注意与广告吸引力
为什么病毒式营销大行其道？
没有吸引别人注意的广告就不是广告
各种注意模型
1、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可
分为有意注意和无意注意（coke）。
注
意
兴
趣
欲
望
行
动
各种注意模型
2、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可
分为有意注意和无意注意（coke）。
注
意
兴
趣
欲
望
行
动
记
忆
行
动
各种注意模型
3、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可
分为有意注意和无意注意（coke）。
注
意
兴
趣
搜
索
行
动
行
动
分
享
传统的创意方法
广告1：天长地久
广告2：Thai insurance
广告3: Always online
传统的创意方法
Content(要表达的思想）——Context(各种各样
的背景中）
然后进行点评
最近的趋势？？
广告1：Sony bouncy balls
广告2: Sony Egypt
广告3:Sony paint
广告4:Ipod
最近的趋势？？
Context没有太多意义（去context)??
Nonverbal??
Simple entertainment?（娱乐越来越重要?)
Simple is best?
Hope change ( 奥巴马竞选总统：yes we
can）?
利用一些事件？
越来越简单的点评
Learn from watching
哪些信息容易受到重视？
（1）信息的有用性（理性、比较）
（2）信息的支持性（购后失调、证言）
（3）刺激性的信息（3B、性、恐惧、悬念）
（4）信息的趣味性（幽默）
（5）与自己生活比较相关的内容
（6）颜色
广告中人物模特儿的注意效果
（1）广告画中人物模特儿的正效果
广告上的人物，其性别和职业与广告内容有关时，
有利于增强广告版面的感染力，诱人去接触广告。
（2）广告中人物模特的负效果
如果广告中人物模特儿与广告内容无关或关系很
弱，就会分散受众的注意力，使人将注意从产品
货品牌信息转移到模特身上，降低了广告的效果。
“性”广告中的吸引与传播
研究表明，性诉求的广告有吸引男人或女人注
意的价值，当同一页杂志上有好几则广告时，大多
数人都是先看含有性诉求的广告，但也可能使读者
从该广告信息中分心。所以，在广告中运用性诉求
手法时一定要慎重。
补充：平面广告中的问题
表1 不同广告版面大小引起的注意率
版面大小（cm2） 大小比率 注意率（%）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
补充：平面广告中的问题
彩色有助于提高广告的吸引力，使广告得到更多
受众的注意。 （麦当劳红黄）
表2 读者对不同广告的注意率
广告颜色 半页广告 全页广告 双页广告
黑白广告 100 100 100
双色广告 110 97 105
四色广告 185 153 150
补充：平面广告中的问题
我国学者曾研究了观察者第一眼所看的位置及路线，
观察者第一眼所看得到的字母，最多集中在左方，
然后是上方，最少是右方。
左 右
上
下
左 右
上
下
左 右
上
下Ⅰ Ⅱ Ⅲ
补充：平面广告中的问题
表3 呈现不同字母数时，三种观察方式的平均值
字母数 Ⅰ（%） Ⅱ（%） Ⅲ（%） 其它
5 45 28. 75
7
9
11
13
平均
不同版面的注意值
如果以整版报纸的注意值为100，版面上各个不
同位置的注意值如下图
33 28
23 16
56 44
53
47
19
50
23
8
