直接增员法
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直接接触增员法：三个步骤
1. 与准增员对象开始交谈
2. 继续交谈
目标：把准增员对象带 回办公室继续深谈
3.继续深谈：
生命是什么样的公司
业务员的工作是什么？
我应该做些什么？
为了帮助我成功，您能做些什么？
1. 与准增员对象开始交谈
1、回顾式：适合对老同学、老朋友
你工作几年了，你原来学什么专业的，都能用到吗？
通过这几年工作，专业水平是否有所提高，有学习的机会吗？
好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！
我如何开始交谈？
1. 与准增员对象开始交谈
2、展望式：适合目前工作状态不太好的
对你目前所从事的工作满意吗？
你最喜欢的工作是什么？
请问：你工作的目的是什么？现在工作能 达成你的目的吗？
是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？
我如何开始交谈？
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1. 与准增员对象开始交谈
3、网络式：适合老师、医生等工作范围单一的
对你目前王先生，您同意人脉 = 钱脉吗？
您现有的人际关系会给您什么样的帮助？
您平时最喜欢和 什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？
我如何开始交谈？
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1. 与准增员对象开始交谈
4、挑逗式：适合安于现状者（老总秘书、公务员等）
您希望你的孩子长大后和您从事一样的工作吗？
您这么努力在单位里收入一定最高吧！
在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？你应该和他差不多吧！
我如何开始交谈？
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1. 与准增员对象开始交谈
5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的
您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？
如果老板现在就炒了你，你能干什么？
你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？
我如何开始交谈？
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1. 与准增员对象开始交谈
5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的
十年前你的状况如何，再过十年会如何？如果二十年后发现方向错了会来得及转向吗？
以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？这是你的终身事业吗？
你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？
我如何开始交谈？
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1. 与准增员对象开始交谈
6、神秘式
社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。
• 有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？
• 我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？
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1. 与准增员对象开始交谈
6、神秘式
• 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？
我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？
我如何开始交谈？
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2. 继续交谈
是的
不是
你为什么问这个问题？
不关你的事
等等
可能的回答
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2. 继续交谈
你说：“我理解，但是让我告诉您我为什么要问这个问题”。
不管他为什么如此说
2. 继续交谈
几年前，有位朋友曾问我同样的问题，他提供给我一个工作机会：
能让我挣到很多钱
能给很多人提供生活保障
同时也能发展自己
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2. 继续交谈
现在，我是生命人寿保险公司的一名营销主管。我正在寻找一位合格人选，一位能终生从事寿险营销工作的人。
您现在能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗，……那晚些时候呢，下午3点钟您有时间吗？
2. 继续交谈
您的目标是要获得一次面谈的机会
要回答4个基本问题
1、生命是什么样的公司？
2、业务员的工作是什么？
3、你应该做些什么？
4、 我能帮你做什么？
