未婚
害怕压力或没有生活压力
无从业经验
外地人
自以为是,消极负面
不尊敬老人,人缘差
想找轻松,懒惰
……
29-44岁左右
男女不限,女性居多
学历不限,高中最佳
已婚,孩子3岁以上
善于沟通,热情
有感染力
有工作经历,营销最佳
社会背景好,有市场
第一步:与准增员对象开始交谈
提一个令人深思的问题:
您目前的工作开心吗?
您现在从事的这份工作能发挥您的专长吗?
您希望您的孩子将来从事与您一样的事业吗?
您能保证丈夫10年以后一如继往地爱您吗?
……
我理解,但请让我告诉你为什么要问这个问题的原因.
在几年以前,我找到了一个理想的工作,它能够使我有机会挣到很多的钱,能够自我提升,同时又能帮助别人,现在我已经是国寿的一名高级经理了,我也能向合适的人提供类似的发展机会.
第二步:继续交谈
目标是将准增员对象带回办公室继续交谈
我想15分钟对您目前而言,或许很重要,但若能用15分钟了解一份新的事业,即使您不去从事,也是值得的.
第三步:继续深谈
必须谈的四个问题:
一/保险是什么样的行业?
朝阳行业
爱心行业
人类最伟大的发明
第三步:继续深谈
必须谈的四个问题:
二/国寿是什么样的公司?
国字号
世界500强
工作时间自由
无限的晋升机会
金融海啸中唯一保持营利的保险企业
第三步:继续深谈
必须谈的四个问题:
三/业务员的工作是什么?
拜访客户,建立友谊
为客户提供参考意见
帮助客户规避家庭财务风险
第三步:继续深谈
必须谈的四个问题:
四/我能获得什么样的帮助?
系统/科学/完整的培训体系
在初期，陪同拜访部分客户
主管人性化的管理，来自组训/伙伴的鼓励与关心
做保险很辛苦
口才不好
家人反对
对保险一无所知
面对一家世界500强的公司，您还犹豫什么呢？
近期,我公司举办了一场创业说明会,其中有优秀的讲师授课,我帮您申请一个名额,去了解一下,同时也可以认识更多的朋友,何乐而不为呢?
引起准增员对象对现状的不满，激发意愿
