“情--理--法”说产品
——浅谈金瑞人生
客户买所谓保险产品的想法
情---需求沟通---为什么要买?
理---图表文字---买的如愿吗?
法---条款呈现---真的这样吗?
客户为什么要买?
在外打拼有三样东西是自己的
朋友
能力
身体
尤其是身体,有没有听说过三
高一低?
发病高
治愈高
费用高
年龄低(空气、水、食品污染、交通工具增多，工作压力增大)
情---有健康、有未来
为什么要买金瑞？
a、人的一生中患重疾的可能性是80%；
b、身体的23万亿粒细胞，只要一粒不 正常就变成癌症；
c、靠得住
发生在别人身上是故事
发生在自己身上是事故
不是看不看的问题
而是有没有这个能力去应对的问题
理---投资项目+疾病种类
京沪高速，运的是钱不是人（160亿）
乌江水电（27亿）
世博（70亿）
崇明越江通道（20亿）
杭州银行（13亿）
河北风能（13亿）
长江养老院等
理---投资项目+疾病种类
目前重大疾病保障最全面，而且保费低
法---产品的解释
保费
身份证号
保险公司保额10万
1、身价保障
2、35类重大疾病
3、保费豁免
4、年金转换
一旦确诊，马
上赔付10万元
缴费期间发生风
险，免掉没有缴的
A、一次性领
B、年金
C、部分领
随年龄的增
长以10万为
基础，滚动
终身，到
60岁
终身
平时存小钱
病时用大钱
养老用现钱
