够弹性，加上我在一次亚洲区的会议上，惠普曾说过“：预算越大，浪费们独有的投资回报衡量工具——接触点分析，把ROI贯彻到也可能越大，因此我们需要有智慧的投资”。其实每个营策划及执行里。销主都会有提高ROI的需求。那么，如何定义ROI?实力传这个专辑会将以上所说的内容，以更详细具体的案例播全球公司经过甚多的讨论后有如下定义“：ROI是通过传及数据展示。大家亦可登陆我们的中文网站。。w．播，改变消费者的行为，去取得最大的商业收益”。zenithoptimedia．tom．cn浏览最新讯息和相关内容。圈
