2021-2026年中国女装行业调研及农村市场开发与拓展战略研究报告.ppt

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SINCE 2021 - 2026 华 研 智 库 2021-2026年中国女 装行业调研及农村市 场开发与拓展战略研 究报告 BUSINESS RESEARCH REPORTRESEARCH REPORT + 目 录 # Catalog 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… 第一章 企业农村市场开发与拓展战略概述 • 第一节 研究报告简介 • 第二节 研究原则与方法 • 第三节 企业发展战略的重要性及意义 • 第四节 制定实施企业发展战略的作用 • 第五节 企业失败的原因及提高胜率的策略 第二章 2020-2026年女装行业调研及前景趋势预测 • 第一节 行业监管体制与主要特征 • 第二节 2020-2021年女装行业发展情况分析 • 第三节 2020-2021年女装行业竞争格局分析 • 第四节 2021-2026年女装行业发展前景及趋势 • 第五节 2021-2026年女装行业发展面临的机遇 • 第六节 2021-2026年女装行业存在风险与挑战 • 第七节 2021-2026年女装行业发展建议及策略 目 录 # Catalog 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… 第三章 中国农村市场特征、机遇与挑战 • 第一节 农村消费市场特点 • 第二节 农村女装市场机遇与挑战 第四章 2021-2026年中国农村市场开发与拓展战略探讨与建议 • 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 • 第二节 2021-2026年中国女装农村市场营销推广策略 • 第三节 2021-2026年中国女装农村市场渠道建设策略 第五章 盛世华研总结 4 农村市场开发与拓展战略研究报告简介 农村市场开发与拓展战略研究原则与方法 企业发展战略的重要性及意义 制定实施企业发展战略的作用 企业失败的原因及提高胜率的策略 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 一个企业如果想要永远利于不败之地，它 必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展 战略。企业战略是企业根据其外部环境和 内部资源和能力状况，为求得生存和长期 稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对 企业发展的目标、达成目标的途径和手段 的总体谋划和参考；企业战略是为了获得 持久优势而对外部机会和威胁以及内部优 势和劣势的积极反应。 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定 企业经营成败的一个极其重要的问题，还 要看企业经营发展战略的选择是否科学， 是否合理。如果经营发展战略选择失误， 那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆 输。所以企业经营发展战略实际上是决定 企业经营活动的一个极其关键的和重要的 因素。 企业农村市场开 发与拓展战略概 述 ## 第第一一章章 5 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准 确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全 面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 战略研究报告简介 第一节 � 本行业战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国 国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志 的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用 桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法， 结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国市场发展进行深入的 调研和分析的基础上，对行业发展战略进行了全面系统的梳理，并 提炼出一套可落地执行的实战解决方案。 企业农村市场开发与拓展战略研究 原则与方法 第二节 6 壹 真实原则 只有真实的信息资料 才能做出正确的判断， 真实是研究分析的第 一要素。 reality principle 思辨原则 行业研究要在各种可能 性中选择未来必然性的 结果，且在不断被验证 中，是一个很有挑战的 工作，行业研究的成果 要经得起推敲。 Speculative principle 逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业 研究的灵魂，没有逻辑 的研究最多只能说是一 堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框 架下，提供客观真实全 面的观点支撑，才算是 一个好的行业研究报告。 Logical principle 全面原则 行业研究需要坚持全面 原则，所谓的全面指信 息搜集的全面性、分析 过程与方法的全面性、 思考的内容的全面性等 等，只有做到全面思考 与分析才能做出有价值 的结论。 Comprehensive principle 客观原则 能够客观与准确的描述 行业发展的过去、现在 与未来并不易，但做研 究需要谨记研究的客观 是基础，是能够为投资 者做决策的前提条件。 Objective principle 贰 叁 肆 伍 7 历史资料 研究法 调查研究法 归纳与演绎法 比较研究方法 倒推法和 穷举法结合 企业农村市场开发与拓展战略研究 原则与方法 第二节 法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对行业及市场进行深入研究。本报告主要研究方法有： 8 随着市场经济逐步一体化，世界各国 之间经济贸易往来日趋频繁，导致国 际市场竞争越来越激烈，企业未来面 对越来越多的竞争者，适应当前经济 发展环境，创新企业的管理模式、制 定切实有效的企业发展战略、采用科 学合理的经营模式是增强企业在市场 中竞争资本的有效途径，是决定企业 经营活动成败的关键性因素。 企业发展战略是对企业各种战略的统 称，一定时期内对企业发展方向、发 展速度与质量、发展点及发展能力的 重大选择、规划及策略。企业战略可 以帮助企业指引长远发展方向，明确 发展目标，指明发展点，并确定企业 需要的发展能力，战略的真正目的就 是要解决企业的发展问题，并帮助企 业实现快速、健康、持续的发展。发 展战略是作为企业经营发展战略一个 重要的必不可少的策略，也是企业实 现自己的理性目标的前提条件。 企业发展战略的重要性及意义 第三节 9 企业为了实现自己的所谓生存、盈利、 发展的理性目标，就必须要首先选择 好经营发展战略，经营发展战略如果 选择不好的话，那么最后的结果就可 能是企业的理性目标难以实现。目标 有赖于战略，战略服务于目标，这是 贯穿于企业的全部经营活动的一个重 要规律，因而企业经营发展战略是企 业目标得以实现的重要保证。 发展战略是作为企业经营发展战略一 个重要的必不可少的策略，也是企业 实现自己的理性目标的前提条件。 企业要长久地高效发展，一个极其重 要的问题，就是要对自己的经营发展 战略作出正确的选择。如果经营发展 战略选择失误了，那么其结果必然是： 即使是企业在某一段时间里具有较强 的活力，但是最终却很难成为百年老 店，只不过是一种过眼烟云式的短命 企业。发展战略是企业经营发展战略 一个重要的必不可少的策略，也是企 业长久地高效发展重要基础。 企业发展战略的重要性及意义 第三节 10 在现实经营活动中，企业具有活力的 一个关键性因素，就是企业要有效地 发挥自己的比较优势，而比较优势的 发挥，则在于自己对经营发展战略的 选择，即在经营发展战略中充分体现 自己的比较优势。也就是说，一个企 业到底有什么样的比较优势，就应该 发挥自己的比较优势，在经营发展战 略中充分体现自己的比较优势。如果 一个企业选择了不能体现自己比较优 势的经营发展战略，那么这个企业最 后肯定就会完蛋，根本谈不到高效发 展的问题。 发展战略同样如此，是企业充满活力 的有效保证。 一个企业的负责人按照什么准则来安 排企业的日常经营活动？只能是依据 企业经营发展战略，企业的日常经营 活动必须要服从于自身的经营发展战 略，任何人都不能随意更改企业已经 决定的经营发展战略。企业只有有了 一个很好的经营发展战略，使得所有 的人都能按照经营发展战略安排自己 的日常经营活动，才能保证企业既充 满活力，又能够有序发展。正是从这 个意义上讲，我们强调企业经营发展 战略实际上是企业的行动纲领。 企业发展战略的重要性及意义 第三节 11 在企业的发展过程当中贯彻实施发展 战略，保持企业的市场竞争力以及健 康的经营环境，维持企业竞争优势的 可持续性。企业可以依靠本身的核心 竞争力来产生和扩展新的商业机会， 可以使企业降低成本，显著提高企业 的运营效率，从而提高企业的市场竞 争力和占有率。因此，实施发展战略， 是企业扩展市场、高效持续发展的有 效途径。 公司发展战略指明了发展方向、目标与实施路径，描绘了公 司未来经营方向和目标纲领，是公司发展的蓝图，关系着公 司的长远生存与发展。只有制定科学合理的公司发展战略， 执行层才有行动的指南，其在日常经营管理和决策时才不会 迷失方向，才能知晓哪些是应着力做的“正确的事”；否则， 要么盲目决策，要么无所作为，既浪费公司宝贵的资源，难 以形成竞争优势，又可能失去发展机会，导致公司走向衰落 甚至消亡。 发展战略同样如此。一个企业如果能够始终正确地制定战略 并坚定执行，那么这个企业就具备长远的生存与发展能力。 行业在变化，竞争对手在变化，地域政治与社会环境也在变 化，如果企业根据自身的情况变化去制定战略并有效执行的 话，这个企业就能长期发展下去。 企业发展战略的重要性及意义 第三节 12 分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外 部发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应 的反应。企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略 目标所需的战略及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管 理可以提高企业的预测能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科 学的应对方案。机遇的风口随时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企 业战略管理，准确判断机遇风险，才能有利于企业的长远发展。 制定实施企业发展战略的作用 第四节 没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一 个明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的 企业自省与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其 核心能力，打造出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降 低与更多的超额利润。基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固 行业内地位，像大疆無人机在消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行 内部分析，有助于企业根据自身发展情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。 13 由于企业明确了企业的利益相关者、竞争 者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从 而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市 场变化，有利于企业改进决策方法，提高 风险控制能力和市场应变能力，进而有利 于提升企业的持久竞争力。 1 市场定位就是要在激烈的市场竞争环境中找准位置。 定位准了，才能赢得市场，才能获得竞争优势，才能 不断发展壮大。定位所要解决的问题很广泛，包括为 社会提供什么样的产品或服务，以什么样的方式满足 客户和市场需求，如何充分利用内外部资源以保持持 续竞争力，如何才能更好更快地迈入行业前列等。公 司发展战略要着力解决的正是公司发展过程中所面临 的这些全局性、长期性的问题。从这个角度讲，制定 发展战略，就是为公司进行市场定位。 2 制定实施企业发展战略的作用 第四节 14 1 2 公司管理及内部控制的系列目标中，促进发展战略 实现是内部控制最高层次的目标。它一方面表明， 公司管理与内部控制最终所追求的是如何通过强化 风险管控促进公司实现发展战略；另一方面也说明， 实现发展战略必须通过建立和健全企业管理与内部 控制体系提供保证。公司发展战略为企业管理与内 部控制指明了方向，企业管理与内部控制为公司实 现发展战略提供了坚实保障。 由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需 求，从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性 和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略规划 的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源 价值最大化。 制定实施企业发展战略的作用 第四节 15 01 02 由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标，可以使企业 的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚 力和向心力。 制定实施企业发展战略的作用 第四节 如何建立一个有能力的组织结构，以更好地实施发展战略规划，这 和企业的资源密切相关。要在企业中找到可用的资源，建立自己的 能力，从而形成核心竞争力，最后获得竞争优势。所以，建立一个 有能力的组织，就是如何调度资源，使企业具有很强的能力。通过 组织结构确定对工作任务如何进行分工、分组、协调、合作。常见 的组织结构形式包括职能性结构、地域型组织结构、事业部职能结 构、矩阵结构等。 16 从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济 形势下，不再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈 碰撞的时代。进行战略管理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消 费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点和资源需求，可以更好地优化资源，有利 于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形象，建立起自己独一无二的 企业标识。 九、有助于建立品牌形象，明确目标市场 由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略规划，从而使 各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极 主动地完成目标。 十、有助于激励员工积极主动地完成目标 制定实施企业发展战略的作用 第四节 17 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、 社会、技术等都处于剧烈变革的时代，企业稍有不慎就 面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 企业失败的原因及提高胜率的策略 第五节 • 大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； • 很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场 • 大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略 • 大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场 18 殊不知 As everyone knows 当大家都能发现的机会， 可能最好的时机已经错 过； 风口有可能是利益集团 人为操控的，你进去就 是买单者； 行业最火热时，应该准 备逆周期调节，开始收 缩，保证现金流，为接 下来的衰退做准备； 行业进入寒冬时，才是 逆势扩张的最好时机， 因为这个时候成本最低， 机会最多，可以为公司 占据最有利的地位； 企业失败的原因及提高胜率的策略 第五节 01 02 03 04 19 纵观行业变迁、商海浮沉 太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！其他失败的原因还有： 企业失败的原因及提高胜率的策略 第五节 • 行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 • 衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 • 严重多元化，缺乏用户心智定位 • 商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 • 企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假 • 对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业 • 重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 20 通过以上总结 我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中， 发现众多企业普遍存在的问题： 企业失败的原因及提高胜率的策略 第五节 • 没有系统的研究方法 • 行业信息没人搜集、整理 • 对市场没有系统全面的调研 • 对政策不了解，没有深入的解读 • 对行业趋势判断不清晰 • 没有成熟的战略规划 • 组织管理体系混乱 21 一、企业失败的原因 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析 能力、客观面对问题等能力要求越来越高，行业研究也变 得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好 的研究、咨询、管理、培训等服务，只能凭借个人能力在 市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 企业失败的原因及提高胜率的策略 第五节 22 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自 身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众 多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份 以上的专题策略研究报告供每个热爱学习、研究的人学习， 也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业 单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规 律，并根据规律制定策略。 企业失败的原因及提高胜率的策略 第五节 2020-2026年 XXXX行业调研及 前景趋势预测 # 第二章 23 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……  第一节我国女装行业监管体制与政策法规  第二节 2020年中国女装行业发展情况分析  第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析  第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测  第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 第一节 我国女装行业监管体制与政策法规 # 第二章 2020-2026年XXXX行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 一、女装分类及界定 “衣、食、住、行”，服装作为人类社会生活的基本内容之一，其发展与该时期、该地域的经济、政治、社会文化的发展密不可分，而女性社会经济地 位的转变和独特的消费习惯决定了女装风格切换极快。伴随着我国经济近四十年来的快速发展，我国女装行业已取得了长足的进步和发展，形成了比 较完整的产业链条，出现了少量能够参与国际品牌竞争的品牌企业。 女装分类方式很多，如下图所示： 其中，通常将平均挂牌售价在 2,000 元以上的女装品牌界定为高端女装；设计师品牌，指以设计师为主导的品牌，设计师是品牌的灵魂，含有鲜明的 设计师个性特色，富有创意，是服饰品牌化的一个方向。 第一节 行业监管体制与主要特征 （1）行业主管部门 服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自律性组织。 国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业 扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部门，负责国内外贸易和国际经济合 作以及特许经营的监督管理。 （（22）自律性）自律性组织组织 中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发展为宗旨，为政府、 行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研究、整理行业信息、促进行业协作、 举办行业论坛等。 二、行业监管体制和主管部门 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 鉴于服装消费注重时尚和个性的特点，服装企业注重对流行趋势的研究和判断，并依此设计出流行的服装款式。新品设计完成后召开发布会或订货会， 并根据订货情况进行生产和发货，最终进入市场销售。服装企业根据自身特点以及品牌定位确定其订货模式、生产模式和销售模式等。 服装行业主要有自主生产和外协生产两种生产模式。 自行生产模式下，企业自主设计，自行采购面料和辅料，利用自有设备， 组织工人生产并对外销售。 外协生产模式下，企业专注于研发设计、品牌运营及营销服务，自身没 有设备和工厂，通常采用委托生产模式，由企业研发设计团队自主设计， 并将设计样板、工艺要求及面辅料提供给加工厂，指导并监督其生产加 工，由加工厂完成生产过程。 （1）自主或外协的生产模式 行业内主要服装公司自营门店数量和收入占比不断提高，自营成为主导 的渠道模式。自营模式下，公司的管控能力最强，但自营门店的拓展会 受到公司渠道资源和管理能力的制约。而经销模式下，可利用经销商当 地的渠道资源快速拓展终端门店，实现门店数量的增长。因此经销模式 作为一种辅助的销售模式，在服装行业仍普遍存在。 （（22）自）自营为营为主、主、经销为辅经销为辅的的销销售模式售模式 三、行业的经营模式 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 服装行业主要包括三个环节：研发设计、加工生产以及品牌渠道运营。研发设计和品牌渠道运营环节的毛利率远高于生产加工环节。目前我国已是 全世界最大的服装生产加工基地，在生产环节具有完整的产业链和较强的竞争力，但在研发设计能力和品牌运营经验方面与国际一线品牌仍有较大 差距。就服装而言，行业技术水平主要体现在以下方面： 28 四、行业技术水平及技术特点 （1）研发设计 首先是面料的研发，面料质量直接决定了服装的功能、外观、手 感，面料整体技术向差别化、超细化、复合化方向发展。其次是 设计，服装消费崇尚品味、个性、时尚，服装产品也因此款式繁 多、风格多变，设计师对于时尚潮流趋势的把握尤为重要。设计 中能否发挥各式面料的优势、巧妙地运用色彩的搭配、剪裁自然 合体、精致处理细节，从而呈现服装的质感、雅致与时尚，将决 定服装设计水平高低。 （2）生产供应链管理 精湛的做工是中高端服装品质的保证，在生产的各环节要严格 地把控质量，从主要工序的面料检验、排版、剪裁、缝制、整 烫，到加工细节的手工作业、检针工序、污渍清除等，都需要 合理安排工序和严格控制质量，力求精致完美。只有通过科学 合理的工艺手段，加强全体员工的质量意识，才能完美地展示 设计作品。供应链管理方面，服装具有款式多、批量小、上市 周期短、变化快、销售模式多样化等特点，对企业供应链的管 理要求高，ERP系统的应用提高了供需链集成效率，促进企业 业务流程合理化。 （3）品牌渠道运营 首先，是品牌建设，对服装企业而言，品牌是企业存在与发 展的灵魂，只有通过品牌运营树立鲜明的品牌形象，才能构 筑企业的核心竞争力。这要求服装企业通过加强产品设计、 提供优质产品、终端门店形象展示、细腻贴心的服务等基本 方式构筑品牌形象，并积极通过时装秀、时尚杂志、时装静 态展、自媒体平台等方式来进行多方位、多层次的品牌推广， 将品牌特色、内涵植入消费者心中，增加产品的认知度和美 誉度。其次，是销售渠道建设，销售渠道对服装企业至关重 要，销售渠道的数量和档次也影响着服装的档次，对服装企 业而言，其销售渠道还具有一定的稀缺性。因此，拥有终端 销售渠道的数量、质量以及对销售渠道的有效管理已经成为 服装企业的核心竞争力之一。 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 品牌壁垒 在服装市场，品牌因素已经成为影响我国消费者购物的重要因素，服装品牌的 消费者忠诚度相对较高。但品牌受到市场的认可往往需要企业多年的深耕细作， 是由产品、服务、营销、管理、文化内涵多方面投入积淀而成。同时，为适应 女性消费时尚和个性化特色，突破渠道天花板限制，优秀服装企业多采用多品 牌运作模式，对企业的管理水平和品牌推广能力要求很高。因此，品牌是新进 入者的重要壁垒。 管理能力与运营经验壁垒 企业管理能力和运营经验决定了企业运作的效率和成本，对提升企 业竞争力和经营效益具有重要意义。服装品牌管理是对设计、采购、 生产、销售、物流等多方面流程进行有效整合，是企业长期经营过 程中逐渐积累出来的，本行业的新进入者很难在短期内获得。 研发设计能力壁垒 国际上具有明显竞争优势的服装品牌最大特征在于其独特的设计理 念，经过岁月的沉淀已经在消费者心目中建立起了牢固的形象。因 此，研发设计能力是品牌发展的重要驱动力，尤其是中高端女装对 时尚、个性和品位的要求较高，对企业研发设计能力的要求也更高。 服装企业的研发设计投入较大，只有具备一定规模和市场知名度的 品牌企业才能保证充足的研发资金投入和建立强大的研发设计团队。 营销营销网网络络壁壁垒垒 销售渠道的档次与服装品牌的定位是相辅相成的，服装的目标群体更加注重消 费习惯、销售环境和消费感受，所以优质的销售渠道资源成为服装企业竞争的 关键。服装品牌只有积累到一定的市场知名度后，才具有足够的谈判能力进入 高档商场；而优质的销售渠道所面对的目标群体具有相对较高的消费品位和消 费能力，对服装品牌也会产生推进作用。但是优质的销售渠道建设需要耗费巨 大的资金成本和时间成本，而且其数量有限，对品牌的选择具有自身的理念和 标准，行业的新进入者很难在短期内建立比较完善和优质的销售渠道。 五、进入本行业的主要壁垒 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 30 六、行业周期性、区域性和季节性特征 （1）行业的周期性特征 我国服装行业的市场化程度较高，居民对品牌服装的消费 与经济周期有一定关系。在经济繁荣时，服装产品的消费 会增加，而在经济萧条时，服装消费的增速下滑。服装的 消费需求受经济景气度的影响较为明显。而由于女性的服 装需求更加多样，相对于男装而言，女装行业抗风险能力 相对更高。 （2）行业的区域性特征 在消费偏好的区域性方面，我国地域空间广阔、气 候差异明显，因地理气候、生活习惯和文化传统的 不同，各地消费者形成了区域化的衣着风格和体型 特征，并孕育了粤派、京派、汉派、杭派、海派等 多个区域性服装品牌集群。由此，全国性品牌的建 立，需要企业研发设计出丰富的版型、色彩和款型， 以广泛、多样的产品线实现对全国市场的覆盖。 （3）行业的季节性特征 服装行业随季节气候的变换，呈现出一定的季节性 特征。一般而言，因面料材质、厚薄长短等的差异， 秋冬款服装的销售单价通常显著高于春夏款，公司 及行业秋冬款产品的销售额也普遍高于春夏款。此 外，在“五一”、“十一”期间以及元旦和春节前夕，节 日性消费的集中释放通常也会带来较明显的销售旺 季。 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 另外，市场同质化和新产品冲击会加速缩短服装产品的生命周期。 服装产品的周期演变与典型产品的生命周期相同，大致分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 31 七、产品周期规律特征分析 孕育 期 （生产阶段，不计入生命周期范畴）服 装产品从未来的消费者定位开始着手， 针对性的进行市场调研分析，计划性的 替代市场上即将进入衰退期的款式。定 位好以后，开始投入设计生产阶段，进 行加工包装入库。孕育期时间长短与精 细化程度，跟企业的文化及经营方式有 着必然联系。一般情况下，企业规模越 大，对这一时期的重视度就越高。 引入 期 （进入市场阶段）服装产品初步进入 市场，充分发挥市场刺激作用直接影 响到服装在成长期跨入成熟期的时间。 在国际上，如果发布一款（或系列） 服装首先会进行流行色的发布，之后 进行纱线和面料的流行趋势发布，接 着是当下时装流行趋势的发布。制衣 厂商根据国际流行趋势和企业产品及 品牌定位向市场推出自己的应季新产 品，这些产品既符合当下流行趋势， 又具有自己的风格特点。一些有实力 的厂商在销售季节到来之前，通过参 加服装博览会或组织新产品发布会及 广告宣传等。 成长 期 完善前期引导工作后，新款（或系列）服 装进入市场如果受消费者喜爱，很快便会 进入成长期，迅速扩大销售额和利润。由 于有利可图，部分缺乏设计开发能力的服 装企业，便开始采用成本较低的面料或手 段进行仿制，参与市场竞争。（出现商品 同质化的原因）但由于不同档次的品牌或 产品采用的销售渠道和面对的消费群不同， 且产品在面料、做工、板型和细部结构以 及服务等方面存在明显差异，这些仿制品 很难对领先产品形成真正威胁。从某种意 义上说，只是加剧了同档次产品间的竞争。 成熟 期 服装产品进入成熟解决后，很明 显的特征就是仿制品满地走。由 于市场需求量旺盛，此时会有更 多的小型企业对成熟期的流行服 装进行仿制，以更低的成本大量 生产和销售仿制品或对局部略加 变化的仿制品，以低价或打折等 销售策略，使大多数消费者都能 够买得起而形成大规模流行。一 般经营品牌的服装企业每一季节 都会推出几个甚至更多系列的新 产品，以供消费者选择搭配。 衰退 期 （退出市场阶段）当市场趋于饱 和同质化竞争激烈，销售额和利 润开始明显下滑。这就意味着该 款（或系列）服装进入了衰退期， 优秀的服装经营者能敏锐地发现 已经进入衰退期的产品，并果断 对库存进行降价处理，甚至甩卖。 为了不影响企业或品牌形象，一 些大型服装企业和服装品牌处理 尾货的方式，通常采用开设特卖 场或更换品牌进行降价处理的方 法应对产品衰退期。 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 女装行业上游行业主要是纺织面料行业，下游行业则是终端消费者。 纺织面料行业是服装产业的上游企业，纺织面料的价格通常直接反映了羊 毛、氨纶、涤纶、棉花等大宗原材料的价格波动，这一成本变动对服装企 业利润水平的影响，因企业的品牌定位而不同。对于具有较高品牌溢价的 服装企业，面料成本占产品价格的比重并不高，较高的销售毛利率一定程 度上缓解了面料价格波动的影响；同时，中高端品牌服装企业可通过控制 产品定价，部分或全部地向下游转移成本波动的影响。因此，面料价格在 一定范围的波动，对服装企业利润水平的影响有限。 上游行业的发展状况对本行业的影响 服装行业的下游为终端消费者。宏观经济形势、收入水平、消 费者偏好以及消费者预期等都会对行业发展产生重要影响。随 着收入水平的提高，女性消费者选择服装时更关注服装的款式、 色彩和舒适度，追求个性化、时尚化的产品，对品牌服装企业 提出了更高的要求。此外，根据不同的销售模式，百货商场、 购物中心与参与服装销售、管理零售渠道的经销商等构成服装 行业主要的下游零售渠道。 下游行业的发展状况对本行业的影响 八、上下游产业链及对行业的影响 第一节 行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征> 第二节 2 0 2 0 年中国女装行业发展情况分析 中国女性经济地位不 断提高，女装行业规 模逐渐扩大 女装品牌相继出现 促进市 场规模不断扩大 近年来市场规模不断 扩大增速略有放缓 2020年疫情影 响下服装零售 额出现锐减 服饰整体价格受 到冲击内贸女装 价格不断上涨 渠道增长多以直 营渠道为主线上 销售占比提升 2020中国女装 行业市场趋势 预测 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 2019年，中国女性劳动参与率超过70%，居世界第一，其中25-55岁的中国女性劳动参与率高达90%，女性的就业水平不断提高，保障了女性经济的 独立性。同时根据BOSS直聘发布的《2020中国职场性别薪酬差异报告》显示，2019年中国城镇就业女性平均薪酬为6995元，同比上升%，薪酬 均值为男性的%，男性的薪酬优势由2018年的%降至%。女性的收入水平进一步提高，消费能力不断增强。 # 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 一、中国女性经济地位不断提高，女装行业规模逐渐扩大 女装行业作为服装行业的重要分支，2019年中国女装行业的 销量也有所上升，且增加幅度大于整体服装行业的增幅，销 量的增加意味着女装行业市场需求的回暖，市场规模进一步 增大。据欧睿国际统计，我国女装行业市场规模在2017年达 到约9232亿元，同比增长%，增速有所增加。2018年女装 市场规模约为9739亿元左右，前瞻估计，2019年我国女装行 业市场规模突破10000亿元。 # 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 一、中国女性经济地位不断提高，女装行业规模逐渐扩大 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 国际上品牌女装市场已有超过百年历史，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪八 十年代末、九十年代初才开始。20世纪90年代初期，我国服装开始走上品牌化道路。 当时，随着改革开放的进行，国门逐渐打开，西方各种各样的服装品牌也不断进驻 中国，由于当时国内服装企业对品牌概念还不够重视，国内的高档服装市场几乎被 国外的品牌所占领。国内的服装企业看到这种状况，于是也纷纷效仿，迅速加入了 品牌服装的行列，形成了国内女装企业快速发展的良好局面。 中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅速。在多 年里，经历了休闲服-高端女装-少女少淑-快时尚-网络服装品牌的相继出现和发展。 高端女装品牌出现于 1990 年以后，虽然历经近30年的发展，发展速度也较快，但 由于高端女装的发展特点，目前仍然是一个大市场、小品牌的格局，品牌效应远没 有男装那么显著。 # 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 二、女装品牌相继出现 促进市场规模不断扩大 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 随着女装品牌的增多，产品选择增加，女装的市场规模也在不断扩大。从服装行业的零售市场规模来看， 2006-2011年，我国服装零售额保持着较快的增速，市场销售情况良好。2012年后，我国服装行业饱受 高库存的困扰，服装类产品零售额增速开始放缓。虽然服装零售市场经历着一个增速放缓的过程，但总 体上，零售市场总额增长，规模以上零售企业发展仍然看好。2017年，我国服装类零售额为 亿元，同比增长%;2018年，我国服装类零售额为亿元，同比增长%，打破增速下跌的 趋势，较上年增加个百分点。 女装品牌与款式的多元化推动了时装的发展。由于女性教育程度普遍提升、女性就业比例的提高和社会 地位不断提升，其经济上的独立性、在家庭中的话语权、决定权不断提升，消费需求也随之不断提高， 也成为女装行业复苏的新机遇。在女性消费人口中，主要消费群体集中在20-49岁，其中25-34岁的女性 兼具旺盛的消费能力和消费需求，国内该年龄段女性比例有较大的增加。 另外，女性在家庭中支配地位增强，家庭女性主导消费比例从2009年的%到2017年的%， 这也使得女装规模进一步扩大。虽然女装行业市场规模与整体服装行业态势相同，增速不断下降，但整 体规模同样在不断上升。 # 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 二、女装品牌相继出现 促进市场规模不断扩大 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 女装品牌与款式的多元化推动了时装的发展。由于女性教育程度普遍提升、女性就 业比例的提高和社会地位不断提升，其经济上的独立性、在家庭中的话语权、决定 权不断提升，消费需求也随之不断提高，也成为女装行业复苏的新机遇。 在女性消费人口中，主要消费群体集中在20-49岁，其中25-34岁的女性兼具旺盛的 消费能力和消费需求，国内该年龄段女性比例从2009年的%增长到2018年的 %。根据相关调研，目前近75%的家庭消费决策由女性主导，女性消费对经济 增长的贡献率达到%，2014年中国内地女性经济市场规模接近万亿元，而 到2019年，这个数字增长至万亿元，女性消费能力的增长也使得女装行业销售 规模进一步扩大。 据欧睿国际统计，我国女装行业市场规模在2017年达到约9232亿元，同比增长 %，增速有所增加。2018年女装市场规模为9739亿元，据数据统计，我国女装 行业市场规模在2019年突破万亿元，同比增长%。据中商产业研究院预测：预 计2020年我国女装市场规模将达10712亿元。 # 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 三、近年来市场规模不断扩大增速略有放缓 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 2020年1-7月份，我国社会消费品零售总额204459亿元，同比下降%。 其中，除汽车以外的消费品零售额184890亿元，下降%。 2019年，受消费信心、消费理念、消费分级及供给匹配度等因素影响， 服装内销保持增长，但增速大幅回落。其中，限额以上单位服装鞋帽、 针纺织品零售额累计亿元，同比增长%，比2018年同期回落 个百分点。 2020年的新冠疫情让原本就竞争异常激烈的服装产业雪上加霜。2020年 1-7月，全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售额5959亿元，同比下 降%。疫情导致不少上市公司的中报业绩锐减，但国内整体疫情控 制较好，未来零售活动将逐步趋于正常，且随着欧美国家陆续解封，服 装出口订单将有所改善。 # 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 四、2020年疫情影响下服装零售额出现锐减 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 根据国家统计局数据，2019年我国服装、鞋帽类零售价格指数均大于101点，表明 我国服装鞋帽类零售价格持续增长。2020年受新冠肺炎影响，我国服装行业受到较 大冲击，价格水平同步出现下滑，2020年1-7月，我国服装、鞋帽类商品零售价格 指数总体呈下降趋势，3月以来均低于100点，截至2020年7月底，我国服装鞋帽类 零售价格指数为点。 根据商务部公布的义乌小商品价格指数-服装服饰类的数据可以看出，2020年9月我 国服装服饰总体价格指数呈小幅波动趋势，但总体较为平稳，随着销售季节性变动 呈现出相应的价格变动趋势。出口价格指数和网上价格指数均为100，价格状况稳 定;订单价格指数波动较大且呈现出上升趋势。 女装价格方面，根据大朗毛织价格指数网公布的相关数据显示，2020年9月内贸女 装价格指数高于出口女装价格指数。出口女装价格指数大致在99-101区间内波动， 女装出口价格变化不大;内贸女装价格指数大于均105，说明近年来我国内贸女装价 格在不断上涨。 # 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 五、服饰整体价格受到冲击内贸女装价格不断上涨 2020年1-7月服装、鞋帽类商品零售价格指数 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 近年来大部分本土知名女装公司均实现了渠道增长，从渠道增长类型看， 多数女装品牌基本均以直营渠道增长为主，反映经济下行压力背景下，加 盟商经营能力相对较弱。2020年一季度除维格娜丝主品牌、地素上市外， 其他女装品牌均处于净关店状态。 同店方面，2019年女装公司同店情况出现分化，2020年一季度由于国内疫 情影响，女装公司门店闭店，客流大幅减少，所有女装公司同店均出现了 下降。 2019年及2020年一季度，行业内几家女装公司线上销售收入均实现不同程 度增长，在整体收入占比中也有所提升。 # 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 六、渠道增长多以直营渠道为主线上销售占比提升 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 在国内女装品牌竞争越来越激烈的现状下，前瞻认为国内女装品牌的发展趋势如下： # 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 七、2020中国女装行业市场趋势预测 第二节 2020年中国女装行业发展情况分析 第三节 2 0 2 0 年我国女装行业竞争格局分析 行业竞争格局 中国女装行业市场集中 度较低，行业竞争激烈 行业内主要企 业简要情况 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 我国是全球最大的服装生产国、出口国，也是全球最大的服装消费国。目前，国内 服装行业是一个充分竞争的行业，而女装行业也呈现出市场化程度较高，品牌繁多， 竞争较为激烈的特点。在高端女装产品市场，虽然进入门槛相对较高，但本土高端 品牌纷纷崛起，品牌之间的风格多样，大部分国内女装高端品牌也多为区域品牌， 规模相差并不大，且随着国际高端品牌对中国市场日益重视并加强渗透，也使得该 领域竞争日趋激烈。 女装通常指成年女性穿着、消费的服装，并根据不同年龄段客户在着装风格上的显 著差异，可大致分为少淑女装、成熟女装与中老年女装三个子领域。其中，少淑女 装与成熟女装因巨大的消费需求，构成了成年女性服装的主体市场。公司 四个女装 品牌均主要定位于成熟女装，其中“玖姿”以 35-45 岁为核心客户年龄 层，并通过较 宽的产品线覆盖 28-49 岁的消费者，“尹默”、“摩萨克”及“斐 娜晨”则主要定位于以 25-35 岁范围内的成熟女性。行业内通常将“玖姿”等重 点定位于 35 岁以上女性的成 熟女装称为“大淑装”，“尹默”等重点定位于 35 岁以下女性的成熟女装称为“中淑装”。 # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 一、行业竞争格局 从产品价格的角度，女装大致可分为低档、中档、中高档、高档四档价格区间。少淑女装与成熟女装虽在四类价格区间均有分布，但因各自主要客户 群在可支配收入与消费水平上的差异，相应的品牌服装常呈现出不同的主导价格带。少淑女装主要以学生与刚工作不久的年轻女性为目标群体，其有 限的经济实力，使得品牌少淑女装通常定位于中档价格带；同时，也不排除少数品牌选择差异化的经营策略，定位于较高的价格区间。品牌成熟女装 主要面向具有一定经济基础、工作经历与社会地位的成熟女性，通常以中高档价格为主导价格带。 位于高档价 格区间的则主要是一些进入国内市场的国际一线时装品牌，如为 Chanel、Dior、 Prada、Burberry、Gucci、Louis Vuitton 等。该类品牌 虽然同样以成熟女性为核心目标客户，但具有明显的奢侈品消费功能，主要面向于对品牌历史、文化内涵、 地位象征具有较高诉求的精英、富裕阶 层。 综合考虑客户年龄与价格定位两方面特征，品牌女装呈现出了三个层次相对分明的细分市场，分别是以定位大众、中档价格为主的“少淑女装市 场”，以中高档价位为特征的“成熟女装市场”，以及占据高档价格区间、具有奢侈品消费特征的“奢侈女装市场”。三大细分女装市场之间既相互联系， 又呈现出不同的市场结构与竞争格局。对于少淑女装所面向的年轻女性，随着年龄的增长、社会地位与收入水平的提高，她们会逐渐晋升至定位中高 档价格的成熟女装市场；另一方面，当财富规模与品牌诉求进一步提高时，以消费中高档女装为主的成熟女 性，将会增加对奢侈品牌的购买次数。 # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 一、行业竞争格局 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 （1）我国女装品牌起步于20世纪90年代，品牌逐渐增加 目前市场上知名的女装品牌如ELLASSAY、雅莹、JORYA、VGRASS等大都创立于20世纪90年代，同时期国外女装品牌ONLY、Etam也陆续进入中 国市场。这个阶段女装行业处于初级阶段，缺乏品牌化概念。 # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 一、行业竞争格局 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 进入21世纪，随着国民收入的提高，女装行业进入了快速发展期。同时 期国外奢侈品牌Chanel、Burberry等也陆续进军中国，纷纷在国内开设终 端门店，带动了高端女装市场的快速发展。随着品牌的发展和消费者的成 熟，消费者开始对品牌和时尚有一定了解，女装业开始多样化和细分化， 进入品牌运营阶段。 2010年以后，购物中心、电子商务等新兴渠道崛起，成为重要的女装销 售渠道。同时，国外品牌加速涌入和布局，ZARA、H&M和优衣库等快时 尚品牌在国内门店数量持续增加，这些快时尚品牌选择购物中心作为其主 要线下渠道在一定程度上促进了中国购物中心的快速发展。此外，这些国 际品牌的品牌效应对中国本土品牌造成一定的冲击，市场竞争进一步加剧， 国内女装业对品牌价值和经营也愈发重视。 # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 一、行业竞争格局 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 （2）目前，我国女装市场充分竞争，竞争较为激烈 经过多年的发展，我国女装市场已形成众多定位不同档次、差 异化的服装品牌，竞争较为激烈，呈现出充分市场化的竞争格 局。 按照产品价格的不同，女装市场大致可以分为奢侈女装、高端 女装、大众中端、草根低端四个档次。这四个市场，在目标客 户群体、产品特征和渠道分布上均呈现显著的差异化。 # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 一、行业竞争格局 国内女装行业已经出现了一批出色的本土品牌，但尚未出现全 球知名的女装企业和品牌。 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 （3）中高端女装的竞争主要集中于品牌、设计、渠道的竞争 女性消费者选择服装时更关注服装的款式、色彩和舒适度，追 求个性化、时尚化的产品。中高端女装的消费者的收入水平、 受教育水平、品味相对较高，对品质、品牌风格、品牌内涵、 消费体验和个性化的要求更高。在品牌、设计、渠道等方面占 据优势的企业，将在市场竞争中占据优势。 # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 一、行业竞争格局 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 （1）行业整体集中度较低 本土女装品牌可以划分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度 较低的小品牌。根据CNPP发布的2020年女装十大品牌排行榜 可以看出，本土领先的女装品牌主要集中在长三角地区，其中 浙江省占据2个席位，上海市占据两个席位，江苏省占据一个 席位。此外，韩都衣舍作为电商女装品牌也进入了榜单前五， 这也是唯一一家进入榜单的电商女装品牌。 # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 二、中国女装行业市场集中度较低，行业竞争激烈 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 目前我国女装品牌集中度仍较低，虽近两年略有提升，但尚处 于品牌沉淀，竞争加剧的发展期。目前我国女装品牌CR5从 2012年的%到2018年的%，6年间增加了%；而CR10 从2012年的%到2018年的%，6年间增加了%。 # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 二、中国女装行业市场集中度较低，行业竞争激烈 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 从2018年整个大的女装行业市场份额来看，占据女装市场前两 位的品牌是优衣库和拉夏贝尔，阿迪达斯第三，VERO MODA 和ONLY并列排在第四。 # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 二、中国女装行业市场集中度较低，行业竞争激烈 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 （2）线上品牌集中度低于线下品牌 线下销售方面，根据中华全国商业信息中心的监测数据显示， 2019年全国重点大型零售企业(以百货商场为主)女装销售前十 品牌包括VERO MODA、ONLY、雅莹、哥弟、珂莱蒂尔、朗 姿、娜尔思、阿玛施、玖姿、玛丝菲尔，市场集中度合计为 %，同比增长个百分点。 # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 二、中国女装行业市场集中度较低，行业竞争激烈 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 线上销售方面，根据阿里平台公布的数据显示，截至2020年1月，阿里平台上女装CR10为%，较2019年同期提升个百分点，前十品牌市占率大 多都有提升。波司登、雅鹿和优衣库品牌全网销售额增速都在40%以上，因此市占率提升明显。此外，太平鸟女装表现优秀，一月份市占率%。 # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 二、中国女装行业市场集中度较低，行业竞争激烈 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 （3）品牌并购围绕主业进行拓展衍生 在宏观经济、产业环境、资本市场等多种因素的影响下，产业和资本的结合愈发密切，服装企业纷纷通过并购重组等资本手段来加快自身的转型升 级步伐，品牌并购主要围绕主业进行拓展和衍生。 # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 二、中国女装行业市场集中度较低，行业竞争激烈 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 前瞻分析认为，未来中国女装企业的兼并重组将呈现以下趋势： # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 二、中国女装行业市场集中度较低，行业竞争激烈 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 中高端女装市场中的国内品牌公司主要有欣贺股份、宝国国际、朗姿股份、锦泓集团、歌力思等，各品牌女装公司形成了其自有的风格，主要目标 群体有一定的区分，存在一定程度上的竞争。各品牌女装企业的基本情况如下： # 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 三、行业内主要企业简要情况 资 料 来 源： 上 述 企 业 网 站 、 招 股 说 明 书 等 第三节 2020年我国女装行业竞争格局分析 第四节 2 0 2 0 - 2 0 2 6 年我国女装行业发展前景预测 市场供求及其变动 状况 行业的利润水平，变动 趋势及变动原因 影响行业发展 的有利因素 女装市场有良好的 市场前景 影响行业发展的不利因 素 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 我国是全球服装生产和消费大国。 就供给而言，服装的整体供应量维持在较大规模，2019年的产量达到亿件，市场供给整体较为充足。服装行业不同细分市场的供应情况存在 差异。就中高端女装而言，目前我国中高端女装市场品牌众多，总供给量较为充足。但由于中高端女装对品牌、风格、设计、质量等的要求更高， 能够满足消费者独特风格、设计需求的产品还相对较少。 我国经济的持续发展、居民收入水平的持续提升，为我国服装消费的持续增长奠定了基础。2014年至2019年，我国限额以上单位服装类商品零售额 的年复合增长率为%，2019年限额以上单位服装类商品零售额达到9,亿元，市场容量较大。此外，我国女性社会地位、收入水平和受教 育程度的提升，及女性服装需求的多样化、时尚性，推动了我国女装消费规模的持续增长。 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 一、市场供求及其变动状况 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 由于在品牌建设、研发设计、营销网络、运营管理及人 才体系等方面具有较高的进入壁垒，加之行业集中度逐 步提升，我国中高端女装企业通常可获得较高的销售毛 利率。我国中高端女装上市公司及公司的销售毛利率情 况如下： 上述已上市的中高端女装企业及欣贺股份由于在品牌定 位、经营策略、业务范围及业务模式等方面存在一定的 差异而造成销售毛利率有所不同，但整体较其他服装细 分行业仍具较高利润水平，且相对稳定。 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 二、行业的利润水平，变动趋势及变动原因 资料来源：各上市公司定期报告、招股说明书 （1）国家产业政策大力支持服装行业发展，促进行业转型升级和消费升级 纺织服装行业是我国优势产业、重要民生产业和创造国际化新优势的产业。目前， 中国服装行业已全面进入到转型升级的新时期，国家相继出台《中国服装制造2020 推进计划》、《中国服装行业“十三五”发展纲要》、《纺织工业发展规划（2016- 2020年）》等服装行业的政策文件，支持服装行业发展，并明确提出扩大中高端纺 织服装产品供给、大力推进品牌建设、提升中国服装业的全球竞争力，对于推动服 装行业品牌化建设、促进产业升级有积极意义。 国家产业政策对纺织服装行业的大力支持，有利于我国服装产业升级和持续健康发 展。此外，国家政策对消费升级的引导也有助于带动产业升级。 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 三、影响行业发展的有利因素 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 （2）居民收入的持续增长促进消费升级需求 我国居民人均可支配收入的持续增长催生消费升级需求，为中高端女装 发展提供了良好的基础。2013-2018年，我国城镇、农村居民的衣着类 消费金额呈现较快增长的趋势。人均可支配收入不断增加的背景下，我 国养老、医疗、住房等社会保障体系的不断完善，将有利于激发社会居 民的服装消费潜力。 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 三、影响行业发展的有利因素 数据来源：国家统计局 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 （3）品牌意识不断增强、消费理念的转变带动中高端女装需求增长 随着人均收入的提高和生活方式的变化，我国居民的消费心理和消费习惯也逐渐发生变化。品牌在我国消费者购物决策过程中的作用日益重要，已 成为影响我国消费者购物的最重要因素。对服装消费而言，也从过去价格为主的消费心理逐渐转变为对品牌、款式、质量、服务等全方位考量的消 费理念。消费理念的转变和普及有利于我国品牌服装的发展。 （4）商业零售网络日益完善有助于提升品牌服装企业的销售体验和拓展销售渠道 近年来，随着中国商业地产的快速发展，商业零售终端网络日益完善，除传统的百货商场、街边店外，购物中心等新兴的商业零售业态呈现良好的 发展态势，为品牌服装拓展销售网络提供了多样化的选择。购物中心往往能够为品牌服装的门店提供更大的设计展示空间，有助于其展示时尚个性 的品牌定位以及提供独特的消费体验，日益成为重要的零售渠道。此外，以奥特莱斯为主的购物中心，则在有效维护品牌形象的同时，为过季品牌 服装提供了理想的销售渠道。 除了零售业态的逐渐丰富外，随着中心城市零售渠道的日益饱和，商业地产也在逐步从一、二线城市向三、四线城市拓展。零售终端渠道的日益下 沉为品牌服装企业进一步拓展销售网络，并享受三、四线城市居民日益增长的品牌服装消费潜力奠定基础。 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 三、影响行业发展的有利因素 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 （5）成熟完整产业链保障行业发展 经过三十余年的发展，我国纺织服装行业已形成了从上游纤维加工到研 发设计、成衣制造，再到营销渠道、品牌管理等一系列不断完善的产业 体系，并在江苏、浙江、福建、广东等地区形成了多个成熟、完整的产 业集群，聚集了众多面辅料供应商和成衣加工商，为自有品牌建设提供 了丰富的供应链资源。同时，通过与欧美、日韩等发达国家进行广泛地 交流合作，我国服装行业正在产品研发、品牌建设、供应链管理等方面 不断提升，为培养具有国际影响力的国内自主服装品牌奠定了良好基础。 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 三、影响行业发展的有利因素 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 （1）我国女装消费市场体量巨大，有较大增长空间 女装是我国服装行业中市场最活跃、需求最复杂、容量最大的子行业， 具有广阔的市场空间。女性对于服装时尚性、潮流性的要求，导致女装 行业呈现产品更新快、行业较为分散的现象。随着我国女装公司多品牌 建设起步，未来有望形成多品牌的时尚运营集团型企业。 从年龄段和性别角度，服装行业大体可分为童装、男装、女装三大子行 业。根据Euromonitor的数据，2018年我国服装市场份额童装、男装、女 装分别占%、%、%，女装销售额达到9,亿元， 超过男装和童装的总和。 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 四、女装市场有良好的市场前景 数据来源：EuromonitorPassport集成数据库<ApparelandFootwear>2019版本 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 近年来，随着我国女性社会地位、收入水平和受教育程度的提升，加上 女性服装需求的多样化、时尚性，我国女装对男装零售额倍数呈持续上 升趋势，从2014年的升至2018年的。参考发达国家服装市场结 构，虽然我国女装市场消费规模已超过男装市场，但女装市场份额仍低 于国外成熟市场如日本、美国（女装和男装市场容量比大约为2:1）1。 Euromonitor预计，我国女装对男装零售额的倍数在2023年将达到倍， 女装消费市场体量巨大。 未来随着我国女性职业化水平、可支配收入、审美能力的不断提高，女 性服装消费能力将进一步增强，女装市场份额有望持续增长。在服装行 业整体发展向好、女装市场份额结构性提升的双重影响下，女装行业将 迎来更大的增长空间。 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 四、女装市场有良好的市场前景 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 （2）中高端女装市场需求逐渐提升 居民可支配收入持续增长，高净值人群持续增加，扩大了中高端女装消费客群，中高端女装市场需求逐渐提升 近年来，我国居民人均可支配收入保持稳定增长。2019年，我国城镇居民人均可支配收入达到42,359元，同比增长%；农村居民人均可支配收入 达到16,021元，同比增长%。居民人均收入的提高带动中产阶级规模持续扩大。数据来源：国家统计局 根据中国建设银行和波士顿咨询公司（BCG）发布的中国私人银行市场发展报告《中国私人银行2019》，2018年，国内可投资资产大于600万人民 币的高净值人士数量达到167万人，增速为6%，预计2019-2023年中国高净值人群数量年复合增速约为8%左右，到2023年将增长至241万人。经济 学人智库则预计到2030年，中国将有近35%的人口（亿人）符合其对于中高收入和高收入人群的定义，与2016年时10%的比例（亿人）相比 增幅巨大，这一群体的个人年均可支配收入超过10,000美元。 居民可支配收入的持续增长、高净值人群的持续增加，扩大了中高端女装消费客群，增强了消费者的购买力，中高端女装市场需求逐渐提升。 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 四、女装市场有良好的市场前景 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 （3）女性人口数量和占比、受教育水平提高将提升中高端女装的需求 根据国家统计局最新数据，我国女性人口数量近二十年来持续提升，女 性人口比例则连续13年提升，从2006年的%提升至2018年的 %。女性人口数量和占比的持续提升，为女装市场容量扩大提供了 有力支撑。 国家统计局抽样调查数据显示，我国每10万女性人口中拥有大专及以上 学历的人数从2006年的5,110人增加到2018年的12,780人。随着受教育 水平的提高，女性将更注重消费品质和消费体验，对高品质、个性化、 时尚化的产品需求更高，从而提升对品牌服饰的需求。 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 四、女装市场有良好的市场前景 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 （4）城镇化持续推进，城镇人口增加和收入水平提升有利于中高端女装渠道下沉、 打开增长空间 城镇化持续推进，城镇人口增加和收入水平提升带动服装行业发展，并有利于中高 端女装渠道下沉、打开增长空间 改革开放以来，我国城镇化建设持续完善和推进，已成为我国实现城乡一体化发展， 提高农村居民收入水平和生活品质的重大发展政策。根据国家统计局的数据，2018 年中国城镇化率为%。根据《十三五规划纲要》，到2020年，中国内地常住 人口城镇化率要达到60%。国务院印发的《国家人口发展规划（2016—2030年）》 则提出“2030年中国常住人口城镇化率要达到70%”。 目前，我国城镇居民与农村居民的人均衣着支出、消费观念等方面存在较大差距。 以2018年为例，城镇居民年均衣着消费支出达到1,808元，而农村居民人均衣着类 的消费仅为648元，约为城镇居民年均消费的1/3。 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 四、女装市场有良好的市场前景 数据来源：国家统计局 未来城镇化率的进一步提升与农村居民入城后收入的提高，将从人口结构变 化、收入水平提升、消费观念升级等方面带动我国服装行业的发展。同时，伴随 着城镇化建设的推进，三、四线商业地产建设投入力度加大，中高档百货商场、 大型购物中心等主要中高端女装零售渠道在三、四线城市加速布局，带动中、高 档女装在三、四线城市的销售，进而打开业绩增长空间。 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 （5）与发达国家相比，我国人均服装消费水平仍有较大差距 我国服装行业虽然规模较大，但人均消费水平与发达国家相比仍有较大 差距。根据Euromonitor的数据，2018年我国人均服装支出约为206美元， 不及同期英国的1/6、美国的1/4、日本和韩国的1/3。 随着我国居民收入水平的改善、消费结构的不断升级，服装作为可选消 费品，其消费占居民消费的比重将提高，给中高端女装市场带来较大的 成长空间。 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 四、女装市场有良好的市场前景 数据来源：EuromonitorPassport集成数 据库<ApparelandFootwear>2019版本 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 （6）消费升级，消费者对高端及中高端女装的消费意愿和能力逐步加强 2018年9月20日，中共中央、国务院发布的《关于完善促进消费体制机制， 进一步激发居民消费潜力的若干意见》明确指出，“增强消费对经济发展 的基础性作用，有利于优化生产和消费等国民经济重大比例关系”，“促进 实物消费不断提挡升级”。 同时，随着我国居民收入水平的改善，居民的消费结构也将不断升级，居 民将逐步增加对可选消费品的消费比重。消费升级在服装领域具体表现为 逐步改变原有的纯功能性消费理念，更注重品牌体验，由注重产品的使用 价值转向注重产品的个性化、时尚化和文化内涵，消费者将更加关注兼具 品质、品牌风格、品牌文化及购物体验的中高端女装，对中高端女装的消 费意愿和能力逐步加强。中高端女装市场拥有良好的市场前景。 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 四、女装市场有良好的市场前景 根据Euromonitor研究报告，最近五年我国中高端女装零售额占女装市 场的比例呈稳步上升趋势，同时Euromonitor预计未来5年，中高端女装零售 额占女装市场的比例将会有更快速地提升，从2018年的%提升至2023年 的%。 消费升级将直接带动消费者对于中高端女装的采购。 数据来源：Euromonitor研究报告 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 # 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 五、影响行业发展的不利因素 （（11）国）国际际品牌的品牌的进进入加入加剧剧服装市服装市场场的的竞竞争争 （2）知识产权保护有待加强 （3）劳动力和原材料成本逐步上升，带动制 造成本和运营成本上升 随着国内服装消费市场蓬勃发展，国际品牌纷纷进 入中国市场，主要采取两种形式。一类是国际品牌 如Chanel、Dior等，定位于高端富裕阶层；另一类 是快时尚品牌如Only、Etam、ZARA、H&M、 VEROMODA等，定位于中低端市场，强调供应链 快速反应、设计和研发，在所有女装品牌的总体零 售额中长期占据前列。目前国内一线中高端女装品 牌的定位和价位介于两者之间，直接竞争程度还比 较低，但由于优秀的女装企业为打破渠道瓶颈限制， 必然采取品牌延伸战略，从而将在奢侈品女装和中 低端女装市场上面临与国际品牌更激烈的竞争。 产品的款式设计、品牌的形象标识是品牌服装 企业重要的知识产权，而我国服装行业普遍存 在知识产权保护制度滞后、侵权行为打击力度 不足的问题。 以销售费用为主的品牌运营成本以及原材料采 购成本，对中高端女装企业的业绩有重要影响。 近年来，我国劳动力成本持续提升，2011年- 2018年城镇就业人员的平均工资年均复合增长 率达到%。劳动力和原材料成本的逐步 上升，推动服装企业的制造成本和运营成本上 升，对经营业绩造成一定压力。 第四节 2020-2026年我国女装行业发展前景预测 第五节 2 0 2 0 - 2 0 2 6 年我国女装行业发展趋势预测  一、女装个性化凸显 高端女装是趋势  二、休闲女装受青睐  三、个性定制需求扩大  四、品牌效应凸显  五、线上线下结合的营销方式  六、多品牌集团化运营趋势  七、自营占比不断提高，成为主导的渠道模式  八、中高端女装市场集中度低，未来有望提升  九、销售渠道方面，百货商场占比下降，购物中心崛起  十、设计水平直接决定品牌的溢价能力 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 随着宏观经济的进一步发展，人均收入的提高，女装行业的市场规模增速有望回暖。未来中国女装行业将向四大方向发展，分别是休闲女装继续旺 销、女装个性化逐渐凸显、健康服装将成为消费亮点、女装市场更加细分化。 • 第一，随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现 出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。 • 第二，服装装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装 销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性 消费者需要。 • 第三，日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有 相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料如羊绒、纯棉、真丝、麻等为原料的服 装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化 层次和品味。 # 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 一、女装个性化凸显 高端女装是趋势 • 第四，随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展， 年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不 断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品 牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。 高端女装在我国发展迅速，因其质量和品牌优势受到女性消费者青睐， 高端女装利润空间较高，使许多女装企业纷纷布局。另外高端女装具有 两大发展特点，时尚变化较小，行业龙头公司在特定产品或风格方面具 备较强优势，高端女装行业相对其他的品牌服饰行业来说，其时尚变化 度是比较小的，产品更多的是能够经得起时间考验的经典款。另外，多 品牌集团化运作是高端女装公司发展的必经之路，所以高端女装的发展 前景较为广阔。 # 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 一、女装个性化凸显 高端女装是趋势 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 第五第五节节 2020-20262020-2026年我国女装年我国女装 行行业发业发展展趋势预测趋势预测 随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休 闲类女装将继续热销，休闲风格的设计 理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域， 使传统的女装体现出更浓厚的现代社会 休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张 工作之余渴望回归大自然轻松自由的心 境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。 # 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 二、休闲女装受青睐 第五第五节节 2020-20262020-2026年我国女装行年我国女装行业发业发展展趋势预测趋势预测 消消费费能能力力、、消消费费心心理理与与社社会会的的进进步步三三个个因因素素，，共共同同催催生生了了个个性性化化定定制制这这个个基基于于人人自自身身表表达达诉诉 求求的的概概念念。。服服装装已已经经成成为为表表达达自自我我个个性性及及自自我我追追求求的的外外在在显显示示，，选选择择自自己己喜喜欢欢的的个个性性化化服服装装 是是一一种种主主流流时时尚尚。。色色彩彩搭搭配配和和款款式式设设计计已已成成为为影影响响女女装装销销售售的的关关键键因因素素。。另另外外，，个个性性化化服服务务 将将逐逐渐渐深深入入，，除除量量体体裁裁衣衣、、量量身身定定做做以以外外，，还还将将出出现现专专门门设设计计等等深深层层次次的的个个性性化化服服务务，，满满足足 不同层次的女性消费者需要不同层次的女性消费者需要。。 个个性性化化需需求求与与定定制制，，将将会会随随着着人人们们对对自自身身认认识识的的加加深深越越来来越越趋趋势势化化。。表表达达诉诉求求，，肯肯定定核核心心价价 值值，，满足孤独属性满足孤独属性，，必定是下一个服装业的红利蓝海必定是下一个服装业的红利蓝海。。 # # 第五节第五节 2020-20262020-2026年我国女装行业发展趋势预测年我国女装行业发展趋势预测 三三、、个性定制需求扩大个性定制需求扩大 随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意 识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。 # 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 四、品牌效应凸显 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 随着互联网行业的发展，实体服装行业面临巨大的打击。线上下单线下提货，或是线下体验线上购买等新模式已经成为服装业的大趋势。通过实现 线上运营，或者通过线上引流到线下，又或者线下引流到线上，为用户提供贴心的购物服务，线上线下结合的营销方式为未来发展所趋。 # 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 五、线上线下结合的营销方式 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 多品牌运作是女装企业的发展趋势。女性对于服装风格和定位存在较大 的差异化需求，单一品牌由于其产品风格固定，运营风险较大，仅能覆 盖有限的消费人群，收入规模容易触及天花板。中高端女装相比于大众 女装定价较高，目标客户群体数量较小，且与其档次相匹配的渠道数量 有限，单一品牌规模有所限制。 我国女装企业正处于多品牌布局的前期。中高端女装公司通常以女装单 品牌起家，逐步打造多品牌集群，以充分把握商机、抢占市场。 多品牌运作主要有两种实现方式，一种为内生式自主打造多品牌，如安 正时尚、欣贺股份，依靠自主培养，开发一系列整体风格一致但差异定 位的子品牌；另一种为外生式收购品牌，如歌力思，依靠自身运营能力 整合收购的其他品牌，形成多品牌矩阵。 # 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 六、多品牌集团化运营趋势 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 从行业整体上看，在宏观经济增速回落、行业竞争加剧、销售渠道变迁等因素的影响下，我国品牌服饰行业依靠粗放式的门店扩张带动业绩增长的 经营模式难以为继，行业整体从外延开店促增长逐渐回归单店内生增长，精细化经营和品牌影响力愈发被重视。自营模式有利于增强对销售终端的 控制力、提高购物体验，也有利于集中公司资源和优势，抢占高端市场、提升品牌知名度与影响力，已成为我国中高端女装发展的主流趋势。 A、自营是中高端女装销售的主流趋势 一方面，自营门店有利于统一贯彻公司策略以及客户服务，保证营销推广力度，为公司不断提升品牌档次提供强有力保障。 另一方面，相较于男装等细分行业，中高端女装面向客户具有更高的时尚潮流意识，需要不断根据时尚元素调整产品设计和生产。在自营模式下， 公司可以及时有效的抓取终端零售数据，对市场做出快速反应，同时可以利用信息化系统管理存货并迅速调整订货策略，充分获取销售环节的利润 空间。 此外，中高端女装时尚化程度高，品牌的定价偏高端，目标客户群体有限。区别于低端消费，中高端女装消费提倡门店优质购物体验。对终端渠道 的掌控力直接影响购物体验。自营模式有利于公司强化对于终端渠道的掌控力、提高客户体验。 # 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 七、自营占比不断提高，成为主导的渠道模式 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 B、近年来，中高端女装企业持续加大自营门店的投资力度 近年来，中高端女装企业持续加大自营门店的投资力度。国内已在A股上 市的中高端女装公司朗姿股份、安正时尚、歌力思和锦泓集团旗下主要女 装品牌的自营门店数量占比和收入占比总体呈上升趋势，自营门店已成为 中高端女装企业主导的渠道模式。 从门店数量占比来看，近年来，4家A股中高端女装上市公司自营门店数量 占比总体呈增长趋势，除安正时尚外，2019年末其他3家上市公司自营门 店数量占比都超过50%。 # 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 七、自营占比不断提高，成为主导的渠道模式 数据来源：各上市公司年报、招股说明书 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 由于女性消费者更加注重服装的时尚化和个性化，因此，与国内 男装行业相比，我国女装行业品牌数量较多、女装企业规模也偏 小，市场集中度较低，且近年来呈上升趋势。根据Euromonitor的 数据，2018年我国女装行业前十大公司市场份额为%，明显低 于同期我国男装行业前十大公司市场份额%。同时，2018年 美国、日本、英国女装业前十大公司市场份额分别为%、 %、%。 与发达国家的成熟女装市场相比，我国女装行业前十大公司市场 份额较低，存在较大的提升空间。随着技术、人才、渠道以及资 本等向行业龙头公司集聚，女装业市场集中度有望进一步提升。 # 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 八、中高端女装市场集中度低，未来有望提升 数据来源：Eurom onitorPassport集成数据库<ApparelandFootwear>2019版本 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 女装的销售渠道包括传统的百货商场、街边店，以及购物中心、电子商务 等新兴的商业零售。其中，中高端女装销售额中百货渠道占比较高，而购 物中心能够为品牌服装门店提供更大的设计展示空间，有助于其展示时尚 个性的品牌定位以及提供独特的消费体验，日益成为重要的零售渠道。购 物中心通常要求品牌服装企业直接入驻，新开门店多为品牌服装自营店， 经销商相对较少。 近年来，随着购物中心数量的快速增长，中高端女装购物中心专卖店也随 之扩张。根据Euromonitor研究报告，近五年来，中高端女装销售额中百 货渠道占比持续下降，购物中心和电子商务占比则持续提升。此外，由于 产品价格较高，中高端女装面向的女性消费者更加注重商品挑选、现场试 穿、服务交流等购物体验，电子商务等线上渠道难以提供该种真实、全面 的消费体验，尽管电子商务占比持续提升，但仍然很难成为主流。因此， 短期内百货商场仍然将是国内中高端女装零售的主力渠道，而购物中心将 成为中高端女装另一新兴主流渠道。 # 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 九、销售渠道方面，百货商场占比下降，购物中心崛起 数据来源：Euromonitor研究报告 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 女性消费者对服装的配色、版型、款式、风格等有多样化的要求，追求有 辨识度的服装以显示自身品味。虽然目前中国女装款式、色彩等时尚设计 仍以学习和紧贴国际流行趋势为主，但设计理念积累日益增多，与国际前 沿设计交流进一步加深，设计技术水平不断提高。设计能力塑造的品牌形 象和整体调性可以带来较高的品牌溢价，成功的女装品牌纷纷通过增加研 发设计投入，提高自主创新和设计能力。设计水平已成为影响品牌女装销 售的关键因素，直接决定了品牌的溢价能力。2019年，A股上市公司中， 以中高端女装为主营业务的朗姿股份、锦泓集团、歌力思及安正时尚，其 研发支出总额占营业收入比例较高。研发设计水平已经成为决定品牌溢价 的关键因素。 注：除中高端女装业务外，4家可比A股上市公司都包括其他类型的主营 业务。因上市公司未披露单项业务的研发支出，图中数据为包括所有业务 的研发支出总额占营业收入比例。 # 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 十、设计水平直接决定品牌的溢价能力 数据来源：Wind 第五节 2020-2026年我国女装行业发展趋势预测 中国农村市场特征、 机遇与挑战 # 第三章 86 第一节 农村消费 市场特点 1 第二节 农村女装市 场机遇与挑战 2 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… 中国农村市场特征、机 遇与挑战 # 第三章 第一节 农村消费市场特点 Section 1 Characteristics of rural consumption market 87 农村市场是以农村为销售范围的商品流通的领域。按照“大农村市场”理论，农 村市场已不仅是地域意义上的农村市场，它主要代表了一定的消费能力和消 费层次。在市场划分上除了农村市场外，还包括县、县级市和中小城镇市场。 本文所指农村市场是指农村以及县级市、县和中小城镇所构成的市场。 了解农村居民的消费特征对了解客户的需求有直接的帮助。相对城镇居民， 农村居民具有特有的消费特征，主要表现在以下方面： # 第三章 中国农村市场特征、机遇与挑战 > 第一节 农村消费市场特点 > 第一节 农村消费市场特点 88 农村市场一直是消费的潜力股，特别是随着近年来国家对农村基础设施投入力度加大，农村电网的建设和改造不断深入，农网电价相对下降，极大 程度地改善了农村地区的客观条件。农村消费有所增加。较富裕的农村地区，尤其是城镇结合部和小城镇将对产品有很大的需求量。 一、潜力巨大 # 第三章 中国农村市场特征、机遇与挑战 > 第一节 农村消费市场特点 > 第一节 农村消费市场特点 89 地区差异性是农村市场最突出也是最重要的特点。 二、地区差异 03 02 01 一 是 地 区 间 购 买 力 水 平 的 差 异 ， 发 达 地 区 ， 欠 发 达 地 区 ， 在 需 求 的 质 和 量 方 面 表 现 出 较 大 的 差异。 二是地区间消费环境的差异，除 了基础设施状况不等。 三是同一地区内不同农户之间的购买 差异，改革开放以来，农村居民之间 的收入差距已经加大，一部分先富裕 起来的农民与尚处于温饱阶段的农民 在需求上自是不可同日而语。 # 第三章 中国农村市场特征、机遇与挑战 > 第一节 农村消费市场特点 > 第一节 农村消费市场特点 90 一方面是指地域上的分散，我国农村分布广，居住散，难以形成像城市那样的人口和需求集中。另一方面是购买力的分散，虽然农村居民购买力总 体规模很大，但平均到每戶居民的购买力水平则很低；同时，农村居民消费的范围也比城市居民广。如农业生产资料，农用机具等，也造成了购买 力的分散。 三、地域分散 # 第三章 中国农村市场特征、机遇与挑战 > 第一节 农村消费市场特点 > 第一节 农村消费市场特点 91 农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点，使得邻里之间，亲朋之间经常走动，信息非常开放，且口头传播是信息传播的 主要方式。某家买了什么好东西，很快就能为其他家所知道，并能带动一大批，形成良好的“示范”效应。 四、从众示范 # 第三章 中国农村市场特征、机遇与挑战 > 第一节 农村消费市场特点 > 第一节 农村消费市场特点 92 农村市场的层次性，首先主要体现在农村与城市消费时间上的差距，如一些在城市已趋饱和的产品在农村则刚刚进入消费高峰期。其次，沿海，中 部与西部地区消费的梯度性，即产品消费基本具有从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势。再次，农民消费结构的层次性，在重要商品需求方面， 农民选购的次序大致为：首先是生产需要——建房需要——日常消费品方面的需要。还有，农民的消费观念，心理的差别等都会影响到市场。 五、市场层次 # 第三章 中国农村市场特征、机遇与挑战 > 第一节 农村消费市场特点 > 第一节 农村消费市场特点 93 我国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。 六、典型功能 # 第三章 中国农村市场特征、机遇与挑战 > 第一节 农村消费市场特点 > 第一节 农村消费市场特点 94 农村市场在经济交通、生活水平、消费意识及消费习惯等方面，与城市市场都有着较大差距。由于农村信息比较闭塞，商品信息的传播速度很滞后。 农村消费者获取信息，主要依靠的是地方电视台、广播大喇叭和一些乡镇的自办节目，以及乡邻介绍、亲戚推荐等。“口碑宣传”的作用相当明显。 七、口碑宣传 # 第三章 中国农村市场特征、机遇与挑战 > 第一节 农村消费市场特点 > 第一节 农村消费市场特点 95 长期以来，中国农民具有节俭的美德，勤俭持家成为农民消费的信条。由于收入来之不易，农民在消费时总是偏好低价产品，尽量节约，以最大程 度获取消费者剩余。在实用、简便的前提下，价低产品更受农民青睐。 当然，上述特点并不是一成不变，随着农村经济的发展与农民收入的增加，城乡市场之间的差异会逐步缩小，农村的消费观念将发生相应的变化。 针对农村电信市场的特点，运营商要制定切合农村实际的营销策略。 八、偏好低价 中国农村市场特征、机 遇与挑战 # 第三章 第二节 农村女装市场机遇与挑战 Section 2 opportunities and challenges of rural market 96 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第三章 中国农村市场特征、机遇与挑战 > 第二节 农村XXXX市场机遇与挑战 > 第二节 农村女装市场机遇与挑战 97 在国家统计局经过调查研究发布的结果中，我们能知道，目前中国最大的个人或家庭消费群体在农村，而快速消费品的消费特点，也和农村消费的 这一点符合。中国农村有8亿多人，相当于有相同数量的潜在快速消费品个人消费者。这么大的消费群体，可以肯定，他们的整体需求量非常大，任 何商品哪怕只提高1%的普及率，就能多销售数百万件。所以，农村人口多，消费群体基数大，市场潜力十分巨大。 一、农村市场的机遇 # 第三章 中国农村市场特征、机遇与挑战 > 第二节 农村XXXX市场机遇与挑战 > 第二节 农村女装市场机遇与挑战 98 首先，中国的农村人口收入不高，而且中国农村人口的收入增加的速 度也很慢，具体到每个家庭和个人，单独的购买力不是很强。所以企 业现在面临的一大难题是怎么针对农村市场开发价格便宜的产品。 其次，我国人口的居住和分布不同于城市人口的居住和分布。农村的 人居住分布比较零散，不像城市的人住得很集中。农村市场的这种分 散的特点，决定了企业在农村建立生产、运输、存储和销售的价值网 络时，要花更大的代价。这就增加了成本，结合上面价格的问题，可 以说要找到平衡很困难。 二、农村市场的挑战 2021-2026年 中 国 XXXX农村市场开发 与拓展战略探讨与建 议 # 第四章 99 第一节 企业农村 市场拓展战略探 讨与建议 1 第二节 2021-2026 年中国女装农村市 场营销推广策略 2 企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的 选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条 件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行探讨，不是想限制企业 的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的 选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第三节 2021-2026 年中国女装农村市 场渠道建设策略 3 2021-2026年中国女装 农村市场开发与拓展战 略探讨与建议 # 第四章 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建 议 Section 1 discussion and suggestions on the rural market development strategy of XXX Enterprises 100 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 101 对于企业有规划地开发农村市场，首先要对这个目标市场进行调研。如这一区域现在有哪些企业的、哪些品牌、哪些国家的产品？各类渠道中销量 较大的产品是什么价位？什么品牌？什么包装的？目标区域市场中的渠道模式以及经销商和现有厂家的合作模式是怎样的等等。 一、必要的市场调研 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 102 二、针对性的市场定位 定位一：如果做品牌就要拿 出有征服力的产品 定位二：如果做贸易就要拿 出你的价格真功夫 虽然农村市场对于产品的信息差要大一 些，但是随着消费升级，消费者已经有 了越来越清晰的品质对比。企业必须依 靠具有明显差异化竞争的产品去带动消 费、市场认可的方式。这就需要企业在 最初选择产品时，要考虑选择的产品是 否具有成为品牌的基因，因为产品是品 牌的根本。 对于很多农村市场来说，具有中低端消 费能力的人占多数，因此，价格成为流 通市场的硬门槛。在这一区域市场中， 更多的经销商是做传统的流通渠道，面 对大众市场，价格不能太高，但是，这 并不影响农村市场经销商对于利润率的 追求。因此，企业对于农村市场，一定 要有适合市场需求的产品线来应对。不 过，还是有些企业为了快速增加销售量， 通过把利润率降低来达到快速走量的效 果，以期快速渗透目标市场。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 103 在做好前面几项工作后，剩下的就是有序的市场推广了。 面对如此广阔的农村市场，对于企业而言，并不神秘，只是形式不同而已。营销的本质是一样的，就是踏实的心态和市场推广。同时，企业同样要 做到知己知彼，产品适合哪些市场？目标市场需求哪一类的产品？或者特定的经销商需要哪些产品？自己的产品货源充足稳定吗？等等。 三、有序的市场推广 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 104 招商的前提是要和潜在经销商取得联系。现在城市市场的企业和农村市场的经销商建立沟通的渠道有很多种。 除了传统渠道外，还应注重网络推广。现在网络成为更为广泛用途的工具，也是经销商寻找产品资源的重要工具。建立网站或者在大型行业网站上 开户也是经销商开发农村市场的重要途径之一。 四、多渠道的推广 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 105 就目前全国范围来看，农村市场的渠道要采取“卫星式布点”。 所谓“卫星式布点”方式，具体指在一、二级城市投资一间面积较大的旗舰店，在其周边二、三级城市甚至四级县镇建立规格较低、面积较小的专卖店， 而这些农村市场的专卖店可以由一线市场的旗舰店来统一配货，在保证投入成本不会过大的前提下，力图覆盖范围不断扩大。这样做的优点在于经 销商投资的总规模缩小了，市场的覆盖面并没有随之缩小，相反随着经销商网络投资主体的减少，对市场的管控更加有效。" 五、卫星式布点 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 106 一般来说，一二线市场人口集中，品牌集中，消费力强大，资讯丰富，而三四线市 场则恰恰相反。如果简单地将以往在一、二线城市行之有效的渠道模式和营销方式， 移植到300多个地级市，乃至2000多个县级市的时候，必然会出现水土不服的问题。 所以，企业在三四线城市建立营销体系时，也应有所调整和创新。 平衡投入产出比。在地级市场投资的一个重要问题就是成本与投入间的核算。先要 做一年的销售预测，你的品牌产品在这个市场一年能有多大的销售额?一年所需花费 要多少?这些都得算清楚，不仅厂家会算，经销商也会算，所以厂家在建店标准方面， 会有不同的标准，在保证同样服务水平的前提下，厂家对于硬件(占地规模、装修成 本、终端陈列等)的准入门槛要做出相应的调整。 差异化产品策略。在区域市场，不仅采取的政策要与一线城市有所不同，产品的定 位也都要灵活应对。波司登品牌专门针对农村市场，推出了羽康博、冰洁等农村羽 绒服品牌。除此之外，波司登的主品牌也推出针对农村市场定位的产品，在面料、 羽绒、款式方面都对不同区域的消费者做出了针对性的调整。 六、精打细算还得随机应变 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 107 线下活动效益最大化。对于三四线城市。线下活动(如巡展、路演、上市会等)效果 优于媒体。小城市的居民接触媒体不多，却往往爱热闹，在广场做个活动就会吸引 较大程度的参与，但同时我们也不能忽略，线下活动的投入往往是短期效应，一场 活动换回几张销售单，利润率是很高的，对于长期的品牌建设却没有太多的作用。 线上广告推动销量增长。就目前而言，许多小地方接触的媒体仍以电视为主，在这 种情况下，省级卫视及地方电视台就十分具有传播优势。对于小城市的受众而言他 们不太注重品牌的形象，而是更注重产品的功能与实惠。所以在广告创意上与一线 城市也应该区别对待，广告的内容更多以促销形式为主。 总的来说，全国的区域性品牌消费存在典型的轮动特征。随着收入水平的增长，从 长远来看，经济增长点从一线城市向农村转移是必然的。但这种转移也要视具体产 品和情况而言，目前，农村市场仍以中低价住的产品或日用必需品为主，对于那些 汽车、房产等品牌转移要适可而止。 六、精打细算还得随机应变 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 108 一个公司在农村能否成功，一个关键因素便包括是否以及如何与这样的对象保持良好关系。为此，在农村保持与当地合作伙伴的关系，大部分企业 都深知其重要性。 七、千万别忽视当地政府 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 > 第一节 企业农村市场拓展战略探讨与建议 109 现实的市场扩张都比较复杂，特别是从相对国际化的一线城市，转移到新兴的农村。因此，当公司竞相将他们的商业触角延伸到中国的农村时，也 遇到了严重的执行挑战。 已经进入中国二线城市但未能成功的品牌，我们很容易列举出来。他们失败的原因众多，包括错误的时间（太早）、对管理和特许权协议的控制不 足，以及与当地合作伙伴的关系没有带来预期效应。 总之，虽然农村消费市场孕育着巨大的商机，能让先行者建立一个强于他们全球竞争对手的、持续的领先优势，但是如果品牌急功近利进入未知市 场，它们在当地的陌生感也将给他们带来阻碍。而且，由于目前的扩张和资本投入规模更大更快，因此财务风险也更大。此外，还面临管理不善带 来的风险，即在新市场中长期遭受品牌形象损害。 在此背景下，成功进入一线城市品牌的经验能否用到在农村的扩张中，这需要在未来几年进一步观察。当然，争相挖掘中国农村消费市场“金矿”的企 业，必将以其在快速城市化地区建立战略优势的成败实践，照亮中国新兴中产阶级追求真正的全球品牌的未来。 八、扩张有风险 2021-2026年中国女装 农村市场开发与拓展战 略探讨与建议 # 第四章 第二节 2021-2026年中国女装农村市场 营销推广策略 Section 2 marketing promotion strategy of China's rural market from 2021 to 2026 110 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第二节 2021-2026年中国XXXX农村市场营销推广策略 > 第二节 2021-2026年中国女装农村市场营销推广策略 111 产品策略是市场营销策略的基础，企业成功与发展的关键在于产品满足消费 者的需求的程度。现代市场营销理论认为，产品是一个多层次的整体概念， 包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品以及潜在产品。 以往由于农村经济较为落后、消费水平有限，农村消费者对产品的需求主要 是核心产品，即要求突出产品的功能性和实用性，消费者的需求更大程度上 是属于求廉型、求实型，不太注重产品的附加价值。但是近年来，随着农村 居民收入水平的提高和消费观念的不断变化，农村消费者开始逐渐重视品牌、 品位、售后服务等形式产品以及附加产品。相关企业必须通过深入的市场调 研，把握农村市场的实际情况和农村消费者消费心理，开发既具有实用性， 又突出特色化的整体产品，满足农村消费者的消费需求。 一、产品策略 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第二节 2021-2026年中国XXXX农村市场营销推广策略 > 第二节 2021-2026年中国女装农村市场营销推广策略 112 价格策略是营销组合策略的敏感要素，根据不同的市场特点，制定不同的价格策略。针对农村市场的特点，快速消费品定价策略可以采取： 二、价格策略 第一，差异化定价。 农村市场存在巨大的潜在需求，不同地区农村消费者的购买力有显著差距，同一地区不同消费者的消费水 平也存在一定的差别，企业应根据农村市场的实际消费情况制定差异化的价格策略，从而满足不同地区、 不同层次的消费需求，实现企业营销目标。 第二，竞争性定价。 快速消费品在农村市场中应主要采用薄利多销的策略。快速消费品中价格需求弹性很大的商品，农村消费 者对价格的敏感度很高，定价太高不容易被接受，价格往往是农村消费者选择产品考虑的第一要素，对品 牌的追求程度不如城市消费者强烈。企业应以相应的低价策略投放快速消费品，力求通过市场渗透来扩大 销售，从而开发农村市场的需求潜力；通过批量销售，薄利多销获得长期、稳定的市场，从而在农村消费 者心中形成消费忠诚度。 第三，技巧性定价。 在制定价格时，企业可以利用消费者的心理因素，以扩大市场销售。例如，可以采用尾数定价策略，利用 消费者对数字认知的某种心理制定尾数价格，从而形成消费品低价的心理认知；还可以使用招徕定价策略， 通过部分产品的超低价格来获取人气，带动其他产品的销售，这些主要是因为农村消费者具有明显的消费 趋同性，他们的从众心理较为突出。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第二节 2021-2026年中国XXXX农村市场营销推广策略 > 第二节 2021-2026年中国女装农村市场营销推广策略 113 农村市场的快速消费品消费者，对于价格的变化反应很大，因为农村人的收入比较少，而且一直以来都有勤俭节约的传统；加上快速消费品又是和 个人消费密切相关的产品，因此，在农村市场上销售快速消费品，必须考虑降低价格。 当然，低价格不仅是降低质量或者随意降价，需要在研发、生产、运输和销售等各个价值链环节都降低成本，提高质量，才能保证竞争力。在中国 的农村市场上，企业结合农村的实际情况，有针对性地采取了不同的策略。 二、价格策略 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第二节 2021-2026年中国XXXX农村市场营销推广策略 > 第二节 2021-2026年中国女装农村市场营销推广策略 114 基于农村市场的独特性，快速消费品在农村市场的分销渠道策略与城市市场具有明显区别。农村市场地域辽阔、人口众多且居住相对分散；农村市 场经销商数量、零售商数量多但规模相对较小。快速消费品企业在拓展农村市场时，主要还是依托经销商来完成。 首先，农村市场宜采用密集式分销模式，以城市批发商为骨干，县、乡、镇批发商或零售商为基础，尽可能多地选择中间商，做到分销网络覆盖到 每个村落，使农村消费者能随时随地买到产品。除此，快速消费品企业还可以自建流动式营销网点，也就是以县城或乡镇为商品存储地，利用便捷 的交通工具运载商品流动销售。这种方式有利于节约成本，扩大销售，同时也可扩大企业的影响。 其次，农村市场较为分散且规模较小，运输条件相对于城市市场比较差，这些都会对影响到企业分销渠道的设计与选择。快速消费品企业应采用短 渠道模式，缩短流通环节，并加强企业运输能力的建设，这样有利于提高快速消费品的铺货效率，对其迅速占领农村市场起到至关重要的作用。 第三，在选择经销商时，要综合考评其开业年限、经济实力、经营范围、盈利状况、是否有自建的农村营销网络系统等，必须确保经销商具备企业 所要求具备的条件和特点。最后，农村市场的管理难度较大，窜货行为比较严重。这就要求企业通过制定科学、严格的销售政策、合理可行的经销 商的考核激励措施并建立健全的监督机制来防范和控制窜货行为，从而获取农村市场健康长远的发展。 三、渠道策略 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第二节 2021-2026年中国XXXX农村市场营销推广策略 > 第二节 2021-2026年中国女装农村市场营销推广策略 115 企业可采用的促销方式主要有人员推销、广告、营业推广、公共关系，不同的促销方式具有不同的适用性，从而产生不同的投入产出效果，而快速 消费品在农村市场的销售具有自身的特征。 首先，企业应重视广告宣传的作用，据相关数据分析显示电视媒体的广告宣传被农村消费者作为最认可的信息来源，广播也起到了不可忽视的作用， 此外，宣传单和户外墙体广告也是一种重要的形式。因此，快速消费品企业应通过多种途径，尤其是利用其重视的宣传方式向农村消费者进行广告 宣传及促销。其次，企业还可以采用营业推广方式推动农村消费者对企业和产品品牌的尝试和购买，可根据农村消费者的消费习惯和消费心理特点 策划一些当地喜闻乐见的促销活动。例如，示范式销售，可通过以实物为媒介进行现场操作示范，使其“眼见为实”； 在传统的节假日，即春节、中 秋节、端午节等，举行产品促销会，利用庙会、集市等宣传促销；根据农民经济收入的季节性特点，企业可以采用相对灵活的销售方式和支付方式， 例如赊销、拆零销售、分期付款等。最后，企业可以采用公共关系策略，利用一些当地社会公益活动，塑造企业良好的形象，形成良好的口碑效应， 提升农村消费者对企业和产品品牌的认知，从而提高企业的知名度和美誉度，促进产品的销售。 农村市场潜在需求巨大，并且其具有独特的消费特点。只要快速消费品企业针对农村消费者的特点和心理，设计并执行产品、价格、渠道、促销等 方面的策略，真正满足其需求，企业就能立足于这个市场之中。快速消费品企业应及时发现自身在市场管理方面存在的问题，并根据自身所处的市 场情况和自己特点调整、更新、创新营销策略，才能获得长久的发展。 四、促销策略 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第二节 2021-2026年中国XXXX农村市场营销推广策略 > 第二节 2021-2026年中国女装农村市场营销推广策略 116 打造坚固的销售关系网络 农村经销商有个显著的特点，各乡镇经销商间的关系特别紧密，是个强大人际关系链。只要你抓 住了强势代理商，他的分销网络就会主销你的产品。 农村销售网络的建立和巩固，离不开两个“主抓”，两个“勤跑”。 两个“主抓”：主抓各乡镇代理商和乡镇核心经销商。 两个“勤跑”：厂家代表光顾乡镇客户的频率和代理商业务光顾乡镇客户的频率。 业务做的好坏，除了依靠一定销售能力和技巧，还靠业务人员的勤奋、诚信。尤其面对这些乡镇 客户，他们除了要求利润，更看重情感。如果業务员总是拜访某个乡镇客户，他即使对你的产品 再不感兴趣，也会被你感动的，最后也会改变看法的，同意经销你的产品。 五、销售策略 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第二节 2021-2026年中国XXXX农村市场营销推广策略 > 第二节 2021-2026年中国女装农村市场营销推广策略 117 销售有高招——抓住消费时机+强势经销商 高招一：促销下乡活动 大部分农民消费有很明显的季节性： 一是农作物的夏收、秋收后的一段日子，是农民婚嫁、建房、添置商品的 黄金季节，是农民消费的小高潮； 二是打工者返乡时期，以春节、端午、中秋“三节”最为明显，此时是大额 消费的集中期。 企业应抓住农村消费的特征，公司组织促销小分队，同时在各区域发动并 配合各代理商、经销商进行开车带货下乡，开展“促销下乡”活动。 五、销售策略 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第二节 2021-2026年中国XXXX农村市场营销推广策略 > 第二节 2021-2026年中国女装农村市场营销推广策略 118 其活动内容表现为： 五、销售策略 组织促销队伍、宣传小组到各村搞促 销活动，同时现场演示等。 3 .巡展促销 0201 03 05 04 1 .集市展销 利用乡镇每月赶集的时间， 举行产品展销会。 2 .假日促销 在重大节气、庙会等农村 节假日，开展促销。 以农村特有的乡村农民会议，号召老百姓集 体购买。这时，经销商应该与乡村领导建立 起关系（比如以赞助名义为村委会提供一些 办公用品），利用这些人打开局面。 4 .会议促销 在重要消费阶段，在乡镇大街 小巷等位置悬挂产品宣传和促 销条幅，扩大活动气势。 5 .横幅宣传 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第二节 2021-2026年中国XXXX农村市场营销推广策略 > 第二节 2021-2026年中国女装农村市场营销推广策略 119 其他企业如果借鉴此方法，要注意以下几点： 五、销售策略 01 02 03 04 2 .价格统一 活动期间，即使在不同的村镇，也要尽 量保持促销价格的统一性。因为农村喜 欢攀比，走亲戚、串门子的时候有心无 意都会谈论到这些事情，如果价格不同， 他们就会有受骗感，由此带来的负面形 象将超乎想象。 4 .交易方式多样化 在举行促销活动时，老百姓可以采取 多种购买方式，例如用粮食换商品 （粮食的价格要比市价偏高点）、以 旧换新、分期付款等方式，让老百姓 感到有利可图，刺激购买。 1 .产品要求 符合农村市场的消费特色的产品，如价廉、 耐用、适用、省电、易维修、对电压要求不 苛刻等。 3 .活动赠品数量 农村人喜欢贪小便宜，洗衣粉、挂历、毛巾、 烟灰缸、锅碗瓢盆刀等，只要赠品多，就能 刺激老百姓购买的欲望。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第二节 2021-2026年中国XXXX农村市场营销推广策略 > 第二节 2021-2026年中国女装农村市场营销推广策略 120 高招二：巧用客户口碑 某公司在湖南省某县城选择了一位曾姓的强势经销商。之所以选择他，因为他的经营方式很 有特点。在他的店门前，每天都有很多围观者，这些人都是闲着没事的老人和一些带孩子的 妇女，他们来这里是要看电视剧或地方戏剧。因为曾老板特意购买了农村人喜爱看的影碟， 用三十四寸的大彩电天天在门口放映，还准备了小板凳、茶水，吸引无聊或歇脚的人。 在这一块市场，名牌产品往往卖不过曾老板主推的产品。在当地的销量突出，曾老板发挥了 关键作用。同时将曾老板的经验推荐给很多同等规模市场中的经销商，这些经销商均取得了 不错的业绩。 成功点: 1.吸引人气，让人感觉自己卖场的人气很旺。 2.方便群众，让这些成为自己的顾客或潜在顾客。 3.人人都有个回报心理，自己的好处别人在走亲串邻时，可能会有意无意讲起。 五、销售策略 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第二节 2021-2026年中国XXXX农村市场营销推广策略 > 第二节 2021-2026年中国女装农村市场营销推广策略 121 塑造贴合农村生活的品牌形象 专注于农村市场的企业应当树立品牌意识，强调对其品牌形 象的研究与管理，充分利用本土化优势塑造农村消费者乐于 接受的形象，综合利用传统的营销渠道来帮助实现本土化品 牌的建立。智能手机制造商应当充分利用更加贴合农村生活 的传统媒介作用，通过传统宣传促销手段进行市场宣传促销。 同时，智能手机制造商还应当注重使用群体形象的维护，从 农村人口特征的角度出发打造产品使用者的独特群体，增强 顾客从属于使用者群体的优越感或希望从属于该群体的期望。 六、品牌策略 2021-2026年中国女装 农村市场开发与拓展战 略探讨与建议 # 第四章 第三节 2021-2026年中国女装农村市场 渠道建设策略 The third section is the construction strategy of China's rural market channel from 2021 to 2026 122 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第三节 2021-2026年中国XXXX农村市场渠道建设策略 > 第三节 2021-2026年中国女装农村市场渠道建设策略 123 在2018年3月份的两会上，“乡村振兴”是一大热点提案，而且随 着2018年中央一号文件的出台，“国家乡村振兴战略规划”已确定 被提升至国家战略的新高度。对于众多企业来说，这一次绝对是 动真格的了，而我们唯一可以做的，则是抓住这一轮振兴农村的 国家政策东风，找到适合自身企业的量增利涨通道，把广大农村 作为企业发展的新舞台。 农村市场，盘根交织，错综复杂，具有不同于城市的特殊性。有 一些企业即使打入了农村市场，在渠道开发上也存在着诸多问题， 最终还是败走他乡。因此，在国家新政策的支持下，洞悉新农村 市场的特殊性，研究如何因地制宜地开拓农村市场，将是一个非 常值得探讨的话题。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第三节 2021-2026年中国XXXX农村市场渠道建设策略 > 第三节 2021-2026年中国女装农村市场渠道建设策略 124 一、农村市场渠道存在的问题 03 02 01 1、营销渠道成本高渠道分销效率低 就目前的农村市场情况来看，农村营销渠道仍在使 用传统的、间接的营销模式。但是这种传统的营销 模式不仅环节多，而且分销效率低，各级代理商、 批发商需要相应的渠道成本，企业利润微薄，仅仅 依靠销售量所提升的利润是有限的。 2、营销渠道灵活性差 营销渠道策略是整个营销系统中一个重要的组成部分，它对 降低企业成本和提高企业竞争力具有非比寻常的意义，其目 标是为了追求企业利益最大化，是规划中的重中之重。然而 目前的绝大多数生产企业仍旧采取单一的一种或两种营销渠 道模式。面对市场日新月益风起云涌的变化，这种不够灵活， 不够实用的营销渠道模式显然已经不足以适应国内各种情况 不同、纷繁复杂的市场环境。并且经济发展水平差异性较大， 地区间市场差异较大，城市市场与乡村市场的需求差异较大、 市场需求各有不同，有不一样的偏重点和消费观。现在的城 市市场早已接近饱和，所以及时变换战略眼光，着重开发农 村市场反而更有提升的空间。 3、渠道资源配置不合理 农村大部分流通企业规模不够大、物流速度慢、管理能 力差，营销能力急待于提高。好的渠道模式能有效提高 产品的流通速度，降低产品在流通过程中所产生的费用， 使得分销网络中产生的费用逐步合理化企业自建设营销 渠道以来，市场地位和销售业绩有了可观而又显著的提 高，也大大提升了渠道的营运成本。要建立厂商利益共 同体，只有让代理商得到他们希望得到的利益，公司才 能发展更为的市场空间，赚取更多的钱。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第三节 2021-2026年中国XXXX农村市场渠道建设策略 > 第三节 2021-2026年中国女装农村市场渠道建设策略 125 （一）注重传统实体渠道建设 农村市场互联网普及率仍然较低，信息流和物流速度相对较慢，传统营销渠道相比 于现代网络营销渠道更加贴合农村生活。传统渠道网络渗透能力很强，接触面比较 广，并有着完善的仓储、物流体系，能够降低智能手机制造商的库存风险。传统渠 道庞大的社会关系网络，能够帮助智能手机制造商更好地运作农村市场，进而有助 于品牌的推广和用户群体的培养。智能手机制造商应当打造完善的售后服务体系， 以此来降低顾客购买产品过程当中的时间和精力等成本以及机会风险成本。 （二）推动销售渠道扁平化 当前市场产品的差异化越来越小，产品同质化现象愈演愈烈，因此，这也决定了行 业的竞争越来越激烈。如果没有切实掌握渠道控制权，企业往往很容易受到来自对 手的渠道拦截和终端拦截战术的打击，最终会被那些追求短期利益的渠道商所抛弃。 二、系统规划农村市场营销渠道 （1）建立县 级批发网络 （2）强化零售 商的配送功能 （3）改善客 户服务水平 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第三节 2021-2026年中国XXXX农村市场渠道建设策略 > 第三节 2021-2026年中国女装农村市场渠道建设策略 126 （三）实现渠道成员多元化 当前，我国农村市场的零售终端主要有当地商场、品牌专卖店以及专营店。企业在设计营销渠道时，要切实考虑农村市场的特性，要结合不同地区 实际情况以及产品特点，有针对性选择不同的营销渠道，要做到既能够在同一地区选择多种营销渠道，也能够在不同地区选择不同营销渠道。这样 一来，便能够有效弥补以往单一渠道的不足，进一步扩大产品的市场覆盖率、推动渠道运营成本降低，最终有效满足农村消费者的需求。 二、系统规划农村市场营销渠道 （1）选择代理商 （2）实行动态管理 （3）取得渠道 终端控制权 积极选择代理商，并综合考察有关代理公司法人素质、销售网络以及经济实力等方面，判断其是否拥有自身的销售网络，以 及相应的市场辐射力；考察该代理商销售网络是否符合企业在农村市场销售网络的布局，以及其相关办公场所和运输能力。 此外，出于避免风险、确保代理经营安全性的目的，应该要求代理方以房地产或有价证券作为抵押。 企业可以通过电脑联网对各代理商的运作情况进行实时监控，对有关提货、回款等情况进行动态查看。通过建设诚信系统， 将代理商实行等级考核，通过绩效考核机制，调动代理商的主动性和积极性。如可以将那些逐月回款与有关协议相符的代理 商定为3 A级代理商，要给予一定物质上和精神上的双重奖励。而那些不按期履行合同的代理商，要待账目清理完结以后，及 时淘汰。 企业要进一步巩固终端网络，可以借助一种集会形式，如产品知识介绍会、联谊活动介绍会、经营促进研讨会等形式，聚集相 关的终端人员，推动人员相互间的联系与沟通。可以说，终端网络的有效控制意味着控制了市场，终端网络的稳定意味着市场 的稳定。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第三节 2021-2026年中国XXXX农村市场渠道建设策略 > 第三节 2021-2026年中国女装农村市场渠道建设策略 127 （一）产品网络直销的特点 在通过网络进行产品的直销是当前不少企业的选择，这种直销模式具有以下特点： 三、开发网络直销渠道 （1）更快速、更方便的了 解产品信息 （2）为顾客定制服务 （3）为顾客提供更便捷的 相关服务 大大节省了顾客和企业自身的成本。通过使用自己的直销网站，企业能够随时发布新产品信息，与媒体广告、卖场等相 比较，就会显得更加快速，更加有效节约成本，而且由于网络信息量很大，能够使得信息的表现更形象生动。站在消费 者这个角度来说，借助网络能够较迅速的了解产品的信息，并能及时作出与市面上其它相关产品的信息比较，大大降低 了购买的时间成本。 通过企业的直销网站，消费者能够根据自己喜好对所选择的产品做一些个性化的定制，例如可以选择个性化的冰箱抽 屉形状，外观颜色等等，进一步照顾到了消费者的特殊要求。 例如通过网站平台，企业能够在购买前和购买后对顾客的一些问题做出相应的解答，在产品使用过程中对于一些技术问 题，做出有效处理等等，增进顾客的满意度。 （4）实现资金的快速回流 在传统渠道，企业往往要借助中间商来销售商品，这就增加了货款回笼的周期，一般都在三个月以上。但网络直销这种 方式直接面对消费者，货一到就可以收回货款，加快了货款回笼周期，保障了企业的现金流。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第三节 2021-2026年中国XXXX农村市场渠道建设策略 > 第三节 2021-2026年中国女装农村市场渠道建设策略 128 （二）构建企业网络直销的方法 三、开发网络直销渠道 （1）设计网络直销渠道时 要做到以消费者为中心 （2）确保订购系统简单明 了 （3）提供不同类型的的结 算方式 企业在设计网站时要充分考虑顾客操作的便易性，尤其是对于销售网页的设计，要结合浏览者的审美需求。科学合理地 设计网页风格、颜色、表格等方面，防止出现难懂的语言、复杂的图表等不良问题。 企业在设计产品订购系统时要尽量避免不必要的操作程序，否则有可能由于操作复杂致使消费者放弃订购，甚至丧失 对网站的兴趣；除此之外，还应该加强在产品搜索和分类查找等方面的完善，使得消费者在最短时间内发现需要的产 品；同时，对于所提供的产品及服务，要鼓励消费者发表评价，并及时作出反馈，通过有效的互动来帮助消费者坚定 订购的决心。 农村市场在地域上的差异性，以及各地农民朋友消费习惯的多样性，要求企业积极主动谋求与相关物流公司、金融机构 以及通迅企业的合作，要确保满足消费者对结算方式多样化的选择，并鼓励农民朋友对大件产品进行分期付款。此外， 由于现实中网络建设的不完善，一些不法分子往往会利用这些漏洞发动不法攻击，加之很多农民朋友不太熟悉网络，因 此企业要保证网上交易的安全性，这样才能够有效打消农民消费者的疑虑，从而放心订购产品。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第三节 2021-2026年中国XXXX农村市场渠道建设策略 > 第三节 2021-2026年中国女装农村市场渠道建设策略 129 为了有效保证农村市场营销渠道的流畅，企业必须要做到对农村渠道的有效控制，主要包 括以下几个方面： （一）加强对经销商的管理与控制 作为市场营销渠道中的关键环节，各个经销商与企业存在着共同利益，但也不可避免的存 在着冲突，时刻处于一种竞争与合作交叉的关系。选择和管理经销商是十分重要的任务， 因此企业要结合自身实际情况，制定出相应的评选标准。 从某种角度来看，选择合适的经销商，就是选择一种合适的营销渠道。因此，选择合作默 契的经销商，对其进行有效激励和控制，是各企业获取良好市场业绩的重要保证。目前农 村市场消费潜力非常大，相应的购买力却较为分散，因此在选定相应的经销商之后，各个 企业需要最大限度地发挥经销商的作用，激发起他们销售产品的积极性，并鼓励经销商积 极建言献策，与企业共同拟定农村市场开发规划，合作抱团，以形成一股绳的力量。 四、强化农村市场的渠道控制 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第三节 2021-2026年中国XXXX农村市场渠道建设策略 > 第三节 2021-2026年中国女装农村市场渠道建设策略 130 （二）有效确保送货渠道畅通 企业不能只生产出满足农村消费者需求的产品，还要能够及时迅速地将产品 送到消费者手中。高效物流体系是保证送货渠道畅通的关键，这就要求企业 在植根于现有物流体系的基础上，充分利用资源优势，实现运输组织、经销 商、代理商以及消费者等整个过程中的各个环节的运输通路。 就像销售渠道的多元化路线一样，企业也要实现送货渠道的多种形式，实力 较强的企业可以采取一种自营物流为主，其它形式为辅的送货策略；多数实 力较弱的企业，由于不能有效的实现自营物流的规模化经营，再加上成本太 高，就要采取一种经济有效的物流模式。对于大多数企业来说，在开发农村 市场的初级阶段，一个较有效的物流送货渠道是充分利用第三方物流资源来 建设企业的物流网络，同时有针对性的减少企业独立配送的比例，利用第三 方物流的专业化优势，尽量做到不同客户集成和送货地集成，有效减少企业 的物流成本，从而有效提高企业的利润。 四、强化农村市场的渠道控制 # 第四章 2021-2026年中国XXXX农村市场开发与拓展战略探讨与建议 > 第三节 2021-2026年中国XXXX农村市场渠道建设策略 > 第三节 2021-2026年中国女装农村市场渠道建设策略 131 （三）有效解决渠道冲突 对于企业来说，营销渠道系统中各方之间往往会发生一些利益上的分歧，或者是恶性争夺资源的现象，这种情况如果不加控制会对企业产生很大的 威胁，还有可能会造成营销渠道资源的巨大浪费，最终导致企业的营销业绩不能达到预期目标。究其根本原因，主要是企业的价格体系混乱，因此， 解决这种冲突的有效方式就是制定严格的价格管理体系，同时主动与经销商形成一种长期的合作伙伴关系。 就管理价格体系来说，首先，要求企业在与市场经销商签订合同时，必须专门对稳定价格作出明确的规定，一旦发生不履行价格和窜货的现象，就 要严格依据相关合约，给予相应的惩罚或者取消其经销商的资格。在现实操作中，常常会有一些渠道经销商由于在当地的产品销售中占据相当大的 份额，处于垄断地位，这时候就很可能发生企业对这类经销商控制不利的情况，使得原有的政策难以有效执行。因此，企业应该在获得渠道控制权 的基础上，及时掌握价格状况，一旦发现违反价格规定的现象立即处理，以儆效尤，以确保相关策略精确执行。 另外，企业要积极争取与经销商形成一种良好的伙伴关系，将单纯的交易关系转变为战略联盟关系，增进互相的信任度，使营销渠道成员之间形成 一致的销售目标，共同开拓市场，以确保双方能共同分享市场销售增长的利益。 总之，随着两会的胜利召开，各界代表们纷纷从各自角度对“乡村振兴”出谋划策，中央再次把目光聚焦农村、农民，各大企业也纷纷加大在农村市场 的布局和扎根投入。未来的农村市场一定是一个增长有空间、發展有动力的崭新平台。 四、强化农村市场的渠道控制 盛世华研总结 # 第五章 致读者：商业自是有胜算 to readers: business has its own chance 132 让每个人都能成为 行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很 大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终 的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚 持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做 企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括 你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞 穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的 一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大 你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享 了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 # 第五章 盛世华研总结 > 致读者：商业自是有胜算 > 致读者：商业自是有胜算 133 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白 的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早 而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么 ？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同行 业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和 产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… # 第五章 盛世华研总结 > 致读者：商业自是有胜算 > 致读者：商业自是有胜算 134 135 注1  此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果 及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处； 如侵犯了您的权利，请联系我们。 注2  此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一 般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望 大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请 联系我们，并注明出处。 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理 有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护， 部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司 书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使 用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法 律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华 研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后 果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司 有权依法追究其法律责任。 Copyright notice 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场 调查及其他研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体 系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的 影响，以及调查资料收集范围的限制，部分数据可能未必能够完全反映 真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任 何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承 担因使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重 要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华 研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。 Exemption clause Legal statement 法律声明 136 中 国 华 研 智 库 专 业 报 告 提 供 商 更 多 资 讯 ， 请 关 注 盛 世 华 研 网 站 。