综摄法
—开发潜在创造力的一种创新方法
??????
1. 概念含义....................................................................................................................................3
. 基本概念........................................................................................................................3
. 基本要点........................................................................................................................3
2. 主要内容....................................................................................................................................3
. 两项基本原则................................................................................................................3
. 三种类比........................................................................................................................4
. 四种模拟技巧................................................................................................................5
3. 基本特点....................................................................................................................................6
4. 实施应用....................................................................................................................................6
. 实施程序........................................................................................................................6
. 实施要点........................................................................................................................7
. 应注意的问题................................................................................................................7
5. 适用范围....................................................................................................................................8
6. 实例分析....................................................................................................................................8
. 案例：应用综摄法的直接类比创造新型屋顶............................................................8
7. 参考书目....................................................................................................................................9
??????
1.概念含义
.基本概念
综摄法（Synectics）又称类比思考法、类比创新法、提喻法、强行结合法
，它最初是1952年由美国哈佛大学水下声学研究室的教授戈登（）
在心理学“垃圾箱理论”启发下发明的，后来由他的同伙普莱因斯丰富和完善
的一种创新技法，这种方法是以类比思考为核心的著名创新技术。戈登认为，
创新不是阐明事物间已知的联系，而是探明事物间未知的联系，因此，需要采
用翻“垃圾箱”、采用非逻辑推理等方法，把那些看似无关的东西联系起来，
即综摄法。
.基本要点
综摄法有两个基本要点:一个是使陌生的东西变得熟悉起来;
另一个是使熟悉的东西变得陌生起来。归根到底是通过联想运用类比推理来进
行。
2.主要内容
.两项基本原则
1．异质同化
异质同化简单说来是指把看不习惯的事物当成早已习惯的熟悉事物。在发明没
有成功前或问题没有解决前，他们对我们来说都是陌生的，异质同化就是要求
我们在碰到一个完全陌生的事物或问题时，要用所具有的全部经验、知识来分
??????
析、比较，并根据这些结果，作出很容易处理或很老练的态势，然后再去用什
么方法，才能达到这一目的。例如，在脱粒机发明以前，谁也没有见过这种机
械，要发明这样一种机械，就要通过当时现有的知识或熟悉的事物来进行创造
。脱粒机实际上是一种使物体分离（将稻谷和稻草分开）的机械，可以使稻谷
分离的方法很多，根据用雨伞尖顶冲撞稻穗，把稻谷从稻禾上脱落下来
的创造性设想，终于发明出一种带尖刺的滚桶状的脱粒机。
2． 同质异化
所谓同质异化就是指对某些早已熟悉的事物，根据人们的需要，从新的角
度或运用新知识进行观察和研究，以摆脱陈旧固定的看法的桎梏，产生出新的
创造构想，即可熟悉的事物化成陌生的事物看待。例如，热水瓶大家都很熟悉
，将它改小成茶杯大小，就成了保暖杯。将电子表装在笔中，就发明出一种电
子计时笔。
.三种类比
在具体实施上述两项原则时，采用三种类比的方法：
这种方法的关键是进行类比，类比思考法常被人表述成能抓住那些互不相
干的现象中存在着的明显的或隐蔽的各种关系，并且能够利用这些相似条件，
从中提炼出一些解决问题的设想的思考方法。经过研究，戈登发现，类比法是
实现这种创新构思的最好方法之一。在具体实施上述两项原则时，常用的类比
法主要有：
第一：拟人类比法。进行创造活动时，人们常常将创造的对象加以“拟人
化”。挖土机可以模拟人体手臂的动作来进行设计。它的主臂如同人的上下臂
，可以左右上下弯曲，
挖土斗似人的手掌，可以插入土中，将土挖起。在机械设计中，采用这种“拟
人化”的设计，可以从人体某一部分的动作中得到启发，常常会使人收到意想
不到的效 果。现在，这种拟人类比方法，还被大量应用在科学管理中。
第二：直接类比法。从自然界或者已有的成果中找寻与创造对象相类似的
东西。即将事物甲与事物乙直接相类比。即把某一领域的事实、信息、知识和
??????
技术应用于另一领域。例如，设计一种水上汽艇的控制系统，人们可以将它同
汽车相类比。汽车上的操纵机构和车灯、喇叭、制动机构等都可经过适当改革
，运用到汽艇上去，这样比凭空想象设计一种东西容易获得成功。再如运用仿
生学设计飞机、潜艇等，也都是一种直接类比的方法。
其实施步骤如下
1）研究和分析问题，明确掌握问题的内容和要求，以及解决问题的设想；
2）根据分析问题的结果，寻找类似事物作为问题解决的类比物；
3）研究类比物的机理，即研究类比物的性质、功能、原理和结构等；
4）在类比物理机理的启发下，构想实现与类比物激励相似的技术原理和手
段，从而形成技术方案，解决问题。
第三：象征类比法。所谓象征是一种用具体事物来表示某种抽象概念或思
想感情的表现手法。在创造性活动中，人们有时也可以赋予创造对象具有一定
的象征性，使他们具有独特的风格，这叫象征类比。即先用简练的词汇来表达
所探讨问题的关键。如，绿色会使人联想到生命，于是绿色就成了生命的象征
；用“集中的期望”来象征靶，设计咖啡馆、茶楼、音乐厅就需要赋予它们有
“艺术”、“优雅”的象征格调等。并非人人都有这样的类似感觉，但关键的
是它有触发由此而引起的联想。
.四种模拟技巧
为了加强发挥创造力的潜能，使人们有意识地活用异质同化、同质异异化
两大原则，戈登提出了四种极具实践性、具体性的模拟技巧：
1．人格性的模拟
这是一种感情移入式的思考方法。先假设自己变成该事物以后，再考虑自己会
有什么感觉，又如何去行动，然后再寻找解决问题的方案。
2．直接性的模拟
它是指以作为模拟的事物为范本，直接把研究对象范本联系起来进行思考，提
出处理问题的方案。
??????
3．想象性的模拟
它是指充分利用人类的想象能力，通过童话、小说、幻想、谚语等来寻找灵感
，以获取解决问题的方案。
4．象征性的模拟
是指把问题想像成物质性的，即非人格化的，然后借此激励脑力，开发创造潜
力，以获取解决问题的方法。
3.基本特点
综摄法作为一种创新技法，它的特点在于：由于两个或两类事物在某些方
面具有相同的或相似的特点，因此期望通过类比把某些事物的特点复现到另一
类事物上以实现创新，这种方法能在一定范围和一定程度上给人以某种新启示
，这对创造性思维是非常有裨益，但类比创新法也有其不足，它的运用收到一
定程度的限制。类比创新法的正确运用，即需要利用心理学的许多理论，又要
在很大程度上依靠人的想像、直觉、灵感等非逻辑思维，因此，必须花费相当
多的时间和精力才有可能较好地掌握。
4.实施应用
.实施程序
戈登的综摄法分为两步：第一步为准备阶段，把问题分解为若干小问题，
在找出解决问题的办法，这一步可称为“变陌生为熟悉”。第二步是暂时离开
问题，从陌生的角度去思考，得到启发后在回到原问题上来，通过强制联想结
合得到解决问题的方法，这一步可称为“变熟悉为陌生”。
普林斯将综摄法划分7步进行：
第一步，给定问题，由主持者说明要解决的问题；
第二步，分析，由主持者详细介绍问题的有关背景材料，现行解决方法及
??????
存在的问题；
第三步，问题重新表述，与会者从不同的角度对问题重新进行表述；
第四步，整理重新表述，主持人对众多的表述经简单分析后按对问题的重
要性大小排列；
第五步，远离问题，与会者采用类比方法尽力搜寻看起来无关但确有相通
之处的概念、要素或方法，这是陌生化过程；
第六步，强行结合，把陌生化过程中受到的启发和类比的成果与原问题结合
起来形成独创性的构想；
第七步，方案的认可，主持人就强行结合形成的初步构想讲述他的理解，
以确认是否准确地表达了所提构想，与会者还可以对构想加以补充和完善。
.实施要点
1、讨论时最好开始先不公布议题，到有人涉及时再提出来，以有利于与会者灵
感的相互激发；
2、这种方法不追求设想的数量，它在于设想的质量和可行性；
3、人格性的模拟一般不易做到，因此必须集中精力；
我们以要改善机器的状况为例，通常我们不但无法将自己完全想成一台机器，
更不用说用人的思想去感受机器的状况了，这是由于“人是人，机器是机器”
的观念已在我们头脑中根深蒂固了。
那么，我们如何才能真正地将机器人格化呢？首先，必须抛弃“人与机器不一
样”的观点，而把机器的外壳想象成人的皮肤，去想象“这样它表面一定很痛
”等等新的创意出来。
4、想象性和象征性的模拟方式。
这两种模拟的思考方针要从“问题在童话、科幻小说中，会变成什么样呢
？”的疑问开始寻求答案，这样才能符合两大原则。
??????
.应注意的问题
1．模拟时要集中注意力。
2．综摄法的精髓是通过识别事物之间的异同，从而捕捉富有启发性的新思路，
产生有用可行的创造性设想，并得出解决问题的方案。
3．要确定贯彻综摄法的两大原则。
5.适用范围
综摄法的宗旨是以已有的事物为媒介，将它们分成若干元素，并将某些元
素构成一个新的设想，来解决问题。因此它的最大用处在于利用其他产品取长
补短，设计新产品，以及制定营销策略等方向。
6.实例分析
.案例：应用综摄法的直接类比创造新型屋顶
现在要解决的问题是发明一种新型的星项，使星子冬暖夏凉，节约能源。
其创造过程如下。
1、应用其它创造技法对问题进行研究和分析，得到一种新型屋顶的创造设
想：新型屋顶夏天呈白色，能反射光线，减少吸收热量，降低室内温度：冬天
呈黑色，增强吸收热量，提高室内温度。
2、根据分析问题的结果，即在上述创造设想的指导下，寻找类似的事物，
什么东西有时是白色的，有时却变成黑色。在这内容的示范下，找到了类比物
是比目鱼，如果比目鱼躺在白色砂子上，它就变成白色；如果它躺在黑色的泥
地或砂子上，它就变成黑色。
3、为了应用类比物进行创造，必须研究比目鱼颜色变化的原理。经研究发
现其原理是，在它的真皮深处有黑色色素，当黑色色系靠近真皮的表面时，比
目鱼就为黑点所覆盖，看起来是黑色的；当黑色色素退回到色素细胞底部时，
??????
比目鱼看起来是白色。
4、在比目鱼颜色变化原理启发下，构想与之类似的技术原理和手段，最后
得到如下技术方案：考虑制造一种埋有微笑的白色小球的黑色屋顶材料，当阳
光照射使屋顶发热时，小白球受热发生膨胀，使黑色屋顶变成白色。反之，当
屋顶变冷时，小白球遇冷收缩，屋顶又变成黑色。从而解决了问题，发明出一
种新型的屋顶，保持冬暖夏凉。
7.参考书目
1. 陈洪、李煜．工业产品设计方法．清华大学出版社．2005．
2. 王惠连、伊嬙、赵欣华．创新思维方法．书生网．2004．
3. 刘明明、陈艳丽．经济思维逻辑．清华大学出版社．2006．
4. 张创新．现代管理学概论．清华大学出版社．2005．
5. 刘兴倍．管理学原理．清华大学出版社．2004．
6. 王极盛．科学心理学．浙江教育出版社．1987．
7. 吴贵生．技术创新管理．清华大学出版社．2000．
8. 姚凤云、苑成存．创造学理论与实践．清华大学出版社．2006．
9. 甘华鸣．创新的策略/通用方法指南．红旗出版社．1999．
??????
