高尚成就高度
高尚成就高度
卧龙剑桥园三期
广告整合推广思路沟通纲要
ORANGE 天橙国际广告︱ 武汉
本次广告策划的出发点
创新
重建品牌形象价值，迅速提升项目形象高度！
提升
创新不仅指地段、环境、户型、配套等硬件的创新，更是定位及品牌概念的创新！
完整性：形神兼修，全方位诠释形象，并整合传播
彻底性：坚持单一核心主题，所有诉求决不动摇
延续性：为品牌/楼盘的发展预留足够的创新空间
销售性：能够包容多样销售手段，紧紧抓住目标人群的眼
球与心跳，强力促进销售持续增长
本次广告策划的原则
差异性：寻求最大差异化，实现唯一性，打造鲜明形象
本次沟通提案的内容
解构“剑桥园”
竞争态势分析
目标群体分析
平面表现
推广策略思考
解构“剑桥园”
解构“剑桥园”
剑桥园在卖什么？
低密度大社区：
25万平米，三期共1766户成熟生活区，以多层、小高层为主，绿地率37%，楼间距1：
优良教育环境：
华中科技大学隔街相望，文化氛围浓厚，社区幼儿园,教育资源富足
光谷核心:
邻接光谷创业街，珞瑜商圈商业街中心，众多高新企业、外企分布周边，巨大发展潜力，商业投资丰厚回报
生态景观:
社区内4000平米以上人文景观园林,近揽6000亩华科内幽雅葱郁林荫,远眺东湖山色，关山公园,喻家山,马鞍山森林公园连绵林涛
完善配套:
中百仓储购物广场、剑桥幼儿园，珞瑜商业街，周边银行医院饭店众多，五分钟车程即达鲁巷广场
实用户型：
55-150 ㎡经典实用户型，户户南向，大开间、浅进深，采光通风好,户型设计合理,得房率高,没有浪费的空间
解构“剑桥园”
剑桥园在卖什么？
综上而述，“剑桥园”是一个武汉科技新城“光谷”中心，
拥有高尚人文氛围的高品质楼盘，她是：
解构“剑桥园”
剑桥园是怎样的社区？
学府人文气质与高尚居住品质的完美融合
没有整合提炼楼盘利益点，给客户一个清晰的形象记忆
“剑桥园”众多卖点，哪个最能支撑？
是一股脑儿广而告之，还是整合优势，分清主次，加以提炼？前期广告宣传没有抓住重点，缺乏对“剑桥园”益点的提炼与提升，导致受众对楼盘印象模糊，优势不清晰。
解构“剑桥园”
剑桥园的市场现状
二期定位：华工南门·25万平米·知富领地
回顾看看剑桥园以前的形象：
解构“剑桥园”
剑桥园的市场现状
一期业主已陆续入住，但由于传播力度不够,没有在市场上形成一定影响规模,人气较淡，急需提高楼盘的知名度。
前两期的广告传播仅令目标消费者对本楼盘的“华工地段”、“人文环境” 得到初步的认知，品牌形象未得到鲜明确立。
品牌形象模糊
知名度不高
如何树立清晰独特的品牌形象？ 我们需要：
另一个角度看生活 / Best angle
解构“剑桥园”
在我们费尽心思寻找最佳的切入角度时，
市场中的其他竞争对手也在从各自的角度“众说纷纭”——
解构“剑桥园”
竞争态势分析
光谷中心区域内市场竞争
天伦.华公馆、南益.巴黎豪庭、保利花园、枫林上城、关山春晓、森林花园、金地.阳光城……十数个项目分割光谷中心市场
竞争态势分析
区域竞争扫描
硬性质素直面比较：
竞争态势分析
硬件对比分析
项目规模
南益·巴黎豪庭 35万平米
保利花园 36万平米
25万平米
建筑特色
南益巴黎豪庭
欧洲现代风格
保利花园
现代时尚大气
现代传统融合
地理位置
南益巴黎豪庭
保利花园
紧处华工南门
东靠马鞍山森林
公园，临华科东校区
关山大道与雄楚大道交汇处
剑桥园
核心竞争对手
南益·巴黎豪庭 6000平米欧式会所
保利花园 关山超市、楚雄街菜市场
剑桥园
核心竞争对手
竞争态势分析
硬件对比分析
社区配套
会所
幼儿园、中百商场大楼
南益·巴黎豪庭 小高层与高层
一房到四房
保利花园 多层、小高层、高层
二房到四房
多层、小高层
产品类型
90多方的二房至140多平方米复式结构的五房
户型特点
南益·巴黎豪庭 方正，多种选择
户户南向，大开间、浅进深，采光通风好
枫林上城
入户花园、后露台
竞争态势分析
硬件对比分析
南益·巴黎豪庭 6000平米欧式会所
保利花园 关山超市、楚雄街菜市场
剑桥园
社区配套
会所
幼儿园、中百商场大楼
核心竞争对手
品牌实力
南益·巴黎豪庭 香港公司50多亿固定资产，
地产开发城市近10个
保利花园 中国房地产知名品牌企业，实
力雄厚，知信度在消费者心中较高
本土上升型开发企业
销售价格
南益·巴黎豪庭 3500——3800元/平方米
保利花园 2600元/平方
均价3200—3500/平米
竞争态势分析
硬件对比分析
由以上对比可见，我们的产品在硬件上的优势并不突出。
综合项目规模、建筑特色、地理位置、社区配套、产品类型、户型特点、发展商实力、销售价格等硬性的指标看来，剑桥园项目优势特色并不明显，有待从另外的角度来寻求差异化的竟争出路。
竞争态势分析
软性对比分析
项目软性比较：入市时间/品牌形象……
A 入市时间：
1。天伦.华公馆目前正在打地基，其公司所开发的项目虹景国际公
寓及虹景豪庭早已交房入住，市场认知度已建立，且共享已成
熟的小区配套。
2。南益.巴黎豪庭已去年下半年入市，在长江二桥及珞瑜路上的立
交桥上有显眼的广告宣传造势，项目的现场及楼部中心的布置
已把项目的豪华气派演绎。
3。保利花园一期项目早已交楼，二期已所剩无几，小区内的配套
建设已成形，即买可入住。保利花园前期以低价位高品质的方
式入市，在消费者口碑传颂较好。
4。枫林上城一二期已入住，三期快封底，市场认知度已建立。。。
由于竞品推出时间先于本案，其优势也都将先于本案诉求过。因此，单纯的抓住硬件诉求不再是一种明智的做法。
南益.巴黎豪庭——生活大师，大众豪庭；
保利花园——首席文化典范社区 ；
枫林上城——公园上·庭院中·至高生活
森林花园——大森森·大山峰·绝版健康社区
光谷坐标城——有思想的房子
万科.城市花园——万科专利产品…………
B 品牌形象：
竞争态势分析
软性对比分析
硬件上的优势不明显，那么在软件的品牌形象上则
需做足功夫。
再回头看本案：11栋多层,3栋小高层,1栋高层小户型公寓,户型以88-99平方米的二房,118-128平方米的三房为主, 最直接的最核心的优势:
1/位置优势：居光谷核心,处珞瑜路上,距光谷广场,鲁巷广场车程不到十分钟,交通便捷、购物便利，生活配套设施齐全,未来升值潜力大.
2/人文优势：与华科大门隔街相对，周边知名高校云集，名门书香氤氲弥远,堪称孕养明日栋梁的智慧沃土.
3/居住优势：光谷区域内少有的大规模低密底居住社区,近拥华科百万方葱郁绿荫，远眺喻家山及马鞍山森林公园，尊享东湖天然风景区……绿野花香醺醄一生
位置优势、人文优势、居住优势为本案区别区域竞品的显著差异。这一区别将引导本案的品牌定位与推广走向。
竞争态势分析
剑桥园三期必须寻求新的突破口，
在提高楼盘素质的同时，给市场一个亮点，
给客户一个品牌形象记忆，扩大楼盘影响力，提升销售！
竞争态势分析
综上所述，那么就以市场竞争、项目自身出发，从寻找目标群切入来营造本案的软件优势，聚集品牌形象的力量吧……
目标群体分析
目标群体分析
他们的年龄范围：
他们的区域分布：
光谷区域或光谷附近区域，但以光谷区域占绝大多数
他们所从事职业：
光谷区域的大学教师，科研机构的工作人员高新企业的中高级管理者/高新企业的老板/行政事业单位的中高层管理者。
30岁——45岁左右
他们追求人文价值讲究生活品质
目标群体分析
剑桥园应该属于哪一群人？
他们注重品位注重思想交流
剑桥园应该属于哪一群人？
目标群体分析
他们是一群有着高学历，高智商，掌握着社会最前沿最尖端的理论知识与核心
技术的人材。
他们中有部份人曾经在华科受过良好的教育，那里曾铭刻着今生最美好的求学
记忆，在他们的心中有一种感觉叫“华科情结”。
他们许多人的事业在光谷，习惯了光谷的工作节奏，习惯光谷的生活环境，他
们热爱他们的工作，热爱他们已建立的朋友交际圈，对光谷及自己事业的未来
充满信心。在他们心中有一种信念叫“知识决定财富”。
目标群体分析
目标消费者属性描述：
目标群体分析
目标消费者属性描述：
他们中有很多在高校建立起学术成就，非常看重自己的名誉与地位，他们希
望他们的子女能传承他们的优良，并超越他们。
他们喜欢也常和在某一领域的权威专家或资深的学者或受过良好教育的人士
交往。
他们不是顶级富豪，对待每件事情，他们会用聪明的脑，将MONEY的使用价
值最大化。
他们关注他们身体的健康，更关注他们身心的健康，他们注重生活的品质，
更注重生活的品味与格调。
目标群体分析
他们怎么样？
他们注重工作，更关注生活质量，他们常常会冷静思考，而不盲从。他们渴望思想的空间，厌烦局促、狭窄、嘈杂的生活氛围，他们是思想主义者；
世界的距离确实很小，思想的距离却很大，他们有钱，但与爆发户一群和小资一类有很大的差距，他们不庸俗的炫耀自己，也不刻意的彰显个性，他们是低调主义者；
他们强调细节的完美，注重细节的追求，从每一细节中见思想，他们是品质主义者；
他们在经济上虽然并未达到顶峰，具品味，他们是品位主义者；
他们接触广泛，视野具有思想高度，不喜欢高调的标榜,然而他更有务实的一面，会权衡生活成本，他们是现实主义者。
与他们关联的……
目标群体分析
即便他们再忙碌，生活节奏再快，他们也可能会腾出些时间来接送子女上学，或为妻子煮上一杯咖啡。对孩子的未来寄托很大希望，教育环境很重要。
家庭 ／ 子女
——个人财富的积累，使建筑能够体现个人与民间的审美，从而使差异成为可能。财富：自21世级初以来，光谷将是知识富豪汇聚区
财富
剑桥园1500米生活圈——体验光谷商圈便利
目标群体分析
——物以类聚，人以群分。科技专家、商界首脑议事，文化讨论…
光谷具有明显的精英生活圈特征
剑桥园1500米生活圈——体验光谷魅力经典
社交
目标群体分析
剑桥园1500米生活圈——体验景观魅力经典
景观
——景观居所是有思想者永久的居住梦想，建筑与自然的亲密成为必不可少的元素。东湖风景区/华科校园/马鞍山森林公园群落
目标群体分析
因为严谨、务实的处世态度，要求居住的每个细节都经得起品质考验。
剑桥园1500米生活圈——体验品质经典
品质
目标群体分析
——剑桥园所追求的生活品位，有时候是比剑桥本身更重要的东西
文人学者/知富中产阶级/城市高级白领工作/放纵于斯，多不胜数的图书馆/酒店/博物馆/文化宫等
剑桥园1500米生活圈——体验品位经典
品位
目标群体分析
高尚学院圈层/光谷智富精英阶层
因此，目标群定义：
目标群体分析
目标群锁定后，又如何去整合本案各项关联资源，从而找到合适本案最佳品牌定位角度， 并形成本案独有的品牌资产？
目标群体分析
推广策略思考
A 建立第一形象平台
B 形成绝对的品牌差异
C 无缝对接利益点
D 深入消费者精神层次
指导思想
推广策略思考
看看本案的出路？
强调位置？
强调环境？
强调配套？
强调学校？
强调户型？
……
单一某项或某些项构不成本案的核心竞争力，我们需要的是一个合力。
推广策略思考
产品平台(硬)+独有品牌气质(软)
相信品牌的力量——
推广策略思考
以“品牌气质”，去整合位置、环境、生活配套、产品、目标群、生活态度等关联资源，
形成最终的品牌资产差异……
推广策略思考
本案的“品牌气质”在哪，又怎样将“气质”整合为品牌资产？
推广策略思考
财富
地位
尊贵
舒适
人文
地段
大气
思想
智慧
家庭
东湖
品位
华科
工作
孩子
公园
学校
光谷
商业
推广策略思考
从本案众多关键词中去寻找：
推广策略思考
高尚气质 + 人文学府生活
由目标群特点出发，结合项目特点，
找出足以致命的死穴—— 核心传播概念 ：
广告的尖锐主义——
推广策略思考
三期项目定位语：
华科·高尚学府世家
推广策略思考
华科：形象层面
在此不再只是一个位置的代名词，更将华科名校的品牌形象导入我们项目的品牌血脉中，给人鲜明的品牌记忆。
高尚：精神层面
人群的高度、项目的档次得以提升。
学府世家：生活层面
人文底蕴深厚，尊贵、大气、阔绰、颐心、怡情、智慧、荣华、传承之家是为世家。
三者综合起来则把本案位置、形象、环境、目标群、生活品位等诸多的品牌因素进行了高度的整合，从而形成本案自有品牌资产。
定位解构：
推广策略思考
学院首府 至上生活
其它参考：
光谷心 华科情 剑桥家 / 家在剑桥，住在华科 / 学府博闻 世代传承 /
为生活插上智慧的翅膀
广告推广语：
核心在于:充分借势,整合大资源，形成项目独一无二的品牌资产
推广策略思考
品牌调性
高尚、人文、大气、厚重
品牌
品牌形象
推广口号
品牌个性
品牌诉求
学府世家生活
卧龙.剑桥园三期
华科·高尚学府世家
学院首府 至上生活
高尚、人文、大气、厚重
推广策略思考
SP点式攻坚
PR对品牌形象的提升，
以及对舆论的影响
有销售力的广告所创造的营销环境
作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报
手段：现场、节假日、DM等
作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力
手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段
作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障
手段：公关活动、新闻
推广策略思考
1.预热期
2.内部认购期
3.公开发售
4.销售延续
电视
任务
引起关注
蓄势待发
形成热点
形象雏形
引爆销售
深化品牌形象
报纸
公关
新闻
促销
形象广告
形象广告
促销信息的发布
产品形象广告
户外
品牌形象广告
配合公关活动的信息发布
广告整合推广传播进程
推广策略思考
推广策略思考
项目的产品类型 为11栋多层、3栋高层、1栋小户型（公寓），其中多层与高层的面积以88-99平方米的二房、112-128平方米的三房的户型为主，他们所针对的目标群体与小户型产品的目标群体年龄上会有所不同，但我们项目三大核心利好点对他们的购买欲望也是有冲击力的！他们以低总价，拥大环境，享尊贵便利生活，因此，我们建议，多层、高层、小户型（公寓）可以作为一个整体按时间先后的顺序推盘。但如因特殊市场情况，也可以将公寓单独作推广。
推广思路路线划分：
推广策略思考
在推多层的期间，我们期望树立并提升项目的整体档次与形象，这样为销售高层，以及为后面的公寓推盘作好铺垫。
我们根据6月份推11栋多层，9月推3栋高层的销售计划，将推广阶段暂划分为三大部分：
第一部分：项目形象树立阶段（4月中旬——5月中旬）
第二部分：项目卖点推介阶段（5月中旬—6月中旬，含公开发售）
第三部分：项目热销维持阶段（6月下旬—9月中下旬，含8月份商铺销售）
推广策略思考
第一部分：项目形象树立阶段（4月中旬—5月中旬）
在项目的形象树立阶段，我们从项目售楼部现场、围墙、项目附近道路、户外牌（光谷区域为主）、车身（光谷区域为主）作全新形象包装；同时，在武汉主流报纸、光谷权威性科研杂志、高校教育报纸等作全面式形象宣传；另外，通过武汉交通电台、公关活动不强化项目认知度与品牌形象。
推广策略思考
公关活动建议：
1。向老师致敬！购房凭所在学校的教师证可以在购房时
享受一定的优惠。
2．向科技工作者致敬！凡是在各自岗位上有着突出贡献
的获过市级表彰的，购房享受一定的优惠。
3．向高新企业老板致敬！凡购房者，通过发展商担保，
可享受银行一定的企业贷款资金。
平面表现
平面表现
第一阶段广告主题举例
目 的：树立三期全新品牌形象，启动全新的品牌形象
策略核心：华科·高尚学府世家
广告主题：
1、感谢华科：华科的人文成就学府世家的高尚
2、感谢光谷：光谷的财富成就学府世家的高尚
3、感谢东湖：东湖的自然环境成就学府世家的高尚
项目形象树立阶段
平面表现
人文形象——华科篇
主标题：感谢华科
副标题：1700个幸福的高知家庭，向中国十强学府深情致谢
内文：相守一座世纪学府，就拥有了受用终身的思想宝藏。剑桥
园Ⅲ期，25万平米学府世家，毗邻中国十强学府——华中
科技大学，浸润半个多世纪“名德厚学”的儒雅内涵，近
享四百万平米校园葱郁林荫，往来皆学者，谈笑有鸿儒，
名门书香氤氲弥远。
剑桥Ⅲ，80-130M²世家大户型即将面世。
平面表现
卖点群：
学府门户：与华科大门隔街相对，周边知名高校云集，孕养明日栋梁的智慧沃土。
光谷核心：邻接光谷创业街，财富宝库唾手可得，众多高新企业、外企分布周边，
巨大就业潜力，商业投资丰厚回报。
低密社区：25万方大社区，1：楼间距，自然景观空间创造宜居庭院生活。
宽阔户型：大开间户型宽阔透亮，拉阔视野与采光度，每室通透，超高实用率，
一切为了更舒适的生活。
近林远山：近拥华科百万方葱郁绿荫，远眺喻家山及马鞍山森林公园，绿野花
香醺醄一生
便捷出行：门前光谷交通要道珞瑜路，连接东湖开发区与关山科技园，多路公
交车及小巴便捷乘搭，出行速度一路遥遥领先。
智慧建筑：现代理念与传统人文高度和谐，国际级保温隔音技术，人性化深
入每毫米的细节
完善配套：中百仓储购物广场、剑桥幼儿园，珞瑜商业街，周边银行医院饭店众多，
五分钟即达鲁巷广场，生活的一切别无他求
平面表现
平面表现
区位形象——光谷篇
主标题：感谢光谷
副标题：1700个幸福的高知家庭向世界的光谷深情致谢
内文：知本主义时代，跟上科技的速度才能令商业财富以光速
增值。剑桥Ⅲ，25万平米学府世家，光谷财富扩张中心
的高知生活领地，聚集高新睿智精英，共享光谷科技产
业群庞大资源，商业街区亿万财富潜值触手可及。下一
个比尔盖茨，可能就是你。
剑桥Ⅲ，80-130M²以上世家大户型即将面世。
平面表现
平面表现
居住形象——东湖篇
主标题：感谢东湖
副标题：1700个幸福的高知家庭向万倾碧波山林深情致谢
内文： 最广博的课堂。剑桥Ⅲ，25万平米学府世家，涵
纳东湖畔万倾湖山真义。浩淼烟波陶炼灵魂的
豁达，千秋文脉鉴证思想的深度，磅礴层峦彰
显峰芒睿智，放怀天下，静修身心，与天地万
物共生共融，洗尽铅华，循着花香林语，从容
归家。
剑桥Ⅲ，80-130M²以上世家大户型即将面世。
平面表现
平面表现
第二部分：项目卖点推介阶段（5月中—6月中，含公开发售）
宣传形式：主要在武汉主流报纸、光谷权威性科研杂志、高校教育报纸等作针对
性的宣传，同时在武汉交通电台适量刊播项目介绍及搞公关促销活动
公关活动建议：
1．针对六一国际儿童节，当天，凡带小孩在到项目现场看房者，
均送精美礼品。
2．在开盘当天，举办世界十大名校展览、光谷高新科技最新研
发产品展览、高雅音乐欣赏会、世界闻名话剧表演等有品位
及格调的活动。
3．开盘当天，凡购房签约者，有机会抽取孩子在华工大学读书
的名额指标。
4．开盘当天，凡购房签约者，子女可获赠剑桥少儿英语半年培
训课程，让孩子和世界做朋友。
平面表现
第二阶段广告主题举例
项目卖点推介
目 的：强化楼盘形象，营造生活品质
核心思想：高尚学府生活
广告主题：
1、不是所有父母，都能给孩子一座首席学府（大学卖点）
2、开阔的房子，把无限视野纳入有限的空间 （户型卖点）
3、低调的建筑，将更多的土地还给人与自然（低密度卖点）
平面表现
项目卖点——大学篇
主标题：不是所有父母，都能给孩子一座首席学府
内文：只有首席的育人环境，才能诞生首脑级的未来
剑桥Ⅲ，以媲美世界知名学府的华中第一工科
学府的人文环境，给孩子创造最合适的成长沃
土，耳濡目染都是高尚鸿儒，在朗朗书声中立
下鸿图远志，让每个孩子起步皆非凡！
剑桥Ⅲ，80-130M²世家大户型现正公开发售。
平面表现
卖点群：
学府：与华科大门隔街相对，举步即可踏入重点学府殿堂，孕养明日栋梁
的智慧沃土
户型：大开间、浅进深，加宽设计，拉阔视野采光，通透空间方正紧凑，
实用户型分隔，超高得房率，一切只为了生活得更舒适
社区：25万平米超阔社区，低密度多层、小高层住宅，楼间距1：倍,保
留70%的空间给自然园林，享受更加惬意
核心：邻接光谷创业街，财富宝库唾手可得，众多高新企业、外企分布周
边，巨大就业潜力，商业投资丰厚回报
绿林：近拥华科百万方葱郁绿荫，远眺喻家山及马鞍山森林公园，绿野花
香醺醄一生
便捷：门前光谷交通要道珞瑜路，连接东湖开发区与关山科技园，多路公
交车及小巴便捷乘搭，出行速度一路遥遥领先
建筑：现代建筑理念与传统人文高度和谐，国际级保温隔音技术，人性化
深入每毫米的细节
平面表现
平面表现
项目卖点——户型篇（大开间，浅进深）
主标题：开阔的房子，把无限视野纳入有限的空间
内文：开阔的人生，需要从内到外完美交融的空间布
局。在剑桥Ⅲ，设计者从空间生理学的角度，
无论客厅、卧室、厨房还是阳台、卫生间，都
拉阔调配到最适合人居住的理想尺度，令户外
阳光清风自由穿透，每一寸空间都更富有斑斓
生命力。
剑桥Ⅲ，80-130M²世家大户型现正公开发售。
“剑桥·思想空间”室内设计展近日即将于剑桥
园会馆开放，敬请期待鉴赏。
平面表现
平面表现
项目卖点——低密度建筑篇
主标题：低调的建筑，将更多的土地还给人与自然
副标题：
内文：建筑受居住者的醺醄，懂得对于人和自然
永远谦虚而低调，在剑桥Ⅲ，我们将70%
的土地让给清风、绿荫和嬉戏。因此，楼
与楼之间很远，人与自然却很近，唯一拥
挤的是1000平米的香樟林。
剑桥Ⅲ，80-130M²世家大户型现正公开发售。
“剑桥杯”首届社区家庭户外运动会即将举行，
正在火热报名进行中！
平面表现
第三部分：项目热销维持阶段
（6月下旬—9月中下旬，含8月份商铺销售）
宣传推广：
主要在武汉主流报纸、光谷权威性科研杂志、高校教育报纸等作针对性的宣传，同时在武汉交通电台上适量刊播项目热销信息及搞公关促销活动。
长江
公关活动建议：
1．在暑期，与华工大学联合举办孩子兴趣爱好培训班，比如举办书法、绘画、唱歌
跳舞、钢琴、象棋、雕刻等培养兴趣，陶冶情操的学习班，只要在剑桥园三期下
诚意认购金的客户，他们的孩子可以根据各自的兴趣爱好，免费学习二个月。
2．与武汉或武昌地区各高档咖啡厅、酒吧、健身房、美容院、汽车美容坊、驾驶培训学校、图书馆等联合举办购房送相应的消费优惠卡。
3．购房抽奖到国外、国内免费旅游三日活动。
4．购房送一定的物业管理费，一定的家装费、一定折扣优惠，视销售的情况再定。
长江
热项目热销持续阶段的平面表现稿可以根据销
售推广的实际情况再作针对性的创意表现。
长江
1。公寓产品的目标群体主要针对在光谷上班的一群年轻白领簇，他们工作时间 不长，积累的财富有限，平均年龄28岁左右，单身或刚结婚不久的两口之家；他们既看重物质生活，也关注精神世界，他们崇尚个性、自由，乐于接受新鲜事物。大户型目标群体与小户型产品的目标群体年龄上虽有所不同，但我们项目三大核心利好点对他们的购买欲望也是有冲击力的！他们以低总价，拥大环境，享尊贵便利生活，因此，我们建议，小户型（公寓）与多层、高层作为一个整体按时间先后的顺序推盘。
2。 但如因特殊市场情况，也可以将公寓单独作推广。由于公寓的推广期可能要到十月份，因此，我们会根据实际的销售状况针对公寓的消费者的属性结合产品特点作广告推广计划与方案。
公寓产品推广建议部份
公寓产品定位建议参考
产品定位：
华科旁的Minihouse // 光谷中央·高智公寓
广告语：智慧空间由我创！ 自由空间，轻松生活
“智慧空间”诠释： 灵动空间，自由组合 // 全能空间，容纳创意生活
公寓产品平面表现参考
提案完毕，谢谢聆听！
ORANGE 2006年3月9日
