企划力的七大黄金定律
前言
从创意发想，到拟定策略，从时间管理，到团队执从创意发想，到拟定策略，从时间管理，到团队执
行，落实企划力的行，落实企划力的77大黄金定律，你就能点石成金。大黄金定律，你就能点石成金。
手机，妈祖代言，卖到断货。手机，妈祖代言，卖到断货。
老戏曲，换了青春面孔，场场叫座。皮鞋，加上奈米，老戏曲，换了青春面孔，场场叫座。皮鞋，加上奈米，
业绩马上翻两番。业绩马上翻两番。
房屋，只消台湾首席名模林志玲回眸一笑，房屋，只消台湾首席名模林志玲回眸一笑，22个月狂销个月狂销
400400户。户。
黑鲔鱼，以黑鲔鱼，以10001000万的预算，扫进万的预算，扫进2020亿商机，配点海风，亿商机，配点海风，
配点彩霞，配点彩霞，11口口300300元的美味，颠倒了旅人，改变了东港。元的美味，颠倒了旅人，改变了东港。
（以上均为台湾著名企划成功案例）（以上均为台湾著名企划成功案例）
前言
懂得企划的魔法，就能把南瓜变成金马车，把灰姑娘变成美懂得企划的魔法，就能把南瓜变成金马车，把灰姑娘变成美
丽公主。丽公主。
但并不是每个企划都能成功达阵，多数所谓「企划」，充其但并不是每个企划都能成功达阵，多数所谓「企划」，充其
量只是「计划」，没有翻转市场的能力，甚至才登场就被迫量只是「计划」，没有翻转市场的能力，甚至才登场就被迫
离场，才出炉就惨遭滑铁卢。离场，才出炉就惨遭滑铁卢。
翻开报纸求职栏，「企划」这个职称多得吓人！因为，这是翻开报纸求职栏，「企划」这个职称多得吓人！因为，这是
一个没有操作就不会红的时代，人人都需要企划力。一个没有操作就不会红的时代，人人都需要企划力。
企划对象包山包海，从商品到活动，从员工训练到公共关系。企划对象包山包海，从商品到活动，从员工训练到公共关系。
但不管企划的对象是什么，基本上都遵行「问题但不管企划的对象是什么，基本上都遵行「问题→→搜集资料搜集资料
→→汇整并分析情报汇整并分析情报→→发想发想→→规划规划→→执行执行→→检验」这个过程。检验」这个过程。
既然操作方法万流归宗，为什么有些企划一鸣惊人，有些企既然操作方法万流归宗，为什么有些企划一鸣惊人，有些企
划却出师不利呢？划却出师不利呢？
关键，就在于你的企划案有没有落实企划力的关键，就在于你的企划案有没有落实企划力的77大黄金定律。大黄金定律。
定律1.
旧酒装新瓶，切忌一味复制
参考过去的成功模式，确实是最经济的企划方式。参考过去的成功模式，确实是最经济的企划方式。
企划这个东西本来就是抄来抄去。问题是，要如何「抄」出企划这个东西本来就是抄来抄去。问题是，要如何「抄」出
新意？新意？
并非所有企划都是从零开始，只要深谙包装艺术，旧酒新瓶并非所有企划都是从零开始，只要深谙包装艺术，旧酒新瓶
还是能大卖特卖。还是能大卖特卖。
两位俊美演员，一帖「青春」灵药，成功治愈观众对古典艺术的冷两位俊美演员，一帖「青春」灵药，成功治愈观众对古典艺术的冷
感症，将「牡丹亭」这出古老的昆曲推销出去。感症，将「牡丹亭」这出古老的昆曲推销出去。
更戏剧的是屏东「黑鲔鱼季」。存在已久的传统渔业，经过观光手更戏剧的是屏东「黑鲔鱼季」。存在已久的传统渔业，经过观光手
法操作，结合南台湾的山海风情与原住民文化以后，产值由一年法操作，结合南台湾的山海风情与原住民文化以后，产值由一年33亿，亿，
暴增近暴增近77倍，突破倍，突破2020亿元。亿元。
添加专属特色也是方法之一。添加专属特色也是方法之一。
「「228228牵手护台湾」是近年来罕见的大型活动，原是仿效立陶宛、拉牵手护台湾」是近年来罕见的大型活动，原是仿效立陶宛、拉
托维亚、爱沙尼亚在托维亚、爱沙尼亚在19891989由三国由三国200200万人牵起全长万人牵起全长590590公里的「波罗公里的「波罗
的海自由人链」活动。不过，经过本土化「加料」以后，成功变成的海自由人链」活动。不过，经过本土化「加料」以后，成功变成
纯台湾味的造势活动。纯台湾味的造势活动。
定律2.
支援前线，切忌纸上谈兵
企划不是作文比赛，理论与实务仍有相当差距，企划人企划不是作文比赛，理论与实务仍有相当差距，企划人
员切忌「不食人间烟火」。员切忌「不食人间烟火」。
不管搜集了多少情报，都该到第一线的店头、经销商甚不管搜集了多少情报，都该到第一线的店头、经销商甚
至工厂去了解情况，确认可不可行。至工厂去了解情况，确认可不可行。
阿瘦皮鞋每年周年庆以及春节期间，全公司上下全都要支持「阿瘦皮鞋每年周年庆以及春节期间，全公司上下全都要支持「
前线」。有人不解，促销期间忙不过来，直接请工读生不就得前线」。有人不解，促销期间忙不过来，直接请工读生不就得
了？何必连一级干部都要「下海」？了？何必连一级干部都要「下海」？
但企划人员若没有亲临第一线，提出的企划案不免有隔靴搔痒但企划人员若没有亲临第一线，提出的企划案不免有隔靴搔痒
之憾，甚至完全没有可行性。到第一线去，一方面可以直接听之憾，甚至完全没有可行性。到第一线去，一方面可以直接听
到顾客的声音，二方面也可以了解店头的实际执行状况。到顾客的声音，二方面也可以了解店头的实际执行状况。
再以微软送计算机到部落的「学习再以微软送计算机到部落的「学习ee计划」为例，偏远地区山高计划」为例，偏远地区山高
水长，若不亲自走一趟，很难了解实际上机器运送方式、需要水长，若不亲自走一趟，很难了解实际上机器运送方式、需要
多少车程、施工难度如何等，执行企划案时就会产生偏差。多少车程、施工难度如何等，执行企划案时就会产生偏差。
定律3.
目标正确，切忌与市场脱节
不管创意再别出心裁，只要没有「卖点」，一切都是枉然。不管创意再别出心裁，只要没有「卖点」，一切都是枉然。
除了特殊目的企划（例如环保、形象等），创意要等于商机，除了特殊目的企划（例如环保、形象等），创意要等于商机，
若企划案不能若企划案不能show me the moneyshow me the money，那有什么用呢？，那有什么用呢？
做企划案最怕的就是「外行领导内行」，还搞不清楚市场跟做企划案最怕的就是「外行领导内行」，还搞不清楚市场跟
消费者在哪里，就一头栽进去了。消费者在哪里，就一头栽进去了。
企划人员必须从消费者的需求出发，找出尚未被满足的市场。企划人员必须从消费者的需求出发，找出尚未被满足的市场。
过去，健康食品的主要通路是药妆店或药局，但统一「我的健康日记过去，健康食品的主要通路是药妆店或药局，但统一「我的健康日记
」却打破这种规矩，针对现代人饮食不均、慢性疲劳等疑难杂症，在」却打破这种规矩，针对现代人饮食不均、慢性疲劳等疑难杂症，在
家附近可及的便利超商里贩卖一日份的维他命处方，创下家附近可及的便利超商里贩卖一日份的维他命处方，创下11个月卖出个月卖出
100100万包的纪录。更甚者，不只要洞察消费者的需求，还要懂得「引万包的纪录。更甚者，不只要洞察消费者的需求，还要懂得「引
君入瓮」。君入瓮」。
「茶里王」广告打破茶饮产品以青少年为主要诉求对象的游戏规则，「茶里王」广告打破茶饮产品以青少年为主要诉求对象的游戏规则，
针对上班族群，设计一系列关于办公室政治的广告，在一群个性不鲜针对上班族群，设计一系列关于办公室政治的广告，在一群个性不鲜
明的茶饮广告中显得相当突出，而产品也真的一炮而红，一年就创下明的茶饮广告中显得相当突出，而产品也真的一炮而红，一年就创下
130130亿元业绩。亿元业绩。
李奥贝纳广告执行创意总监吴心怡表示，真正的领导品牌李奥贝纳广告执行创意总监吴心怡表示，真正的领导品牌
应该要懂得「引导他们进入你『设定』的市场。」应该要懂得「引导他们进入你『设定』的市场。」
定律4.
重视数据，切忌直觉至上
「精准」，是企划的美德。「精准」，是企划的美德。
企划菜鸟最容易犯的错误之一是企划菜鸟最容易犯的错误之一是────以为创意就是天马行以为创意就是天马行
空，没有数据概念，但无论是判读情报也好，执行计划也空，没有数据概念，但无论是判读情报也好，执行计划也
好，都必须有翔实数据做为支撑，如此失手机率较小。好，都必须有翔实数据做为支撑，如此失手机率较小。
以成功的房地产建案像是「板桥巨蛋」、「皇翔以成功的房地产建案像是「板桥巨蛋」、「皇翔峇峇里岛」为里岛」为
例。从表面上看来，好像只要找个名人代言，就可以轻轻松例。从表面上看来，好像只要找个名人代言，就可以轻轻松
松转进人潮钱潮，但背后其实经过非常小心的算计。松转进人潮钱潮，但背后其实经过非常小心的算计。
事前必须分析建案属性、所在地人口结构、消费趋势、潜在事前必须分析建案属性、所在地人口结构、消费趋势、潜在
购屋族群特质等，才能找出能打动消费者的代言人。此外，购屋族群特质等，才能找出能打动消费者的代言人。此外，
还得考虑名人代言费用，甚至食宿梳妆等周边支出。还得考虑名人代言费用，甚至食宿梳妆等周边支出。
若是不考虑数据，直接找顶八人大轿把名人抬来，案子未必若是不考虑数据，直接找顶八人大轿把名人抬来，案子未必
能成功，企划团队恐怕还得蚀本做生意。能成功，企划团队恐怕还得蚀本做生意。
定律5.
管理时间，切忌步调混乱
华盛顿国会图书馆天花板上，漆着一行华盛顿国会图书馆天花板上，漆着一行1818世纪英国诗人波世纪英国诗人波
普（普（PopePope）的名句：次序，是天堂的第一律。）的名句：次序，是天堂的第一律。
时间管理的目的，就是安排次序。执行企划若不考虑时间时间管理的目的，就是安排次序。执行企划若不考虑时间
管理，按轻重缓急解决问题，铁定是一场灾难。管理，按轻重缓急解决问题，铁定是一场灾难。
因为，绝妙时机是不等人的。因为，绝妙时机是不等人的。
以英华达以英华达OKWAPOKWAP大甲妈祖纪念机的企划为例，为了要赶上妈祖大甲妈祖纪念机的企划为例，为了要赶上妈祖遶遶境境
活动，这份企划从发想到制造出来的时间，不到活动，这份企划从发想到制造出来的时间，不到11个月！而且由于个月！而且由于
牵涉到信仰，企划团队还需与镇澜宫往返沟通。中间只要有任和一牵涉到信仰，企划团队还需与镇澜宫往返沟通。中间只要有任和一
个环节拖延，这个构想就泡汤了。个环节拖延，这个构想就泡汤了。
时间管理不当，很有可能压缩到后面的行程，增加负担。时间管理不当，很有可能压缩到后面的行程，增加负担。
例如，带状播出的电视节目就经不起延搁，「康熙来了」例如，带状播出的电视节目就经不起延搁，「康熙来了」11周周55集的集的
节目，须在节目，须在11天内录制完毕，录像之前必须敲定来宾、搜集数据、天内录制完毕，录像之前必须敲定来宾、搜集数据、
安排程序，团队分工与时间控制显得格外重要。安排程序，团队分工与时间控制显得格外重要。
定律6.
追踪成效，切忌半途而废
除了生命周期短的促销活动，大多数的
企划都是一种「连续的过程」。并不是提
出想法之后执行完就算了，之后还要追踪
成效修改。
小区转型企划示范辅导点「大豹溪」，就是小区转型企划示范辅导点「大豹溪」，就是
以「生态旅游」为成程目标，但护溪育鱼岂是以「生态旅游」为成程目标，但护溪育鱼岂是
一朝一夕可以达成的？加上需要不断争取当地一朝一夕可以达成的？加上需要不断争取当地
业者认同，企划团对必须不断检讨执行成果，业者认同，企划团对必须不断检讨执行成果，
再予以修正。再予以修正。
定律7.
团队精神，切忌英雄主义
••在每一个漂亮的企划案中，必然有一个最活跃的灵魂人物，在每一个漂亮的企划案中，必然有一个最活跃的灵魂人物，
但光凭一个人的天才，绝对不足以点亮梦想。但光凭一个人的天才，绝对不足以点亮梦想。
••团队，是企划成功的基石。团队，是企划成功的基石。
••即使像「牡丹亭」这样一个没有明显专责企划单位的个即使像「牡丹亭」这样一个没有明显专责企划单位的个
案，若没有昆曲名角名旦调教新生代演员、没有及台海案，若没有昆曲名角名旦调教新生代演员、没有及台海
两岸多个单位的配合，任凭作家制作人白先勇如何洞见两岸多个单位的配合，任凭作家制作人白先勇如何洞见
过人，也无法让这出古老戏曲还魂。过人，也无法让这出古老戏曲还魂。 （两岸戏曲文化推（两岸戏曲文化推
广成功案例）广成功案例）
••合作，是成就美事最短的一条路。合作，是成就美事最短的一条路。
••无论创意发想源自什么人，「没有无论创意发想源自什么人，「没有team workteam work，就不可能成，就不可能成
事。」事。」
最后，让我们一起来复习一
下这企划力的七大黄金定律!
企划力的七大黄金定律
定律1. 旧酒装新瓶，切忌一味复制（创新）
定律2. 支援前线，切忌纸上谈兵 （一线）
定律3. 目标正确，切忌与市场脱节（目标）
定律4. 重视数据，切忌直觉至上 （数据）
定律5. 管理时间，切忌步调混乱 （时间）
定律6. 追踪成效，切忌半途而废 （追踪）
定律7. 团队精神，切忌英雄主义 （团队）
谢谢！
学习*分享*成长
