脑机接口市场前景预测与网络营销策略研究报告.pdf

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脑机接口企业网络营销策略研究报告 1 内容目录 第一章 前言 ....................................................................................................................................................3 第二章 2023-2028 年脑机接口市场前景及趋势预测 .................................................................................3 第一节 脑机接口：机器与生物智能交互，临床落地近在咫尺 ........................................................3 一、脑机接口概念 ..........................................................................................................................3 二、脑机接口技术及分类：非植入式无创技术受关注 ..............................................................4 三、发展历程：三大发展阶段及脑机接口行业促进政策 ..........................................................5 四、脑机接口海内外政策与“一体两翼”战略布局.......................................................................7 第二节 脑机接口的关键技术 ................................................................................................................7 一、采集技术 ..................................................................................................................................8 二、刺激技术 ..................................................................................................................................9 三、范式编码技术 ..........................................................................................................................9 四、解码算法技术 ........................................................................................................................10 第三节 脑机接口国内外研究及应用进展 ..........................................................................................11 一、Neuralink ................................................................................................................................11 二、脑虎科技 ................................................................................................................................11 三、BCI 的多领域科研进展 ........................................................................................................12 四、脑机接口产业链 ....................................................................................................................13 五、脑机接口相关产品分类及应用场景 ....................................................................................13 第四节 脑机接口与神经调控 BDS .....................................................................................................14 一、脑深部电刺激与神经电刺激的概念和基本原理 ................................................................14 二、脑深部电刺激的作用机制 ....................................................................................................15 三、脑深部电刺激与运动障碍病 ................................................................................................15 四、脑深部电刺激与原发性震颤 ................................................................................................16 五、脑深部电刺激与肌张力障碍 ................................................................................................16 六、脑深部电刺激与其他功能性脑病 ........................................................................................16 第五节 脑机接口一二级市场投融资情况 ..........................................................................................17 一、国内脑机接口投融资情况 ....................................................................................................17 二、创新医疗子公司：杭州博灵 ................................................................................................17 第三章 网络营销对脑机接口企业发展的促进分析..................................................................................18 第一节 我国企业网络营销现状 ..........................................................................................................18 一、我国企业网络营销现状 ........................................................................................................19 二、网络营销在我国企业的发展趋势 ........................................................................................19 第二节 企业在网络营销发展中存在的问题 ......................................................................................19 一、对网络营销缺乏认知 ............................................................................................................19 二、企业与消费者缺乏互动 ........................................................................................................19 三、缺乏特色，创新意识薄弱 ....................................................................................................19 四、企业缺乏网络品牌观念 ........................................................................................................20 五、不善运用网络口碑营销 ........................................................................................................20 六、消费体验与网络宣传差距较大 ............................................................................................20 第三节 企业网络营销经营对策 ..........................................................................................................21 脑机接口企业网络营销策略研究报告 2 一、强化网络营销的意识 ............................................................................................................21 二、加强与消费者的互动，建立友好的关系 ............................................................................21 三、走特色化经营道路，强化创新意识 ....................................................................................21 四、加强网络品牌建设 ................................................................................................................21 五、加强网络口碑营销的运用 ....................................................................................................21 六、保障网络宣传真实性，提高消费体验 ................................................................................22 第四章 脑机接口企业网络营销策略与技巧..............................................................................................22 第一节 门店怎么借助互联网进行营销？ ..........................................................................................22 一、搭建私域 ................................................................................................................................22 二、社群运营 ................................................................................................................................22 三、口碑效应 ................................................................................................................................23 第二节 企业网络营销的几种常用方式 ..............................................................................................23 一、口碑营销 ................................................................................................................................23 二、微博营销 ................................................................................................................................24 三、互动营销 ................................................................................................................................24 四、体验式营销 ............................................................................................................................24 第三节 网络营销其他推广方法 ..........................................................................................................25 一、公众号网络营销推广 ............................................................................................................25 二、朋友圈广告投放 ....................................................................................................................25 三、短视频营销 ............................................................................................................................25 四、顾客朋友圈转发、员工朋友圈转发 ....................................................................................25 第五章 脑机接口企业《网络营销策略》制定手册..................................................................................26 第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................26 一、动员 ........................................................................................................................................26 二、组织 ........................................................................................................................................27 第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................27 一、学习方案 ................................................................................................................................28 二、研究方案 ................................................................................................................................28 第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................29 一、制定原则 ................................................................................................................................29 二、注意事项 ................................................................................................................................30 三、有效战略的关键点 ................................................................................................................31 第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................33 一、战略结构组成 ........................................................................................................................33 二、战略制定流程 ........................................................................................................................34 第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................35 一、具体方案制定 ........................................................................................................................35 二、配套方案制定 ........................................................................................................................37 第六章 脑机接口企业《网络营销策略》实施手册..................................................................................38 第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................38 第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................38 一、试运行与正式实施 ................................................................................................................38 二、实施方案 ................................................................................................................................39 第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................40 脑机接口企业网络营销策略研究报告 3 第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................41 第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................41 第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................42 第七章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................42 第一章 前言 随着互联网和电子商务的迅速发展，给中国企业带来了巨大发展。为了保持在企业激烈的竞争 中提高自身竞争力，我们就得从网络营销工具上入手。网络营销具有收集和管理客户信息的能力， 同时也可改变企业的销售模式，将企业与网络营销技术相结合，大大降低了发展企业的营销成本， 也使企业有更宽广的客户渠道。如何正确利用网络营销促进企业销量增长具有十分重要的意义。 那么，我国企业在网络营销发展中存在哪些问题？ 都有哪些网络营销经营对策？ 怎么借助互联网进行营销？ 企业网络营销的几种常用方式是什么？ …… 下面，我们先从脑机接口行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 第二章 2023-2028 年脑机接口市场前景及趋势预测 第一节 脑机接口：机器与生物智能交互，临床落地近在咫尺 一、脑机接口概念 脑机智能的实现依赖于大脑和机器之间的信息交互。信息交互包含两个方向，一是从脑到机: 将脑信息“读出来”;二是从机到脑:将外部信息或指令“写进去”。两者之间的纽带是脑信号编解 码技术，通过计算方法将“读出来”的脑信号解析成可理解的意图（如运动、语音）、信息（如视 觉、听觉）或状态（如疲劳）信号，再根据任务决策将外部信息写人大脑，实现脑机之间的智能互 联。脑电生理信号是脑机智能系统中最常用的信号类型，从信号采集角度可分为侵入式、非侵入 脑机接口企业网络营销策略研究报告 4 式、半侵入式三类。常用的侵入式脑电信号包括神经元锋电位、局部场电位，半侵入式如皮质脑 电，非侵入式如头皮脑电。侵入式神经接口需要将皮质内微电极（IM）直接植入人脑，功效最佳但 风险最大；非侵入性神经接口通过使用脑电图（EEG）、脑磁图（MEG）或功能性磁共振成像等从头 部表面分析大脑活动，无需植入电极；部分侵入式脑机接口的电极位于大脑表面的颅骨下方，例如 脑皮层电图（ECoG）。由于与皮质表面直接接触，具有出色的时间和空间分辨率，但需手术植入电 极，感染和创伤风险较大。 神经元锋电位能够记录单个神经元动作电位发放，通常采用植入大脑的微电极阵列进行信号采 集。局部场电位信号同样通过植人大脑的电极采集，其信号来自局部细胞集群，是电极周围细胞产 生的突触后电位的叠加。皮质脑电图信号是通过放置在大脑皮质表面的电极记录的颅内神经信号。 头皮脑电是一种非侵入式的脑电活动监测技术，通过将电极放置于头皮处，记录脑内活动产生的电 压波动，相比于侵入式采集方法具有方便、安全的优势，因而被广泛使用。脑机接口是指在有机生 命形式的脑与具有处理或计算能力的设备之间，创建用于信息交换的连接通路，实现信息交换及控 制，测量大脑活动并将其转化为计算机或其他设备的命令，允许用户仅使用他们的思想来控制机器 和设备。 脑机接口（BCI，BrainComputerInterface）能够实现信息的双向传递，从而使大脑控制外部 设备。电极检测大脑信号，由 BCI微控制器处理这些信号，以消除由外部和设备特定因素引起的任 何噪声或伪影。随后，通过人工神经网络对获得的信号进行分析，识别出对应的命令。检测到的命 令通常被发送到外部设备，以便根据预编程的算法进行进一步处理。脑机接口技术是将人脑与计算 机、外部设备等智能系统相连的一种技术，它可以将人脑中的信息转化为计算机可以理解的信号， 实现对机器的控制和交互。 二、脑机接口技术及分类：非植入式无创技术受关注 脑机接口技术的流程主要包括脑电信号采集、信号预处理、特征提取、分类识别等步骤。脑电 信号采集需要通过电极将信号从脑部采集出来，因此脑机接口电极的制备是关键前提。信号预处理 使用脑电信号预处理芯片，可以对采集到的信号进行滤波、降噪等处理，提高信号的质量。特征提 取需要从复杂的脑电信号中提取出与特定任务相关的特征，进而用于分类识别。分类识别则是将特 征与已知任务的模型进行比较，最终实现对任务的识别和控制。 根据不同的信号来源和应用场景，脑机接口技术可以分为多种不同类型，例如基于脑电信号、 脑磁信号、脑血流动力学信号等不同的类型。此外，脑机接口技术还可以根据控制目标的不同，分 为控制外骨骼、控制移动设备、辅助交流等不同类型。脑机接口按照信号采集方式不同主要分为植 入和非植入两种技术路线。 植入式脑机接口是有创方式，是指对深入到颅骨以下的组织进行信号采集和记录。常见技术手 脑机接口企业网络营销策略研究报告 5 段包括皮层脑电图（Electrocorticogram，ECoG）、单个神经元的动作电位（Spike）和局部场电 位（LocalFieldPotential，LFP）。也有技术以介入为手段，以创伤性较小的方式将电极送入颅内 血管来采集脑电信号。植入式脑机接口记录的信号时空分辨率高、信息量大，能够对复杂任务进行 实时、精确控制。植入式脑机接口技术主要应用在医疗领域，最有可能率先落地并带来市场收益的 是神经替代、神经调控相关技术和产品。神经替代脑机接口技术是为了弥补特殊人群因器官损伤导 致的信息收发能力缺损，采用脑机接口技术把感觉信息直接写入脑，或是将脑意图信息从脑内读 出，解码后实现对外交互，完成意愿动作。 非植入式脑机接口由于安全无创，因此得到了广泛的研究与产业应用，但受限于在脑外采集信 号的强度与噪声干扰，目前可实现的脑机交互性能有限。非植入式脑机接口采用无创采集技术在头 皮表面或附近采集大脑响应信号。常用技术手段包括脑电图（Electroencephalography，EEG）、 功能近红外光谱（FunctionalNear-InfraredSpectroscopy，fNIRS）、脑磁图 （Magnetoencephalography，MEG）、功能核磁共振成像 （FunctionalMagneticResonanceImaging，fMRI）。非植入式脑机接口技术可应用在更广泛的生活 生产领域，正逐步在康复训练、教育娱乐、智能生活、生产制造等众多方面为人类带来福祉。 三、发展历程：三大发展阶段及脑机接口行业促进政策 脑机接口技术的研究可以追溯到二十世纪七十年代，近五十年的发展经历了三个阶段，分别是 科学幻想阶段、科学论证阶段和技术爆发阶段。目前，脑机接口技术正在第三个阶段中蓬勃发展。 第一个阶段为 1970-1980的科学幻想阶段。1977年，开发了基于视觉事件相 关电位的脑机接口系统，通过注视同一视觉刺激的不同位置实现了对 4种控制指令的选择；1980 年，德国学者提出了基于皮层慢电位的脑机接口系统。然而，由于技术限制，第一阶段的研究并没 有取得明显的进展。 第二阶段为 1980年代末至 1990年代末的科学论证阶段。美国和欧洲的少数先驱们研发了首个 实时且可行的脑机接口系统，并开拓了脑机接口领域。1988年，和 提出了 著名的脑机接口范式，即“P300拼写器”，该系统有望帮助严重瘫痪患者与环境进行通信和交互。脑 机接口研究的主要驱动力是期望将其用作运动障碍患者的新型辅助技术，特别是对于那些可能无法 使用其他替代方案的患者。同年，StevoBozinovski等人报道了利用脑电 α 波控制移动机器人，这 是首个利用脑电进行机器人控制的研究在这个时期，研究者们还开发了基于感觉运动节律的脑机接 口系统，其中根据操作性条件作用开发了用于控制一维光标的脑机接口，利用该方法训练用户自我 调节其感觉运动节律的幅度，以实现向上或向下移动小球。同时，GertPfurtscheller等人开发了 另一种基于感觉运动节律的脑机接口，用户必须明确地想象左手或右手运动，并可以通过机器学习 将其转换为计算机命令，这定义了基于运动想象的脑机接口。1992年，提出了一种 高效的基于视觉诱发电位的脑机接口系统，利用从视觉皮层采集的视觉诱发电位识别用户眼睛的注 脑机接口企业网络营销策略研究报告 6 视方向来确定选择拼写器中哪个符号。除了一些著名的研究外，还有一些其他的研究也受到了关 注。比如，基于事件相关电位和稳态视觉诱发电位的脑机接口系统，可以让用户通过选择意图指令 或控制物理设备。此外，1999年的国际脑机接口会议促进了欧美学者对非侵入式脑机接口研究的 深入探索，为后续的脑机接口研究打下了坚实的基础。 第三阶段为 21世纪以来的技术爆发阶段。脑机接口研究的规模和范围急剧扩大，吸引了越来 越多的研究人员参与。新型的脑机接口实验范式相继涌现，如听觉脑机接口、言语脑机接口、情感 脑机接口以及混合脑机接口。先进的脑电信号处理和机器学习算法也被广泛应用于脑机接口研究， 如共空间模式算法和 xDAWN算法等。此外，新型的脑信号获取技术也得到了广泛应用，如功能磁共 振成像测量的血氧水平依赖信号和功能近红外光谱测量的皮层组织血红蛋白浓度。 脑机接口技术赋能传统产业，带动产业增量发展。据 2017年硅谷 Live对脑机接口未来 5年的 市场规模数据显示，在医疗健康产业方面，主要应用包括脑机接口设备（EMG/EEG）、CESI大脑检 测系统、ADHD脑机接口反馈治疗，预计规模分别可达 25亿美元、120亿美元、460亿美元；在教 育产业方面，可应用于学生记忆力训练以及学科培训等场景，预计规模可 2500亿美元；在游戏产 业方面，可通过虚拟结合方式实现思维控制设备及游戏角色，预计规模可达 1200亿美元；在智能 家居产业方面，可与 IoT等技术结合实现用意念控制家用电器等，预计规模可达数 10亿美元。脑 机接口在军事方面的潜力不可低估，如脑机接口技术已被美国军方用于训练士兵的认知和决策能 力；美国国防部高级研究计划局（DARPA）对脑机接口研究投入较大，来达到美军更加快速、高 效、准确地完成对战场态势的正确认知。 脑机接口企业网络营销策略研究报告 7 四、脑机接口海内外政策与“一体两翼”战略布局 美国政府于 1989年率先提出脑科学计划，并把 20世纪最后 10年命名为“脑的 10年”。奥巴马 政府于 2013年 4月 2日宣布“脑计划”（BRAINInitiative，通过推进创新神经技术进行大脑研 究），旨在探索人类大脑工作机制、绘制脑活动全图、推动神经科学研究、针对目前无法治愈的大 脑疾病开发新疗法。美国政府公布“脑计划”启动资金逾 1亿美元，后经调整，计划未来 12年间共 投入 45亿美元。2014年 2月，美国政府呼吁进一步采取行动推进 BRAIN计划，并将该计划 2015 财年预算提高至 2亿美元；2014年 6月 5日，美国国立卫生研究院（NIH）的 BRAIN小组发布了 《BRAIN计划 2025：科学愿景》报告，详细规划了 NIH脑科学计划的研究内容和阶段性目标。2018 年 11月 2日，NIH宣布将进一步加大对“脑计划”研究项目的投资，将为超过 200个新项目投资 亿美元，这使得 2018年对该计划的支持总额超过 4亿美元，比 2017年支出高 50％。2019年 10 月 21日，美国 工作组发布《大脑计划与神经伦理学：促进和增强社会中神经科学的进 步》报告，对其 5年前提出《BRAIN计划 2025：科学愿景》实施情况和未来发展进行了梳理和展 望。 中国脑计划——脑科学与类脑科学研究（BrainScienceandBrain- LikeIntelligenceTechnology）自 2016年启动，包括两个方向：以探索大脑秘密并攻克大脑疾病 为导向的脑科学研究和以建立并发展人工智能技术为导向的类脑研究。2017年四部委联合印发 《“十三五”国家基础研究专项规划》明确提出了脑与认知、脑机智能、脑的健康三个核心问题， “一体两翼”的布局。作为“一体两翼”布局的“一翼”，脑机智能的关键技术研发和产业发展备受重 视。脑机接口技术是脑与机智能的桥梁和融合的核心技术，也可能是脑重大疾病诊治的新手段，同 时也是研究大脑的一种工具。在十四五规划和 2035年远景目标纲要中，人工智能和脑科学为国家 战略科技力量，其中类脑计算和脑机融合技术研发是重要领域之一，而脑机接口技术是脑机智能融 合技术的关键之一。 第二节 脑机接口的关键技术 脑机接口关键技术包括采集技术、刺激技术、范式编码技术、解码算法技术、外设技术和系统 化技术。其中，采集技术研发重点包括采集端和信号处理端。采集端常规技术手段包括电采集、磁 采集、近红外采集等手段，其中电采集为主流研发方向，磁和近红外等采集技术因为成本和技术成 熟度等制约，距离应用落地相对更远。信号处理端涉及模拟芯片和数字芯片。由于当前脑机接口系 统所用的数字芯片多为行业通用芯片，所以重点介绍模拟芯片的发展。刺激技术重点介绍脑深部电 极刺激（DeepBrainStimulation，DBS）闭环控制的进展，以及脑机接口技术在助盲领域的最新进 展。范式编码和解码算法技术介绍了当前主流研究进展。由于外控技术和系统化技术的创新多在于 工程集成，因此不在此介绍。脑机接口技术的应用场景按照信息流向分为脑状态检测、神经调控和 对外交互三类。从信息流向来看，脑状态检测是信息从大脑流向外部和外设，神经调控则是信息从 外部和外设流向大脑，而对外交互则是信息的双向流动，因此重点围绕信息的利用、交互和反馈来 脑机接口企业网络营销策略研究报告 8 介绍脑机接口系统在不同场景下的典型应用以及系统在各方面性能上的需求。 一、采集技术 植入式微电极是脑机交互的关键基础，被广泛应用于基础神经科学、脑疾病的诊断治疗以及脑 机交互通信等领域。植入式微电极通过将以离子为载体的神经电信号转换为以电子为载体的电流或 电压信号，从而获取大脑神经电活动信息。植入到大脑中的微电极可以高空间分辨率和时间分辨率 方式，精确记录电极附近单个神经元的动作电位，从而实时监测大脑活动。传统的植入式微电极由 金属和硅等硬质材料制备而成，形成了以密西根电极和犹他电极为主的硬质电极。随着微纳加工技 术和电极材料不断发展，微电极趋向于柔性、小型化、高通量和集成化发展，形成了以微丝电极、 硅基电极和柔性电极为主的多元化发展局面。 高性能柔性微电极对长期稳定慢性记录具有重要意义。硬质微电极和脑组织之间存在机械失配 问题，会对生物体的正常活动造成继发性脑损伤，不适用于长时间的慢性实验。具有高生物相容性 的柔性微电极器件有利于缓解免疫反应，提高信号质量，对实现大脑活动长期稳定的慢性记录具有 重要意义。利用低杨氏模量生物材料和高性能界面材料制备柔性电极成为该领域的热点。高通量微 电极将为拓展全脑神经科学研究奠定重要基础。为了获取更丰富的神经元动态，神经微电极被要求 同时记录尽可能多的单个神经元的电活动。现有植入式微电极通量远小于大脑神经元数目，发展新 型高通量微电极，实现批量化的高时空分辨率脑电信号采集，对于追踪神经环路活动以及解析全脑 尺度的神经网络功能等基础神经科学研究至关重要。多功能微电极有力促进多种激励方式综合调 控。通过集成电刺激、药物注射和光刺激等功能，植入式微电极在读取生物体大脑活动信息的同 时，还能调控生物体生命活动，实现生物体和外部设备的双向通信。研究多功能的神经微电极器 件，搭建闭环系统，可实现癫痫等脑疾病的诊治和神经功能恢复等应用。 脑机接口企业网络营销策略研究报告 9 对于采集芯片的无线供电问题，线圈的无线电感传输技术被应用在植入式脑机接口芯片中，通 过外部传输线圈以及中继线圈和片上耦合线圈，实现了对体内采集芯片的无线供电以及采集到的脑 电信号无线传输。体表网络无线传输技术（BodyAreaNetwork，BAN）解决了无线供电时线圈难对准 的问题，利用被试者的身体表面对采集到的信号以及能量进行无线传输，适用于可穿戴的脑机接口 场景。在提升系统集成度方面，目前已有将信号采集、存储、以及基于 AI的信号归类识别等模块 集成在一起的脑机接口片上系统，实现了较高的系统集成度。针对于高通量植入式脑机接口芯片， 有些公司设计了带有动作电位识别的高集成度采集芯片，该芯片与数千个柔性电极相结合，实现了 对高通量脑信号的采集。 二、刺激技术 脑深部电极刺激（DeepBrainStimulation，DBS）一种非常具有代表性的植入式电极刺激技 术。DBS通过植入体内的脑起搏器发放弱电脉冲，刺激癫痫、帕金森的病灶脑区，抑制病灶区神经 元的异常无规则放电，进而抑制相关症状，使患者恢复自如活动和自理能力。传统的 DBS调参需要 基于微电极信号分析、刺激效果分析、影像定位、核磁分析等多技术手段选择治疗触点。借助脑机 接口技术，脑内电极不仅具有单向刺激功能，还可进行周围神经元信号采集，以做到精准触点选 择。就技术发展进度看，目前可以做到信号采集之后由医生根据生物标志物和与患者的交互反馈进 行触点选择，未来还将向自适应角度发展，自适应技术研发方向包括通过优化的信号处理方法实现 自适应调控。如在机器学习、深度学习基础上对患者脑电数据进行预测分类，为医生提供分类结果 以助于诊断，提升触点选择的精准度。在患者体态姿势发生变化导致电极与靶组织之间距离改变 时，例如咳嗽、打喷嚏、深呼吸时，可根据诱发复合动作电位调控刺激以避免发生瞬时过度刺激。 通过刺激参数空间拓展改善自适应调控，刺激参数空间包括触点、幅度、频率、脉宽的选择。目前 在常用单极恒频刺激的基础上已开发交叉电脉冲模式、变频刺激及多触电不同频刺激技术，极大地 拓宽了刺激参数空间，实现更好的症状调控。 由于电刺激是相对粗糙的刺激方式，因此获得的视觉感知也相对粗糙。目前研究致力于通过多 个电极同时刺激，让受试者感知到具体图像或连贯动作。2020年发表在 Science上的研究结果表 明，通过植入大规模 1024通道电极并进行训练，可以使非人灵长类正确识别字母，辨识运动方向 等。如何通过不同模式刺激增强受试者感知连贯形状的能力，并最大限度向其传递视觉信息依然是 未来研究重点。目前的植入式视觉调控研究多为开环脑机接口系统，开环脑机接口系统难以实现精 确刺激模型，且电刺激也难以与真实的视觉刺激保持一致，因此存在不可控风险且难以实现精细视 觉输入。因此闭环视觉调控是未来重要的技术探索方向。 三、范式编码技术 大脑的各种思维与响应活动千变万化，且同时发生，因此很难直接从中准确解码特定类型的活 动。在脑机接口系统中，用范式来表征对预定义的大脑意图的编码方案。范式定义为：在编码任务 脑机接口企业网络营销策略研究报告 10 中，对希望识别的大脑意图用可检测、可区分、可采集的脑信号予以对应，从而实现对大脑意图的 可识别输出。在过去的几十年中，出现了许多脑机接口范式，常见典型的有运动想象范式、稳态视 觉诱发电位范式、P300范式。这些范式往往根据是否有外部刺激和辅助而分为被动式和主动式范 式。 视觉诱发电位刺激范式 P300朝向界面布局优化、人脸图像拼写和融合物理刺激方向发展。传 统的视觉 P300电位刺激范式下，拼写器允许受试者通过闪烁不同的行和列来选择目标，但没有考 虑两个相邻符号连续闪烁对结果的影响。近年有大量研究针对 P300电位刺激范式的拼写界面布局 开展优化工作，有效消除了相邻符号闪烁带来的影响。一些研究发现面部符号可以比传统 P300字 符拼写范式诱导更高的 P300电位。因此许多研究尝试用人脸图像代替数字或字母符号，使每个符 号在以一定频率闪烁时都会变成人脸图像，而不是简单的颜色或大小变化，实现了 P300电位刺激 范式的解码性能提升。最近也有研究发现，在视觉 P300电位刺激范式中添加其他形式的物理刺激 可以提高使用者的表现，例如使用偏光镜增强刺激、基于积极情绪的视听组合刺激、引入声音和视 频刺激等方式。因此将 P300电位与其他物理刺激融合的范式研究也是近年的热点。稳态视觉诱发 电位（Steady-StateVisualEvokedPotentials，SSVEP）刺激范式朝向更高效、更舒适和更自然发 展。 四、解码算法技术 卡尔曼滤波器是当前植入式脑机接口系统的主流解码方法。以运动控制为例，早期的植入式脑 机接口解码大都使用维纳滤波器线性解码系统。此类解码系统不包含运动学过程模型，而是将群体 神经元的反应作为输入，将空间坐标内的运动速率作为输出，通过最优线性估计的方法进行解码。 早期很多脑机接口实验室都用该方法进行解码。后来，为满足控制过程中的解码连续性需求，需要 有运动模型作参考以修正和优化解码器输出，卡尔曼滤波器成为当前的主流解码方法，其在离线、 实时以及临床试验中都得到了广泛的应用。卡尔曼滤波的优点是算法简单，而且可以不需考虑神经 元具体编码内容即可解码，因此可以实时快速解码。其缺点在于解码效果一般，且每次实验之前都 需较长的校准时间。另外，卡尔曼滤波解码的系统鲁棒性相对较差。为解决这些问题，国际上提出 了很多方法，其中最具前景的方法主要包括类脑解码器设计和神经学习。神经学习提供新的解码思 路。当前还有一种前沿的脑机接口解码方法是通过训练大脑进行学习来使用脑机接口，即神经学习 （也称脑机学习）。脑机接口系统中存在两个学习系统，一个是解码器的机器学习，另外一个就是 具有强大学习能力的神经系统。脑机接口初期的实验都体现了大脑学习本身的重要意义，但如何让 大脑学会使用脑机接口的解决方案尚不完善。 独立成分分析（ICA）是使用广泛的分解算法之一。ICA一方面可对不同源信号进行特征分 析，另一方面还可用于去噪（例如去除眨眼成分、伪影信号等）。在解码脑意图时，不同脑机接口 范式的分解算法存在差异。运动想象范式解码多采用通用空间模式（CSP）及衍生算法。CSP可最 大化不同分布的方差信号，例如对左右手运动想象进行分类。在 CSP基础上逐渐衍生出滤波器组 脑机接口企业网络营销策略研究报告 11 CSP（FBCSP）、提议判别滤波器组 CSP（DFBCSP）、临时约束的稀疏组空间模式（TSGSP）等。稳 态视觉诱发电位（SSVEP）解码多采用典型相关分析（CCA）及衍生算法。CCA算法有效解决了以往 非空域分解算法难于处理的导联挑选问题。近十年学者提出诸多 CCA改进算法，例如滤波器组 CCA （FBCCA）、任务相关成分分析（TRCA）、集成 TRCA（eTRCA）、任务相关成分分析算法（mTRCA、 TDCA等）。视觉 P300电位解码算法依托 xDAWN算法和 DCPM算法。目前有增强 P300诱发电位的 xDAWN算法以及将空间模式提取和模式匹配结合的 DCPM算法。 第三节 脑机接口国内外研究及应用进展 历经 50多年的研究，当前脑机接口正处于第三个发展阶段——技术爆发期，美国、欧盟、 日、韩、澳大利亚等多国政府、科研机构和企业都已加速布局脑机接口，抢占全球脑科学竞争战略 高地。美国是最早提出脑科学计划及其行业发展规划的国家，也是政府资金投入最多，技术发展水 平最高的国家。中国相对于美国等西方国家对脑机接口技术的研究起步较晚，但重视程度不亚于发 达国家，近两年已经将此技术上升为国家战略。在全球范围内，美国在脑机接口的理论、方法和实 践方面具有明显的领先优势。侵入式脑机接口研究主要集中于美国，已成功开发出多种外周神经电 极、三维电极、柔性电极、环形电极以及光遗传技术并将其应用于脑机接口。相比之下，欧盟和欧 洲国家更注重神经疾病研究，主要关注非侵入式脑机接口。日本也主要关注非侵入式脑机接口，并 倡导脑机接口和机器人系统的集成。 一、Neuralink Neuralink是由埃隆·马斯克在 2016年创办的神经技术公司，致力于开发侵入式脑机接口。 在 2019年，Neuralink展示了其第一个原型机产品，该系统包括了插入大脑的超薄探针、含有神 经元大小聚合物线的芯片、神经外科手术机器人以及能够处理神经元信息的高密度电子系统。并在 猪身上进行了试验，研究人员将电极植入猪的体感皮层，使他们能够测量感官活动。在 2021年 4 月，Neuralink发布了名为“MindPong”的视频，在视频里一只被植入了两个 N1设备的恒河猴使用操 纵杆对屏上的光标进行大脑控制。Neuralink已于 2023年 5月获得了美国食品药品监督管理局 （FDA）的批准，预计将在 2023年启动其首次人体临床试验，将在四肢瘫痪的患者身上进行。在此 试验之前，没有类似的柔性电极技术路径得到过批准。 二、脑虎科技 脑虎科技是国内知名的柔性脑机接口生命科技公司，是在体神经电生理整体解决方案的引领 者。公司以柔性电极为基础，结合超高通量数据采集和处理技术、多光子等技术，提供动物脑机接 口研究整体解决方案。依托强大的科研力量，脑虎科技在侵入式脑机接口领域已完成核心技术突破 及产品器材制造，独创“微创植入式高通量脑机接口技术”，开发出免开颅、可避免血管、可自愈的 电极微创技术，大幅减少植入创伤；以及“超柔性超薄神经电极”，大幅提升了器件在体工作寿命。 脑机接口企业网络营销策略研究报告 12 目前已经形成五大产品系列（高通量神经信号采集系统、柔性深部电极、皮层电极、集成式 BCI、 算法云平台），柔性电极技术及产业化程度国内领先。 三、BCI的多领域科研进展 鲁汶大学神经和心理学实验室研究发现，大多数基于 BCI的虚拟环境（VE）导航研究采用的是 以 P300和稳态视觉诱发范式（SSVEP）为主的视觉范式，通过视觉刺激诱发反应或感觉运动节律的 变化。这些范式的优势是稳健且准确，但与想象运动（MI）相比，在 VE导航领域缺乏直观性和舒 适性。但由于在 MI范式中通过干电极记录的脑电图提取用户的运动命令过程中一直存在 MI解码器 性能不佳的问题，阻碍了更先进的 VE-MI应用的开发。针对以上两个问题，鲁汶大学研究团队在近 期研发了一款为用户提供虚拟沉浸式体验的 BCI导航应用程序——基于 8干电极脑电图设置的新型 MI-BCI应用程序。用户可以利用该程序在谷歌街景（GoogleStreetView)中进行探索和导航。其设 计了以中层控制方案为主的系统，旨在在用户控制自由度和导航效率之间提供平衡的权衡，弥补由 于系统设计使用有限数量的干电极和使用错误控制策略而导致解码器性能不佳、导航效率不高的问 题。经过离线和在线实验，该应用程序的成功率超过了 80%，证实了 MI控制的 BCI导航系统的可 行性。研究提出的系统与现有的 VE导航系统相比，可以为用户提供更高程度的沉浸感和趣味性， 在谷歌街景中，用户可以参观各类场景。但解码器精度较低（参与者屈膝-休息和左-右平均解码精 度约为 80%和 63%）的问题仍然有待改善。这项研究建议在未来的游戏和 VR应用中使用 MI-BCI， 用于暂时或永久失去肌肉控制能力的消费者和患者。 美国哈佛大学/麻省理工大学/迈阿密大学等多所院校研究发现，BCI可以通过使用大脑信号控 制假肢或触发功能性电刺激来恢复瘫痪患者运动的独立性。目前已经有多项研究在实验室和家庭中 成功实施了这项技术，但便携性、系统配置的简便性和护理人员设置时间过长仍然是限制在家庭环 境中实施的挑战。对此，美国多所院校联合开发了一种便携式模块化的家用 BCI平台并在颈髓损伤 患者身上实验。这一 BCI平台包括一个美敦力公司的 ActivaPC+S发生器、一台固定在受试者轮椅 背面的小型计算机、一部定制的手机应用程序，以及机械手套作为末端执行器。为了量化“在家”实 施的可行性和平台性能，试验测量了系统的设置时间、长期的解码准确性以及手机应用程序和微信 计算机之间的蓝牙延迟。根据试验结果，受试者护理人员的平均准备时间为 ± 分钟，经过 训练的运动想象分类器的 14个月中位准确度为 ±%，手机应用程序和微型机的平均蓝牙延 迟为 23±。试验展现了这一家用 BCI平台具有便携的系统、直观的设计和简单的配置。受 试者可以友好的对移动用户界面进行操作，无需技术人员在家进行设置。将 BCI系统转换为更便携 的家用设备的可行性与日俱增，随着更多辅助和康复设备的出现，模块化平台可以为 BCI用户提供 更多功能。 脑机接口企业网络营销策略研究报告 13 四、脑机接口产业链 在脑机接口产业方面，为了实现脑电信号的预处理、信号通信以及部分信号处理环节，整个产 业链可以分为上游、中游和下游三个环节。上游包括脑电采集设备（如非侵入式电极和侵入式微电 极）、BCI芯片、处理计算机/数据集和处理算法、操作系统级分析软件和外部嵌套等。中游主要 包括脑机接口产品提供商。下游则包括医疗保健、教育培训、游戏娱乐、智能家居、军事国防等各 种应用领域。全球脑机接口产业链发展还处于初期阶段，其上游设备尚未实现标准化量产，自研 BCI芯片和算法是核心技术壁垒。在国内市场上，脑机接口产业链发展还不够完善，芯片等环节发 展也较为薄弱，当前主要以德州电气（TexasInstruments，TI）、意法半导体 （STMicroelectronics）等国际大厂为主。BCI芯片的设计涵盖了模拟、数字、通信等多种功能， 其技术门槛在于模拟电路设计挑战大、低功耗要求高，且具备无线能量传输能力。如今，BCI芯片 主要有两种方案——通用方案和专用 ASIC（Application-SpecificIntegratedCircuit）方案。通 用方案适用于多种应用场景，而专用 ASIC方案则针对特定的应用场景进行设计，因此具有更高的 性能和功耗优化。一些企业和高校已开始自主设计脑机，接口专用 ASIC芯片，例如，Neuralink、 布朗大学和复旦大学等，这些芯片设计和制造都比较复杂。 五、脑机接口相关产品分类及应用场景 脑机接口产业现状国内外差异较大，脑机接口技术的国内外主要研究机构及其代表性成果各有 不同。对比中美脑机接口技术现状，在侵入式脑机接口方面中国没有比肩美国的成果。虽然中国在 脑机接口企业网络营销策略研究报告 14 脑起搏器和皮层脑电方面并非空白，但与美国仍有一定差距。在微创脑机接口方面，国内在微创电 极方面有部分机构在进行，但缺乏 Neuropixel等重量级成果，美国研究机构的一些成果是国际合 作的产物，目前来看难以超越甚至难以复制。在非侵入式脑机接口方面，国内外差距相对于侵入式 较小，国内已经有成熟的研究成果和产品落地。脑机接口产业链主要包括上游的原材料和器件供应 商、中游的设备制造商、下游的应用服务提供商。在产业链上游，原材料供应商为脑机接口领域提 供关键的生物医学材料、电子材料等原材料。器件制造商主要负责生产脑机接口所需的各种硬件设 备，包括植入式和非植入式脑机接口的传感器、电极、信号放大器和信号处理器等。而中游的系统 集成商负责将各种硬件设备和软件系统整合为一个完整的脑机接口解决方案。这包括硬件设备之间 的连接与集成、信号采集与处理、数据的传输与存储等。下游的应用服务提供商面向用户，针对不 同领域，将脑机接口技术应用于各种实际场景，并提供技术支持、培训、售后服务等。 第四节 脑机接口与神经调控 BDS 一、脑深部电刺激与神经电刺激的概念和基本原理 神经调控可以将电极置于大脑皮质硬膜外，例如常用的大脑皮质运动区刺激；也可借助脑立体 定位仪插入脑深部，称为深部电刺激（DeepBrainStimulation，DBS）。刺激的目标可以针对中枢 神经系统（脑或脊髓）的特定部位，也可以针对周围神经。神经调控所用的能量多种多样，电刺激 可用直流电或脉冲电流。据估算，目前神经调控产业已占据所有神经科技市场份额的 60-70%。几 年之内全球神经调控的市场额度可能突破百亿美元。从广义上理解脑机接口的概念范畴，那么如今 应用最广泛的脑机是人工耳蜗，在这一赛道也诞生了国内在传统电极方面实力较强的公司诺尔康。 传统的 DBS（深部脑刺激，又被称为脑起搏器）、RNS（反应性神经刺激）等神经调控也可纳入广 义的脑机接口范畴。 脑深部电刺激（DBS）是将外源性的电脉冲通过置入脑内特定区域（靶点）的电极给与电能刺 激，设置频率、强度、脉宽和刺激模式的参数组合，调控该区域及其关联网络的神经活动，从而达 到调节脑功能的目的。可植入性脑深部电刺激器是由刺激电极、电极延长线和电脉冲发生器组成的 装置系统。商用 DBS装置经过数十年研发，于 20世纪末正式进入临床应用，已在原发性震颤、帕 金森病和肌张力障碍等运动障碍病的治疗中取得了令人鼓舞的效果。DBS这一神经调控技术（或称 为脑功能重建性手术）不仅激发了神经科学工作者对其机制研究的极大兴趣，也鼓舞着临床工作者 对其他脑功能紊乱导致的疾病持续进行应用探索，例如癫痫（Epilepsy）、强迫症（Obsessive- CompulsiveDisorder，OCD）、抑郁症（Depression），顽固性疼痛和药物成瘾等。神经调控理念 的拓展还促进了大脑之外神经系统功能调控的探索，如以脊髓电刺激为代表的神经病理性疼痛治 疗，以脑神经电刺激为代表的迷走神经电刺激控制癫痫发作，以脊神经电刺激为代表的周围神经病 理性疼痛治疗等，其中不少已经逐渐成熟并成功的应用于临床实践。神经调控正在成为除药物和手 脑机接口企业网络营销策略研究报告 15 术之外治疗神经系统疾病的重要手段。探索 DBS机制的研究多数都围绕运动障碍病手术的常用靶 点：丘脑底核、苍白球和丘脑腹侧中间核。 DBS通过单极（阴极）或双极模式输出双相方波电脉冲。单极模式下，电刺激扩散比双极模式 更为广泛。神经电刺激不仅能影响电极附近的神经组织，还可能通过刺激周围经过的轴突从而影响 远处的神经元。例如，STN周围有未定带（ZonaIncerta），GPi周围有苍白球丘脑纤维束（包括豆 核束及豆状核袢）。所以 STN-或 GPi-DBS的效果可能不只是刺激 STN或 GPi的表现，还包括刺激 周围相关组织的作用。神经细胞的不同组成部分对神经电刺激的反应性也不同。神经轴突特别是较 大而且髓鞘化良好的轴突比神经胞体更容易被电刺激兴奋。距离神经刺激位点越远越不容易兴奋。 此外，神经电刺激强度越大，刺激累及的区域可能越广。在神经电刺激区域内能够引发动作电位的 最小电流强度（理论上刺激持续时长可以无限）称为基强度（Rheobase），而以两倍基强度刺激神 经到生成。 二、脑深部电刺激的作用机制 高频电刺激（HighFrequencyStimulation，HFS）改变神经元细胞膜特性被认为是 DBS的机制 之一。在体外实验中，HFS可以阻滞细胞膜上的电压门控钠离子和钙离子通道，从而降低神经元的 兴奋性。通过短暂抑制电压门控钙离子通道，HFS可以阻止神经元去极化。Beurrier对大鼠 STN切 片的膜片钳实验显示，持续 1分钟的 STN双极 HFS（100-250Hz）可以抑制 STN神经元放电，这种 抑制效果可在刺激结束后持续约 6分钟。此外，应用谷氨酸 GABA受体阻滞剂或钙通道阻滞剂均不 能影响 HFS对神经元的抑制效果。Beurrier由此推论 HFS对神经元的抑制并非通过突触介导，而 是直接影响细胞膜上的电压门控通道。 DBS可以引起脑内广泛区域的血流和代谢改变，影响神经元活动模式。计算机模型研究表明 STN-HFS可以使 GPi放电规整化，从而恢复丘脑-皮质通路的反应性。在对一例肌张力障碍患者的 研究中发现，Voa（丘脑腹嘴前核）中有低频率/高幅度放电以及高频率/低幅度放电两类神经细 胞。而 GPi-DBS可以减少第二类神经元中的放电频率并增加放电幅度。由于 DBS只影响了一类 Voa 细胞的放电活动，所以难以将其作用归因于刺激激活的苍白球 GABA能输出。综上所述，DBS的机 制并不单一，其作用可能因所刺激的位置、组织、参数而异。DBS并非简单的兴奋或抑制某个核 团，其最终的净效果是兴奋、抑制、单突触及多突触作用的综合。DBS通过调节神经系统疾患中的 异常神经活动模式来发挥作用，例如抑制运动障碍病的异常同步化放电（震荡）。 三、脑深部电刺激与运动障碍病 帕金森病（PD），旧称震颤麻痹，是一种常见的神经系统退行性病变。1817年，英国医生 JamesParkinson首先对此病进行了详细描述，后来为纪念其贡献将此病以其姓氏命名。流行病学 调查显示，PD的发病率随着年龄增长而上升。PD的外科手术包括脑深部核团毁损术及脑深部电刺 脑机接口企业网络营销策略研究报告 16 激术（DBS）。前者通过射频、聚焦超声等方式精准毁损脑内某些核团，从而达到减轻 PD运动症状 的效果。后者通过在脑内植入刺激电极，持续高频刺激脑深部核团，从而控制 PD的运动症状。DBS 相对于毁损术，具有可逆性、可调节性、可双侧手术等优势，已成为 PD外科治疗的最主要方式。 北京功能神经外科研究所李勇杰教授团队回顾性分析了该单位 1998—2019年共 5126位接受立体定 向手术治疗的运动障碍病患者，结果显示在 PD的手术治疗中，DBS占比已由 2000年的 %上升到 2019年的 %，而自 2008年起 DBS数量已持续超过毁损术。 四、脑深部电刺激与原发性震颤 原发性震颤（EssentialTremor，ET），又称特发性震颤，是一种最常见的运动障碍病。据统 计，ET在我国北京市 55岁以上人群中的患病率约为 %。ET患病率随着年龄而增加，尚无证据 显示其发病率有明显种族或性别差异。研究证实，有些 ET患者可能存在多项认知功能障碍（尤以 执行功能、注意力及记忆受损较为明显），这提示额叶可能参与 ET的病理生理过程。逾半数的 ET 患者伴有抑郁，说明抑郁的神经机制也可能与 ET发生相关。ET患者还可以有嗅觉与听力障碍。总 体而言，ET对于患者生活质量的影响弱于 PD，故曾被称为“良性震颤”。部分 ET患者症状明显并可 造成其日常工作、生活、社交和情绪的严重干扰，需要接受药物甚至手术干预。Vim是 DBS治疗 ET 最常选用的靶点，ET是美国食品药品监督管理局（FDA）最早批准的 DBS适应证。与丘脑 Vim核毁 损术相比，Vim-DBS在震颤控制方面效果相当，但其优势在于可以双侧手术，因此尤其适用于需要 改善双侧肢体震颤或轴线部位（头、颈、声音）症状的患者。北京功能神经外科研究所的一项回顾 性分析显示：双侧 DBS对于 ET患者双上肢的震颤改善满意（改善率在 75%～90%），对于头部及声 音震颤也有显著缓解。另外，DBS具有可逆性，神经功能受损的并发症较少。但与之相应的，DBS 可能伴有植入性手术相关的并发症，例如感染、延长线断裂、电极移位等等。此外，DBS的脉冲发 生器可能需要定期更换，其总体费用高于毁损术。 五、脑深部电刺激与肌张力障碍 肌张力障碍（Dystonia，Dyst）是主动肌与拮抗肌收缩不协调或过度收缩引起的以肌张力异常 的动作和姿势为特征的运动障碍综合征，具有不自主性和持续性的特点。国外流行病学调查显示， 原发性 Dyst的患病率约为 37/10万。继发性肌张力障碍包含的具体病因不同。Dyst分类较多，表 现多样，预后不尽相同。DBS较多应用于保守治疗效果不佳、症状严重的原发性 Dyst，在某些继发 性 Dyst病例中也有应用。DBS对 Dyst的效果难以笼统论之，一般认为，早期起病且致残性相对较 低的病例（特别是具有 DYTI突变的病例）可能对 DBS反应更好。 六、脑深部电刺激与其他功能性脑病 癫痫是常见的神经系统慢性疾病，特征是具有两次或以上的无诱因的癫痫发作。癫痫发作是由 于大脑神经元同步化过度兴奋造成。癫痫的患病率大约为 7%。据估计，我国有近 1000万癫痫患 脑机接口企业网络营销策略研究报告 17 者，其中约 600万病人每年仍有发作，而且每年还会出现 40万新发病例。DBS治疗癫痫发作近年 来取得了许多进展。2018年美国 FDA批准 DBS临床应用于控制药物难治性局灶性癫痫发作。DBS治 疗癫痫的靶点通常选择为丘脑前核（AnteriorNucleusofThalamus，ANT）。尽管最初 ANT-DBS被认 为适合颞叶癫痫，研究显示其对于其他类型的局灶性癫痫可能也有作用。迄今为止美国 FDA尚未批 准 DBS治疗慢性疼痛，其相关应用仍属研究和探索性质。一般认为，DBS可以通过外侧和内侧痛觉 系统来抑制疼痛。外侧痛觉系统由脊髓丘脑束将痛觉信号从脊髓背角广动力神经元传递至丘脑外侧 核群，再投递至大脑躯体感觉皮质；内侧痛觉系统从脊髓背角浅层痛觉特异性神经元发出，经由丘 脑中线核群及板内核群特设到前扣带回和岛叶，相较于外侧痛觉系统要缓慢，被认为参与疼痛的情 绪成分。 第五节 脑机接口一二级市场投融资情况 一、国内脑机接口投融资情况 脑机接口一级市场融资普遍处于早期阶段。从发展方向看，神经调控、脑功能成像、脑机接口 设备、脑深部电刺激、脑电采集设备、柔性脑机接口获融资笔数较多。从融资规模及轮次看，脑机 接口相关融资普遍不足 1亿元，轮次普遍为 A轮、B轮。脑机接口一级市场融资尚处于早期阶段。 二、创新医疗子公司：杭州博灵 博灵脑机（杭州）科技有限公司于 2021年初创立，由上市公司创新医疗和科研团队共同出资 设立。公司注册资本为 5000万元，实纳资金为 2000万元，致力于脑机接口相关技术的研发、成果 转化及对外商业合作。公司重点以脑机接口和泛脑应用医疗仪器核心技术开发为主，聚焦国际临床 存在的高发病率、高致残率脑卒中的治疗和康复的社会问题，研发提高患者康复疗效，使患者获得 最大限度的功能改善和最大限度的自理能力的脑机接口新技术。博灵脑机（杭州）科技有限公司目 前的实际控制人为自然人许科帝，目前持有该公司 51%的股份；第二股东为创新医疗管理股份有限 公司，目前持有公司 40%的股份，其余还有两位自然人股东，分别持有 7%和 2%的股份。 公司使用 PET映射在大鼠模型中进行基于 BCI的刺激。脑机接口（BCI）技术在改善神经系统 患者的生活质量方面具有巨大潜力。公司将电极植入丘脑腹后内侧（VPM）核，在刺激右侧 VPM之 前和之后进行 PET成像研究，发现刺激诱导了显着的定向性能。18F-FDG摄取在脑室旁丘脑核、海 马隔核、嗅球、小脑无形小叶左峯 II，双侧侧隔膜、杏仁核、梨状皮层、内虹膜状核和岛状皮层 中显著增加，但在右侧次级视觉皮层、小脑右单小叶和双侧躯体感觉皮层中均有减少。这项研究表 明，VPM刺激后的 PET映射可以识别与定向表现相关的特定大脑区域。PET分子成像可能是基于脑 机接口的研究及其临床应用的重要方法。公司证明 VPM可作为大鼠机器人导航控制的首选用途。老 鼠机器人的概念最初于 2002年提出，为该领域带来了一个新的研究方向。利用现代神经科学和机 器人学对最适合用于老鼠机器人导航系统的方法进行了研究。目前的研究集中体现在基于奖励的空 脑机接口企业网络营销策略研究报告 18 间导航的使用上，结合了诱导奖励感觉和“虚拟触摸”感觉的概念来控制老鼠机器人的运动。然而， 这些方法受到影响成功率的局限性以及制备程序的困扰，即使在相似的条件下，也可能对不同的大 鼠产生不同的影响。 因此，公司研究了刺激大脑的两个不同部分以诱导大鼠内部的转动运动，即腹侧后内侧 （VPM）丘脑核和桶场（BF）皮层，并证明了 VPM作为大鼠机器人导航控制的首选用途。通过在 VPM核中应用深部脑电刺激，开发了一种新的转向行为控制方法。与以前的 BF刺激方法相比，这 种新方法消除了训练程序，大大节省了时间和人力。因为大鼠机器人在手术恢复后就可以立即使 用，并且可以保持其性能数月，而无需重新加强其训练。VPM刺激方法还显示出通过调整不同电刺 激参数的组合来定量控制转弯角度的潜力。因此，VPM电刺激方法为更精确地控制老鼠机器人的导 航控制提供了一种优越的方法。 公司进行了计算机、大鼠和大鼠半机械人解决迷宫的比较研究。半机械人智能是一种新兴的智 能范式。它旨在通过神经接口将机器和生物连接起来，将机器智能与生物智能深度融合，通过将生 物认知能力与机器计算能力相结合来增强实力。半机械人智能被认为是一种用机器智能增强生物的 新方法。公司通过构建老鼠机器人，以演示它们如何通过集成机器智能来加快迷宫逃生任务，并比 较了计算机、个体大鼠和计算机辅助大鼠（即大鼠半机械人）解决迷宫的性能。它们被要求在十四 个不同的迷宫中找到从进口到出口的路。迷宫解决的性能通过步数、覆盖率和花费的时间来衡量。 对 6只大鼠及其智力增强大鼠半机械人的实验结果表明，大鼠半机械人在逃离迷宫方面表现最 好。这些结果为机器人智能提供了原理验证。计算机辅助老鼠进行死路检测、独特道路检测、环路 检测和最短路径检测，增强了老鼠解决迷宫的能力。在步数、覆盖率和花费时间方面，大鼠机器人 在解决迷宫方面的表现优于个体大鼠；在覆盖率方面，老鼠机器人在迷宫解谜方面比单台计算机具 有更好的性能。公司还将研究更实用的老鼠机器人：网络摄像头将被安装在老鼠身上的传感器所取 代，如微型摄像头、超声波传感器、红外传感器、电子罗盘等，实时感知真实的未知环境；计算机 辅助算法可以安装在无线背包刺激器上，而不是在计算机中。新颖的机器人智能系统 （RatCyborg）在各种应用中具有巨大的潜力，例如在复杂地形中的搜索和救援。 第三章 网络营销对脑机接口企业发展的促进分析 第一节 我国企业网络营销现状 脑机接口企业网络营销策略研究报告 19 一、我国企业网络营销现状 在网络技术的支持下，我国网络营销的发展非常迅速。目前企业的网络营销已经成为不可阻挡 的趋势，所以越来越多的企业加入了此行业，企业的网络营销依赖于网络营销方式的发展，并以各 种网络通信平台为工具，实现网络的新形势。企业网络营销的发展紧随着我国互联网发展的时代步 伐。 二、网络营销在我国企业的发展趋势 随着网络营销技术和企业专业化的不断发展，企业的竞争越来越激烈。在信息时代的快速发展 中，企业要想获得更多的竞争优势，必须进一步占领网络营销平台，为企业网络推广发挥作用。只 有这样，我们才能迎合企业发展需要以及未来企业网络营销的发展趋势，朝着集群、依附和便利的 方向发展。 第二节 企业在网络营销发展中存在的问题 现如今，网络营销是大部分企业选择的营销工具，但是对其使用不当，也会使企业得不到有效 发展。 一、对网络营销缺乏认知 在电子商务大力发展的时代，很多企业为了赶上潮流，建立了属于自己的网站，但是它们并没 有借助网站进行营销自己的产品，唯一的优点可能就是消费者可以从网上看到这家而已，这对消费 者来说并没有什么吸引力。所以，企业必须认识到网络营销的作用，从而使其在网上能寻求到长久 发展之路。 二、企业与消费者缺乏互动 网络营销具有互动性，企业可以在网络上和消费者进行互动。但是对于很多企业来说，企业网 站只是一个展示商品的平台，它们只是一味地给消费者展示它们需要销售的商品，消费者在网上发 表自己的意见它们不会理睬，这种单向的传播方式和传统的营销方式没有什么区别，同时企业如果 不采纳消费者的意见，也得不到良好的改进，同时限制了其发展。 三、缺乏特色，创新意识薄弱 脑机接口企业网络营销策略研究报告 20 当前有很多企业还不很重视创新的重要性，它们只是一味地在模仿别人而已。首先我们从实体 上来看：第一，模仿产品。从产品上来看，盲目跟风，别人做什么产品就直接复制下来，没有自己 的特色。第二，复制环境。如今类型越来越多，很多这种类型装扮得也是一模一样，这种没有自己 思想的主题是没有灵魂的。其次从网络上来看：复制网站风格。很多企业在建立网站时，盲目追赶 潮流，忽略了自身企业的文化，在网站上看不出其具有的独特风格以及企业想传达的精神理念。 四、企业缺乏网络品牌观念 所谓网络品牌是指公司在互联网上建立的良好产品和服务的互联网品牌，网络品牌的形象好坏 直接影响企业产品的销量，好的品牌可以充当一个强大的搜索引擎。但是现在大多数的企业都缺乏 网络品牌观念，它们的心思不会花在品牌的建设上，就连最基础的专属 LOGO都没有。 五、不善运用网络口碑营销 网络一个优点就是我们可以自由地在网上发表我们想发表的意见，比如对一件事的看法、对一 个企业的评价等。这就会产生所谓的网络口碑，如果对一家企业产生的好评越多，则说明这家的口 碑越好，好的口碑对一个企业的发展有着很大的帮助。然而，很多企业为了得到好的口碑，不惜在 网上花钱请人传播对自己有利的信息，这些信息旨在对于企业的偏袒而不在意消费者真实感受的行 为，一旦被揭穿，效果必定会适得其反。 六、消费体验与网络宣传差距较大 企业在进行网上宣传时难免会参有浮夸的成分。首先，从消费环境上看，企业在做网上环境宣 传时会将实体店的照片进行精修再放到网上，显得环境“高端”“大气”“上档次”，而当消费者 在线下实体店进行消费时，实体店给人的感觉会和网上宣传的差距较大，给人造成图片仅供参考的 欺骗感，从而导致企业失去客源。 其次，从品质上看，商家在进行来源介绍时，会出现澳洲、进口、海外等描述字样，但是在实 际上，商家只会用普通的原材料来进行制作，这种以次充好的行为不仅会使企业丧失信誉度而且会 有损企业品牌的名誉，严重的话将会导致企业从市场消失。 最后，从服务态度上看，企业在进行网上服务宣传时，会过分夸大服务宣传、强调服务体验， 然而网络华丽的包装得不到实践的检验。当消费者在进行实体体验时，服务人员可能会出现以貌取 人、敷衍了事、不冷不热等服务态度，使消费者产生很大的落差感，从而使企业只能做首次消费， 无法实现顾客回头率增加，减少利润空间。 脑机接口企业网络营销策略研究报告 21 第三节 企业网络营销经营对策 一、强化网络营销的意识 对于开展网络营销的企业来说，首先要明白互联网具有传播的作用，比如对一个企业来说开展 网络营销，建立企业网站只是网络营销的开始，要想达到营销的效果，首先我们要对网站进行“装 饰”，在网站上应该体现出企业的文化、精神以及企业想要宣传的理念，并且要随时更新企业信 息。企业只有利用好网络的特性，才能发挥它在企业中的作用。同时企业开展网络营销，基本的互 联网知识必须要懂，如发布企业信息、运用搜索引擎、使用电子邮件等。 二、加强与消费者的互动，建立友好的关系 在如今这样一个网络时代，企业发布消息不再是单向传播这样简单，取而代之的是企业与消费 者之间相互的沟通和互动。每一个网站平台上，都会有所谓的评论区，消费者通常会将产品的优点 和缺点写在评论区，这时企业就可以将这些意见进行归纳总结，然后根据这些意见对产品进行改 良，消费者看到自己的意见被企业所采纳，有了一种参与感，也就增加了对企业的信任度和忠诚 度。 三、走特色化经营道路，强化创新意识 企业在进行网络营销时，要突出企业自身的特色。对于企业的产品来说，必须研制出富有自己 特色的产品，不能复制其他企业的产品，在进行对实体店的布置时，除了突出企业想要传达的精神 理念和文化底蕴之外，还要有新意去吸引更多的消费者。对于企业在进行网络营销宣传时，要根据 实体店的实际情况来进行宣传特色化效果，不能欺骗消费者。在宣传时，可以利用网络广告和企业 网站等营销工具来进行创新。 四、加强网络品牌建设 如今消费者越来越注重品牌，在跨国企业纷纷涌入我国市场时，使得市场竞争更加激烈，我国 本土企业也越来越注重品牌实力，努力建立品牌形象，加强综合竞争力。 五、加强网络口碑营销的运用 如今进行网络口碑营销的途径主要有网络社区和博客两种。在使用网络社区进行口碑宣传时， 我们可以在贴吧、论坛、美食网站等社区来进行对企业的宣传，而这种社区口碑营销也是使用最早 的营销方式。博客营销是当下使用度最高的方法，它的宣传途径就是通过美食博客发表对企业产品 脑机接口企业网络营销策略研究报告 22 的感想与大家分享，以达到宣传企业的效果。所以加强网络口碑营销的运用是很有必要的。 六、保障网络宣传真实性，提高消费体验 作为一个企业，信誉对企业来说是无比重要的，企业要想达到宣传的目的，必须将实体店打造 成网上宣传的效果，以此增加与顾客的信任，达到二次消费。提高客户的消费体验感，我们要根据 以下三个方面来进行打造：首先，从消费环境上看，要将环境装饰成企业想要在网上宣传的效果， 顾客在进行线下消费时，能够还原网上的真实效果。其次，从食品品质上来看，商家在选择食品的 原材料时，要根据自身的情况高标准保证原材料的品质选择。最后，商家一定要对服务人员进行服 务培训，以此来提高服务意识，让顾客感到被尊重的同时，还能享受到服务的舒适感。 第四章 脑机接口企业网络营销策略与技巧 第一节 门店怎么借助互联网进行营销？ 如今是信息化时代，企业的竞争早已蔓延到互联网上，疫情接二连三的反复，众多门店被迫转 战外卖平台，互联网的重要性在逐渐加码。但很多之前更注重的是门店的运营，对于互联网营销确 实知之甚少。 虽然一些品牌会给加盟商提供营销策划服务，如可鱼可饭就有着专业的运营团队，会定期策划 活动方案、定制宣传方案，提供营销培训，如线上活动、社群运营等等。同时，可鱼可饭还会对门 店在外卖平台的店铺搭建、活动策划、津贴申请、日常运营进行全托管服务，全面提升门店的盈利 能力。但还有很多并不是加盟店，那么会怎样借助互联网进行营销呢？ 一、搭建私域 互联网营销除了各种大品牌广告外，多是集中在美团、饿了么、大众点评等第三方平台，以扩 大客流量。可以在这些平台上设置一些福利诱饵，如关注店铺免费送小菜、新人进群领优惠券、扫 码入群享满减福利等等，其实线下门店也可以放置活动海报、社群二维码，配合店员话术，引导顾 客进群，从而将其沉淀到私域流量池中。 二、社群运营 顾客进入私域后，若是不保持良好的关系，建立对社群的好感度，那顾客也不会再消费的。这 脑机接口企业网络营销策略研究报告 23 就需要做好社群基础建设，如设置欢迎语、群公告、关键词回复、常见问题解答等，在顾客入群的 第一时间就要明确告知对方该群的内容玩法。其次还需要开展丰富的社群活动，如签到、秒杀、自 动接龙、推送优惠券等，让顾客不段参与到活动中，刺激其消费需求，促进转化。在社群人数很多 无法监管的情况下，也可以使用社群机器人等运营工具。 三、口碑效应 “酒香不怕巷子深”，好的产品会自己带来顾客，这体现在互联网上，就是评论。如今年轻人 在不知道吃啥的情况下，一般都会先看看评价如何，这和在淘宝买东西先看评价的模式是一样的。 因此，企业的核心还是产品，只有产品好，才能令顾客满意，否则即使有再多的营销手段，吸引再 多顾客，留不住人，无法提高产品复购率，那还是不行的。 第二节 企业网络营销的几种常用方式 随着网民数量的日益增长，网络营销早已成为营销的一大亮点。但是面对网络营销方式的普遍 性，企业如何才能精选出适合自己的营销方式呢? 一、口碑营销 口碑营销是建立在企业品牌上的，响亮的品牌才会获得更好的口碑，才会被消费者广泛传播。 企业如何才能获得更好的口碑呢？ 维系与客户群的关系 维系与客户群的关系：企业最好的信息传播者，就是能够与企业建立长期的良好关系的最忠诚 的客户群体。 树立独特经营理念 树立独特经营理念：企业树立口碑营销的经营理念，将为企业建立企业品牌，且还能够提升企 业的形象。 口碑营销的建立就是要吸引人的目光，获得消费者的认可。比如：“王老吉的一亿元捐款”就 是树立口碑的有效途径。不但树立企业自身的形象，而且还能获得消费者的口碑，自然而然企业的 脑机接口企业网络营销策略研究报告 24 口碑就会被消费者竞相传播。 二、微博营销 微博营销的火热程度是大家有目共睹的，各行各业开始借助微博的力量来开展一定的营销活动 及宣传，企业也不例外。 海底捞、杜蕾斯、黄太吉都是微博营销的典范。“海底捞”就是利用微博营销获得成功的代表 之一。一条“海底捞居然搬了张婴儿床给儿子睡觉，代价注意了，是床!我彻底崩溃了。“的微 博，在网上广被转播。在网上红极一时的“海底捞”成为人们广泛传播的对象，成为众所周知的火 锅餐饮品牌。 三、互动营销 互动营销是一种获得用户体验佳的最有效途径，对于企业网站的宣传也是最好的手段，是任何 一种媒介都无法比拟的。 企业网站可以通过注册用户的形式，在节假日开展一些互动性的活动，进行节日消费。并且还 可以在网上进行食品征集，举办一些烹饪比赛，从而达到一定的宣传作用。 四、体验式营销 体验式营销是一种全新的营销方式，主要就是为用户提供亲身体验的方式来达到一定的营销效 果，这样不但加快产品的销售，而且更加有利于获得好的用户口碑，利于企业形象的树立。 其特点如下： 定制性：全面站在消费者体验的角度考虑问题，来审视企业提供的产品及服务，以满足消费者 个性化及娱乐性的需求; 创造性：体验式营销是通过人为创造出来的，一般都是以互动的形式展现的。且所有的服务都 是围绕一个特定主题计划、实施和控制的。 多样性：体验式营销方法和工具是种类繁多的，不断地推陈出新才是企业需要开发的，独特的 体验式营销活动才会吸引更多的消费者。 脑机接口企业网络营销策略研究报告 25 第三节 网络营销其他推广方法 一、公众号网络营销推广 现在公众号它的功能也非常强大，不仅可以发布消息，也是可以给我们带来一定的转化，尤其 是做本地的公众号，精准客户都非常做，如果能这样做起来也是一笔财富。 在刚开始创建好公众号之后，可以通过发传单或者通过地推，或在店内引导用户关注我们的公 众号，然后送上优惠券、福利这样的方式来增加粉丝。 当我们有粉丝的时候，也不要忘记了要维护，可以每天更新一些店内的新品产品。或者说是一 些优惠活动都可以的，其实我们也可以引导客户加我们的微信或者微信群。就比如说像我们当地有 一个自助餐的老板，做的非常好。我们第一次吃饭的时候，人家就会引导我们关注公众号。 然后邀请我们进他们的交流群，他们会经常都会发布一些他们里面当地的一些新上的产品，有 什么优惠，有什么活动也会及时的通知我们。 二、朋友圈广告投放 另外我们也可以做朋友圈的广告投放。朋友圈的广告投放效果也还是非常不错的。广告投放是 通过大数据投放到当地客户上面。然后用户看到也会给我们带来一定的转换，但是是需要付费的， 效果怎么样也需要我们进一步的测试才知道。 三、短视频营销 另外有一个非常好的方式不要忘记了。那就是现在的抖音短视频营销。 我们可以通过一些短视频，然后来增加粉丝的关注，另外可以，但是链接上我们的地址。用户 看到之后也方便能找到我们过来。当然也需要老板也需要具备互联网运营的能力，这样才能真正做 起来。 四、顾客朋友圈转发、员工朋友圈转发 另外我们还可以通过客户转发我们店信息，可以获得一些优惠券以及福利等等。还可以让员工 脑机接口企业网络营销策略研究报告 26 也并且我们发布朋友圈的内容，让公司专门的负责人来审核，比如说店庆啊，或者说是优惠呀，然 后就让员工去统一去发布。 然后只要是有人过来吃饭，员工就会有提成，这样也能调动员工转发的积极性。 第五章 脑机接口企业《网络营销策略》制定手册 在明确“网络营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学 习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 第一节 动员与组织 在决定制定实施“网络营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战 略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业 发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成 一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计“网络营销策略”规划。同时，企业应 为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分 析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。 一、动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 动员 1 决定在公司推行 “网络营销策 略” 召开专门会议就推行“网络营销 策略”作出决定 脑机接口企业网络营销策略研究报告 27 2 成立公司“网络 营销策略”建设 领导和制定小组 确定公司“网络营销策略”建设 小组的人员及分工。公司应当设 立战略委员会，或指定相关机构 负责公司发展战略管理工作，履 行相应职责。 3 进行建立“网络 营销策略”思想 动员 召开公司建立“网络营销策略” 思想动员会 二、组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 第二节 学习与研究 脑机接口企业网络营销策略研究报告 28 一、学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“网络营销策 略”班学习 领导小组和公司主要干部系统学 习 “网络营销策略”的意义与方 法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 二、研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。定期发布《战略发展报告》《行业要 览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。 脑机接口企业网络营销策略研究报告 29 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 第三节 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 一、制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高“网络营销策略” 有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品 的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造 引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同 样离不开企业的创新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 脑机接口企业网络营销策略研究报告 30 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 二、注意事项 企业在实施“网络营销策略”时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决 策，从而在市场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 脑机接口企业网络营销策略研究报告 31 角 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 三、有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“网络营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础 上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准 确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和 未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“网络营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市 场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息， 脑机接口企业网络营销策略研究报告 32 并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公 司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 脑机接口企业网络营销策略研究报告 33 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“网络营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途 的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额 做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 第四节 战略组成与制定流程 一、战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 脑机接口企业网络营销策略研究报告 34 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 二、战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 方案 制定 2 科学编制公司 “网络营销策 略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 脑机接口企业网络营销策略研究报告 35 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“网络 营销策略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “网络营销策 略”方案的研讨 和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 第五节 具体方案制定 一、具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 商业模 式方面 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 脑机接口企业网络营销策略研究报告 36 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 脑机接口企业网络营销策略研究报告 37 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 运营方 面 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 二、配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 人力资 源管理 方面 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 脑机接口企业网络营销策略研究报告 38 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 第六章 脑机接口企业《网络营销策略》实施手册 第一节 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 第二节 试运行与正式实施 一、试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 脑机接口企业网络营销策略研究报告 39 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 二、实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，印发“网络营销策略”工作实施方案和具 体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解， 落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地开 展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 脑机接口企业网络营销策略研究报告 40 第三节 构建执行与推进体系 构建“网络营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 脑机接口企业网络营销策略研究报告 41 第四节 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 第五节 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“网络营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正 形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 脑机接口企业网络营销策略研究报告 42 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 第六节 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 第七章 总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 脑机接口企业网络营销策略研究报告 43 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 脑机接口企业网络营销策略研究报告 44 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。