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采购发展的几个阶段
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采购职能在企业内的发展
1. 为工厂服务 --- (基本)
2. 降低单位成本 --- (责任增大)
3. 内部的统一/协调 --- (战略开始)
4. 内部和外部的统一/协调 --- (世界
级)
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为工厂服务部 --- (基本)
•寻找合适的供应商, 保证生产的持续
•采购工作由工厂的某一部门,甚至由工
厂的所有人进行操作
•采购向厂长或生产部经理汇报
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降低单位成本 --- (责任增大)
• 需要一名采购经理, 他可以很好的与供应商谈判, 降低单位采
购成本, 确保交货期.
• 采购部担负一定的责任, 即不断降低原材料的单位采购成本,
其汇报对象为生产部或商务部经理.
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内部的统一/协调 --- (战略开始)
•集团内部建立中央采购部门, 负责协调各个分部或分公司的采购
活动, 制定统一的策略和目标
•加强不同地区或国家的采购部门之间的沟通, 分享最佳供应商,
及服务协议
•采购经理需要较强的内部协调和沟通的能力. 采购经理向公司高
级管理层汇报, 并且也是公司决策层的一员
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内部和外部的统一/协调 --- (世界级)
• 世界级采购要求采购能积极参与进公司的产品研发, 市场销售
等相关业务流程
• 紧密联系策略供应商, 使他们容入公司的发展计划
• 采购策略与公司的发展策略紧密结合
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世界级采购
World Class Purchasing
采购方法与工具
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采购方法与工具
世界级采购
对采购相关的各个环节和采购活动进行评估
在西门子公司内部将各个企业进行比较
找到最佳做法, 然后公司内部进行最佳做法分享
制订改进计划, 并付诸实施
World Class Purchasing
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采购方法与工具
世界级采购的来源
McKinsey&Company, Inc.
Procurement
Development Model
. KEARNEY
Stages of Excellence
BOOZ•ALLEN & HAMILTON
Strategic Sourcing
Siemens Corporate
Purchasing Best Practices
Information Pool
CAPS
Center for Advanced
Purchasing
Strategies
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Good Start StrategicApproach
Serve the
Factory
World Class
1. Market Analysis
2. Supplier Selection
3. Supplier Relationships
4. Supplier Ranking
5. Supplier Training
6. Contract Specifications
7. Quality Assurance
8. Involvement in Product Development
9. Purchasing and Logistics
10. Links to Company Strategy
11. Evaluation of Purchasing
12. Pooling of Demand
13. Benchmarking
14. Personnel Qualification / Structure
15. Goal-Setting
16. Purchasing Controlling
17. Information Systems
18. Communication Systems
MED: Oxford
Average (517), & Best Cases (849)
HL: Sing.
PN: Bch.
AT: Rgb.; HL: Sing.
HL: Singapore
PN: Bch.; Mch.; Witten
Bch.
ASI:Cong
ASI: Amberg
SBCS: Austin
PN: Bch,
HL:Sing.
ON:STN;HL:Sing.
ASI:Traunreut
HL: Sing.
PN: Mch
PN: Mch;
Witten; Bch
SBCS: Austin
PN: Witten; Bch.
SBCS:Cherry Hill; Austin
HL: Sing.; AT: Toulouse
AT:Rgb;
Toulouse;HL: Sing
,
采购方法与工具
世界级采购的平均水平和最佳做法
Criteria
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世界级采购
World Class Purchasing
案例实习
案例来源于西门子某一合资公司
采购方法与工具
世界级采购
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授课目标的达标?
采购对于企业赢利的影响
西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络
西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工
西门子的采购方法与工具: ESN, EIS, ABC, XYZ
西门子的采购方法与工具: 供应商的管理
不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求
西门子的采购方法与工具: 世界级采购
案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用
