网络化时代的组织治理解决方案 [ 人单合一模式 ] 方案设计定制课程 版本：
时代挑战 迅捷、精准、创新，已成为互联网+时代组织致胜的必备能力 迅捷：建立创新：撬动全连续的瞬间优势，球资源杠杆，激发跟上用户点击屏全员创新热情，拆幕的速度，以变除边界，开放创新。 制变，速决速胜。 精准：直击用户痛点，精确配置资源，融入场景，按需定制。 无论中国企业还是跨国企业，都面临越来越趋同的难题，统治工业经济时代200多年的科学管理理论正在受到挑战，全球的管理界都面临模式和路径的艰难选择。 —全球著名战略大师 加里.哈默 1
最佳实践 部分企业积极探索与之顺应的新型组织治理模式，但真正具备借鉴价值的寥寥无几 全球企业组织治理创新实践 敦远顾问模式借鉴验证标准 标准1：经济价值，模式实施能否为企业带来经济成果，能否提升企业竞争能力； 标准2：文化融合，能不能被不同地域、不同企业的文化接纳，内外部均可复制； 标准3：系统性，是否具备理念、机制、方法、工具完整体系架构，前瞻性与操作性并重； 标准4：可持续性，模式优劣不仅在于一时一刻的成功，还要看能否持续为企业创造价值； 标准5：时代性，是否代表时代的发展潮流，尤其能否顺应网络时代社会人文、商业经济结构变迁。 2
人单合一 无疑，相比京瓷阿米巴等其它模式，代纪领先的人单合一模式，更值得中国本土企业学习、借鉴 1 经济价值 2 文化融合 3 系统性 4 可持续性 5 时代性 人单合一双赢模式推2012年收购三洋白自上世纪90年代中模式的价值不仅在人单合一模式顺应行八年，海尔集团成电业务，人单合一期自主管理班组、于显性的经济成果，网络化时代的社会、功脱离之前“高原期”模式再造三洋，当市场链SBU模式、比之更重的组织的商业变迁，不仅重反应，07-14年集团年扭亏为盈，成立人单合一到人创新与适应力的显新定义了企业，而年度净利润符合增长三十年从未盈利记单合一，历经著增强。人单合一且重新用户、员工率达36%。 录的泰国三洋首次20年磨砺与探索，模式赢得全球管理和组织的关系，极盈利。 形成了完整的方法界、企业界的广泛大地激发出组织的论体系。 关注与认同。 创业创新活力。 人单合一不仅海尔需要，欧洲企业同样需要。欧洲之所以欢迎张瑞敏，因为他带来的是应对第三次工业革命的商业模式。 —卡洛斯 西班牙IESE商学院教授 3
专业服务 敦远顾问联合海尔软件，以海尔人单合一双赢模式为蓝本，予以提炼、融合、改造，形成独具特色的[人单合一模式]方法论体系 提炼.融合.改造 •海尔人单合一模式实操经验 •海尔人单合•人单合一信息化项目实施经验[人单合一模式一模式长期跟踪研究 ] 方法论框架•敦远深厚研究基础与独创方法论 •人单合一外部化实施项目经验 •敦远长期专业咨询服务经验 1 方案设计内训定制课程 2 方案设计微咨询项目 3 “方案设计+软件实施”一体化咨询项目 4
定制内训 敦远[人单合一模式]定制内训服务，价值体现贯穿整个项目周期 ***内训定制课程与微咨询项目差异在于顾问参与深度、投入时间不同。 5
项目目标 全方位提升客户利益攸关者价值，以组织治理变革为支点，驱动客户面向网络化时代的战略与商业模式转型 6
整体框架 敦远【人单合一模式】整体解决方案框架 企业战略 企业价值
说明 通用大纲说明 1 本大纲为敦远[人单合一模式]通用大纲，客户定制课程可依据具体需求予以调整； 2 本大纲版本对部分内容予以了简化和模糊化处理，客户可向敦远索取更详尽的版本。 8
模块一 模块一：组织治理发展趋势 主题 互联网时代组织治理创新趋势与最佳实践 目标 了解全球组织治理创新趋势，统一变革理念和模式创建的方向。 理念 方法论+案例 机制 工具 时长 1.企业组织治理概念释义 2.互联网时代的冲击与挑战 3.全球企业组织治理创新趋势 内容 核心理念4.组织治理创新最佳实践案例 海尔视频 3H 5.海尔人单合一双赢模式演进 6.京瓷阿米巴经营模式讲评 7.海尔与京瓷模式差异解析 8.研讨：模式构建方向与主旨 关键点 以企业面临的战略命题作为思考原点，明确模式构建的主旨与方向 9
模块二 模块二：概念与体系框架 主题 [人单合一模式]概念与体系框架 目标 解析模式概念与内涵，厘清架构内在逻辑，明确角色与责任。 理念 方法论+案例 机制 工具 时长 内容1.[人单合一模式]概念与内涵 核心理念 2.[自主经营体]概念与内涵 1H 3.模式整体架构与逻辑关系 关键点 ①建立系统知识架构；②正确理解模式功能与价值，厘清模式与企业其它系统的关系。 10
模块三 模块三：组织系统构建（1） 主题 组织系统构建 目标 建立迅捷应变、高效协同、活而有序的用户驱动型组织，通过组织变革促进企业战略转型。 理念 方法论+案例 机制 工具 时长 1.经营单元划分与组建 −经营体/利共体定位 −经营体划分五原则 −四项组织组建机内容−经营体划分方法 制−价值链组件分 核心理念析模型[CBM]−经营体组建方法 −三项业务协同机 3H 制−经营体划分二−利共体组建原则与方法 维分析模型 −案例1：海尔组织案例 −案例2：敦远咨询案例 −研讨：经营单元划分 11
模块三 模块三：组织系统构建（2） 理念 方法论+案例 机制 工具 时长 2.后台平台组织构建 −三类平台组织与功能定位 −两项前后台资源−前后台融合四种处置方式 协同机制 −视频资料 1H −案例：海尔平台组织 −研讨：后台组织设置 内容 核心理念 3.整体组织再造 −三种整体组织形态 −组织形态适用条件与选择 −组织形态演进目标与逻辑1H −案例：海尔整体组织演进 −研讨：整体组织形态选择 12
模块三 模块三：组织系统构建（3） 理念 方法论+案例 机制 工具 时长 4.赋权与约束 −四类责任中心 −权力类型与来源 −经营单元权责划分 −三类约束机制 −权责划分表 2H −经营单元经营契约 内容 核心理念−案例：海尔平台组织 −研讨：经营体权责划分 5.经营单元管理 −经营单元注册、分裂、重 组、撤销 6.流程再造 注：体系构建重要任务，非授课内容 1H 13
模块三 模块三：组织系统构建（续） 理念 方法论+案例 机制 工具 时长 内容 … … … … … 关键点①依据战略诉求设计结构；②端到端构建经营单元；③经营体颗粒度符合规模与范围经济性；④经 营单元业务协同与前后台资源高效协同；⑤创建多样化的竞争机制；⑥整体组织扁平化再造。 14
模块四 模块四：交易与核算系统（1） 主题 交易与核算系统 目标 引入市场机制，改进盈利模式，优化配置资源，核定战略损益，降低交易成本，提升经营价值。 理念 方法论+案例 机制 工具 时长 1.交易构型 −三类交易关系概念定义 −企业交易结构构建 −交易关系表 −利共体交易结构构建 −经营体交易结构构建−交易结构图1H −交易契约体系 内容 核心理念2.利共体/经营体盈利模型 −定收支来源（定向） −定收益分配方式（定性）−收支结构模型 −定收支计价方式（定性） −定交易价格标准（定量）−两种定价机制−分配选择模型 3H −四种定价模型 −案例：敦远咨询案例 −练习：交易构型与盈利模−边际收益模型 式设计 15
模块四 模块四：交易与核算系统（2） 理念 方法论+案例 机制 工具 时长 3.资源量化与配置 −四类有形资源分摊规则 −两项配置机制 1H −资金/人力配置规则 内容4.损益核算体系 核心理念 −经营会计概念与准则 −损益模型构建 −P/L损益表设计 −通用损益模型 −核算体系构建H −案例：敦远咨询案例−P/L损益表3 −练习：损益模型与P/L表设计 关键点①市场机制不等同于价格机制；②端到端规划盈利模型；③市场化/自动化的资源配置机制；④战 略内嵌的损益模型结构。 16
模块五 模块五：战略绩效系统 主题 战略绩效系统 目标统一战略方向，规划战略路径，建立事前算赢、事中关差、事后还原兑现的人单合一业绩闭环管理 体系，驱动战略落地。 理念 方法论+案例 机制 工具 时长 1.战略与目标承接 −经营单元战略框架−三项目标设定机 −案例：海尔战略管理体系 制 2.经营计划与控制 内容−计划编制框架 −战略损益表 核心理念−关差体系（周清） −二维点阵表 2H −案例：海尔161计划 3.战略绩效评价−人单合一表 −海尔二维点阵模型 4.业绩闭环优化 −战略损益表业绩优化逻辑 关键点①上下位战略的一致性与灵活性；②人单（目标）合一，人单正反馈；③消除目标设定博弈；④基 于因果关系链的业绩闭环优化。 17
模块六 模块六：激励与人才管理系统 主题 激励与人才管理系统 目标 建立以经营成果为核心的分配激励体系，激发人才队伍经营与创新活力。 理念 方法论+案例 机制 工具 时长 1.价值分配 −三类经营成果分享模式 −不同经营状态分配方式 −经营温度计 −案例：敦远咨询案例 内容−案例：海尔付薪体系演进、−激励加速器 核心理念 方法与工具 3H 2.人才管理 −经营体人才管理框架 −经营体人才管理−案例：海尔人单合一模式下的人力资源管理体系八大机制 关键点 ①颠覆传统的分配逻辑与假设；②与企业现行分配体系衔接；③传统付薪体系改进方向与路径。 18
模块七 模块七：模式变革路径 主题 模式变革路径 目标 建立变革组织平台，选择变革方式，规划变革路径。 理念 方法论+案例 机制 工具 时长 1.推行组织平台与角色定位 内容2.如何正确选择变革方式 核心理念 3.模式推行路径：七步成诗法 1H 4.案例：敦远咨询案例 5.案例：海尔人单合一变革案例 关键点 ①强有力的组织平台；②一把手工程；③选择正确路径。 19
特色 敦远[人单合一模式]定制课程服务五大特色 企业网络化时代的共同战略命题为核心，构筑与之匹配的组织治理1 顺应时代以解决 架构。 2 兼容并蓄敦远原创理论与海尔人单合一双赢模式菁华融合，使之更贴合绝大多数企 业现实状态。 理念、机制、方法、3 系统建构工具四位一体，以保证系统构筑的完整性、领先性、 操作性。 4 机制驱动以“工具理性”作为人性认知前提，倚重机制力量而非文化力量驱动模式 运行，达到事半功倍的效果。 生命的项目支持服务，保证模式落地生根、见利见效，客户价值重于敦5 全程服务全 远财务价值。 20
案例 部分客户 21
22
