结易思然-名企方法推荐哈佛分析框架Alec Palmer -March 2000
哈佛分析框架1、从企业活动到财务报表经营战略企业外部环境企业经营范围: 企业活动劳动力市场多样化经营的程度经营活动资本市场多样化经营的类型投资活动竞争地位:商品市场融资活动成本优势供应商产品的区别度消费者成功的关键因素和主要风险竞争对手商业规程会计系统计量和报告企业活动的经济结果会计策略会计环境会计政策的选择资本市场结构会计估计的选择契约和治理财务报表报告形式的选择会计规定和惯例管理人员对企业业务财务报告附注披露税法和财务会计的关系活动的信息优势内容的选择外部审计会计估计错误会计问题的法律规定会计选择导致的歪曲
哈佛分析框架2、财务报表分析框架战略分析会计分析财务分析前景分析
哈佛分析框架财务报表商业上的运用管理人员的信息优势信贷分析会计估计错误的干扰证券分析管理人员会计政策选择导致的报表失真企业合并分析债务/股利分析其他可获取的公开信息公司信息战略分析行业和公司数据通用报表分析其他公司的财务报表分析工具战略分析通过行业和竞争战略分析来分析企业未来预期业绩前景分析会计分析财务分析对企业未来价值通过评估会计政策和会计估利用比率分析和现金流量分析进行预测计来评估会计信息的质量来评估经营业绩
行业特征分析行业所处发展阶段市场总量行业技术及变革速度增长前景行业性质及其在国民经济中的地位和作用产品差别行业和一体化市场边界程度买方卖方数量及相对规模
行业生命周期分析成增衰熟长投退入期期期期
不同生命周期的特性投入期增长期成熟期衰退期市场广告宣传，知名度，销建立品牌信誉，开保护既有市场，渗入其选择市场区域，维持售渠道拓销售渠道他市场企业形象生产提高生产效率，制定产改进产品质量，增巩固客户关系，降低成裁减生产能力，保持品标准加花色品种本价格优势经营财力利用财务杠杆开发生产和技术能控制成本提高管理控制系统的力效率人事培训员工适应新的生产培育生产和技术能提高生产效率转向新的增长领域和市场力研究掌握技术秘诀提升产品质量和功降低成本、开发新品种面向新的增长领域能开发成功关键营销、市场份额、消费对市场需求反应灵生产效率、产品功能，面向新的增长领域因素者信任敏，质量新产品开发利润亏损或微利迅速增长开始下降下降甚至亏损现金流没有或极少少量至增长增长大量至衰竭
行业获利能力分析现存和潜在的竞争力现存对手之间的竞争新进入对手的威胁替代产品的威胁产业的成长性规模经济集中度先动优势对手的价格和业绩产品区别度市场进入障碍转换成本商业关系消费者意愿的转换规模与学习曲线法律障碍固定和变动成本超额(生产)能力退出壁垒行业获利能力在购买和销售市场上谈判的能力消费者的谈判能力供应商的谈判能力转换成本转换成本产品区别度产品区别度产品成本和质量的重要性产品成本和质量的重要性购买者的数量和每个购买者购买的数量供应商的数量和每个供应商供应的数量
竞争战略分析差异优势成本优势以成本低于售价供应以更低的成本提供相同独一无二的产品或服务,产品或服务的能力消费者优先考虑购买大量大批生产的规模优势更好的产品质量生产的高效率更多的产品花样产品设计简化更好的客户服务低投入成本更加灵活的交货方式较少的研究开发费用或者广告费投资于产品品牌严格的成本控制机制更多投资于研究开发着眼于产品的改革和创新竞争优势执行战略核要求心竞争力和主要成功因素相互匹配执行战略要求公司价值链和活动相互匹配竞争优势的重要性
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