健身馆/健身房/健身室商家主播自播培训教程
抖音生活服务运动健身瑜伽
馆直播方案自播培训教程
抖音生活服务
Contents
直播违规要如何避免
抖音生活服务
Part 01
A designer can use default text to simulate what text would look like.
It looks even better with you using this text.
抖音生活服务
什么是抖音生活服务
Life Event
Life Event（简称: LE，指狭义生活服务）顾名思义主要包括服务于不同
人群日常生活场景的各类项目。如：服务于大众生活场景的电影/演出、
汽车维修养护、衣物洗涤、搬家、印刷；服务于运动健身场景的健身房、
体育馆、舞蹈、瑜伽；服务于婚庆场景的婚纱摄影、婚宴、首饰、服装
租赁、婚庆服务和用品；服务于宠物场景的宠物用品、宠物店、宠物医
院；服务于亲子场景的儿童乐园、亲子活动、儿童摄影、孕产服务等等。
什么是抖音生活服务？
抖音本地生活服务概况
抖音日活用户
超6亿
抖音DAU
更高频地看到美好生活
2024年抖音生活服务
探店相关短视频超过
24 亿
刷
用户看后搜索
种草视频数量
同比增长
60%
赞
获赞10万+视
频数量同比增
长
26%
更多元的感受美好生活
2024年抖音生活服务
探店内容覆盖品类
442 个
附近团购搜索
量增长
122%
创作者发布探
店计划增长
118%
搜索 尝鲜
更沉浸地体验美好生活
2024年抖音生活服务
动销门店数量累计达
610 W+
抖音生活服务
用户人均交易
频次提升
29%
生活服务品类
用户复购率
74%
打卡 复购
抖音本地生活服务直播概况
团购直播：在团购生意占比越来越高 直播：生意规模涨了3倍
直播跑量更大，ROI效率显著 同类型商家对比：直播启动更快
抖音本地生活服务生意链路
内容场
生活场
“内容+服务”
“看到+体验”美好生活
抖音生活服务
使命 激发线下生意丰富美好生活 使命 成为最值得信赖的生活服务平台
流量场
“营销与经营”协同
完善基建带来确定性增长
生意场
LBS+内容种草
建立用户与商家的高效链接
为什么要做抖音直播
流量就是生意
做生意的本质就是流量的转化，流量
在哪生意就在哪
新的流量入口
抖音日活6亿+，已成为最大的流量
入口
适应市场变换
市场大环境和消费方式变化，逼着商
家不得不对门店经营方式去做出改变
适合口碑宣传
通过直播输出店铺场景、口碑、日
常经营等内容，吸引本地甚至外地
用户到店消费
本地生活崛起
抖本地生活服务的崛起给实体门店商
家带来巨大的机会——
本地生活是基于门店地址3到10公里
的流量推荐，能够直接帮助商家带来
精准流量
广告成本低
通过门店认领，可以在抖音主页标
注定位门店地址、上架商品、发布
视频等免费引流推广
抖音直播的价值
提升品牌形象、品牌曝光（直播间对于品牌的展
示和曝光会更好）让消费者深度了解品牌产品
品牌曝光
配合事件做营销活动（借势营销，店庆、新店开
业等）新品&活动的快速有效推广
营销活动
增加订单转化，提升账号权重，培养商家线上运
营意识，参与到平台玩法，在平台长期化运营
经营转化
增加销售转化渠道，增加抖音玩法打造抖音矩
阵，促进品牌加盟
渠道拓展
拉近跟消费者之间的距离，第一时间解决客户
疑问，增加商家跟消费者的粘性
客户服务
积累私域流量，沉淀粉丝基础，铺垫后续经营
私域运营
经营视角下，直播对商家的价值
通过直播间的优惠力度能够形成购买链路的闭环，下单转化率较高，快速对用户
进行拔草
直播能帮助品牌在短时间内形成大量流变曝光，强化用户对品牌的认知，并挖掘
更多新用户
直播间增粉效率高，通过一场直播会收获几十/几百粉丝，积累形成私域流量池
对用户的消费需求进行锁定，通过抖音提前锁定用户未来消费，到需要消费时已
有选择
商家抖音自播的优势
02.
03.
弱曝光，依赖品牌
运动健身行业客户源主要靠回头客和转介绍，更加依
赖曝光种草，直播作为主要的流量入口可以大大增加
门店的曝光。
节假日，需求强烈
运动健身行业有明显淡旺季，旺季需求强烈，线上搜
索率快速增长，利用旺季创造推广曝光。
好上手，容易促单
运动健身团购组品简单，话术简单，人人都可播，对
主播条件以及是否出镜基本没门槛。
01.
Part 02
新手商家怎么做直播
A designer can use default text to simulate what text would look like.
It looks even better with you using this text.
抖音生活服务
抖音本地直播三要素
谁来帮我卖？
老板店长或店员 插空兼职效率高
人
我要卖什么？
团购商品三分类 引流主推和利润
货
我在哪里播？
门店内部就能播 坐走怼品优先选
场
谁来播——人：主播
主播+副播
和主播出镜互动卖货
答疑引导，提示主播
暂时顶替主播的离场
主播配置
能力模型
3要素
有人
设
会说
话
懂产
品
• 不怯场，表达顺畅清晰
• 话题热梗，聊天能延伸
• 有记忆点：颜值/服装/性格
• 有表现力：有激情/镜头感
• 了解套餐内容、套餐卖点、
使用规则、整体流程、和
不同产品的对应话术
新手主播直播常见问题
无法坚持
调整频率：允许周播(1-2次/周)
，减轻压力，提升准备质量。优
化内容:提前策划话术、场景，结
合热点，让直播更轻松有趣
感到尴尬
直播期间感觉到尴尬、如坐针毡，
可以在直播间摆放一些主打套餐，
启用道具，增加直播趣味感
无话可说
充分准备
提前写好话术
放置在方便看到的地方
没有信心
开美颜
精致
尊重镜头
丢开包袱
怎么播——人：直播话术
时段 用时 环节 话术示例
20：00
-
20：15
2min
直播开场
开场介绍
哈喽家人们，欢迎来到xx直播间，我是主播xxx。第一次进到直播间的宝宝
们先点个关注哦，我们为大家准备了非常多的福利。首先来介绍下我们这个
门店xxxxx
3min 直播亮点 • 今天我们为大家准备超值的团购套餐，原价XX元，今天在直播间只要XX
元，相当于XX折，买到就是赚到了，这个套餐里面包含了xxx
• 今天在直播间在直播间的家人们有没有喜欢xxx的，有喜欢的在评论区打“
喜欢”5min 前置互动引导
5min 前置引导购买
还有很多家人第一次进入我们直播间，不知道怎么购买团购的，下面我来教
下大家，点击“小房子”就可以购买啦
怎么播——人：直播话术
时段 用时 环节 话术示例
20：15
-
20：45
3min
团购套餐介绍
特色/卖点
1.条件优势(硬件环境+软性服务）
2.体验项目
3.交通环境
3min 需求激发
1.使用场景
2.情怀制造
3min 下单引导
1.对比价格
2制造紧张感
3.引导购买与互动
3min 售后说明
1.订单查找介绍
2.使用门店和时间说明
3.用户核销引导
话术循环
怎么播——人：直播话术
时段 用时 环节 话术示例
20：45
-
21：30
5min
直播结尾
团购券
使用规则强调
这个团购券购买后的xxx内以内都有效，我们的营业时间是xxx，大家
可以随时来使用，没有节假日的限制
5min
周边交通
环境介绍
周围有地铁和公交，非常方便，如果您是开车来的，可以免费停车
5min 下期预告
今天没有抢到优惠券的家人别灰心，我们在明天还有直播福利，欢迎
大家准时来直播间抢购
播什么——货：直播商品
直播间通用团购组品公式：1个引流品+2-3个主推品+3-5个利润品
直播品类
类型
货品数
作用
引流品
引流商品
10-30%
对用户有绝对吸引力的商品
定期上架，低价吸引用户观看直播和
互动，降低门槛引导用户进行消费
例如：99元新人体验卡私教1节/团课
1节/身体评估1次/瑜伽裤一条
主推品
特色商品/畅销商品
20-40%
直播间的主要成交商品
以高性价比、市场反响好的产品留住
精准用户+提升GMV
例如：699元10节普拉提10节瑜伽课，
再送一套瑜伽服（限时限量)
利润品
利润商品/日常商品
30-60%
提高整体盈利的商品
增加直播间利润、为用户提供更好体
验的产品。提升整场销售额
健身房团购组品举例
团购类别 优先级 团购类型 套餐结构 数量占比 价格带
引流款 P0
团购单品 健身单次体验、私教体验卡
44%
19-99
多次卡 私教三次卡/多次卡 69-99
周期卡 健身周卡/月卡 49-99
利润款 P0
多次卡 10节私教课
28% 大众499-999，中高端1000+
周期卡 健身季卡/年卡
闲时款 P1
游泳、团课
游泳健身双周卡
48天一卡通(健身/团操/游泳)
28%
49-199
私人订制 X节订制套餐（拳击/游泳/塑身) 大众499-999，中高端1000+
组品推荐：4+2：引流款(2个）+利润款(2个)+特色品(1个)+应季品(1个)
商品信息标准：完整标题+商品描述+使用限制+退款规则+年龄限制
组品建议：20以下超低价周卡引|流商品占比超60%，但交易额仅为13%；推荐将引流款价位提升至20-50，50-100档位, 中坚档位定
在200-300，利润商品多次卡/周期卡500+
瑜伽团购组品举例
课程名称 产品定位 课程内容 门市价 团购价 销售属性 秒杀价 玩法规则
【新客专享】瑜伽团课体验 引流款 瑜伽团课体验1节课 ¥ ¥ 线上店、直播间 ¥
1.线上店:24小时秒杀价
2.直播间：主播引导用户加入粉丝团，商品限购1份，引导直
播间点赞、转发、在线人数到多少开始上架(限制数量10-20
份)
【新客专享】普拉提私教体验 引流款 普拉提私教体验1节课 ¥ ¥ 线上店 ¥
1.线上店：24小时秒杀价
2.直播间：常规价格，不做秒杀
【多重体验】瑜咖团课十私教
★普拉提体s 福利款
1周团课+2节普拉提小班课＋1
节瑜伽私教课
¥1, ¥ ¥
1.线上店：24小时秒杀价
2.直播间：常规价格，不做秒杀
3.话术：性价比超高，价格不贵的主讲引流款，引导直播问
点赞、转发等
【女王特l】普拉提私教10节 利润款 普拉提私教10节课 ¥4, ¥2, 直播间 ¥1,
1.线上店：原价
2.直播间：主推利润款，直播间人气上来后主讲该商品价值
点。主播话术例如：这个套餐非常适合喜欢练普拉提的宝宝
们，今天首次直播，今天也给大家争取到━波福利，不知道
直播间的便宣有不有人想要，想要的扣*想要"凑齐10个人开
秒，限10单
【产后专属】辣妈产后私教10
节
利润款 产后恢复次卡10节课 ¥4, ¥2, 直播间 ¥2,
1 .线上店：原价
⒉直播间：主推利润款，直播间人气上来后主讲该商品价值
点。主播话术例如：这个套餐非常适合产后的宝马们，今天
首次直播，今天也给大家争取到一波福利，不知道直播间的
便宣有不有人想要，想要的扣“想要"凑齐10个人开秒，限10
单
在哪播——场：直播场景
• 真人出镜，主播更有亲和力、互
动感,能更好地塑造品牌IP形象
• 以定制好的环境为背景，并增加
相应直播间贴片
• 通过环境、氛围的烘托激发消费
者，产生消费行为
直播场景
直播设备配置
使用
场景
适合一人直播
上手快门槛低
设备
要求
iPhone新款/安卓旗舰
前置像素高/机身内存大
1人直播：1部手机+1个三角支架+充电宝+美颜灯(可选
)
手机直播 简单方便 随时随地
补光灯/照灯
• 保证脸部清晰明亮
• 保证菜品呈现暖光
手机支架/稳定器
• 坐播：手机支架
• 走播：稳定器
收音麦克风
• 具有收音效果
• 适用噪音环境
电脑
• 方便看直播中的实时数
据
Part 03
A designer can use default text to simulate what text would look like.
It looks even better with you using this text.
抖音生活服务
直播前检查清单
事项 分类 具体内容
Checklist 账号清单核实 • 明确账号是否可以进行巨量本地推的推广，需要进行清单项目核实，所有项目必须为"是”，否则不适合推广
规则 熟知审核规则 • 推广前，需了解推广规则，避免素材违规，影响投放规划
确定直播内容
直播主题 • 确定直播主题
直播选品
• 确定直播选品，货品定价，提炼产品核心卖点1-3条，并且进行团品上架
◦ 原则上价格要低于友商，或者有独特的利益点
直播玩法
• 确定直播玩法(红包、福袋、秒杀...)
◦ 可根据实时效果调整直播间玩法和话术引导
直播脚本 • 确定流程时间表、产品上品顺序、组合、红包玩法、福袋玩法、上下品链接配合
脚本审核 • 脚本内容完成之后，对照审核规则，进行关键词、风险词、屏蔽词审核
物料准备
预热视频 • 拍摄4-6条预热视频(引流款/爆款相关)
直播间素材 • 完成团购产品图、直播间物料、背景图设计
宣传海报 • 制作宣传海报
直播前测试
设备测试 • 灯光麦克风等测试
直播场景测试 • 直播间内容及所有流程测试
直播预热——提前让人知道
线上预热
在抖音号展示开播时间及动态
(抖音来客设置)
发布公众号/宣传海报
配置直播预告及预约按钮(抖音开
播端、视频贴纸、直播专业版均
可设置)
发布含直播关键信息的预热视频
(视频发布前的设置|提前3-5小时)
选择自己已有私域积累的渠道均可，吸引站外流量
直播预告设置
点击“开直播” 点击“更多” 点击“设置” 点击“直播预告”
直播动态预告设置
启用直播预告 选择开播时间 设置开播时间 设置公告内容
注意：除直播动态之外，主播还可以在直播贴纸、直播预告设置（点击可跳转设置方式)中设置直播预告，设置后主播需要在设置时间前后15mins
内开播，如果主播7天内有⒉次未按时开播会在未来14天禁止使用该功能
抖音手机端开播步骤
PC端直播伴侣开播步骤
下载并登入直播伴
侣软件界面如下图
操作步骤：
布置要展示的直播画
面点击左上红色区域
点击添加素材按钮
添加各种类型素材
点击按钮开始直播
直播正式开始
• 红色框区域：管理场景、添加素材、切换横竖屏
• 蓝色框区域：常用直播功能
• 绿色框区域：开关播控制、性能占用情况、官方公告
• 黄色框区域：直播榜单
• 白色框区域：弹幕窗口
• 中央区域：直播画面采集预览
准备开播-团购商品搭建
手机开播界面点击【团购图标】1
直播中点击右下角…再点击【商品图标】2
创建并预览【卡片】后提交审核3
(请在直播前为卡片审核预留一天的审核时间)
开播前挂车入口 直播中挂车入口 看播购买入口
如何用手机端进行团购链接创建
直播间话术脚本— — 3 0 m i n循环示例
退场话术：
宝宝们.咱们还有最后10min/半小时
就下播了!这个价格，下播就没有了。
明天有没有，明天没有:下周有没有。
下周没有;什么时候再有不知遵~所
以一定一定要抓住今晚直播间的机
会。赶紧抢购!
咱们还有两分钟就要下播了，还没
有拍的宝宝们，在最后两分钟，赶
紧去下单，这次的福利真的是非常
大,我们下福之后就全部恢复日常价
了、所以大家不要犹豫.赶紧拍。那
拍完的宝子们,可以给咱们的账号点
点关注，下次直播也可以第一时间
收到通知,我们也会定期给咱们的老
粉丝送出福利,大家有任何同题也可
以及时私信咱们的账号，有想吃的
也可以私信哦,争取下次帮大家鹂更
多的羊毛。
00:00
预告福袋/秒杀：刚进直播间
的宝宝们赶紧点点关注点点
赞，到500个赞我们给大家
开福袋，没进来的宝宝们赶
紧点进直播间，福袋马上开、
开完福袋开秒杀啦~
衔接话术:
直接型一 话不多说，主播直
接给大家故福利
互动型一 直福间很多宝宝们
都说想要福利，那主播先给
大家放—波!
引停留一 点赞点起来，现在
已经1000赞啦!还有最后
1000赞!咱们直摇间x媒个宝
贝每人点10个赞就马上给大
家上秒品福利!
过品话术
商品卖点一 咱们产品壁康无添加。用的xx鸡肉/牛肉_口感丰富，回味无穷，外焦酥脆，知劲十足，越婚越香..
挖掘痛点一 低脂高蛋白，减肥人士不用担心;单人、双人、多人都可以使用等;
营造稀缺促单一 帕们今天这个商品价格不要xx，只要就可以得到，限时限量，直播间的宝宝们想要的扣个1
，主播倒计时54321上链接
售后话术:多买多圈周末节假日都可以用。用不完随时退，不会收取任何手续费，还没有拍的宝宝们不要错过，
赶紧下单啦!
互动话术
提问互动：直播间来过咱们x直播间的回复"来过"，没来过的同复“没来过”
选择题互动：想要单人餐的宝宝们扣1，想要双人餐的宝宝扣2
刷屏互动：抢到的在直播间评论区回复"抢到"，没抢到的发"没抢到*，让主播统计一下还有多少人想要
点赞互动：没有拍到的不要灰心，我们主播今天给大家准备的福利还有很多!看谁的赞点的最多、待会主播就抽
你好不好
促单话术
价格对比：一顿泡面的钱/一顿外卖的钱/一杯奶茶的钱，就可以得到双人餐;相当于半价折扣
产品稀缺：套餐仅剩x份，还没有抢到的宝宝们赶紧拉，马上恢复日常价格
消费场最塑造
单人餐：今晚不知圆吃什么的宝宝们，可以无脑冲，晚餐就给大家定啦，一个人也要好好生活好好吃饭，所以
还没拍的宝宝们赶紧去拍啦
双人餐：马上就是周末啦，男朋友带女朋友的，女朋友带男朋友的，和闲蜜约会的，赶紧去拍，买了醢时可以
用
多人餐：今天什么日子﹖周五!要去干嘛?出去玩!对啦，周末朋友聚会，家人聚餐，可以直接拍我们的多人餐，
全部给大家搭配好了，完全不用担心
介绍福利 预览商品
平论区:
点赞到500发福袋
爆品返场 下场预告引流款秒杀 日常款介绍 引流款秒杀 特色款 利润款
最后10min内容00:05 00:10 00:15 00:20 00:25 下播前
福袋口令:
没抢到，再上一波！
福袋口令:
抢到了！主播大气
福袋口令：
今天真的好划算呀！
自我介绍：哈喽哈喽。欢迎来到XX
直播间，我是主播xXx。欢迎新进
直播间的宝宝们。
品牌介绍：直搞间的宝宝对我们xx
肯定不陌生了是不是?我们xx始于xx
年。经过x年的沉淀与打磨到现在的
XX家门店可以说遍布于各大商场、
街道和高校门口了，在我们日常生
活中是随处可见。
突出主题：今天是X暑期狂欢专场/
冬季暖心专场/XX节日特惠
优惠福利：今天不仅有越低价的
团品,也有超低的折扣福利，进直播
间的宝宝们先点点关注。
商品预览：点击下方的小房子，今
天不仅给大家准备了单人餐、双人
器还有多人聚餐。是平时没有的折
扣,今天在我们直播间全部满足大家。
直播间商品卡讲解
直播中点击右下角的“..”拉起团购界面1
点击讲解出现10秒弹窗/点击取消立即消失2
观众侧会展示讲解卡片3
讲解商品链接时，进行弹窗提高商品
曝光，有助于订单提升
主播视角画面 观众视角画面
直播间商品顺序调整
1
2
直播中点击右下角的“.…”拉起团购界面，点击右
上方【管理】按钮
拉起团购商品【编辑页面】
点击并长按【拖拽按钮】，可上下拖动调整商品
顺序
直播中动作——第二部手机操作示意
团购/福袋/秒杀上下架1
2 架库存/价格实时调整
3 弹出讲解商品卡片
Step1：副手机设备登陆「正在直播」
的抖音账号，点击_+ →『开直播」 →
「团购」 ，进入直播工作台
Step2：点击底部「播中货架」悬浮按钮，
或者通过「提升互动」 → 「副设备中控」
」 → 「查看更多」进入货架管理
Step3：支持粉丝券发放、团购福袋发放、商品管理等能力；支持跟随讲品
节奏弹出讲解卡；支持切换用户视角预览直播效果
直播实时数据查看监测
实时数据查看入口
入口：开播中或直播结束后24小时内，登陆本地直播专业版-当前直播-数据大屏，即可看到直播实时大屏
Part 04
A designer can use default text to simulate what text would look like.
It looks even better with you using this text.
抖音生活服务
抖音本地直播常用营销工具介绍
用好这些小工具，直播成交翻一翻!
适当的使用直播营销工具可以给用户更好的购物体验，更清晰的展示商品关
键信息，提升用户互动、停留从而拉升成交!
1、福袋营销 2、优惠券 3、秒杀活动
优惠券介绍
营销产品 产品说明 使用效果 示意图
平台券
直播间
发平台券
• 支持在各渠道发放平台优惠
券，成本由平台承担，配置
由平台操作
• 平台投入资源对商
家进行补贴，提升
商品转化效率
商家券
直播间
发商家券
• 支持在各渠道发放商家优惠
券，成本由商家承担，配置
由商家自主操作
• 不支持小程序商家
• 商家自行负担成本，
提升商品转化效率
优惠券配置
入口：
本地直播专业版-直播管理-当前直
播-优惠券图标
操作步骤：
1. 首页-直播管理-当前直播-直播预
览页面-优惠券
2. 选择想要发放的优惠券，点击"
发券”，设置
3. 发放数量发放团购优惠券后，观
众可在直播间左上角入口点击领
取
优惠券发放
操作示意
用户界面
秒杀活动介绍
营销产品 产品说明 使用效果 示意图
秒杀
直播间上线秒杀
(商家自播场景)
• 支持商家自播配置秒杀
• 支持商家授权达人在直播
间配置秒杀
• 商品促销氛围、提升商品
转化率、组合售卖提升单
量
秒杀活动配置
入口：
本地直播专业版-直播管理-当前直播-福袋图标
操作步骤：
1. 首页-直播管理-当前直播-直播预览页面-优惠券
2. 选择秒杀活动
3. 投放方式：
a．立即投放：可选择投放后的持续时间长度
b．定时投放：可自定义设置投放时间段秒杀前
4. 倒计时：开启后更有活动氛围
a. 倒计时是开始投放后再倒计时，比如设置
20:00:00开始投放，若设置10分钟倒计时，则
20:00:00开始倒计时，20:10:00开始秒杀
5. 提交：点击提交后，即可投放秒杀活动
秒杀活动配置操作步骤
操作示意
用户端展示
福袋介绍
营销产品 产品说明 使用效果 示意图
福袋
团购福袋
• 有1000粉丝以上的商家品牌号自播，或已经成功
入驻【生活服务团购达人】，且已和团购对应的商
家密约cps代播的达人在直播时，可以通过 pc 湍向
发福，福公内为商家团购商品，用户获奖后，可以
直接在直播间内以×元购买团购。
• 达人直播场景，提升直播人
均看播时长及看播人数
• 目前可支持设置加入粉丝团、
口令评论、分享直播间、看
播时长等任务组合领取
抖币福袋 • 支持商家和达人发放抖币福袋。
实物福袋 • 支持粉丝大于10万的商家和达人，发放实物福袋。
营销
标签
商品
• 支持在直播间货架、POI货架、企业号主页货架给
指定商品配置营销标签。
• 活动氛围营造、独特标识
优惠券 • 直播给优惠券配置营销标签。
福袋配置步骤
抖音APP点击+号开直播-团购-团购直播助手-团购福袋，创建福袋福袋设置需
注意：福袋奖品：选择奖品，该奖品为第一步在抖音来客APP所设置的优惠券
直播间福袋作用
若奖品为0元免单券，则直播间会展示“0元/免费抽”字样，更易吸引用户
参加!
抖音APP点击"+"-开直播-团购直播助手-团购福袋 创建福袋，选择奖品(在抖音来客所创建)
一次可选两种互动工具可添加实物奖品或优惠券
设置任务共有4种+重要
直播间福袋发放步骤（手机操作)∶
福袋发放技巧
直播时长 流量水平 福袋频次 单次福袋数量 任务类型
短直播
（<100分钟）
低流量
（看播人次<240）
4次 2-4个
评论+粉丝团
或
纯评论
中流量
（看播人次≥240）
4-6次 2-4个 评论+粉丝团
长直播
（≥100分钟）
低流量
（看播人次<240）
10-15次 2-4个 纯评论
中流量
（看播人次≥240）
10-20次 2-4个
评论+粉丝团
或
评论+分享
福袋怎么发放
行业分类 福袋商品类型 福袋商品原价 福袋商品折扣 福袋商品优惠价
运动健身 团购券 30-60元
降价
65%-85%
元
或
元
放什么?什么价格
直播中福袋发放节点
什么节点发放？
关键节点 发放建议
首次发放
开播后5分钟内(可提升流量40%+)
开播后10分钟内(兼顾流量与交易)
发放间隔 每10分钟稳定发放一次(避免<5分钟过度消耗用户)
黄金期 重视开播后30分钟的黄金期(快速激活用户互动)
巨量本地推直播间投放计划
场景诉求
提升直播间热度 提升直播间交易
• 如开播前期需要快速起直播间热度，或开播中维持—定场观诉求
• 如果内容质量较低可能留不住人导致roi偏低 • 有明确直播间整体GMV目标及投广费用占比，关注整体直播投广ROI
转化目标 直播间观看 直播间停留 账号关注 直播间团购点击 直播间团购支付
出价方式
手动出价
推荐指数：���
适用：对加热买量成本有严格要求，且对直播间快速起立量诉求没那么强的客户
自动出价
推荐指数：�����
适用：要求直播间快速起量，且允许成本有一定波动性的客户
手动出价
推荐指数：�����
适用：对成本/ROI有明确要求，预算较高，且有较好的优化能力的客户
自动出价
推荐指数：�����
适用：测试成本收益比的客户，或对直播交易跑量有较强诉求，且优化能
力一般的客户
预算分配 5-10% 90-95%
建议计划数
• 按照直播间预算确定计划数量，以下给出参考数值
人群定向
人群定向建议：
需要结合自身投放目标和特点，以及城市等级等划定投放范围与人群
了解产品用户画像
在投放前，整理已转化用户的人群画像，用于定向参考，主要可来自两个方面
1．门店经营转化人群：基于门店日常经营场景中转化人群的特性进行总结，明确主要客群特征
2．线上经营转化人群：基于线上经营转化数据，拉取已转化人群画像
注：补充来客后台转化人群画像查看路径
直播投放节奏
直播开始时
计划全打开快速起量，提升直播间在线观看人数
直播10分钟
10min内如果没有人，可将浅层目标出价提高（直播
间观看、直播间停留)，待人数上涨，再逐步降价
直播30分钟
30min后还是没有转化/只花了几块钱计划，及时暂停，
留30%有转化/有潜力计划。同时开启10条以上(注：根
据预算量级调整计划数量）新计划作补充，提高出价
01.
02.
03.
Part 05
直播违规要如何避免
A designer can use default text to simulate what text would look like.
It looks even better with you using this text.
抖音生活服务
直播违禁词-哪些词不能说？
极限词
低俗词
不文明
暗示性
权威性
医疗类
迷信词
虚假类
直播间“六要六不要”守则
“六要六不要”守则
× 六不要
√ 六要
要在开播后
第一时间挂
上小房子
要引导用户
使用主页私
信功能
要在直播间
内完成双方
交易
要穿着得体
整洁的服装
开播
要对同一直
播主体使用
一个账号片
播
要专注于团
购商品本身
的优点进行
介绍
不要在未挂
房时开始售
卖口播
不要引导用
户添加其他
联系方式
不要绕讨平
台到其他渠
道进行交易
不要穿着过
度暴露博人
眼球
不要多账号
同时开播进
行作弊
不要借以无
授权的名人
为商品营销
做背书
常见违规场景一活动信息表述不清
请勿模糊信息，或以引人误解的信息进行活动宣传
包括但不限于:
1.赠品活动未表述/表述不清
2.秒杀价格未表述/表述不清
3.优惠券领取途径/时间范围/使用条件不清晰
整改方向:
准确表达关于赠品、优惠券、秒杀等活动信息，切勿临场发挥，随口跟顾客承
诺未写进商品的信息
常见违规场景一商品描述不符
挂A卖B行为
宣传售卖的商品，在小房子中没有相同商品链接
包括但不限于:
1.直播间售卖汉堡，团购商详页实际是推广面条套餐
整改方向:
推广的商品要和小房子里挂的商品保持一致
违规导致直播中断如何处理
如果在直播中出现直播违规的问题，直播间中断，有弹窗告知违规问题，可查看站内信-直播小助手消息，也可以在创作者服务中心，按
照如下步骤查看违规记录。
打开抖音操作步骤： 点击 我
点击右上
角 三
找到“创作者
服务中心”
点击“全部分类”中
的「主播中心」
点击「更多功能」查看违
规记录
健身馆/健身房/健身室商家主播自播培训教程
感谢您聆听
THANK YOU
抖音生活服务
