思维创新——金字塔原理
The Minto Pyramid Principle
•听起来抽象
•学起来简单
•用起来有效
金字塔原理：思考、表达、解决问题的逻辑
重在形成习惯、潜意识
一、什么是金字塔原理
二、为什么使用金字塔原理
三、怎么使用金字塔原理
金字塔原理对业界的影响
案例：金字塔原理使沟通更有效率
某报告中对A城市经济增长放缓的原因是这样总结的：
1. 工资高于其他地区的平均水平
2. 能源、房租和土地成本高
3. 交通拥堵使运输成本高
4. 缺少建立现代化工厂的空间
5. 税率高
6. 技术的变化
7. 西南部和西部地区与之竞争的经济中心
崛起
8. 经济和社会的中心转向郊区
案例：
作为读者，请问2分钟后，您可以回想起来的要点有哪些呢
？
为什么A城市经济增长放缓
？
1.成本高 2.地域不适合 3.其他城市竞争
工资过高
能源、房租、土地
成本高
运输成本高
税率高
缺少建立现代化工
厂的空间
技术变化
经济和社会生活的
重心转移到郊区
西南部 和西南地区
经济中心在崛起
神奇的数字7、数字3
金字塔原理四个原则：
金字塔原理是一种“先总后分”的思维与表达
一、什么是金字塔原理
二、为什么使用金字塔原理
三、怎么使用金字塔原理
案例：金字塔式思维使思考更有效率
领导突然让小王和小李去刚果出差三个月，每人只能带一个
行李箱，飞机很快就起飞了，他们只有很短的时间回家准
备行李，那么他们应该带什么呢？
在回家的出租车上，小王用短短的30分钟开始了慌乱的思考：
“非洲蚊虫很多，应该带上防冻液。。。语言也不通，最
好带上本字典。。。还要带上电脑，电脑上有电子词典就
不用带字典了。。。对了一定带上充电器。。。还有毛巾、
牙刷。。。也许不需要了，到了在买吧，应该带上足够的
现金，还有信用卡。。。。”最终在打车去机场的路上，
突然发现忘了带几样最为重要的东西，而其还带了几样不
太需要的东西。
案例：金字塔式思维使思考更有效率
而小李则在30分钟，采用了另一种思考的方式，一切显得自如
的多，在出租车上，小李拿出一张便签纸，然后开始在上面
画出这样的结构，对所有的物品进行分类，没有重叠也没有
遗漏：
我的行李
2.工作用品 3..生活用品 4.其他
护照
身份证
….
服装(2套新服装)
鞋帽（黑色皮鞋）
其他
感冒药
防蚊药
1.必备证件
笔记本电脑
文件夹
备忘录
案例：金字塔式写作，满足受众需求，投其所好
案例C：
工作能力业绩
2.编制8份公司级流程、
规范及方案
4.进行4次部门级技术
攻关
3.组织技术交流分享
牵头5个P3级项目
牵头5个P2级项目
培养2个同岗位新
人
授课38学时
建立领域知识库
1.牵头10个P3或P2级
项目
编制3份流程
编制2份规划
编制3份规划方案
2次管理技术攻
关
2次IT技术攻关
问题一：“思维混乱”
问题二：“逻辑混乱，缺乏条理”
“想清楚、说明白”，一定需要
金字塔原理
金字塔原理帮助我们解决两大问题：
思考：用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全、准、快
口头表达：讲话、讲课，用金字塔，重点突出，条理清晰，言简
意赅，让听众有兴趣、能理解、记得住
书面表达、公文写作：
挖掘读者的关注点、兴趣点、需求点、利益点；用金字塔搭建逻
辑清晰的框架结构；归类分组、重点突出、逻辑清晰、主次分明，
让人看得懂、愿意看、记得住；缩短写作时间，减少修改次数
管理下属：分配任务，用金字塔原理，思考周到全面严谨，不重
叠无遗漏
培训师开发课程和讲课：能快速搭建框架结构、组织素材，逻辑
清晰，通俗易懂
金字塔原理应用范围：
一、什么是金字塔原理
二、为什么使用金字塔原理
三、怎么使用金字塔原理
金字塔结构的严谨性
纵向上： 横向上：
每一层次的论点都是下
一层次论点的概括
次一个层次的乱点确实
支撑上一个层次的论点
金字塔原理具体做法：自上而下法
提出主题思想
将主题思想进进行分解
检查分解后的逻辑严谨
性（MECE）
进一步分解并检查逻辑
严谨性
金字塔原理具体做法：自下而上法
列出可能想到的所有要
点
找出关系，对要点进行
归纳
得出结论
检查逻辑严谨性
金字塔原理具体做法：横向
金字塔原理应用：
金字塔原理应用：
金字塔原理应用：
金字塔原理应用：
案例：生活中基本语言表达能力
① 没有结构的表达方法
上个星期我去了趟苏黎世。
你知道，苏黎世是一个非常保
守的城市。我们到一家室外餐
馆吃午饭，你知道吗？在15分
钟内我至少见到了15个留胡须
或胡髭的人。
而且，如果你在任何一家
纽约的办公室周围转一转，你
会发现几乎没有一个不留短络
腮胡子或胡髭的人。
评析：评析：她在谈论苏黎世已变
得不再保守，或“她准备把
苏黎世同其他城市进行比较
”，甚至“她很迷恋男人的
胡须或胡髭”。
评析：评析：也许她不喜欢男人面部
蓄须；或者想比较不同办公室
职员的蓄须方式；也许她对专
业机构如此容忍职员蓄须感到
惊讶。
评析：评析：叙述者想说伦敦在这方面比其他城市发展得都更早，于是把理解
的意思告诉了叙述者。听者的理解在逻辑上完全合理，但根本不是叙述
者想表达的意思。
② 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式
你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里，
男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。
在苏黎世……
在纽约……
还有，在伦敦……
向读者灌输思想观点最有效的途径是自上而下自上而下式；
案例：金字塔式介绍使讲话随机应变、收放自如
一、面试情景，自我介绍“请花五分钟时间做个自我介绍”
二、面试情景，自我介绍“请花一分钟时间做个自我介绍”。
税率高
三、面试情景，自我介绍“请用一句话做个自我介绍”。
案例：金字塔式介绍使讲话随机应变、收放自如
我是一个工作经验丰富、业务能力强，富
有创新意识的人
1.工作经验 2.业务能力 3.创新意识
我是一个工作积极、热爱
生活、兴趣广泛的人
1.工作上 2.生活上 3.兴趣爱好
案例：金字塔式介绍使讲话随机应变、收放自如
专题：如何向领导汇报？
一、领导的关注点、兴趣点？（投其所好）：
1、关注结果（有什么效益价值）、
2、投入（需要我投入什么）、
3、具体行动可行性（基本是否可行，能
否达到预期目标）；
专题：如何向领导汇报？
二、大忌 让领导做填空题、问答题（领导认为的原因？）；
案例：杜拉拉升职记片段
玫瑰：公司的行政主管
拉拉：玫瑰的下属，
事件：向玫瑰汇报公司搬家的方案；
专题：如何向领导汇报？
三、向领导汇报请示无非是让领导做选择题，或申请资源
（时间资源、人员资源、资金资源、其他外部资源等）；
关于***方案
1.方案效益 2.实施方案 3.具体行动
3.领导决策事项
方案一（建议方案）
方案二
方案三
方案一是否OK
资源需求
其他需求
