第二章 代表性直播电商平台分
类及特点
知识点四：腾讯直播
义乌工商职业技术学院 邱阳
C O N T E N T S
目 录
01
02 腾讯直播的特点
腾讯直播简介
一、腾讯直播简介
腾讯直播官方发布公开信，信中提到，平台将于2020年7月20
日起，开启免费入驻通道，以让更多企业和个人参与到直播电
商中，优化电商直播生态，促进线上直播的发展 ,标志着微信全
民直播、人人带货的时代已经到来。
一、腾讯直播简介
具体政策包括三点：一是免费入驻。自2020年7月20日0
点起，用户下载腾讯直播App，完成实名认证即可拥有直
播权限和电商带货能力。
一、腾讯直播简介
另外两点分别是蓝V权益、自动升级。如商家想要拥有更
多权益，可通过上传企业营业执照、法人身份证等信息，
缴纳599元 /年的认证费用，升级为腾讯直播蓝V用户，享
受6大权益——蓝V标识、小程序跳转、专属公域流量扶持、
优先参与官方活动、专属客服、功能优先体验。
一、腾讯直播简介
自动升级指的是，在2020年7月20日0点前缴纳599元 /
半年技术服务费的商家和内容主们，将自动升级为腾讯直
播蓝V用户，尊享6大蓝V权益。
六大权益中，最具吸引力的要属小程序跳转
和专属公域流量扶持。于商家而言，前者意
味着可以自动开通小程序跳转带货，实现从
看点直播跳转到自有小程序带货；后者则意
味着来自微信的公域流量扶持，相当于薅微
信羊毛，这在以前是绝对不被允许的，可见
腾讯直播诚意满满。
一、腾讯直播简介
腾讯直播产品多，腾讯还推出过企鹅看看、闪咖、MOKA魔
咔、猫饼、MO声、腾讯云小视频、下饭视频、Yoo视频、酱
油、音兔、哈皮等数十款短视频应用。据不完全统计，腾讯
还推出过企鹅看看、闪咖、MOKA魔咔、猫饼、MO声、腾讯
云小视频、下饭视频、Yoo视频、酱油、音兔、哈皮等数十
款短视频应用。
一、腾讯直播简介
2 腾讯直播特点
便利性
● 首先它是天然诞生于微信体系里面的。它的观看
端是看点直播，是微信小程序，通过下拉微信界
面就能够一键触达直播间，这个门槛足够低。
● 腾讯直播本身有个订阅机制，不亚于订阅号机制，
当你点击我的头像订阅，我的下一场直播你就能
收到提醒，但是想要每场直播都提醒，你就要另
外再关注一个叫“看点直播”的服务号，关注了
以后我的所有直播你都能收到开播提醒。
● 同时，在腾讯直播界面购物是很方便的，直接在
直播里面挂上你的微店，或者京东，小程序，粉
丝就能直接点击下单。
私域流量的动员
● 腾讯其实并不甘心做其他平台的引流，原来微信
是一个非常收敛的体系，个人微信好友是不能超
过5000的，现在已经突破5000了。所以一个信
息是，微信它迫于抖音和淘宝的竞争，已经放开
了私域流量限制。
● 腾讯一旦放开这5000个人的限制，也就是说他要
把私域流量给做大，你想如果一个账号超过5000
粉丝，有100个群，它直播一次能卖多少货？所
以我认为微信当下应该下了一个非常重要的决定。
2 腾讯直播特点
私域流量的动员
● 私域流量才是微信体系最大的优势，而且无人可
敌。这个私域流量的粉丝质量和忠诚度都远远高
于其他，你在抖音上做个热门曝光，让你的粉丝
看到你的作品，还要付很多广告费，平台太强大，
你的粉丝就不值钱了。
● 但是今天我开个直播间，几万人气，我没有给微
信一分钱的广告费。微信的粉丝积累虽然难，但
是微信粉丝最值钱啊
2 腾讯直播特点
3 裂变机制
○ 裂变机制，也就是拼多多云集环球捕手这类平台的玩法，通过微
信去分发你的链接，完成社交裂变。我个人觉得腾讯直播凭借微
信生态，就像是一个具有社交机制的直播工具。
○ 上一次直播很火，因为我用了一个优惠券的分享，要领这个优惠
券大家必须得分享一次，其实就是完成一次社交裂变。你别看它
小。他的价值是X2。
4 强人格化，强粉丝属性
● 百果园的直播间为什么做得好，因为每次直播间都会出现一个固
定的小姑娘，颜值高，经常有时候下他们基地，这个就做得非常
好，这是我认为大家需要在这个直播间里面去固化一个人设的原
因。
5 立即互动，眼见为实
● 淘宝的直播互动就是打折，而腾讯的直播间，你问我答很直接，
形成人设和信任关系，让大家认同你这个人，活生生的人，能感
受得到，不是虚无缥缈的。
2 腾讯直播特点
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义乌工商职业技术学院 邱阳
