北京北京智响世纪通讯技术有限公司
招
商
手
册
2003 年 4 月
目录
一、行业背景 ..............................................................................................................................................................2
1、教育行业的背景...........................................................................................................................................2
2、教育政策的背景...........................................................................................................................................2
二、企业介绍 ..............................................................................................................................................................4
1、企业简介.......................................................................................................................................................4
2、企业的成长与文化.......................................................................................................................................4
3、企业发展与规划...........................................................................................................................................5
4、企业对未来的展望.......................................................................................................................................5
三、企业的加盟 ..........................................................................................................................................................6
1、企业加盟的流程...........................................................................................................................................6
2、企业的培训与服务.......................................................................................................................................6
3、开通和市场进度要求...................................................................................................................................7
4、效益分析.......................................................................................................................................................7
一、行业背景
1、教育行业的背景
20 世纪以来，科学技术的飞速发展，特别是信息技术的进步，对世界经济的发展和人
类社会的进步起到了巨大的推动作用。物质财富的生产，社会基础设施的建设，信息产业的
建立与发展，是人类生存和持续发展的物质基础和根本保障。科学技术的发展、进步和普及
仍然是 21 世纪中国科学技术事业极为重要的组成部分，特别是“科教兴国”战略的实施，推
动了教育信息化、教育网络化的进程。
随着中央对“应试教育”向“素质教育”的转变，我们深刻意识到“因材施教”的价值与意义。
在知识经济的竞争环境中，教育是一个永恒的主题，学习型社会是未来的发展趋势。如何更
好地推动家庭教育配合学校教育，让学校教育指导好家庭教育，最终让家庭教育、学校教育、
社会教育全面协同，成为新世纪实施“素质教育”新的课题。智响通讯正在积极地推进“智能
互联－家校合作－协同教育”这样的先进理念与变革，致力于为家长、教师、学生之间提供
更方便、更快捷的互动沟通的信息平台。
这样的梦想，给了我们无限的创业激情。我们秉乘“创新教育、支持教育、服务教育”的
创业宗旨，不断学习、思考、创新、超越，作出一个高科技企业应有的贡献。
2、教育政策的背景
《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》(1999 年 6 月 13 日) 第 2
条明确指出：
2、实施素质教育应当贯穿于幼儿教育、中小学教育、职业教育、成人教育、高等教育等各
级各类教育，应当贯穿于学校教育、家庭教育和社会教育等各个方面。在不同阶段和不同方
面应当有不同的内容和重点，相互配合，全面推进。
《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》(1999 年 6 月 13 日) 。
第 26 条指出：
26、全面推进素质教育，是我国教育事业的一场深刻变革，是一项事关全局、影响深远和涉
及社会各方面的系统工程。要进一步加强学校党的工作，充分发挥党员在实施素质教育中的
模范带头作用。要通过新闻媒体的正确舆论导向，深入动员社会各界关心、支持和投身素质
教育。学校、家庭和社会要互相沟通、积极配合，共同开创素质教育工作的新局面。
教育部基础教育司 2003 年工作要点第 19 条指出：
19．进一步推进德育课程和评价改革，研究制定《中学思想政治课贯彻十六大精神指导意
见》。完成《初中思想品德课程标准(实验稿)》，研制《高中思想政治课课程标准》。建立科
学的评价体系，形成良性的学校德育工作评估机制，加强过程性评价。
教育部师范教育司将《家校合作》列为全国中小学教师继续教育专业課教材（2001/8）
并在书中强调＜家校合作＞在现代素质教育的作用和地位。
教育部教基[2000]34 号文件《教育部关于在中小学实施“校校通”工程的通知》
“校校通”工程的目标是：用 5-10 年时间，使全国 90%左右的独立建制的中小学校能够上网，
使中小学师生都能共享网上教育资源，提高所有中小学的教育教学质量，使全体教师能普遍
接受旨在提高实施素质教育水平和能力的继续教育。
《参考文献》
1999 年 6 月 13 日 中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定
1999 年 6 月 22 日 教育部关于学习贯彻全国教育工作会议精神和《中共中央国务院关于深
化教育改革全面推进素质教育的决定》的通知
2000 年 11 月 14 日 教育部关于在中小学实施“校校通”工程的通知
2002 年 05 月 28 日 全国民办教育管理委员会关于“家校通”系统推荐函
2002 年 07 月 04 日 十五规划重点课题《“家校通”研究与应用》立项通知
2002 年 09 月 05 日 北京电化教育研究会关于推广“家校通”系统的函件
二、企业介绍
1、企业简介
北京智响世纪通讯技术有限公司 （）是国内第一家提出“智能互联－家校合作－协同教育”
的先进理念的教育信息服务运营商。成立于 2000 年 11 月 11 日的智响通讯公司。已经具备
了强大的研发实力，先后研究成功了辅助教学（CAI）——“助讲通”系统、“外教通”系统、家
校通 EduToHome 软件系统，并于 2002 年 4 月 8 日成功开通中国第一条家校通 EduToHome
热线（1605888）。
“家校通”为中国家庭与学校架起一座关爱孩子的桥梁。
公司以“创新教育、支持教育、服务教育”为使命，专注于符合教育产业化及教育信息化发展
规律的产业方向；以教育“新”技术、服务“新”理念、教学“新”方案为准则，更专注于自主核
心技术的创新与积累。加大自主技术开发，加大产品产业化，强调关键性技术的突破与攻关，
不断创新推出自主品牌的高科技产品，从而蠃得行业市场占有率。
2、企业的成长与文化
宗旨：精诚团结、奋发图强、创新超越、服务社会、富强国家。
环境：我们处在一个以相互尊重、健康愉快、精诚团结、求实创新的环境中工作，
我们要维护并超越这个环境，为整个团队的成功做出贡献。
目标：凭借精英人才及技术优势，打造中国最大的教育服务中心，为教育行业提
供最新的技术产品、及更优质的服务，以致于成为业绩卓越的教育信息服
务运营商。
服务：我们不仅要满足客户的需求，更要超越客户对我们的期望。以至于客户可
以完全信赖我们和所做的任何承诺。
承诺：我们相信，并坚持以速度、创新、质量与服务为核心，为客户提供最好、
最先进的技术产品及行业解决方案。
3、企业发展与规划
企业组织构架如下：
4、企业对未来的展望
1、 成为全国教育领域面向协作教育的最大系统运营商。
2、 成为全国教育领域教参、教辅的渠道销售知名企业。
3、 成为全国教育领域教学产品著名咨询公司。
三、企业的加盟
1、企业加盟的流程
认真阅读招商手册
填写加盟申请表
格
资质评审
开通当地的家校通系
统
意向恰询
签署加盟协议书
接受相关系统培训开始运营家校通系
统
评估
通过
评审
2、企业的培训与服务
1、 总公司将为加盟商提供指导资料《操作手册》。
2、 总公司将为加盟商提供相关文件支持和宣传资料。
3、 总公司将为加盟商提供长期的业务咨询与服务支持。
4、 总公司将为加盟商提供特定区域高层业务公关与服务支持。
5、 总公司将为加盟商提供区域重点客户资料和名录名细。
6、 总公司将为加盟商提供长期产品培训和技术支持。
7、 总公司将为加盟商提供长期的软件升级和产品推广计划。
8、 总公司将为加盟商提供教育高层政策支持与便利。
9、 总公司将为加盟商提供课题全国推广必要的人员、物力和财力支持
10、 公司将为加盟商提供全国范围重点资料报刊的广告和电视报道宣传。
3、开通和市场进度要求
加盟商在一个月内，在智响公司的协助下，开通在授权区域的家校通系统。
加盟商在三个月内，完成授权区域的教育相关部门正式下发的推动文件，并将用户数发
展到 3 万用户以上。
加盟商在被授权区域积极展开相关的业务宣传，提供完整的运营服务体系和服务。
4、效益分析
1、短信产品运营中，收费标准定为:
（1）、申请包月制的用户每月最高收取信息费为 ¥10 元（大写：人民币拾圆整）。
（2）、用户自行点播信息按每条下行短信¥ 元/条（大写：人民币 五角）计收信息
费。
2、运营产生的运营成果扣除电信运营商的 20%线路租用、15%代收费，以及手机短消息通
道费 元/条的短信下行费用后为实际运营收入。
3、分配方式为：双方在以上的运营收入基础上平分收入成果。
成本月分析:
公司支出基本核算：
核算项目(月费用) 费用及构成 单价 数量 说明
公司房租费用 4*100*30=12000 元 4 元/平米/天 100 平米
公司人员工资 10000 元 1000 元/人/月 10 人
公司其它开销 (12000+10000)*15%=3300 元 基本开支的 15%
花费小计 12000+10000+3300=25300 元
100 所学校效益月分析:
核算项目(月费用) 核算利润
费用及构成 10*(1-%35)*50 %*100*300*25%=24375 元
短信每客户收益 10 元/月
收益分成比例 50%(加盟商分成比例)
收益电信分成比例 35%
学校数 100 所
核算客户数 300 人
客户使用短信的比例 25%
200 所学校效益月分析:
核算项目(月费用) 核算利润
费用及构成 10*(1-%35)*50%*200*300*25%=48750 元
短信每客户收益 10 元/月
收益分成比例 50%(加盟商比例)
收益电信分成比例 25%
学校数 200 所
核算客户数 300 人
客户使用短信的比例 25%
300 所学校效益月分析:
核算项目(月费用) 核算利润
费用及构成 10*(1-%35)*50%*300*300*25%=73125 元
短信每客户收益 10 元/月
收益分成比例 30%(加盟商比例)
收益电信分成比例 35%
学校数 300 所
核算客户数 300 人
客户使用短信的比例 25%
成本与效益月持平分析:
核算利润
持平费用 25300
短信每客户收益 10 元/月
收益分成比例 50%(加盟商分成比例)
收益电信分成比例 35%
核算客户数 300 人
客户使用短信的比例 25%
持平学校数
