July 2008
Fetion Hotstar
校园梦网市场部
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前言
校园梦网
市场简析
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受众描述
活动策略
传播渠道
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地面活动
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案例分享
Q & A
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前言
欢迎您成为我们的客户。
新生入学，是校园推广的高峰期，是中国移动飞信高度关注的推广机遇。
为抓住秋季高校新生入学的契机促进飞信用户新增，维系在网客户忠诚度，扩大新增、稳定存量的目的，校园梦网依靠强大的高校活动执行力与公关能力，提出《Fetion Hotstar》计划。
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教育部科技发展中心
北京大学
清华大学
等等其他重点大学
中国教育和科研计算机网（CERNET）
赛尔网络
承担建设和管理运营
中国四大骨干网之一
赛尔网络受教育部委托，
全面运营与维护cernet
四大校园沟通平台
中国规模最大的
校园地面执行团队
中国规模最大的
校园垂直媒体投放系统
中国最具创新力的
大学生IM桌面媒体
是赛尔网络子公司，全权负责cerner增值服务及运营
赛尔新概念校园营销子品牌
教育部
国家投资
强大的校园户外媒体整合机构
校园梦网
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40G 骨干
骨干访问
减少公网查阅
100 MB to PC
至欧洲
至北美
至韩国
赛尔网络，是国家四大骨干网络之一。既是国家骨干网的铺设者，又是网络运营机构。全国1500所高校接入赛尔网络，其网络中心直属赛尔集团管理。
校园梦网
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综合的媒体平台
强大的资源优势
覆盖2000所高校、影响3000万大学师生
中国唯一的针对大学生的数字媒体平台
唯一的内容选择：教育网上提供丰富的内容
合作伙伴包括:中国教育部科技发展中心, 清华大学, 北京大学等重点院校
山东、上海、陕西、河南、广东、辽宁、湖南、天津、四川、湖北、浙江、河北、江苏、甘肃14省A级分公司与15省B级分公司，构成了强大的执行力量
世界一流的伙伴关系
校园梦网
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赛尔新概念梦网联盟数据分析项目组
校园梦网
梦网覆盖
Chart1
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10
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21
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25
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Region 1
Sheet1
Northeast Southwest Northwest North South East Central
Region 1 8 10 5 21 16 25 15
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市场简析
关键词：理论新增55万
2007年末，陕西省省共有研究生培养单位29个，2008年招生31798人，在学研究生67205人，毕业生4148人。普通高校72所。
2008年陕西省高考本专科招生万人，在校生万人，毕业生万人。各类中等职业教育（不含技工学校）2008年招生万人，在校生万人。
理论市场容量在55万用户左右。
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市场简析
关键词：电信重组冲击不大
入网中国移动，是使用飞信业务的基础。中国移动新增用户的多少，直接决定了飞信用户的数量
中国联通C网与G网业务在电信重组中变动剧烈，无暇发动新的攻势。中国移动在电信重组中并入中国铁通与卫通，相关业务与组织架构并没受到重大影响。
入网业务的稳定发展，为数据业务的推广打下基础
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市场简析
关键词：90后大学生进入高校
即将入学的大一新生。90年左右生人，成长在中国经济运行最为良好的历史阶段。父母受上山下乡、文革等历史影响较小。他们享受到了教育改革与减负的硕果，接受了更多新鲜食物的熏陶。
他们有着与80后、70后大学生截然不同。
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受众描述
关键词：截然不同的教育环境
受众描述
关键词：截然不同的成长环境
受众描述
关键词：反传统却又渴望沟通
他们使用火星文（见图）、他们信奉非主流，他们明显的与其他年代的大学生区隔开来
刚入学的他们离开了自己熟悉的生活圈，需要适应新的生活方式、结交新的朋友。他们有强烈的沟通欲望，迫切的需要与父母沟通、与老朋友沟通、与新同学沟通、与学校沟通。
而飞信，即将成为他们无处不在的沟通桥梁。
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活动策略
推广定位：时尚的组织信息化工具
高校内部，班级、学生会、社团信息传播渠道单一，多数依靠口头通知以及张贴海报等形式来完成学生组织内部的信息传达，信息传播速度慢、效率低、不准确、缺乏互动性。我们把飞信定义为时尚的高校信息化的工具，帮助学生组织内部完成信息的上传下达、不但弥补了速度慢、效率低、不准确的缺点，还增加了传播的互动性。
同时，针对个人用户的特性，我们推出了飞信红人计划以增加产品的时尚特性以及拉动新增用户。
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推广渠道：学生组织领袖
班级、学生会、社团，是学校里的三大学生组织形态。以点带面。通过联系高校班级导员或班长、社团社长、学生会主席等学校组织机构的关键人物，推荐其使用飞信做为信息发布工具。通过他们在学校组织机构中的影响力，推动飞信普及。
通过校园宣传，拉动注册，帮助学生接受并使用飞信，从下至上遥相呼应渠道推广。
最终形成，覆盖新生、渗透老生的形式，并随着活动的深入，完全占领高校市场。
飞信推广
班级导员
学生会主席
社团团长
学生
干事
社员
学生
干事
社员
从上至下逐级渗透
从下至上遥相呼应
活动策略
传播渠道
Online（桌面终端）
Online（BBS联盟）
Offline (校园线下执行)
独特的媒体播放器提供一对一的实时性的沟通和内容传播
大学校园社区汇集为最大的广告联盟，覆盖率超过80%的学生
中国最大的地面销售、促销活动团队,并能深入到实际的大学校园。
Offline (校园户外媒体)
校园户外媒体整合机构，覆盖全国。提供更合理的媒体组合与更加细致专业的服务。
Flash 广告
传播渠道
广告形式
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End Call
On call
Calling
传播渠道
广告形式
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可根据不同性别性别、年龄、地区、院校进行精准的广告投放
传播渠道
广告形式
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登陆弹出框
传播渠道
广告形式
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首页通栏
贴间banner
首页banner
传播渠道
广告形式
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广告监测系统
互动营销创意中心
高校BBS数据库
推荐投放时间
推荐投放院校
推荐投放板块
监测广告点击情况
监测网民舆论反应
监测控制公关危机
实时追踪校园流行动向
保持最鲜活的沟通方式
对硬广告的软加工
传播渠道
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普通帖
BBS置顶帖
公关形式
传播渠道
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客户提供传播通稿
校园梦网初步修改
offline
online
高校站长使用本土化的语言方式进行二次创作以产生共鸣
由本校学生进行舆论引导与控制。有亲和力和公信力
投放
对恶意贴及时进行封杀。防止恶意舆论扩散。
反馈
公关形式
传播渠道
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DM单页
派发
海报
海报宣传、DM投放、试用品派发等常规校园线下传播形式
广告形式
传播渠道
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通过整合与收购有优良的媒体资源。校园梦网建立了统一化、标准化的户外媒体形式，主要形式分为户外框架与户外灯箱两种。
广告形式
传播渠道
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地面活动
整体地面活动时间表
第一时间接触受众，拉动新增
飞信用户享受特权（拉动新增）
用户熟悉产品并增强活跃度
校园路演
迎新晚会
Fetion Hotstar
飞信红人王活动
圣诞狂欢PARTY。巩固用户忠诚度
Fetion Hotstar
圣诞狂欢红热夜
时间
内容
目的
地面活动
校园路演()——advertising slogan：上大学、玩飞信、做红人！
新生入学后，本地的信息摄取能力与人际社交圈尚未建立。处于一个媒体覆盖空白区。路演是最快速最直接接触到这一特殊人群的推广方式。点击查看开学时间。
路演内容：
飞信业务介绍：入网方式、资费标准、使用须知等等
飞信后续活动的宣传：
加入飞信，可以在迎新晚会中获得Fetion Hotstar大礼包！
参加飞信红人王活动！加入飞信班级群、学院群，认识新朋友！
并最终有机会参加Fetion Hotstar圣诞狂欢红热夜活动！
促销桌
路演物料标准：
背板一个，规格2m×3m
遮阳伞两个，伞面直径2m
促销桌一个、桌布一副；
配重X展架；
海报：3款主题海报、1款空白海报；
折页
路演时间
整体活动为
单个学校平均连续路演10天
地面活动
校园路演(）advertising slogan：上大学、玩飞信、做红人！
路演人员标准：
活动主管一名，本校学生，负责管理
兼职学生四名，负责现场协调及解说
活动巡场一名，校园梦网员工，负责各个学校的监督与组织
背板
遮阳伞
遮阳伞
开放区域
开放区域
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地面活动
迎新晚会赞助()—— advertising slogan：上大学、玩飞信、做红人！
赞助迎新晚会——凡是飞信用户，参加迎新晚会，均能得到一份超级大礼包。
现场通过海报、展板、横幅等等形式体现赞助商回报
根据院校情况，对部分符合要求的节目植入品牌信息
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晚会基本流程
地面活动
注册成为飞信用户,添加用户“Hotstar”为好友.
向Hotstar发送个人信息，包括学院、专业、班级、姓名、原籍等等信息.
查询节目单,并加演出者为飞信好友。
晚会入场，通过核对个人信息确认用户。
飞信用户入座Hotstar VIP专座“红热地带”，用户专属区域有明显标识，椅背粘贴飞信海报或DM。
通过飞信向演出者投票，现场数票选出今夜的Fetion Hotstar.并参加12月25日举行的飞信红热之夜演出。
飞信用户现场发送信息到Hotstar，参与现场针对飞信用户的三轮抽奖流程。奖品设定为手机一部、MP3两部。
地面活动
Fetion Hotstar 飞信红人王活动
校园路演
BBS硬广及公关
校园室内
或室外路演
Fetion Hotstar
圣诞狂欢红热夜
时间
形式
说明
第一阶段
第二阶段
第三阶段
在开学路演中，学生已经知道了本次活动
谁自认为自己飞信的好友多，就可以报名第三阶段的红人王PK活动。
本阶段，报名学生现场通过飞信给好友发短信，回复最多的成为本次擂主，等待下次PK!
西安地区，入围的前2000名学生，参与到红热夜晚会现场。
第四阶段
飞信红人王 产生机制
地面活动
注册飞信
好友最多
胜出第一轮
迎新晚会现场飞信选出的演出学生
继续排练节目
发短信，好友回复最多胜出第二轮
表演节目
观看节目
校园路演
学生领袖建立飞信群
地面活动
高校内部，班级、学生会、社团信息传播渠道非常不通畅，多数依靠口头通知以及张贴海报等形式来完成学生组织内部的信息传达，我们把飞信定义为时尚的高校信息化的工具，帮助学生组织内部完成信息的上传下达、不但弥补了速度慢、效率低、不准确的缺点，还增加了传播的互动性。
学生领袖建立飞信群
班级、学生会、社团，是学校里的三大学生组织形态。以点带面。通过联系高校班级导员或班长、社团社长、学生会主席等学校组织机构的关键人物，推荐其使用飞信做为信息发布工具。通过班级导员或班长建立班级群，社长建立社团群、学生会建立院系群和校际群等等。推动飞信普及。
同时，建立良好的提成机制，为班级群用户数超过30人，并保持每天上线的班级，提供500元飞信红人活动经费。
群的组织者同样有机会参加Fetion Hotstar飞信红人王活动，入围前两千名红人的可参加Fetion Hotstar圣诞狂欢红热夜
地面活动
地面活动
重要性
品牌形象 诉求方式
符合我自己的形象 我参加Fetion Hotstar飞信红人王活动
我参加Fetion Hotstar圣诞狂欢红热夜，
我在迎新晚会现场有着特殊的VIP待遇。
我是时尚的、个性的、受人欢迎的，我有很多朋友！
玩飞信，我受欢迎
时尚的标志
有个性的标志
创新的体验 在迎新晚会上，我使用飞信，这种现场的互动体验是从来不曾有过的新奇的体验，而且，非常简单！
轻松的使用
我信赖人推荐飞信 刚入学的学生对导员、学长、学生会主席、社团团长充满敬畏心里，由学生领袖组织建立飞信群，并通过飞信发布权威的信息。
高效率的沟通工具
关怀用户的产品
代表先进科技的 通过开学路演，促使新生对品牌产生好感并对产品产生信任。
市场领导者
通信领域的专家
地面活动
迎新晚会赞助、飞信红人王落地
高校宣传预热
拉动用户新增
增强用户粘性
学生知道飞信
学生尝试使用飞信
开学路演即开始
活动海报
宣传单页
校园路演，宣传产品及后续活动
迎新晚会，选出红人（演出者）
普通学生参赛红人王活动
学生领袖建立群组
红人王大赛基本结束
学生领袖建立群组完毕
巩固
效果
晚会
用户产生黏度开始活跃
海报
BBS硬广加软文
开学路演即开始
海报
BBS硬广加软文
Fetion
Hotstar
圣诞狂欢
红热夜
项目整合进度图
shutter
shutter
户外广告
活动效果预估
地面活动
覆盖高校数量的60%用户
平均每所学校建立40个超过30人的有效群组。
有80%用户参与Fetion Hotstar活动，并大量与其他用户互动
合作项目简述：
国际化品牌十分注重校园市场的品牌培养与销售开拓。
Intel深入校园，在中国739所高校中扶植和建立了大学生社团“精英社”，旨在渗透Intel文化、推广Intel及其OEM厂商的相关产品。
校园梦网做为Intel在中国大陆的直接服务供应商之一。一直全权代理Intel校园市场的相关服务。承担了Intel精英社的组织建立与运营维护工作。并为Intel的地面活动提供线上支持。
招募精英社成员：12,493人
组织精英社活动：英特尔校园群英会
Intel校园DIY达人赛
Intel全球副总裁访问
精英社暑期实习计划
等等
案例分享
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合作项目简述：
三星电子是奥运会赞助商之一校园梦网与三星Anycall合作，为三星组织奥运助威团队 Anycall Team征集队员并选拔队长、并征集Anycall Team女主播
基于校园梦网 的IM终端shutter、垂直媒体梦网联盟，对国内尽千所学校进行覆盖，并根据细分目标人群采取相应的拉动策略。活动上线7天即有5,0046万人参与活动并保存详细个人资料及联系方式。为三星对目标客户进行数据库营销奠定了坚实的基础。
与三星电子的其他合作，也在循序渐进的展开中
案例分享
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合作项目简述：
由中华全国青年联合会委员、香港爱国人士郑志刚先生创建的中华青年领袖基金会，于2008年在清华大学、北京大学等25所中国顶级大学中举办了校园路演活动
活动期间遭遇：藏独事件封校、教学质量评估、急风骤雨天气等等困难，赛尔新概念执行团队凭借强大的校园公关能力均圆满解决，使活动照常进行。其执行力可见一斑！
案例分享
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合作项目简述：
NIKE，在与校园梦网的合作中选择了投放shutter通话后广告、底部banner与高校BBS通栏广告。
通过shutter已经进行了覆盖性极强的品牌传播；从点击次数来看，学生群体对NIKE的品牌认可度很高，借助于好的video创意nike的品牌形象得到了极大的贯彻与巩固。
Shutter主界面底部Banner： Hungup Video：
总播放次数：541376841次 总播放次数：18559372次
总点击次数：52477 总点击次数：21990
案例分享
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案例分享
其他案例
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Q & A
谢谢！
赛尔新概念网络有限公司
June 2008 | All rights reserved.
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