第 十 一 章
国际贸易商品的品质、
数量、包装和作价
本章结构
第一节 商品的品质
第二节 商品的数量
第三节 商品的包装
第四节 商品作价
教学目的、要求
1. 熟悉制订品质条款的灵活性；
2. 掌握规定数量条款时应注意的问题；
3. 了解包装条款的内容；
4. 熟悉佣金和折扣的运用；
5. 掌握常用价格的换算。
第 一 节
商 品 的 品 质
一、商品品质的概述
外观形态：通过人的感觉器官可
以直接获得的商品外型特征。
内在质量：商品的物理性能、化
学成分、生物特征、技术指标和
要求等。
（一）以实物表示品质
（二）凭文字说明表示品质
二、商品品质的表示方法
1、看现货成交
2、凭样品买卖
（一）以实物表示品质
买卖双方在洽商时，用少
量足以代表商品质量的实物作
为样品，要求双方确认，样品
一经确认便成为买卖双方交接
货物的质量依据。
凭样品成交
凭卖方提供的样品磋
商交易和订立合同，并以
卖方样品作为交货品质的
最后依据。
凭卖方样品买卖
1. 卖方所提供的样品必须足以代
表整批货物的平均品质，不应过
高或过低；
“凭卖方样品买卖”应注意的问题
2. 卖方应留存一份或数份同样的
样品，以备将来组织生产，交货
或处理质量纠纷时作核对之用。
此样品被称为“复样”。
A公司与泰国B公司凭样品成交达成
一笔出口菜刀的交易。合同中规定复验
有效期为货物到达目的港后30天。货物
到达目的港经泰商复验后，未提出任何
异议。但事隔三个月，泰商来电称：菜
刀全部生锈，只能降价处理销售，因此
要求A公司按货价的30％赔偿其损失。A
公司接电后立即查看A公司留存的复样，
也发现类似情况。
问：A公司应否同意对方的要求？
A公司不应同意对方的要求。
因为合同中规定的复验期内泰商
复验后未提出任何异议，说明货物质
量得到泰商认可。而三月后菜刀全部
生锈的原因不是菜刀本身的内在缺陷，
而是菜刀与空气中的氧发生了氧化作
用引起的，是一种自然现象。故尽管A
公司留存的复样也存在类似现象，A公
司也不能同意对方的要求。
◆ 标准样品 / 参考样品
标准样品是卖方交货、买方验
收的品质依据，对买卖双方具有法
律约束力；
参考样品是卖方为同国外客户
建立业务联系、扩大贸易关系、促
成交易而主动向国外客户寄送的、
以介绍商品为目的的样品。
买卖双方凭买方提供
的样品磋商交易和订立合
同，并以买方样品作为交
货品质的最后依据。
凭买方样品买卖
1. 为了避免与对方国家厂商
发生专利纠纷，应在合同中
明确规定：“如果日后因此
而发生有关工业产权的纠纷，
概由买方负责”。
“凭买方样品买卖”应注意的问题
日本A商在我国沿海某地采取定
牌来料加工某电器商品。成品返销
日本市场后，日本另一B电器生产厂
商控告A冒用其品牌。事后查明B厂
商上述牌子商品在日本和我国均已
办妥商标注册。
问：在上述情况下，A商应承担什
么责任？我国厂家又有何教训？
这是一宗侵犯商标权的案件，日本A商冒充
日本B商已注册的商标，已构成侵权行为。B
有权向法庭上诉，依法追究A的责任。
我国内地接受定牌生产的企业应严格审查定
牌的商标是否属于当事人合法所有。并在定
牌生产协议中明确规定“如商标涉及工业产
权，应由对方负责”。本例中，如日本B商
在我国内地起诉，内地的加工企业也将受到
中国法律的干预或制裁。
2. 为避免日后在交货品质上
发生争议，卖方可根据买方
提供的样品进行复制或提供
类似的样品，经买方确认后
再作为生产或制造的依据，
此样品被称为“回样”。
1、用词须简单、具体
2、各项指标之间的相互关系
3、慎用两种不同的方法表示品质
4、条款的科学性和灵活性
三、订立品质条款应注意的问题
是指被国际同行业所
公认的或买卖双方所认可
的产品品质差异。
品质公差
在合同中规定的、允许
卖方所交货物的品质出现差
异的幅度。
品质机动幅度
通常采取三种规定方法：
规定范围、规定极限、规定上、
下限。
是指在合同的品质条
款中，规定买卖双方要根
据商品在品质机动幅度内
的品质差异来调整合同的
价格。
品质增减价条款
第 二 节
商 品 的 数 量
通常采用公制、英制、美制
和国际标准计量组织在公制基础上
颁布的国际单位制。
一、常用的度量衡制度
《中华人民共和国计量法》第
3条：“国际单位制计量单位和国
家选定的其它计量单位，为国家
法定计量单位。”
度量衡制度与计量单位
在不同的度量衡制度下，同一
计量单位，所代表的数量不同。如：
吨（Ton）
度量衡 重量单位 公斤 市斤 磅
公制 公吨 1000 2000
英制 长吨 2240
美制 短吨 907. 2 2000
1、毛重
2、净重
3、公量
4、理论重量
5、法定重量
二、计算重量的方法
主要包括成交商品的
具体数量和计量单位两个
部分。
三、数量条款的规定
1、数量条款的内容
若卖方交货数量大于约定数量，
买方可以拒收多交部分，也可以收
取多交部分的一部分或全部，但应
按合同价格付款；
若卖方交货数量小于约定数量，
卖方应在规定的交货期届满补齐，
但不得使买方遭受不合理的不便或
承担不合理的开支，即使如此，买
方也有保留损害赔偿的权利。
⑴ 在数量条款中加“约”
字，以此来表示卖方交货
的数量可以有一定的灵活
性。
2、数量机动幅度
除非信用证规定货物的数
量不得有增减外，在所支付款项
不超过信用证金额的条件下，货
物数量准许有5%的增减幅度，
但是，当信用证规定数量以单位
或个数计数时，此项增减幅度则
不适用。如果在数量上加有“大
约”一类的词语，则可有10%的
增减幅度。
A公司与国外B公司达成一笔出口
小麦的交易，国外开来的信用证规定：
“数量为1000吨，散装货，不准分批
装运，单价为250美元/吨CIF悉尼，信
用证金额为25万美元……”但未表明
可否溢短装。A公司在依信用证的规定
装货时，多装了15吨。
问：银行是否会以单据不符而拒付？
《公约》对交货数量是如何规定的？
（1）银行不会因单证不符而拒付款项。
根据《UCP600》规定“除非信用证规
定货物的数量不得有增减外，在所支付款
项不超过信用证金额的条件下，货物数量
准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规
定数量以单位或个数计数时，此项增减幅
度则不适用。”本案卖方出口的商品是
1000公吨散装小麦，且信用证未标明可否
溢短装，则只要卖方按信用证规定制作单
据，且要求银行支付的金额不超过25万美
元，银行就应根据信用证的规定支付款项。
（2）根据公约的规定，按约定的数量交
付货物是卖方的一项基本义务，若卖方
交货数量大于约定数量，买方可以拒收
多交部分，也可以收取多交部分的一部
分或全部，但应按合同价格付款； 依本
案，就卖方多交的15公吨货物，买方可
以全部拒收，也可以收取其中的一部分
或全部，但应按合同规定的价格付款，
款项可以通过汇付或托收方式收取
在合同的数量条款中
明确规定交货数量可以增
加或减少，但增减的幅度
以不超过规定的百分比为
限。
⑵ 溢短装条款
第 三 节
商 品 的 包 装
1、包装的意义
2、包装的种类
一、商品包装概述
是指为方便运输而进行
的包装，也被称为“大包装
”或“外包装”。一般由许
多小包装集合而成，不与商
品直接接触。
二、运输包装
⑴ 单件运输包装
⑵ 集合运输包装
1、运输包装的种类
1、运输标志
2、指示性标志
3、警告性标志
商标
品名
运输包装
标志
2、运输包装标志
是指书写、压印或
刷制在外包装上的由几
何图形、文字和数字组
成的符号，以便承运人
和受到货人识别货物。
⑴ 运输标志（唛头）
ABC…………………收货人名称
1234……………..……..参考号码
HONGKONG………运输目的地
1－100…………….……件数号码
又称为“安全标志”或“
注意标志”，它是根据商品的
特性提出的，在商品的储运过
程中应注意的事项，用醒目的
图形和文字印刷在商品的外包
装上。
⑵ 指示性标志
在易燃、易爆、有毒、有放射
性等危险品的运输包装上，用醒
目的图形和文字标明的规定用于
各类危险品的标志，以警告有关
人员采取必要的防护措施，从而
保护货物和人员的共同安全。
⑶ 警示性标志
又称为“小包装”或
“内包装” ，是直接接触
商品、并随商品进入零售
市场、与消费者直接见面
的包装。
三、销售包装
条形码
标签
销售包装附件
是指在商品的内外包装
上不注明制造国别、产地、
厂商和原有注册商标、牌号
等内容，从而使商品来源不
可识别
四、中性包装
1、包装方式
2、包装材料
3、包装费用
4、运输标志
五、订立包装条款应注意的问题
第 四 节
商 品 作 价
1. 商品品质
2. 运输距离
3. 成交数量
4. 交货地点与交货条件
5. 季节性需求的变化
6. 支付条件与汇率变动的风险
一、作价原则
1. 固定价格
2. 不固定价格
3. 暂定价格
4. 部分固定价格，部分暂不定价
5. 滑动价格
二、进出口商品的作价方法
出口商品盈亏率 =
（出口人民币净收入-出口总成本）/ 出
口总成本
出口商品换汇成本 =
出口总成本/ 出口销售外汇净收入
出口创汇率 =
（出口商品外汇净收入-原料外汇成本）
/ 原料外汇成本
三、成本核算的指标
五、几种常用价格的换算
1. FOB价换算成其它价格
2. CFR价换算成其它价格
3. CIF价换算成其它价格
4. 净价与含佣价之间的换算
* CFR 价 = FOB+运费
* CIF 价 =
FOB+运费/（1-投保加成×保险费率）
1、FOB价换算成其它价格
* FOB 价 = CFR价-运费
* CIF 价 =
CFR价/（1-投保加成×保险费率）
2、CFR价换算成其它价格
* CFR 价 = CIF价-保险费
CIF价× （1-投保加成×保险费率）
* FOB 价 =
CIF价× （1-投保加成×保险费率）-运费
3、CIF价换算成其它价格
佣金 = 含佣价×佣金率
净价 = 含佣价-佣金
= 含佣价（1-佣金率）
4、净价与含佣价之间的换算
A公司出口单晶糖200公吨，
每公吨450美元CIFC2%利物浦，
货物装船后，公司财会部门根据
合同规定将2%的佣金汇给中间
商。
问：应付的佣金为多少？
应付的总佣金额
= 含佣价× 佣金率×数量
= 450 × 2% × 200
=1800（美元）
A公司推销某商品对外报价
为每箱1200英镑FOB黄埔，现外
商要求改报CIF5%伦敦价。
问：A公司应报多少?（运费合计为
英镑保险费率为%）
CIF 价 = (FOB+运费) /（1-投保加
成×保险费率）
=(1200 + ) / (1 -110%×%)
= (英镑）
含佣价 = 净价 /（1 - 佣金率）
CIFC5 = CIF / （1 - 佣金率）
= / (1 - 5%) = (英镑
)
A公司出口某商品，原报价
为每桶350美元CIF纽约，现外
商要求将价格改报CFRC5%。
已知保险费率为%
问：A公司应将价格改报为多少
？
CIF 价 = CFR价/（1-投保加成×保险
费率）
CFR= CIF×（1 - 投保加成×保险费率）
=350 × （ 1-110% ×% ） =
CFRC5 = CFR / （ 1 - 佣金率）
= （美元）
主要包括商品的总价和单
价。单价通常是由计量单位、
单位价格金额、计价货币和贸
易术语4个部分组成。
六、价格条款订立中应注意的问题
1、计价货币的选择
2、贸易术语的选择
① 增收节支外汇运保费
② 适合所使用的运输方式
③ 按实际需要，灵活掌握
④ 安全收汇，安全收货
第 十 一 章
讲授结束
