项目干系人分析
序号 姓名 所属部门 职务 项目中的角色
由重要程度而排序
在公司中的职
位
在项目中的角色，有
些人虽不在项目中任
职，但依然是重要项
目干系人
1
董事长 最终决策者
2
副总裁 项目指导委员会
3
财务中心 财务总监 项目经理
4
人力资源部 副总裁 重要影响者
5
6
7
8
9
个人描述 其利益关系 权利大小
指个人的性格、能力、特长、专业、毕业学校、籍
贯等我们能利用的地方
指本项目对其重要程度以及有哪些具体
利益或者需求，或者我们能帮之的地方
在公司中的权
利
理想主义色彩浓厚，只关注结果，不关注过程
不能提‘岗位，职责’等字眼，强调‘提供什么价
值给公司’,例如单据上每个人签字，只问签字体
现什么价值
不喜欢制度，不喜欢条条框框，强调‘做出来的东
西要简单’
1、看到财务管理产生价值的战略地图
和实施路径
大
曾经在‘财务项目制管理’上，表达过不同意见，
但没有坚持。
1、让刘备看到，在他领导下也能产生
好的结果
大
性格上较为被动，缺少业务层面独立的分析能力 1、让刘备看到，他可以将刘备理想化
的战略分解为可实行的计划
2、财务实际工作的提升：效率、标准
化、专业化等
中
公司战略推广者，深得董事长的喜爱，委以重任，
与满相近，对国学有研究，是刘备的坚定支持者；
1、是公司发展战略的执行者，也是蜀
汉推行全公司所有业务‘项目制管理’
制度层面的制定者
大
项目干系人分析
对项目的影响 我们采取的办法和措施
对项目的影响力以及如何影响，在
哪些关键点具有决策或者影响力
针对项目干系人的特点和利益需求，我们能采用
的或大或小具体办法，比如帮助解决业务问题、
要到权利、要到资金支持这些大的，或者提供文
档、送培训、吃饭小的办法或者措施等
1、坚决不对其汇报项目过程；
2、仅汇报由关羽确认的工作成果或由关羽直接汇
报；
3、团队要使用客户能接受的表达方式
项目失败定义的决策者；项目成果
定义的主要推力。
1、要尊重，项目中多汇报
2、其提供的思路和方法，尽量表示欣赏；
3、但要注意不能偏离“财务管理创造价值”的目
标。可对其方法表面欣赏，但实际按照客观方法
论推行。
主要支持者
1、针对他遇到的难题提出专业化建议
2、在领导面前多美言
3、多多表示对其工作能力的认可
4、多多沟通，越多越好
可能影响到对项目交付物的评价 交付物完成后，请林，或者岑征求万的意见，客
户内部要达成一致后，项目组会采纳多方意见。
项目干系人分析
