智库文档所有分类

2021-2025年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告.pdf

下载

超级AI研究院

99页 | 4.25MB | 0次下载 |

0.0

(0人评价)

我要评价：

投诉举报

用手机看文档

扫一扫,手机看文档

下载

开通VIP

2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家 …… 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录第一章企业农村市场开发与拓展战略概述 ................................................................................................7 第一节报告简介 ....................................................................................................................................7 第二节研究原则与方法 ........................................................................................................................7 一、研究原则 ..................................................................................................................................7 二、研究方法 ..................................................................................................................................8 第三节研究企业农村市场开发与拓展战略的重要性及意义 ..........................................................10 一、重要性 ....................................................................................................................................10 二、研究意义 ................................................................................................................................10 第二章市场调研：2019-2020 年中国女装行业市场深度调研................................................................11 第一节我国女装行业监管体制与政策法规 ......................................................................................11 一、女装分类及界定 ....................................................................................................................11 二、行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................11 三、行业主要法律法规及产业政策 ............................................................................................12 第二节我国女装行业发展概况及主要特征 ......................................................................................13 一、女装行业发展概况 ................................................................................................................14 二、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................14 三、行业的经营模式 ....................................................................................................................15 四、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................16 （1）行业的周期性特征 ..............................................................................................................16 （2）行业的区域性特征 ..............................................................................................................16 （3）行业的季节性特征 ..............................................................................................................17 五、中国女装行业产业链分析 ....................................................................................................17 六、上、下游行业的关联影响 ....................................................................................................18 （1）与上游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................18 （2）与下游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................19 七、进入本行业的主要壁垒 ........................................................................................................19 （1）品牌壁垒 ..............................................................................................................................19 （2）研发设计能力壁垒 ..............................................................................................................19 （3）营销网络壁垒 ......................................................................................................................20 （4）管理能力与运营经验壁垒 ..................................................................................................20 （5）供应链管理能力壁垒 ..........................................................................................................20 （6）快速供货能力壁垒 ..............................................................................................................20 八、行业基本风险特征 ................................................................................................................21 （1）宏观经济状况变化的风险 ..................................................................................................21 （2）市场竞争加剧的风险 ..........................................................................................................21 （3）技术进步和流行趋势转化的风险 ......................................................................................21 （4）政策风险 ..............................................................................................................................22 第三节中国女装行业消费者调研 ......................................................................................................22 一、中国女装消费主体 ................................................................................................................22 二、中国女装消费者组成结构细分 ............................................................................................24 （一）按年龄层次划分 ................................................................................................................25 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 （二）按消费档次划分 ................................................................................................................26 （三）按消费区域划分 ................................................................................................................27 三、中国女装市场细分特征分析 ................................................................................................28 四、中国女装市场销售特点 ........................................................................................................28 五、女装零售顾客的消费心理 ....................................................................................................29 六、中国女装消费趋势和市场空白 ............................................................................................31 七、中国女装消费人口及消费趋势分析 ....................................................................................32 八、女装网红消费者心理分析 ....................................................................................................37 第四节 2019-2020 年中国女装行业发展情况分析............................................................................39 一、中国女性经济地位不断提高，女装行业规模逐渐扩大 ....................................................39 二、女装品牌相继出现促进市场规模不断扩大 ......................................................................41 二、近年来市场规模不断扩大增速略有放缓 ............................................................................41 三、2020 年疫情影响下服装零售额出现锐减 ...........................................................................42 四、服饰整体价格受到冲击内贸女装价格不断上涨 ................................................................43 五、渠道增长多以直营渠道为主线上销售占比提升 ................................................................44 六、2020 中国女装行业市场趋势预测 .......................................................................................44 第五节 2019-2020 年我国女装行业竞争格局分析............................................................................45 一、行业竞争格局 ........................................................................................................................45 （1）我国女装品牌起步于 20 世纪 90 年代，品牌逐渐增加 ..................................................46 （2）目前，我国女装市场充分竞争，竞争较为激烈 ..............................................................46 （3）中高端女装的竞争主要集中于品牌、设计、渠道的竞争 ..............................................47 二、中国女装行业市场集中度较低，行业竞争激烈 ................................................................47 （1）行业整体集中度较低 ..........................................................................................................47 （2）线上品牌集中度低于线下品牌 ..........................................................................................50 （3）品牌并购围绕主业进行拓展衍生 ......................................................................................51 三、行业内主要企业简要情况 ....................................................................................................53 第六节闽派女装成衣业的发展现状与趋势研究 ..............................................................................55 一、闽派女装概况 ........................................................................................................................55 （1）闽派女装的界定 ..................................................................................................................56 （2）闽派女装的总体特点 ..........................................................................................................56 二、闽派女装的现状 ....................................................................................................................56 （1）江湖地位 ..............................................................................................................................56 （2）销售状况 ..............................................................................................................................56 三、主要代表品牌 ........................................................................................................................57 （1）JORYA 卓雅 ........................................................................................................................57 （2）雅奴天使 ..............................................................................................................................57 （3）the MSLAN 岚 .....................................................................................................................57 四、闽派女装的设计特点 ............................................................................................................57 （1）廓形 ......................................................................................................................................57 （2）结构 ......................................................................................................................................57 （3）面料 ......................................................................................................................................58 （4）色彩 ......................................................................................................................................58 五、闽派女装成衣业的前景 ........................................................................................................58 （1）机遇与挑战 ..........................................................................................................................59 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 （2）发展方向 ..............................................................................................................................59 六、结语 ........................................................................................................................................60 第七节 2020-2025 年我国女装行业发展前景预测............................................................................61 一、市场供求及其变动状况 ........................................................................................................61 二、行业的利润水平，变动趋势及变动原因 ............................................................................61 三、影响行业发展的有利因素 ....................................................................................................62 （1）国家产业政策大力支持服装行业发展，促进行业转型升级和消费升级 ......................62 （2）居民收入的持续增长促进消费升级需求 ..........................................................................62 （3）品牌意识不断增强、消费理念的转变带动中高端女装需求增长 ..................................63 （4）商业零售网络日益完善有助于提升品牌服装企业的销售体验和拓展销售渠道 ..........63 （5）成熟完整产业链保障行业发展 ..........................................................................................63 四、女装市场有良好的市场前景 ................................................................................................64 （1）我国女装消费市场体量巨大，有较大增长空间 ..............................................................64 （2）中高端女装市场需求逐渐提升 ..........................................................................................65 （3）女性人口数量和占比、受教育水平提高将提升中高端女装的需求 ..............................65 （4）城镇化持续推进，城镇人口增加和收入水平提升有利于中高端女装渠道下沉、打开增长空间 ........................................................................................................................................66 （5）与发达国家相比，我国人均服装消费水平仍有较大差距 ..............................................67 （6）消费升级，消费者对高端及中高端女装的消费意愿和能力逐步加强 ..........................67 五、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................68 （1）国际品牌的进入加剧服装市场的竞争 ..............................................................................68 （2）知识产权保护有待加强 ......................................................................................................68 （3）劳动力和原材料成本逐步上升，带动制造成本和运营成本上升 ..................................69 第八节 2020-2025 年我国女装行业发展趋势预测............................................................................69 一、女装个性化凸显高端女装是趋势 ......................................................................................69 二、休闲女装受青睐 ....................................................................................................................70 三、个性定制需求扩大 ................................................................................................................70 四、品牌效应凸显 ........................................................................................................................70 五、线上线下结合的营销方式 ....................................................................................................70 六、多品牌集团化运营趋势 ........................................................................................................71 七、自营占比不断提高，成为主导的渠道模式 ........................................................................71 八、中高端女装市场集中度低，未来有望提升 ........................................................................73 九、销售渠道方面，百货商场占比下降，购物中心崛起 ........................................................73 十、设计水平直接决定品牌的溢价能力 ....................................................................................74 第三章中国农村市场特征、机遇与挑战 ..................................................................................................76 第一节农村消费市场特点 ..................................................................................................................76 一、潜力巨大 ................................................................................................................................76 二、地区差异 ................................................................................................................................76 三、地域分散 ................................................................................................................................76 四、从众示范 ................................................................................................................................76 五、市场层次 ................................................................................................................................77 六、典型功能 ................................................................................................................................77 七、口碑宣传 ................................................................................................................................77 八、偏好低价 ................................................................................................................................77 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 第二节农村女装市场机遇与挑战 ......................................................................................................78 一、农村市场的机遇 ....................................................................................................................78 二、农村市场的挑战 ....................................................................................................................78 第四章 2021-2025 年中国女装农村市场开发与拓展战略探讨与建议....................................................79 第一节女装企业农村市场拓展战略探讨与建议 ..............................................................................79 一、必要的市场调研 ....................................................................................................................79 二、针对性的市场定位 ................................................................................................................79 三、有序的市场推广 ....................................................................................................................79 四、多渠道的推广 ........................................................................................................................80 五、卫星式布点 ............................................................................................................................80 六、精打细算还得随机应变 ........................................................................................................80 七、千万别忽视当地政府 ............................................................................................................81 八、扩张有风险 ............................................................................................................................81 第二节 2021-2025 年中国女装农村市场营销推广策略....................................................................82 一、产品策略 ................................................................................................................................82 二、价格策略 ................................................................................................................................82 三、渠道策略 ................................................................................................................................83 四、促销策略 ................................................................................................................................83 五、销售策略 ................................................................................................................................84 六、品牌策略 ................................................................................................................................86 第三节 2021-2025 年中国女装农村市场渠道建设策略....................................................................86 一、农村市场渠道存在的问题 ....................................................................................................86 二、系统规划农村市场营销渠道 ................................................................................................88 （一）注重传统实体渠道建设 ....................................................................................................88 （二）推动销售渠道扁平化 ........................................................................................................88 （三）实现渠道成员多元化 ........................................................................................................89 三、开发网络直销渠道 ................................................................................................................90 （一）产品网络直销的特点 ........................................................................................................90 （二）构建企业网络直销的方法 ................................................................................................90 四、强化农村市场的渠道控制 ....................................................................................................91 （一）加强对经销商的管理与控制 ............................................................................................91 （二）有效确保送货渠道畅通 ....................................................................................................91 （三）有效解决渠道冲突 ............................................................................................................92 第五章盛世华研总结 ..................................................................................................................................93 第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................93 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................93 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................94 第二节盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................95 一、基于“产业”的研究与决策体系.............................................................................................95 二、基于“周期”的研究与决策体系.............................................................................................95 三、基于“人性”的研究与决策体系.............................................................................................95 四、基于“变化”的研究与决策体系.............................................................................................96 五、基于“趋势”的研究与决策体系.............................................................................................96 六、小结 ........................................................................................................................................96 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第三节致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................97 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 第一章企业农村市场开发与拓展战略概述当前，我国新农村建设进程进入快速发展期，我国农村市场发展也迎来新的历史时期。如今，已经越来越多的企业开始布局农村市场，一个更加庞大的商机正在涌来。但产品在城市和农村市场上的生命周期、营销策略、战略布局等都可能是不同的。那么如何根据在农村市场制定不同的市场拓展战略？第一节报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国女装业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对女装行业农村市场开发与拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为女装行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来农村市场开发与拓展战略提供可参考的路径与方向。相信通过本报告对女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及农村市场开发与拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。第二节研究原则与方法一、研究原则 1、真实原则 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本女装行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对女装行业进行深入研究。本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 第三节研究企业农村市场开发与拓展战略的重要性及意义一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。一、重要性农村市场一直是女装消费的潜力股，特别是随着近年来国家对农村基础设施投入力度加大，农村电网的建设和改造不断深入，农网电价相对下降，极大程度地改善了农村地区女装的客观条件。农村女装消费有所增加。较富裕的农村地区，尤其是城镇结合部和小城镇将对女装产品有很大的需求量。于是，发现和深度耕耘农村市场已成为许多企业的下一个商机。农村市场开发与拓展战略是企业经营发展战略中重要的一个战略，希望进入农村市场的企业必须高度重视！二、研究意义除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。通过对农村市场开发与拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 第二章市场调研：2019-2020 年中国女装行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业农村市场开发与拓展战略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节我国女装行业监管体制与政策法规一、女装分类及界定 “衣、食、住、行”，服装作为人类社会生活的基本内容之一，其发展与该时期、该地域的经济、政治、社会文化的发展密不可分，而女性社会经济地位的转变和独特的消费习惯决定了女装风格切换极快。伴随着我国经济近四十年来的快速发展，我国女装行业已取得了长足的进步和发展，形成了比较完整的产业链条，出现了少量能够参与国际品牌竞争的品牌企业。女装分类方式很多，如下图所示：其中，通常将平均挂牌售价在 2,000 元以上的女装品牌界定为高端女装；设计师品牌，指以设计师为主导的品牌，设计师是品牌的灵魂，含有鲜明的设计师个性特色，富有创意，是服饰品牌化的一个方向。二、行业主管部门和监管体制按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，女装属于“C18纺织服装、服饰业”。服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 律性组织。国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研究、整理行业信息、促进行业协作、举办行业论坛等。三、行业主要法律法规及产业政策我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。结合服装行业以及公司在经营过程中的具体情况，主要涉及的法律、法规及政策包括《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》、《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》等，涉及的主要内容如下： 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 第二节我国女装行业发展概况及主要特征 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 一、女装行业发展概况随着中国经济的发展，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女装市场具有较大的发展空间。近几年，中国女装行业整体发展呈现持续上升态势，年产量平稳增长，据商务部公布的相关数据显示中国全年女装销售量一直呈梯度式平稳增长，这就预示着中国未来几年的女装行业发展空间大，发展秩序良好。我国女性服装最先发展起来的品牌多为运动休闲品牌，此后是少女少淑品牌，快时尚和平价时尚如网络购物等是近几年快速发展起来的。成熟商务女装目前刚步入发展期。伴随着人们的物质生活水平的不断提升，这几年国内女装行业出现了异常繁荣的态势，行业的创业和发展呈现不断上升的趋势，整个行业不管是出口贸易，还是国内市场的销售带来的都是最好的发展趋势，那么在这样好的发展状态之下，小编就来对我国女装行业现状分析，把握一个最佳的前进的步伐。在取得成绩的同时，我国女装业的发展也呈现出一些突出矛盾。我国女装业产量不低，品种、花色、款式也很多，生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高，可以承接国际上任何名牌女装的加工制作，可是，目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领，能走出“国门”的中国女装品牌很少。我国女装行业在女装产品中，内衣(主要指文胸)生产的集中度较高，且爱慕、安莉芳、曼妮芬、古今等一批品牌在全国重点百货商场中具有较高的市场占有率;盐步的内衣、潮州的晚礼服在全国已颇具影响力。我国女装产品生产的集中度一直较男装产品低，且品牌稳定性差、生命周期短。我国女装行业的女装要求设计新颖、技术含量高、实效性强，决定了生产企业的生产方式具有批量小、品种多、开发快的特点。我国女装行业现状分析，以上的几点是最基本的信息，其次我们还看到了企业间的产品质量水平参差不齐，产品质量仍不稳定，，根据目前形势和我国女装业的发展状况，我国的女装行业需要的饿是不断地发展品牌，将“质量、创新、快速反应”作为企业和行业发展中的最大的重点，才能迎来最大的发展。二、行业技术水平及技术特点服装行业主要包括三个环节：研发设计、加工生产以及品牌渠道运营。研发设计和品牌渠道运营环节的毛利率远高于生产加工环节。目前我国已是全世界最大的服装生产加工基地，在生产环节具有完整的产业链和较强的竞争力，但在研发设计能力和品牌运营经验方面与国际一线品牌仍有较大差距。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 就女装而言，行业技术水平主要体现在以下方面：（1）研发设计首先是面料的研发，面料质量直接决定了女装的功能、外观、手感，面料整体技术向差别化、超细化、复合化方向发展。其次是设计，女装消费崇尚品味、个性、时尚，女装产品也因此款式繁多、风格多变，设计师对于时尚潮流趋势的把握尤为重要。设计中能否发挥各式面料的优势、巧妙地运用色彩的搭配、剪裁自然合体、精致处理细节，从而呈现女装的质感、雅致与时尚，将决定女装设计水平高低。目前我国女装行业与国际先进设计水平仍有一定差距，但随着我国品牌女装企业的发展，我国女装的设计理念日益丰富、与国际前沿的设计交流进一步加深，设计技术水平不断提高。（2）生产供应链管理精湛的做工是女装品质的保证，在生产的各环节要严格地把控质量，从主要工序的面料检验、排版、剪裁、缝制、整烫，到加工细节的手工作业、检针工序、污渍清除等，都需要合理安排工序和严格控制质量，力求精致完美。只有通过科学合理的工艺手段，加强全体员工的质量意识，才能完美地展示设计作品。供应链管理方面，女装具有款式多、批量小、上市周期短、变化快、销售模式多样化等特点，对企业供应链的管理要求高，ERP系统的应用提高了供需链集成效率，促进企业业务流程合理化。（3）品牌渠道运营首先，是品牌建设，对女装企业而言，品牌是企业存在与发展的灵魂，只有通过品牌运营树立鲜明的品牌形象，才能构筑企业的核心竞争力。这要求女装企业通过加强产品设计、提供优质产品、终端门店形象展示、细腻贴心的服务等基本方式构筑品牌形象，并积极通过时装秀、时尚杂志、时装静态展、自媒体平台等方式来进行多方位、多层次的品牌推广，将品牌特色、内涵植入消费者心中，增加产品的认知度和美誉度。其次，是销售渠道建设，销售渠道对服装企业至关重要，销售渠道的数量和档次也影响着服装的档次，对女装企业而言，其销售渠道还具有一定的稀缺性。因此，拥有终端销售渠道的数量、质量以及对销售渠道的有效管理已经成为服装企业的核心竞争力之一。三、行业的经营模式鉴于服装消费注重时尚和个性的特点，服装企业注重对流行趋势的研究和判断，并依此设计出 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 流行的服装款式。新品设计完成后召开发布会或订货会，并根据订货情况进行生产和发货，最终进入市场销售。服装企业根据自身特点以及品牌定位确定其订货模式、生产模式和销售模式等。（1）自主或外协的生产模式服装行业主要有自主生产和外协生产两种生产模式。自行生产模式下，企业自主设计，自行采购面料和辅料，利用自有设备，组织工人生产并对外销售。外协生产模式下，企业专注于研发设计、品牌运营及营销服务，自身没有设备和工厂，通常采用委托生产模式，由企业研发设计团队自主设计，并将设计样板、工艺要求及面辅料提供给加工厂，指导并监督其生产加工，由加工厂完成生产过程。（2）自营为主、经销为辅的销售模式行业内主要女装公司自营门店数量和收入占比不断提高，自营成为主导的渠道模式。自营模式下，公司的管控能力最强，但自营门店的拓展会受到公司渠道资源和管理能力的制约。而经销模式下，可利用经销商当地的渠道资源快速拓展终端门店，实现门店数量的增长。因此经销模式作为一种辅助的销售模式，在女装行业仍普遍存在。四、行业的周期性、区域性和季节性特征（1）行业的周期性特征我国服装行业的市场化程度较高，居民对品牌服装的消费与经济周期有一定关系。在经济繁荣时，服装产品的消费会增加，而在经济萧条时，服装消费的增速下滑。女装的消费需求受经济景气度的影响较为明显。而由于女性的服装需求更加多样，相对于男装而言，女装行业抗风险能力相对更高。（2）行业的区域性特征在消费偏好的区域性方面，我国地域空间广阔、气候差异明显，因地理气候、生活习惯和文化传统的不同，各地消费者形成了区域化的衣着风格和体型特征，并孕育了粤派、京派、汉派、杭派、海派等多个区域性女装品牌集群。由此，全国性品牌的建立，需要企业研发设计出丰富的版型、色彩和款型，以广泛、多样的产品线实现对全国市场的覆盖。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 在消费水平的区域性方面，我国各地经济发展存在一定的差异，一、二线城市消费者的人均收入和服装消费规模较高，并能够更快、更多地感受国际流行趋势，对品牌、时尚、购物环境等具有较高要求。因此，该等区域形成了规模巨大、时尚前沿、竞争激烈的服装市场。（3）行业的季节性特征服装行业随季节气候的变换，呈现出一定的季节性特征。一般而言，因面料材质、厚薄长短等的差异，秋冬款服装的销售单价通常显著高于春夏款，公司及行业秋冬款产品的销售额也普遍高于春夏款。此外，在“五一”、“十一”期间以及元旦和春节前夕，节日性消费的集中释放通常也会带来较明显的销售旺季。五、中国女装行业产业链分析产业链是同一产业或不同产业的企业，以产品为对象，以投入产出为纽带，以价值增值为导向，以满足用户需求为目标，依据特定的逻辑联系和时空布局形成的上下关联的、动态的链式中间组织。它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达；二是产业链是产业关联程度的表达，产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高；三是产业链是资源加工深度的表达，产业链越长，表明加工可以达到的深度越深；四是产业链是满足需求程度的表达，产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。在一定的地理区域内，构成服装产业内所有具有连续追加价值关系的经济活动的集合，它是以服装企业为链核，以服装产品为联系，以技术和资本为纽带，以相关及辅助产业为支撑，上下连接与延伸，前后衔接所形成的具有价值增值功能的关系链。根据产业链理论，女装产业链是由上、中、下游各分支产业相互联系形成的关系链，是服装产品从开始直至到达消费者的整个过程。女装产业链的架构中，如图所示，勾画了 5个核心环节，即纺织技术研发、面辅料生产服装设计加工与商贸，核心环节各自细分为若干环节，层层递进，环环相扣。各环节以产品技术为联系，以资本为纽带，向上连接向下延伸，前后联系形成链条。图表：女装产业链 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 目前，我国女装业基本处于完全竞争状态，行业内中小公司较多，很少有公司拥有产业全链产品定价权，现有相对上规模的公司中大多也是纺织和服装各自为阵、多元经营、动荡不安。我国女装业的起伏不定或难以持久高效发展，在一定情况下是由于其产业链的割裂而造成的，在原料、设计、加工、物流、销售、服务、品牌（成品）链中，大部分公司往往只拥有其中一个到两个节点。单—的原料或中间生产加工企业无法在经济危机面前继续良好地生存下去，这些都源于企业缺乏核心资源及核心竞争力。六、上、下游行业的关联影响（1）与上游行业的关联性及其影响我国是全球最大的纺织纤维加工国，年加工规模占全球总加工量半数以上，总体上保证了服装用纺织品的充足供给。女装较为注重舒适、时尚的穿着体验，面料的特性与花色则直接影响了服装的品质档次与款式效果。由此，面料的开发制造与服装产品的品牌定位、研发设计之间的联系已愈加紧密，品牌服装企业通常与上游面料制造企业建立较为紧密的合作关系，以实现定制、快速的面料开发，增强产品的独特性、缩短产品开发周期。纺织面料的价格通常直接反映了羊毛、氨纶、涤纶、棉花等大宗原材料的价格波动，这一成本变动对服装企业利润水平的影响，因企业的品牌定位而不同。对于具有较高品牌溢价的服装企业，面料成本占产品价格的比重并不高，较高的销售毛利率一定程度上缓解了面料价格波动的影响；同时，品牌服装企业可通过控制产品定价，部分或全部地向下游转移成本波动的影响。因此，面料价 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 格在一定范围的波动，对女装企业利润水平的影响有限。（2）与下游行业的关联性及其影响服装行业的下游为终端消费者。宏观经济形势、收入水平、消费者偏好以及消费者预期等都会对行业发展产生重要影响。随着收入水平的提高，女性消费者选择服装时更关注服装的款式、色彩和舒适度，追求个性化、时尚化的产品，对品牌女装企业提出了更高的要求。此外，根据不同的销售模式，百货商场、购物中心与参与服装销售、管理零售渠道的经销商等构成服装行业主要的下游零售渠道。七、进入本行业的主要壁垒（1）品牌壁垒在国内服装行业中，从事 ODM 业务的服装企业利润率较低，拥有自有服装品牌的企业能够获取行业内的高端利润及品牌附加价值。由于创立自主品牌对企业的资金实力、品牌运营能力、营销策划能力要求较高，从品牌培育到取得市场认可需要大量的资金、人力及时间成本，因此目前国内大部分 ODM 企业在谋求业务模式转型过程中，均面临不具备自有品牌、无法获取品牌附加价值的壁垒在女装市场，品牌因素已经成为影响我国消费者购物的重要因素，知名女装品牌的消费者忠诚度相对较高。但品牌受到市场的认可往往需要企业多年的深耕细作，是由产品、服务、营销、管理、文化内涵多方面投入积淀而成。同时，为适应女性消费时尚和个性化特色，突破渠道天花板限制，优秀女装企业多采用多品牌运作模式，对企业的管理水平和品牌推广能力要求很高。因此，品牌是新进入者的重要壁垒。（2）研发设计能力壁垒服装行业受流行趋势及时尚潮流影响较大，服装产品需要不断适应流行趋势，随着消费者审美需求的变化调整，时尚休闲男装、女装受此影响尤为突出。在此背景下，服装设计企业需要不断吸收、消化流行趋势，并经由经验丰富的设计人员开发、设计出适应流行趋势且符合消费者需求的产品，是否具备较强的研发设计服装能力，是决定服装设计企业竞争能力的关键，也是进入服装行业的壁垒。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 国际上具有明显竞争优势的女装品牌最大特征在于其独特的设计理念，经过岁月的沉淀已经在消费者心目中建立起了牢固的形象。因此，研发设计能力是品牌发展的重要驱动力，尤其是女装对时尚、个性和品位的要求较高，对企业研发设计能力的要求也更高。女装企业的研发设计投入较大，只有具备一定规模和市场知名度的品牌企业才能保证充足的研发资金投入和建立强大的研发设计团队。（3）营销网络壁垒销售渠道的档次与服装品牌的定位是相辅相成的，女装的目标群体更加注重消费习惯、销售环境和消费感受，所以优质的销售渠道资源成为服装企业竞争的关键。服装品牌只有积累到一定的市场知名度后，才具有足够的谈判能力进入高档商场；而优质的销售渠道所面对的目标群体具有相对较高的消费品位和消费能力，对服装品牌也会产生推进作用。但是优质的销售渠道建设需要耗费巨大的资金成本和时间成本，而且其数量有限，对品牌的选择具有自身的理念和标准，行业的新进入者很难在短期内建立比较完善和优质的销售渠道。（4）管理能力与运营经验壁垒企业管理能力和运营经验决定了企业运作的效率和成本，对提升企业竞争力和经营效益具有重要意义。女装品牌管理是对设计、采购、生产、销售、物流等多方面流程进行有效整合，是企业长期经营过程中逐渐积累出来的，本行业的新进入者很难在短期内获得。（5）供应链管理能力壁垒在 ODM 业务领域，服装设计企业需要提供从设计、打样、生产到最终检测的全流程的供应链管理服务，因此需要较强的供应链整合能力。而供应链整合是一项复杂的系统工程，需要新进入者具备丰富的行业经验和较强的供应链管理能力，并对供应链各环节情况有全面深入的理解，以上构成了进入服装行业的供应链管理能力壁垒。（6）快速供货能力壁垒服装行业是充分竞争行业，各品牌服装商对服装交货期的要求日趋严格。根据订单款式的复杂程度及数量多寡，通常品牌服装商会要求一至两个月的交货期。严格的交货期要求对服装 ODM 企业的打样技术、生产管理能力、质量控制能力均提出了较高的要求，在此情况下，服装企业必须具备快速反应能力、丰富的生产管理及质量控制经验才能保证快速供货。因此，快速供货能力是国内服装行业进入的主要壁垒之一。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 八、行业基本风险特征（1）宏观经济状况变化的风险服装行业的市场需求受国家宏观经济的影响较大，特别是高端品牌女装消费增长的根本驱动因素在于居民收入的快速增长及国民生活水平的提高。因此，若我国的经济形势发生重大变化，如经济增长放缓或停滞，都将制约高端品牌女装产品的市场需求，进而对整个行业内企业经营景气度带来直接的影响。近年来国内外经济形势愈加复杂：发达经济体活力不足、市场信心下降，世界经济可能将在较长时期内持续低迷。虽然我国经济增速可以保持在合理较快增长区间，物价涨幅也将逐步回落，但宏观调控依然面临众多挑战，因此也要做好应对复杂经济局面的准备。女装市场需求主要受国家宏观经济的影响较大，特别是高级品牌女装消费增长的根本驱动因素在于居民收入的快速增长及国民生活水平的提高。虽然目前国家政策有利于高级女装行业发展，但如果国家宏观经济形势发生重大变化，如经济增速放缓或停滞，仍可能导致高级女装市场需求减少，影响行业内各公司整体经营业绩。（2）市场竞争加剧的风险我国是全球最大的服装生产国、出口国，也是全球最大的服装消费国。目前，国内服装行业是一个充分竞争的行业，而女装行业更是显现出品牌多、行业集中度低、竞争激烈的特征。前瞻行业研究网数据显示，随着我国女装行业的发展，我国已涌现出歌力思、玛丝菲尔、朗姿、维格娜丝等知名品牌企业，但前十大品牌行业集中度不足 25%，面临行业集中度偏低的现状。随着国际一线品牌 CHANEL、LOUIS VUITTON、DIOR、BURBERRY 等陆续进入中国市场，快时尚品牌 UNIQLO、GAP、ZARA、H&M 等最近几年也纷纷在国内设立销售终端，更是加剧了国内女装消费行业的竞争。若公司不能保持在研发设计、品牌知名度、销售渠道、质量控制等方面的差异化优势，将会在市场竞争中处于劣势地位，影响公司的未来发展。（3）技术进步和流行趋势转化的风险高级女装具有流行趋势变化速度很快、设计时效性强、产品周期短、面料更新快等特点，需要快速设计、快速生产和快速铺货。因此，企业需要具备较强的设计研发能力、快速掌握流行趋势能力和开发新面料服装能力。若本公司不能及时准确把握高级女装流行趋势，捕捉不同时段市场的流行元素和消费特征，并在第一时间将其融入自身品牌推出迎合时尚趋势的产品，所开发出来的服装 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 不能得到目标消费群体认可，则将对公司销售收入产生不利影响。（4）政策风险高级女装行业属于消费行业，与消费者生活息息相关。随着国家对消费品市场的质量重视，国家或相关部门可能会不断升级行业标准，或出台新的质量监控政策。一旦公司在新产品开发中未能适应政策监管要求，公司将面临影响正常业务经营的政策风险。第三节中国女装行业消费者调研一、中国女装消费主体女装可以按照消费人群以及着装风格的不同，分为中老年女装、熟女装和少淑女装。图表：女装按消费人群及着装风格细分资料来源：盛世华研经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，不同年龄层次、经济地位、文化背景的女性消费者需求，使女装市场进一步分化。就近几年的中国市场来看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主。目前我国进入老龄化阶段，中老年消费层越来越大，但中老年阶段的个性女装相对短缺，为服装企业蕴藏了巨大的商机。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 1．主要消费阶层 ●名牌女装消费群：主要包括外企工作人员、演艺界名人、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的 %，消费量却占到 3%。 ●中档服装消费层：城市中的工薪阶层和农村的富裕户，各约占城市人口的 60%和农村人口的 20%。 ●低档服装消费层：主要是城镇中的低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的 25%，在农村约占 60%。 2．主要消费年龄层 ●15岁～25岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌女装有一定的认知，但大多无力购买，是品牌女装的潜在消费群。 ●25岁～45岁：该年龄层女性已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，因此对服装的要求也比较高。这群人是品牌女装的主要消费群。 ●46岁以上中老年女性：该消费群在社会经济活动中不再占主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。女装按照产品价格的不同，大致可以分为奢侈女装、高端女装、大众中端、草根低端四个档次。这四个市场，在目标客户群体、产品特征和渠道分布上均呈现显著的差异化。图表：女装市场按价格细分 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 资料来源：盛世华研据统计，我国目前奢侈及高端女装消费群约占总人数的 %，消费量却占到 3%，主要包括外企工作人员、演艺界名人、个体经营者、企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。大众中端女装消费人群基础扎实，约占城市女性人口的 60%和农村女性人口的 20%，主要包括城市中的工薪阶层和农村的富裕户。而草根低端女装消费层主要是城镇中的低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇女性人口的 25%，在农村女性中约占 80%。二、中国女装消费者组成结构细分 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 （一）按年龄层次划分 35-39岁 10% 25-34岁 17% 20-24岁 6% 19岁以下 26% 60岁以上 12% 46-59岁 22% 40-45岁 7% 19岁以下（26%）：该消费群体虽然追求时尚，积极关注流行元素，但是由于缺乏独立的经济来源，最关注的是服装的价格，她们的经济支持来自家庭中其他人的收入，消费属于中低档。 20-24岁（6%）：他们经济大都不独立或不完全独立。该消费层次对于价格有比其他消费层次有更多的关心；消费集中于中低档；从购买得最多的是时装和休闲装，可以认为她们是低端时装和休闲装主要消费者。 25-34岁(17%)：有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位，认为服装是个人品位和身份的象征。该消费群体对质量与价格都有较高的关注，主要为中低档消费，购买得较多的是职业休闲装. 35-39岁（10%）：大多倾向于成熟稳重大方自信的着衣风格，在此基础上她们还追求服装的出众品味和流行时尚。处于该年龄段的女性体型往往开始有所改变，但她们有很强的经济基础，更多地注重于品牌的知名度，对己有较大变化身材的包装与心理弥补，小部分为中低档消费，大部分为中高档消费，是中高档消费的集中人群。 40-45岁（7%）：其中相当一部分为高级白领，她们都有较强的经济基础，在选择服装时会受到文化理念、传统观念、审美标准的影响。而且还要考虑自己的工作性质、职位高低等因素。一些中低档服装，从款式、花色、面料、做工上都难以满足这个年龄段女性成熟的审美要求，这一年龄段的女性是高端消费的绝对主体。 46-59岁（22%）：这个年龄段的消费群体在社会经济活动中不再居于主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，即一般会选择物美价廉的对象消 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 费，是职业休闲装的主要消费者。其比例约高达女性总人口的 22%，部分消费者家人丰厚的收入足以支持她们高档的消费，导致其中一部分成为品牌女装消费者。 60岁以上（12%）：她们的收入水平较低，缺乏较强的经济实力，她们的服装多由子女替代购买，她们本身对服装的认知度在逐渐下降，这一年龄段的女性对于色彩较为成熟的女装较感兴趣，较为中性的色彩作为选购的重要依据。（二）按消费档次划分 2% 59% 39% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 高档消费层中高档消费层中低档消费层低档消费者：这一层次的消费者收入偏低，平时消费支出的很大比例仅仅是为了满足比较基本的衣食住行方面的需求。中低档消费者对价格较敏感，对于服装的购买，她们更多的在乎质量，看是否耐穿，耐用。该消费层主要从普通商场或服装店商店购买所需，购买冬装价位一般在 1000元以下。其消费对应低档市场主要是中国品牌。中档消费者：这个层次主要是外企工作人员、个体经营者、农民企业家、公务员、教师、高级打工族和农村的富余户，约占城镇人口的 59%，以中高档为主，价格在 5000元以下的女装销售量占总销售量的 90%。她们的收入介于高档服装消费层与中档服装消费层二者之间。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 她们有购买高档服装的欲望，她们消费定位于中高水平，成为中高档品牌服装消费层。她们多从经营中高档服装为主的商场、专卖店及连锁店购买，购买服装的价位介于 1000-5000 之间。其消费对应中高档市场大多是香港、台湾、日韩及大陆沿海品牌。高档消费者：这个阶层人员包括外企高层领导、著名演艺界人士、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占城镇总人数的 2%，而消费量即占总销售量的 10%，消费能力很强。高档次消费者的平均收入水平较高，有较高的购买能力，她们强调生活品质，注重生活品位，所以对名牌品牌的追求尤其明显，成为品牌服装的主要消费群。主要购买途径是经营国际知名服装品牌的专卖店或者大型商场。购买价位一般在 5000元以上，其对应高档市场则由进口及三资品牌占据。（三）按消费区域划分东北地区：人口密度处于平均水平，消费水平一般；占国内服装市场总额 11%；几大品牌垄断经营，服装产业发达，是我国女装企业的主要市场之一；保暖、耐寒、具有东北体型特色。华北地区：人口密度大，消费水平较高；市场容量大，占国内服装市场总额 14%；竞争激烈，各品牌服装集中竞争；对服装材料和设计技术要求高。西北地区：人口密度小，消费水平较低；占国内服装市场总额 4%；竞争压力小，市场进入门槛低；民族特色，价格敏感；华东地区：人口密度大，消费水平高；市场容量大，占国内服装市场 20%的份额，且属于高端市场；在质量、品牌和价格上竞争激烈，且有国际品牌参与竞争；强调服装设计前卫流行、与国际 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 接轨，对色彩要求高；华中地区：人口密度大，消费水平一般；占国内服装市场总额 14%；属于中端市场，市场进入门槛较低，竞争激烈；活生性价比，青睐仿制品。西南地区：人口密度小，消费水平较低；占国内服装市场总额 7%；主要是本地的企业竞争；服装产品舒适、大方、休闲，且对价格较为敏感；华南地区及港澳台：人口密度大，消费水平高；占国内服装市场总额 18%；在品牌和价格上竞争激烈；突出强调南方特有的细腻风格，对色调搭配要求较高，对价格不太敏感；三、中国女装市场细分特征分析古往今来，女装服饰一直都保持丰富多彩。但是，过去，一件女装可以从 20岁穿到 30岁，更有能穿到 40岁，总是感觉不会过时。而今，这种现象已经消失，按年龄划分服饰定位越来越趋向更细化，更规范。目前，年龄跨度细分到 5、10岁，据中国服装行业协会最新统计，中国女装品牌的平均寿命为岁。而且现今针对不同生活环境和收入水平的消费群体，市场出现的产品也在根据不同女性特征创新服装。当今，女装已从款式和价格之争转入一个细分时代。而谁将在这场争夺赛中切分得女装市场的蛋糕？答案，女装应在原传统基础上走多元化路线。女装市场呈现向低年龄段延伸的趋势，现在的十四岁左右少女已开始崇尚穿着时装。因而女装的年龄也一再降，由原来的 20-23岁降至 18岁、再降至 15岁，服饰风格以简洁、大方、活泼、时尚为主题，而为 23-35岁年龄段设计的服饰也较多，相反女性年龄在 45岁以上的服饰相对稀少，处在这个年龄段的女性因身材变形，被排除在服装企业的目标消费群之外，给她们产生购物难，在一家商场发现，很多专柜都销售类似“淑女屋”“艾格”等青春专卖区，而适合身材开始变形的成熟女性的服装相比较少。几位 40多岁的女性，她们都反映很难买到适合自己的服装。一位王女士说，现在商场里的衣服看上去都像是给年轻女孩设计的，层出不穷，对于我们这个年龄段来说有些服装看着还可以，但是穿在自己身上就感觉不是那回事，而且经常没有适合自己穿的尺码。另一位李女士表示，现在商场里适合我们这个年龄段的服装特不好找，好不容易看上眼啦，可穿上就不合适，有时逛的人心情都烦躁了，就觉得现在服饰这么多，咋就没有适合咱们这个年龄段的服装呢？四、中国女装市场销售特点女装在服装类商品中销售最为活跃。 1、打折返券促销盛行 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 各商家的打折促销纷纷以服装引领潮头。和往年相比，如今服装类商品打折时间长，降价幅度大，有的品牌商品甚至刚一上市就打折。另外，返券促销形式业很普及，但是由于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销方式的首选，在一定程度上加剧了市场竞争。一些知名品牌在不参加打折的基础上，销售仍然保持良好势头。 2、职业女装崇尚时尚化越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。 3、健康就是时尚经过 2003年的非典时期，健康概念深入人心，特别是女士贴身穿的内衣、羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更加强烈。 4、中老年服装仍短缺从市场情况来看，年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是 30岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充裕，但适合 45岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格型号少，选购空间小。目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。五、女装零售顾客的消费心理（一）顾客的消费心理消费者购买商品的心理，也与消费者的需求一样，是多种多样，并且是复杂的。因为每一个人的兴趣、爱好、个性、文化、经济状况等不相同，在购买心理上也因人而异，所以就形成了各种各样的购买动机。 1、求实心理　指顾客在购买服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行新潮不太挑剔，并与顾客的经济收入和消费观念有密切关系。 2、好胜心理　指显示自己胜过别人，向别人炫耀自己的购买心理，这种顾客在购买服装时大都要求服装的牌子或档次。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 3、好奇心理　指以喜欢尝试为主要目的的购买心理，这种顾客在选购商品时，常受到商品新鲜感的驱使，希望知道个究竟，自己觉得新奇而感兴趣，会产生即兴购买。 4、求新心理　指顾客在购买服装时以追求服装的流行潮头和新颖为主要目的的心理，这种心理着重于服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对服装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。 5、求美心理　指顾客以追求服装的美感为主要购物目的的心理，这种心理着重于服装的造型、色彩与艺术性，特别重视服装的颜色、造型、款式等特定的文化品位，所体现出的风格和个性，不喜欢服装过于花里胡哨，色彩杂乱，对服装本身使用价值和价格则较忽视。 6、求名心理　指顾客在购买服装时以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购物目的的心理，比较注重服装的品牌、价位和公众知名度。 7、求优心理　指以追求优质产品为主要目的的购买心理，对服装的产地、生产厂家、商标等十分重视。 8、求廉心理　指顾客在购买服装时，以追求廉价、价格优惠为主要购买的心理。这类顾客比较在乎服装的标价，喜欢甩卖和打折的服装。 9、模仿心理　指顾客在购买服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理，也称从众心理。 10、求速心理指顾客在购买服装时，希望得到快速方便的服务而形成的购买心理。这种顾客对时间及效率特别重视，厌烦挑选时间过长和过低的售货效率。 11、好癖心理指顾客为满足特殊爱好而形成的一种购买心理，这种顾客以购买偏爱的商品获得最大的心理满足，具有持久定向性。 12、求安心理指顾客以追求安全和健康为主要目的的购买心理，这种顾客比较重视商品的安全性、卫生性、无毒性及无副作用。（二）影响消费的八大因素 1、社会文化指人类在社会历史发展过程中所创造的精神财富与物质财富的总和，包括风俗习惯、行为规范、宗教信仰、价值观念。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 2、流行因素指在一定时期内社会上迅速传播成风的事物，能够形成兴趣中心和消费热潮，给市场带来巨大的活力和冲击，也叫时尚或时髦。 3、服装商品的心理功能和特征指服装商品具有唤起顾客高层次的需求或满足顾客高层次需求的另一部分，其特征主要表现为象征功能、审美功能、精神愉悦功能和流行特性、季节性、地域性和社会性。 4、商品名称借用语言文字对商品的主要特征概括反映，有助于顾客了解商品的特点，记忆商品的形象，增强对商品的喜爱。 5、商标指区别不同的经营者所经营商品的一种标记或符号，起着诱导消费心理、促进销售的作用。 6、商品包装指用于盛装和保护产品的容器或包扎物，用来装饰产品，具有保护商品质量、美化商品、促进商品销售的作用。 7、商品价格具有顾客对价格稳定的习惯心理，对价格变动的敏感心理，对商品价格的比较倾向性，对价格高低的感受性。 8、商品广告具有缩短企业与顾客的距离，是建立企业与顾客之间的联系桥梁，诱发顾客产生购买欲望。六、中国女装消费趋势和市场空白 1．中国女装近年消费趋势对美的追求和对个性风格的张扬是中国女性着装的新主题。从近年流行趋势看，女装消费向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品味的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质 (如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内，女装消费市场将会出现两种趋向：一种是位于供应链高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始逐渐向中档消费转变。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 2．未来市场空白谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益：目前在中国的经济发达地区的大中城市，中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群，而女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，因此中老年女装缺乏个性，市场空白很大；由于国内女装品牌虽形成了一定的区域色彩，但还没有在全国乃至国际上形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下，并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；同时，有较好物流环境、较强市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业，具有巨大的发展空间和强劲的发展势头。七、中国女装消费人口及消费趋势分析 2000 至 2016 年期间，我国女性总人口数量由亿上升至亿，复合增长率为 %。根据联合国贸易和发展会议统计的数据，我国女性劳动力人口数量也持续攀升，从 1980 年亿人增加到 2016 年亿人，复合增长率为 %。 2000-2016 年国内女性人口总数及占总人口比重资料来源：公开资料整理 1980-2016 年我国女性劳动力人口数量 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 资料来源：公开资料整理 2016 年中国统计年鉴的数据显示，接受大学本科教育的女性在人口中的占比从 2000 年的 %提高到 2015 年的 %，增长幅度接近 6 倍。从学历来看，2015 年女性和男性在大学专科、大学本科和研究生高等教育中的人口占比相差不大。社会经济发展和男女平等思想的普及，使得女性受教育水平的提高，进而推动职场中女性职业地位整体提升。 2016 年中国接受各阶段教育的女性在人口中的占比资料来源：公开资料整理随着参与到社会劳动中的女性人数增加以及经济独立性与收入水平的提高，“她消费”为女装 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 行业发展带来持续增长的驱动力。根据 CIC 统计的数据显示，我国女性人均服装开支从 2011 年的元增加到 2015 年的元，复合增长率为 %，并预计 2020 年我国女性人均消费开支将达到元，约为 2015 年的 2 倍。 2011-2020 年我国女性人均服装开支（元）资料来源：公开资料整理从年龄结构上来看，2014 年中国女装市场消费者年龄分布中，18-34岁女性是女装消费的主力军，消费金额占到总体的 72%，其中 25-29 岁的女性占比最高，达到 28%。对比我国目前的人口结构，近年来 20-29 岁女性比例呈扩大趋势，该年龄段消费者作为“新生代”消费者，对商品的品质有相对较高的要求。我预计在未来几年，该年龄段女性将带动中高端女装行业进入快速增长通道。 2014 年女装市场消费者年龄分布 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 资料来源：智研咨询,公开资料整理 2003-2015 年 15 至 55 女性各年龄段人数占比资料来源：公开资料整理销售增速企稳回升，预计 2020 年女装规模超万亿与国外发达国家相比，我国女装市场在人均消费支出和女装占服装总消费比例上仍有增长空间。根据测算，2016 年我国人均女装消费支出仅为仅为日本、英国和美国的 %、%和 %。从女装销售额与男装销售额比例来看，以英国为代表的发达国家这一比例维持在 2 倍左右；我国 2016 年已增长至倍，逐步向发达国家靠拢。 2016 年中、日、英、美人均女装消费支出（美元） 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 资料来源：智研咨询整理 2011-2016 年中英两国女装销售额与男装销售额比例资料来源：智研咨询整理 2016 年我国服装类（不包括鞋类与休闲体育类）的销售规模已达到万亿元，其中女装类的销售规模为万亿；2015 年与 2016 年服装类与女装类销售额同比增速分别为 %/% 与 %/%。随着零售消费的回暖与女性消费能力的提高，估计未来四年女装销售额同比增速将保持在 %，2020年将达到万亿元。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 2011-2019 年我国服装行业与女装行业销售额及同比增速资料来源：公开资料整理八、女装网红消费者心理分析随着互联网络的发展，商业模式也有了多种变化的可能性。就拿服装行业为例，它从传统的经销商模式、批发模式、特许加盟模式和自经营模式等，发展出了互联网销售的新模式。在这种模式下，有个特殊的群体叫做网红女装，她们经营的风生水起。何为网红女装，先要从什么叫网红谈起。在微博上有很多网红，全称：网络红人。百度给出的定义为在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民及看客的心理相契合，有意或无意问受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。本文里的女装网红，特指在微博拥有大量粉丝以后开始开淘宝店卖女性服装的网红。网红的消费者群体通常为大学生，白领这类年轻人。这些消费者的特点为资金有限却又渴望展示个性表达自我，对时尚潮流有所追逐。然而在中国在适合这人群的服装品牌并不多，不能很好的满足她们的需求。而网红用自己的时尚品味、穿搭技巧、借鉴些国外品牌所创造的衣服满足了这类群体的需求。使得她们可以用有限的钱购买符合自己品味的衣服。女装网红和购买她们衣服的年轻人们的关系，除了是商家和消费者的关系，还是明星和粉丝的关系。过去的粉丝喜欢明星会去买他们的海报等周边。如今的女装网红，服装成了她们的周边。出于对网红本人的喜爱，爱屋及乌般的购买网红出售的衣服。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 女装网红般都有较好的容貌、丰富多彩的生活。在她们的上新宣传照上更多的展示的是种生活的状态，她们或喝着咖啡、或在海外的街头、抑或在华美的房间等，露出甜甜的笑容，无例外的吸引着消费者。整套宣传照看下来似乎会忘记这是服装宣传照。这就是网红服装宣传照区别于传统服装品牌的宣传照的大特点。传统宣传照模特的脸总是冷酷的为了更好的展示衣服，没有环境的烘托，将人们的注意力集中在衣服上。也就是说网红的上新宣传照，在传递的是种梦幻的生活，展示她们漂亮的脸蛋，让消费者误以为买了这件衣服，也可以过着如此闲适的生活，拥有网红样的貌美，和网红穿着时样美丽。网红们抓住了消费者的饥饿心理，在服装市场饱和的今天也能柔韧有余分得块蛋糕。关于饥饿营销，它是近些年才有的名词，在已有的学科中并没有对其有个明确的概念。参照王然燃所说饥饿营销是通过产品本身的质量和号召力控制产品产量及供应时间，调控供求关系使产品价值增大。还有李晓莹理解的饥饿营销是生产商或者销售商通过限量生产或者限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供应关系，制造供不应求假象，维持商品较高利润或售价的目的。综合两个人的部分，网红女装的饥饿营销是网红通过少量现货和较长时间的补货周期来调节供应关系，以产生供不应求的效果，使产品的价值增大，提高产品的竞争力，刺激消费者的购买欲望。网红们通常的饥饿营销的流程为在筹备上新的时候，先造势告诉粉丝们几月几日上新。来可以吸引注意力，吊足胃口；二来让这些生活费有限的年轻人留有余钱等待上新。几经等待之后，总有各种理由如：衣服布料为定制、制作工艺繁琐工人不愿做、衣服太费布料，布料不足等导致现货不多。现货不足，但有购买意愿的人却很多就使得很多人准时准点不能自拔的等在电脑前购买。如网红张大奕先微博拥有四百多万粉丝，上新时甚至可以达到 3000多件商品在短短几秒内被消费者 “抢光”。当几千件衣服瞬间卖光，当消费者感叹不可思议的同时又陷入到下次饥饿的等待中。网红的这种饥饿营销比传统行业的优点在于提高了消费者对于商品细节和小毛病的包容度，并且很大程度上解决了企业直诟病的库存问题，也使资金能更加灵活的周转，节省人力物力成本，刺激消费者的购买行为，最终更容易达成交易。另外传统模式下的服装行业，消费者必须走出家门，消耗体力和大量的时间。但网红女装只需要零散的时间在移动终端就能向消费者展示服装，商品反复展露在消费者视野里，使得消费者注意到此商品。有些粉丝甚至从服装细节样式的选择到打板到生产都参与其中，比传统的模式，这种模式消费者更能深入的去了解个产品，并逐步的培养感情，更容易促成交易。在网红女装中，网红会和粉丝进行亲切的互动，在除了买卖关系之外，还会提供更多的情感投入，在这点上，冷冰冰的商场是不能比拟的。网红女装在单位时间促成交易的量更是传统行业不可企及的，及时再火爆的品牌 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 和时问段，绝不可能出现几秒钟达成几千件的销售额，并且网红的女装店 24小时营业，任何时间都可以自助购物，这也是其他门店目前没有办法达到的。当然网红女装也有质量无法保证，不能享受体验式服务，需要等待发货、运输等缺点，但网红女装还是深受这些消费者的喜爱。在互联网这个大势下，普通人也可以在其中有席之地，成为网红。女装网红们就是凭借上述因素赚得盆满钵满。方面，消费者们应该看破其中的奥秘，理性消费。另一方面，中国在服装品牌建设上实属薄弱，也希望网红们能对质量严格把关，不追求短暂利益。通过网红这个群体对中国服装品牌的建设添砖加瓦。第四节 2019-2020 年中国女装行业发展情况分析一、中国女性经济地位不断提高，女装行业规模逐渐扩大 2019年，中国女性劳动参与率超过 70%，居世界第一，其中 25-55岁的中国女性劳动参与率高达 90%，女性的就业水平不断提高，保障了女性经济的独立性。同时根据 BOSS直聘发布的《2020 中国职场性别薪酬差异报告》显示，2019年中国城镇就业女性平均薪酬为 6995元，同比上升 %，薪酬均值为男性的 %，男性的薪酬优势由 2018年的 %降至 %。女性的收入水平进一步提高，消费能力不断增强。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 女装行业作为服装行业的重要分支，2019年中国女装行业的销量也有所上升，且增加幅度大于整体服装行业的增幅，销量的增加意味着女装行业市场需求的回暖，市场规模进一步增大。据欧睿国际统计，我国女装行业市场规模在 2017年达到约 9232亿元，同比增长 %，增速有所增加。2018年女装市场规模约为 9739亿元左右，前瞻估计，2019年我国女装行业市场规模突破 10000亿元。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 二、女装品牌相继出现促进市场规模不断扩大国际上品牌女装市场已有超过百年历史，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪八十年代末、九十年代初才开始。20世纪 90年代初期，我国服装开始走上品牌化道路。当时，随着改革开放的进行，国门逐渐打开，西方各种各样的服装品牌也不断进驻中国，由于当时国内服装企业对品牌概念还不够重视，国内的高档服装市场几乎被国外的品牌所占领。国内的服装企业看到这种状况，于是也纷纷效仿，迅速加入了品牌服装的行列，形成了国内女装企业快速发展的良好局面。中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅速。在多年里，经历了休闲服-高端女装-少女少淑-快时尚-网络服装品牌的相继出现和发展。高端女装品牌出现于 1990 年以后，虽然历经近 30年的发展，发展速度也较快，但由于高端女装的发展特点，目前仍然是一个大市场、小品牌的格局，品牌效应远没有男装那么显著。随着女装品牌的增多，产品选择增加，女装的市场规模也在不断扩大。从服装行业的零售市场规模来看，2006-2011年，我国服装零售额保持着较快的增速，市场销售情况良好。2012年后，我国服装行业饱受高库存的困扰，服装类产品零售额增速开始放缓。虽然服装零售市场经历着一个增速放缓的过程，但总体上，零售市场总额增长，规模以上零售企业发展仍然看好。2017年，我国服装类零售额为亿元，同比增长 %;2018年，我国服装类零售额为亿元，同比增长 %，打破增速下跌的趋势，较上年增加个百分点。女装品牌与款式的多元化推动了时装的发展。由于女性教育程度普遍提升、女性就业比例的提高和社会地位不断提升，其经济上的独立性、在家庭中的话语权、决定权不断提升，消费需求也随之不断提高，也成为女装行业复苏的新机遇。在女性消费人口中，主要消费群体集中在 20-49岁，其中 25-34岁的女性兼具旺盛的消费能力和消费需求，国内该年龄段女性比例有较大的增加。另外，女性在家庭中支配地位增强，家庭女性主导消费比例从 2009年的 %到 2017年的 %，这也使得女装规模进一步扩大。虽然女装行业市场规模与整体服装行业态势相同，增速不断下降，但整体规模同样在不断上升。二、近年来市场规模不断扩大增速略有放缓女装品牌与款式的多元化推动了时装的发展。由于女性教育程度普遍提升、女性就业比例的提高和社会地位不断提升，其经济上的独立性、在家庭中的话语权、决定权不断提升，消费需求也随之不断提高，也成为女装行业复苏的新机遇。在女性消费人口中，主要消费群体集中在 20-49岁，其中 25-34岁的女性兼具旺盛的消费能力和消费需求，国内该年龄段女性比例从 2009年的 %增长到 2018年的 %。根据相关调研， 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 目前近 75%的家庭消费决策由女性主导，女性消费对经济增长的贡献率达到 %，2014年中国内地女性经济市场规模接近万亿元，而到 2019年，这个数字增长至万亿元，女性消费能力的增长也使得女装行业销售规模进一步扩大。据欧睿国际统计，我国女装行业市场规模在 2017年达到约 9232亿元，同比增长 %，增速有所增加。2018年女装市场规模为 9739亿元，据数据统计，我国女装行业市场规模在 2019年突破万亿元，同比增长 %。据中商产业研究院预测：预计 2020年我国女装市场规模将达 10712 亿元。三、2020 年疫情影响下服装零售额出现锐减 2020年 1-7月份，我国社会消费品零售总额 204459亿元，同比下降 %。其中，除汽车以外的消费品零售额 184890亿元，下降 %。 2019年，受消费信心、消费理念、消费分级及供给匹配度等因素影响，服装内销保持增长，但增速大幅回落。其中，限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售额累计亿元，同比增长 %，比 2018年同期回落个百分点。 2020年的新冠疫情让原本就竞争异常激烈的服装产业雪上加霜。2020年 1-7月，全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售额 5959亿元，同比下降 %。疫情导致不少上市公司的中报业绩锐减，但国内整体疫情控制较好，未来零售活动将逐步趋于正常，且随着欧美国家陆续解封，服装出口订单将有所改善。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 四、服饰整体价格受到冲击内贸女装价格不断上涨根据国家统计局数据，2019年我国服装、鞋帽类零售价格指数均大于 101点，表明我国服装鞋帽类零售价格持续增长。2020年受新冠肺炎影响，我国服装行业受到较大冲击，价格水平同步出现下滑，2020年 1-7月，我国服装、鞋帽类商品零售价格指数总体呈下降趋势，3月以来均低于 100点，截至 2020年 7月底，我国服装鞋帽类零售价格指数为点。 2020年 1-7月服装、鞋帽类商品零售价格指数 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 根据商务部公布的义乌小商品价格指数-服装服饰类的数据可以看出，2019-2020年 9月我国服装服饰总体价格指数呈小幅波动趋势，但总体较为平稳，随着销售季节性变动呈现出相应的价格变动趋势。出口价格指数和网上价格指数均为 100，价格状况稳定;订单价格指数波动较大且呈现出上升趋势。女装价格方面，根据大朗毛织价格指数网公布的相关数据显示，2019-2020年 9月内贸女装价格指数高于出口女装价格指数。出口女装价格指数大致在 99-101区间内波动，女装出口价格变化不大;内贸女装价格指数大于均 105，说明近年来我国内贸女装价格在不断上涨。五、渠道增长多以直营渠道为主线上销售占比提升近年来大部分本土知名女装公司均实现了渠道增长，从渠道增长类型看，多数女装品牌基本均以直营渠道增长为主，反映经济下行压力背景下，加盟商经营能力相对较弱。2020年一季度除维格娜丝主品牌、地素上市外，其他女装品牌均处于净关店状态。同店方面，2019年女装公司同店情况出现分化，2020年一季度由于国内疫情影响，女装公司门店闭店，客流大幅减少，所有女装公司同店均出现了下降。 2019年及 2020年一季度，行业内几家女装公司线上销售收入均实现不同程度增长，在整体收入占比中也有所提升。六、2020 中国女装行业市场趋势预测在国内女装品牌竞争越来越激烈的现状下，前瞻认为国内女装品牌的发展趋势如下： 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 第五节 2019-2020 年我国女装行业竞争格局分析一、行业竞争格局我国是全球最大的服装生产国、出口国，也是全球最大的服装消费国。目前，国内服装行业是 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 一个充分竞争的行业，而女装行业也呈现出市场化程度较高，品牌繁多，竞争较为激烈的特点。在高端女装产品市场，虽然进入门槛相对较高，但本土高端品牌纷纷崛起，品牌之间的风格多样，大部分国内女装高端品牌也多为区域品牌，规模相差并不大，且随着国际高端品牌对中国市场日益重视并加强渗透，也使得该领域竞争日趋激烈。（1）我国女装品牌起步于 20 世纪 90 年代，品牌逐渐增加目前市场上知名的女装品牌如 ELLASSAY、雅莹、JORYA、VGRASS等大都创立于 20世纪 90年代，同时期国外女装品牌 ONLY、Etam也陆续进入中国市场。这个阶段女装行业处于初级阶段，缺乏品牌化概念。进入 21世纪，随着国民收入的提高，女装行业进入了快速发展期。同时期国外奢侈品牌 Chanel、Burberry等也陆续进军中国，纷纷在国内开设终端门店，带动了高端女装市场的快速发展。随着品牌的发展和消费者的成熟，消费者开始对品牌和时尚有一定了解，女装业开始多样化和细分化，进入品牌运营阶段。 2010年以后，购物中心、电子商务等新兴渠道崛起，成为重要的女装销售渠道。同时，国外品牌加速涌入和布局，ZARA、H&M和优衣库等快时尚品牌在国内门店数量持续增加，这些快时尚品牌选择购物中心作为其主要线下渠道在一定程度上促进了中国购物中心的快速发展。此外，这些国际品牌的品牌效应对中国本土品牌造成一定的冲击，市场竞争进一步加剧，国内女装业对品牌价值和经营也愈发重视。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 （2）目前，我国女装市场充分竞争，竞争较为激烈经过多年的发展，我国女装市场已形成众多定位不同档次、差异化的服装品牌，竞争较为激烈，呈现出充分市场化的竞争格局。按照产品价格的不同，女装市场大致可以分为奢侈女装、高端女装、大众中端、草根低端四个档次。这四个市场，在目标客户群体、产品特征和渠道分布上均呈现显著的差异化。国内女装行业已经出现了一批出色的本土品牌，但尚未出现全球知名的女装企业和品牌。（3）中高端女装的竞争主要集中于品牌、设计、渠道的竞争女性消费者选择服装时更关注服装的款式、色彩和舒适度，追求个性化、时尚化的产品。中高端女装的消费者的收入水平、受教育水平、品味相对较高，对品质、品牌风格、品牌内涵、消费体验和个性化的要求更高。在品牌、设计、渠道等方面占据优势的企业，将在市场竞争中占据优势。二、中国女装行业市场集中度较低，行业竞争激烈（1）行业整体集中度较低本土女装品牌可以划分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。根据 CNPP发布的 2019-2020年女装十大品牌排行榜可以看出，本土领先的女装品牌主要集中在长三角地区，其中浙江省占据 2个席位，上海市占据两个席位，江苏省占据一个席位。此外，韩都衣舍作为电商女装品牌也进入了榜单前五，这也是唯一一家进入榜单的电商女装品牌。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 目前我国女装品牌集中度仍较低，虽近两年略有提升，但尚处于品牌沉淀，竞争加剧的发展期。目前我国女装品牌 CR5从 2012年的 %到 2018年的 %，6年间增加了 %；而 CR10从 2012年的 %到 2018年的 %，6年间增加了 %。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 从 2018年整个大的女装行业市场份额来看，占据女装市场前两位的品牌是优衣库和拉夏贝尔，阿迪达斯第三，VERO MODA和 ONLY并列排在第四。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 （2）线上品牌集中度低于线下品牌线下销售方面，根据中华全国商业信息中心的监测数据显示，2019年全国重点大型零售企业 (以百货商场为主)女装销售前十品牌包括 VERO MODA、ONLY、雅莹、哥弟、珂莱蒂尔、朗姿、娜尔思、阿玛施、玖姿、玛丝菲尔，市场集中度合计为 %，同比增长个百分点。线上销售方面，根据阿里平台公布的数据显示，截至 2020年 1月，阿里平台上女装 CR10为 %，较 2019年同期提升个百分点，前十品牌市占率大多都有提升。波司登、雅鹿和优衣库品牌全网销售额增速都在 40%以上，因此市占率提升明显。此外，太平鸟女装表现优秀，一月份市占率 %。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 （3）品牌并购围绕主业进行拓展衍生在宏观经济、产业环境、资本市场等多种因素的影响下，产业和资本的结合愈发密切，服装企业纷纷通过并购重组等资本手段来加快自身的转型升级步伐，品牌并购主要围绕主业进行拓展和衍生。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 前瞻分析认为，未来中国女装企业的兼并重组将呈现以下趋势：三、行业内主要企业简要情况中高端女装市场中的国内品牌公司主要有欣贺股份、宝国国际、朗姿股份、锦泓集团、歌力思等，各品牌女装公司形成了其自有的风格，主要目标群体有一定的区分，存在一定程度上的竞争。各品牌女装企业的基本情况如下： 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 资料来源：上述企业网站、招股说明书等第六节闽派女装成衣业的发展现状与趋势研究吴慧雯李昊钧摘要：国内的服装行业呈现出百花齐放的姿态，涌现出粵派、京派、汉派、杭派、海派等几大服装流派。闽派女装成衣业也在这一浪潮中逐步发展，在業界自成一派，产生了一批享誉神州的品牌，整个行业至今仍在不断地发展壮大。本文针对闽派女装成衣业的分类及其现状进行概述，深入分析款式、结构、面料、工艺和销售等方面的特点，并展望未来发展的前景和方向，提出针对性的建议，望藉此对其今后的持续发展以借鉴与实践意义。关键词：闽派女装; 成衣业;发展现状;趋势一、闽派女装概况 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 服装产业作为我国传统的支柱产业之一，对国民经济的发展起着不可忽视的作用。服装行业也如同武侠小说中的江湖一样，根据不同的地域特征，不同设计风格与产业集群，分为众多派系，常见的有粤派、京派、海派、杭派等。福建已成为全国五大服装大省之一，而闽派女装的提法在服装业界也源远流长。（1）闽派女装的界定当服装行业在某一地区实现真正的产业集群，而且生产的成衣款式风格呈现出鲜明特点的时候，便可谓之一派。目前有关闽派女装的界定，有两种较为代表性的观点：一是整个福建省女装的统称;二是仅厦门、泉州、晋江、石狮这些闽南板块女装的统称。后者，是现阶段比较主流的说法。（2）闽派女装的总体特点闽南板块的女装业之所以能成为闽派的代言人，有以下两点重要原因：一是拥有较大的产业集群效应和鲜明的设计风格特征，在业内的影响力不可小觑;二是它源远流长的发展历史以及独特的文化底蕴。闽派女装散发的独特魅力，不同于粤派的时尚前卫、海派的精致优雅、京派的豪爽大气，而自有一番文艺与雅致。福建地区的女性相比北方或内陆地区而言，肤色偏暗、骨架小且身材平直，因而女装版型也有一定的差别，这无疑给闽派女装本土品牌留下一定的生存和发展空间。二、闽派女装的现状随着国民生活水平的逐步提高，消费者的品牌意识也随之增强。大部分女装企业为提升产品附加值纷纷成立品牌，因为它既是企业核心价值的重要体现，又是识别其产品的分辨器，更是质量和信誉的保证。（1）江湖地位泛闽南板块包含厦门、泉州等城市有“中国淑女装之乡”的美称，是中国淑女装的发祥地。其设计蕴含鲜明的地域特色，保有历史文化沉淀下来的做工、用料、款式等特点，同时也大致能反映出福建当地的服装文化和时尚消费的取向。（2）销售状况 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 闽派品牌女装主要销售的核心品类以衬衫、连衣裙、套衫、风衣为主。从福建乃至全国区域内各大卖场店铺的业绩排名情况中，我们可欣喜地发现闽派女装品牌的身影，如布瑞米、the MSLAN、克德伊、红馆、雅柔等新晋闽派女装。新颖的款式设计、舒适的装修风格、对消费群体的合理把控，使她们在商场竞争中脱颖而出。三、主要代表品牌（1）JORYA 卓雅创于 1992年，是极具代表性的闽派女装品牌。其精致而优雅的产品是对经典与流行的完美诠释，善用的设计元素包括荷叶边、马蹄袖、蕾丝、蝴蝶结等，并通过结构上的改良呈现出新意。（2）雅奴天使隶属于厦门万达峰服饰有限公司，成立于 2003年，消费群体以 18～35岁时尚都市女性为主，产品构成包括淑女系列、优雅系列、经典系列、时尚浪漫系列。（3）the MSLAN 岚成立于 2010年，在省内的各种大型商场均有该品牌的身影，同时以福建为中心辐射至江苏、上海、成都、重庆、武汉、长沙、云南、新疆等省市，其品牌形象在全国范围内获得了广泛的认同，为新晋闽派女装品牌。四、闽派女装的设计特点随着海峡西岸经济的迅速发展，在一路一带战略的推动下，东西方的文化冲击下，新一代的闽派女装设计师们不断从多元的文化碰撞中汲取灵感，不断创新：（1）廓形现代感十足的 H和 A廓形是当下闽派女装成衣产品的主流造型之一，能更有效地修饰福建女性身体线条较为平直的缺陷。如 the MSLAN女装大部分产品几乎都沿用 H廓形，并成为其他新晋闽派女装品牌成衣设计的主流廓形。（2）结构 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 福建女性身材线条不够突出，显得略微有些单薄。设计师在胸部或裙摆部分通过蕾丝堆叠或本布的褶皱设计，以增加服装的层次感（如卓雅品牌）。新晋品牌的成衣则更喜欢在结构设计上做文章，在衣身、袖型、领型等位置通过分解、变换、组合、立体等手法改变传统的衣片。（3）面料 1 常用面料亚热带气候使福建的夏季漫长酷热，冬季稍短而无严寒，因而轻薄的面料更加盛行，如棉和高品质的仿真丝面料。而独特的地理要素也赋予了当地居民质朴的性格，更崇尚棉麻这类天然材料。此外，再生纤维素纤维、粘胶纤维、莱赛尔以及聚酯纤维也较常使用。 2 材质对比闽南人相互包容的性格特征借由服装这一媒介，映射在设计师的笔下，使闽派女装对面料的运用更加丰富多彩，变化莫测。如卓雅品牌 2019春夏系列中的一组材质对比：蓝色的牛仔面料，加上条纹面料，再搭配田园风的印花雪纺。三种反差极大的面料组合在一起，新奇独特;色彩上则采用近似色，使之达到均衡的效果。（4）色彩闽派不同品牌女装之间设计风格不尽相同，自有不同的配色方式： 1 大地色系新晋女装品牌，如 the MSLAN、红馆、Lee Monsan等，主要以大地色系为主：古铜色、灰色、绿色、蓝色等，很少出现鲜艳的配色，整体搭配含蓄而不乏味。 2 明丽色系传统的闽派大牌女装喜欢大胆的色彩对比和组合。通常年龄层越高，对色彩饱和度的需求越大，如宝姿、金苑等，经常使用粉红、姜黄、嫩绿等明丽色彩，同时将无彩色与之进行中和搭配，在视觉上达到平衡效果。五、闽派女装成衣业的前景 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 （1）机遇与挑战 1 外来市场的冲击纵观整个国内女装市场的情况，虽然闽南板块的纺织业产业集群具有强大的生命力，但经济环境日新月异，中国的女装市场正遭遇着激烈竞争及外来冲击。劳动力成本上升、服装进出口税率变化，以及人民币汇率上升、中国服装在国际市场上受到反倾销对待等因素，使原先品牌女装的制作成本优势逐渐消失。 2 产业链不够完善闽派女装在当下繁荣的景象背后，也埋藏着质量良莠不齐、市场监管不足、生产流程不合理、成衣销售盘点不及时、供应链反映缓慢等现状。女装面、辅料与人工成本不断增加，而消费者也更重视产品质量，使企业的生产和销售的利润空间逐步缩水。闽派女装更迫切需求一个能适应产业升级、管控更高效、竞争更良性、功能更丰富的产业链。 3 同质化现象严重当前阶段的闽派品牌女装的产品，主要还是以模仿为主。由于缺乏设计研发能力及长远目光的战略性思维，导致整个行业还局限于互相模仿的阶段。不但门店空间设计和产品同质化，甚至还延伸到战略的同质化……这无疑给闽派女装成衣业未来的良性发展，埋下了一颗定时炸弹。（2）发展方向面对激烈的竞争与不利的外部条件，闽派品牌女装成衣业欲扭转颓势、逆市生长，势必要结合我们区域行业自身的竞争优势，摸索出一条可持续良性发展的道路。 1 建立品牌文化正如科特勒先生所言“营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。”消费者对于服装产品的消费，同样更多地体现在品牌的附加值上。传统的营销模式从实体营销、产品营销，逐渐转向观念营销、品牌营销，更多的是传递品牌文化及价值观念，在精神的层面与消费者产生共鸣。品牌文化的建设有时甚至重于产品，但又必须建立在优质产品的基础之上，二者互为表里。近年由于海上丝绸之路的延伸，使得海博会、金砖五国会议、面料博览会、中国国际橡塑展等活动在闽频繁举办，不仅培育了区域浓厚的文化产业氛围，也给闽派品牌女装与国际风潮接轨创造 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 了机会。闽派品牌女装企业大可以借此机遇，从个性、美感、新颖等角度，从这些文化中汲取养分，为自身品牌的设计补充新的血液。 2 注重核心设计（1）融合传统服饰元素。如借鉴闽东地区畲族服饰文化与特色：其图案纹样善于运用中国传统的线描式手法，将最具特点的动态用剪影的方式跃然于面料之上;崇尚黑色和蓝色，搭配别具名族风情的颜色鲜艳的头巾、围腰等配饰……将传统元素融入到现代服装设计中，更能成为闽派女装不断发展的源泉和动力，同时也提高了其辨识度。（2）借鉴流行元素。运用当下流行元素，从造型、结构、工艺等方面，对款式进行创新设计; 多采用大地色、海洋色、冰川色等自然色系，让消费者感受到闽派女装所带来的舒适性。只有不断汲取流行元素加以融合创新，才能更好地迭代提升产品，向世人展现闽派女装的崭新名片。 3 产业集群注重服装行业产业集群发展的重要战略思路，加速进行产业链的优化整合，以满足闽派女装企业对于面辅料的需求;同时加大资源投放力度，从而实现服装及服装面科产业链的不断延伸。只有充分发挥闽南板块产业集群效应，将纺织、辅料和服装加工三者有机结合，才能促进闽派女装成衣业的良性发展。 4 众创平台众创平台的兴起，给闽派女装业带来了新的生机。新兴女装企业为满足细分用户群的个性化需求，让独立设计师、设计工作室、设计院校学生等通过众创体系参与合作，通过平台将产业链的上下游资源整合到产品体系中。销售渠道端也采用众包方式，每个用户可以开设自己的买手店，进行单品组货和搭配推荐，形成众创内容和众包服务。这种模式的运营体系的高效性，不仅体现在产品的生产周期上，更体现在产品的按需设计上。这是真正基于用户需求为中心的互联网化产品体系，完全颠覆了传统女装企业的运作模式，在一定程度上推动了闽派女装的创新力度。六、结语如今的闽派女装还算不上一个编制完整的“闽派”。业内策动泛闽南板块以“闽派”为名，其实是为进一步整合和凸显闽派女装的 “江湖”形象，使之有个更鲜明的风格特征。闽派女装成衣 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 业欲东山再起，重要的是着力营造板块的差异性优势，以独有的区域特色在全国的女装产业中占有自己的一席之地。营造一个完整的闽派，使闽派女装成衣业更闻名于江湖之林的历史使命，还需要新时代的服装人共同来完成。第七节 2020-2025 年我国女装行业发展前景预测一、市场供求及其变动状况我国是全球服装生产和消费大国。就供给而言，服装的整体供应量维持在较大规模，2019年的产量达到亿件，市场供给整体较为充足。服装行业不同细分市场的供应情况存在差异。就中高端女装而言，目前我国中高端女装市场品牌众多，总供给量较为充足。但由于中高端女装对品牌、风格、设计、质量等的要求更高，能够满足消费者独特风格、设计需求的产品还相对较少。我国经济的持续发展、居民收入水平的持续提升，为我国服装消费的持续增长奠定了基础。 2014年至 2019年，我国限额以上单位服装类商品零售额的年复合增长率为 %，2019年限额以上单位服装类商品零售额达到 9,亿元，市场容量较大。此外，我国女性社会地位、收入水平和受教育程度的提升，及女性服装需求的多样化、时尚性，推动了我国女装消费规模的持续增长。二、行业的利润水平，变动趋势及变动原因由于在品牌建设、研发设计、营销网络、运营管理及人才体系等方面具有较高的进入壁垒，加之行业集中度逐步提升，我国中高端女装企业通常可获得较高的销售毛利率。我国中高端女装上市公司及公司的销售毛利率情况如下： 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 资料来源：各上市公司定期报告、招股说明书上述已上市的中高端女装企业及欣贺股份由于在品牌定位、经营策略、业务范围及业务模式等方面存在一定的差异而造成销售毛利率有所不同，但整体较其他服装细分行业仍具较高利润水平，且相对稳定。三、影响行业发展的有利因素（1）国家产业政策大力支持服装行业发展，促进行业转型升级和消费升级纺织服装行业是我国优势产业、重要民生产业和创造国际化新优势的产业。目前，中国服装行业已全面进入到转型升级的新时期，国家相继出台《中国服装制造 2020推进计划》、《中国服装行业“十三五”发展纲要》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》等服装行业的政策文件，支持服装行业发展，并明确提出扩大中高端纺织服装产品供给、大力推进品牌建设、提升中国服装业的全球竞争力，对于推动服装行业品牌化建设、促进产业升级有积极意义。国家产业政策对纺织服装行业的大力支持，有利于我国服装产业升级和持续健康发展。此外，国家政策对消费升级的引导也有助于带动产业升级。（2）居民收入的持续增长促进消费升级需求我国居民人均可支配收入的持续增长催生消费升级需求，为中高端女装发展提供了良好的基础。2013-2018年，我国城镇、农村居民的衣着类消费金额呈现较快增长的趋势。人均可支配收入不断增加的背景下，我国养老、医疗、住房等社会保障体系的不断完善，将有利于激发社会居民的服装消费潜力。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 数据来源：国家统计局（3）品牌意识不断增强、消费理念的转变带动中高端女装需求增长随着人均收入的提高和生活方式的变化，我国居民的消费心理和消费习惯也逐渐发生变化。品牌在我国消费者购物决策过程中的作用日益重要，已成为影响我国消费者购物的最重要因素。对服装消费而言，也从过去价格为主的消费心理逐渐转变为对品牌、款式、质量、服务等全方位考量的消费理念。消费理念的转变和普及有利于我国品牌服装的发展。（4）商业零售网络日益完善有助于提升品牌服装企业的销售体验和拓展销售渠道近年来，随着中国商业地产的快速发展，商业零售终端网络日益完善，除传统的百货商场、街边店外，购物中心等新兴的商业零售业态呈现良好的发展态势，为品牌服装拓展销售网络提供了多样化的选择。购物中心往往能够为品牌服装的门店提供更大的设计展示空间，有助于其展示时尚个性的品牌定位以及提供独特的消费体验，日益成为重要的零售渠道。此外，以奥特莱斯为主的购物中心，则在有效维护品牌形象的同时，为过季品牌服装提供了理想的销售渠道。除了零售业态的逐渐丰富外，随着中心城市零售渠道的日益饱和，商业地产也在逐步从一、二线城市向三、四线城市拓展。零售终端渠道的日益下沉为品牌服装企业进一步拓展销售网络，并享受三、四线城市居民日益增长的品牌服装消费潜力奠定基础。（5）成熟完整产业链保障行业发展经过三十余年的发展，我国纺织服装行业已形成了从上游纤维加工到研发设计、成衣制造，再 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 到营销渠道、品牌管理等一系列不断完善的产业体系，并在江苏、浙江、福建、广东等地区形成了多个成熟、完整的产业集群，聚集了众多面辅料供应商和成衣加工商，为自有品牌建设提供了丰富的供应链资源。同时，通过与欧美、日韩等发达国家进行广泛地交流合作，我国服装行业正在产品研发、品牌建设、供应链管理等方面不断提升，为培养具有国际影响力的国内自主服装品牌奠定了良好基础。四、女装市场有良好的市场前景（1）我国女装消费市场体量巨大，有较大增长空间女装是我国服装行业中市场最活跃、需求最复杂、容量最大的子行业，具有广阔的市场空间。女性对于服装时尚性、潮流性的要求，导致女装行业呈现产品更新快、行业较为分散的现象。随着我国女装公司多品牌建设起步，未来有望形成多品牌的时尚运营集团型企业。从年龄段和性别角度，服装行业大体可分为童装、男装、女装三大子行业。根据 Euromonitor 的数据，2018年我国服装市场份额童装、男装、女装分别占 %、%、%，女装销售额达到 9,亿元，超过男装和童装的总和。数据来源：EuromonitorPassport集成数据库<ApparelandFootwear>2019版本近年来，随着我国女性社会地位、收入水平和受教育程度的提升，加上女性服装需求的多样化、时尚性，我国女装对男装零售额倍数呈持续上升趋势，从 2014年的升至 2018年的 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 。参考发达国家服装市场结构，虽然我国女装市场消费规模已超过男装市场，但女装市场份额仍低于国外成熟市场如日本、美国（女装和男装市场容量比大约为 2:1）1。Euromonitor预计，我国女装对男装零售额的倍数在 2023年将达到倍，女装消费市场体量巨大。未来随着我国女性职业化水平、可支配收入、审美能力的不断提高，女性服装消费能力将进一步增强，女装市场份额有望持续增长。在服装行业整体发展向好、女装市场份额结构性提升的双重影响下，女装行业将迎来更大的增长空间。（2）中高端女装市场需求逐渐提升居民可支配收入持续增长，高净值人群持续增加，扩大了中高端女装消费客群，中高端女装市场需求逐渐提升近年来，我国居民人均可支配收入保持稳定增长。2019年，我国城镇居民人均可支配收入达到 42,359元，同比增长 %；农村居民人均可支配收入达到 16,021元，同比增长 %。居民人均收入的提高带动中产阶级规模持续扩大。数据来源：国家统计局根据中国建设银行和波士顿咨询公司（BCG）发布的中国私人银行市场发展报告《中国私人银行 2019》，2018年，国内可投资资产大于 600万人民币的高净值人士数量达到 167万人，增速为 6%，预计 2019-2023年中国高净值人群数量年复合增速约为 8%左右，到 2023年将增长至 241万人。经济学人智库则预计到 2030年，中国将有近 35%的人口（亿人）符合其对于中高收入和高收入人群的定义，与 2016年时 10%的比例（亿人）相比增幅巨大，这一群体的个人年均可支配收入超过 10,000美元。居民可支配收入的持续增长、高净值人群的持续增加，扩大了中高端女装消费客群，增强了消费者的购买力，中高端女装市场需求逐渐提升。（3）女性人口数量和占比、受教育水平提高将提升中高端女装的需求根据国家统计局最新数据，我国女性人口数量近二十年来持续提升，女性人口比例则连续 13 年提升，从 2006年的 %提升至 2018年的 %。女性人口数量和占比的持续提升，为女装市场容量扩大提供了有力支撑。国家统计局抽样调查数据显示，我国每 10万女性人口中拥有大专及以上学历的人数从 2006年的 5,110人增加到 2018年的 12,780人。随着受教育水平的提高，女性将更注重消费品质和消费体验，对高品质、个性化、时尚化的产品需求更高，从而提升对品牌服饰的需求。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 （4）城镇化持续推进，城镇人口增加和收入水平提升有利于中高端女装渠道下沉、打开增长空间城镇化持续推进，城镇人口增加和收入水平提升带动服装行业发展，并有利于中高端女装渠道下沉、打开增长空间改革开放以来，我国城镇化建设持续完善和推进，已成为我国实现城乡一体化发展，提高农村居民收入水平和生活品质的重大发展政策。根据国家统计局的数据，2018年中国城镇化率为 %。根据《十三五规划纲要》，到 2020年，中国内地常住人口城镇化率要达到 60%。国务院印发的《国家人口发展规划（2016—2030年）》则提出“2030年中国常住人口城镇化率要达到 70%”。目前，我国城镇居民与农村居民的人均衣着支出、消费观念等方面存在较大差距。以 2018年为例，城镇居民年均衣着消费支出达到 1,808元，而农村居民人均衣着类的消费仅为 648元，约为城镇居民年均消费的 1/3。数据来源：国家统计局未来城镇化率的进一步提升与农村居民入城后收入的提高，将从人口结构变化、收入水平提升、消费观念升级等方面带动我国服装行业的发展。同时，伴随着城镇化建设的推进，三、四线商业地产建设投入力度加大，中高档百货商场、大型购物中心等主要中高端女装零售渠道在三、四线城市加速布局，带动中、高档女装在三、四线城市的销售，进而打开业绩增长空间。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 （5）与发达国家相比，我国人均服装消费水平仍有较大差距我国服装行业虽然规模较大，但人均消费水平与发达国家相比仍有较大差距。根据 Euromonitor的数据，2018年我国人均服装支出约为 206美元，不及同期英国的 1/6、美国的 1/4、日本和韩国的 1/3。数据来源：EuromonitorPassport集成数据库<ApparelandFootwear>2019版本随着我国居民收入水平的改善、消费结构的不断升级，服装作为可选消费品，其消费占居民消费的比重将提高，给中高端女装市场带来较大的成长空间。（6）消费升级，消费者对高端及中高端女装的消费意愿和能力逐步加强 2018年 9月 20日，中共中央、国务院发布的《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》明确指出，“增强消费对经济发展的基础性作用，有利于优化生产和消费等国民经济重大比例关系”，“促进实物消费不断提挡升级”。同时，随着我国居民收入水平的改善，居民的消费结构也将不断升级，居民将逐步增加对可选消费品的消费比重。消费升级在服装领域具体表现为逐步改变原有的纯功能性消费理念，更注重品牌体验，由注重产品的使用价值转向注重产品的个性化、时尚化和文化内涵，消费者将更加关注兼具品质、品牌风格、品牌文化及购物体验的中高端女装，对中高端女装的消费意愿和能力逐步加强。中高端女装市场拥有良好的市场前景。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 数据来源：Euromonitor研究报告根据 Euromonitor研究报告，最近五年我国中高端女装零售额占女装市场的比例呈稳步上升趋势，同时 Euromonitor预计未来 5年，中高端女装零售额占女装市场的比例将会有更快速地提升，从 2018年的 %提升至 2023年的 %。消费升级将直接带动消费者对于中高端女装的采购。五、影响行业发展的不利因素（1）国际品牌的进入加剧服装市场的竞争随着国内服装消费市场蓬勃发展，国际品牌纷纷进入中国市场，主要采取两种形式。一类是国际品牌如 Chanel、Dior等，定位于高端富裕阶层；另一类是快时尚品牌如 Only、Etam、ZARA、 H&M、VEROMODA等，定位于中低端市场，强调供应链快速反应、设计和研发，在所有女装品牌的总体零售额中长期占据前列。目前国内一线中高端女装品牌的定位和价位介于两者之间，直接竞争程度还比较低，但由于优秀的女装企业为打破渠道瓶颈限制，必然采取品牌延伸战略，从而将在奢侈品女装和中低端女装市场上面临与国际品牌更激烈的竞争。（2）知识产权保护有待加强产品的款式设计、品牌的形象标识是品牌服装企业重要的知识产权，而我国服装行业普遍存在 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 知识产权保护制度滞后、侵权行为打击力度不足的问题。（3）劳动力和原材料成本逐步上升，带动制造成本和运营成本上升以销售费用为主的品牌运营成本以及原材料采购成本，对中高端女装企业的业绩有重要影响。近年来，我国劳动力成本持续提升，2011年-2018年城镇就业人员的平均工资年均复合增长率达到 %。劳动力和原材料成本的逐步上升，推动服装企业的制造成本和运营成本上升，对经营业绩造成一定压力。第八节 2020-2025 年我国女装行业发展趋势预测一、女装个性化凸显高端女装是趋势随着宏观经济的进一步发展，人均收入的提高，女装行业的市场规模增速有望回暖。未来中国女装行业将向四大方向发展，分别是休闲女装继续旺销、女装个性化逐渐凸显、健康服装将成为消费亮点、女装市场更加细分化。第一，随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。第二，服装装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。第三，日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料如羊绒、纯棉、真丝、麻等为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。第四，随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。高端女装在我国发展迅速，因其质量和品牌优势受到女性消费者青睐，高端女装利润空间较高，使许多女装企业纷纷布局。另外高端女装具有两大发展特点，时尚变化较小，行业龙头公司在特定产品或风格方面具备较强优势，高端女装行业相对其他的品牌服饰行业来说，其时尚变化度是比较小的，产品更多的是能够经得起时间考验的经典款。另外，多品牌集团化运作是高端女装公司发展的必经之路，所以高端女装的发展前景较为广阔。二、休闲女装受青睐随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。三、个性定制需求扩大消费能力、消费心理与社会的进步三个因素，共同催生了个性化定制这个基于人自身表达诉求的概念。服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。个性化需求与定制，将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。表达诉求，肯定核心价值，满足孤独属性，必定是下一个服装业的红利蓝海。四、品牌效应凸显随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。五、线上线下结合的营销方式随着互联网行业的发展，实体服装行业面临巨大的打击。线上下单线下提货，或是线下体验线上购买等新模式已经成为服装业的大趋势。通过实现线上运营，或者通过线上引流到线下，又或者线下引流到线上，为用户提供贴心的购物服务，线上线下结合的营销方式为未来发展所趋。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 六、多品牌集团化运营趋势多品牌运作是女装企业的发展趋势。女性对于服装风格和定位存在较大的差异化需求，单一品牌由于其产品风格固定，运营风险较大，仅能覆盖有限的消费人群，收入规模容易触及天花板。中高端女装相比于大众女装定价较高，目标客户群体数量较小，且与其档次相匹配的渠道数量有限，单一品牌规模有所限制。我国女装企业正处于多品牌布局的前期。中高端女装公司通常以女装单品牌起家，逐步打造多品牌集群，以充分把握商机、抢占市场。多品牌运作主要有两种实现方式，一种为内生式自主打造多品牌，如安正时尚、欣贺股份，依靠自主培养，开发一系列整体风格一致但差异定位的子品牌；另一种为外生式收购品牌，如歌力思，依靠自身运营能力整合收购的其他品牌，形成多品牌矩阵。七、自营占比不断提高，成为主导的渠道模式从行业整体上看，在宏观经济增速回落、行业竞争加剧、销售渠道变迁等因素的影响下，我国品牌服饰行业依靠粗放式的门店扩张带动业绩增长的经营模式难以为继，行业整体从外延开店促增长逐渐回归单店内生增长，精细化经营和品牌影响力愈发被重视。自营模式有利于增强对销售终端的控制力、提高购物体验，也有利于集中公司资源和优势，抢占高端市场、提升品牌知名度与影响力，已成为我国中高端女装发展的主流趋势。 A、自营是中高端女装销售的主流趋势一方面，自营门店有利于统一贯彻公司策略以及客户服务，保证营销推广力度，为公司不断提升品牌档次提供强有力保障。另一方面，相较于男装等细分行业，中高端女装面向客户具有更高的时尚潮流意识，需要不断根据时尚元素调整产品设计和生产。在自营模式下，公司可以及时有效的抓取终端零售数据，对市场做出快速反应，同时可以利用信息化系统管理存货并迅速调整订货策略，充分获取销售环节的利润空间。此外，中高端女装时尚化程度高，品牌的定价偏高端，目标客户群体有限。区别于低端消费，中高端女装消费提倡门店优质购物体验。对终端渠道的掌控力直接影响购物体验。自营模式有利于公司强化对于终端渠道的掌控力、提高客户体验。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 B、近年来，中高端女装企业持续加大自营门店的投资力度近年来，中高端女装企业持续加大自营门店的投资力度。国内已在 A股上市的中高端女装公司朗姿股份、安正时尚、歌力思和锦泓集团旗下主要女装品牌的自营门店数量占比和收入占比总体呈上升趋势，自营门店已成为中高端女装企业主导的渠道模式。从门店数量占比来看，近年来，4家 A股中高端女装上市公司自营门店数量占比总体呈增长趋势，除安正时尚外，2019年末其他 3家上市公司自营门店数量占比都超过 50%。数据来源：各上市公司年报、招股说明书注 1：安正时尚 2014年收购“摩萨克”和“斐娜晨”两个品牌、2019年收购韩国童装品牌 ALLO&LUGH阿路和如，歌力思 2015年收购“Laurèl”品牌、2016年收购 EdHardy品牌、2017年收购 IRO和 VivienneTam两个品牌、2018年收购 JeanPaulKnott品牌、2019年收购 self-portrait 品牌，锦泓集团 2017年收购韩国中高端休闲装品牌 TeenieWeenie。为数据可比，此处扣除以上并购对门店数量的影响，仅考虑以上公司原有服装品牌的业务情况；注 2：朗姿股份、安正时尚未披露 2014年末各品牌的自营门店数量；注 3：宝国国际原于香港上市，并于 2018年 8月退市，其线下门店以自营模式为主，但并未披露自营门店和经销门店的具体数量；注 4：截至 2020年 8月 10日，同行业可比上市公司尚未披露 2020年半年度财务数据，下同。从收入占比来看，近年来同行业可比上市公司的自营模式收入占比总体呈上升趋势，经销模式 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 收入占比有所下降。八、中高端女装市场集中度低，未来有望提升由于女性消费者更加注重服装的时尚化和个性化，因此，与国内男装行业相比，我国女装行业品牌数量较多、女装企业规模也偏小，市场集中度较低，且近年来呈上升趋势。根据 Euromonitor 的数据，2018年我国女装行业前十大公司市场份额为 %，明显低于同期我国男装行业前十大公司市场份额 %。同时，2018年美国、日本、英国女装业前十大公司市场份额分别为 %、 %、%。数据来源：Eurom onitorPassport集成数据库<ApparelandFootwear>2019版本与发达国家的成熟女装市场相比，我国女装行业前十大公司市场份额较低，存在较大的提升空间。随着技术、人才、渠道以及资本等向行业龙头公司集聚，女装业市场集中度有望进一步提升。九、销售渠道方面，百货商场占比下降，购物中心崛起女装的销售渠道包括传统的百货商场、街边店，以及购物中心、电子商务等新兴的商业零售。其中，中高端女装销售额中百货渠道占比较高，而购物中心能够为品牌服装门店提供更大的设计展示空间，有助于其展示时尚个性的品牌定位以及提供独特的消费体验，日益成为重要的零售渠道。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 购物中心通常要求品牌服装企业直接入驻，新开门店多为品牌服装自营店，经销商相对较少。数据来源：Euromonitor研究报告近年来，随着购物中心数量的快速增长，中高端女装购物中心专卖店也随之扩张。根据 Euromonitor研究报告，近五年来，中高端女装销售额中百货渠道占比持续下降，购物中心和电子商务占比则持续提升。此外，由于产品价格较高，中高端女装面向的女性消费者更加注重商品挑选、现场试穿、服务交流等购物体验，电子商务等线上渠道难以提供该种真实、全面的消费体验，尽管电子商务占比持续提升，但仍然很难成为主流。因此，短期内百货商场仍然将是国内中高端女装零售的主力渠道，而购物中心将成为中高端女装另一新兴主流渠道。十、设计水平直接决定品牌的溢价能力女性消费者对服装的配色、版型、款式、风格等有多样化的要求，追求有辨识度的服装以显示自身品味。虽然目前中国女装款式、色彩等时尚设计仍以学习和紧贴国际流行趋势为主，但设计理念积累日益增多，与国际前沿设计交流进一步加深，设计技术水平不断提高。设计能力塑造的品牌形象和整体调性可以带来较高的品牌溢价，成功的女装品牌纷纷通过增加研发设计投入，提高自主创新和设计能力。设计水平已成为影响品牌女装销售的关键因素，直接决定了品牌的溢价能力。 2019年，A股上市公司中，以中高端女装为主营业务的朗姿股份、锦泓集团、歌力思及安正时尚，其研发支出总额占营业收入比例较高。研发设计水平已经成为决定品牌溢价的关键因素。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 数据来源：Wind 注：除中高端女装业务外，4家可比 A股上市公司都包括其他类型的主营业务。因上市公司未披露单项业务的研发支出，图中数据为包括所有业务的研发支出总额占营业收入比例。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 第三章中国农村市场特征、机遇与挑战第一节农村消费市场特点农村市场是以农村为销售范围的商品流通的领域。按照“大农村市场”理论，农村市场已不仅是地域意义上的农村市场，它主要代表了一定的消费能力和消费层次。在市场划分上除了农村市场外，还包括县、县级市和中小城镇市场。本文所指农村市场是指农村以及县级市、县和中小城镇所构成的市场。了解农村居民的消费特征对了解客户的需求有直接的帮助。相对城镇居民，农村居民具有特有的消费特征，主要表现在以下方面：一、潜力巨大农村市场一直是消费的潜力股，特别是随着近年来国家对农村基础设施投入力度加大，农村电网的建设和改造不断深入，农网电价相对下降，极大程度地改善了农村地区的客观条件。农村消费有所增加。较富裕的农村地区，尤其是城镇结合部和小城镇将对产品有很大的需求量。二、地区差异地区差异性是农村市场最突出也是最重要的特点。一是地区间购买力水平的差异，发达地区，欠发达地区，在需求的质和量方面表现出较大的差异。二是地区间消费环境的差异，除了基础设施状况不等。三是同一地区内不同农户之间的购买差异，改革开放以来，农村居民之间的收入差距已经加大，一部分先富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民在需求上自是不可同日而语。三、地域分散一方面是指地域上的分散，我国农村分布广，居住散，难以形成像城市那样的人口和需求集中。另一方面是购买力的分散，虽然农村居民购买力总体规模很大，但平均到每戶居民的购买力水平则很低；同时，农村居民消费的范围也比城市居民广。如农业生产资料，农用机具等，也造成了购买力的分散。四、从众示范农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点，使得邻里之间，亲朋之间 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 经常走动，信息非常开放，且口头传播是信息传播的主要方式。某家买了什么好东西，很快就能为其他家所知道，并能带动一大批，形成良好的“示范”效应。五、市场层次农村市场的层次性，首先主要体现在农村与城市消费时间上的差距，如一些在城市已趋饱和的产品在农村则刚刚进入消费高峰期。其次，沿海，中部与西部地区消费的梯度性，即产品消费基本具有从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势。再次，农民消费结构的层次性，在重要商品需求方面，农民选购的次序大致为：首先是生产需要——建房需要——日常消费品方面的需要。还有，农民的消费观念，心理的差别等都会影响到市场。六、典型功能我国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。七、口碑宣传农村市场在经济交通、生活水平、消费意识及消费习惯等方面，与城市市场都有着较大差距。由于农村信息比较闭塞，商品信息的传播速度很滞后。农村消费者获取信息，主要依靠的是地方电视台、广播大喇叭和一些乡镇的自办节目，以及乡邻介绍、亲戚推荐等。“口碑宣传”的作用相当明显。八、偏好低价长期以来，中国农民具有节俭的美德，勤俭持家成为农民消费的信条。由于收入来之不易，农民在消费时总是偏好低价产品，尽量节约，以最大程度获取消费者剩余。在实用、简便的前提下，价低产品更受农民青睐。当然，上述特点并不是一成不变，随着农村经济的发展与农民收入的增加，城乡市场之间的差异会逐步缩小，农村的消费观念将发生相应的变化。针对农村电信市场的特点，运营商要制定切合农村实际的营销策略。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 第二节农村女装市场机遇与挑战一、农村市场的机遇在国家统计局经过调查研究发布的结果中，我们能知道，目前中国最大的个人或家庭消费群体在农村，而快速消费品的消费特点，也和农村消费的这一点符合。中国农村有 8亿多人，相当于有相同数量的潜在快速消费品个人消费者。这么大的消费群体，可以肯定，他们的整体需求量非常大，任何商品哪怕只提高 1%的普及率，就能多销售数百万件。所以，农村人口多，消费群体基数大，市场潜力十分巨大。二、农村市场的挑战首先，中国的农村人口收入不高，而且中国农村人口的收入增加的速度也很慢，具体到每个家庭和个人，单独的购买力不是很强。所以企业现在面临的一大难题是怎么针对农村市场开发价格便宜的产品。其次，我国人口的居住和分布不同于城市人口的居住和分布。农村的人居住分布比较零散，不像城市的人住得很集中。农村市场的这种分散的特点，决定了企业在农村建立生产、运输、存储和销售的价值网络时，要花更大的代价。这就增加了成本，结合上面价格的问题，可以说要找到平衡很困难。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 第四章 2021-2025 年中国女装农村市场开发与拓展战略探讨与建议企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行探讨，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。第一节女装企业农村市场拓展战略探讨与建议一、必要的市场调研对于企业有规划地开发农村市场，首先要对这个目标市场进行调研。如这一区域现在有哪些企业的、哪些品牌、哪些国家的产品？各类渠道中销量较大的产品是什么价位？什么品牌？什么包装的？目标区域市场中的渠道模式以及经销商和现有厂家的合作模式是怎样的等等。二、针对性的市场定位定位一：如果做品牌就要拿出有征服力的产品虽然农村市场对于产品的信息差要大一些，但是随着消费升级，消费者已经有了越来越清晰的品质对比。企业必须依靠具有明显差异化竞争的产品去带动消费、市场认可的方式。这就需要企业在最初选择产品时，要考虑选择的产品是否具有成为品牌的基因，因为产品是品牌的根本。定位二：如果做贸易就要拿出你的价格真功夫对于很多农村市场来说，具有中低端消费能力的人占多数，因此，价格成为流通市场的硬门槛。在这一区域市场中，更多的经销商是做传统的流通渠道，面对大众市场，价格不能太高，但是，这并不影响农村市场经销商对于利润率的追求。因此，企业对于农村市场，一定要有适合市场需求的产品线来应对。不过，还是有些企业为了快速增加销售量，通过把利润率降低来达到快速走量的效果，以期快速渗透目标市场。三、有序的市场推广 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 在做好前面几项工作后，剩下的就是有序的市场推广了。面对如此广阔的农村市场，对于企业而言，并不神秘，只是形式不同而已。营销的本质是一样的，就是踏实的心态和市场推广。同时，企业同样要做到知己知彼，产品适合哪些市场？目标市场需求哪一类的产品？或者特定的经销商需要哪些产品？自己的产品货源充足稳定吗？等等。四、多渠道的推广招商的前提是要和潜在经销商取得联系。现在城市市场的企业和农村市场的经销商建立沟通的渠道有很多种。除了传统渠道外，还应注重网络推广。现在网络成为更为广泛用途的工具，也是经销商寻找产品资源的重要工具。建立网站或者在大型行业网站上开户也是经销商开发农村市场的重要途径之一。五、卫星式布点就目前全国范围来看，农村市场的渠道要采取“卫星式布点”。所谓“卫星式布点”方式，具体指在一、二级城市投资一间面积较大的旗舰店，在其周边二、三级城市甚至四级县镇建立规格较低、面积较小的专卖店，而这些农村市场的专卖店可以由一线市场的旗舰店来统一配货，在保证投入成本不会过大的前提下，力图覆盖范围不断扩大。这样做的优点在于经销商投资的总规模缩小了，市场的覆盖面并没有随之缩小，相反随着经销商网络投资主体的减少，对市场的管控更加有效。" 六、精打细算还得随机应变一般来说，一二线市场人口集中，品牌集中，消费力强大，资讯丰富，而三四线市场则恰恰相反。如果简单地将以往在一、二线城市行之有效的渠道模式和营销方式，移植到 300多个地级市，乃至 2000多个县级市的时候，必然会出现水土不服的问题。所以，企业在三四线城市建立营销体系时，也应有所调整和创新。平衡投入产出比。在地级市场投资的一个重要问题就是成本与投入间的核算。先要做一年的销售预测，你的品牌产品在这个市场一年能有多大的销售额?一年所需花费要多少?这些都得算清楚，不仅厂家会算，经销商也会算，所以厂家在建店标准方面，会有不同的标准，在保证同样服务水平的前提下，厂家对于硬件(占地规模、装修成本、终端陈列等)的准入门槛要做出相应的调整。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 差异化产品策略。在区域市场，不仅采取的政策要与一线城市有所不同，产品的定位也都要灵活应对。波司登品牌专门针对农村市场，推出了羽康博、冰洁等农村羽绒服品牌。除此之外，波司登的主品牌也推出针对农村市场定位的产品，在面料、羽绒、款式方面都对不同区域的消费者做出了针对性的调整。线下活动效益最大化。对于三四线城市。线下活动(如巡展、路演、上市会等)效果优于媒体。小城市的居民接触媒体不多，却往往爱热闹，在广场做个活动就会吸引较大程度的参与，但同时我们也不能忽略，线下活动的投入往往是短期效应，一场活动换回几张销售单，利润率是很高的，对于长期的品牌建设却没有太多的作用。线上广告推动销量增长。就目前而言，许多小地方接触的媒体仍以电视为主，在这种情况下，省级卫视及地方电视台就十分具有传播优势。对于小城市的受众而言他们不太注重品牌的形象，而是更注重产品的功能与实惠。所以在广告创意上与一线城市也应该区别对待，广告的内容更多以促销形式为主。总的来说，全国的区域性品牌消费存在典型的轮动特征。随着收入水平的增长，从长远来看，经济增长点从一线城市向农村转移是必然的。但这种转移也要视具体产品和情况而言，目前，农村市场仍以中低价住的产品或日用必需品为主，对于那些汽车、房产等品牌转移要适可而止。七、千万别忽视当地政府一个公司在农村能否成功，一个关键因素便包括是否以及如何与这样的对象保持良好关系。为此，在农村保持与当地合作伙伴的关系，大部分企业都深知其重要性。八、扩张有风险现实的市场扩张都比较复杂，特别是从相对国际化的一线城市，转移到新兴的农村。因此，当公司竞相将他们的商业触角延伸到中国的农村时，也遇到了严重的执行挑战。已经进入中国二线城市但未能成功的品牌，我们很容易列举出来。他们失败的原因众多，包括错误的时间（太早）、对管理和特许权协议的控制不足，以及与当地合作伙伴的关系没有带来预期效应。总之，虽然农村消费市场孕育着巨大的商机，能让先行者建立一个强于他们全球竞争对手的、持续的领先优势，但是如果品牌急功近利进入未知市场，它们在当地的陌生感也将给他们带来阻 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 碍。而且，由于目前的扩张和资本投入规模更大更快，因此财务风险也更大。此外，还面临管理不善带来的风险，即在新市场中长期遭受品牌形象损害。在此背景下，成功进入一线城市品牌的经验能否用到在农村的扩张中，这需要在未来几年进一步观察。当然，争相挖掘中国农村消费市场“金矿”的企业，必将以其在快速城市化地区建立战略优势的成败实践，照亮中国新兴中产阶级追求真正的全球品牌的未来。第二节 2021-2025 年中国女装农村市场营销推广策略一、产品策略产品策略是市场营销策略的基础，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度。现代市场营销理论认为，产品是一个多层次的整体概念，包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品以及潜在产品。以往由于农村经济较为落后、消费水平有限，农村消费者对产品的需求主要是核心产品，即要求突出产品的功能性和实用性，消费者的需求更大程度上是属于求廉型、求实型，不太注重产品的附加价值。但是近年来，随着农村居民收入水平的提高和消费观念的不断变化，农村消费者开始逐渐重视品牌、品位、售后服务等形式产品以及附加产品。相关企业必须通过深入的市场调研，把握农村市场的实际情况和农村消费者消费心理，开发既具有实用性，又突出特色化的整体产品，满足农村消费者的消费需求。二、价格策略价格策略是营销组合策略的敏感要素，根据不同的市场特点，制定不同的价格策略。针对农村市场的特点，快速消费品定价策略可以采取：第一，差异化定价。农村市场存在巨大的潜在需求，不同地区农村消费者的购买力有显著差距，同一地区不同消费者的消费水平也存在一定的差别，企业应根据农村市场的实际消费情况制定差异化的价格策略，从而满足不同地区、不同层次的消费需求，实现企业营销目标。第二，竞争性定价。快速消费品在农村市场中应主要采用薄利多销的策略。快速消费品中价格需求弹性很大的商品，农村消费者对价格的敏感度很高，定价太高不容易被接受，价格往往是农村消费者选择产品考虑的第一要素，对品牌的追求程度不如城市消费者强烈。企业应以相应的低价策略投放快速消费品，力求通过市场渗透来扩大销售，从而开发农村市场的需求潜力；通过批量销售，薄利多销获得长期、稳定的市场，从而在农村消费者心中形成消费忠诚度。第三，技巧性定价。在制定价格时，企业可以利用消费者的心理因素，以扩大市场销售。例 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 如，可以采用尾数定价策略，利用消费者对数字认知的某种心理制定尾数价格，从而形成消费品低价的心理认知；还可以使用招徕定价策略，通过部分产品的超低价格来获取人气，带动其他产品的销售，这些主要是因为农村消费者具有明显的消费趋同性，他们的从众心理较为突出。农村市场的快速消费品消费者，对于价格的变化反应很大，因为农村人的收入比较少，而且一直以来都有勤俭节约的传统；加上快速消费品又是和个人消费密切相关的产品，因此，在农村市场上销售快速消费品，必须考虑降低价格。当然，低价格不仅是降低质量或者随意降价，需要在研发、生产、运输和销售等各个价值链环节都降低成本，提高质量，才能保证竞争力。在中国的农村市场上，企业结合农村的实际情况，有针对性地采取了不同的策略。三、渠道策略基于农村市场的独特性，快速消费品在农村市场的分销渠道策略与城市市场具有明显区别。农村市场地域辽阔、人口众多且居住相对分散；农村市场经销商数量、零售商数量多但规模相对较小。快速消费品企业在拓展农村市场时，主要还是依托经销商来完成。首先，农村市场宜采用密集式分销模式，以城市批发商为骨干，县、乡、镇批发商或零售商为基础，尽可能多地选择中间商，做到分销网络覆盖到每个村落，使农村消费者能随时随地买到产品。除此，快速消费品企业还可以自建流动式营销网点，也就是以县城或乡镇为商品存储地，利用便捷的交通工具运载商品流动销售。这种方式有利于节约成本，扩大销售，同时也可扩大企业的影响。其次，农村市场较为分散且规模较小，运输条件相对于城市市场比较差，这些都会对影响到企业分销渠道的设计与选择。快速消费品企业应采用短渠道模式，缩短流通环节，并加强企业运输能力的建设，这样有利于提高快速消费品的铺货效率，对其迅速占领农村市场起到至关重要的作用。第三，在选择经销商时，要综合考评其开业年限、经济实力、经营范围、盈利状况、是否有自建的农村营销网络系统等，必须确保经销商具备企业所要求具备的条件和特点。最后，农村市场的管理难度较大，窜货行为比较严重。这就要求企业通过制定科学、严格的销售政策、合理可行的经销商的考核激励措施并建立健全的监督机制来防范和控制窜货行为，从而获取农村市场健康长远的发展。四、促销策略企业可采用的促销方式主要有人员推销、广告、营业推广、公共关系，不同的促销方式具有不同的适用性，从而产生不同的投入产出效果，而快速消费品在农村市场的销售具有自身的特征。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 首先，企业应重视广告宣传的作用，据相关数据分析显示电视媒体的广告宣传被农村消费者作为最认可的信息来源，广播也起到了不可忽视的作用，此外，宣传单和户外墙体广告也是一种重要的形式。因此，快速消费品企业应通过多种途径，尤其是利用其重视的宣传方式向农村消费者进行广告宣传及促销。其次，企业还可以采用营业推广方式推动农村消费者对企业和产品品牌的尝试和购买，可根据农村消费者的消费习惯和消费心理特点策划一些当地喜闻乐见的促销活动。例如，示范式销售，可通过以实物为媒介进行现场操作示范，使其“眼见为实”；在传统的节假日，即春节、中秋节、端午节等，举行产品促销会，利用庙会、集市等宣传促销；根据农民经济收入的季节性特点，企业可以采用相对灵活的销售方式和支付方式，例如赊销、拆零销售、分期付款等。最后，企业可以采用公共关系策略，利用一些当地社会公益活动，塑造企业良好的形象，形成良好的口碑效应，提升农村消费者对企业和产品品牌的认知，从而提高企业的知名度和美誉度，促进产品的销售。农村市场潜在需求巨大，并且其具有独特的消费特点。只要快速消费品企业针对农村消费者的特点和心理，设计并执行产品、价格、渠道、促销等方面的策略，真正满足其需求，企业就能立足于这个市场之中。快速消费品企业应及时发现自身在市场管理方面存在的问题，并根据自身所处的市场情况和自己特点调整、更新、创新营销策略，才能获得长久的发展。五、销售策略打造坚固的销售关系网络农村经销商有个显著的特点，各乡镇经销商间的关系特别紧密，是个强大人际关系链。只要你抓住了强势代理商，他的分销网络就会主销你的产品。农村销售网络的建立和巩固，离不开两个“主抓”，两个“勤跑”。两个“主抓”：主抓各乡镇代理商和乡镇核心经销商。两个“勤跑”：厂家代表光顾乡镇客户的频率和代理商业务光顾乡镇客户的频率。业务做的好坏，除了依靠一定销售能力和技巧，还靠业务人员的勤奋、诚信。尤其面对这些乡镇客户，他们除了要求利润，更看重情感。如果業务员总是拜访某个乡镇客户，他即使对你的产品再不感兴趣，也会被你感动的，最后也会改变看法的，同意经销你的产品。销售有高招——抓住消费时机+强势经销商 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 高招一：促销下乡活动大部分农民消费有很明显的季节性：一是农作物的夏收、秋收后的一段日子，是农民婚嫁、建房、添置商品的黄金季节，是农民消费的小高潮；二是打工者返乡时期，以春节、端午、中秋“三节”最为明显，此时是大额消费的集中期。企业应抓住农村消费的特征，公司组织促销小分队，同时在各区域发动并配合各代理商、经销商进行开车带货下乡，开展“促销下乡”活动。其活动内容表现为： 1.集市展销：利用乡镇每月赶集的时间，举行产品展销会。 2.假日促销：在重大节气、庙会等农村节假日，开展促销。 3.巡展促销：组织促销队伍、宣传小组到各村搞促销活动，同时现场演示等。 4.会议促销：以农村特有的乡村农民会议，号召老百姓集体购买。这时，经销商应该与乡村领导建立起关系（比如以赞助名义为村委会提供一些办公用品），利用这些人打开局面。 5.横幅宣传：在重要消费阶段，在乡镇大街小巷等位置悬挂产品宣传和促销条幅，扩大活动气势。其他企业如果借鉴此方法，要注意以下几点： 1.产品要求：符合农村市场的消费特色的产品，如价廉、耐用、适用、省电、易维修、对电压要求不苛刻等。 2.价格统一：活动期间，即使在不同的村镇，也要尽量保持促销价格的统一性。因为农村喜欢攀比，走亲戚、串门子的时候有心无意都会谈论到这些事情，如果价格不同，他们就会有受骗感，由此带来的负面形象将超乎想象。 3.活动赠品数量：农村人喜欢贪小便宜，洗衣粉、挂历、毛巾、烟灰缸、锅碗瓢盆刀等，只要赠品多，就能刺激老百姓购买的欲望。 4.交易方式多样化：在举行促销活动时，老百姓可以采取多种购买方式，例如用粮食换商品（粮食的价格要比市价偏高点）、以旧换新、分期付款等方式，让老百姓感到有利可图，刺激购买。高招二：巧用客户口碑某公司在湖南省某县城选择了一位曾姓的强势经销商。之所以选择他，因为他的经营方式很有特点。在他的店门前，每天都有很多围观者，这些人都是闲着没事的老人和一些带孩子的妇女，他们来这里是要看电视剧或地方戏剧。因为曾老板特意购买了农村人喜爱看的影碟，用三十四寸的大 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86 彩电天天在门口放映，还准备了小板凳、茶水，吸引无聊或歇脚的人。在这一块市场，名牌产品往往卖不过曾老板主推的产品。在当地的销量突出，曾老板发挥了关键作用。同时将曾老板的经验推荐给很多同等规模市场中的经销商，这些经销商均取得了不错的业绩。成功点 1.吸引人气，让人感觉自己卖场的人气很旺。 2.方便群众，让这些成为自己的顾客或潜在顾客。 3.人人都有个回报心理，自己的好处别人在走亲串邻时，可能会有意无意讲起。六、品牌策略塑造贴合农村生活的品牌形象专注于农村市场的企业应当树立品牌意识，强调对其品牌形象的研究与管理，充分利用本土化优势塑造农村消费者乐于接受的形象，综合利用传统的营销渠道来帮助实现本土化品牌的建立。智能手机制造商应当充分利用更加贴合农村生活的传统媒介作用，通过传统宣传促销手段进行市场宣传促销。同时，智能手机制造商还应当注重使用群体形象的维护，从农村人口特征的角度出发打造产品使用者的独特群体，增强顾客从属于使用者群体的优越感或希望从属于该群体的期望。第三节 2021-2025 年中国女装农村市场渠道建设策略在 2018年 3月份的两会上，“乡村振兴”是一大热点提案，而且随着 2018年中央一号文件的出台，“国家乡村振兴战略规划”已确定被提升至国家战略的新高度。对于众多企业来说，这一次绝对是动真格的了，而我们唯一可以做的，则是抓住这一轮振兴农村的国家政策东风，找到适合自身企业的量增利涨通道，把广大农村作为企业发展的新舞台。农村市场，盘根交织，错综复杂，具有不同于城市的特殊性。有一些企业即使打入了农村市场，在渠道开发上也存在着诸多问题，最终还是败走他乡。因此，在国家新政策的支持下，洞悉新农村市场的特殊性，研究如何因地制宜地开拓农村市场，将是一个非常值得探讨的话题。一、农村市场渠道存在的问题 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 87 1、营销渠道成本高渠道分销效率低就目前的农村市场情况来看，农村营销渠道仍在使用传统的、间接的营销模式。但是这种传统的营销模式不仅环节多，而且分销效率低，各级代理商、批发商需要相应的渠道成本，企业利润微薄，仅仅依靠销售量所提升的利润是有限的。部分企业采取自建营销网络，经营渠道营销终端业务，即：“生产企业——零售商——用户”，这种营销模式的优点在于：由生产企业直接向零售商提供货源，减少了中间环节，从而使得渠道重心向下移动，确保能够由生产企业控制零售终端。但是这种模式也存在一些缺点，如：需要企业投入大量的资金和人员去建立营销终端业务，由厂家的营销人员代替批发商去开发市场和经营管理零售业务，另外，生产企业也需要承担起运输和仓储职能，由于行业利润已经呈现下滑状态，所以生产企业自建营销渠道的负担会越来越沉重，这条路越来越难走，最终只得面临崩溃的下场，与此同时，这种营销渠道模式还需要有很强的营销能力，能将现代电子信息技术和物流技术有机结合起来，并运用至销售当中，这样才能维持渠道成本的平衡。 2、营销渠道灵活性差营销渠道策略是整个营销系统中一个重要的组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有非比寻常的意义，其目标是为了追求企业利益最大化，是规划中的重中之重。然而目前的绝大多数生产企业仍旧采取单一的一种或两种营销渠道模式。面对市场日新月益风起云涌的变化，这种不够灵活，不够实用的营销渠道模式显然已经不足以适应国内各种情况不同、纷繁复杂的市场环境。并且经济发展水平差异性较大，地区间市场差异较大，城市市场与乡村市场的需求差异较大、市场需求各有不同，有不一样的偏重点和消费观。现在的城市市场早已接近饱和，所以及时变换战略眼光，着重开发农村市场反而更有提升的空间。城市市场以连锁店、百货商场等为主要营销渠道，其特点是资金多、规模大而集中分布，而农村市场则是以超市、品牌专卖店为主要营销渠道，其特点是资金少、规模小而发散分布；而且各家企业自身的规模和生产力并不一样，因此，企业必须细分市场、贴近农村消费者的要求，采取多种不同的营销渠道模式以取得更为有利的竞争地位。 3渠道资源配置不合理农村大部分流通企业规模不够大、物流速度慢、管理能力差，营销能力急待于提高。好的渠道模式能有效提高产品的流通速度，降低产品在流通过程中所产生的费用，使得分销网络中产生的费用逐步合理化企业自建设营销渠道以来，市场地位和销售业绩有了可观而又显著的提高，也大大提升了渠道的营运成本。要建立厂商利益共同体，只有让代理商得到他们希望得到的利益，公司才能发展更为的市场空间，赚取更多的钱。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 88 二、系统规划农村市场营销渠道农村居民分布范围广、交通不便，因此，企业开拓农村市场不建议采用在城市中的分销模式，渠道策略的制定必須与农村实际相结合，构建一个符合农村市场特征的营销渠道。（一）注重传统实体渠道建设农村市场互联网普及率仍然较低，信息流和物流速度相对较慢，传统营销渠道相比于现代网络营销渠道更加贴合农村生活。传统渠道网络渗透能力很强，接触面比较广，并有着完善的仓储、物流体系，能够降低智能手机制造商的库存风险。传统渠道庞大的社会关系网络，能够帮助智能手机制造商更好地运作农村市场，进而有助于品牌的推广和用户群体的培养。智能手机制造商应当打造完善的售后服务体系，以此来降低顾客购买产品过程当中的时间和精力等成本以及机会风险成本。（二）推动销售渠道扁平化当前市场产品的差异化越来越小，产品同质化现象愈演愈烈，因此，这也决定了行业的竞争越来越激烈。如果没有切实掌握渠道控制权，企业往往很容易受到来自对手的渠道拦截和终端拦截战术的打击，最终会被那些追求短期利益的渠道商所抛弃。（1）建立县级批发网络当前大多数农村市场消费者的心态是“眼见为实，耳听为虚”。农村消费者往往到县城里的一些大型的商城、专卖店购买。在以往构建营销渠道的时候，企业往往以地市级客户为主要批发商，接着向县城辐射，这种营销渠道无疑增加了商品的流通成本，使得产品的最终价格居高不下。同时这种以城市为中心的渠道模式，使得企业无法真正的对农村市场的具体情况进行详细了解，也就不能制定切合实际的营销策略。因此，企业要想占领农村市场，就必须将自身的重心下移，时刻监控农村消费者心理动态，进一步加大对县级的营销网络经营力度，做到切实掌控零售终端。（2）强化零售商的配送功能一般来说，批发代理商往往通过赚取批发零售的差价实现盈利。新型的营销模式要求推动县级零售终端网络的建设，转变有关市级代理商为配送商，也就相应的使得分销功能转变为配送功能，这样必将进一步推动企业整合零售终端，有效控制市场资源。另外，在强化零售商配送功能的同时，企业可以给予零售商以适当的补贴，配备相应的配送工具，只有完善的配送网络才可以帮助企业顺利打开农村市场，实现销量的突破。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 89 （3）改善客户服务水平很多企业以往制定营销策略时，主要将目标放在城市市场，忽视农村市场，导致无论是渠道建设，还是售后服务方面，城市市场往往比较成熟。因此，企业要开拓农村市场，就必须进一步强化农村市场的客户服务以及管理水平，从而有效增强企业的竞争力。在提高农村市场服务水平方面，企业可以借鉴城市营销服务的经验，并结合农村市场的特点，加强产品的售后服务，因为对于农村消费者来说，家用电器的购买属于一个家庭的重大决策，他们非常关注产品的售后服务。（三）实现渠道成员多元化当前，我国农村市场的零售终端主要有当地商场、品牌专卖店以及专营店。企业在设计营销渠道时，要切实考虑农村市场的特性，要结合不同地区实际情况以及产品特点，有针对性选择不同的营销渠道，要做到既能够在同一地区选择多种营销渠道，也能够在不同地区选择不同营销渠道。这样一来，便能够有效弥补以往单一渠道的不足，进一步扩大产品的市场覆盖率、推动渠道运营成本降低，最终有效满足农村消费者的需求。（1）选择代理商积极选择代理商，并综合考察有关代理公司法人素质、销售网络以及经济实力等方面，判断其是否拥有自身的销售网络，以及相应的市场辐射力；考察该代理商销售网络是否符合企业在农村市场销售网络的布局，以及其相关办公场所和运输能力。此外，出于避免风险、确保代理经营安全性的目的，应该要求代理方以房地产或有价证券作为抵押。（2）实行动态管理企业可以通过电脑联网对各代理商的运作情况进行实时监控，对有关提货、回款等情况进行动态查看。通过建设诚信系统，将代理商实行等级考核，通过绩效考核机制，调动代理商的主动性和积极性。如可以将那些逐月回款与有关协议相符的代理商定为 3A级代理商，要给予一定物质上和精神上的双重奖励。而那些不按期履行合同的代理商，要待账目清理完结以后，及时淘汰。及时吸引那些符合区域规划的加入，不断充实与壮大代理商的队伍，通过绩效考核，不断吸入优质代理商进入企业的销售队伍，淘汰一些不合格的代理商，通过这样的一系列举措，推动布局进一步合理化，促使操作流程更加规范化。（3）取得渠道终端控制权 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 90 企业要进一步巩固终端网络，可以借助一种集会形式，如产品知识介绍会、联谊活动介绍会、经营促进研讨会等形式，聚集相关的终端人员，推动人员相互间的联系与沟通。可以说，终端网络的有效控制意味着控制了市场，终端网络的稳定意味着市场的稳定。三、开发网络直销渠道（一）产品网络直销的特点在通过网络进行产品的直销是当前不少企业的选择，这种直销模式具有以下特点：（1）更快速、更方便的了解产品信息，大大节省了顾客和企业自身的成本。通过使用自己的直销网站，企业能够随时发布新产品信息，与媒体广告、卖场等相比较，就会显得更加快速，更加有效节约成本，而且由于网络信息量很大，能够使得信息的表现更形象生动。站在消费者这个角度来说，借助网络能够较迅速的了解产品的信息，并能及时作出与市面上其它相关产品的信息比较，大大降低了购买的时间成本。（2）为顾客定制服务。通过企业的直销网站，消费者能够根据自己喜好对所选择的产品做一些个性化的定制，例如可以选择个性化的冰箱抽屉形状，外观颜色等等，进一步照顾到了消费者的特殊要求。（3）为顾客提供更便捷的相关服务。例如通过网站平台，企业能够在购买前和购买后对顾客的一些问题做出相应的解答，在产品使用过程中对于一些技术问题，做出有效处理等等，增进顾客的满意度。（4）实现资金的快速回流。在传统渠道，企业往往要借助中间商来销售商品，这就增加了货款回笼的周期，一般都在三个月以上。但网络直销这种方式直接面对消费者，货一到就可以收回货款，加快了货款回笼周期，保障了企业的现金流。（二）构建企业网络直销的方法（1）设计网络直销渠道时要做到以消费者为中心。企业在设计网站时要充分考虑顾客操作的便易性，尤其是对于销售网页的设计，要结合浏览者的审美需求。科学合理地设计网页风格、颜色、表格等方面，防止出现难懂的语言、复杂的图表等不良问题。（2）确保订购系统简单明了。企业在设计产品订购系统时要尽量避免不必要的操作程序，否则有可能由于操作复杂致使消费者放弃订购，甚至丧失对网站的兴趣；除此之外，还应该加强在产 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 91 品搜索和分类查找等方面的完善，使得消费者在最短时间内发现需要的产品；同时，对于所提供的产品及服务，要鼓励消费者发表评价，并及时作出反馈，通过有效的互动来帮助消费者坚定订购的决心。（3）提供不同类型的的结算方式。农村市场在地域上的差异性，以及各地农民朋友消费习惯的多样性，要求企业积极主动谋求与相关物流公司、金融机构以及通迅企业的合作，要确保满足消费者对结算方式多样化的选择，并鼓励农民朋友对大件产品进行分期付款。此外，由于现实中网络建设的不完善，一些不法分子往往会利用这些漏洞发动不法攻击，加之很多农民朋友不太熟悉网络，因此企业要保证网上交易的安全性，这样才能够有效打消农民消费者的疑虑，从而放心订购产品。四、强化农村市场的渠道控制为了有效保证农村市场营销渠道的流畅，企业必须要做到对农村渠道的有效控制，主要包括以下几个方面：（一）加强对经销商的管理与控制作为市场营销渠道中的关键环节，各个经销商与企业存在着共同利益，但也不可避免的存在着冲突，时刻处于一种竞争与合作交叉的关系。选择和管理经销商是十分重要的任务，因此企业要结合自身实际情况，制定出相应的评选标准。从某种角度来看，选择合适的经销商，就是选择一种合适的营销渠道。因此，选择合作默契的经销商，对其进行有效激励和控制，是各企业获取良好市场业绩的重要保证。目前农村市场消费潜力非常大，相应的购买力却较为分散，因此在选定相应的经销商之后，各个企业需要最大限度地发挥经销商的作用，激发起他们销售产品的积极性，并鼓励经销商积极建言献策，与企业共同拟定农村市场开发规划，合作抱团，以形成一股绳的力量。（二）有效确保送货渠道畅通企业不能只生产出满足农村消费者需求的产品，还要能够及时迅速地将产品送到消费者手中。高效物流体系是保证送货渠道畅通的关键，这就要求企业在植根于现有物流体系的基础上，充分利用资源优势，实现运输组织、经销商、代理商以及消费者等整个过程中的各个环节的运输通路。就像销售渠道的多元化路线一样，企业也要实现送货渠道的多种形式，实力较强的企业可以采取一种自营物流为主，其它形式为辅的送货策略；多数实力较弱的企业，由于不能有效的实现自营 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 92 物流的规模化经营，再加上成本太高，就要采取一种经济有效的物流模式。对于大多数企业来说，在开发农村市场的初级阶段，一个较有效的物流送货渠道是充分利用第三方物流资源来建设企业的物流网络，同时有针对性的减少企业独立配送的比例，利用第三方物流的专业化优势，尽量做到不同客户集成和送货地集成，有效减少企业的物流成本，从而有效提高企业的利润。（三）有效解决渠道冲突对于企业来说，营销渠道系统中各方之间往往会发生一些利益上的分歧，或者是恶性争夺资源的现象，这种情况如果不加控制会对企业产生很大的威胁，还有可能会造成营销渠道资源的巨大浪费，最终导致企业的营销业绩不能达到预期目标。究其根本原因，主要是企业的价格体系混乱，因此，解决这种冲突的有效方式就是制定严格的价格管理体系，同时主动与经销商形成一种长期的合作伙伴关系。就管理价格体系来说，首先，要求企业在与市场经销商签订合同时，必须专门对稳定价格作出明确的规定，一旦发生不履行价格和窜货的现象，就要严格依据相关合约，给予相应的惩罚或者取消其经销商的资格。在现实操作中，常常会有一些渠道经销商由于在当地的产品销售中占据相当大的份额，处于垄断地位，这时候就很可能发生企业对这类经销商控制不利的情况，使得原有的政策难以有效执行。因此，企业应该在获得渠道控制权的基础上，及时掌握价格状况，一旦发现违反价格规定的现象立即处理，以儆效尤，以确保相关策略精确执行。另外，企业要积极争取与经销商形成一种良好的伙伴关系，将单纯的交易关系转变为战略联盟关系，增进互相的信任度，使营销渠道成员之间形成一致的销售目标，共同开拓市场，以确保双方能共同分享市场销售增长的利益。总之，随着两会的胜利召开，各界代表们纷纷从各自角度对“乡村振兴”出谋划策，中央再次把目光聚焦农村、农民，各大企业也纷纷加大在农村市场的布局和扎根投入。未来的农村市场一定是一个增长有空间、發展有动力的崭新平台。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 93 第五章盛世华研总结第一节企业失败的原因及提高胜率的策略一、企业失败的原因我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。我们发现，大部分企业：风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准备；殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 94 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：没有系统的研究方法；行业信息没人搜集、整理；对市场没有系统全面的调研；对政策不了解，没有深入的解读；对行业趋势判断不清晰；没有成熟的战略规划；组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。二、提高胜率的策略企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2021-2025年中国女装行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 95 第二节盛世华研独创五大决策研究体系一、基于“产业”的研究与决策体系盛世华研发现，我们在开始研究女装行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于“产业” 的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与战略决策咨询报告》进行阅读。二、基于“周期”的研究与决策体系盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告》进行阅读。三、基于“人性”的研究与决策体系盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进行阅读。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 96 四、基于“变化”的研究与决策体系这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进行阅读。五、基于“趋势”的研究与决策体系盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来说，把握行业趋势，及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动女装行业未来演化的主要因素有哪些？未来女装行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论和战略决策体系。您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进行阅读。六、小结盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 97 第三节致读者：商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 98 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2021-2025 年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 99 法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。

包含本文档的专题

女装行业深度调研与战略咨询报告

0 82个文档

未登录

联系我们

智库文档公众号

客服微信

2021-2025年中国女装行业农村市场开发与拓展战略研究报告.pdf

下载

标签

包含本文档的专题

联系我们

意见反馈