青春飞扬大学生联合社
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综合拓展部
电脑展销会策划
Administrator
活动名称：电脑展销会
活动意义：随着社会不断的发展，电脑已成为大学生活的一部分。
每年寒假都会刮起电脑购买狂潮，开学时大量同学携带电脑回校，会
立即勾起没有电脑的同学急切购买电脑的欲望。根据此类现象，我们
团队可以借此机会和电脑厂家进行协商，举办电脑展销优惠活动，对
于大学生来说可以节省一部分钱，电脑厂家短时间内实现大量营销，
也可以起到宣传作用。团队一方面可以实现一部分经济收入，另一方
面可以扩大影响力。
活动时间：2012/3/3——4（两天周末）
活动地点：山东财经大学（明水校区）体育馆
21 世纪大学生，电脑是必需品
活动组织形式：寻找大型社团（3-5 个）或院系，以赞助的形式进
行合作。省去不必要的场地费用，同时可以借助其社团的宣传力度，
进行活动宣传，以达到预期的效果。
活动宣传方式：
1、1 号楼大厅、3 号楼大厅和电教大厅巨幅宣传海报，
一星期的宣传。有合作社团负责，内容有青春飞扬宣传部制定。
2、篮球场条幅有合作社团负责，活动举办前一星期
悬挂。
3、X 展架 10 个，5 种内容宣传部设计制作，分别放
在体育馆东门外面两侧。
4、活动前一天在校园地面粘贴活动场地路线指示标。
营销策略：
1、21 世纪大学生，电脑是必需品，你已拥有了吗？
2、电脑厂家走进校园，零距离亲身体验与相关咨询
3、在社会价格活动的基础上再打八折的价格售出。
4、分期付款的形式，为同学解决短时间内资金不充足的
问题，暂时没有太多现金的同学也可以拥有电脑。
5、为已拥有电脑的同学进行免费清理机体，讲解电脑保
护和使用的技巧。
在明水学校开展以“超低价格，你还 HOLD 住吗”为主题的笔记本电
脑展销会。在展销期间，通过大学生团购优惠价的形式吸引没有电脑
的大学生来观看展销，同时事前与电脑专卖方协商，在展销会期间免
费进行电脑简单维修与清理服务，吸引已拥有电脑的同学来参加活动，
同时从侧面影响其身边没有电脑的同学购买电脑。展销会期间参观者
可无条件进行体验。利用价格比，以大大低于社会价的优势，进行学
生团购，同时可进行分期付款，使那些想买电脑，而苦无大量现金的
同学买上电脑。在展销结束时（一星期之内），组建一个购买咨询小
组，为那些犹豫不决的人进行问题解答与说服工作。
订购方式：
活动期间，在活动现场设置专门的订购咨询台，有专门人
员进行问题解答与手续（手续采用青春飞扬与电脑买方联合设计的单
据）办理工作。
展销结束后（一星期之内），组建一个购买咨询小组，为
那些犹豫不决的人进行问题解答与说服工作，如要购买，在
后期服务小组的专门服务人那签单。
准备工作：
1、在开学前，找到电脑合作方，（笔记本类型：品牌至
少 6 种，类型至少 20 种。）电脑买方前期可寻找像国美、苏宁大型的
综合连锁专卖（型号多、样品全），后期可寻找多个知名品牌的电脑
专卖厂家参加展销活动。明确可以进行分期付款。（牛总、何洪亮、
乔志豪、乔开红具体负责，寻求艾哥和韩老师建议后寻找。2\12-13
号两天确定。）
2、电脑合作方如无分期付款的长期合作银行，可重新寻
找银行合作，理由大学生购买高端电子是不可忽视的群体，同时也是
未来的主要客户，通过此活动可以提前锁定应部分客户（农行、信用
社，15、16 两天确定银行业务方向。）。
2、明确开学后合作社团或院系的候选名单，其社团或院
系主要负责人，所需做的事情、职能及完成日期，具体明确。（公关
部衣启腾和汪超具体负责）
3、礼仪部挑选15名队员商讨活动礼仪的职责及必备技能，
进行训练。（刘凡具体负责）
4、开学后每天课余提醒学员团队举办的电脑展销会，鼓
励大家参与及和各队长的沟通寻求意见，有教学部负责。（刘婷婷和
李晓璇具体负责）
5、学校教学部、物业及保卫部关系处理时主要负责人，
具体处理方式。
活动负责人：牛总
各项具体负责人：（具体人数待定）
宣传活动及拍照——宣传部孙振兴主管
社团合作及场地管理——衣启腾主管和汪超主管
设备管理和活动所需资料——秘书处王浩然主管
活动参加通知——拓展部乔开红负责人
活动期间礼仪——礼仪部刘凡主管
利润点：电脑买方入场费用，及每台电脑的提成（费用待定）
财务计划：社团赞助费，队员提成，团队管理费，前期活动准备开
支。
注意事项：
1、 活动安排根据实际情况进行变化安排。
2、 在活动期间，如损坏他人财物，其本人进行赔偿，
其主管负责调解。
3、 活动期间如有不符从管理者，主管可取消其参加资
格。
4、 活动期间注意个人形象，遵守团队纪律必须服从各
负责人安排，互相谦让，相互理解包容。
5、 活动解释权归青春飞扬。
应急预案：
