伊利『优酸乳
』2007大学生
音乐节
－－ 核心目标核心目标 (P3)(P3)
－－ 目标消费群体锁定目标消费群体锁定 (P4)(P4)
－－ 目标消费群体分析目标消费群体分析 (P5)(P5)
－－ 品牌调性品牌调性 (P6)(P6)
－－ 锁定途径锁定途径 (P7)(P7)
－－ 活动策略活动策略 (P8)(P8)
-- -- 策略解析策略解析 (P9-P12)(P9-P12)
－－ 策略实施策略实施 (P13-P81)(P13-P81)
导引导引
核心目标
ΘΘ 倾尽资源和力量将首届大学生音乐节（真正意义上的全国性大学生音乐倾尽资源和力量将首届大学生音乐节（真正意义上的全国性大学生音乐
节）节）,,打造成为一个中国最打造成为一个中国最ININ的大学生音乐狂欢节，引发社会关注度和美誉度。的大学生音乐狂欢节，引发社会关注度和美誉度。
ΘΘ 传达伊利优酸乳传达伊利优酸乳〝〝我要我的滋味，我要我的音乐我要我的滋味，我要我的音乐〞〞的理念。对音乐的态度的理念。对音乐的态度
就是对人生的态度，倡导自主、个性的音乐态度，倡导洒脱、自信的生活就是对人生的态度，倡导自主、个性的音乐态度，倡导洒脱、自信的生活
态度。态度。
ΘΘ 通过音乐系列活动使伊利优酸乳的影响力真正覆盖通过音乐系列活动使伊利优酸乳的影响力真正覆盖18-2518-25岁优酸乳目标消费岁优酸乳目标消费
群，同时感染更多更广范围内的潜在消费人群。群，同时感染更多更广范围内的潜在消费人群。
ΘΘ 真正提升伊利优酸乳在目标消费人群心中的品牌形象和产品形象。真正提升伊利优酸乳在目标消费人群心中的品牌形象和产品形象。
目标消费群体锁定
核心族群：
18-22岁的在校大学生
潜在族群：
14岁—-18岁的中学生
30岁左右的社会中坚
22—25岁的上班族
目标消费群体分析
他们他们即将踏入社会，开始面对现实生活中的挑战。梦想自由、
轻松、随意的生活，渴望青春的认可；
他们他们刚刚离开校园，却仍然关注大学生活 ；
他们他们也许从未踏入大学校园却对象牙塔充满神往；
他们他们正在全力准备向向往已久的大学校园冲刺；
他们他们离开校园似乎很久，但充满了怀旧情结。
他们他们的生活都有音乐相伴相随，每个人都有属于自己的那些关的生活都有音乐相伴相随，每个人都有属于自己的那些关
乎青春的酸甜滋味，乎青春的酸甜滋味， 都有属于自己的音乐诠释。都有属于自己的音乐诠释。
18-22岁的在校大学生
22—25岁的上班族
14岁—-18岁的中学生
30岁左右的社会中坚
几乎所有目标消费者
品牌调性品牌调性 年轻、时尚、健康、随意
品牌主张品牌主张
我要我的我要我的
滋味滋味
我要我的音乐
沟通策略
我要我的我要我的
伊利优酸伊利优酸
乳乳
我要我的我要我的
滋味滋味
我要我的我要我的
青春偶像青春偶像
沟通策略
我要我的我要我的
伊利优酸伊利优酸
乳乳
我要我的我要我的
音乐（原音乐（原
创）创）
我要我的我要我的
音乐（主音乐（主
流）流）
目标消费人目标消费人
群深度沟通群深度沟通
我要我的我要我的
青春偶像青春偶像
1、品牌代言人涵盖音乐、影视、体育各个领域；满足品牌代言人涵盖音乐、影视、体育各个领域；满足
了大学生各种喜好；了大学生各种喜好；
2 2、其他相关明星作为、其他相关明星作为0707大学生音乐节巡游活动特约嘉大学生音乐节巡游活动特约嘉
宾，参与整体活动同当代大学生的沟通和交流；宾，参与整体活动同当代大学生的沟通和交流；
3 3、、CCTVCCTV、浙江卫视、网络、电台倾力宣传。、浙江卫视、网络、电台倾力宣传。
策略解析
我要我的青春我要我的青春
偶像偶像
1 1、建立由大学生自己评选的音乐主榜，让主流音乐真正、建立由大学生自己评选的音乐主榜，让主流音乐真正
走近当代大学生的生活。走近当代大学生的生活。
2 2、当代大学生通过网络、短信平台投票选出每周音乐主、当代大学生通过网络、短信平台投票选出每周音乐主
榜排名。榜排名。
3 3、音乐主榜打榜明星前往我们音乐巡游的高校活动现场演、音乐主榜打榜明星前往我们音乐巡游的高校活动现场演
绎打榜歌曲；绎打榜歌曲；
4 4、音乐主榜明星前往我们音乐巡游的高校，进行现场、音乐主榜明星前往我们音乐巡游的高校，进行现场
的的拉票歌友会拉票歌友会；同当代大学生的沟通和交流；；同当代大学生的沟通和交流；
5 5、、CCTVCCTV、浙江卫视、网络、电台倾力宣传。、浙江卫视、网络、电台倾力宣传。
我要我的音乐我要我的音乐
（主榜）（主榜）
策略解析
策略解析
1 1、建立由大学生自己评选的学生音乐榜，让大学生有机会、建立由大学生自己评选的学生音乐榜，让大学生有机会
展示自己的多才多艺，如：原创音乐展示自己的多才多艺，如：原创音乐//搞笑搞笑MV/MV/全新翻全新翻
唱等。唱等。
2 2、已经走出高校以及正在准备走进高校的人群，也可以通、已经走出高校以及正在准备走进高校的人群，也可以通
过大众传媒的宣传走进高校参与我们的音乐比赛。过大众传媒的宣传走进高校参与我们的音乐比赛。
3 3、每次校园巡游活动时，由学校推荐部分选手参赛，同时、每次校园巡游活动时，由学校推荐部分选手参赛，同时
选手可以通过网络（或者现场）限时报名的形式报名参选手可以通过网络（或者现场）限时报名的形式报名参
加校园加校园音乐比赛音乐比赛；；
4 4、校园比赛期间将穿插安排校园选手，走出校园；将校园、校园比赛期间将穿插安排校园选手，走出校园；将校园
音乐宣传扩大到社会的音乐宣传扩大到社会的社会路演社会路演形式；让更多的形式；让更多的
年轻人感受到当代大学生的音乐素养！给他们提供一个年轻人感受到当代大学生的音乐素养！给他们提供一个
充分展示自己的舞台！充分展示自己的舞台！
5 5、、CCYVCCYV、浙江卫视、网络、电台倾力宣传。、浙江卫视、网络、电台倾力宣传。
我要我的音乐我要我的音乐
（原创）（原创）
策略解析
1、活动现场设立产品体验休闲吧，活动当天的白天，学生活动现场设立产品体验休闲吧，活动当天的白天，学生
可以在这里体验产品，听排行榜上的音乐。可以在这里体验产品，听排行榜上的音乐。
2 2、现场布置优酸乳品牌宣传立牌和产品形象展示。、现场布置优酸乳品牌宣传立牌和产品形象展示。
3 3、校园巡游过程中，高校学生可以现场免费品尝我们的伊、校园巡游过程中，高校学生可以现场免费品尝我们的伊
利优酸乳产品。利优酸乳产品。
4 4、每场活动进行、每场活动进行公益主题公益主题的征集环节，进行网络投票；的征集环节，进行网络投票；
建立良好的产品形象将随着活动线上线下的宣传，全方建立良好的产品形象将随着活动线上线下的宣传，全方
位的、立体的长期的出现在消费者面前。位的、立体的长期的出现在消费者面前。
我要我的我要我的
优酸乳优酸乳
策略实施
－－ 活动策略实施整体构架活动策略实施整体构架 (P14-P20) (P14-P20)
－－ 活动策略实施之大学校园活动活动策略实施之大学校园活动 (P21-P64) (P21-P64)
－－ 活动策略实施之社会路演活动活动策略实施之社会路演活动 (P65-P81) (P65-P81)
策略实施策略实施----整体构架整体构架 1 1
音乐节核心传播内容
根据校园音乐的特点，针对音乐节设立校园的音乐排行榜
主榜
高校大学生
白金校友
明星预备生
他们自己的原创或搞怪音乐－－校园学生音乐榜（滋味音乐榜）
公益主题征集
征集、评选当代大学生最关注的十大公益主题
音乐节传播内容－主榜
策略实施策略实施----整体构架整体构架 2 2
音乐节传播内容－副榜
策略实施策略实施----整体构架整体构架 3 3
音乐节传播内容－公益主题征集
策略实施策略实施----整体构架整体构架 4 4
三月三月 四月四月 七月七月 八月八月 九月九月 十月十月六月六月
预热阶段预热阶段 活动阶段活动阶段 颁奖典礼颁奖典礼
十一月十一月 十二月十二月
后续传播后续传播
五月五月
策略实施策略实施----整体构架整体构架 5 5
线上传播
－新闻发布会
－启动仪式
－电视、广播、
网络、航空、
公交、火车
等媒体，完
成立体传播
校园宣传
－团体合作
－校内广播
－海报宣传
终端宣传
－生动化陈列
－店内活动
线上传播
－通过音乐榜的展现，通过各种方式持续宣传本届大学生
音乐节
－通过活动花絮展映，现场录播，网络直播等方式持续宣传，
保持活动热度
伊利优酸乳明星音乐榜评选活动
－明星宣传
－歌曲展播
－投票评选
－实时榜单
伊利优酸乳学生音乐榜评选活动
－网络报名
－作品上传
－投票评选
－实时榜单
伊利优酸乳音乐巡游
－5--6月，第一阶段，校园音乐比赛，城市广场路演推广
－7－8月，第二阶段，校园拉票会，升温
－9－10月颁奖晚会前，
伊利优酸乳终端宣传
－店内活动（陈列、促销、抽奖等等）
－路演车游走式宣传
线上传播
－新闻发布会
－媒体风暴，
短时间造成
绝对强势宣
传
2207年伊利优酸
乳大学生音乐节
颁奖晚会
－CCTV、浙江卫
视腾讯QQ全面
报道
－伊利优酸乳明
星音乐榜各项
奖项选出
－伊利优酸乳校
园音乐榜各项
奖项选出
线上传播
－对获奖明星
及校园歌手
持续曝光
2007年伊利优酸
乳大学生音乐节
汇报演出
－组织部分获奖
明星和校园歌
手进行一些汇
报演出
－对选出的校园
歌手重点造星
终端宣传
－第一时间将
获奖名单在
伊利优酸乳
所有销售渠
道张榜公布
--终端促销
校园音乐比赛
校外路演
策略实施策略实施----整体构架整体构架 6 6
覆盖城市覆盖城市
在此次大学生音乐节的过程中在此次大学生音乐节的过程中
ΘΘ 媒体曝光必然是持续的、多频率的，这将给此次活动的参赛者一个媒体曝光必然是持续的、多频率的，这将给此次活动的参赛者一个一举成名一举成名的的
机会机会
ΘΘ 每场校园活动都将有现场的大学生观众选出前三名选手，以及现场选出的每场校园活动都将有现场的大学生观众选出前三名选手，以及现场选出的““白白
金校友金校友””和和““明星预备生明星预备生””；；都将有机会同本区域内进行的歌友会上与大都将有机会同本区域内进行的歌友会上与大
学生最喜爱的明星同台演出；活动最后的颁奖晚会，将是此次音乐饕餮盛宴的最学生最喜爱的明星同台演出；活动最后的颁奖晚会，将是此次音乐饕餮盛宴的最
高潮；在这里对胜出的参与者给于盛大、庄重的高潮；在这里对胜出的参与者给于盛大、庄重的颁奖荣誉颁奖荣誉；；
ΘΘ 整个音乐校园比赛活动过程中，积极配合的学校将有机会整个音乐校园比赛活动过程中，积极配合的学校将有机会获赠获赠相关奖励。相关奖励。((拍摄拍摄
现场时可以先期拍摄学校介绍部分，给与学校更多的宣传。）现场时可以先期拍摄学校介绍部分，给与学校更多的宣传。）
策略实施策略实施------整体活动出口整体活动出口
活动策略实施之大学校园活动
校园音乐比赛城市执行时间
group3
group1
group7 group5
group11
group9
group10
group13
group16
group18
group19
group2
group4
group6group8
group12
group14
group15
group17
宁波
大连
青岛
深圳
桂林
汕头
厦门
实施方案－校园音乐比赛线路图校园音乐比赛线路图
（共计（共计1919条线路）条线路）
实施方案--校园音乐比赛各线路场次校园音乐比赛各线路场次
实施方案－校园音乐比赛名单校园音乐比赛名单 1 1
实施方案－校园音乐比赛名单校园音乐比赛名单 2 2
实施方案－校园音乐比赛户外效果图校园音乐比赛户外效果图
实施方案－校园音乐比赛户外顶视图校园音乐比赛户外顶视图
试饮吧试饮吧 等候区等候区拍照区拍照区报名区报名区
舞舞
台台
区区
游戏区游戏区展示区展示区
评委区评委区
游戏区游戏区
20m20m
15m15m
实施方案－校园音乐比赛户外校园音乐比赛户外((小）效果图小）效果图
实施方案－校园音乐比赛户外（小）顶视图校园音乐比赛户外（小）顶视图
试饮吧试饮吧
等候区等候区
拍照区拍照区
报名区报名区
游戏区游戏区展示区展示区
评委区评委区
游戏区游戏区
16m16m
12m12m
实施方案－校园音乐比赛活动内容（室外）校园音乐比赛活动内容（室外）
. 20072007年年33月网站开通，启动评选大学生最喜爱的歌手和音乐作品；评选大学月网站开通，启动评选大学生最喜爱的歌手和音乐作品；评选大学
生最关注的生最关注的1010大公益主题及大学生音乐比赛报名活动；网站公布大公益主题及大学生音乐比赛报名活动；网站公布5050名明星侯名明星侯
选名单、百首歌曲候选名单，选名单、百首歌曲候选名单，5050个公益主题候选名单，大学生上网投票及视个公益主题候选名单，大学生上网投票及视
频报名；频报名；
22、、 2007 2007年年44月月100100所高校活动开展，网络评选排名前十大明星、十大歌曲，十大所高校活动开展，网络评选排名前十大明星、十大歌曲，十大
公益主题进入校园，网络投票评选这个校园最喜爱的公益主题。期公益主题进入校园，网络投票评选这个校园最喜爱的公益主题。期间，在学间，在学
校比赛中获得名次的参赛选手；还将有机会在执行城市内的广场或目标群体校比赛中获得名次的参赛选手；还将有机会在执行城市内的广场或目标群体
出现的地方进行路演活动；将校园音乐的影响力扩大到校园以外更广的地方。出现的地方进行路演活动；将校园音乐的影响力扩大到校园以外更广的地方。
33、、 大学生音乐比赛中的参赛选手的原创曲目也将被传至官网，进行大学生自己大学生音乐比赛中的参赛选手的原创曲目也将被传至官网，进行大学生自己
的排行榜的投票。评选大学生自己最喜爱的校园音乐。的排行榜的投票。评选大学生自己最喜爱的校园音乐。
44、、 以下参与方式：以下参与方式：
A A、在前期的校园宣传中和大众传媒中获得机会，报名参加大学生音乐比赛、在前期的校园宣传中和大众传媒中获得机会，报名参加大学生音乐比赛
B B、登陆网站投票、上传个人参赛作品（评选大学生最喜爱的歌手和音乐作、登陆网站投票、上传个人参赛作品（评选大学生最喜爱的歌手和音乐作
品；评选大学生最关注的品；评选大学生最关注的1010大公益主题）大公益主题）
实施方案实施方案– – 校园音乐比赛整体阐述校园音乐比赛整体阐述 1 1
55、现场的表演将视现场的整体状况，进行活动、现场的表演将视现场的整体状况，进行活动现场的录播现场的录播；需要提前做好相关；需要提前做好相关
准备。录播现场将有严格的专业摄影师录播录制。定期编排在合作卫视的栏准备。录播现场将有严格的专业摄影师录播录制。定期编排在合作卫视的栏
目内进行曝光，扩大影响力！目内进行曝光，扩大影响力！
66、、 活动当日现场评出大学生音乐比赛第一、二、三名，以及选出的活动当日现场评出大学生音乐比赛第一、二、三名，以及选出的““白金校友白金校友””
和和““明星预备生明星预备生””。。每位获奖者给与物质奖励每位获奖者给与物质奖励((奖品奖品 由伊利提供由伊利提供))。还将有机会。还将有机会
参加参加1818所高校明星拉票会中的某一场表演（由主办方安排，相关费用由音乐所高校明星拉票会中的某一场表演（由主办方安排，相关费用由音乐
公关公司承担），公关公司承担），与大学生最喜爱的明星同台与大学生最喜爱的明星同台演出，演出，
77、、 活动现场将有专门的活动现场将有专门的互动区域互动区域，大学生可以现场感受更多产品的信息。，大学生可以现场感受更多产品的信息。
88、、 提前在校内张贴海报，登出投票启示、报名参与方式及奖励办法。提前在校内张贴海报，登出投票启示、报名参与方式及奖励办法。
99、提前两周在校内派发公益主题侯选（、提前两周在校内派发公益主题侯选（DMDM单），全面公布单），全面公布 举办大学生音乐比举办大学生音乐比
赛活动。赛活动。
实施方案实施方案– – 校园音乐比赛整体阐述校园音乐比赛整体阐述 2 2
•• 前期同校方联合筹备前期同校方联合筹备
11、同我们的目标合作高校的学生会或团委相关团体，进行初步的活动沟通；同、同我们的目标合作高校的学生会或团委相关团体，进行初步的活动沟通；同
合作团体确定合作方式和具体计划。（如果能争取到当地学联的支持，汇集合作团体确定合作方式和具体计划。（如果能争取到当地学联的支持，汇集
城市内重点高校的学生会和相关高校团体；统一召开城市内重点高校的学生会和相关高校团体；统一召开通气会通气会。告知整体活动。告知整体活动
在城市内的开展计划，发动各高校的团体进行活动前的报名工作。在城市内的开展计划，发动各高校的团体进行活动前的报名工作。推选合适推选合适
人选由执行公司沟通组建评审团人选由执行公司沟通组建评审团））
22、了解我们目标城市高校周边的高校分布，以目标活动高校为中心点进行、了解我们目标城市高校周边的高校分布，以目标活动高校为中心点进行放射放射
性性的活动宣传；至少以覆盖周边的活动宣传；至少以覆盖周边5-65-6所其他高校为范围进行前期的宣传。所其他高校为范围进行前期的宣传。
33、前期宣传中一定要确定整体的宣传计划后，统一培训各校相关合作学生团、前期宣传中一定要确定整体的宣传计划后，统一培训各校相关合作学生团
体；我们将直接启用各校团体内的成员，进行统一标准的宣传形式；保证宣体；我们将直接启用各校团体内的成员，进行统一标准的宣传形式；保证宣
传得到为何引起关注。传得到为何引起关注。
44、在各校内的前期宣传中需要合作团体，进行校内的海报张贴和广播站的对外、在各校内的前期宣传中需要合作团体，进行校内的海报张贴和广播站的对外
宣传；充分告知高校学生我们宣传；充分告知高校学生我们““伊利优酸乳全国大学生音乐节伊利优酸乳全国大学生音乐节””的信息。的信息。
实施方案实施方案– – 校园音乐比赛细节阐述校园音乐比赛细节阐述 1 1
•• 前期同校方联合筹备前期同校方联合筹备
55、配合活动开始配合活动开始前两周前两周各学校海报和广播的宣传，在活动开始各学校海报和广播的宣传，在活动开始前一周前一周的的
午餐时间；在学校食堂门前进行宣传单页派发。调动大学生得好奇；引起午餐时间；在学校食堂门前进行宣传单页派发。调动大学生得好奇；引起
更多的话题关注！更多的话题关注！
66、通过整体、通过整体地面、广播地面、广播等方式的宣传，真正在校内引起话题关注；吸引更多等方式的宣传，真正在校内引起话题关注；吸引更多
大学生参与报名，关注我们大学生参与报名，关注我们““伊利优酸乳大学生音乐节伊利优酸乳大学生音乐节””。。
77、活动开始、活动开始前一周前一周将在活动校园内设置常设报名点，同时做以宣传。将在活动校园内设置常设报名点，同时做以宣传。
88、活动开始、活动开始前周五前周五将同一时间，在报名点收取报名表发放活动序列号码将同一时间，在报名点收取报名表发放活动序列号码
牌；具体了解报名情况，同时为当天活动做好准备！牌；具体了解报名情况，同时为当天活动做好准备！
实施方案实施方案– – 校园音乐比赛细节阐述校园音乐比赛细节阐述 2 2
前期宣传（广播、校园海报、宣传单页派发）
常设报名点
抽签决定正赛出场顺序
保证正赛当天出场有序、舞台井然
提前提报参赛节目，进行自我节目的准备
前期宣传将在比赛前期宣传将在比赛
开始前两周进行开始前两周进行
正赛开始前一周正赛开始前一周
周末周末
正赛开始前一天正赛开始前一天
正赛开始前一天正赛开始前一天
实施方案实施方案– – 校园音乐比赛细节阐述校园音乐比赛细节阐述 3 3
•• 前期同校方联合筹备前期同校方联合筹备
1、校园广播：活动前校园广播：活动前22周每天校广播时段周每天校广播时段
2 2、海报张贴：校内可以张贴的信息和活动、海报张贴：校内可以张贴的信息和活动
告知栏告知栏
3 3、地面派发：活动开始前、地面派发：活动开始前33周，将以宿舍楼传达室委取阅处进行派发；活动开周，将以宿舍楼传达室委取阅处进行派发；活动开
始前始前11周进行学校食堂的派发。时间定为：中午周进行学校食堂的派发。时间定为：中午1111：：00-1300-13：：0000
4 4、报名参与：网络报名表下载和现场报名共同进行，活动开始前周五汇总各校、报名参与：网络报名表下载和现场报名共同进行，活动开始前周五汇总各校
报名人员资料，报名人员资料，报名选手的参赛节目限定为音乐类的节目；非音报名选手的参赛节目限定为音乐类的节目；非音
乐类的舞蹈等将不再此次参赛内容之列乐类的舞蹈等将不再此次参赛内容之列。统计出报名的人员名单。统计出报名的人员名单
和顺序。通知各校具体出赛的时间，将时间进行调挫；避免同一和顺序。通知各校具体出赛的时间，将时间进行调挫；避免同一
时间全部到达造成人员拥挤！时间全部到达造成人员拥挤！
5 5、初赛预热：报名结束后，开始初试的选手将统一进行正赛比赛；通过初赛将、初赛预热：报名结束后，开始初试的选手将统一进行正赛比赛；通过初赛将
最终选出入围正赛的最终选出入围正赛的2020名选手。名选手。2020名选手参与下午进行的正赛！名选手参与下午进行的正赛！
实施方案实施方案– – 校园音乐比赛细节阐述校园音乐比赛细节阐述 4 4
•• 初赛现场（初赛现场（““大浪淘沙大浪淘沙””））
1、活动校园及周边辐射到的校园，每所学校将设立一个报名点，现场发放报活动校园及周边辐射到的校园，每所学校将设立一个报名点，现场发放报
名表，活动开始前周五的号码发布数量，预估周六初赛的具体形式；人多名表，活动开始前周五的号码发布数量，预估周六初赛的具体形式；人多
将分为几个会场，同时进行初赛选拔；分会场将选择活动高校的大会议室将分为几个会场，同时进行初赛选拔；分会场将选择活动高校的大会议室
或阶梯教室，进行我们的初赛。如果周五收上来的人数很少，可以在舞台或阶梯教室，进行我们的初赛。如果周五收上来的人数很少，可以在舞台
上进行上进行PKPK，才可以用伴奏。，才可以用伴奏。
2 2、参赛选手将按照通知的登场顺序依次登场，根据报名人数多少给于每人、参赛选手将按照通知的登场顺序依次登场，根据报名人数多少给于每人1-31-3
分钟的分钟的清唱清唱表演时间；我们邀请的各高校的表演时间；我们邀请的各高校的33名文艺部干部共同组成评审名文艺部干部共同组成评审
团；进行评审，选拔团；进行评审，选拔2020名参与下午正赛的入围选手。名参与下午正赛的入围选手。
3 3、评委将统一使用手中的、评委将统一使用手中的““哭笑脸哭笑脸””进行评审，只有进行评审，只有33位评委均出示位评委均出示““笑脸笑脸””；；
参赛选手才能直接晋级我们的音乐比赛正赛。少于参赛选手才能直接晋级我们的音乐比赛正赛。少于22位评委出示位评委出示““笑脸笑脸””的的
选手将无缘正赛。选手将无缘正赛。
4 4、初赛结束后，每天我们将会把当天的比赛成绩公布在初赛现场外。、初赛结束后，每天我们将会把当天的比赛成绩公布在初赛现场外。
实施方案 – 校园音乐比赛校园音乐比赛
细节阐述细节阐述 5 5
•• 初赛现场初赛现场
5、工作人员将统一进行出场顺序的抽签，并准时收集正赛参赛选手的参赛曲工作人员将统一进行出场顺序的抽签，并准时收集正赛参赛选手的参赛曲
目；根据整体情况排出正赛的出场顺序。目；根据整体情况排出正赛的出场顺序。
6 6、根据整体情况安排具体正赛参赛的相关出场安排。、根据整体情况安排具体正赛参赛的相关出场安排。
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 6 6
•• 正赛现场正赛现场
11、正赛中、正赛中2020进进1010的比赛阶段，将由我们邀请的的比赛阶段，将由我们邀请的““权威人士权威人士””，包括当地小有名气的，包括当地小有名气的
ＤＪ、音乐院校老师等，组成的评委团进行评审的原则；将采用满分ＤＪ、音乐院校老师等，组成的评委团进行评审的原则；将采用满分1010分的打分的打
分形式，进行确认进入前十名的名单。分形式，进行确认进入前十名的名单。
2 2、、1010进进88时将由我们邀请的当地的知名音乐时将由我们邀请的当地的知名音乐DJDJ，知名音乐教授组成的评委团进行评，知名音乐教授组成的评委团进行评
审的原则；其中有审的原则；其中有44个直接晋级的选手名额，剩余的个直接晋级的选手名额，剩余的66名选手将以在场的观众对他名选手将以在场的观众对他
们的支持率（们的支持率（分贝器测量现场的支持率分贝器测量现场的支持率）来进行选拔剩余）来进行选拔剩余44个名额。个名额。
3 3、、88进进33时，选手各自表演后；依次听取评委的点评，评委依次记录选手的得分情时，选手各自表演后；依次听取评委的点评，评委依次记录选手的得分情
况；全部比赛完毕后将统一公布各参赛选手的比赛成绩。况；全部比赛完毕后将统一公布各参赛选手的比赛成绩。
4 4、高校音乐比赛中决选出的前三名外；如果有大众传媒吸引的、高校音乐比赛中决选出的前三名外；如果有大众传媒吸引的““白金校友白金校友””和和““明星明星
预备生预备生””有表现很不错的选手，也将有机会前往明星拉现场同明星同台表演。其有表现很不错的选手，也将有机会前往明星拉现场同明星同台表演。其
他选手的参赛曲目将有机会被录播，放到官网进行网络投票；参加大学生音乐节他选手的参赛曲目将有机会被录播，放到官网进行网络投票；参加大学生音乐节
的的TOP10TOP10选举，选举，
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 7 7
实施方案实施方案 – – 校园音乐比赛细节阐述校园音乐比赛细节阐述 8 8
舞台现场舞台现场
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 9 9舞台参赛舞台参赛------选手等候区选手等候区
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 11 11舞台参赛舞台参赛------选手号码牌选手号码牌
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 12 12舞台参赛舞台参赛------评委席评委席
评委席画面展开图评委席画面展开图
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 13 13工作人员胸卡工作人员胸卡
正面正面 背面背面
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 14 14工作人员服装工作人员服装
现场品牌体验现场品牌体验 伊利优酸乳休闲吧伊利优酸乳休闲吧
现场我们将设置试现场我们将设置试
听试饮吧，给大学听试饮吧，给大学
生提供一个休闲感生提供一个休闲感
受产品的空间。在受产品的空间。在
这里学生可以听到这里学生可以听到
自己喜欢的打榜音自己喜欢的打榜音
乐，品尝到我们的乐，品尝到我们的
伊利优酸乳产品。伊利优酸乳产品。
人员配置：人员配置：33名促名促
销小姐销小姐
实施方案实施方案 – – 校园音乐比赛细节阐述校园音乐比赛细节阐述 15 15
吧台内部展开图吧台内部展开图
•• 经典广告经典广告TVCTVC展示－新旧经典展示－新旧经典TVCTVC系列片及拍摄花絮播出系列片及拍摄花絮播出
•• 人力配置：人力配置：11名促销员名促销员
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 16 16现场品牌体验现场品牌体验 TVC TVC 现场展示现场展示
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 17 17现场品牌体验现场品牌体验
形象拍照区形象拍照区
现场我们将设置拍照机，吸引更多目标群体关注我们的活动；充分感现场我们将设置拍照机，吸引更多目标群体关注我们的活动；充分感
受和体验我们的品牌内涵。受和体验我们的品牌内涵。
人员配置：人员配置：22名促销员名促销员
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 18 18
现场品牌体验现场品牌体验
报名区报名区
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 19 19现场品牌体验现场品牌体验
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 20 20现场品牌体验现场品牌体验
区域间挡板隔断区域间挡板隔断
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 21 21现场互动体验现场互动体验
为了现场的互动效果更好的达成，我们为了现场的互动效果更好的达成，我们
将设计活动现场用将设计活动现场用游戏卡游戏卡和和游戏印章游戏印章；；
使现场的消费者能够在娱乐之间感受到使现场的消费者能够在娱乐之间感受到
更到产品的信息。消费者需要将更到产品的信息。消费者需要将现场现场3-43-4
个个游戏的印章集齐后，才游戏的印章集齐后，才可换的奖品可换的奖品。。
人员配置：人员配置：22名促销员名促销员
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 22 22现场互动体验现场互动体验——游戏告知牌游戏告知牌
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 23 23
现场互动体验现场互动体验
产品对对碰：产品对对碰：
参与者在参与者在5-85-8秒时间内记忆各图案原定位置，工作人员然后将木板翻转；参与者根据记忆每秒时间内记忆各图案原定位置，工作人员然后将木板翻转；参与者根据记忆每
次同时翻转次同时翻转22块翻板，每次反转必须图案相同才可以继续进行下一组的反转；如不同则需要块翻板，每次反转必须图案相同才可以继续进行下一组的反转；如不同则需要
从新将翻板翻回原来位置，再进行下一轮次的反转。在规定时间内将所有翻板翻过来，用时从新将翻板翻回原来位置，再进行下一轮次的反转。在规定时间内将所有翻板翻过来，用时
最少者为胜利最少者为胜利;;即获得即获得””通关通关””章一枚。章一枚。
音乐我最行音乐我最行：：
11、参与者将事先准备好地印有、参与者将事先准备好地印有
歌手名和歌曲名的磁性贴牌；歌手名和歌曲名的磁性贴牌；
22、在、在3030秒钟时间内找到相对应秒钟时间内找到相对应
的歌手和歌曲，并正确的张贴在的歌手和歌曲，并正确的张贴在
游戏板上。游戏板上。
33、顺利完成一套歌手和歌曲对、顺利完成一套歌手和歌曲对
应的选手，即获得应的选手，即获得””通关通关””章一章一
枚。枚。
人员配置：人员配置：11名促销人员名促销人员
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 24 24
现场互动体验现场互动体验
旋律篮球旋律篮球：：
11、篮球机器内藏小音响，现、篮球机器内藏小音响，现
场播放音乐，请游戏参场播放音乐，请游戏参
与者根据听到音乐的旋与者根据听到音乐的旋
律节奏进行投篮。律节奏进行投篮。
22、以所播放音乐的时间为投、以所播放音乐的时间为投
篮时间限制，音乐响起篮时间限制，音乐响起
进行投篮；音乐结束停进行投篮；音乐结束停
止投篮。止投篮。
播放音乐统一为潘玮柏的相播放音乐统一为潘玮柏的相
对劲爆音乐（例如：对劲爆音乐（例如：
《高手》），时间将统《高手》），时间将统
一设置为一设置为11分钟；分钟；
33、在音乐播放时间内投中，、在音乐播放时间内投中，
投中投中88个篮筐的选手将获个篮筐的选手将获
得得““通关通关””章一枚。章一枚。
人员配置：人员配置：11名促销人员名促销人员
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 25 25现场互动体验现场互动体验
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 26 26
现场互动体验现场互动体验
侧视图侧视图
音乐最高峰音乐最高峰：：
11、游戏者手拿、游戏者手拿““伊利优酸乳伊利优酸乳””
的粘贴牌，身着防护粘贴衣从远的粘贴牌，身着防护粘贴衣从远
端起跳后，高高跳起；端起跳后，高高跳起；
尽力让自己的身体贴在粘贴墙上，尽力让自己的身体贴在粘贴墙上，
并坚持并坚持1010秒，喊出秒，喊出““伊利优酸乳，伊利优酸乳，
我要我滋味我要我滋味””口号；同时将手中口号；同时将手中
的粘贴牌；准确贴在墙面尽可能的粘贴牌；准确贴在墙面尽可能
高的相应位置。高的相应位置。
22、整个游戏过程中，选手手中、整个游戏过程中，选手手中
的的““粘贴牌粘贴牌””不能掉落；掉落将不能掉落；掉落将
视为失败。视为失败。
33、能顺利达到易健联的、能顺利达到易健联的22米米1818身身
高高度者，将顺利获得高高度者，将顺利获得““通关通关””
章一枚。章一枚。
44、请参与者务必在工作人员的、请参与者务必在工作人员的
指引下参与此游戏。（对于体重指引下参与此游戏。（对于体重
过重者，将有部分限制）过重者，将有部分限制）
人员配置：人员配置：33名促销人员名促销人员
““一锤定音一锤定音””：：
主持人邀请观众上台，站在主持人邀请观众上台，站在
互动台上演唱歌曲片断；所互动台上演唱歌曲片断；所
唱歌曲歌词中必须要有唱歌曲歌词中必须要有““我我
要我的滋味要我的滋味””话述中的任意话述中的任意
字眼。演唱者不能重复之前字眼。演唱者不能重复之前
演唱过的歌曲，唱不出来或演唱过的歌曲，唱不出来或
重复者将有泡沫小锤进行小重复者将有泡沫小锤进行小
小惩罚；小惩罚；55人为一组，在规定人为一组，在规定
时间内演唱音乐曲目最多者时间内演唱音乐曲目最多者
获胜。获胜。
人员配置：人员配置：11名促销人员名促销人员
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 27 27
现场互动体验（舞台部分）现场互动体验（舞台部分）
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 28 28
现场互动体验现场互动体验
““我要我的滋味我要我的滋味””
（舞台版）：（舞台版）：
11、、主主持持人人邀邀请请55名名人人
员员参参加加，，每每人人面面前前将将
摆摆放放22瓶瓶伊伊利利优优酸酸乳乳塑塑
瓶装；瓶装；
22、、伴伴随随着着动动感感音音乐乐和和
鼓鼓点点；；选选手手以以最最快快速速
度度饮饮完完面面前前优优酸酸乳乳塑塑
瓶瓶装装产产品品，，每每55个个人人为为
一一组组，，以以最最短短时时间间喝喝
完完22瓶瓶优优酸酸乳乳的的消消费费者者
获胜。获胜。
33、、只只要要有有选选手手最最先先喝喝
完完面面前前22瓶瓶产产品品，，其其他他
选选手手即即将将结结束束比比赛赛；；
获得纪念奖获得纪念奖。。
获奖原则获奖原则
现场固定游戏区项目以闯关的方式进行（四个游戏项目），现场游戏区现场固定游戏区项目以闯关的方式进行（四个游戏项目），现场游戏区
人员将在每个成功闯关的游戏卡，人员将在每个成功闯关的游戏卡， 凭闯关卡上的印章数量进行领奖，具凭闯关卡上的印章数量进行领奖，具
体对奖原则如下：体对奖原则如下：
11、成功闯过一至三关者将获得、成功闯过一至三关者将获得““伊利优酸乳圆扇一把伊利优酸乳圆扇一把””
22、成功闯过四关者将获得、成功闯过四关者将获得““伊利优酸乳大头贴得奖励伊利优酸乳大头贴得奖励””
如果现场场地有所缩小，将对游戏进行缩减；此时成功闯关三个游戏者如果现场场地有所缩小，将对游戏进行缩减；此时成功闯关三个游戏者
可以任选可以任选““圆扇圆扇””和和““大头贴大头贴””任一种奖品。任一种奖品。
实施方案 – 校园音乐比赛细校园音乐比赛细
节阐述节阐述 29 29
实施方案－备用方案备用方案
11、在实际的执行中，考虑到部分学校因为自身学校所在执行城市当地天气的原、在实际的执行中，考虑到部分学校因为自身学校所在执行城市当地天气的原
因；因；不能提供室外场地不能提供室外场地进行活动的前期进行活动的前期““大浪淘沙大浪淘沙””。。
22、一旦出现了这样的情况，我们将适当调整方式；将整赛安排在周天进行，如、一旦出现了这样的情况，我们将适当调整方式；将整赛安排在周天进行，如
果周天的天气一样不好；将在下周的活动中进行统一补充安排。果周天的天气一样不好；将在下周的活动中进行统一补充安排。
33、所以各学校务必需要提供室外场地，同时准备可以合作的室内教室或礼堂。、所以各学校务必需要提供室外场地，同时准备可以合作的室内教室或礼堂。
44、活动现场如果报名人数很多、活动现场如果报名人数很多，，““大浪淘沙大浪淘沙””的区域将进行增加；会临时征的区域将进行增加；会临时征
用等候区用等候区””和和““展示区展示区””进行现场的进行现场的““大浪淘沙大浪淘沙””分区选拔现场；具体参考分区选拔现场；具体参考
备案顶视图。备案顶视图。
实施方案－校园音乐比赛备案顶视图校园音乐比赛备案顶视图
““淘沙淘沙 1 1 区区””
““淘沙淘沙 2 2 区区””
““淘沙淘沙 3 3 区区””
活动策略实施之社会路演活动
实施方案－社会大型路演排期社会大型路演排期
group3
group1
group7 group5
group11
group9
group10
group13
group16
group18
group19
group2
group4
group6group8
group12
group14
group15
group17
宁波
大连
青岛
深圳
桂林
汕头
厦门
实施方案－社会大型路演线路图社会大型路演线路图
（共计（共计1919条线路）条线路）
实施方案— 社会大型路演各线路场次社会大型路演各线路场次
舞台现场舞台现场
实施方案－社会大型路演效果图社会大型路演效果图
实施方案－社会大型路演效果图社会大型路演效果图
实施方案－社会大型路演顶视图社会大型路演顶视图
试饮吧试饮吧 拍照展示区拍照展示区售卖区售卖区
游戏区游戏区
舞舞
台台
区区
游戏区游戏区
展示区展示区
25m25m
15m15m
实施方案－社会大型路演活动内容社会大型路演活动内容
活动现场活动现场
Θ 此阶段考虑到各院校处于此阶段考虑到各院校处于周末期间周末期间，我们将将音乐节巡游活动的场所；从高校的环，我们将将音乐节巡游活动的场所；从高校的环
境中走出来；选择当地境中走出来；选择当地有号召力，年轻人集中的广场或大型购物广场。有号召力，年轻人集中的广场或大型购物广场。
ΘΘ 现场将以上周音乐节网站上；投票评选出来的城市现场将以上周音乐节网站上；投票评选出来的城市TOP10TOP10的选手为表演班底，以活的选手为表演班底，以活
动前一周校园前十名或现场表现力很强的选手为邀请嘉宾。动前一周校园前十名或现场表现力很强的选手为邀请嘉宾。
ΘΘ 现场还将设置产品游戏互动，同主消费人群进行产品沟通的；同时，感染潜在消费现场还将设置产品游戏互动，同主消费人群进行产品沟通的；同时，感染潜在消费
者；进一步者；进一步扩大扩大产品同消费人群的具体产品同消费人群的具体沟通沟通。。
ΘΘ 此阶段是为了使学校巡游活动能够在校园外有更广泛的影响；通过类似于汇报演出此阶段是为了使学校巡游活动能够在校园外有更广泛的影响；通过类似于汇报演出
的形式，的形式，引起引起众多消费者对活动的众多消费者对活动的关注关注。。
将在现场让赛区校园内前十名或现场力很强的选手将在现场让赛区校园内前十名或现场力很强的选手演绎演绎当时青春音乐当时青春音乐榜上榜上明星的明星的歌曲歌曲，，
进行交叉宣传进行交叉宣传。。
实施方案实施方案– – 社会大型路演整体阐述社会大型路演整体阐述 1 1
活动前期宣传造势活动前期宣传造势
•• 伊利前期宣传秀伊利前期宣传秀————短期内成为热点话题短期内成为热点话题
在此次进行路演的城市，在校园音乐比赛中就进行社会路演的宣传；在校外路演开始前一在此次进行路演的城市，在校园音乐比赛中就进行社会路演的宣传；在校外路演开始前一
周每城市选周每城市选88位男、女生在活动开始位男、女生在活动开始前两天前两天，，于活动现场周围的人流密集地区于活动现场周围的人流密集地区，如步行街、商，如步行街、商
场外及影院门口，穿着伊利统一促销服装佩带耳麦，进行现场的活动折页宣传派发，将本次场外及影院门口，穿着伊利统一促销服装佩带耳麦，进行现场的活动折页宣传派发，将本次
活动的相关信息传递给目标受众。以吸引更多的消费者前往参与！活动的相关信息传递给目标受众。以吸引更多的消费者前往参与！
于活动举办前两天，着重在活动举办地附近地区进行上述活动于活动举办前两天，着重在活动举办地附近地区进行上述活动,,以达到预热活动与广而告知的以达到预热活动与广而告知的
目的。目的。
以上宣传时间为每天中午和晚上两个时段：以上宣传时间为每天中午和晚上两个时段：
中午中午1111：：30——1430——14：：0000
晚上晚上1717：：00——1900——19：：3030
44人一组共分两组，在以上三种时尚地点进行，每个地点停留时间为人一组共分两组，在以上三种时尚地点进行，每个地点停留时间为44小时。小时。
实施方案实施方案– – 社会大型路演整体阐述社会大型路演整体阐述 2 2
伊利宣传秀伊利宣传秀————注意事项：注意事项：
11、宣传员：要求、宣传员：要求88人为人为44男男44女，周四、五分为女，周四、五分为44组在组在44个不同的地点进行活动宣传个不同的地点进行活动宣传
和折页派发；活动现场周围的繁华地带进行活动宣传。和折页派发；活动现场周围的繁华地带进行活动宣传。
22、宣传用物料：、宣传用物料：DMDM单页需要进行活动地点和时间的盖章（促销员进行）。单页需要进行活动地点和时间的盖章（促销员进行）。
33、活动开始前一周需要提前提交该活动城市预热宣传计划，提前了解具体的宣传、活动开始前一周需要提前提交该活动城市预热宣传计划，提前了解具体的宣传
时间和地址时间和地址
44、服装要求：女生统一穿提供的促销服、白色旅游鞋、不得披发、无首饰配带、服装要求：女生统一穿提供的促销服、白色旅游鞋、不得披发、无首饰配带
男生统一穿提供的男生统一穿提供的TT恤、浅蓝色牛仔裤（杜绝肥大裤型）、白色旅游鞋恤、浅蓝色牛仔裤（杜绝肥大裤型）、白色旅游鞋
活动前期宣传造势活动前期宣传造势
实施方案实施方案– – 社会大型路演整体阐述社会大型路演整体阐述 3 3
邀请三位青春靓丽的女生以清纯健康的形象，展示我们送出的各项奖品，
女生的靓丽形象不仅贴合伊利优酸乳的产品特性，动感展示更突显了奖品
的时尚性及实用性。
舞台区表演舞台区表演——模特奖品展示秀模特奖品展示秀
实施方案实施方案– – 社会大型路演整体阐述社会大型路演整体阐述 4 4
舞台区表演舞台区表演——青春歌舞组合青春歌舞组合
实施方案实施方案– – 社会大型路演整体阐述社会大型路演整体阐述 5 5
舞台区表演舞台区表演——街舞组合街舞组合
实施方案实施方案– – 社会大型路演整体阐述社会大型路演整体阐述 6 6
实施方案实施方案– – 社会大型路演整体阐述社会大型路演整体阐述 7 7
获奖原则获奖原则
现场固定游戏区项目以闯关的方式进行（四个游戏项目），现场游戏现场固定游戏区项目以闯关的方式进行（四个游戏项目），现场游戏
区人员将在每个成功闯关的游戏卡，区人员将在每个成功闯关的游戏卡， 凭闯关卡上的印章数量进行领奖，凭闯关卡上的印章数量进行领奖，
具体对奖原则如下：具体对奖原则如下：
11、成功闯过一至三关者将获得、成功闯过一至三关者将获得““伊利优酸乳圆扇一把伊利优酸乳圆扇一把””
22、成功闯过四关者将获得、成功闯过四关者将获得““伊利优酸乳大头贴得奖励伊利优酸乳大头贴得奖励””
实施方案实施方案– – 社会大型路演整体阐述社会大型路演整体阐述 8 8
规模活动比较表规模活动比较表
实施方案实施方案– – 社会大型路演整体阐述社会大型路演整体阐述 8 8
预祝伊利优酸乳
07年娱乐营销宣传战略圆满成
功
