第一部分——有关在线挑战赛的信息
经常被问到的问题
你可能有有关于挑战赛的问题，你获得答案最好的地方是谷歌网络营销
挑战的网站。现在,这里有你可能遇到的问题的答
案
如果我的班主任不是一个教授怎么办？
让事情变得简单,这个术语是指“教授”的学生团队在任何学术监督的挑战。例如,你可能
有讲师或研究人员。
作为我们的论文指导的教授的责任是什么？
最理想的情况是,教授将导师和与你一起工作来确保你有一个坚实的理解在线市场营销
和挑战,接受挑战材料,选择合适的商业和提交你的报告时间。除此之外,这取决于他们。有
些教授会喜欢你运行一个之间的竞争班队或邀请参与业务相关的课堂陈述报告的内容。
通过参加这次挑战赛我将学会什么？
你的学习目的是:
•给予一个机会,选择进行在线讨论营销和媒体的规划。
•使用例子,分享•学习经验的小组活动和商业咨询。
•使用的例子,解释•以下条款:旗帜广告,点击通过率、转化率、降落页面,优化技术、投
资回报和文字广告。
•利用实例,对比•大众广告和上下文敏感的广告。
•利用实例,说明•技术和文化因素影响了连接网络广告的成功运动。
••利用实例,说明•发展出一个很困难的 culties 网络营销活动,必站得住在数十亿网页可
用。
对获胜者来说有什么奖励和认可？
全球获胜者和他们的教授收到一趟谷歌总部在山景,加利福尼亚适应团队发展起来的一
种语言学。区域获胜者和他们的教授收到一趟一个地区性的谷歌的办公室 ce。
有四个竞争地区——美洲、欧洲、中东、非洲和亚洲 Pacifi c。除了一个全面的全球优
胜者,将会有三个附加牛股——一个来自各个地区。
非政府组织的影响将会收到 15,000USD 奖的得主,10,000USD 和 5,000USD 在捐款。将
会有 3 个奖项,不管全球非政府组织影响的地区。
我如何选择一个企业或组织?
选择合适的商业或非政府组织是很重要的。要帮助你,请检查的选择和一起工作
一个企业或组织的节在本指南。
教授或学生能够决定其业务或非政府组织——不管工作得最好。在某些情况下,这所学
校可能有优先人选,或学生团体可能有朋友或家庭提供理想的经营为在竞争中立于不败之
地。
请注意,每一组学生必须工作于一个比较不同的业务或非政府组织。这些团体也许会不
使用一样的生意或非政府组织。
参与组织的义务：
至少，企业必须接受和同意的'信企业'，包括在本指南。理想的情况下，企业将在活动发生
浓厚的兴趣，例如解释其业务和网上营销目标，并提供反馈建议竞选策略，中期和竞选活
动的结果的变化。请注意，你是作为网络营销顾问提供服务，企业业务活动。他们没有义
务按照你的建议，你不应该指望他们做的像你说的。了解作为商业顾问代理复杂性是一个
关键的挑战的学习目标。
什么样的 AdWords 广告，我应该做？
有各种各样的广告格式提供给 AdWords 广告客户，但这种竞争除了评估
表现您的文字广告。您的业务可能需要使用如图片或视频广告等格式，但
请注意，这些结果会令你的预算有限。我们鼓励你专注于文字广告。
什么是谷歌提供的支持?
如果您有任何问题或语言学在挑战,我们建议您搜索本指南,面临的挑战网站,并告诉你的教
授。你也可以把你的问题在我们的在线挑战论坛
谷歌和其他用户会帮助你的。我们也有一个脸
谱页面,在那里你也可以与其他在线的挑战,例如共享小诀窍,结果、问题、照片和视频。你
可以加入:
请注意,联系邮件支持应该你的最后的解决方法,将有多达 48 小时才会有反应。如果你确实
需要电子邮件的支持,请将您邮件发至 onlinechallenge@。
请注意,此支持只提供在竞选期间的空窗期 1 月和 6 月。
谁评判竞争，如何评判？
竞争评价有两个组成部分。首先是这项运动的统计数字，算法根据谷歌。该算法考查
了 30 多个因素，包括印象,每次点击成本,包括广告作用,关键字的选择,以及预算来确定
AdWords 运动的效率。第二个判断构件是两篇报告由学术社群开发的。
在最后的竞争,谷歌将比较所有统计数据。从活动的统计结果确定前五团队在各个地
区。全球学术面板并选取区域和全球的胜利者,仅仅根据每组的书写报告能力，一个 4 页的
赛前战略和一个 8 页的活动总结。
请看 “挑战的标准和分级”板块，里面有更多的细节关于售前活动战略和 Post-Campaign 总
结。
谷歌将会使用这项运动的统计数据来决定排名前十与合格的非政府组织竞争客户合作的学
生团队
非盈利机构领导人独立委员会将审议 Pre-Campaign 战略和 Post-Campaign 总结报告,连同总
结 Non-Profi t 的影响。
我应该努力，为了点击次数，点击率或展示等吗？
点击次数和展示您的广告是重要元素，但没有一个单一的，完善的 AdWords 帐户。挑战的
目的是帮助你养成良好的网络营销策略，所以你应该构建您的 AdWords 帐户，与你所选择
的业务相关的目标。您收到的点击量和点击率（点击率）可以是用户发现你的广告很有趣
很有用的好迹象。但是，在某些情况下，与展示位置定位，重点累计印象，精准的受众和
准确的位子也同样重要。这取决于你所选择的企业要达到的目标。
这项比赛不是任何一个特定的 AdWords 统计，而是如何预设目标，在活动中你如何解释和
对结果作出反应，最后你如何讨论结果。想想你的结果与您所选择的业务目标是否统一并
且更改建议。
其他什么信息，我需要？
你的教授应该提供您学生指南谷歌在线营销挑战'（这个文件！）。你会需要更多的信息，
除了本指南。你的教授也将提供详细资料，请就如何注册您 AdWords 信用 200 美元以及您
的团队将提交评审报告。
是否有更多的信息，来自谷歌？
是的。挑战赛开始之前，谷歌将通过电子邮件对学生团队如何注册你的教授的详细信息，
要求学生 200 美元的 AdWords 帐户，并提交评审报告。此外，所有信息将公布和更新在我
们的网站在 onlinechallenge
团队活动超过 25 或低于 7 天或者花了一个 insuffi 提出一定数量的 200 美元的预算来允许
竞争算法计算系统将不进行评估。
Suggested Timeline
比赛时间表
任何连续三周在 2011 年一月 31 日到 6 月 10 日之间。
•参赛队伍必须提交他们的财政报告,2011 年 6 月 17 日之前。
•全球性和区域性的获胜者都宣布于 2011 年 7 月。
你的教授将决定你的上课时间,但你的团队应该遵守这个粗略的时间表
1 提名一个团队的队长。你的教授会收到指示,由谷歌和让你去
知道下一个步骤,但你需要选择一个球队的队长参与这个过程。你的团队队长将需要有一个
谷歌帐户。为建立一个谷歌帐户,请看看
2 选择一个商业或组织。你的队伍必须同意你对你的教授配合工作。你必须将创业的一份
给企业的的信函给企业 (包括本指南),让他们口头上同意与你一起工作。
3 与企业见面，,写 Pre-Campaign 策略。要取得成功，你将需要理解这个本企业是干什么
的，以及它希望达到的目的通过在线销售。安排时间和他们会面,写下你的 Pre-Campaign 策
略并提交它给你的教授和谷歌至少在你开始之前你的战役 24 小时。(你的教授会
提供说明如何提交你的报告,谷歌)。
4 设置您的帐户,并开始你的活动。一旦你得到你的 200 美元帐号,你应该复习 AdWords 新
手指南网站
帮助结构您的帐户。你的运动必须在连续 3 周之间 1 月 31 日和 6 月 10 日,2011 年。
在这三周你的团队就会检查结果、运行报告和优化你的战略。
5 写下你的 Post-Campaign 总结,在不超过三周你的战役结束后
,但不得迟于 2011 年 6 月 17 日。撰写并提交你的队伍必须总结给你的教授和谷歌予以考虑
地区和全球的判断。(怎么提交你的指令报告,谷歌将会提供给你的教授)。记住:谷歌必须准
时接受总结 Pre-Campaign 战略和 Post-Campaign!
6 提交你的建议给该企业, 一旦活动结束，你的报告完成。
。如果你的商业/非政府组织认同谷歌 AdWords,他们发电子邮件
onlinechallengebusiness@ 并请求开始他们的活动根据你的建议。
7 提供反馈。之后,谷歌的挑战已经结束,谷歌可能与你联系，完成一份可选的 post-
participation 调查。你的反馈是至关重要的帮助我们不断提高挑战。
Managing Your Student Teams
1 您或学生选择小到中等规模企业或非政府组织。这个企业或组织必须拥有一个网站，必
须在过去 6 个月的没用过 AdWords， 在以前没有参与活动，必须愿意与你的学生合作。
2 学生团队参加业务咨询，了解商业模式是什么以及他们想实现什么从网络营销。团队
将创建 AdWord 的文字广告和关键词配合业务目标
3 至少在活动的前一个星期，团体提交一份长达四页的预竞选策略，载有客户端概述的
标准和建议的 AdWords 竞选策略，例如关键字，一天中的时间和地点。如何提交这些报
告，谷歌会在挑战开始之前发给你。
4 团队建立了 AdWords 帐户根据谷歌所提供的材料，然后要求在线广告分配 200 美元。
5 团队提交一份八页后运动摘要。如何提交这些报告学生谷歌将提前通知。
6 团队提交一份八页后运动摘要不超过离活动结束 3 个星期内。您的学生如何提交这些
报告，谷歌将发送给您
7 我们建议学生团队用 Gmail 地址创建他们的 AdWords 帐户（），因为
它们将需要一个谷歌帐户进入学生控制台
Judging Criteria –
How will your team be judged?
这次比赛有两个组成部分，谷歌将评估运动的统计，和学者将评估两个书面报告
I. Campaign Statistics
重要的是：虽然有许多广告格式提供给 AdWords 广告客户，这种竞争只评估
文字广告。
一个核心竞争的目标是努力做对企业适合的运动。为了您的最佳机会你应该努力的是什么
是适合企业业务的，而不是适合算法。没有'理想的帐户或运动。不同企业有不同目标和产
品/服务，这都是你的账户要反映的。适合一组的作品可能不适合另一个组。
为了成功你的团队必须做好以下五个方面
1 帐户结构
2 优化技术
3 帐户活动和报告
4 业绩与预算
5 相关联
您可以了解这些在 AdWords 新手指南网页
AdWords/ beginnersguide
Account structure
构建您的帐户是非常重要的对有效的广告。一个可怜的帐户结构不利您的活动 数据统计。
一个贫穷的，良好和优秀的帐户的结构特点如下。
一个优秀的帐户结构，反映您的客户的网站结构。您的运动（s）应根据产品组合线/主题
或地理，包含多个广告组合的具体相关的子类别。例如，一个关于'配件'的活动可能有
关于'包'和'珠宝'独立的广告组。每个广告组将包含广告文字/变化针对这些小节，并有针对
性的和具体的关键字清单。
一个好帐户结构也根据产品线及主题组合广告，并且包含相关的广告文字/变化和关键字。
好的和优秀账户的之间的关键差异是组织你的活动有多细致。越具体越细化，你的广告就
会越关联性强，越具体。
一个可怜的帐户结构有一个非常普遍的运动或包含许多不同的主题的单一广告组，而不是
根据产品结构和地域范围构建的。可怜的运动通常包含一长串无组织的和不匹配的关键
字。例如，要宣传一家服装店建议不要只是一个广告系列和广告组只包含一组关键字列
表，例如
'女装休闲裤'，'男人包'和'珠宝'。这些独立的产品范围将更好地在他们的自己的广告组，例
如一休闲裤广告组和广告组配件。
Optimization techniques
我们会监察你们如何落实建议的优化技术和最佳做法。
特别是，我们会监察哪些技术你们落实了，你的执行（例如关键字匹配选项）和
您如何优化您的谷歌网络，例如如何有效地使用了网络内容
Account activity and reporting
在线广告是动态的。你应该反复观察，并随时间改变你的方法来最大化
您的广告系列。我们会监察什么变化了，如果有的话，你在三个星期竞争。这包括你是否
使用报告中心和当成结果的行动。
报告中心为您提供了您的帐户效能的有用信息，
帮助您做出明智的广告系列的变化。您可以连接届有关报告中心的详情，
本文档后面详细解释。
Performance and budget
我们会监察你如何有效地使用在整个比赛的关键字预算。为了最大限度地提高您的预算，
请注意，您可能需要按个别关键字修改每次点击的费用。
Relevance
实现强大的点击率是你的广告的相关联程度的关键措施，我们会考虑你的点击率在判断您
的帐户。要建立相关的和有效的广告往往意味着重新访问您的广告系列和在必要时调整
重要注意事项
无效点击：挑战阻碍无效点击和谷歌有做法和程序，以在竞争中检测无效点击。学生，班
级和机构的风险在帐户上过度无效点击。例如，让朋友点击您的广告是违法的。你可以阅
读有关我们如何探测和跟踪无效点击登入
竞争对手的关键字：在许多情况下，竞争对手的名称的使用是受限制的编辑和内容，特别
是商标。团队应该复习谷歌的 AdWords 政策在
关键字是否符合这些准则。
II.书面报告
两份报道都应该使用下列格式：12 号字体, 次页边距,A4 纸, left-justification,，
的行间距。在 word 处理程序的大部分页面设置中 A4 纸是一种标准纸张大小。超过页
数限制或忽略格式化指南的报告是没有被评判的资格的。不包括封面,标题页,或表上的内容
和你的报告。同样地,也不包括展示你的队伍成员的姓名或其他相关信息（如学校、院系
等）。
Pre-Campaign 策略报告（共 30 分，最多四页，递交其中的 14 种语言之一：英语、西
班牙语、法语、意大利语、德语、汉语、俄语、波兰语、日语、波兰、匈牙利、捷克和北
印度语、土耳其语。）
除了交流和可读性(5 分), 这 Pre-Campaign 策略有两个组成部分。一个客户概述(12
分)，描述了你的客户,帮助您的团队的工艺,并为其进行抗辩提出了一种语言学策略(13
分 )。结合起来，两个部件应最多四页。理想情况下 ,你会聚集客户投入研发该 Pre-
Campaign 策略。所有的团体都必须呈交他们的 Pre-Campaign 策略给教授和谷歌。
客户概述(12 分,大约两页)
作为一个语言学策略的基础。本节提供了一个简单的概要的客户端及其营销。
客户端剖面(2 分,几句话,包括下面一些。请注意,客户可能不愿意和大家分享一些信息。你
可能要注意如果报告中是这样的情况)。
——名称、地点
——销售和员工数量
——商品和服务的提供
——主要在线营销人员
——公司的年龄
——url, 网站年龄，网站管理
——公司存在通过在线和离线的频道的销售额
——其他相关信息
市场分析(四分,大约有一段包括下面一些)
——现在和潜在的顾客
——-现有的和潜在的竞争者
——整体的产业(关键特征、竞争/饱和/成熟)
——计划和以往的为这个产业的花费
——市场地位/专长
——提供独特卖点的产品和服务
——他们的产品/服务的季节性或公司已经确定的季节性
——其他相关的市场信息
现有营销(四分,几个段落,包括下面一些)
——网站使用的,如销售、客户服务
——网站的强项和弱点
——网站能见度,如谷歌网站模型,超链接，几个关键字搜索结果，在线广告, 和线下推
广的 url
——如果有的话,从谷歌分析汇总信息或其他第三方网站追踪软件
——电子邮件广告系列
——线下广告
——其他在线和线下的营销
关于 AdWords 应该如何与客户的业务一致的结论(2 分,几句话)
AdWords 的策略建议（13 分，大约两页，包括样品的 AdWords 和关键字）在一个客户
端，其网站和营销分析的基础上，每个团队应该制定其适当的 AdWords 广告系列的战略和
指标。拟议的战略应包括：
•大量广告组和广告组的每个重点。
•关键字和否定关键字
•文字至少有两个版本的 AdWords
•每日和每周消费的广告系列的预算计划
•网络（s）为自己的 AdWords 广告
•目标受众的设置
•广告投放选项
•关键字出价
•地理定位
• 展示次数，点击次数，每次点击费用和点击率的目标
•建议的成功指标
•其他相关信息
通信和可读性（5 分）
预运动战略应该有一个合理的流动，易于遵循，避免语法错误
后活动总结报告（70 分，最多共八页，在 14 种语言中接受任何一种语言提交）后广告系
列摘要有五个组成部分：执行摘要（8 分），工业组件（28 分）和学习组件（14 点），通
信和可读性（10 分），表，数字和图表（10 分）的有关使用。
执行摘要（8 分，一页）
这个独立的文件提供了一个快照，你的客户项目，并突出四个关键因素：
1。运动概述 -通过对引入运动的目标和运作细节的项目的基本审查。
2。关键成果- 整体运动表现，以及每个广告组的效能。你应该参考各组以及整体运动。本
节应提供关键指标的简要概述。
3。结论-该报告的内容和重点项目的明确的合成。这是你的机会使客户的注意集中在重点
项目方面。
4。未来的在线营销建议- 简单，可操作的和正确的建议对您的客户的未来的在线营销，特
别是在有关网站和 AdWords。
生成所有其他内容之后，写执行摘要，因为它总结的和工业组件部分重叠
工业组件（28 分，最多五页）
这是团队的机会和大家分享他们的客户，扩大后的结果执行摘要。理想的方法是先写工业
组件然后总结执行摘要的内容。作为一项规则，你会包括大多数，如果您的图表，表和您
的数字包括以下方面：
1。活动概述：
•审查主要活动目标（战略目标以及指标：点击率，每次点击费用，展示等）之前，项目设
置和讨论接近您的每项目标的一般策略。
•操作细节（活动日期，花的钱，广告组使用）。审查基本进度和成本结构，监测帐户的方
法
2。您的广告系列策略的演变：
•什么是你在竞选时做出的重大变化，是什么导致了这些变化？
•如何做这些改变如何影响你的活动？
3。关键结果- 总结你的成果在三个星期的数据基础上，如：
•整体表现系列和个别的广告群组。
•活动初期的业绩，在您的优化后的变化
•关键字的组合，是有效的还是无效的。
•你的成功故事，快速，但明确提到你经历失败。
•在讨论业绩，请参考指标，如：
- 印象
- 点击
-点击率
- 平均费用每关键字
- 总成本
-由客户提供的其他指标诸如转换，
4。结论 -工业综合组件，整个系列联系在一起的关键和你的客户重点注意的项目方面。借
此机会，根据数据部分重新打包信息的显示您的从客户学来的实际经验。我们的目标是建
立一个伟大的过渡，总结了重大成果，这些结果对今后的建议。
5。未来的建议- 提供您的客户的未来的在线营销简单的，可操作的和合理建议，特别是有
关 AdWords 和网站
学习内容（14 分，最大两页）
该团队的思考所学应包括四点：
1。学习目标和成果-团队希望学到什么？以及如何满足他们学习期望和学习目标的挑战？
他们学到什么来着？什么主要成果团队会记得？有什么样的预期和非预期的结果，从参与
挑战？
2。集团动态-团队遇到什么问题，更重要的是如何克服这些问题？什么是一些预期和意外
的结果，从作为一个群体工作？
3。客户端动态-他们碰到了什么问题，作为重要的是，他们是如何克服这些问题呢？什么
是一些预期和意外的结果，从与客户的工作？
4。未来的建议-他们会怎么做差异在未来为了改善他们的活动策略，学习经验，群体动态
和客户端的动态？
沟通和可读性(10 分)
这个 Post-Campaign 总结应该有一个合理流动,是容易跟随和避免语法错误的
图表、表格和图表(10 分)
队伍应该使用有关图表,表格,点缀在报告的数据,来阐述他们的结果。另外，小组应该使用
标签,参考图表、表格和图表在正文部分报告中。附件是不允许的。图表、表格和图表算在
页面总数。
非政府组织影响奖
参加这次非政府组织影响奖竞赛的同学应该为这个奖添加一个 200 字的描述，由于他们的
非盈利 AdWords 运动。这一页纸,单独文件应在最后活动报告
