2008．3
湖南农机
HUNAN AGRICULTURAL MACHINERY
零利率分期付款在中国的汽车销售中
应用的可行性分析
池 威
(长江大学经济学院 湖北 荆州 434023)
摘 要：零利率分期付款在美国的销售市场中得以应用，它是否可以应用到中国的汽车销售
行业中去呢?文章从消费者、商家以及整个商品销售市场的利弊分析，阐述了其有利之处
又分析了其弊端，在此基础上将其中国化，使之适应中国的国情和消费习惯。
关键词 ：零利率分期付款 汽车销售 中国化 ’
中图分类号：F270．3 文献标识码：A 文章编号：1007—8320(2008)03—0113—02
Feasibility analysis of installment with no interest rate in automobile sales in China
Ci W_ei
(School ofUrban Construction Yangtze University，JingZhou，434023)
Abstract：Installment With no interest rate has been used in automobile sales in America，Can it be used in China?This paper
an alyzes about consumers，businesses and the sales market，on the advantages and disadvantages．
Key words：installment with no interest rate，automobile sales，china
零利率分期付款在美国的消费习惯中占有相当大的比
重，它应用于美国的房地产、汽车等大型的消费活动中，并且
受到商家和消费者一致好评，由于推行零利率的消费模式，
2003年7月份美国车市十分火爆，创下了美国车市销售的最
新纪录。若将其应用在中国的汽车销售产业上来，是否可以
改变中国汽车的消费格局，迎来中国汽车销售的新天地，但
由于中国特殊的国情以及中国传统的消费观念的影响，它在
中国是否可行呢?我们有必要作详细的可行性分析。
1零利率分析付款在中国汽车销售中的应
用的利处
零利率分期付款是一种介于分期付款和一次性降价付
款中间的一种消费模式，它集分【 付款和一次性降价付款的
好处于一身，对消费者、商家以及中国的经济发展都有好处：
(I)对于消费者来说，因为零利率分期付款集分歧付款
和一次性降价付款的好处于一身，所以对于消费者而言它既
减轻了一次性降价付款给消费者带来的经济负担，又消除了
分期付款带来的利息负担，激发了消费者的购买兴趣。提高
了消费者的购买能力，并且可以增强大家提前消费的观念，
提高消费者的生活质量，零利率分期付款在汽车销售中应
收稿日期：2008-02-17
作者简介：池 威，长江大学经济学院，研究方向：管理学
用，还要从汽车消费的本身籽I生来看，对于中国的大多数人
来说，购车不是一件小事，并且很多人购车可以说是一7欠I生
消费，很少有人一生中购买多次购买小汽车，所以消费者在
购车时慎之又慎，他们除了了解汽车的性能意外，最关心的
就是汽车的价格，很多人很难一次性的将购车款付清，但是
银行贷款有增加了消费者的利息负担，很多消费者不得不放
弃购房的梦想，而零利率分期付款睁除解决了这些难题。
(2)对于商家来说，零利率分期付款可以提高商家的销
售量，增大商家的市场份额，从汽车的销售模式来看，汽车
的销售要致力于缩短销售周期，因为随着购车者的理性决
策意识不断加强，在很大程度上让汽车的推广销售难度增
大，但是对于一个新款汽车而言，由于销售周期过长，在后
续的2—3年里，其所面对的销售风险就不断地加大。
(3)对于整个商品消费市场来说，现今零利率分期付款
在中国已经应用在房产、家电两大行业中，并且常常让人们
看到的是”两零”(零利率、零首付)互相交替出现，但是在汽
车销售中除了零首付以外没有看到零利率，如果在汽车销
售中应用零利率分期付款的消费模式，将会带动整个消费
市场的发展，这只要体现在以下几个方面：
I 率分期付款在汽车销售中得到应用，在中国的三
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大高消费的行业中均实现了”两零”的形式。消费者不必再
节衣缩食的去积攒资金购买这样高昂的消费品了，暂时节省
下的钱可以用作其它消费，以此带动其它消费行业的发展。
2)零利率分期付款在汽车销售中得到应用，将促进资
金更好的融通，最大限度地拉动内需，从而促进经济的发展。
3)零利率分期付款应用于汽车销售行业中，将会促使
人们对生活质量的要求有所提高，从而促使人们对工作的
热情，对于建设和谐社会有着巨大的推动作用。
零利率分期付款存在以上利处，但是不可避免的他也存
在很多问题，特别对子商家的利润来说，可以说是一个挑战。
2零利率分期付款在汽车销售中应用存在
的问题
(1 消费者的角度来看，虽然零利率消费模式在汽车销
售中应用消费者是最直接的获利者，但是也可能是消费者成
为受害者，这是因为这种消费模式可能会影响到消费者的消
费观念。出现滥消费的现象，造成不必要的浪费。另外，目前
很多步伐商贩投机倒把，利用资金倒卖房产，零利率分期付款
无疑给这些人提供了又一个平台。还有一点就是零利率分期
付款可能给消费者带来”隐负债”。增加消费者的负担。
(2)从商家的角度来看，因为零利率分期付款对于消费
者来说集中了分期付款和一次性降价付款的优点，那么对
于商家来说就增加了双重负担，首先零利率分期付款不是
没有利息，利率由商家承担，这样就增加了商家的经济负
担，再次，零利率分期付款致使商家的资金回笼出现障碍，
而资金的回笼对于商家来说是关系着商家命脉的，因为资
金的回笼关系着一个项目下期工程的顺利进行，关系到商
家下一个项目的运行，另外，商家因为资金回笼出现障碍，
不得不向银行进行信贷业务，这样增加了商家双重的利息
负担，很多开发商看似很盈利，其实是”虚盈利”，这样对于
商家运作是不利的。
3零利率分期付款在房地产行业应用的中
国化
面对利弊各半的零利率分期付款的消费模式，我们将
何去何从，是接受还是扬弃，如果说扬弃的话，他为什么又
在家电和房地产行业得以应用。如何才能够在汽车销售中
进行应用，看来必须将其进行改进，使之中国化，适合中国
现今国情，符合中国老百姓的消费习惯。所用零利率分期
付款在汽车销售行业中应当在以下几个方面进行改进：
(1)力Ⅱ大首付额度，在运用零利率分期付款的时候一定
拒绝和”零首付”进行搭配，不但这样，还要加大首付力度，
这样做有以下几点好处：
一 是可以对消费人群进行筛选，有效地避免那些本来承
担不起的消费者存有侥幸心理，消除消费者”滥消费”的现象。
二是促进了商家的资金回笼，首付越多商家赚得就越
多，因为首付的多，商家手中的资金就越多，并且商家承担
的利息负担就越轻。
加大首付额度是零利率在房地产中应用的中国化的第一
步，也是关踣一步，所以商家一定要掌握i塞个尺度，因为酋 寸太
少，商家的利润越小，首付太大又难以达到吸引消费者的目的。
(2黼短信贷周期，缩短信贷周期是零利率分期付款在房
地l产中应用的第二步，是重要的一步，这样可以达到两个目的：
一 是这是维护商家利益的重要一步，缩短了信贷周期，
商家承担的利息负担就轻了，并且资金回笼的周期加快，对
生产商的发展是十分有利的。
(上接第 105页 减 员国普遍接受的协议也是其发展的必然。
根据我国政府对建设项目管理的规定，我国政府每年
建设项目达数万亿人民币，特别是”西部大开发”战略的实
施，这～数字将有增无减，而政府工程服务采购又是GPA
的一个重要内容，所以GPA将对我国工程建设市场的交易
方式一招标投票制度，以及相应的工程造价管理领域将产
业较大的影响。
2新形式下工程造价管理的作用方式
WTO对工程造价管理的影响是一种软约束。
(1)世界各国，包括已经国入WTO的发展中和发达国
家的计价和定价模式并不相同，即WTO并不能强制我们
接受当今世界某一国家的计价模式，但是他们却能借助
WTO的游戏规划打开我国的工程造价咨询服务市场：大量
以外次、独资、合资或合作形成级建的工程造价咨询企业进
入我国工程造价市场，以其先进、优质、高效的服务与我国
业主、咨询、设计、施工企业展开竞争，并以其惯用的计价模
式来示范我们。若我国的有关规定(不包括法律)限制此类
竞争的话，他们将会通过WTO的磋商与促裁机制申诉并
维护他们的正当权益。
(2)我国的许多工程承包企业已经与国际知名承包企
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业或咨询设计合作参与了国内外一些大型工程建设，并从
中感受到了他们对工程造价管理的先进性和对成本控制的
科学合理陛。在经经济益为中心的市场条件下，这种感受
将不断激发我国企业以国际先进的思维方式和理念来处理
工程问题，特别是当工程造价市场准入限制放开，原来工程
造价的管理方法和模式中不合理方面将会不断地被否的改
革和深化，加快与国际惯例接轨。
(3)应对WTO挑战的首要任务是思维观念的转变。虽
然目前制定的方针政策仍针对国内建设市场，但其对象应从
仅考虑国内企业的立场转变为考虑全球经济一体化的国际
宏观视角出发；虽然进入中国市场的国外企业仍以国内商业
存在方式(中国法人)出现，但毕竟是外资企业，具有不同于国
内企业的企业文化和行为准则。这就要求我们不仅要通晓
工程造价管理理论，而且要深入学习和理解WTO的有关规
则和条文，认真研究WTO成员国主要对手态势，树立国际化
意识以应变加入WTO后引发的新形势、新变化和新问题。
参考文献
[1】李涛；张莉．项目管理[M】_中国人民大学出版社．2005
[2]王景山．项目投资与管理[M]．机械工业出版社．2004
[3】周小桥．项目管理实务运作[M】．清华大学出版社．2003
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