丹阳明亮眼镜店
促销策划方案
策划人：朱孟园 09营销一班 016109134
2012-5-20
目录
一、环境分析
二、市场细分
三、营销战略分析
四、活动主题
五、主题解析
六、活动目的
七、目标群体
八、活动时间
九、活动参与品牌及产品
十、活动方式
1、买一赠一 2、以旧换新 3、凭证五折
十一、活动配合
十二、宣传形式
1、针对店内 2、针对户外
十三、费用预算
十四、实施分工
前言
背景资料：
丹阳明亮眼镜店位于南京仙林大学城大成名店二楼，自开业以来，就本着微笑服务关爱明眸的服务宗旨，以及优质、平价、贴心的经营思想理念，深受广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的学期即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！
本店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。
丹阳明亮眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。
一、环境分析
（1)优势:新学期开始店,价格下降必定会吸引顾客，具专业的验光配镜技术团队,对于弱视和近视的矫正有很好的效果.
(2)劣势：眼镜店的市场经验远不如那些老牌眼镜经营店。消费者的信任度，店的知名度不高。还要面对各种问题，以及供货商撤货的考验。
(3)机会：眼镜店选址地段好，处于大学城商业区，客流量大。拥有技术上的优势和价格平实的优惠政策。配合恰当的广告宣传，在当地眼镜市场上迅速提升市场占有率。
(4)威胁：众多老牌眼镜店又有一批忠实的客户，知名度也高，这对普通的眼镜店来说，造成了威胁，市场竞争激烈。
每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。丹阳明亮眼镜店要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 为此特制定2012年明亮眼镜夏季促销活动方案。
二、市场细分
1、价格细分 1~50元；51~100元；101~200元；201~500元。
2、人群细分
学生、老师群体；一般企业员工群体；白领群体；私营老板群体；
3、年龄细分
0~18岁；19~25岁；26~45岁；45岁以上。
4、需求特征细分
追求品位型消费者，以白领阶层、家庭条件优越的大学生为主，他们通常把购买眼镜当成选购一件精品，对镜片、镜框的品牌档次要求高。
实用型消费者，以学生老师及给孩子配镜的家长为主，他们十分注重配镜的专业水平，相反对款式。服务等因素不是很敏感，要求价格适中。
三、营销战略分析：
1．品牌策略：与各品牌眼镜供应商的互相了解，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位高端的知名品牌，同时大众品牌多样化。
2．定价策略：保证同类产品售价低于一般眼镜店，通过宣传本店的优势来打破“便宜没好货”的传统观念。
四、 活动主题：我的开学，与众不同。
五、 主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同”指跟大多数人不一样，与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张，同时传达给消费者这样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位，与其他同类产品有明显的差异。
主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格，能更好的彰显品牌个性与品牌价值
六、 活动目的：
1、展示本店产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩；
2、通过夏季促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；
4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升本店品牌与产品销量的目的。
七、目标群体：
1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士；
2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；
3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。
4、隐形眼镜：近视群体及爱美年轻女士
八、活动时间：2012年9月1日-------------9月30日
九、活动参与品牌及产品：本店内“学生系”、“潮流系”、“成熟系”的所有近视镜、有色镜、老花镜及隐形镜。
十、活动方式及细则：
1、买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限××度以内）
2、以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片
3、凭证五折：在校师生超值优惠活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠
十一、活动配合
由丹阳明亮眼镜店提供活动所需物料，包括：店内宣传海报、样品展架、柜台立牌、宣传折页及促销礼品。再好的活动策划也离不开完善的执行，想达到良好的销售预计就必须得到各个工作人员的支持与配合。让丹阳明亮眼镜店与每一位顾客达到互惠共赢，共同实施共同分享这一暑期盛宴！
十二、宣传形式
1.针对卖场 A.海报、单页、挂旗、折页 B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）
2.针对户外： A.悬挂横幅。 B .贴引导地贴 C .路牌指示贴
D.散发传单
十三、费用预算
序号 内容 单价（元） 数量 合计（元）
1 海报 5 20 100 2 单页 2 400 800 3 挂旗 15 5 75 4 折页 3 300 900 5 条幅 10 3 30 6 拱门 1 180 180 7 传单 1000 500
8 人力费 70 10 700 总计：3285元
十四、实施分工
序号
项目
内容
时间安排
责任方
1
用户调查
搜集、统计、整理
8月5日8月20日
丹阳明亮眼镜店
2
店内准备
卖场确认、礼品准备、货源准备、人员分工
8月20日至8月25日
丹阳明亮眼镜店
3
宣传品下放
相关宣传品发放及张贴
8月25日至8月31日
丹阳明亮眼镜店
4
活动现场
吸引顾客及服务
9月1日至9月30日
丹阳明亮眼镜店
