如何打造自己在职场上的稀缺性,让自己成为一个不可
替代的人这是一个很大也很难的话题，我将从“为什么需要
稀缺性”, “什么是稀缺性”，“如何构建稀缺性，让自己成为
一个不可替代的人”， “如何延续自己的不可替代性”四个方
面做一些分析，希望对大家有所帮助。
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为什么需要稀缺性一、
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在我们的职业生涯里，年轻的时候最不满意的是什么？ 步
入中年最害怕什么？
其实这两者背后有个共同的逻辑，就是决定你收入和职业安全的
，有时不是经验，不是勤奋，甚至都不是能力本身，而是你的稀缺性
，你能够给企业带来价值的同时，你有多少不可替代性，你的能力是
不是足够稀缺。
从经济学的角度来说，你的收入取决于你的付出和企业的需要之
间的供求关系。你的能力越不稀缺，能和你干一样的事的人越多，你
越不值钱，越不可能拿到高工资，也就越容易在企业困难时期被裁掉
，而且越不容易找到新工作。
简言之，只有你把自己活稀缺了，才能谈成功二字。
工资不够高。
被裁员。
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什么是稀缺性二、
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稀缺，通俗的说就是供不应求，首先得有需求，其次，得供给不足
。
稀缺性是一个双因素概念，仅仅供给少，或者仅仅需求多，并不构
成稀缺性。换言之，不能离开企业需求谈个人发展。
同样作为第二外语，只精通葡萄牙语的人肯定比只精通英语的人要
少，而且学习难度还不见得低，但很难说前者在职场上有什么稀缺性，需
求太少了。10 年、20 年前，社会上有很多家电维修师傅，入门门槛还不
低，至少得懂电路原理。但是现在很少了，因为现在的家电坏了就整块板
子、整个器件直接换掉，掌握维修特长的师傅们越来越少，但很难说有稀
缺性。
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前面说了，不能离开企业需求谈个人发展， 如何满足企业的
需求，换成个人的角度，就是你能提供什么样的价值，简单的说
，你得有用。
那么究竟什么才是个人在职场上的稀缺性呢？或者说，怎么样
才能算供不应求呢？这至少包含四个方面：价值、差异性、不可替
代性和可迁移性。
首先，你必须能够提供价值。
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1、谁是需求方
打工说到底就是你付出劳动获得回报的一个交易。在这个交
易中，所有可以决定你收入的，其实都是需求方。从离你远近的角
度，可以分为老板，也就是顶头上司、所属部门、企业、行业和社
会。但从价值的大小来说，其排序往往是相反的，你仅仅能为你的
老板提供价值，那么你的稀缺性就会小于可以为企业提供价值；你
只能为一个企业提供价值，也必然比不过你可以为整个行业带来价
值。
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2、能力本身不是价值
价值是从需求方的角度谈的 ，能力是从供给方的角度谈的，
高价值背后一定有高能力，但是能力本身并不能简单的和价值划等
号，这之间至少还隔着经验、态度和适应性等。马云在阿里巴巴发
展的过程中，因为担心原来的人才素质不够，曾经大规模从外部找
过高管，但是多年下来，最后真正顶事的还是早年的十八罗汉那一
批。一个不敬业、不忠诚的高手，其效果不见得比得上一个拼命三
郎的中等资质的人才 。所以，你要培养自己的稀缺性，就不能仅仅
从提高自身的能力入手，要紧盯需求，以结果为导向。
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3、价值必须明显
理论上说，任何岗位的任何员工都可以为企业创造价值，但是
你的价值是不是能明显的被企业感知到并进而获得认可，区别就很大
了。这也就是经常说的，到一个新的环境，如何才能尽快脱颖而出呢
，就是挑难干的活干，树立立功思维。
4、越是核心岗位，能提供的收入越高
这个逻辑也很简单，核心岗位意味着可以为企业带来核心价值，对
企业的发展起着在生死攸关的作用，自然公司愿意花大价钱请人。从个人
职业发展的角度，必须能进入公司的核心业务，收入和晋升的通道才能更
好的打开。当然，这并不意味着非核心部门就没有机会，但一般来说，的
确机会更小些，至少需求就更少。
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其次，你自身必须具备差异性。
高工资的企业，高工资的岗位，肯定大家都想要啊，竞争必然
激烈，那么怎么才能实现稀缺性呢？你必须与众不同，否则也就是芸
芸众生中的一员。
说到差异性，最简单的就是人无我有，人有我优。
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你独特的背景、经验、能力，在能提供价值的前提
下，都能构成你的差异性。比如，在从事产品开发的工作
中，其他人都是纯技术背景，你有销售背景，就构成了你
的差异性；反之亦然。乔布斯说过，你所经历的一切就是
一个一个点，这些点会在某个时刻连起来，让你的人生与
众不同，其实说就是你独特的经历会形成差异性。
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我们可以在某个时间形成人无我有的优势，我们也可以
在某个空间形成人无我有的优势，但是我们很难在很长时间
和多个空间一直保持这种优势，竞争总是存在的，甚至更糟
糕的是，我们还可能一开始就会不由自主的陷入人海之中，
那就要求要人有我优。
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你能够提供高价值，你也有差异性，你很可能会是红人，
收入也高，甚至还能晋升，自然而然的，会有人来和你竞争，那
么你如何维持这种优势呢？这就需要不可替代性。
1、你能力构成的门槛越高，别人追赶起来越难
要么这项能力需要很多年才能累积，要么需要很多不同的
经验才能汇聚。当然，如果需要天赋自然更厉害了，不过那个
不在一般讨论范围之内。
然后，你还得具备不可替代性。
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2、转换成本越高，越难被替代
有些岗位，不见得对能力要求特别高，但是需要对企业业务非常熟
悉，比如某些一线人事、财务、客户关系岗位，如果不是有特殊情况，公
司一般不愿意在这些岗位轻易换人，就是因为转换成本很高，新人需要几
年才能完全熟悉。相反，有些高管的位置，虽然对能力要求很高，但是由
于高高在上，对短期业务没什么影响，反而转换成本很低，企业可以随时
换人。
所以，在大企业里发展，有两个策略，一个是往上混，越高越好，
一个是往下沉，越低越稳。
不过，转换成本是把双刃剑，转换成本高往往也意味着往新地方迁
移困难，这个反而会降低自己的稀缺性，这个后面会谈到。
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3、个人品牌
这个道理和商品一样，一旦形成了品牌，其不可替代性就会大幅度
增强。在互联网高度发达的今天，员工完全可以在不影响工作，甚至在工
作干好的同时，建立自己的个人品牌。写《浪潮之巅》的吴军博士，最早
建立个人品牌就是在谷歌工作时，在公司的内部博客上写了一系列数学文
章，后来出版成《数学之美》。
当然，不是所有的岗位都容易形成个人品牌，但是你需要具备这个意
识，你不仅仅是企业的员工，你更是你自己。
最后，你的价值和能力得具备可迁移性。
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从外部环境来看，企业和行业的高速增长期，甚至其本身的
平均寿命，都小于你的职业生命周期。而且，技术变革的速度越来
越快，对所有的新老企业都会构成竞争力、组织架构、生态环境方
面不断调整和适应的压力。这一切，都意味着企业的需求会不断变
化，企业的经营状况会不断变化，行业的利润会不断变化，你的所
谓的独特性、稀缺性，也需要不断的调整，否则换一波浪花，你就
很可能被淘汰了。
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往小里说，你只能满足一个老板，那换一个老板，你
就可能混不好了。你只能满足一个岗位的要求，那企业需要
变革时，你的价值就不复存在了。往大里说 ，当你只能适
应一个企业，一个行业时，当出现重大的变革时，你就没法
换到新的地方去。而一旦你的眼光和胸怀是整个社会时，你
会发现，所有的挑战都是机会，蓝海永远存在。
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如何成为不可替代的人03
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三个方面
知己知彼，找准方向
勤学苦练 ，做精做专
积累经验，打造品牌
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知己知彼
优点
强项
长处
对比
竞争
优势
你的“优势”让你“不可替代”
首先做到了解自己强项和弱项，有针
对性地增强自身的优势。知彼之前先
要知己，重视自己的存在和价值。要
认识自己在单位的目前工作岗位、以
及自己的长处还有缺点，做到查漏补
缺，长处继续保持，短处尽量补足或
者修复。
知己
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首先，你需要有一个对自己的评估。对照下面这张表，
对你的稀缺性打一个分。
知己知彼
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同时，你最好请你的家人、亲戚、同学、朋友、同事等，对
你的能力和价值也进行一个评估 ，往往会发现不一样的结果。我们
每个人都有认知偏差，或者更准确的说，我们每个人都会高估自己
，你以为的不一定是别人以为的。
然后，针对这个评估，结合个人的职业目标，以及你个人的
具体稀缺性的构成要素，你应该可以形成一个策略，如何实现或者
维持你的稀缺性。
知己知彼
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你要切实认识到自己在企业的地位，不断提升自己的不可替代性。
一
二
三
公司最需要什么？
公司同事最缺乏什么？
自己最擅长什么？
要知道：
知己知彼
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合适
价值
优势
前途
竞争
专业
你的“专业化”让你“不可替代”
让自己不可替代的唯一途径就是专业
化生存方式。专业化生存就是在现代
知识经济条件下，选择一个合适的行
业、职业领域，通过学识、经验、能
力的不断累积，提升专业职业素质，
拓展自己在行业或专业领域内的声望
和实力。
定位
找准方向
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找准方向
认清自己的优势，确定符合企业的价值，有前途，有竞争力
，合适自身的专业发展规化。
“因为专业,所以优秀；因为优秀，所以成功。”你可以没有学历
，也可以没有工作经验，但你只要有一项专业特长，有一处与众
不同的专业技能，你就可能得到企业和社会的承认。
因为不专，所以要求多能
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“万金油”，顾名思义，什么都懂一点，什么都会一点，哪儿都能用，
但是都派不上大用场。职业“万金油”有如下特征：
——什么都会，但什么都只会一点儿，证书不少，真正能拍着胸脯
说是这个专业的专家却没有；
——什么都能做，但什么都做不透；
——日常事务还能应付，一旦让他独立运作一个项目，他又觉得心
中无数；
——想换个地方可是不知道自己究竟能干什么；
——工作内容较杂乱，没有行业或职业核心竞争力。
1、告别职场“万金油”
找准方向
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惠普公司前CEO 奥菲丽娜说：“人生是一个不断剔除枝叶
、走向主干的过程。”过多的枝叶会影响我们成为参天大树的
进程。“我专故我在”应该是现代职场生存的基本法则。不少人
不是不聪明，也不是不好学，更不是不努力，问题是他们总是
眼皮太活，朝三暮四，东一榔头西一棒，耐不住性子在底层进
行专业能力积累，甚至抱着投机心理，试图撞到南墙行大运，
到头来却是光开花不结果，真正成了“万金油”。
找准方向
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2、找准专业方向
——我是否正走在一条正确的职业道路上?我的职业方向清晰吗？
——我选择了一个职业中的专业作为突破口了吗？
——我是否像艺术家对待作品一样，仔细认真地对待自己工作的每个
细节?
——为了扩大自己的知识面，为公司创造更多的价值，我坚持学习有
关的专业书籍和专业知识吗?
——我所做的每一件事是否都尽心尽力、做到了极致?在我所从事的专
业领域，我是否有自己的独特见解？是否具有一定的影响力？
如果你对这些问题无法做出肯定的回答，那就说明你并不比他人做得
好，也无法超越他们。
找准方向
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每一个物种都在发展和加强自己的新特征以求适应环境
，获得生存空间。职场生存也是如此，泛泛地了解一些知识和
经验是远远不够的，多才多艺往往使不少聪明的人失去了很多
成功的机会。一位著名的企业家说过：“‘万事通’在我们那个
年代还有机会施展，现如今已一文不值了。”
所以，我们应该在职业生涯规划的过程中，仔细审视自
己，认清环境，彻底搞清楚：我想干什么？我能干什么？我会
干什么？社会和企业需要我做什么？
找准方向
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勤学苦练 ，做精做专
毅力
专心
行动
专注
极至
专精
你的“勤奋”让你“不可替代”
了解自己的强项和弱项，有针
对性地增强自身的优势。在与企业
发展方向一致的前提下，挑战平庸
的自己，不断提升自己的不可替代
性。只有这样，你才能自信地对任
何人说，我很重要。
勤奋
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职业人士的价值不是老板或别人施舍的，而是由市场需求和
自己的能力决定的。
市场价值是职业人的生命，失去了职位，没有关系；但是失去
了市场价值，就意味着职业生涯的终结。
我的绝活儿是什么？我凭什么在企业里不可替代？我能为企业解决
什么样的技术、技能问题？能为企业创造什么别人不能创造的价值？或
者干脆问一句自己：我凭什么让企业对我高看一眼？我凭什么让企业给
我待遇、给我荣誉、给我加薪？
不少人都希望找到成功的终南捷径而一举成名，但是，这些人往往
事与愿违，除了激动几天之后，他们仍然在原地踏步，因为，他们知道
但不愿意承认：“天下没有免费的午餐”这个简单的人生常识。
勤学苦练 ，做精做专
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“成功的花/人们只惊慕她现时的明艳/然而当初它的芽儿/
浸透了奋斗的泪泉/洒遍了牺牲的血雨。”
——冰心
成功靠的不是幻想与等待，而是日复一日地行动，聪明固然
可贵，但真正的成功往往需要几分傻气，只有“傻干”、苦练的人才
能最终显示出他的聪明。“艰难困苦，玉汝于成”，世界上没有免费
的午餐，成为某一方面的专家需要我们付出非常的努力。
勤学苦练 ，做精做专
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成为企业不可替代的人，需要我们拥有毅力，所谓毅力就是坚
强持久的意志。具体来说，毅力是顽强不息、坚定不移的意志，是人
们树立信心、战胜困难的力量源泉，是一个人在奋斗中能否取得胜利
的关键。
毅力是排除万难、不达目的誓不罢休的优良品质，它是沉默中
一小步一小步不间断的跨越，它是意志力支撑下的持久的行动。滴水
穿石，愚公移山，这些看似不可思议的事情由于毅力的支撑而变成了
现实。
也许你的力量很小，但只要你有了契而不舍的毅力，便没有征
服不了的高峰；也许你的智力愚钝，但只要你拥有坚韧不拔的毅力，
便没有不可逾越的障碍。“行百里者半九十，”坚持到最后一刻才是胜
利者。只要你平时能坚持比别人多做一点，你就会获得多一点的结果
，你就具有了比别人多一点的脱颖而出的机会。
勤学苦练 ，做精做专
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积累经验，打造品牌
学习
做精
定位
积累
固化
标签
你的“品牌”让你“不可替代”
我们都知道品牌的重要性，各
大公司花费巨额资金做广告，为的就
是我们在众多的商品中，下意识地觉
得这个品牌的产品我们更熟悉，从而
更愿意优先考虑它。如果你有了某个
与企业价值取向相同的“品牌” ，那么
，祝贺你，你成为了一个不可替代的
人。
品牌
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对于我们个人而言，在人才济济的企业中工作，表现80
分和85 分其实并没有太大的差别，除非——你努力做到90
分甚至95 分以上。当然，我们并不是说要放弃努力，而是在
我们自身努力已经足够时，如何让自己的职业发展更好一些
。
这就是打造个人品牌形象。
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市场营销的朋友可能知道，这其中涉及一个非常经典的概念
，叫做——心智空间（类似于物理空间，是指人们对于事物认知
和存储的容量，它是有限的）。而品牌的本质，就是抢占受众的
心智空间。
个人品牌的建立其实并没有很难，但需要我们多花一些心思
，找准自己的定位。定位一旦固定，需要的就是持之以恒地努力。
当别人一提起你的时候，对你某个印象特别深刻时，你的个人品牌
就基本建立成功了。
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1、要让自己标签化
我们可以从以下两个角度来固定自己的标签。
1、了解自己在同事们心中的印象是什么，当提到你时，
大家第一时间会想到什么？
2、发现自己最擅长的能力或者优势是什么，并尽可能让
它跟自己的工作相联系。
如果这两个问题的答案基本一致，那么说明，你个人品牌
的建立还是相对成功的。
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但是个人品牌不理想时，我
们应该怎么做？此时，就需要你在
平时的工作中有意识地，将同事们
对你的印象，扭转到你最擅长的方
向上。这就是一个贴标签的过程。
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2、要做的就是细化与跨界
其实，就是要将自己的标签细
节化。如果你能再多一些对自己本职
工作其他工作的一些认识和了解，那
就更好了。
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举个例子：小A就是一个专职写代码的程序员，大家
对他的印象就是技术过硬，不辞辛苦。同时，小A在工作
之余还会和其他部门的同事一起聊聊天，于是慢慢的，不
论是业务、产品，还是运营，小A都对其多了很多的了解
和认识。所以，每一次跟市场部沟通时，都非常顺畅，无
需扯皮。甚至，当产品经理需求讲得不够清楚时，小A能
够帮助他梳理逻辑、细化需求，落实到执行层面。
如此一来，小A的个人品牌形象更加让人印象深刻，
在工作中的价值也就体现出来了。那个不可替代的人，说
的就是小A这样的人。
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3、不论如何学习都不能少
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个人品牌建立成功可喜可贺。但如果一直停留在自己的
标签上，那么无论你的个人品牌做得多好，你也只能停留在同
一个位置，做着一样的事情。
只有当你不断地学习进步、充实自我、提升自我，从而让
自己的个人品牌逐步获得螺旋式上升时，你才能获得真正的品
牌成功。想一想那些知名品牌每年挖空心思创新的广告，也是
同样的道理。
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与君共勉
记住，个人品牌不会帮助你进步，它只能带给你更多的
曝光和展示机会。
你要做的，是在这个基础上，不断地努力，从而给其他人
带来更多惊喜。
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如何延长你的不可替代性04
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一、接触更多新的东西，提升自
己的不可替代性。
互联网、大数据、云计算、物联网
、无人驾驶汽车、智能制造、工业
、企业信息化等等，互联网行业在连接
着各行各业，技术的创新和应用每天都
在发生，如果你跟不上时代，注定被淘
汰。接触到的每一个新生事物，都是帮
助你提升。
当你在某个新的领域内达到一定的
知识储备和执行力，那么在企业范围内
，这块蛋糕就是你的了。
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二、尝试着解决别人解决不了的问题，
即便不是自己的工作职责。
企业每天都会遇到各种各样的难题，如果
心里只想着“这事情跟我无关”“懒的费脑子”等
等，那么就生长在自己的岗位上吧。
有句话是这么说的，不是你到达了某个岗
位才有这个岗位所具备的能力；而是当你能力
达到了的时候，你才能够胜任这个岗位。
如果都觉得上级的问题，应该上级考虑和
解决，那么你上级的岗位你永远都坐不上。
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三、发现企业的问题，找出解决方案
每一个企业都有自己的问题，或多或
少，或简单或困难。即便你人微言轻，也
不要思想上懒惰，发现问题谁都会，真正
能够解决问题的少之又少。我们可以发现
问题，在问问自己怎么解决。如果自己解
决不了，在看看别人是如何来解决的。
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四、重复性的工作不能重复做。
科技的发展是替代了更多的人类
劳动力，很多机器能做到的事情，企
业为什么还要用人呢，如果你在企业
当中所做的工作都是各种重复性的工
作，那么早晚有一天会被机器或智能
淘汰。这就要求你重复性的工作不能
重复做，不但要有经验的积累，还要
有内含的提升。
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学习是永无止境的，也唯有
学习成长才是形成不可替代性的核
心要素。
