项目三
竞争数据分析
主讲：徐文瑞 专业：电子商务
挖掘数据之本，驱动店铺运营；
沉淀数据智慧，助力品牌决策。
任务 竞争者类型分析
竞争对手
一、竞争对手的概念
威胁
行业内部
潜在的竞争者
电商企业
1
行业的角度
1.现有厂商
与企业生产同样产品的其他厂家，是企业的直接竞争者。
二、竞争对手的类型
1
行业的角度
2.潜在加入者
二、竞争对手的类型
1
行业的角度
3.替代品厂商
与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品
二、竞争对手的类型
2
市场方面
品牌之间的竞争
二、竞争对手的类型
2
市场方面
行业竞争
二、竞争对手的类型
2
市场方面 需要竞争
二、竞争对手的类型
企业所处的竞争地位
3
市场追随者 市场补缺者
二、竞争对手的类型
人力
三、竞争资源分析
客户 商品
服务 营销渠道 生产 物流
同类商品，客户竞争 可替代商品，价格竞争 同样的商品，营销竞争
三、竞争资源分析
思考题
① A公司向市场提供摩托车的档次、价格与B公司相同。
② A公司生产的摩托车约为万元，消费者也拥有准备购买商品的这笔钱，他将
在需要相同花费的彩电、空调、电脑、家具、摩托车等商品中进行选择。
③ A公司与所有摩托车生产者以及自行车、小轿车等生产者存在着竞争关系。
④ A公司与所有摩托车生产者存在着竞争关系。
品牌竞争者
消费竞争者
需要竞争者
行业竞争者
A公司是一家摩托车生产企业，下列情况各属于哪种类型的竞争者？
案例
员工:7万名
年利润：2个亿
雅戈尔
员工:28名
年利润：2400万元
卡卡
减少库存
零库存
• 降低了风险
物流 管理
案例
高要求
高技术含量、品牌意识强、环保
小而美
案例
案例
客户资源
“小市场中的巨人”
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