德国德诺（中国）石油有限公司
（招商篇）
润芯之旅 德诺护航
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
创业更是如此，无数的投资者都在寻求着创业机会，
尤其是低风险、小投入的创业机会，但放眼市场，真正“钱途无限”的行业在哪里？
机会其实就在我们身边。每当
置身街道，我们都会感叹周围
的车水马龙。的确，我国的汽
车数量已逾6000万辆，并且仍
在以每年12%的速度递增，汽
车产业潜力无限。而在汽车市
场背后，隐藏着一个更大的消
费后市场——润滑油！
这是一个市场无限的行业。
有车的地方，就离不开润滑油，
有一辆汽车出厂，就意味着润滑油市场的进一步扩大。
随着汽车业的快速发展，润滑油市场逐渐成为一座金矿，
利润甚至超过了整车，润滑油的“黄金时代”已经来临！
如今，
全国的润滑油市场需求已逾600亿元，
600亿元的巨大金矿，谁来分享？
拿出你的行动吧！
“和其他行业相比，润滑油行业有什么优势？”
汽车工业在不断地发展，润滑油行业必将不断地前进。
和食品行业一样，润滑油也有周期重复消费的特点，但却有更长的保质期；
和电子行业一样，润滑油也有很快的技术进步的特点，但却有更高的品牌忠诚度；
和其他种种行业一样，润滑油也会有高潮低谷，但却是永远的朝阳产业。
润滑油行业依附汽车业而发展，汽车工业在不断地发展，润滑油行业也必将不断地
前进。
永远的朝阳产业 润滑油市场前景无限
十年来，
中国汽车保有量正以12%的年均速度增长，
中国已经从一个自行车王国驶入了机动车时代
高速增长的汽车数量正在导致润滑油需求的日益扩大，预计在未来5年内，中国润滑油市场将以每年
15%的速度增长。今天，中国已超越俄罗斯，成为继美国之后的全球第二大润滑油消费大国。预计到
2020年，中国市场的润滑油需求将再翻一倍，消费量超过美国，成为全球最大的润滑油市场！
“品牌林立，为什么要选择德诺？ ”
大品牌未必绩优，小品牌更显潜力。
国际品牌拥有更高的知名度，似乎选择他们更明智。
但实际情况真的是这样吗？
国际品牌接受度固然高，但其终端竞争更加激烈，价格更加透明，利润
空间更低，代理商正逐步沦为搬运工角色。
而德诺充分让利于代理商，区域独家代理，充分保障代理商的利润空间
德诺有专业的营销策划队伍；统一的市场营销推广模式；先进的技术
与丰富的经验，以高品质产品服务社会。
毫无疑问，德诺是更适合代理商操作的毫无疑问，德诺是更适合代理商操作的““潜力股潜力股””。。
德诺（中国）德诺（中国）
我们日复一日脚踏实地地完成我们的业绩目标,经营好
我们的各项事业,我们的一切行为必须紧跟市场的发展步伐.
我们要创新思维和锐意进取,我们有理由相信聚集我们的智
慧,定会造就一个顶尖的润滑油公司.
没有最好,只有更好!
德国德诺（中国）石油化工有限公司
德国德诺公司是一个专业生产特种润滑油的国际性集团公司，总部设在
德国法兰克福，是德国三大润滑油生产厂家之一，业务遍布全球一百多个国
家和地区。拥有欧洲乃至全世界润滑油脂行业最先进的技术研发中心。而且，
依靠自己丰富的资源、巨大的研发投入以及雄厚的技术实力，发展了一系列
德诺牌汽车用油、摩托车油、船舶用油、轴承用油以及其他工业用油。润滑
油的整个生产过程都严格按照世界上最新最苛刻的品质要求规范进行。德诺
润滑油具备各类国际最高工程学会（如API,ACEA,SAE等）标准，满足汽车
和工业设备对润滑油所要求的所有品质，因此，即使是在极端苛刻的工作环
境下，德诺润滑油都具有无与伦比的卓越品质，能够在润滑系统中发挥最大
最好的效应，能够对汽车和工业设备提供最好最有效的润保护。
企业愿景
成为业界公认的备受用户、员工、股东、
合作伙伴和社会尊敬的优秀企业！
我们将以长远的眼光、诚信负责的操守、共同成长的理念，
发展公司的事业；与公司相关利益共同体和谐发展，以受到用户、
员工、股东、合作伙伴和社会的尊敬为自身的自豪和追求；坚持 “
用户第一”理念，从创造用户价值、社会价值开始，从而提升企业
价值，同时促进社会文明的繁荣；重视员工利益，激发员工潜能，
在企业价值最大化的前提下追求员工价值的最大实现； 通过成熟
有效的营销、管理机制，实现企业健康、持续的利益增长，给予
股东丰厚的回报；与所有合作伙伴一起成长，分享成长的价值；·
不忘关爱社会、回馈社会，以身作则，推动行业的健康发展.
企业使命
扩展业务合作伙伴的能力空间，将其与新
的市场、科技和解决方案相连接
通过卓越的价值观和服务赢得业务
伙伴的尊重和忠诚
依靠智慧、活力充沛并注重客户的
优秀人才创造全新理念.
L&P
长期 & 合作
领先 & 专业
仁爱 & 和谐
品牌及产品推广
产品培训及技术
支持
销售及售后服务
市场信息反馈
市场开发
品牌及产品推广
营销模式
物流及仓储
德诺
地区经销商地区经销商
4S4S站及修站及修
理厂理厂
工业客户工业客户
物流及仓储
系统解决方案服务商
德诺（中国） 客 户客户体系供应体系供应产品
工业工业用油用油
汽车润滑
油系列
…...
OEMOEM加加
工工
…...
营销战略
销售网络平台
物流配送平台
信息系统平台
技术支持和培训中心
供应商 客户管理
技术支持和培训中心
人力资源开发与管理平台
营销网络 人力资源
营销和销售网络，物流和
信息平台
自有销售
网络
加盟网络
经销商网络
深入合作
战略合作
伙伴关系
与上游供应商密切合作 与下游客户进一步发展
合作伙伴
来自来自
中国及世界的优中国及世界的优
秀供应商秀供应商
德诺 基础油
进口基础
油
部分国产
优质产品
合作伙伴
添加剂
来自来自
世界知名品牌
雪佛龙
杜邦
美孚埃克森
润英联
。。。。。。
我们和全世界优秀的供应商合作，
他们的优异不断体现在产品方面，
同时也体现在他们始终站在科学
润滑的前沿。
我们的紧密合作，让我们的产品
更加优秀，能为设备提供超强保
护。
合理的资源配置与良好的培训体系，让所有人员一起
努力并积极参与到质量改进中来。
以质量就是企业的生命为宗旨，我们将此理念深深融
入我们的整个营运过程中。
不断探索运用科学的润滑技术及管理方法，不断持续
改进，永争行业先锋。
我们的一切都是满足客户的需求，并超越客户的期望！
（汽油发动机油）
随着汽车步入家庭的速度增快，汽车
如何保养也成了当前最关心的话题之
一。不管你是做商业营运还是私人驾
乘，舒适、安全、节省、低碳环保让
你一路顺心。德诺全系列汽油机油产
品可以满足您在任何严苛条件下的多
种润滑需求。
SL 10W-40SJ 15W-40SG 15W-40
（柴油发动机油）
德诺系列柴油机油自进入市场，
一直都赢得广大车主司机及车队用
户的信任.这源于我们对润滑油技术
方面的执着和坚持.我们对研发的坚
定承诺,使我们保持极佳的产品性能
,并从而帮助您的车辆实现极佳的工
作状态.我们测试产品在各种环境下
的使用状况，最大限度地减少发动
机磨损，降低沉积物的形成，令引
擎动力更持久。 而所有这些益处，
令设备有长时间的使用寿命，并帮
助您的重卡最大限度的发挥卓越的
性能。
同样也适用于大型工程机械、农用机械和工业机械！
车用附属产品
包括齿轮油、抗磨液压油、液力传动油、
防冻液、刹车油、润滑脂等
为您的设备量身制作，全面提
高生产效率，节约润滑成本！
泉兴鞋材机械配套
机械设备用油
… …
我们不断地寻求世界各地的优
质产品和合作伙伴，来满足我
们在市场上客户群的各种需求！
！！
合作
售后
服务
技术
客户
• 大量的终端客户群
• 专业的技术、培训服务能力
• 充足的库存，实时的物流与供应服务
• 强大的售后服务支持。如：订单处理、培训、供应等
• 真诚合作，共赢互利
我们的优势
销售
• 强大的销售渠道和网络覆盖面
市场政策
1、信息支持：通过公司网站以最快捷、最方便、最简单的方式为区域代
理提供业务操作平台。
2、技术支持：定期举办专业技术知识和营销知识训练班，帮助区域代理
及其从业人员迅速进入工作状态、提升业务竞争能力。
3、推广支持： 组织区域代理进行地方或全国性的产品推广活动、参加国
内大型的行业交易会、邀请知名的行业专家定期举办产品知识讲座、市
场营销、推广策划等。
4、业务支持： 不定期派遣业务管理人员、营销策划人员、协助销售人员
帮助代理商开拓市场。
6、储运支持：提供充足货源，保质保量、及时迅速地发货。
7）、广告策略：广告组合形式：网络广告、户外（路牌、招牌）广告和
平面印刷广告。
公司对合作代理商的义务(一)
1、公司全面、系统、持续地作好品牌全国市场的策划、宣传、推
广、服务等工作。以保证品牌在同行业中具有竞争优势，提升品
牌知名度，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
2、保证品牌在全国以统一的形象面对用户，公司将根据具体情况，
部分承担区域代理所在区域的路牌、招牌、店面门头的广告装饰
费用。
3、公司应及时、不断地研制、开发市场适销、价格合理的新产品。
使产品更专业化、系列化、形象化。
4、公司有义务协助区域代理在当地开设合作经营店，及时提供工商
注册资料、商标注册书、企业产品标准证书、质量检测报告、质
量承诺书等相关文件。
公司对合作代理商的义务(二)
5、公司将定期进行市场调研、信息收集，并采用数据挖
掘技术进行分析，为区域代理提供可行性分析报告、
市场营销方案和培训指导。
6、公司保证系列产品的质量符合企业或行业或国家标准。
7、公司定期或不定期派遣市场人员走访区域代理、协助、
指导区域代理开拓当地市场。
8、公司向区域代理提供各种相关的宣传资料、画册、招
贴纸、油品展架、修车厂工作服、各种促销品等 。
9、根据区域代理的销售业绩，公司制定销售奖励政策实
施年终返利政策和多项优惠奖励措施.
只要您能够认同德诺品牌的发展理念及企业文化，有志于润滑油行业打造属于自
己的事业，我们都欢迎您加入我们的大家庭，与我们一同分享胜利的果实！
1、遵守关于加盟的各项管理规定，特别是市场规范经营的管理规定；
2、良好的商业信誉，诚实守信、遵纪守法、诚信经营；
3、具有强烈的事业心，勇于开拓，有积极的发展欲望，愿与品牌共同成长；
4、有较强的人际沟通能力，能够建立良好的人际关系；
5、具有一定商业和管理经验，有建立和维护销售团队、销售网络的能力；
6、具备独立的经营实体，有固定的经营场所；
7、具有一定的运营资金（县级市10万元，地级市20万元以上）。
具体条件
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德诺（中国）
2012年11月
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