《创新创业指导与训练
》
创新创业指导与训练
《创新创业指导与训练
》
2
单元6 捕捉创业机会
《创新创业指导与训练
》
3
认知创业机会
《创新创业指导与训练
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4
创业机会的含义
试解释创业机会的含义
创业机会的基本类型
创业机会产生于一定的环境中，创业机会的发现往往是
因为环境的变动，市场的不协调或混乱，信息的滞后、领先
或缺乏以及各种各样的其他因素的影响。
创业机会主要包括技术机会、市场机会和政策机会三种
类型，试解释这3种类型的含义及期主要形式。
《创新创业指导与训练
》
5
创业机会的主要来源
创业机会的主要来源有哪些？试进行分析说明。
创业机会的特征
有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有
想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能
转化为创业机会的。
创业机会有哪些主要特征？
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寻找与识别创业机会
《创新创业指导与训练
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【案例6-1】“牛仔大王”李维斯
【案例描述】
当年李维斯像许多年青人一样，带着梦想前往西部追赶淘金热潮，一日，
突然间他发现有一条大河挡住了他前往西去的路。苦等数日，被阻隔的行人越
来越多，但都无法过河。于是陆续有人向上游、下游绕道而行，也有人打道回
府，更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的李维斯想起了曾有人传授给
他的一个“致胜法宝”，是一段话：“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，
又给了我一个成长的机会。
凡事的发生必有其因果，必有助于我。”于是他来到大河边，“非常兴奋”
地不断重复着对自己说：“太棒了，大河居然挡住我的去路，又给我一次成长
的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我”。果然，他真的有了一个绝妙
的创业主意——摆渡。没有人吝啬一点小钱坐他的渡船过河，迅速地，他人生
的第一笔财富居然因大河挡道而获得，一段时间后，摆渡生意开始清淡。
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他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，四处是人，他找到一
块合适的空地方，买了工具便开始淘起金来。在刚到西部那段时间，他多次
被人欺侮，有一次被人打完之后，看着那些人扬长而去的背影，他又一次想
起他的“致胜法宝”。终于，他又想出了另一个绝妙的主意——卖水。
西部黄金不缺，但似乎自己无力与人争雄；西部缺水，可似乎没什么
人能想到它。不久他卖水的生意便红红火火。慢慢地，也有人参与了他的新
行业，再后来，同行的人已越来越多，竞争越来越激烈。终于有一天，李维
斯不得不再次无奈地放弃卖水生意。然而他立即开始调整自己的心态，再次
强行让自己兴奋起来，又一次想起他的“致胜法宝”，并开始调整自己注意的
焦点。他发现来西部淘金的人，衣服极易磨破，同时又发现西部到处都有废
弃的帐蓬，于是他又有了一个绝妙的好主意——把那些废弃的帐蓬收集起来
，洗洗干净，就这样，他缝成了世界上第一条牛仔裤！从此，他一发不可收
拾，最终成为举世闻名的“牛仔大王”。
《创新创业指导与训练
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【分析思考】
“只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。”培根的
这句话也在启发着我们，创业机会需要我们去创造和发现。
只要我们平时时刻注意周围的事情，观察生活中的点点滴
滴，勇于开动大脑，找到灵感，我们就能寻找到机遇.然后
再为此付出自己的汗水，就一定能开启成功之门。
李维斯是如何选择他的三个创业项目的？前两次为什
么失败了？为什么第三次创业成功了？
《创新创业指导与训练
》
【探讨6-1】向前看两年
【案例描述】
1999年，李彦宏回国准备创业。但是做什么呢？这是首先要
解决的问题。当时有三条路摆在李彦宏面前：电子商务、翻译和
搜索。那时电子商务刚刚兴起，李彦宏的搭档徐勇就是做电子商
务出身，可以说在电子商务方面具备了天时、地利、人和，非常
具有诱惑力。而当时的一些风投公司则建议李彦宏做翻译。
李彦宏到底会选择哪一个呢？这是他创业路上的第一道坎。
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李彦宏没有选择当时正火热的电子商务，他说服徐勇说：“B2B虽然
很火，但是已经有很多公司在做了，我们现在进去不一定能成功。”他也
没有选择似乎有着大好前景的翻译网站，而是果断选择了搜索。
首先，李彦宏本身具有技术优势。在搜索领域，李彦宏不仅在中国
算得上是最早的专家，在世界上也已经跻身前列。1996年，李彦宏发明了
“超链分析”，这是1999年之后，世界主流搜索引擎都采用的一种搜索引擎
技术。1998年，在硅谷，李彦宏是第一个将长远分析理论和技术实际运用
到搜索引擎的人。那时，谷歌还不是一家主流搜索引擎企业，但已经开始
使用这套东西做搜索引擎。2000年，当李彦宏回国做百度的时候，谷歌也
还不是一个具有巨大影响力的公司。其实，搜索引擎的门槛非常高，不是
谁想做就能做。对于李彦宏而言，与其花大力气在一个并不擅长的领域和
强大对手去肉搏，还不如在自己领先的领域集中精力保持领先地位。
《创新创业指导与训练
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还有更重要的一点，那就是李彦宏看准了搜索领域的巨大潜力。在
网络技术领域摸爬滚打了这么多年，李彦宏对这个行业的现状和未来走
向都有了清晰的认识。在互联网领域，当网页内容还不多时，搜索引擎
还可有可无，随着网上内容的丰富，人们对搜索引擎的要求必然会越来
越高。搜索引擎的发展潜力巨大。李彦宏记得，在美国留学期间，一次
打高尔夫球的间隙，他的导师说了一句漫不经心的话：“搜索引擎技术
是互联网一项最基本的功能，应当有未来。”导师的话，更坚定了李彦
宏的信心。
“向前看两年”的理念，让李彦宏更加坚定了自己的决心——做搜索。
李彦宏对徐勇说：“国内在搜索引擎方面还是一片空白，尽管现在不热，
但是向前看两年，这个市场一定会火起来。”果不其然，百度成立没多
久，就开始在市场上崭露头角，成为一匹无人可以争锋的黑马。
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选择意味着取和舍，意味着得到和放弃，意味着正确或错误，
意味着机会成本。对商业来说，选择，特别是商业模式的选择，往
往决定着成败。能不能做出正确的选择，依靠科学而不是盲目做选
择，是商业选择的基本要求。除此之外，选择者也要具备一些独到
的性格特质。
李彦宏选择创业之时，正是电子商务最火的时候，当时不知道
有多少人疯了似的想要挤上这趟“网络列车”。但李彦宏认为，这种
跟风式的创业，吃到的只能是别人的残羹冷炙。他选择了搜索，是
因为他看到了搜索在未来将对这个世界产生的重大作用。如今百度
的成功也验证了李彦宏眼光的独到和长远。时至今日，面对跃跃欲
试想要创业的年轻人，李彦宏说的最多的就是“一定要有向前看两年
的眼光”。
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》
【各抒己见】
（1）关联产业从婴儿潮中受益
据统计，中国2015年每年新出生人口规模在1600万左右，在放
开二胎后的4年（2016年至2019年）内，中国每年新出生人口估计分
别增加到2642万、3424万、2903万和2642万。在仅育一孩妇女释放
完累积的生育能力后，根据生育二胎意愿，每年新增出生人口数量
估计在480万左右，所以在放开二胎后的第5年（2020年）开始，中
国每年新出生人口规模估计在2080万左右。
在我国“放开生育二胎”的背景下、分析儿童玩具、儿童服饰、
儿童食品、母婴医疗、教育培训等儿童产业所出现的创业机会。
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（2）人口城镇化有效释放消费潜力
2012年，中国城镇化率为%，实际的人口城镇化率仅为35%，远
低于2011年世界52%的平均水平。到2020年，人口城镇化率就有可能接近
目前的世界平均水平；到2030年，有望进一步提高到65%～70%的峰值，
基本实现人口城镇化。未来的20年左右，中国人口城镇化率有望实现倍增。
人口城镇化能够有效释放消费潜力并引导相关的投资需求。初步估算，到
2020年中国人口城镇化进程将带来百万亿级别的内需规模，成为7%～8%
中速增长的重要支撑。初步测算表明，～亿新增农业转移人口如果能
顺利实现市民化，到2020年有望释放至少5万亿元的潜在消费需求。
在我国人口城镇化率稳步提升的过程中，分析旅店业、餐饮业、批发
和零售业、交通运输、旅游业、仓储业、租赁业、代理业、计算机服务等
服务行业的创业机会。
《创新创业指导与训练
》
【探讨6-2】来自一份国际电池行业动态
的创业灵感
【案例描述】
比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，
一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业
动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意
识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机
会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市
场空隙，加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础，做得
顺风顺水，于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜。
《创新创业指导与训练
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【各抒己见】
在传统的商业观里，只要在繁华地带有个场地，开个衣服
店、书店，也许你就能造就一个赢利的企业。
新一轮全球技术革命在移动互联网领域取得了巨大的进展，
我国在移动互联网技术的研发特别是应用领域也有不错的表现。
根据中国《2016年通信运营业统计公报》显示，2016年，全国
电话用户净增2617万户，总数达到亿户。其中，移动电话
用户净增5054万户，总数达亿户，移动电话用户普及率达
部/百人，4G用户数呈爆发式增长，全年新增亿户，总数
达到亿户。
《创新创业指导与训练
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随着信息科技的快速发展和时间的推移，曾经的消费人群逐渐老龄化，
而80后，90后，00后正处于消费的增长期，一方面要得益于当今中国教育的
发展和普及，使得这三代人的教育水平普遍比较高，同时得益于信息科技的
发展，使得这三代人对信息的获取更加便利。
在这样的大环境下，80后，90后，00后的消费需求正在成主流，50后，
60后，70后的消费需求逐渐变的边缘化。而传统企业的消费观念和管理体制，
还有产品观念都是非常陈旧的，例如过去的时代对产品的追求是“有”就可能
满足了市场，“卖出”就代表着产品已经销售等观念还在传统企业里占据着主
要地位。因为传统企业的管理者大多是50后～70后，他们无法接受当今80后，
90后，00后这些消费人群的观念，产品也无法契合他们的审美，而新兴的移
动互联网企业产品，更加符合年轻人的审美，所以必将赢得市80后，90后，
00后的消费需求正在成主流。
移动互联网对人类的生产生活方式带来了革命性的影响和冲击，在移动
互联网颠覆传统领域的背景下，分析基于移动互联网满足80后，90后，00后
的消费需求的创业机会。
《创新创业指导与训练
》
【训练6-1】捕捉我国人口老龄化背景下
的创业
【实战训练】
据统计，2015年60岁及以上人口达到亿，占总人口的
%。预计到2020年，老年人口达到亿，老龄化水平达
到%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人；2025年，
六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。考虑到70年
代末，计划生育工作力度的加大，预计到2040我国人口老龄化
进程达到顶峰，之后，老龄化进程进入减速期。
《创新创业指导与训练
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彼得·德鲁克认为，创业机会有以下七大来源：
（1）从意外情况中捕捉创新动机。
（2）从实际和设想不一致性中捕捉创新动机。
（3）从过程的需要中捕捉创新动机。
（4）从行业和市场结构变化中捕捉创新动机。
（5）从人口状况的变化中捕捉到创新动机。
（6）从观念和认识的变化中捕捉到创新动机。
（7）从新知识，新技术中捕捉创新动机。
针对我国人口老龄化现象，分析老年医疗、保健护理、老年
教育、老年文化、老年卫生、老年体育、老年用品生产经销、社
区养老等老龄产业所出现的创业机会。
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评估创业机会
《创新创业指导与训练
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【案例6-2】雾霾背景下创业机会的评估
【案例描述】
我国许多地方深受空气污染困扰，雾霾频频爆发，随着雾霾天
气的持续，“”成为各大商家的促销热词。口罩、空气净化器
大卖，室内健身火爆，清肺防霾医药走俏，躲霾游走红等，数据统
计显示，京东一家电商平台曾一天的口罩销售量达到300万只。
由于普通大众对空气质量的重视程度越来越高，激发规模各异
的中国企业纷纷推出防雾霾新产品。消费者已经不满足于口罩和空
气净化器，他们开始把目光投向了防雾霾的可穿戴设备。这给中国
的创业公司带来了新商机。
《创新创业指导与训练
》
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三位爸爸也在2014年初开始为孩子的健康“谋划”着
一些事情，但他们选择的是打造儿童专用净化器，让更
多的孩子享受到干净的天气，而这款净化器的名字就叫
做“三个爸爸”。
《创新创业指导与训练
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【分析思考】
三个爸爸搭乘移动互联网顺风车，精准定位用户，建立社群，用重度
垂直的思维和用户进行深入沟通，并提炼出用户的关键痛点，作用于产品
设计，从而打造出孩子专用的净化器。同时，三个爸爸利用互联网的方式
做营销，用极其少的营销成本，迅速建立口碑和品牌，并创造了中国第一
个千万级众筹的纪录。
成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业
活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正
确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到的专业问题。蒂
蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指
标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目
的可行性及其价值性。
《创新创业指导与训练
》
【探讨6-3】眼镜市场势将风云再起
【案例描述】
中国青少年近视率高居不下，其中小学生近视发病率为
%，中学生为%，高中生为%，大学生更是高达
85%。加之中国已经进入老龄化社会，目前全国50岁以上老年人
口约有亿，90%以上需要佩戴老花镜。
仅在近视镜和老花镜这两块市场的商机就不可估量，再加上
太阳眼镜、司机防护镜、电脑防辐射镜等各种功能智能眼镜也已
越来越多地进入了人们的生活，市场前景堪称十分可观。
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中国眼镜市场的现状千头万绪，但唯一能让我们笃定的是：
中国眼镜市场商业模式亟需创新，势必要给老百姓一个物美价
廉的全新体验。
随着现代科技的发展，面对由大数据时代、物联网时代所
带来的人性化、智能化的行业变革，Google Glass、联想M100
等高科技眼镜的出现更是让传统眼镜市场措手不及，应对无招，
本来销售手段就单一的中国眼镜市场如再不进行革新和升级，
真的是要在前狼后虎的夹缝中“喘息”了。
《创新创业指导与训练
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面对这一切，如要盘活中国眼镜市场，专家指出，并非是
举手无措。目前的中国眼镜市场，谷歌眼镜Google Glass的“高
大上”着实有点雷声大雨点小，昂贵的价格让众多消费者望镜兴
叹。因此，老百姓亟需一款“接地气”人人都消费得起的物美价
廉的产品，既符合实际需求又能跟得上时代发展的潮流。
庞大的市场潜力，引来了大量外资的涌入。在传统和现代
之间，我国眼镜市场势将风云再起。专家预测：具备现代化的
研发理念、创新的商业模式、接地气的亲民价格等要素构成了
中国眼镜市场发展的必备基本条件，创业者应如何把握这难得
的创业良机。
《创新创业指导与训练
》
【各抒己见】
风云再起的眼镜市场给了创业者难得
的创业良机，参考蒂蒙斯创业机会评价体
系的标准，运用标准打分矩阵对这一创业
机会进行评价。
《创新创业指导与训练
》
【训练6-2】运用创业机会评价体系进行
创业机会评估
【实战训练】
以下为大学生创业的推荐领域：
方向一：高科技领域
推荐商机：电子商务、软件开发、网站开发、网络服务、
手机游戏开发等。
方向二：智力服务领域
推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
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方向三：连锁加盟领域
推荐商机：动漫店、快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速
印站等。
方向四：开店
推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、早餐店、咖啡屋、美发
屋、文具店、书店等。
方向五：技术创业
推荐商机：3D打印、电子产品维修、广告服务、机械产品加工等。
请选择感兴趣的推荐商机运用“中创教育的大学生创业机会评价
体系”进行创业机会评估。
《创新创业指导与训练
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分析客户需求
《创新创业指导与训练
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【案例6-3】胡润富豪榜顺势而生
【案例描述】
胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中
文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分
部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假
回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，
不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十
三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这件事特别烦恼，一个在中国留学
的人，连这个简单的问题都回答不了，白在中国上学了。每次回国，胡
润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，
给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来
的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了胡润富豪榜。
《创新创业指导与训练
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【分析思考】
客户是企业最宝贵的资源，企业其他所有资源存在的意
义就在于满足客户的需求，否则，将失去存在的价值。因此，
满足客户需求是企业生存的唯一目的，利润只是在满足客户
需求过程中的结果；社会责任也只能在满足客户需求并创造
了利润后才能实现。所以，满足客户需求是在市场经济条件
下，企业生存发展的永恒主题。
（1）满足客户对产品的需求。
（2）满足客户对服务的需求。
（3）满足客户对价格的需求。
《创新创业指导与训练
》
【探讨6-4】用社区思维打造一个会沟通
的女性品牌
【案例描述】
据报道：范小米和她的团队大概是用了8个月的时间，通过
卖化妆品赚了三千多万元。这个过程，她的团队从刚起步不到
10个人发展到快60人，而她们的社区平台，粉丝量已达120万。
范小米这个团队里面，几乎没有人有传统属性。她们的特
点是不以产品为导向，而是以人为导向，通过“社区思维”来圈
住用户，进而植入产品。
《创新创业指导与训练
》
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以下来自创始人自述：
以价值观来提炼用户，用强相互社交沉淀粉丝
我是通过做社区，我有我的目标人群，假定她们是18岁到30岁这
个区间，然后定位她们是高端或者是中高端的客户。我通过圈养这些
女性来进行转化，也就是说我不是以产品为导向，而是以人为导向的。
我认为，我让她们有了我的群体之后，我可以植入任何的产品，化妆
品也好，我可以植入任何类型的东西。
我首先提炼用户，这个用户并不一定要求她是80后或者90后，当
然我们比较偏向80后90后，这和我们的特点以及产品的特点有关。我
们提炼用户是以我们的价值观为导向的，我们所传递的一定是对品牌
的一个迷恋，对女性生活解放的向往和时尚女性的一个生活方式。
《创新创业指导与训练
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媒体思维做产品，颠覆传统做营销
产品的研发是以倒推的方式进行的。范小米自主研发的自营
品牌，研发团队有上海等地的，也有和国外跨境包括瑞士、日本
的研发团队进行合作。我们跟传统是不一样的，传统是先出产品
再投放市场，我们是先看市场再投放产品，先让我们的粉丝人群
去试用然后做决定，当然我们可以设计产品导向。
我们是有自媒体属性的，自媒体本身就是我们的强项，我们
注重做内容，并不总是做产品，我们是媒体思维做产品。因为现
在找流量很方便，所有的东西都是透明的，这些小流量聚集起来
其实是很简单的，重点是你怎么把你这个流量沉淀下来。
《创新创业指导与训练
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其实，方法也很简单，但是你得有不同，你的每一次内容的迭
代，每一个不同的互动，这是一个变现。也就是说你要明白自己想
抓住的精准的用户是哪类人群。在了解这些人的特征以后，所有的
一切都是围绕她生活的方方面面形成的，不是单纯为了切入产品而
切入产品，而是先切入她的生活，占有了她整个生活的方方面面之
后，再往里面植入东西，植入产品，化妆品也好甚至更多的东西。
总的来说，范小米是通过强相互社交解决客户体验和信任的问
题，用优质内容打造平台和社区，以颠覆性的营销思维强化用户黏
度和复购率。而在商业模式和盈利模式这一块，范小米想做的是通
过人与闲置空间加上电商平台的互动，从而打造一个互联网物流。
《创新创业指导与训练
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【各抒己见】
本案例的销售的产品满足了哪些客
户群体的哪些消费需求，是通过什么方
式了解与满足消费需求，哪些方面值得
广大创业者学习和借鉴。
《创新创业指导与训练
》
【训练6-3】满足客户个性化的需求
【实战训练】
随着拥有汽车的族群越来越年轻化，特别是女性车主
特别青睐有个性的车贴，如何美化装饰自己的个性爱车已
成为当前有车一族的热门话题。
车贴就是一种最为直观、醒目、实惠的车身外部装饰
方式。分析特色车贴满足了客户的哪些需求？
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目前人们所饮用的水以酸性为主，导致人们体内酸
碱不平衡，营养成分缺失严重。市场中各种相关健康水
产品存在一定的不足，如矿泉水，虽然可以补充人体所
缺的各种矿物元素，但是由于水分子团比较大，不易被
人体吸收；纯净水，虽然能够调节人体内的酸碱平衡，
但是缺少各种微量元素。
如何使普通自来水优化，弥补现有产品的不足，满
足大众化的健康需求？
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选择创业项目
《创新创业指导与训练
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【案例6-4】满足个性化需求的创业项目选择
【案例描述】
随着生活水平的提高，人们在吃穿用方面基本都已得到了满足，这
时，彰显个性就成为了当下的市场主流。例如，很多人尤其女性都不希望
在街上碰到有人和自己穿一样的衣服、拿一样的包包。买手机的时候，都
不愿意选择人人都用的“街机”，还得给自己买一个好看的“外套”。因此，
人们对个性化的不断追求，也就促成了当下一个巨大的商机。
时下的很多行业，因为竞争的加剧，盈利空间都在不断缩小，老老
实实做传统零售的空间已十分有限，一些聪明的商家便开始不断追求个性
化，从万千商家中脱颖而出，吸引消费者挑剔的眼光，在减少竞争的同时
开拓发展空间。
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那么，创业者应该如何做到个性化呢？或者说，有哪些行业是
符合个性化市场需求的呢？这里，就将个性化概念分为两种说明。
一种是商品的个性化，抓住消费者标榜时尚个性的需求，提供
独一无二的个性化商品或服务。比如手机美容，汽车美容等，根据
顾客的需求，让他们的手机或爱车充满个性；又比如DIY产品，如
DIY巧克力、DIY植物等，将传统巧克力或植物经过DIY变成个性化
商品；另外，还有如个性名片这样的，为个性化商品提供必要技术
支持的行业，也同样是符合个性化市场的不错的商机。
另一种则是店铺个性化。比如强调咖啡文化的星巴克，通过一
种文化理念博得消费者认同，彰显个性。
《创新创业指导与训练
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【分析思考】
个性化需求是建立在市场的基础之上，虽然与众不同，但不
代表创业者个人标新立异的需求，需要创业者把握好个性与实用
性之间的尺度。同时，由于个性化产品的流行时限不长，就要求
创业者在进货、销售的时候，都要随时保持其独特性。
未来对生活的追求将是从生存型走向所谓的享受和发展型，
品质、体验、服务、个性化这些关键词在各个场合，在各自企业
实践中都能感受到。在这样几个词所构建的趋势下，我们要注意
用户在发生什么样的变化。
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工业社会，用户叫生产者，我们只是生产东西，基本上
是卖方市场，你能够买到符合你基本生活的产品已经非常幸
运了。今天更多是消费者在买一些消费品，买一些供需之外
的服务。到今天，用户变成了创造者，他在买你的产品，但
在这种产品中，没有他的思想，没有他的价值主张，他是不
会购买的。
互联网时代，用户逐渐年轻化，80、90后已成为互联网
主力消费人群。如何把握用户特性，满足他们个性化的需求
？
《创新创业指导与训练
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【探讨6-5】运用孙正义选择项目的
标准选择创业项目
【案例描述】
孙正义是日本软银公司的创始人，也是互联网产业的超级投资
人，孙正义年轻时的创业道路，居然是一条可以复制的创业道路。
孙正义在美国上大学的时候，为了获得创业的第一桶金，他想
出了一套构思发明、研发专利、销售专利的赚钱方法。于是，他每
天固定花一定的时间，构思发明的设想，用了大约一年的时间，积
累了200多个发明的点子。最后选定一个“会发音的多国语言翻译机
”的发明方案。
《创新创业指导与训练
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然而由于一没钱，二没技术，孙正义又想出一个办法：
对一系列的教授进行推销说服，说服他们接受先进行研制，
然后等卖出专利，拿到专利费后，才支付报酬的方案。终
于有一个教授同意了他的方案。
接着，经过几个月的共同奋战，研制出专利样品。最
后，孙正义回到日本，向许多企业推销，经过艰苦努力，
终于将专利卖给了夏普公司；并且卖了1亿日元，挣到了
人生的第一桶金。
大学毕业后，在如何选择自己的事业方向的问题上，
孙正义又想出了一套办法。
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首先设定若干项事业选择标准，如行业前景、是否创
新、入行门坎、竞争情况、个人兴趣等标准，其次再把自
己认为有前途的几十个领域或相关项目找出来，并对这些
项目做长达一年的认真的市场调查和经营计划，并在调查
研究的基础上，写出了几尺厚的资料，根据选择标准，终
于选择了最符合条件的“软件流通事业”（即软件批发业），
从而全力以赴地投入此行业，并获得了巨大的成功。从此
走上了一条成功的人生道路。
《创新创业指导与训练
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【各抒己见】
运用孙正义选择项目的标准，从以下列举的项目方向中
选择5个项目，并进行调查研究，最终确定拟创业的项目。
（1）指甲美容店，（2）绿色干洗店，（3）男士饰品店，
（4）清洁洗涤店，（5）个性车贴店，（6）礼品代理店，
（7）花泥画廊，（8）鲜花食庄，（9）特色伞店，（10）
新奇特玩具店，（11）宠物写真馆，（12）个性纪念品店，
（13）社区小厨房，（14）鲜亮啤酒屋，（15）家庭小菜园。
《创新创业指导与训练
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【训练6-4】选择拟创业项目与SWOT分析
【实战训练】
如今，越来越多大学生毕业后选择直接创业，或者在
校期间就开始创业实践。不论你的具体情况怎样，如果你
要创业、首先要选择好创业项目。以下项目方向为大学生
创业通常考虑项目意向：
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（1）选择个人有兴趣或擅长或从事的人员少的项目。
（2）选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目。
（3）选择投资成本较低的项目。
（4）选择风险较小的项目。
（5）选择客户认知度较高的项目。
（6）可先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目。
（7）选择民生行业进行创业。
（8）选择教育行业进行创业。
（9）选择加盟项目。
（10）选择新兴的行业。
（11）选择可以在家里创业的项目。
（12）选择没有在市场上出现的商机，
或者是在你的生活范围内没有大幅度覆盖的商业。
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请结合以上项目意向，从以下列举的项目方向中选择6个拟创
业的项目。
（1）教育培训，（2）餐饮服务，（3）DIY创意，（4）推
销服务，（5）设点摆摊，（6）图文设计，（7）网店微店，
（8）加盟连锁，（9）中介服务，（10）咨询服务，（11）化妆
护理，（12）瘦身减肥，（13）特色便利店，（14）婴幼儿用品
专买，（15）服饰专买。
最后综合考虑各方面因素确定一个拟创业项目，并运用
SWOT分析法，对拟创业项目进行分析，找出优势、劣势，其中S
代表 strength（优势）、W代表 weakness（劣势）、O代表
opportunity（机会）、T代表threat（威胁）。
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将表6-4填写完整。
表6-4 拟创业项目的SWOT分析
内部条件（自身条件）
内部自身优势（S） 内部自身劣势（W）
外部环境（社会因素）
社会环境机会（O） 社会环境威胁（T）
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