一个开枪自杀，一个成为首富。同行不同命，原因就在懂不懂营销！
——西安胜道策划
梵高 27岁开始画画，在 37岁时开枪自杀，匆匆的一生，他创作了超过
2000幅作品，却只卖出去一幅，还是他的弟弟帮忙卖掉的。画家要卖画，才
能让生活更美好，“产品严重滞销”让梵高的一生穷困潦倒，要不是弟弟在
他去世后竭力宣传，梵高的作品恐怕都很难流传下来。
而毕加索在 15岁时开始学画，直到 91岁去世，一生留下的作品近 37000
件，他活着的时候就是世界画家中的首富，生前积累的财富高达数十亿美元。
他的一生辉煌无比，在全世界前 10名最高拍卖价的画作中，毕加索的作品
就占据 4幅。
为什么同为伟大画家，梵高和毕加索的境遇会天差地别呢？因为毕加索
比梵高更懂得营销，他是一位“被画画耽误了的营销大师”。
毕加索是一位营销传播高手，当年他准备去法国艺术圈闯荡，但是苦于
籍籍无名。聪明的毕加索雇了几个年轻人，到画店里挨家挨户地询问：“有
毕加索的画吗？”“毕加索什么时候来法国？”如此反复多次，毕加索的大
名就传遍了大街小巷，来到法国就瞬间成了名人，他的画也自然而然地成为
了“爆款”。
毕加索还懂得“差异化竞争”，为了让自己的画更好地卖出去，他没有
走其他画家靠展览卖画的老套路，而是另辟蹊径，找画商帮他卖画。毕加索
给予画商的回报也很独特——帮他们画肖像画，这种“私人订制”的方式自
然赢得画商们的青睐，纷纷主动前来找毕加索洽谈合作。
无形的营销智慧带来无限商业财富
胜道策划不禁感慨：就是因为懂与不懂营销，导致同为画家却“同行不
同命”，作为企业家的你呢？不用羡慕嫉妒别的企业家年赚万两，不用抱怨
消费者不识货。赶紧重视营销策划、学习营销思维，舍得为专业的营销策划
投入资金。策划是无形的、无价的营销智慧，远比有形的厂房、设备、原材、
产品等有价值的多！往往是无形的营销智慧，方能带来无限的商业财富！
好的营销策划方案抵上千军万马
在近代社会，营销真正出现的时期是自第三次工业革命之后，卖方市场
逐渐转化为买方市场，供给大于需求时，营销应运而生。
如今，“丰富”已经不再是人们最渴望的东西。超市货架上的同类商品
往往有几十种之多，而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更新、更好”
的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点，企业之间互相追逐，最
终导致商品平均水平提高，但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品，消费者
很难区分其细微的差别，同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的
宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。
几乎所有中小型企业都有一些共同点，比如规模不大，资金不足……在
白热化的市场竞争中，怎样才能脱颖而出、一枝独秀?那么你一定要用心研
究学习营销知识，或者请营销策划专家为你指点迷津、保驾护航。一个好的
营销策划方案可以抵上销售的千军万马！
销售是战术，营销才是战略
无论是大公司也好，创业公司也罢，营销是一个企业赖以生存发展的核
心。一家企业要想盈利，无法逃脱的一环就是达成交易，交易的对象可以是
企业，消费者或者是其他盈利利性质的机构，一个懂营销重视营销的老板能
够让企业发展更快。
这里就要区别一个概念：营销与销售。用最通俗的话来解释就是销售是
营销的子集，所谓“营”即通过多种方式、手段营造利于交易发生的环境，
销才是最终的销售，所以说，营销是销售的铺垫，营销的影响范围是面，而
销售的影响范围只能是点对点。也就是说，很多老板重视销售而不重视营销
是本末倒置、舍本逐末了！销售只是战术，营销才是战略。没有战略，企业
就只能零敲碎打，无法持续赢销，更别说基业长青！
