（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国网络视讯行业
投资前景预测与投资战略报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
运筹帷幄之中 决胜千里之外
专业˙权威˙系统˙优质
2019-2025 年中国网络视讯行业投资前景预测与投资战略咨询报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 网络视讯行业研究方法、意义 ......................................................................................................10
第一节 报告简介 ..................................................................................................................................10
一、前言 ........................................................................................................................................10
二、报告简介 ................................................................................................................................11
三、致读者 ....................................................................................................................................12
第二节 网络视讯行业研究原则与方法 ..............................................................................................13
一、研究原则 ................................................................................................................................13
二、研究方法 ................................................................................................................................14
第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 ..................................................................16
一、华研五大决策体系 ................................................................................................................16
（一）一切皆产业 ........................................................................................................................16
（二）一切皆周期 ........................................................................................................................16
（三）一切皆人性 ........................................................................................................................16
（四）一切皆变化 ........................................................................................................................17
（五）一切皆趋势 ........................................................................................................................17
二、华研两大方法论 ....................................................................................................................17
（一）一切皆认知 ........................................................................................................................17
（二）一切皆行动 ........................................................................................................................18
三、小结 ........................................................................................................................................18
第四节 网络视讯行业研究的价值及意义 ..........................................................................................18
第二章 市场调研：2018-2019 年中国网络视讯行业市场深度调研........................................................20
第一节 网络视讯概述 ..........................................................................................................................20
第二节 我国网络视讯行业监管体制与发展特征 ..............................................................................20
一、行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................20
二、行业主要产业政策及法律法规 ............................................................................................21
（1）行业主要产业政策 ..............................................................................................................21
（2）行业法律法规 ......................................................................................................................23
三、行业技术水平及特点 ............................................................................................................24
（一）应用性技术 ........................................................................................................................24
（二）底层技术 ............................................................................................................................26
四、行业的经营模式 ....................................................................................................................27
五、行业的周期性、季节性和区域性 ........................................................................................28
（1）行业的周期性特征 ..............................................................................................................28
（2）行业的区域性特征 ..............................................................................................................28
（3）行业的季节性特征 ..............................................................................................................29
六、与上下游行业的关系 ............................................................................................................29
（1）与上游行业的关系 ..............................................................................................................30
（2）与下游行业的关系 ..............................................................................................................31
七、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................31
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................31
（2）用户资源壁垒 ......................................................................................................................31
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让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 3
（3）销售服务网络壁垒 ..............................................................................................................32
（4）产品认证壁垒 ......................................................................................................................32
第三节 2018-2019 年中国网络视讯行业发展情况分析....................................................................32
一、行业发展概况 ........................................................................................................................32
二、视频会议行业发展概况 ........................................................................................................33
三、视频监控行业发展概况 ........................................................................................................35
第四节 2018-2019 年我国网络视讯行业竞争格局分析....................................................................36
一、行业竞争格局 ........................................................................................................................36
二、行业竞争企业分析 ................................................................................................................37
三、行业内主要企业简况 ............................................................................................................38
（1）宝利通（Polycom） ............................................................................................................38
（2）思科（CISCO） ..................................................................................................................38
（3）华为 ......................................................................................................................................38
（4）中兴通讯 ..............................................................................................................................38
（5）迪威视讯 ..............................................................................................................................39
（6）华平股份 ..............................................................................................................................39
（7）海康威视 ..............................................................................................................................39
（8）大华股份 ..............................................................................................................................39
（9）东方网力 ..............................................................................................................................39
（10）宇视科技 ............................................................................................................................40
第五节 企业案例分析：苏州科达 ......................................................................................................40
一、公司主营业务情况 ................................................................................................................40
二、苏州科达在行业中的竞争地位 ............................................................................................40
三、公司的竞争优势 ....................................................................................................................41
四、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................45
第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................46
一、视频会议行业的市场需求情况 ............................................................................................46
（1）政府市场需求 ......................................................................................................................46
（2）公共服务需求 ......................................................................................................................48
（3）企业市场需求 ......................................................................................................................50
二、视频监控行业的市场需求情况 ............................................................................................50
（1）社会治安需求 ......................................................................................................................51
（2）政府行政需求 ......................................................................................................................53
（3）道路交通管理需求 ..............................................................................................................54
（4）金融安全需求 ......................................................................................................................55
（5）教育需求 ..............................................................................................................................55
第七节 2019-2025 年我国网络视讯行业发展前景及趋势预测........................................................56
一、行业发展前景 ........................................................................................................................56
（1）国家产业政策扶持 ..............................................................................................................56
（2）巨大的市场需求给网络视讯带来广阔的发展空间 ..........................................................56
（3）底层技术和行业应用方案的不断突破 ..............................................................................56
（4）三网融合将推进网络视讯市场的发展 ..............................................................................56
（5）移动通信技术进步和宽带升级 ..........................................................................................57
二、视频会议行业的发展趋势 ....................................................................................................57
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（1）从销售通用化设备向提供整套解决方案发展 ..................................................................57
（2）视频会议与视频监控系统融合 ..........................................................................................58
（3）“云计算”应用前景广阔 ....................................................................................................59
（4）高清化成为主流 ..................................................................................................................60
（5）远程呈现是视频会议发展重要方向 ..................................................................................62
三、视频监控行业的发展趋势 ....................................................................................................62
（1）网络化成为视频监控市场重要推动力 ..............................................................................62
（2）整体解决方案模式受市场青睐 ..........................................................................................63
（3）高清监控市场进入快速发展期 ..........................................................................................63
（4）视频监控系统向智能化方向发展 ......................................................................................63
（4）移动通信技术促进视频监控系统发展 ..............................................................................64
四、行业的利润水平与变动趋势 ................................................................................................65
五、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................65
（1）上游行业的制约 ..................................................................................................................65
（2）行业人才稀缺 ......................................................................................................................65
第三章 华研理论：一切皆趋势 ..................................................................................................................66
第一节 研究行业趋势的重要性 ..........................................................................................................66
第二节 趋势的力量 ..............................................................................................................................66
一、可怕的趋势之争 ....................................................................................................................66
二、永远别与趋势作对 ................................................................................................................67
三、趋势的力量 ............................................................................................................................68
第三节 什么是趋势 ..............................................................................................................................69
一、趋势到底是什么 ....................................................................................................................69
二、今天的优势会被明天的趋势代替 ........................................................................................69
三、趋势有时候是随机偶然不可测的 ........................................................................................70
第四节 最大的趋势——红利 ..............................................................................................................70
一、1999-2008 受益四大红利的十年..........................................................................................70
二、2008-2018 经济繁荣但杠杆攀升的十年..............................................................................72
三、关于新时代的 3 大判断，6 大机遇 .....................................................................................75
第五节 如何把握趋势 ..........................................................................................................................77
一、把握趋势就是把握未来 ........................................................................................................77
二、如何把握趋势 ........................................................................................................................77
三、趋势也会逆转、也会变化 ....................................................................................................78
第六节 行业演变趋势研究 ..................................................................................................................80
一、行业的演化 ............................................................................................................................80
二、行业演化的实质 ....................................................................................................................80
三、行业演化的根本动力机制 ....................................................................................................80
第七节 影响及驱动网络视讯行业未来演化的主要因素分析 ..........................................................83
一、产品革新 ................................................................................................................................83
二、技术变革 ................................................................................................................................84
三、营销革新 ................................................................................................................................84
四、服务创新 ................................................................................................................................84
五、政府政策的变化 ....................................................................................................................84
六、产品使用方式的变化 ............................................................................................................84
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七、成本和效益的变化 ................................................................................................................85
八、规模的扩展和缩减 ................................................................................................................85
九、技术秘密的转移扩散 ............................................................................................................85
十、行业日益全球化 ....................................................................................................................85
十一、关联行业内的结构变化 ....................................................................................................86
十二、生活态度和方式的变化 ....................................................................................................86
十三、竞争格局的变化 ................................................................................................................87
十四、行业增长的长期变化 ........................................................................................................87
十五、购买者偏好的变化 ............................................................................................................87
十六、不确定性和商业风险的降低 ............................................................................................87
第四章 2019-2025 年中国网络视讯行业投资前景与机遇预测................................................................89
第一节 2019-2025 年网络视讯行业消费需求变化趋势预测............................................................89
一、中国经济进入消费主导模式 ................................................................................................89
二、消费者越来越处于商业活动的中心 ....................................................................................89
三、全民进入崭新的消费时代 ....................................................................................................89
四、新的消费形态正在逐渐形成 ................................................................................................91
五、消费人群变化趋势及消费特点 ............................................................................................91
（一）中产阶级重塑消费市场格局 ............................................................................................91
（二）富裕阶层推动消费升级加速 ............................................................................................93
（三）80/90 新生代群体崛起，更加追求个性化消费 ..............................................................94
（四）90/00 数字新生代在消费品质方面有更高的标准 ..........................................................95
（五）老龄人口的增长将产生新的需求 ....................................................................................95
六、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向 ....................................................................96
七、消费者将会追求愈加丰富的体验形式 ................................................................................97
八、中国消费者行为仍将呈现鲜明的中国特色 ........................................................................98
九、注重健康已成为突出趋势 ....................................................................................................99
十、消费者圈层化 ........................................................................................................................99
十一、其他两大潜在不利场景及其对消费的影响 ....................................................................99
（一）“中等收入陷阱”场景 ....................................................................................................100
（二）“向内转”场景 ................................................................................................................100
第二节 2019-2025 年网络视讯行业发展前景与机遇预测..............................................................102
一、服务业处于可以大有作为的重要战略机遇期 ..................................................................102
二、需求升级拓展服务业发展新空间 ......................................................................................103
三、满足人民日益增长的美好生活需要将促使生活性服务业拓展新市场 ..........................103
四、产业转型升级为加快发展现代服务业提供坚实基础 ......................................................103
五、消费能力提升为服务业发展提供新的动力 ......................................................................104
六、城镇化进程加快为现代服务业提供广阔的发展空间 ......................................................104
七、科技创新有利于激发服务业发展新动能 ..........................................................................104
八、商业模式创新催生服务业发展新动能 ..............................................................................104
九、政策红利叠加带来服务业发展新机遇 ..............................................................................104
十、深化改革开放激发服务业发展新活力 ..............................................................................105
十一、营商环境持续改善为服务业主体注入新活力 ..............................................................105
第三节 数字经济带动服务业发展的机遇与挑战 ............................................................................105
一、数字经济发展带来的新动能 ..............................................................................................106
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二、数字经济促进服务业转型升级发展 ..................................................................................107
三、我国服务业数字化转型的机遇与挑战 ..............................................................................107
第四节 2019-2025 年网络视讯行业企业发展方向及抓住机遇的能力..........................................108
一、后工业化时期企业经营成功的关键因素 ..........................................................................108
二、惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜 ..........................................................................109
（一）基于消费升级的技术革新模式 ......................................................................................109
（二）创新推动网络视讯业更高质量发展 ..............................................................................109
（三）尝试业态创新和品牌创新 ..............................................................................................110
三、产业链发展方向 ..................................................................................................................110
（一）从横向发展到纵向发展 ..................................................................................................110
（二）进行产业链上下游延伸，扩大价值链，实现协同发展 ..............................................110
（三）通过并购实现品牌聚集和互补 ......................................................................................111
四、资本市场发展方向 ..............................................................................................................111
（一）借力资本市场顺应扩张需求 ..........................................................................................111
（二）资本市场运作谋求上市 ..................................................................................................111
五、未来企业应当具备的主要能力 ..........................................................................................112
（一）以客户为中心的价值取向及基于数据的个性化产品与服务 ......................................112
（二）价值链主要组成部分的数字化策略 ..............................................................................112
（三）敏捷性及应对频繁变化的能力 ......................................................................................113
（四）招揽合适的人才、留住合适的人才 ..............................................................................113
（五）着眼于可持续发展，承担企业社会责任，重视社会参与 ..........................................114
（六）在构建这些能力时，企业应当考虑的关键因素 ..........................................................114
六、小结 ......................................................................................................................................114
第五章 企业投资战略研究 ........................................................................................................................116
第一节 企业投资战略的重要性与作用 ............................................................................................116
一、企业投资战略的重要性 ......................................................................................................116
二、企业投资战略的作用 ..........................................................................................................117
第二节 企业投资策略内容与类别 ....................................................................................................117
一、企业投资策略内容 ..............................................................................................................117
二、企业投资策略类别 ..............................................................................................................118
三、企业投资战略主要类型 ......................................................................................................118
四、企业投资战略选择原则 ......................................................................................................119
第三节 重点投资战略研究 ................................................................................................................120
一、发展型投资战略 ..................................................................................................................120
（一）集中发展型投资战略 ......................................................................................................120
（二）横向一体化投资战略 ......................................................................................................121
（三）纵向一体化投资战略 ......................................................................................................121
（四）多元化投资战略 ..............................................................................................................122
二、稳定型投资战略 ..................................................................................................................122
三、紧缩型投资战略 ..................................................................................................................122
（一）抽资转向战略 ..................................................................................................................123
（二）放弃战略 ..........................................................................................................................123
（三）清算战略 ..........................................................................................................................124
第四节 企业投资策略的影响因素及存在的误区 ............................................................................124
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一、影响企业投资战略的因素 ..................................................................................................124
二、代理问题 ..............................................................................................................................124
三、信息不对称 ..........................................................................................................................125
四、企业特质 ..............................................................................................................................125
五、企业发展战略规划需规避的误区 ......................................................................................125
第五节 构建投资战略研究与推进、保障体系 ................................................................................126
一、研究体系构建与实施的内涵 ..............................................................................................126
二、整合内外部资源做好顶层设计 ..........................................................................................127
三、构建闭环的战略研究体系 ..................................................................................................127
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ..........................................................................................128
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ......................................................................................128
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ......................................................................................129
第六节 公司投资战略规划要点与准备工作 ....................................................................................129
一、公司投资战略规划要点 ......................................................................................................129
二、规划企业投资战略前的准备工作 ......................................................................................130
第七节 公司投资战略规划的主要内容与方法 ................................................................................131
一、企业投资策略制定的原则 ..................................................................................................131
二、三元投资决策系统 ..............................................................................................................131
三、正确制定企业投资战略的步骤 ..........................................................................................131
四、企业投资策略的制定程序 ..................................................................................................132
五、企业投资战略的选择 ..........................................................................................................134
六、企业投资战略规划包含的不同内容 ..................................................................................135
七、市场投资战略规划的要点 ..................................................................................................135
第八节 完善投资战略的主要措施 ....................................................................................................136
一、完善投资战略 ......................................................................................................................136
二、完善企业投资战略规划的有效措施 ..................................................................................137
三、企业投资战略创新的重要性 ..............................................................................................138
第九节 案例研究 ................................................................................................................................139
一、正大集团投资策略研究 ......................................................................................................139
二、案例：BAT 收购投资战略要点 .........................................................................................140
第六章 2019-2025 年网络视讯行业投资战略..........................................................................................142
第一节 2019-2025 年网络视讯行业企业投资战略选择..................................................................142
一、投资战略选择 ......................................................................................................................142
二、投资方式选择 ......................................................................................................................142
三、投资时空选择 ......................................................................................................................143
四、投资方向选择 ......................................................................................................................143
五、投资风险管控 ......................................................................................................................143
第二节 2019-2025 年网络视讯行业投资战略研究..........................................................................144
一、科学制定投资战略 ..............................................................................................................144
二、稳准推进公司战略实施 ......................................................................................................144
三、增强公司战略管理和实施保障能力 ..................................................................................145
第三节 2019-2025 年网络视讯行业企业投资策略建议..................................................................146
一、重视投资需求的挖掘、鉴别和排序 ..................................................................................146
二、留有机动的投资资源，兼顾投资各方面平衡。 ..............................................................146
2019-2025 年中国网络视讯行业投资前景预测与投资战略咨询报告
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三、实出重点、分步实施 ..........................................................................................................147
四、做出投资管理的相应安排 ..................................................................................................147
第四节 2019-2025 年网络视讯行业制定投资战略需注意事项......................................................147
一、企业投资战略制定的要点 ..................................................................................................147
二、制定投资战略注意事项 ......................................................................................................148
三、投资策略必须与经营环境相适应 ......................................................................................149
四、审慎投资，尤其要重视大项目的投资决策 ......................................................................149
五、加强投资优化组合管理，优化资产结构 ..........................................................................149
六、制定投资战略规划容易犯的错误 ......................................................................................149
七、不同阶段企业投资战略的规划 ..........................................................................................150
第七章 2019-2025 年网络视讯行业投资风险防范..................................................................................152
第一节 宏观经济形势风险及防范措施 ............................................................................................152
一、宏观经济形势变化带来的风险 ..........................................................................................152
二、风险防范措施 ......................................................................................................................152
第二节 产业政策风险及防范措施 ....................................................................................................152
一、产业政策风险 ......................................................................................................................152
二、风险防范措施 ......................................................................................................................153
第三节 网络视讯行业市场竞争风险及防范措施 ............................................................................153
一、市场竞争风险 ......................................................................................................................153
二、风险防范措施 ......................................................................................................................153
第四节 网络视讯行业运营成本持续增长风险及防范措施 ............................................................154
一、运营成本持续增长风险 ......................................................................................................154
二、风险防范措施 ......................................................................................................................154
第五节 网络视讯行业经营模式的风险及防范措施 ........................................................................154
一、连锁服务模式的经营风险 ..................................................................................................154
二、风险防范措施 ......................................................................................................................155
第六节 网络视讯行业门店扩张风险及防范措施 ............................................................................155
一、门店扩张所带来的风险 ......................................................................................................155
二、规模扩大带来的管理风险 ..................................................................................................155
三、风险防范措施 ......................................................................................................................155
第七节 网络视讯行业人力资源风险及防范措施 ............................................................................156
一、人力资源成本上升的风险 ..................................................................................................156
二、核心业务人员引进不足及流失风险 ..................................................................................156
三、风险防范措施 ......................................................................................................................156
第八节 网络视讯行业区域风险及防范措施 ....................................................................................157
一、区域风险 ..............................................................................................................................157
二、风险防范措施 ......................................................................................................................157
第九节 网络视讯行业管理风险及防范措施 ....................................................................................157
一、快速发展引致的管理风险 ..................................................................................................157
二、物流配送的管理风险 ..........................................................................................................158
三、人才短缺风险 ......................................................................................................................158
四、房产租赁不规范的风险 ......................................................................................................158
第十节 其他风险及防范措施 ............................................................................................................159
一、财务风险及防范措施 ..........................................................................................................159
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二、品牌和商标被仿冒、侵权的风险及防范措施 ..................................................................159
第八章 总结一：一切皆认知 ....................................................................................................................159
第一节 经营/投资的本质就是认知变现 ...........................................................................................159
第二节 提高认知能力策略 ................................................................................................................161
一、认识你自己 ..........................................................................................................................161
二、向成功者学习 ......................................................................................................................161
三、理解经济规律 ......................................................................................................................162
四、建立自己的坐标系 ..............................................................................................................162
五、培养一眼洞穿事物本质的能力 ..........................................................................................163
第三节 提升思维层次与深度思考能力策略 ....................................................................................163
一、思维方式决定人生高度与财富数量 ..................................................................................164
二、思路决定战略转型成功的本源 ..........................................................................................164
三、如何建立正确的思维模式 ..................................................................................................165
四、提升你的思维层次来解决问题 ..........................................................................................165
五、深度思考可以改变人生 ......................................................................................................167
六、学会研究最重要的问题 ......................................................................................................168
第四节 认知需要人生沉淀 ................................................................................................................169
第九章 总结二：一切皆行动 ....................................................................................................................170
第一节 一切皆行动 ............................................................................................................................170
一、立刻付之于行动 ..................................................................................................................170
二、敢想还要敢拼 ......................................................................................................................171
三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ ..........................................................................171
第二节 基于“行动”的策略 ............................................................................................................172
一、行动计划是整个项目执行的关键 ......................................................................................172
二、行动时机很重要 ..................................................................................................................172
三、行动多并不一定就效果好 ..................................................................................................172
四、重要的是方向、趋势 ..........................................................................................................173
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第一章 网络视讯行业研究方法、意义
【本章着重陈述网络视讯行业的研究原则与常用的研究方法，并重点阐述了行业研究的价值及
意义】
第一节 报告简介
一、前言
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
在十余年的咨询实践中，发现众多企业在发展中普遍存在：没有系统的研究方法、行业信息没
人搜集、对政策不了解、对市场没有系统全面的调研、对行业趋势判断不清晰、没有成熟的战略规
划、管理体系等闭门造车现象。
我们还发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
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越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，并为此付出惨痛而巨大的代价。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，开发出此系列报告，供企业家、经营者、投资者、政府等企事业单位参考决策和学习。
二、报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
本网络视讯行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总
署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，
综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与
演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对我国网络视讯业发展
进行详细的阐述和深入的分析。为网络视讯行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策
参考依据，为企业未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。
本网络视讯行业研究报告遵循“真实、全面、客观、逻辑、思辨”五大基本研究原则，但与市
场上大部分的行业研究报告不同，本网络视讯行业研究报告更注重行业研究的逻辑性与独立性。逻
辑性是行业研究的灵魂，本行业研究重要的宗旨就是通过过去与现在的表现，在缜密的逻辑分析体
系下去预测未来发展走势，为企业描绘一个可预见的未来。同时我们也注重报告的独立性。独立思
考是行业研究中重要灵魂，“人云亦云”的做法始终是无法达到行业研究的目标。本报告站在客观
公正、独立的角度，对网络视讯行业进行了深入、全面、系统的分析研究。
相信通过本报告对网络视讯行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一个
新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先
机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
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三、致读者
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
基于此，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，在借鉴了众多学者、专
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家以及前人的理论基础上，开创性的提出了五大战略决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一
切皆人性”、“一切皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”。通过这
些体系，盛世华研用通俗易懂的方式，把大部分的经济和产业运行规律进行总结，并提炼出相应的
战略决策体系，让我们能系统的进行学习。
盛世华研据此开发出针对不同行业的一系列研究咨询报告，供每个热爱学习、研究的人学习，
也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人
都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得
伟大的成功。
盛世华研也怀着这样的情怀，创办盛世华研平台，致力于让每个人都能成为行业专家、管理专
家、投资专家，成功企业家……
欢迎志同道合者共同打造这么一个平台！
另，此系列报告是盛世华研第一次开创性的提出与尝试，难免存在不尽完善和不足之处。后续
我们将会继续努力、不断完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方
法，让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家……
另，此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深
深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
另，此系列报告属于非盈利性产品，我们仅收取非常低的费用，相对于一般几千、数万的研究
报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需
转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
盛世华研
第二节 网络视讯行业研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
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中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本网络视讯行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对网络视
讯行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
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法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论
盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及
前人的理论，开创性的提出了五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切
皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，供每个热爱学习、研究的
人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能
更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因
就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。也致力于
让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家……
一、华研五大决策体系
（一）一切皆产业
盛世华研发现，我们在开始研究网络视讯行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪
些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本
质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前
的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出“一切皆
产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
（二）一切皆周期
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出“一切皆周期”的
行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市
场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期
及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
（三）一切皆人性
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆
人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困
境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把
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控。
（四）一切皆变化
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出“一切皆变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，
来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业
以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
（五）一切皆趋势
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动网络视讯行业未来演
化的主要因素有哪些？未来网络视讯行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪
里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出“一切皆趋势”的行业研究理
论和战略决策体系。
二、华研两大方法论
（一）一切皆认知
人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经
历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没
有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看
清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停
不下来的。越平庸的人，越自以为是。
盛世华研发现，投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。投资经营即决策，而决策差异背
后的根本是认知水平。一人一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也
分不同的维度，不同维度的认知意味着各自完全不同的胜率选择。所以问题的本质其实是你是否有
超越市场大多数人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的，
任何一次机会的到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是
同样的逻辑。
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基于此，盛世华研提出“一切皆认知”的方法论。
（二）一切皆行动
人生的尴尬往往是理想太伟大，能力太卑微。或者是天天做大梦，但永远不行动。
在决策中，知识、常识和胆识都很重要。知识能让人有效的分析，通常来讲知识越扎实能力也
就越强。但知识再多，永远还是要面对不确定性，常识能让人看问题更简洁和直击核心规律，无论
环境怎么变都不改基础的原则。而无论知识还是常识，最终还是要靠行动力变为真正的决策结果，
所以光有“识”而无“胆”只能空谈。
基于此，盛世华研提出“一切皆行动”的方法论。
三、小结
盛世华研提出的五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、
“一切皆趋势”、和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，是在前人的基础上总结出来的新的
知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。
另外这五大决策体系和两大方法论具有相互验证、相互有勾稽关系的逻辑闭环体系，也能独自
成一体系。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
成功企业家……
注：由于本报告侧重点不同，在报告可能只会采用到部分知识体系，要看全部内容，可查看华
盛世华研其它报告。
第四节 网络视讯行业研究的价值及意义
行业研究的价值在于：通过对产业趋势、风险、机会等的研究，能够帮助企业准确地把脉产业
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发展轨迹，规避风险，进而可以为产业做出更大的贡献，这就是行业研究的真正价值。
主要有以下方面：
1、了解行业发展周期以及目前所处的阶段，分析影响行业发展的关键因素有哪些，判断和预
测行业未来发展趋势，发现行业发展价值，揭示行业发展风险，进而提供投资决策依据。
2、以定量及定性的方法深层次地剖析了中国行业发展环境、产业特征、市场规模、发展布局
及发展热点，帮助客户系统、准确地把脉产业发展轨迹。
3、通过对行业产业链环节的梳理，对整个产业链价值流向和升级演化进行详细阐述及分析，
理清产业发展方向。
4、从产业规模、经营状况、SWOT分析等多个维度进行分析，对于企业的发展提供有力的参
考。
5、通过深入分析行业的投资机会、进出入壁垒及投资风险，给出更加科学和完整的投资建
议，帮助投资者精准地进入市场，获取利益最大化。
6、以科学合理的计量经济学方法建立行业的预测体系，确保得出具有前瞻性、价值性的预测
趋势及结果。
其他……
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国网络视讯行业市场深度调
研
市场及竞争环境是制定企业竞合策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 网络视讯概述
网络视讯通过综合集成视音频采集技术、编解码技术、视音频处理技术、组网交换技术、网络
适应技术、智能分析技术、信息存储技术、信息安全技术、云计算技术、硬件设计技术等多种信息
通信技术，为用户提供统一通信、指挥调度和安防监管等业务应用，是政府、行业和企业信息化建
设以及平安城市建设的重要组成部分。
第二节 我国网络视讯行业监管体制与发展特征
根据《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，网络视讯行业则归属于“C39计算机、通信
和其他电子设备制造业”；具体为网络视讯设备制造行业。
一、行业主管部门和监管体制
本行业的行政主管部门是工业和信息化部，其主要职责包括提出产业发展战略、拟定发展规
划、制定产业政策；依法对信息产业实行监管，制订相关技术标准，实行必要的经营许可制度；根
据产业政策与技术发展政策，引导与扶植行业的发展，指导产业结构调整。公司生产的网络视讯设
备由国家质量监督检验检疫总局实施质量监督管理。
此外，由于视频监控系统具有安全防范的功能，属于安防行业的一部分，因此公安部也是该部
分业务的行政主管部门，对行业实施行政管理，对安防产品实行型式检验和准入登记。
视频会议业务的自律性管理机构为中国通信工业协会（CCIA）、中国通信企业协会（CACE）
等；而视频监控业务的自律性管理机构是中国安全防范产品行业协会和各地区安防行业协会。
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二、行业主要产业政策及法律法规
（1）行业主要产业政策
网络视讯行业为我国电子信息产业鼓励发展的重点之一，国家已将其作为优先发展的鼓励项目
并制定了一系列鼓励政策。
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（2）行业法律法规
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三、行业技术水平及特点
网络视讯行业属于技术密集型行业，其技术体系由计算机软硬件、系统工程、网络、电子等多
学科技术综合交叉组成，可分为应用技术和底层技术两个技术层次。
（一）应用性技术
应用性技术指的是直接面对业务用户，与产品形态和业务应用相关的技术，主要包括应用软件
开发、硬件设计和工业设计三个方面。
（1）应用软件开发
网络视讯系统的应用软件主要供用户使用系统和对系统进行控制、管理等，例如监控管理系
统、会议控制系统、网络管理系统、视讯客户端软件等，其开发难度主要体现在程序的兼容性、稳
定性、安全性以及用户界面友好程度上。我国 IT 行业经过多年的迅速发展，已积累了大量优秀的
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软件开发人员，凭借着高起点的后发优势，行业内企业的应用软件开发技术已达到国际水平。随着
行业的解决方案化趋势不断深入，用户对定制化应用软件的需求将不断提高，从而对行业内企业的
应用软件开发能力提出了更高的要求。
（2）硬件设计
在硬件设计方面，行业内企业主要采用两种产品设计方式：一种是依托硬件板卡的嵌入式架
构，以专用硬件产品为最终的表现形态，通常基于专用芯片和数字信号处理器，并将应用软件集成
于芯片中；另一种是软硬件结合的 PC式架构，以通用的计算机或服务器为载体，以通用操作系统
下的应用软件为产品表现形式。
两者在产品形态、性能表现、稳定性、安全性、功耗上有显着不同：
在开发难度上，嵌入式架构没有标准化的设计方案，开发团队需要自行解决电路设计、芯片通
信、多片芯片协同、数据复合和分割、总线转换、功耗设计等多方面硬件难题，对开发技术要求较
高，有一定的技术门槛。而 PC式架构在行业内已具备成熟的标准化方案，开发团队仅需选择标准
的系统方案，并进行应用软件和算法开发即可形成产品。
行业内的大型企业通常拥有软硬件两方面的综合研发实力和大量的研发人员，既能开发嵌入式
硬件产品满足行业级用户对产品安全性、稳定性、易用性的要求，又能开发软件产品以进行个人桌
面的部署。而行业内的小型企业由于开发成本等因素限制，往往仅具有软件开发能力，难以研发专
用的硬件产品。
（3）工业设计
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工业设计指的是以工学、美学为基础对产品进行的外观结构设计，涉及到美学、人机工程学、
材料学、机械构造、色彩学、心理学等多学科，是艺术、技术、审美观念的交叉产物。视频会议领
域的工业设计由于直接面向消费者，往往更注重于美观、时尚、易用等因素，近年来呈现出触摸
化、一体化的发展趋势；视频监控领域的工业设计则更加倾向于通过材料选择和结构设计来更加丰
富强化产品的功能和可靠性，从而催生了防暴摄像机、高速云台摄像机等高端产品。
（二）底层技术
网络视讯行业的底层技术主要包括视音频编解码、视音频处理、组网交换、网络适应等，并向
云计算和智能分析等方向发展。视频会议和视频监控系统在底层技术上有着较高的互通性，区别在
于视频会议更为注重画面的实时效果和系统使用体验，而视频监控系统则更注重于视频内容的可辨
识度和数据可靠性。
（1）视音频编解码
视音频编解码指的是通过视音频编解码算法对视音频信息进行数据压缩和解压缩。在进行图像
初始采集后，视音频数据往往有大量的冗余信息，占据了大量的数据空间，不利于网络传输、存储
和处理。在进行数据处理时可通过视音频编码算法对视音频数据进行压缩以提高传输效率，再通过
视音频解码算法进行解压缩，以清晰地在显示设备及音响设备上还原。
目前行业内企业的视音频编解码算法大多以公开的算法标准为基础，根据自身技术水平和产品
特点加以优化。行业内主流的视频编解码标准为 ITU-T和 ISO/IEC联合发布的 标准，而行
业具有较强研发实力的企业已开始积极开发支持 编码标准的新产品，并实现了商用。行业内
的音频编解码标准主要包括 MPEG4-AAC、、、MP3等，行业内企业需要保证产品对上
述标准的全面支持来提高产品兼容性。
（2）视音频处理
网络视讯产品的使用环境复杂，光照、天气、音场等因素都有可能极大地影响视音频的表现效
果，产生模糊、昏暗、回声、啸叫等情形，因此视音频的处理是影响产品使用体验的重要技术。
视频的处理主要包括图像降噪、低照度转换、白平衡、宽动态等功能，音频的处理则主要包括
回声抵消、语音降噪、啸叫抑制等功能。行业内主流厂商大多已在中高端产品上应用了上述技术，
其技术水平高低主要体现在算法处理速度和处理效果上。
（3）组网交换
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网络视讯系统的最基本特征就是通过网络进行数据传输，组网交换是网络视讯的基础技术。通
过大规模的组网交换，用户可组建出超大规模的网络视讯系统以满足大型可视指挥调度、大型会
议、平安城市联网等应用需求，行业技术水平也主要体现在组网规模大小和复杂网络支持程度上。
由于网络视讯设备复杂，接入方式多样，组网协议的开放性和兼容性是组网交换技术的发展趋
势。在视频会议领域，组网交换大多基于 、SIP两大网络通信协议，仅有少数产品仍在使用
传统的 电路交换协议。协议倾向于严谨的层次化结构，而 SIP协议则更为简单、开
放、灵活，目前的大部分主流网络视讯产品均支持 ，并可兼容 SIP协议以适应未来发展。
在视频监控领域，ONVIF、PSIA、GB/T28181等标准的发布推动了控制接口的互联互通，从而
推动不同品牌网络视频设备的整合。目前国内主要视频监控设备生产企业如海康威视、大华股份、
苏州科达等生产的产品均符合上述标准。
（4）网络适应
网络适应指的是对复杂网络环境的适应能力，通过多样化的网络适应技术，用户可在复杂的网
络环境中保持网络视讯系统的稳定性，防止网络断线和数据丢包问题，增强会议系统的体验效果和
监控系统的安全防范功能。网络适应技术涉及面很广，包括智能抗丢包、码流速率调整、媒体与码
率适配、多网段接入、NAT/防火墙穿越等，网络视讯产品支持的网络适应技术越多、性能越强，对
网络的依赖性就越小，系统的可靠性和产品使用效果就越能够得到保证，而且也会降低网络建设和
使用的成本。随着网络化的不断深入以及业务数据的不断增长，网络适应技术也显得更为重要，行
业内主流企业需在该领域不断投入研发力量以适应行业的快速发展。
四、行业的经营模式
视频会议和视频监控作为网络视讯行业的两大业务领域具有相似的经营模式。
传统上，由于视频会议系统的部署、运营和维护成本较高，用户主要集中在分布范围大、资金
实力较强的政府和教育、交通等行业机构和大型企业。上述用户通常需要视频会议系统充分契合其
业务特点，成为其内部管理的重要工具，因此普遍要求视频会议系统供应商或代理商能够提供完整
的技术产品服务，包括售前的技术培训、售中的系统部署开通和售后的持续服务等；此外视频会议
系统的部署必须在多点、多地同时开展，为了便于用户内部协调一致，通常用户会以项目形式进行
实施，统一部署和开通。为了满足下游用户的两方面需求，视频会议领域的主流企业普遍建立了
“品牌导入＋代理销售”组合模式的销售网络，厂商对重要客户乃至行业从需求、产品、营销、客
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户关系、技术方案等方面进行品牌导入和市场维护，协同代理商进行项目运作；对一般客户通过代
理商进行销售。
随着“云计算”的发展，面对广大企业用户的“云”视频会议市场快速发展，而该市场的用户
分散、单个用户的需求量有限，客户送达成本高，行业内企业采用“大客户直销＋渠道销售”模
式，对样本客户或大客户采用直销模式，一般客户采用渠道销售模式；也有企业采用以电话直销或
网络营销为主的直销模式。
视频监控市场规模巨大，用户差异十分显着，既有与视频会议相同的政府和教育、交通等行业
机构，又有大量的工厂、商场、楼宇等小规模用户。用户的差异决定了不同的销售模式，对于政府
和大型行业机构而言，视频监控系统是其实施管理、开展业务的重要载体，通常以项目方式进行部
署，因此对其销售模式与视频会议领域相似，最终用户也重合，从而为视频会议从业企业开展视频
监控业务创造了协同优势。对于大量的小规模用户而言，视频监控系统部署范围较小，功能较为单
一，对技术、服务的要求相对较低，以使用通用型设备为主。针对通用设备市场，从业企业主要通
过代理商渠道进行销售，因此要求从业企业一方面要具备较强的渠道管理能力和相应的销售人才，
另一方面要建立完善的代理商体系。
凭借在视频会议领域多年的积累，苏州科达在开展视频监控业务后，在政府和教育、交通等行
业市场取得重大突破，未来将以通用视频监控市场和“云”视频会议市场为发展目标，重点发展渠
道代理商体系。
五、行业的周期性、季节性和区域性
（1）行业的周期性特征
经过多年发展壮大，我国网络视讯行业获得了长足的发展与进步。随着我国经济的发展、政府
和行业信息化不断深入、安防要求不断提高，视频会议和视频监控业务的需求持续增加，尤其是社
会治安、交通管理、远程会商等方面的需求快速增长。在上述需求的带动下，目前我国网络视讯行
业正处于行业发展周期中的成长阶段。
未来视频会议系统将在高清、云技术和远程呈现等方面进一步发展，视频监控则会继续沿着网
络化、高清化和智能化的道路前进，可以预计未来我国网络视讯行业会继续保持快速的发展势头，
行业将处于较长的景气周期中。
（2）行业的区域性特征
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网络视讯行业目前的主要市场是政府以及大型企业用户，市场遍布全国各地。对于政府用户来
说，由于其网络视讯的投资建设属于政府信息化、建设平安城市总体战略的要求，通常采取行政命
令的方式加以贯彻实施，网络视讯业务覆盖全国各级政府机关，不存在显着的区域性。而企业用户
则受到各地经济发展水平影响，市场主要集中在经济发达地区和区域性中心城市，存在一定区域
性。
（3）行业的季节性特征
目前网络视讯行业的最终用户为政府和大型企业单位，这些用户在项目立项、资金安排、供应
商选择等方面均有严格的流程管理制度。通常上述用户在每年上半年制定投资预算，并经过完整的
内部审批和供应商招标程序后，具体设备采购安装主要集中在下半年，尤其是四季度。行业用户的
采购特点使企业产品销售具有明显的季节性特征，营业收入集中在下半年。
六、与上下游行业的关系
网络视讯产业链分为三个环节：上游-芯片及器件提供商；中游-网络视讯设备及解决方案提供
商；下游-集成商、代理商、最终用户。
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（1）与上游行业的关系
网络视讯行业的上游主要包括芯片（即集成电路）、机芯及其他零组件制造商。
在芯片制造领域，芯片设计的核心技术目前基本由英特尔、三星电子、德州仪器、东芝半导
体、高通等国际大型芯片制造商所掌握，索尼、松下、安霸（Ambarella）、海思（HiSilicon）等
芯片设计厂商，在视频处理芯片上有各自的优势。芯片制造的技术水平更新换代较快，着名的“摩
尔定律”就提出集成电路的性能每隔 18个月便会增加一倍，因此芯片制造领域的发展对本行业技
术水平、产品性能的发展有着强有力的推动作用。目前行业内的大型企业与上述部分大型芯片制造
商具备技术联系，从而更好地了解芯片参数和性能，并设计对应的系统方案。
机芯是网络视讯专用摄像机的重要组成部分，影响画面像素和表现效果。凭借在感光元件等方
面的先进经验，日本的索尼、日立等大牌厂商占据了主流高端市场，而本土机芯则更具性价比。目
前有技术研发实力的企业开始自主研发、生产机芯，以进一步降低成本。其他零组件主要包括存储
设备、PCB板等电子原料和显示屏、音响等外设器件，该类行业发展成熟、市场竞争较为充分，对
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行业内企业影响较小。
（2）与下游行业的关系
网络视讯行业的下游包括集成商、代理商和最终用户。由于大部分大型网络视讯系统均需要进
行线路架设、设备配套、安装调试等专业性集成工作，用户一般不具有相应能力，需要通过具备计
算机系统集成资质的集成商来完成上述工作，因此用户通常由集成商统一向设备制造商采购设备，
或在少数设备标段独立招标的项目中直接向制造商采购设备；而在面向小型网络视讯系统的通用分
销市场，为了节省销售资源，设备制造商通常建立一个层级架构的代理商体系来销售产品。
网络视讯行业的最终用户主要包括政府，教育、医疗、金融等行业机构及广大的企业、个人、
家庭市场。随着网络视讯技术的不断进步和市场的不断发展，最终用户的需求呈现出多元化、解决
方案化、业务应用融合化的发展趋势，集成商和代理商能够协助传导、挖掘用户需求，帮助设备制
造商更好地开发产品及解决方案。
七、进入本行业的主要障碍
（1）技术壁垒
网络视讯系统所涉及的技术领域繁多，例如视音频编解码技术、视音频处理技术、网络传输与
控制技术、硬件设计技术、应用软件开发技术等等，同时伴随着层出不穷的新应用新需求，行业技
术领域也在迅速扩张，从而对行业内企业的综合技术研发实力提出了较高要求。
行业内企业为了紧随行业技术发展，一方面需要建设覆盖关键技术领域的多元化研发团队，招
聘大量具备专业技能和丰富行业经验的高素质人才，并保持技术人员的持续培训和创新协作；另一
方面则需要通过长时间的探索，建立科学完善的研发管理体系，综合调度、配置研发资源，优化研
发流程，提升研发效率。
除此之外，随着技术的进步和用户需求的提升，行业内企业还需要充分理解用户的业务流程，
将技术研发和用户需求分析相结合，形成定制化的行业解决方案以满足日益复杂的应用需求。
因此，新进入者难以在短时间内完成技术和研发实力的积累，本行业具有较高的技术壁垒。
（2）用户资源壁垒
目前，政府和大型行业用户的需求仍是网络视讯市场的主导力量。本行业的特点决定了用户对
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产品稳定性、安全性的要求极高。为了保证产品质量的稳定，用户在选择产品时对供应商实力、产
品品质、售后服务有很高的要求。而产品供应商一旦通过用户严格的产品性能和服务检测，则会建
立长期合作关系。
由于网络视讯系统已逐渐和用户业务相融合，其在用户日常运作中的重要性不断提高。出于降
低建设风险方面的考虑，用户在选择系统供应商时较为注重其成功的项目经验以及其他同业的推
荐，产品质量较好、经验丰富的市场先入者在这一方面拥有较大优势。
网络视讯系统技术升级和未来扩容的市场潜力巨大，综合考虑新旧系统的兼容、保护既往投资
等多方面因素，用户更倾向选择已有设备的供应商，这便成为市场后进入者的壁垒。
（3）销售服务网络壁垒
网络视讯系统应用范围广，涉及到的行业和区域遍布全国，从业企业主要通过集成商和代理商
来完成对最终用户的销售，但集成商和代理商通常缺乏足够的技术能力做好客户服务，因此网络视
讯企业必须拥有强大的营销服务网络和大量具有稳定合作关系的集成商、代理商，两者相辅相成才
能保证对终端用户的有效覆盖。建立较为完善的销售服务网络是新进入者面临的壁垒之一。
（4）产品认证壁垒
网络视讯产品涉及的技术标准跨越通信、互联网、安防等不同领域，所需的产品认证种类繁
多，例如电信设备入网许可证、中国强制产品认证、安全技术防范产品生产登记批准证等，若涉及
军用网络的还需取得国防通信网的入网许可及相关批准证书。行业内产品必须取得上述认证才能够
生产、销售。以上制度的存在，使得行业在产品认证方面存在一定的市场准入壁垒。
第三节 2018-2019 年中国网络视讯行业发展情况分析
一、行业发展概况
网络视讯通过综合集成视音频采集技术、编解码技术、视音频处理技术、组网交换技术、网络
适应技术、智能分析技术、信息存储技术、信息安全技术、云计算技术、硬件设计技术等多种信息
通信技术，为用户提供统一通信、指挥调度和安防监管等业务应用，是政府、行业和企业信息化建
设以及平安城市建设的重要组成部分。
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网络视讯行业作为信息技术产业的重要分支，其发展具有明显的技术驱动特点。技术的发展一
方面能够驱动产品的升级，为用户提供更好的使用体验，保证行业的平稳发展；另一方面能够驱动
产品功能、应用模块的不断完善，从而在深入挖掘用户需求的基础上，拓展新的业务领域，扩大行
业市场空间，为行业快速发展奠定了基础。
二、视频会议行业发展概况
视频会议是由语音通信、数据通信发展而来的，可以进行点对点或多点之间的双向视频、语音
和多媒体的同步交流，实现近似面对面的交流效果，融合了语音通信和数据通信的功能，是远程通
信发展的必然趋势。
2003年的 SARS事件开启了我国视频会议市场快速发展的窗口。之后在技术不断进步、政府信
息化建设全面启动、互联网带宽提速和资费下降等因素的推动下，我国视频会议市场进入了快速增
长时期。
视频会议市场目前主要集中在政府部门和教育、医疗、金融等行业的大型机构，以自建视频会
议为主，即由用户购买包括平台设备、终端设备、音频和图像采集设备、显示设备等全套视频会议
产品，在专用网络上传输，并自行负责运营管理和日常维护，建设成本较高，但具备良好的音视频
通信质量和高保密性。
在系统结构上，目前的视频会议大多采用 MCU架构，即以 MCU（多点控制单元）作为中心平台
设备，负责所有视频会议终端的接入、数据处理、网络处理以及会议管理，并以多台 MCU 的多级
级联或者同一层级的多机堆叠进行大规模组网。
MCU架构的自建视频会议系统架构图如下：
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通过级联和堆叠技术形成的树状多层 MCU架构，用户可构建覆盖全国范围的大型视频会议系
统，有效解决了用户内部下达指令、部署工作的需求。但是由于 MCU架构的层级结构限制，会议的
召开通常需要通过中心点进行统一召集，从而限制了下级部门之间的相互沟通。
2010年以来，“云计算”的应用范围日益广泛，也促进了视频会议行业进入了全新的发展阶
段。“云计算”是一种新型的商业计算模型，基本概念是通过网络将庞大的计算任务自动分拆成无
数个较小的数据，再由多部服务器组成的大型平台进行处理，具有处理效率高、资源共享、架构灵
活、减小终端处理负担的特征。基于“云计算”的视频会议系统不再是一个层级式的架构，而是一
个以网络为纽带，无层级的网状架构：
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基于“云计算”的视频会议不仅可以实现指令上传下达，还可实现部门间的日常协作沟通，而
不受会议资源的限制。
三、视频监控行业发展概况
（1）视频监控行业简介
中国安防行业经过近二十年的发展，技术和产品性能上基本和发达国家同步，作为安防系统中
的一项重要子系统——视频监控系统，已经从最初的模拟监控发展到现在的数字化、高清化、智能
化监控，从起初基于本地的小规模监控发展到今天基于网络的大型远程监控系统。
传统的模拟视频监控系统，主要以模拟摄像机作为图像采集设备，通过同轴线缆或光纤进行传
输，以具有接入、控制和存储功能的数字硬盘录像机（DVR）为核心，通过矩阵进行传输管理，实
现图像的采集、传输、显示、控制和记录五大功能。
新型的网络监控系统以大型监控平台和网络录像机（NVR）为核心，具有接入、分发、控制和
管理等功能，使用网络摄像机进行视频采集，通过 IP网络进行传输，通过 NVR或磁盘阵列进行存
储，还可结合报警系统、探测系统、控制系统等形成一个完善的大型网络化监控系统，实现全方
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位、立体化、网络化、高清化、智能化的纵深监控防护体系。
模拟视频监控系统和网络视频监控系统在数据处理、信号传输、管理控制方面有较大不同：
①在数据处理方面，模拟摄像机捕捉到的模拟视频信号必须连接到视频编码器或硬盘录像机进
行模数转换、数据压缩后才能转换为可供计算机存储、运用的数据格式；而网络视频监控系统则实
现了全数字化，能够通过不断提高编码效率来压缩传输流量，便于计算机快速分析处理，还支持在
前端进行智能分析，能够更好的适应未来不断增长的智能监控需求，为监控信号的高清化、数据分
析的智能化创造了良好的基础。
②在信号传输方面，模拟信号必须通过架设同轴电缆进行传输，信号衰减幅度大，传输距离有
限且容易受到外界信号的干扰，在远程传输时还需要通过光端机等设备进行转换，增加了大型视频
监控系统的建设成本。而网络摄像机可直接输出数字信号，视频、音频、控制和报警信号的传输只
需要一根网线接入网络，在有网络的地方即可部署，从而实现远程部署和超大规模部署。
③在管理控制方面，传统的模拟监控系统中信号类型复杂，一个大型视频监控系统中往往存在
模拟信号、数字信号、光信号等多种信号，为中心端的集中管理造成了障碍，往往仅能实现有限的
远程浏览和控制；网络视频监控系统则采用全网络化架设，中心管理平台可通过 IP网络控制整个
系统，对所有 IP前端进行全程监测和集中管理，从而实现远程管理、集中存储的目标，有利于大
型网络视频监控系统的建设。
第四节 2018-2019 年我国网络视讯行业竞争格局分析
一、行业竞争格局
在市场规模、技术水平等因素的作用下，国内视频会议和视频监控领域处于不同的竞争格局。
目前我国视频会议的主要用户集中在政府，教育、交通等行业的大型机构，其对视频会议系统
的稳定性、可靠性和用户体验要求严格，系统开发难度较大，技术壁垒较高，使得市场较为集中，
整体呈寡头竞争格局。
我国视频监控整体市场规模巨大，从业企业众多，市场处于充分竞争状态，但是绝大部分企业
规模较小，从事 DVR、模拟监控摄像机及其配套产品的生产和 1-1-166
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工程安装，部分具备一定规模和研发能力的企业逐步转型到网络监控产品的生产，少数大规模
企业产品线比较齐全，有些具备解决方案的提供能力。视频监控市场中用户的需求层次差异较大，
既有平安城市、平安校园等大型项目的行业市场，也有工商业监控、家庭监控等通用市场，而大型
项目的系统规模大，技术难度和定制化程度高，只能由少数优势企业承揽。因此在通用市场的竞争
焦点在于性价比和渠道能力，在行业市场的竞争更聚焦于包括技术研发、解决方案开发在内的企业
整体实力。
二、行业竞争企业分析
视频会议和视频监控作为网络视讯行业的两大细分领域，在技术、设备和用户等方面具有诸多
共同点，使得行业中存在三类企业。
首先是分别以视频会议或视频监控业务为主要业务的专业企业，包括以视频会议业务为主的宝
利通（Polycom）以及已在国内上市的迪威视讯（300167），以视频监控为主的海康威视
（002415）、大华股份（002236）、东方网力（300367）及浙江宇视科技有限公司等。苏州科达同时
开展视频会议和视频监控两项业务，并都取得了较好的业绩，属于网络视讯综合供应商。此外，思
科（Cisco）、华为、中兴通讯（000063）等大型通信设备制造商也涉足视频会议或视频监控领域，
并取得了较好的业绩，但相对其整体业务而言影响较小。
目前视频会议市场处于寡头竞争状态，市场规模相对较小，主要的行业寡头都难以在该领域取
得进一步的重大突破。同时由于视频监控与视频会议具有较强的互通性，而且视频监控市场更为广
阔，因此各大视频会议厂商相继开始投身视频监控领域，以期取得更好发展。目前华平股份
（300074）已跨界从事视频监控业务。未来，随着视频会议系统与视频监控系统的不断融合，网络
视讯综合供应商的优势将逐步显现。
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三、行业内主要企业简况
作为综合性网络视讯系统供应商，公司在视频会议系统领域的主要竞争对手为宝利通、思科、
华为、中兴通讯等公司，在视频监控系统领域的竞争对手主要为大华股份、海康威视等。主要竞争
对手简介如下：
（1）宝利通（Polycom）
美国宝利通成立于 1990年，是远程呈现、视频和语音统一通信领域的全球领先企业，是专业
开发、制造和销售高质量音视频会议系统及解决方案的提供商，2015财年公司营业收入 亿
美元。宝利通目前在全球设有分支机构，亚太区总部设在香港，北京、上海和广州设有常驻办事机
构，占据了国内视频会议市场的 40%左右的份额。
（2）思科（CISCO）
美国思科系统公司成立于 1984年，是全球领先的网络解决方案供应商，主要从事计算机网络
系统连接设备（路由器、交换机等）及软件平台的研发、生产和销售。2011年思科收购挪威
Tandberg（腾博）进入视频会议领域，腾博主要从事视频、语音和数据系统及软件的设计、开发和
市场推广业务，为世界 90多个国家和地区的客户提供销售、支持和增值服务。2015 财年思科语
音、视频会议、网真、统一通信等企业协作领域的整体营业收入为 亿美元。
（3）华为
华为技术有限公司成立于 1988年，是中国电信市场的主导通信设备供应商之一，专业从事通
信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值
业务领域的网络解决方案，2015 年度营业收入达 3,亿元，视频会议产品是华为企业业务产
品线的一部分，销售收入占比较小。
（4）中兴通讯
中兴通讯股份有限公司成立于 1985年，是综合性通信设备供应商，产品涵盖无线、核心网、
接入承载、业务、终端产品等五大产品领域，2015 年度营业收入达 1,亿元。视频会议和视
频监控为其产品线的补充，占整体销售收入比重较小。中兴通讯原以其控股子公司深圳中兴力维技
术有限公司专业开展视频监控业务，2011年度该公司实现销售收入 亿元；2012年 12月中兴
通信将其持有的该公司的全部股权出售给专业股权投资机构。
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（5）迪威视讯
深圳市迪威视讯股份有限公司成立于 2001年，总部位于广东深圳，是国内重要的专网视频通
讯解决方案提供商之一，主要为政府、公安等用户提供定制化的视频会议综合解决方案，包括相关
软硬件产品的研发、制造及相关系统集成服务。2011 年迪威视讯在深圳创业板挂牌上市，2015 年
销售收入 33,万元,2016年 1-6月销售收入 10,万元。
（6）华平股份
华平信息技术股份有限公司成立于 2003年，总部位于上海，以销售视频会议、视频监控产品
及提供相关的行业应用解决方案为主营业务，主要以成套解决方案模式提供产品。2011年华平股
份在深圳创业板挂牌上市，2015年销售收入为 33,万元，2016年 1-6月销售收入
10,万元。
（7）海康威视
杭州海康威视数字技术股份有限公司成立于 2001年，总部位于浙江杭州，致力于视频处理技
术和视频分析技术的研发，主要为客户提供摄像机/智能球机、光端机、DVR/DVS/板卡、网络存
储、视频综合平台、中心管理软件等安防产品。2010年海康威视在国内 A股中小板挂牌上市，
2015年销售收入为 亿元，2016年 1-6月销售收入为 亿元。
（8）大华股份
浙江大华技术股份有限公司成立于 2001年，总部位于浙江杭州，主要专注于视频监控技术的
研究和视频监控产品的研发、生产和销售，为客户提供视频存储、前端、显示控制和智能交通等系
列化产品。2008年大华股份在国内 A股中小板挂牌上市，2015年销售收入为 亿元，2016
年 1-6月销售收入为 亿元。
（9）东方网力
东方网力科技股份有限公司成立于 2000年，总部位于北京市海淀区，主营业务为城市视频监
控管理平台的研发、制造、销售及提供相关技术服务，为平安城市项目提供视频监控软件及配套服
务器、视频存储设备、视频编解码器等产品。2014年 1月在深圳创业板挂牌上市，2015年销售收
入为 101,万元，2016年 1-6月销售收入为 58,万元。
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（10）宇视科技
浙江宇视科技有限公司成立于 2011年，从事视频监控产品的研发、生产和销售，在杭州、深
圳设有研发机构，产品包括 IP摄像机、视频编解码器、NVR/HNVR、监控网络、监控存储、监控平
台等产品，并面向不同行业提供解决方案。
第五节 企业案例分析：苏州科达
一、公司主营业务情况
苏州科达是国内重要的网络视讯系统解决方案供应商，主要从事视频会议系统和视频监控系统
的软硬件开发、设备制造、产品销售及技术服务，具有从图像采集前端到平台处理端的完整产品
线，能够为政府及教育、交通等行业机构提供全面的网络视讯系统整体解决方案。
苏州科达作为江苏省高新技术企业，始终走在中国网络视讯行业的前列。凭借着多年对网络视
讯技术持续不断的悉心钻研，公司构建了包含前瞻性技术研究、底层技术开发、产品及解决方案开
发的多层次研发平台，具有较强的技术实力和优良的产品质量，得到了市场的广泛认同，客户遍布
全国 31 个省市自治区的 300多个地市。
二、苏州科达在行业中的竞争地位
公司是国内重要的网络视讯系统解决方案供应商，是国内少数同时拥有视频会议系统和视频监
控系统综合技术研发和生产制造实力的企业之一。
公司在视频会议系统领域，始终保持着研发资源的稳步投入，为业务的稳定发展奠定了良好的
基础，根据 Frost&Sullivan的市场分析数据以及公司的销售规模计算，2015年公司在国内视频会
议系统的市场占有率约为 %。
在视频监控系统领域，公司 2005年进入该市场以来，经过多年发展，凭借丰富的技术积累、
良好的品牌影响力和强大的市场开拓能力，在报告期内公司视频监控业务实现了快速发展。
我国视频监控行业目前处于完全竞争状态，从业企业众多。截至 2012年底，中国安全防范行
业企业数量已达 3万余家，但规模普遍较小，在中国安防协会会员单位中，年产值超过 1亿元的企
业仅有 100余家，占企业总数的 %19，市场集中度较低。虽然公司近年来视频监控业务发展迅
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速，但由于主要面向政府等行业级市场，市场规模巨大的企业市场尚未完全打开，所以市场占有率
相对偏低，根据相关机构所预测的国内市场规模计算，2015 年公司视频监控业务的市场占有率约
为 %。
三、公司的竞争优势
1、解决方案优势
（1）综合应用
随着网络视讯产品的逐渐普及，用户的视讯需求逐渐从单一的通信沟通、安防监控扩展到图像
整合、信息整合、调度指挥等综合应用功能。公司顺应行业发展趋势，逐步将网络视讯由业务工具
转变为整合用户业务的支撑平台，形成了可视指挥调度、图像信息综合应用、综合安防管理等典型
解决方案。
可视指挥调度系统通过专用指挥调度终端及系统软件，将视频会议、视频监控进行了有机融
合，使公安、军队、政府应急部门在重大事件的远程指挥决策时能够通过接入监控信号，直观快速
地掌握现场情况，提升决策和指挥效率，从而提升应急反应速度。该系统凭借专业、高效的应用特
性，已被广西、甘肃、青海、宁夏、新疆等地区的公安部门广泛采用，其中广西公安厅的扁平化可
视指挥调度项目覆盖了自治区厅、14个地市、200个区县分局、1,200多个基层派出所，成为了自
治区公安系统内执勤管理、预警汇报、应急指挥的平台。
在结合了可视指挥调度、网上督察、智能分析、网上审讯等解决方案后，公司还推出了整合各
类视讯资源的图像信息综合应用平台解决方案。该解决方案通过对现有公安各类图像信息资源进行
整合，实现图像信息资源的联网共享、存储查询，拥有指挥调度、交通管理、网上督察、智能识
别、重大活动保卫、要员警卫、治安防控、信息报送、地图定位分析等结合实战应用需求的功能及
子系统，具有极强的兼容性和整合能力。
苏州科达图像信息综合应用平台
该解决方案作为公安系统数据业务的完整平台，为公安刑侦破案提供了快捷的线索服务，提高
了系统内各类图像资源的应用效率，目前已应用于福建、海南、广西、山东等地区的公安部门中。
除面向公安系统外，公司面向监所、工厂、园区等用户开发的综合安防解决方案也采用了上述
的资源整合理念。该平台以视频监控为核心，统一管理门禁、报警、巡更、电子围栏、电网等多个
安防子系统，统一调度各个子系统协同工作，避免各子系统单独建设所造成的“信息孤岛”效应，
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最大化地发挥整体安防系统的作用。
通过以上几类综合解决方案的应用，公司以平台化的理念对各类数据进行资源整合，解决了传
统视讯系统中出现的重复建设、子系统关联性低、信息闭塞、与业务系统分离的弊病，体现了公司
解决方案显着的综合应用能力。
（2）行业定制
行业定制的解决方案是公司业务的一大特色。公司针对公安、法院、检察院、政法、纪委、安
监、医疗卫生、消防、水利、人防、武警、军队、金融、交通、教育等众多行业不同需求，结合应
用场景和网络环境，确定硬件设计、软件设计、接入方式、业务接口等，已成功开发出数十种行业
解决方案，为行业用户提供了方便快捷的高科技业务工具。
在开发解决方案的过程中，不仅需要具备全面的技术体系，还需要广泛的行业实践经验以及对
用户需求的深入了解。公司通过对多个行业的长期耕耘探索，深度挖掘用户业务流程中的视讯需
求，开辟新的视讯应用方式，形成了较强的行业定制优势。
2、技术和研发优势
公司经过多年对网络视讯技术持续不断的悉心钻研，构建出包含前瞻性技术研究、底层技术开
发、产品及解决方案开发的多层次研发平台，有效保证了公司的技术水平引领网络视讯行业发展潮
流，并根据市场信息开发出满足用户深度需求的产品及解决方案。
在技术体系方面，公司的技术体系完整涵盖了视音频编解码、视音频处理、网络协议交换、网
络传输与控制、智能化分析、可靠性与存储、融合网关、硬件设计、应用软件开发等各项核心环
节，使得公司在视频会议和视频监控领域均拥有从前端采集到平台处理端各项产品的自主知识产权
及核心源代码。公司的底层 1-1-173
技术已形成模块化的技术库，可根据产品及解决方案的需求进行系统调配，通过建立零掣肘的
完整底层技术体系，可保证对产品及解决方案开发的全方位掌控，精确调节产品各项性能，从而得
以按照既定的产品战略自主作出产品规划。
在研发模式方面，公司采用国际先进的集成产品研发模式 Integrated
ProductDevelopment（简称 IPD），强调将正确定义市场需求和产品概念作为研发的第一步，
并将研发投资分析贯穿开发全程，保证了研发资金的使用效率；采用跨部门、跨系统的产品开发团
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队，通过异步开发和建设共用基础模块库，大幅提升了技术研发及产业化速度。
在研发人才方面，公司充足的人才储备和高端的人才结构为未来新技术研究、新产品开发以及
产业化发展奠定了坚实的基础。报告期末，公司拥有技术研发人员 1,576人，占公司总人数的
%，技术人才储备充足。
3、产品优势
（1）完整的产品线
在视频会议领域，公司拥有从标清到高清的 MCU、会议终端、摄像机、外设、
软件等全套产品线，可以满足不同行业、不同规模以及不同环境的用户需求。在云计算迅速发
展的浪潮中，公司还开发了“摩云视讯”产品，为广大企业提供了应用丰富、成本低廉的视频会议
租赁服务，为公司占领未来前沿市场打下了良好基础。
在视频监控领域，公司拥有管理平台、NVR、接入网关、存储阵列、网络摄像机、编解码器等
硬件设备和平台软件、监控管理软件、智能分析软件等关键软件，并推出了一系列车载、单兵等无
线前端设备。2013 年公司率先推出了视频监控云存储，更好适应了大数据的发展趋势。
完整的产品线为公司开发多种行业解决方案、进行大规模组网、混合组网提供了产品基础，为
用户提供了多样化的选择，使用户在满足自身需求的基础上结合建设预算灵活部署，增强了公司的
行业竞争力。
（2）优异的产品性能
公司自推出首套视频会议系统以来，一直将不断提升产品性能作为技术研发重点。公司拥有深
厚的高清技术积累，在 2008年即掌握了高清视频处理技术，1-1-174
并始终向更流畅、带宽占用更少的方向不断发展。公司已成功实现了在普通宽带网络下的
1080P高清视频应用，为用户提供了清晰、稳定、高保真的视讯体验。（3）良好的兼容性
多年来，公司基于对通信标准的长期研究，积极参与或响应各类标准化工作，如电信全球眼标
准、网通宽视界标准、公安部 GB/T28181标准，并加入了全球性的安防标准化组织 ONVIF，实现了
包括索尼、三星、海康、大华等数十家主流品牌产品的接入。
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公司开发了多种类型的接入网关，可与第三方摄像机、模拟摄像机、模拟矩阵、数字平台等进
行协议互通和码流互通，使得产品具有“利旧”和“利他”的兼容性优势，最大程度地降低了用户
的投入成本。
4、营销优势
销售网络覆盖方面，公司在重点区域市场建立了本地化的分公司或办事处，并在各省的主要城
市下设二级办事处，集中了品牌导入、项目运作和技术服务职能，招聘当地人员并建立起完善的服
务支持体系，销售范围覆盖全国各重要城市，能够最大程度的接近目标客户，有效提高市场推广力
度，具有辐射范围广、推广力度大的优势。
销售模式方面，公司根据下游市场的不同特点，建立了面向不同行业客户的品牌导入模式，公
司负责重点客户和重点行业等重点市场的开发，渠道负责通用行业和区域市场覆盖，有效利用了公
司资源和渠道资源，保证了公司对于整个市场进行全面覆盖，有利于公司不断扩大市场占有率，提
升自身竞争力。
销售策略方面，公司通过对原有用户进行深度挖掘和对潜在用户进行横向扩张，更能有效地提
升市场占有率。针对现有用户，公司通过对用户进行定期回访，一方面挖掘现有用户的系统升级需
求；另一方面，在用户同时存在视频会议和监控需求时，公司可综合两个产品线的用户资源和渠道
资源，向现有用户形成多次销售。针对潜在用户，凭借已有的行业成功案例和解决方案优势，公司
能够快速的进行同行业的横向扩张。
服务支撑方面，公司坚持“以用户为中心”的服务理念，为用户提供 7*24小时售后服务受理
和远程技术支持，在全国分公司和办事处设置售后服务经理和专业售后服务工程师，响应 K-
Service360°服务中心的服务调度，为客户提供售后现场服务。除此之外，公司还为用户和集成商
提供开通操作、服务认证和维护提高等各类专业的培训认证及丰富的规范文件，为客户业务开展提
供便利。
5、用户优势
公司用户群整体质量突出，主要表现为：首先，公司用户主要是政府及大型机构用户，其信息
化投资持续、稳定，能保障公司经营成果的稳定性；其次，公司用户目前均处于信息化建设投入高
峰期，资金相对充裕，对产品质量的敏感性高于产品价格；第三，公司目前政府或大型企业用户比
重较高，用户之间或同一用户内部不同层次之间易于相互影响，便于培养用户忠诚度，公司产品的
销售广度和深度容易迅速、有效扩大；第四，公司目前用户需求相对复杂，对产品安全性、兼容
性、稳定性要求很高，一旦确定合作关系就不会轻易更改，具有一定的用户黏性。
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6、管理优势
公司建立了完善的现代企业管理体系和管理制度。在管理模式方面，公司的矩阵式管理模式能
够建立跨部门的团队运作机制，充分利用和共享工作资源，快速提升反应能力和协作效率；在管理
手段方面，公司已经成功建设了 ERP企业信息管理系统、CRM用户关系管理系统、IBSC战略管理系
统、EHR人力资源管理系统、ARIS流程管理系统、PPM项目管理系统、IPD集成产品开发管理系
统、销售管理系统、渠道管理系统、产品生命周期管理系统、在线学习系统、产品质量管理系统、
FAQ知识共享系统、致友内部社交平台、供应商管理系统等，有效加强了资源管控和流程管控，提
高了研发生产效率，实现了部门间的高效协作和信息资源共享；在管理制度方面，公司制定了完善
的经营管理、内部控制以及绩效考核制度。
公司针对各运行环节均建立了良好的运行管理机制。战略管理方面，公司导入了平衡积分卡战
略管理系统，并通过 IBSC和项目管理系统进行落地；技术研发管理方面，公司采用国际领先的
IPD研发模式，引入项目管理的先进理念，将产品研发管理与市场规划及产品的整个生命周期紧密
的结合起来，能够有效提高产品的研发质量，缩短产品的研发周期；生产制造管理方面，采用精细
化生产和产线信息化管理模式，确保产品从研发到制造过程的顺利生产和及时交付；产品质量管理
方面，严格执行 ISO9000质量管理体系及 ISO14000环境体系，建立完善的事前控制、事中控制、
跟踪服务流程化品质管理体系，全力保障产品品质；
营销管理方面，建立全面的营销服务网络管理体系和集成商管理制度，针对不同用户实行差异
化管理，确保用户的不断开发和服务支持的不断深入；绩效管理方面，采用平衡积分卡，积极推进
绩效考核不断深化；人力资源管理方面，建立完整的战略性人力资源管理体系和有竞争力的人才吸
引与保留机制，保障公司的健康、稳定、快速发展。
四、公司的竞争劣势
1、营销渠道劣势
虽然公司已针对政府和行业用户的大型项目建设需求建立了全面的营销体系，但是在企业、家
庭为主要客户的通用设备市场，以及“摩云视讯”租赁市场，公司的营销渠道建设起步较晚，在渠
道的覆盖范围、市场开拓能力和公司自身对 1-1-177
渠道的管理能力上，相对于宝利通、海康威视等行业领先企业存在一定的竞争劣势。营销渠道
劣势影响了公司在通用设备市场的发展速度，一方面通用设备市场规模较大，而公司在该领域的市
场占有率较低，影响了整体市场占有率；另一方面，通用设备市场需求的季节性较弱，从而使得公
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司销售的季节性略高于行业领先企业。
2、资金劣势
网络视讯行业是一个技术密集、高层次人才密集的行业，在底层技术的研发、新产品开发、营
销渠道建设等方面均需要大量资金投入，而且行业技术发展迅速，需要持续的研发资金投入。行业
内的竞争对手纷纷在国内外资本市场成功上市，为后续发展募集了大量资金，而目前公司主要依靠
自身经营积累获取资金，已无法满足公司的快速发展需要。
第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、视频会议行业的市场需求情况
随着网络带宽的提升和资费下降，网络视讯技术发展和产品成本降低，视频会议的用户群体不
断增加，市场规模日益扩大。
在下游用户领域方面，呈现出行业领域不断扩大、应用向下级延伸、从大会议室部署扩展到部
门会议室和桌面终端等特点；在应用功能方面，从单纯的视频通信开始发展到包括远程教学和培
训、远程医疗、远程接访、远程探视、可视指挥调度等多种形式。
经过多年发展，我国视频会议的市场规模约占全球市场的 10-15%，成为了继美国之后的第 2
大视频会议市场 3。国际着名咨询机构 Frost&Sullivan认为，2013年全球视频会议设备及服务的
市场规模达 32亿美元，预计到 2016年将增长至 63 亿美元 4。综合上述数据并以当前汇率估算，
中国视频会议市场规模在 2015年为 39亿元，到 2016年将增至 49亿元。
未来我国视频会议市场仍将继续受现有政府、公共服务等行业用户需求影响，呈现出稳定增长
的态势；同时随着网络环境的改善、设备处理性能的提升以及视频会议租赁业务的推出，广大的企
业市场将为视频会议行业注入新的需求。
视频会议行业市场需求的扩张主要由以下几个领域驱动：
（1）政府市场需求
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政府市场是目前国内视频会议面向的主要市场，涵盖了公检法司、武警、消防、军队、国土等
政府部门。视频会议系统传统上主要用于政府部门的政令下达。
由于政府部门工作人员遍布全国各地，政令精神由部委到县乡级机关的上传下达十分复杂，往
往要频繁举办各级别的集中会议，耗费大量人力物力。政府部门通过应用视频会议系统，能够实现
高质量的通信和信息共享，减少差旅的时间和经济成本，体现了“厉行勤俭节约，反对铺张浪费”
的精神。除了举行远程会议之外，视频会议系统还可以应用于可视指挥调度、远程司法、协同办公
等用途，在提高办公人员工作效率的同时，促进了机构之间的协作关系。
随着政府信息化建设的加速和视频会议技术的发展，视频会议的政府市场需求在纵向和横向两
个维度上持续扩展。
在纵向应用规模的扩张上，政府部门的视频会议系统建设已覆盖到部委和省市级，未来将持续
产生大量的高清化改造和扩容需求，而随着政务部门信息化覆盖率的提升，县乡一级基层机关庞大
的基数也将为视频会议市场提供广阔空间。
在横向应用领域的扩张上，视频会议功能日益丰富。在公共安全领域，视频会议系统通过与视
频监控的融合，可在政府抢险救灾、公共危机事件、大型展览、运动会等场合中实现远程指挥调
度，快速传播现场信息，为决策人和紧急响应人员提供相关情报的了解渠道以及其他决策人员的联
络渠道，帮助其稳健地实施行动并处理紧急状况，进而提高行动效率。
随着技术的发展和对政府需求的深度挖掘，视频会议系统不断推出新的解决方案，例如远程审
讯、远程探视、远程信访接待等一系列新型视频会议应用，为政府的跨部门跨地区协作、方便人民
群众、政务公开、提高行政效率发挥积极作用。例如在司法领域，在“贯彻依法治国，确保司法公
正”的精神指导下，2014年，中共中央办公厅、国务院办公厅发布了《关于依法处理涉法涉诉信
访问题的意见》，要求各级政法机关开辟视频接访等措施，为涉法涉诉信访群众反映问题提供畅通
便捷的渠道，在该意见指导下，最高人民法院和最高人民检察院分别于 2014年发布了《最高人民
法院远程视频接访规则》和《最高人民检察院远程视频接访办法（试行）》，通过建设远程接访系
统，努力减少群众涉诉上访负担，努力实现从走访到远程视频接访的申诉信访模式转变。
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未来视频会议系统仍将继续与政府公务不断融合，进而创造出全新的为人民服务的方式。顺应
视频会议市场解决方案化、高清化、融合化、远程呈现、移动化的趋势，未来政府部门的深化应用
需求、高清改造需求、扩容需求以及向基层延伸的庞大增量将有效促进视频会议市场稳定增长。
（2）公共服务需求
目前，视频会议系统在公共服务领域应用较为广泛，主要包括教育、医疗和金融等行业。
A．教育服务需求
近年来，随着教育信息化工作的不断深入，视频会议系统作为一种直观、高效、及时、低成本
的远程沟通工具，已经延伸到教育领域的各项业务，涵盖了远程培训、课程点播、远程观摩评估、
网络教研等各个方面。
借助远程培训和课程点播的在线学习系统，大大节约了学员的差旅成本，解决了学习时间冲突
问题，解放了教师资源瓶颈；通过远程观摩评估的运用，使观 1-1-143
摩人员无需到教学现场就可全面、客观地了解教师实际教学情况，考察教师教学水平，为开展
教学改革，优化教学资源，提高教学管理效率提供了基础保证；通过跨区域的网络教研，有效突破
了区域限制，使各地学校和科研机构基于视频会议系统建立起全新的沟通渠道，共同开展教学以及
科学研究等各类合作。
根据教育部《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）》要求，
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“信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视；要把教育信息化纳入国家信息化
发展整体战略，超前部署教育信息网络；到 2020年，基本建成覆盖城乡各级各类学校的教育信息
化体系，促进教育内容、教学手段和方法现代化”。根据教育部数据显示，截止 2015年底我国共有
普通高等学校 2,560所，成人高等学校 292所，高中阶段学校 万所，义务教育阶段学校
万所，以及各类民办学校教育机构 万所 5。未来庞大的校园教育市场，将给视频会议
行业带来巨大的市场需求。
另外，远程教育和在线学习系统在企业的管理干部培训、任职资格培训、管理咨询培训中，也
存在较大的应用需求。
B.医疗卫生服务需求
医疗卫生行业是近些年来视频会议系统在公共服务行业的另一个重要应用领域。视频会议系统
实现了对医学资料、远程视音频信息的交互式远程共享，可广泛应用于远程手术指导与示教、远程
医疗会诊、远程诊断、ICU重症监护室探视、主任医师查房等远程医疗服务中。
远程手术指导与示教系统可以为偏远地区、野外和中小医院的医务人员，医学院学生提供更好
的医学教育和指导；远程医疗会诊系统能够使病人在家庭保健中心、原医院等特定地方接受远程专
家或多方诊断，提高医疗专家的效率，降低病人在不同医院奔波的时间和成本；远程诊断系统可以
使医生突破地理范围的限制，共享病人的病例和诊断影像；ICU重症监护室探视系统可以在远程进
行探视，全过程监护和记录病人的状态，避免进入现场造成对重症病人的感染；主任医师查房系统
可以缓解主任医师来回奔波的压力，提高专家查房效率，让更多的患者享受到专家的服务。
由于视频会议在远程医疗领域的发展将有助于改善医疗水平参差不齐、专家短缺、培训不足、
信息沟通不便、应急反应能力不足等诸多问题，我国正在大力推广远程医疗的建设。《中共中央国
务院关于深化医药卫生体制改革的意见》中提出：“要加快医疗卫生信息系统建设，推进医院信息
化建设；利用网络信息技术，促进城市医院与社区卫生服务机构的合作；积极发展面向农村及边远
地区的远程医疗”；国家《卫生事业发展“十二五”规划》中也将“推进基层医疗卫生信息化建
设，建设三级医院与县级医院远程医疗系统，加强公立医院信息化建设”作为十二五期间医疗卫生
信息化建设重点工程。
根据国家统计局数据显示，截止 2015年底，我国共有医疗卫生机构 990,248所，其中医院
27,215所，乡镇卫生院 36,869个，社区卫生服务中心（站）34,588个，诊所（卫生所、医务室）
195,866个 6。未来远程医疗的快速推进和医院信息化建设的发展都将为视频会议行业带来巨大的
市场需求。
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C.金融服务需求
金融行业是中国信息化建设的领先行业之一，具有跨地区运营的特点，金融企业普遍设有大量
分行、分部或营业部等，内部管理等有着巨大的视频会议需求。
目前，金融行业的视频会议系统除进行日常的分支机构通信外，还具备员工面试、培训、考核
等多种应用，已经成为金融行业工作的日常工具。在各金融行业的子行业中，银行业和证券业视频
会议建设发展较快，保险行业也有较大的发展潜力，未来新增网点的系统新建需求以及已建网点的
系统升级改造需求将成为视频会议市场发展的重要推动力。
（3）企业市场需求
目前国内企业的管理沟通现状呈现了明显的两方面特征：第一，随着经济及企业自身的发展，
具有分支机构的企业逐渐增多，异地出差费用逐步增长，需要经济便捷的视频会议系统来降低出差
成本；第二，很多企业面临着内部信息沟通不畅，管理执行效率低下的问题，企业迫切需要利用视
频会议来解决这些沟通问题，以面对激烈的市场竞争。因此，视频会议凭借其强大的远程沟通能力
在企业市场有着巨大的市场空间。
与政府及大型机构不同，大部分企业由于对设备投资成本较为敏感、专业技术人员匮乏，对于
投资自建较为昂贵的完整视频会议系统的意愿较小，因此视频会议在企业市场的发展一直较为缓
慢。而随着“云计算”技术的快速发展，采用“公有云”架构和租用模式的视频会议系统，充分满
足了企业市场的需求，企业仅需租用厂商的会议服务，无需配备平台设备、专业维护人员，也无需
购买中心点带宽即可开展会议。租用模式的视频会议产品一方面能够大大降低企业的成本投入，另
一方面能够大大提升企业的沟通效率，沟通范围可从企业内部扩展至企业外部，甚至整个产业链上
下游，从而为视频会议行业在企业市场打开了新的发展空间。
从语音到视频，并和数据同步交互，是沟通的必然趋势。使企业乃至个人间视频沟通如电话一
般简单、方便且能够在经济上可承受，是视频会议的未来最大的市场空间，基于云计算的视频会议
租赁模式是开发这一巨大潜在市场的基本通道。目前国内的企业视频会议市场尚在培育发展过程
中，整体规模相对较小，但由于其面向广大的普通企业，庞大的市场基数将带来广阔的需求空间，
未来该部分市场也将成为视频会议行业市场的重要组成部分。
二、视频监控行业的市场需求情况
全球视频监控市场一直保持上升趋势，根据 IMS数据显示，2012年全球视频监控设备市场已
达到 125亿美元规模，2012-2016年预期复合增长率为 %，到 2016年预计达到 194亿美元
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10。其中，中国占据了约三分之一的份额，2012年市场规模约为 亿美元 11，已经是全球最
大的安防市场，并将维持年复合增长 %的高增速。2015年 IHS发布《2014全球 CCTV与视频监
控设备市场研究报告》显示，2014年全球视频监控设备市场 亿美元,同比增长 %，中国
增长高于全球增速,市场总量达 亿美元 12。按此增速测算，2015年中国视频监控设备市场规
模约为 67亿美元。
视频监控巨大的市场空间与其涉及的应用范围广阔密切相关。视频监控现已在政府行政、社会
治安、交通管理、金融安全等众多领域得到广泛应用，而且逐步在文化教育、生产管理等领域快速
推广。根据中国安防协会的统计数据，政府行政、社会治安、交通管理、金融安全四大应用领域占
据视频监控市场 53%的市场份额，是视频监控市场发展的主要推动力。
（1）社会治安需求
随着城市现代化建设的加速发展，经济与文化交流日趋频繁，城市流动人口急剧增加，引发了
城市的社会治安、重点区域安全防范等一系列城市管理问题，10数据来源：中金公司《解读安防
市场：传统安防领域成长空间何在》2014年 01月 24日城市治安管理的日常防控和应对重大恐
怖、灾害等特殊突发公共事件的安全防范压力也越来越大，因此城市视频监控系统的建设受到了重
点关注，针对城市视频监控系统的投资逐步增加。
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2005 年以来，为保障城市安全，构建和谐社会，国家公安部和有关机构部门在全国范围开始
推进实施科技强警、“3111 工程”13、平安城市等大型综合性项目，同时北京奥运会、上海世博
会、广州亚运会、深圳大运会等大型活动也加大了对视频监控的投入。在这些大型综合性项目的推
动下，电子警察、卡口监控、关键场所监控等视频监控系统开始在社会治安领域大规模应用，迅速
成长为一个规模显着的市场。
目前平安城市已经处于全面建设阶段，各省市先后推出针对平安城市的建设项目，大大拉动了
视频监控的发展。
平安城市部分项目
13“3111工程”是由公安部牵头开展的建设城市报警和监控系统。“3”是表示在省市县三
级，第一个“1”是在每一个省确定一个市，第二个“1”是每个市确定一个县，第三个 1”是有条
件的县设定一个区或者一个派出所，计划在 2008年完成。在全国确定了 22个城市作为“3111工
程”的试点城市
“十二五”期间视频监控行业高速增长，平安城市进入整体推进阶段，“十三五”期间视频监
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控市场将加速集中、量质同增。目前与主要发达国家相比，我国城镇化水平依然低了 20%左右，未
来城镇化将带来视频监控市场的持续扩容。另外我国城市摄像头数量与美国等发达国家仍有差距，
两个因素叠加直接决定了未来长时间内安防行业，尤其是视频监控将处于长期的景气状态 14。
（2）政府行政需求
政府机关作为国家职能部门，其日常安全和正常运转关系到国家的各项生产生活秩序健康平稳
运行。政府机关的安保作为重要的安全防范系统，一直是视频监控系统的传统市场。同时随着政府
行政信息化建设的不断深入，视频监控系统与日常管理工作的融合度逐渐提高，形成例如数字法
庭、电子审讯、环保监控等电子政务应用，成为政府行政管理的新型手段。
机关安保是视频监控在政府领域的基本应用。全国共有省级行政区划单位 34个，地级行政区
划单位 333个，县级行政区划单位 2,854个，乡镇级行政区划单位 40,381个 15，各级政府机关新
增的安防需求以及现有监控设备的升级需求将给未来视频监控市场带来巨大的空间。
数字法庭系统是通过视频监控系统将庭审过程与科技手段结合，对庭审过程全程录像，满足了
庭审音像资料存档、远程旁听和在线监督的需求。数字法庭改变了传统的庭审模式，体现了“阳光
审判”公开、透明的原则，同时也提升了庭审效率。最高人民法院印发的《关于庭审活动录音录像
的若干规定》中规定“人民法院开庭审理第一审普通程序和第二审程序刑事、民事和行政案件，应
当对庭审活动全程同步录音或者录像；简易程序及其他程序案件，应当根据需要对庭审活动录音或
者录像。”目前，我国共有 3,000多家各级人民法院，未来法院在数字庭审系统上的新建需求将是
未来视频监控系统的重要市场。
电子审讯系统是视频监控系统与审讯业务相结合开发出的系统，能够提供同步录音录像、审讯
监控、案件卷宗管理、电子笔录、审讯远程指挥、远程提审等功能，对保障审讯任务顺利完成起着
重要作用。公安部下发的《公安机关执法办案场所设置规范》中规定，“接待区、办案区应当安装
可覆盖区域内外且具有数据存储功能的电子监控设备，室内光照亮度应当满足录像要求”；2006年
最高人民检察院下发了《人民检察院讯问职务犯罪嫌疑人实行全程同步录音录像系统建设规范（试
行）》，对全程同步录音录像系统构成、功能要求、使用流程等方面提出了参照标准。目前，我国公
安局、检察院、司法局等部门均按照行政区划设置，使得电子审讯系统的部署涉及的区域众多，未
来新建该项系统的市场需求巨大。
随着经济的发展，工业废水废气的排放量逐渐增大，已对环境造成了严重污染，给人们的生活
健康带来了巨大隐患。目前为了实时掌握排污情况，环保部门多已在排污口安装了采集监测仪器，
连续监测污染物的排放情况。但如果通过某些手段使监测设备“空运行”，就会为不法企业偷排提
供了可乘之机。因此环保部门要求能将采集的监测数据与现场的监控视频画面叠加起来，就能对排
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污现场进行简便直观的检查。国家已将污染防治列入了“十二五”计划当中，要求各省市加大工作
力度，推进环保工作。由于视频监控系统能够有效增强环保管理力度，未来随着环保监管力度的进
一步提高，将有效促进视频监控市场的发展。
除上述应用之外，如土地远程监察、森林防火监控、景区流量分析等创新的电子政务解决方案
层出不穷，为视频监控行业带来广阔市场。
（3）道路交通管理需求
随着国家经济的发展、国民生活水平的提高，我国机动车保有量快速增加，2009年末机动车
保有量为 亿辆，2015年末则已达到 亿辆，年均增长率为 %。伴随机动车数量一同增
长的是道路交通管理难度。目前我国各主要城市及高速道路普遍存在交通堵塞、交通违章、交通事
故频发的局面，但传统的交通警察现场执法模式又面临着警力不足，效率较低的问题，急需利用科
技手段提升道路交通管理水平。
利用视频监控进行的智能交通管理是视频监控在道路交通管理领域的重要发展，一方面视频监
控可以提供城市及城际主要道路、路口和重要出入城通道的实时道路情况，为交通管理指挥提供实
时图像依据，另一方面通过将视频监控技术与图像处理技术、智能分析技术、定位技术、地理信息
技术相结合，可对过往车辆进行智能识别，并记录车辆的牌照、行驶方向、车速和通行时间等数
据，形成集多种功能于一体的交通管理综合应用平台。智能交通管理系统在疏导交通、提高交通执
法效率、防范交通事故、维持社会治安等方面起着不可替代的作用。
公安部在《“十二五”道路交通管理科技信息化发展规划》中要求“建设城市道路交通动态信
息采集系统，实时采集交通流量、流速、车辆占有率等信息”；
“建立道路交通管理信息综合分析系统，利用数据挖掘和分析技术，深度挖掘交通管理信息资
源，建立数据分析模型，完善分析方法，提升信息综合分析研判水平”；“推进公路监控设施建
设，协调高速公路营运等部门，建设、整合、共享交通监控系统，实现高速公路大型桥梁、长大隧
道、大型互通式立交桥、长下坡等重要点段视频监控，建设国省干线公路执勤点、事故易发点段的
监控系统，实现重要点段视频监控”；“建立道路交通管理信息系统与大情报系统及其他公安信息
系统间的数据交换机制，实现公安网内跨警种信息共享与复用”。
在上述交通管理科技信息化需求的推动下，根据中国智能交通协会的预测，预计 2009-2016
年，中国道路视频监控系统投资额将超过 400亿元，年均投资额超 50亿元。
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（4）金融安全需求
金融行业是国民经济体系中的特殊行业，尤其是银行业，其对安全性要求远高于其他普通行
业。银行系统的各营业网点、自助柜员机、金库等要害岗位均比其他行业有更为严格的安保要求。
因此，视频监控设备在银行系统的运用一直以来都受到银行系统的高度重视，并且通过各种制度将
视频监控设备强制确定为银行系统必备的技术安防设备。
在公安部和银监会 2006年颁布的《银行业金融机构安全评估办法》中明确
规定了“在银行营业场所出入口、现金业务区、非现金业务区、业务库、业务库中每个清分
台、自助银行出入口、大堂自助设备、离行自助设备、数据交换处理中心，都必须将视频监控系统
做为其必备技防设备”。未来随着国民经济的发展，我国银行业整体规模将进一步扩张，服务网点
数量也会持续增加，从而为视频监控行业提供了稳定的增量需求。
银行设有大量分支机构和服务网点，我国银行业金融机构在 2015年底共有法人机构 4,262家
17，我国 ATM保有量在 2015年末已达到 万台 18。在相关强制性规定的约束下，我国银行业
已经建立了规模巨大的视频监控系统。但随着技术的进步，现有系统已经不能满足安全性的需求。
《银行业金融机构安全评估办法》中提出“要将远程、高清、联网等新增功能作为配备视频监控设
备的基本技术要求”的发展目标。在自身需求升级和强制规定的驱动下，银行现有的设备的升级需
求将给视频监控行业带来巨大的市场空间。
（5）教育需求
近年来，随着各类学校以及各级教育主管部门的不断重视，视频监控系统逐渐在教育行业得到
了越来越广泛的部署，其功能也不断深入融合，目前主要应用在校园信息化以及电子考场方面。
传统上，视频监控系统在校园主要应用于安保，具体包括学校保卫部门的监控平台中心和学校
教学楼、食堂、操场等重要场所设立的监控点。随着网络化的发展，视频监控系统已经实现了多校
区联动、学校与教育主管部门联动，能够实现校园统一的安保管理要求。随着我国教育事业的发
展，学校的数量和规模越来越大，校园信息化管理会为视频监控行业提供稳定的市场需求。
电子考场的应用主要是通过在学校、教育局等主管部门分别设立监控平台中心，配置电视墙解
码器和显示设备，在每个考场设立监控点，通过配置多台监控摄像机和录音设备，将考场的图像和
声音同时传输到各监控平台中心，既可快速巡检各个考场，又便于主管领导进行网上巡考。目前电
子考场已在多地开始运行，在 2014年全国高考中，北京、广东、甘肃、陕西、河南、山东、山
西、江西、安徽等地均已不同程度的应用了电子考场系统，并取得了良好效果。
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第七节 2019-2025 年我国网络视讯行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景
（1）国家产业政策扶持
《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》、《通信业“十二五”发展规划》、《互联网行业
“十二五”发展规划》等政策的出台为我国网络视讯行业提供了良好的政策环境；《产业结构调整
指导目录（2011年本）》（2013年修订）、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年
度）》明确指出了网络视讯行业是国家鼓励类高科技产业。随着各项产业政策的实施，网络视讯行
业将进一步得到推动和发展。
（2）巨大的市场需求给网络视讯带来广阔的发展空间
我国“十二五”期间开始全面铺开“科技强警”、“平安城市”、“城市车辆监控系统建设”等一
系列重大项目，同时随着网络视讯系统在教育、交通、医疗、金融等大型行业中的应用不断扩展和
深入，我国网络视讯行业将迎来巨大的市场需求。与此同时，随着社会、经济、生态发展与环境变
化，减少商务旅行的呼声与要求越来越高，有力地推动了网络视讯迅速进入各类中小企业的视野。
（3）底层技术和行业应用方案的不断突破
网络视讯行业的根本推动力是技术创新。视音频编解码、组网交换和网络适应等底层技术的不
断进步将使得网络视讯普及应用的成本越来越低，网络视讯向商业和民用大量渗透的趋势日益明
显。同时大量的智能、高清应用将使产业附加值提高，有利于网络视讯行业的持续健康发展。行业
应用方案的不断创新，已经使得网络视讯系统逐步发展成为特定领域或行业用户的重要业务支撑平
台，与用户的业务经营管理紧密结合。网络视讯给用户带来的便利性和高效率，将不断的激发新的
需求，进而促进产业的发展和技术的革新。
（4）三网融合将推进网络视讯市场的发展
三网融合对网络视讯市场的进一步发展具有积极意义。首先，随着三网融合的实现，不同的网
络、设备和制式之间可以实现互联，并且采用统一的 TCP/IP协议，使得基于 IP通讯的视频会议
可以在不同的网上互通，打破网络对于视频会议产品的传统限制，从根本上解决不同制式网络存在
的“阻隔”问题；其次，三网融合实现了网络资源共享，极大地减少了基础建设投入，视频会议用
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户可以以更加低廉的网络投入使用到清晰流畅的视频会议服务，有助于视频会议扩大应用范围，提
高普及程度；另外，三网融合的实现将直接推动移动终端的互联互通，视频会议和视频监控将脱离
单一的终端模式，从而提高其使用的便捷性。未来，三网融合将引领我国网络视讯行业进入飞速发
展的新时代，深刻地影响和改变人们的工作及生活方式。
（5）移动通信技术进步和宽带升级
移动通信技术进步和宽带升级将使网络视讯系统应用广化深化首先，从 3G到 4G，移动通信技
术的进步能够带来更多的移动应用和更好的应用体验，其次，宽带升级能够提供更加稳定高速的网
络，为网络视讯系统更好的应用体验提供了基础，同时宽带升级意味着更加低廉的使用成本，对于
网络视讯系统的推广，起到了积极的推动作用。因此，移动通信技术进步和宽带升级将促使网络视
讯系统应用广化和深化。
二、视频会议行业的发展趋势
随着技术进步和市场需求不断发展，视频会议行业呈现出以下几方面的发展趋势：
（1）从销售通用化设备向提供整套解决方案发展
视频会议系统目前已在重大会议、日常例会等场景中得到了用户的广泛使用，成为了政府机
关、行业机构、企业进行远程沟通交流的日常工具。
随着视频会议应用的普及，一些行业用户对视频会议的要求也不断提升，不仅仅满足于通过视
频会议系统进行内部的政令传达、开会沟通，还希望能够与其具体业务相结合，提高与其他业务系
统的互联互通，将视音频、数据和文本统一整合调用，进行诸如远程办公协作、远程接访、远程探
视、远程教学、远程医疗等应用，从广度和深度上充分发挥视频会议的作用。
在这种趋势下，行业内企业需要在通用化设备的基础上，深入挖掘行业用户的业务流程和应用
需求，为相关应用领域开发出针对性的软件功能，与其业务系统形成对接，形成行业定制化的视频
会议解决方案，从而真正地成为用户业务的完整支撑管理平台。
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在解决方案日益成为市场主流的趋势下，行业内企业不仅要能制造产品，更要能够通过需求分
析，定制化地设计解决方案并加以实现，才能赢得用户的认同。
因此解决方案化的趋势对行业内企业的需求分析、技术开发、应用开发等方面的综合能力提出
了更高的要求。
（2）视频会议与视频监控系统融合
视频会议系统和视频监控系统都属于网络视讯产品，在底层技术上有着较高的互通性，但应用
功能和组网模式差异较大，因此传统上两部分业务间是相互独立的。而随着信息化建设的发展，公
安、检察、法院、司法等用户需要拥有一套既可察看各路监控图像，又能够实现指挥、沟通、管理
功能的一体化系统，因此促使视频会议和视频监控之间逐渐呈现融合化的趋势。
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可视指挥调度系统
通过在视频会议系统上增加监控接入模块，可将视频会议系统与视频监控系统相联通，形成可
视指挥调度系统，从而可以在会议时查看事件现场的实时图像信号或录像资料。视频会议系统作为
中心，负责沟通、调度和监督，而视频监控系统可以提供现场的视音频信号，为共享现场管理经
验、处理紧急突发事件等提供了直观、第一手的信息，提高了决策效率和准确性。
随着技术的成熟，视频会议和视频监控系统融合的应用领域不断涌现，例如远程庭审、远程审
讯、远程医疗、远程教育等等，此外融合系统还能在管理、培训等众多领域发挥重要的作用。
（3）“云计算”应用前景广阔
随着大型计算机服务器集中处理能力的提升，“云计算”近年来发展迅速，并且已逐步在视频
会议行业得到应用。基于“云计算”的视频会议相比传统方式具备两方面特点：
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A.良好的系统容量弹性：传统视频会议通过 MCU的扩容提供扩展性，形成层级式架构，建设投
资成本较高，而在“云计算”模式下，可以通过“云平台”提供灵活、快速和低成本的动态配置能
力，系统容量可以平滑扩展。
B.友好的用户体验：传统视频会议召开多点会议时仅能由网管召集，使用受到一定限制，而云
计算会议系统实现了各个点可随意召开会议，解决了易用性问题，会使设备的使用效率大幅提高，
有助于系统的推广。
“云计算”的上述特点为视频会议行业带来了两个方向的发展：
一是对于政府部门以及教育、医疗、金融等行业的大型机构而言，往往存在大量的多部门、多
级别的沟通需求，通过建设一个专用的“云平台”——“私有云”会议平台，所有终端用户都直接
与云计算中心连接，会议的组数和单组规模均可灵活配置和扩容，用户可不受层级限制地自由申请
和使用会议资源，在满足政令下达的基础需求外，还可自由进行部门内部、部门之间甚至个人之间
频繁的办公沟通。因此，“私有云”平台将视频会议从大会议室部署扩展到部门会议室和个人桌
面，进一步扩容了自建视频会议市场。
二是“云计算”技术使处理平台的计算效率大大提升，视频会议的集中式处理因此具备了技术
实现性，从而催生了视频会议的租用业务模式。行业内厂商可建设一个公共的“云平台”——“公
有云”会议平台，为用户提供视频会议租用服务。在租赁模式下，用户只需通过软件账号租赁视频
会议服务，并购买少量终端设备，从而节省了大量的平台设备购置、中心端网络费用和日常维护费
用。租赁模式凭借其低成本、高度灵活的特点，大幅度提高了中心端设备、带宽和维护人员的使用
效率，降低了用户的使用成本，为视频会议在有大量远程沟通需求但对成本较为敏感的企业市场打
开了新的发展空间。
基于“云计算”的视频会议系统一方面提升了自建视频会议用户的系统使用效率，另一方面催
生了新型的租用视频会议模式，降低了系统建设成本，未来将逐步成为行业内企业新的业务发展方
向。
（4）高清化成为主流
视频会议的图像清晰度随着技术的进步而不断提升，高清视频会议逐渐成为主流。
标清（SD）是物理分辨率在 720P以下，通常采用 D1的视频格式；而高清（HD）是物理分辨率
达到 720P以上。根据美国电影电视工程师协会（SMPTE）、国际电联（ITU）和我国国家广电总局的
相关定义，高清视频格式目前主要有三种：720P（1280*720分辨率，16:9宽屏显示，逐行扫描）；
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1080i（1920*1080分辨率，16:9宽屏显示，隔行扫描）；1080P（1920*1080分辨率，16:9宽屏显
示，逐行扫描）。而相比 1080P拥有 4倍分辨率的 4K（3840*2160分辨率）格式也开始逐步研发推
广。
视频编解码技术的不断发展是视频会议高清化的技术基础，只有高效的视频编解码才能保证在
现实的互联网环境下提供大容量的视频传输，使高清图像得以呈现。目前广泛采用的视频编解码标
准是 标准，兼具高压缩比和高质量流畅的两大特点，并定义了四种不同的配置等级，分别为
BaselineProfile、ExtendProfile、Main Profile和 High Profile，其中 High Profile
是 体系中最高效的视频编解码技术，同等画质比 BaseLine Profile 技术节省 30%-50%的带
宽，可在 512K的网络带宽中传输 720P的视频。
高效编解码技术的运用使得高清的视频会议得以运行在普通的宽带、3G、卫星网络上，从而为
用户节省大量的网络带宽成本，同时也提高了视频会议的普及率。2013年发布的下一代编解码标
准 比 有更大幅度的效率提升，未来将向更高数据压缩比，更高质量流畅图像方向发
展，从而带动视频会议系统向更好的应用体验、更低的应用成本进步。
在编解码标准日益高清化、复杂化的过程中，行业内企业需要不断增加研发力量对编解码标准
进行持续的算法优化研究，并开发出支持新型标准的全系列产品，从而极大考验了企业的持续研发
能力。
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（5）远程呈现是视频会议发展重要方向
远程呈现（Telepresence）是视频会议系统未来的一个重要发展方向，是指通过综合网络通
信、超高清视频编解码、空间语音、建筑声学、空间照明以及人体工程学等多领域的一系列创新技
术，实现真实现场感的视频会议系统。
远程呈现与传统视频会议相比的突出优势是可以营造出一种与异地对话方共在一个会议室的零
距离感。传统的视频会议虽然克服了空间差异，实现了远程沟通，但是给人的感觉始终是“远程交
流”，不能使用户完全忽略空间的距离，而远程呈现实现了真人大小的画面传输，并与声音识别、
眼神交互相结合，使与会者身临其境，实现了真正意义上的零距离。
为了确保会议效果，远程呈现采用了多项为真实体验而特别创新的技术和设计，包括高清晰度
的摄像头和显示器，高保真的麦克风和音响系统，高压缩和还原能力的视音频编解码算法和设备，
以及高仿真的会场环境设计。而且为了会议的声光效果，从业企业通常不再依赖集成商进行安装，
而会以整体会议室的形式交付，确保会场的布局和装修满足设计要求。因此行业内企业既要研发产
品相关技术，又要综合光学、声学等多方面的设计能力，从而一方面对从业企业的技术和设计能力
提出了更高的要求，另一方面单个接入点的销售收入会大幅提升，进而带动业务整体收入显着提
高。
目前，远程呈现尚在市场推广阶段，由于其具有普通视频会议无法比拟的使用体验，将逐渐成
为高端用户在视频会议领域的首选，也将进一步扩大视频会议的市场规模。
三、视频监控行业的发展趋势
（1）网络化成为视频监控市场重要推动力
近年来，我国的网络环境发展迅速，网络带宽和网络覆盖率不断提升，网络视频监控系统的全
网络化传输、安装便捷的优势得以充分体现。随着平安城市、平安校园等大型安防项目的深入开
展，用户对于监控系统兼容性、开放性的重视程度逐渐提高，对视频监控覆盖范围、监控点数以及
网络传输等要求不断提升，因此布控区域广、无缝扩展能力强的网络视频监控正在逐渐成为中国视
频监控市场发展的重要拉动因素。国际上已有 ONVIF、PSIA等致力于网络视频互联互通的标准化组
织，国内也发布了 GB/T 28181国家标准，从而确保不同厂商生产的网络视频监控产品具有互通
性，使网络视频监控更好地得到普及。
网络化一方面将促进数字视频监控统一标准的建立与完善，同时也促进了视频监控与视频会议
的融合。这两个促进作用将带动整个网络视讯行业向标准化、规模化方向发展，并带来更为广阔的
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市场空间。
（2）整体解决方案模式受市场青睐
市场对视频监控的要求已不再局限于安全防范领域，而希望视频监控能够成为其内部管理、业
务发展的重要工具。例如，政府环保部门希望能够在取得重点污染源实时图像的同时获取污染源的
采样数据；商业连锁企业希望能够远程实时讯巡店和客流分析，优化管理，提升经营效率。通过对
行业特点的深入理解，行业内企业在丰富实践经验的基础上,结合行业的发展趋势，进行用户需求
挖掘，为用户提供视频监控系统的整体解决方案，在为客户创造更多价值的同时也扩大了市场规
模。
（3）高清监控市场进入快速发展期
网络化的视频监控解决了海量监控视频数据的部署、传输与存储问题，因此高清监控系统只能
在网络化的基础上才能实现发展。
高清视频监控系统的最大优势是监控画面的高分辨率，从而有着更大的覆盖范围和更好的画质
显示。一部清晰度为 720P的高清摄像机的监控覆盖范围与两部标清摄像机相当，而且还能提供更
多的监控信息，为系统做出进一步的分析提供基础资料。
（4）视频监控系统向智能化方向发展
随着数字化、网络化的发展，视频监控系统的规模日益扩大，监控信号数量迅速增加，已经超
出了监控人员所能实时管理的范围，必须利用计算机进行智能化分析，一方面过滤冗余信息，另一
方面能够在发生警报时及时向监控人员报警，提高响应速度。
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智能化的社会监控系统不再仅仅单纯的进行监视、传送图像，而是自动检测出监视范围内与指
定条件（行动模式、大小尺寸、侵入区域等)一致的行为模式，立刻通知监视中心，并且能在监视
中心显示该行动模式的监视图像、控制摄像机的角度并发出警报。当“平安城市”等社会监控系统
中增加上述功能后，能对大规模、广范围和多地点的监视对象区域进行高效集中的监视。
智能化的交通卡口系统对所辖区路段的机动车道、非机动车道进行全天候的实时监控，及时准
确地记录经过卡口的目标信息，掌握出入辖区的车辆流量状态，为交管中心提供路面实时图像信
息，以及为市民的出行提供实时准确的路况信息共享以提高出行效率。高清的智能交通卡口还能够
清晰地呈现、识别过往车辆特征、人员的面部细节等信息，为交通违章稽查、交通肇事逃逸、盗抢
机动车辆等案件的及时侦破乃至反恐行动提供强有力的技术保障。
在智能社会监控、智能交通卡口系统的基础上，智能分析技术在图像侦查领域正快速投入应
用。依托智能分析技术，图像侦查平台可以统一、快速、准确地处理案件相关的海量监控资源，并
按照办案人员的侦查思路进行线索定位，缩小线索范围，对案件嫌疑人及其移动轨迹进行高效研
判，大幅节省了办案时间。
智能视频监控系统与传统视频监控系统相比，在持续性方面，可避免人员疲劳，真正实现 7×
24全天候监控；在有效性方面，可将实际有效监控范围提高数十倍；在监控能力方面，能够侦
测、记录、跟踪、预警、分析出现在监控范围内的违规行为；在监控传输通道有效利用率方面，可
对视频图像中海量的数据进行高速分析；在监控录像管理效率方面，可设置“告警触发式”录像模
式——只对用户指定的入侵行为或威胁事件前后过程进行录像。
在智能化的过程中，必然需要升级摄像机、添置分析服务器等，从而为视频监控企业开拓了新
的市场。目前，我国平安城市、智能交通等领域对智能化需求旺盛，并且不断与高清化、网络化相
结合，形成全新的解决方案，促进了行业的发展。
（4）移动通信技术促进视频监控系统发展
目前我国普遍使用的第三代移动通信技术（3rd-Generation，3G）和 2014年开始商用的 4G
LTE技术（Long Term Evolution），均是支持高速数据传输的移动通讯技术，其能够同时传送声音
及数据信息，在高压缩算法的支持下，已能够稳定传输高清图像，为移动视频监控的发展奠定了网
络基础。
移动通信技术的不断进步促使视频监控系统产生了更多的移动应用，使得视频监控系统得以扩
展至更广阔的领域。一方面，通过单兵、车载的移动监控设备，可将监控点任意扩展，在应对突发
事件时具有显着优势；另一方面在林场、牧场、边境线等布线成本高昂的区域，可以通过部署无线
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网络监控设备实现灾害预防、边境安全等目标。全新的移动网络监控市场为从业企业提供广阔的市
场空间，而且由于移动网络的特点，对设备的编解码效率、可靠性有了更高的要求，将有助于优势
企业加快发展速度。
四、行业的利润水平与变动趋势
网络视讯行业针对下游用户的具体情况，提供整体解决方案，系统实现复杂，技术含量高，属
于技术密集型产业；而上游原材料市场化程度高，供给充分，价格可控，因此行业整体附加值较
高。
分市场来看，视频会议的主要客户均为行业机构和大型企业，市场处于寡头竞争格局，毛利水
平也相对较高，未来在高清化、远程呈现和云技术的推动下，仍将继续稳定发展，整体利润水平也
将保持稳定。视频监控除为行业机构提供高端产品及服务外，还存在规模巨大、平均毛利水平较低
的企业市场，行业内企业数量较多，规模参差不齐，处于充分竞争状态，整体毛利率水平低于视频
会议市场，但由于服务的用户类型不同，在行业内企业间的毛利水平也有较大差异。
未来，网络视讯行业中的优势企业将持续加大对技术研发的投入，提高自身整体解决方案设计
能力，利用品牌优势，既向行业级用户提供全套解决方案，也面向企业市场提供通用设备，行业集
中度也将因此而逐步提高，仅有少数优势企业能保持较高的利润水平。
五、影响行业发展的不利因素
（1）上游行业的制约
我国网络视讯产业发展时间较短，上游产品如芯片等元器件基本是向国外厂商采购，虽然上游
行业的竞争日益激烈，中游对于上游单一厂商的依赖程度较低，但是更换上游产品也会对企业生产
和整体系统设计方案造成影响，这成为了制约产业发展和技术水平进一步提高的瓶颈。
（2）行业人才稀缺
网络视讯行业技术发展快，涉及学科门类多，人才资源尤为重要。我国网络视讯行业起步较
晚，但发展迅速，相对于发展速度，人才队伍建设滞后于行业发展，特别是具备丰富行业经验，拥
有综合应用专业技能的高素质人才在国内仍然稀缺。
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第三章 华研理论：一切皆趋势
第一节 研究行业趋势的重要性
行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来说，把握行业趋
势, 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动网络视讯行业未来演化的主要因素有哪
些？未来网络视讯行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里？影响企业生产与
经营的关键趋势是什么？
第二节 趋势的力量
趋势的力量是巨大的，一些人为的因素可能会把时间节点前移或后移，但不能改变整个趋势。
趋势依然在路上，我们唯有坚持，才能最终感悟趋势之美！
作者：时寒冰
一、可怕的趋势之争
可怕的趋势之争，不同维度体系里的竞争是极其可怕的，压根不是单纯和纯粹的能力之争了。
互联网其实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，从而使得固有生产作业方式上的一系列王者
的优势丧失。
很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己的成功归结为能力的结
果，事实上这个是最大的可悲……
现在很多人都在说阿里如何牛逼，如何牛逼，其实这个话题怎么说呢？
在一个趋势起来的时候，乘风而起其实难度并不如想象中大，在新兴领域并不需要太大努力，
就能较为轻松地击败固有规则体系里的王者。
苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是及其牛逼的，但是阿里打掉苏宁，不单单是一个企业对
一个企业的胜利，他更是一个时代对另外一个时代的胜利，每个时代里都有自己的王者，苏宁代表
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了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网时代的王者，本质反应的其实是人类走入了互
联网时代，原先的生活作业方式时候对苏宁的依赖变得不再被需要。
这个时候，你会发现不是苏宁不努力，不牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是我
也不需要了，这个是挺悲伤的爱情故事。
事实上这种趋势性的颠覆市场上有过太多的案例，很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远
都不会离开你的东西，其实发现一点点都在离去，这个观点其实用在阿里、腾讯身上也上一样适
用，你认为永远离不开的他们，也说不定很快会离去。
这个就是可怕的趋势之争，不同维度体系里的竞争是极其可怕的，压根不是单纯和纯粹的能力
之争了。互联网其实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，从而使得固有生产作业方式上的一
系列王者的优势丧失。
因为互联网这个技术，我们被改变了很多，在很多行业都日益被互联网的今天，金融业不可避
免受到波及，但是事实上金融业由于是低频交易，他所受到的波及并不如对其他行业影响大，但是
又由于金融业的客单价高，这种变革带来的影响力却很大。
二、永远别与趋势作对
很多事情的成功失败，很大程度上都不是个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定
了。
以中国股市为例，假如你能力不如别人，勤奋不如别人，运气不如别人，那么你凭什么跟人在
一个能力充分竞争市场上赚钱？唯一盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，才有赚
钱的机会。也就是风口来的时候，例如 06年，例如 09年，那时候，满大街都会听到谁赚了多少，
赚了多少，于是大部分就能有机会赚钱了。但如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我们就
会发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都
是辛苦钱。而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更可悲的发现你即使很辛苦了，也是不赚钱
的。
后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是股市，任何行业好像都是差不多，2002年的时
候，很多同学离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留
在国内，十多年过去了，我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一
套两套三四套，然后就发现那些国外读了 n年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子
也买不起。
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是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，中国大发展都格局里，能力其实是不需
要的，我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们，他们初中毕业、
高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，而你因为可能是大学毕
业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多房地产行业，一般比拼
的其实也是胆魄而非能力。
三、趋势的力量
东阳是建筑之乡，很多人很小就跟着走南闯北做工程，然后在过去十年里，一个个都赚了很多
钱，反观我们自诩名校毕业，其实是不如他们的，当然现在趋势也在变化，互联网出现的格局里，
房地产衰退之下，这个趋势不同了，盈利逻辑也跟着变化了。
当年 ut 可能在全国招聘的为数不多的本科生，他打败了无数的人终于挤进了 ut，而那些被他
打败的人，黯然的走进了阿里的大门。彼时的阿里容纳了一帮乌合之众，很多都是职业技术学校毕
业的学生，名校几乎没有，十多年过去了，那个进了 ut的天才，现在要出来创业了，那些没办法
只能去阿里的人，一个个身价过亿要给那些牛逼哄哄当年逼的他们无路可走的牛人们投钱去了，能
力决定一切么？好像还真不是。
这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。
你们比辛苦，比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以
世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是
甚至很多人还赚不了辛苦钱，例如现在一堆苦逼的淘宝电商。
现在创业的人很多，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很
辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪
里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的。
这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上
的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结
果都不会好。
所以我们更多要看趋势性的机会，在大趋势性的格局里，成功的几率要大很多，而大趋势的视
野还是有一定的逻辑可循。
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第三节 什么是趋势
一、趋势到底是什么
周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。
孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再
牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？
一个农民说：
ZF让我们种葱，我们就种蒜；
ZF让我们种蒜，我们就种葱。
这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。
什么叫趋势？趋势是事物发展的方向，一旦某种趋势形成则会朝此方向持续运行很长一段时间
或者距离，趋势是不可违的，判明趋势后应顺势而为，直到某种新的趋势形成。
为什么要顺应趋势？因为趋势蕴涵着事物发展的必然规律。客观规律不以为人意志为转移。社
会发展规律也是这样。不论任何事物的出现，都是以人类的需求为中心。随着科技发展和人类认知
水平的提高，许多新生事物应运而生。
国内一位很著名的成功学大师说过：“趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远追不上，你
只有骑在马上面，才能和马一样的快，这就叫马上成功。”
二、今天的优势会被明天的趋势代替
世界上曾经有一家世界 500强的企业，名叫柯达，在 1991年的时候，他的技术领先世界同行
10年，但是 2012年 1月破产了，被做数码的干掉了。当索尼还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然
发现，原来全世界卖照相机卖的最好的不是他，而是做手机的诺基亚，因为每部手机都是一部照相
机。然后呢？然后原来做电脑的苹果出来了，把手机世界老大的诺基亚给干掉了，而且没有还手之
力……
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360的出台，直接把杀毒软件变成免费的，冲击了传统杀毒软件市场。
淘宝的横空出世，逼得苏宁、国美这些传统零售巨头不得不转型，连天上发了卫星的沃尔玛都
难以招架。未来零售的趋势又将如何？
微信，庞大的用户群还在增加，而传统的短信，使用频率大大下降！
如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为，这是
一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或
行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争？如何生存？
未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的
竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的
时候，你才能立于不败之地。
三、趋势有时候是随机偶然不可测的
我们看到很多是因为技术的不可替代性，群体性特征的不可测性。使得技术是不可琢磨的，而
且群体性特征的兴起使得热点不断被改变，社会整体的无意识，你很难把握未来趋势的机会在哪
里。
第四节 最大的趋势——红利
摘自管清友原文《风雨兼程四十年》
一、1999-2008 受益四大红利的十年
1999-2008年，这十年我把它定义为工业化时代。
我们看看这 10年究竟都发生了什么，和我们有什么关系。
2001年，中国加入 WTO，北京申奥成功。特别是中国当时下决心加入 WTO这个决策是完全正确
的，确实让中国进入了一个新的阶段。
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2003年，国务院正式将房地产定义成支柱产业。2003年的背景是什么呢？当时大家还没有意
识到这已经成为新一轮经济高速增长的一个起点年份。而当时的 2003年就开始什么呢？宏观调
控、去产能。
2005年股权分置改革，大牛市启动。在股权分置改革刚刚实施的时候，并不是所有人都认为
中国会进入牛市。2005年还有一个很重要的就是“721会改”，我们由固定汇率转变成浮动汇率，
这对出口的影响是很大的。
那么回过头来简单做一个总结，在这 10年里面，我们经历过什么？
1.劳动力红利
很多制造业企业是直接的受益者，劳动力红利，劳动年龄人口大幅增长。所以有很多人讲，我
们改革开放很重要的一个基础就是劳动力红利，今天大量的企业开始往东南亚地区迁移，确实劳动
力年轻、便宜。
现在不光是年龄问题，现在农村的孩子和城市的孩子基本上都是“iPad一代”、“互联网一
代”。由于城镇化的发展，现在如果还能源源不断地提供劳动力确实是难，这对于制造业企业影响
很大。我们的智能化水平和劳动力水平其实是在赛跑，很多流水线现在都是机器人化了，管理也智
能化了，这既是主动的选择，也是被动的选择。
这段时间中国成为全球的劳动力支柱，而中国人口结构的变化直接导致了整个全球经济的变
化，因为还没有一个国家能够替代中国如此巨大的劳动力红利，印度不行，文化信仰上，他们更相
信诗和远方，基础设施也差一些，所以要堵上中国的劳动力红利下降缺口是很难的，越南的规模还
不够大。
中国劳动力的这种变化推动我们转向东南亚、转向非洲、越南、马来西亚、印尼，这些国家现
在成为中国对外投资非常重要的目的地，所以一带一路是恰逢其时。
2.全球化红利
中国确实是全球化的受益者，美国人民怎么也没想到，中国人如此能干。我们有很多出口企
业，直到现在我们还在享受全球化红利。
贸易战，对中国可能会是一个比较大的挑战。一定不要小看这个贸易战，大概率它要打起来。
川普总统确实和以前的总统不太一样，你根本不知道他要干什么。之前发一条推特就把一个国务卿
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免职了，国务卿是很重要的人物，相当于总理加外交部长的那种角色，我们也不知道他走没走固定
程序。
3.城镇化红利
斯蒂格利茨（美国经济学家）讲过，21世纪对世界影响最大的两件事情，一个是美国的高科
技产业，第二个就是中国的城镇化。这个是非常厉害的，创造了巨大的需求。我经常讲“巨国效
应”，人类历史上从来没有一个阶段出现过如此庞大的人口群体进入到全球化、城镇化，所以这个
巨国效应我们自己可能都没有想到。
而且我们的城镇化是在升级的，还是梯度升级，先东部、再中部、再西部，长三角、珠三角、
京津冀。这个红利仍然会成为我们未来 20年重要的支撑。
过去，企业家其实是处于这种红利过程当中的，但我们有点忽视了这个问题。为什么我们的家
电业如此繁荣？因为我们需求大，而且我们在消费升级带动产业升级。
4.互联网红利
第一代互联网，有一些现在已经不太行了，比如一些第一代门户网站。但后来我们看到网易、
新浪他们又抓住了 版本的机会。比如新浪抓住了微博的机会。现在我们已经进入互联网 版
本，通过 BATJ我们看到什么现象？叫胜者全得，赢者通吃，只有第一，没有第二。
现在，互联网巨头开始进入到了首富群体，大家也看到了，腾讯、阿里、百度、京东、360。
二、2008-2018 经济繁荣但杠杆攀升的十年
我们接着往后看，2008年以后发生了什么？
首先是金融危机，我们不再去分析金融危机的原因，看它的演进过程。2009年，中国开始 4
万亿。
2008年底，2009年初，全国房价进入一个低谷期，2009年底全国房价进入一个加速上升期，
一直涨到 2013年年初。有很多企业在这个过程当中其实犯了重大的战略错误的。
一种错误是在 4万亿的时候拼命的扩张产能，头脑不清醒，跟着国家政策走。
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一种错误是错失了机会，有很多房地产企业本来做的不错，不做房地产了，觉得房地产没有希
望了。正好错过了 10年房地产发展的黄金时期。我和一些企业家交流，很多还是大型企业，他们
说我们过去 10年出现这种判断失误真的太多了。比如你在 2007年的时候开始搞煤矿，这是明显的
重大战略失误。
2012年全球量化宽松开启，我党十八大召开。我们刚刚经历过的五年宽松时代开始。2015年
在中央层面已经提出了抑制资产泡沫，2015年是特别重要的，股灾让政策制定者开始意识到金融
风险，意识到我们对金融这个领域，还知之甚少，斗争经验是不足的。
过去这么多年，富豪排行榜开始转向金融、互联网。我们重点谈一下金融。
金融 版本是什么搞法？他其实是模糊的政商关系，把资产在二级市场上包装，股价上升、
套现退出，简单的模型是这样的。
然后开始进入 版本，关键词是拿牌照。现在出事的企业大部分是 版本的。拿牌照涉及
到错综复杂的关系，拿到牌照，就相当于拿到了钱袋子，可能是信托牌照，可能是银行牌照，可能
是证券牌照，拿到以后就可以对社会募资。
在金融泡沫化的时候，资产端也涨价，募资很容易。然后我们募到了钱，通过资管计划、信托
计划等等这些方式，加到资管产品，层层嵌套，就是层层杠杆，1块钱可以干 100块钱的事儿。然
后我们就开始收资产，收到好的资产还是很值得的，1块钱能收 100块钱的资产，为什么不收呢？
然后再在资产端，再收一些小的资产，再装到大的资产里面，它本身可能是个上市公司，股价又上
升，又能安全套现退出。
同时，期限上，因为债务规模、融资规模足够大，足以解决期限错配的问题，谁知道 10年以
后能不能还的了钱，反正现在没问题，我融资能力很强。但是当经济形势发生变化，资产价格开始
收缩缩水的时候，这种 版本的玩法就出现了它致命的风险，不但对企业会有风险，对整个国家
都会有风险。
也可以这样说，过去 10年由于金融的泡沫化、过度金融化，全民加杠杆，从金融风险上来我
们看到，你拿的全是国内的钱，你收的资产很多都是外面，你这个资产能不能覆盖你的负债成本，
这是不知道的，即使你的单笔业务都没问题，但是如果资产端出现问题呢？特别是收购的地产、金
融、文化类产业，它这个资产波动性很大，它和美的收购库卡不是一回事，它和做实体不是一回事
儿。
所以，我们才看到了，2015年以后，实际上金融监管已经开始准备要整顿了。所以过去这些
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年，边收着实业资产，同时很低调，这些企业比较安全。凡是很高调的企业，就很危险。因为它要
维持所谓资产负债的平衡，有很多所谓虚征资金、虚征利润，安邦不是第一家，也肯定不会是最后
一家，大家看两会以后，还会有类似的企业，同样一笔业务，1个亿的业务，他注册了 10家、8家
公司，看起来好像有十几个亿的营收，有几个亿的利润。然后在资本市场上股价上升，就开始套
现，这个玩法行吗？不行，它有不合法的因素，也有不合理的因素。
所以，我一贯主张，这些财我们不要发，风险太大，企业还要穿越经济周期、政治周期和货币
周期，要活下去，要传之于子孙后代。不管大家对李嘉诚先生如何评价，至少从他对于企业投资的
这种时点的把握，他对于他子女的培养、孩子的培养，我觉得还是值得大家学习的。而且东方企业
家基本上都要干到不能干了，干不动了，也别想着退休，也退不了休。
所以，它的动力实际上是全民加杠杆：
1.央行加杠杆。货币的这种，我们叫超发，这表现在利率水平上，就不详细说了。
2.政府加杠杆。4万亿，2015年开始搞 PPP，PPP的热潮现在已经过去了。
3.企业加杠杆。国企、平台公司，所以加杠杆要适度，特别是在疯狂加杠杆的时候，要保持清
醒的头脑，不是所有的投行找到你，让你做这种债务融资，让你干这个、干那个你都要做的，要保
持清醒的头脑。
4.金融加杠杆。非标和通道业务大幅发展。金融杠杆也是出现股票牛市，我们说股市泡沫是债
券牛市的一个主要推手，2015年股灾，股市泡沫破灭，2016年底，债券市场的泡沫破裂，就是这
样来的。
家庭都能加杠杆，买房，2016年初，鼓励家庭买房，2016年 9月份开始限制，所以中国的政
策就是这样的，这是个常态，中国的企业经营很大的风险来自于政策风险，个人房贷激增，买买
买，凡是买的都对了，这是作为普通老百姓个人来讲，最后的加杠杆的过程。
外部也加杠杆，欧美国家，大家看看过去 10年，互联网崛起，这是最近 10年以来应该说载入
史册的这种行业变化，中国因为我们的监管也比较松，中国互联网的发展最大的问题就是我们的监
管没跟上，这些监管跟上了，这些企业根本发展不起来。
我们现在说，好多企业都是因为中国的电信企业、国有体制很滞后，很多都是漏出效应，最初
很多业务都是做的那些电信、移动、联通的这些业务。所以，中国这个现象很有意思。你说互联网
企业有没有原罪？也有。但是你要按照国有企业当年的那套管理模式，这些企业根本发展不起来。
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所以，我们看 2007年市值最大的是工行、中石油这样的企业，2017年已经是 BATJ这样的企
业了，现在动辄融资、估值就几百亿、上千亿，也是个大头。
三、关于新时代的 3 大判断，6 大机遇
最后简单说一下新时代，我们的基本判断有以下几个方面
第一，市场化基本完成了。
第二，房地产存量盘整。房地产行业确实进入新的时期了，看它今后怎么变化，总体上对于未
来 10-20年，中国整个房地产行业主要是刚需+改善性需求，其实没有太大分歧。但是我们的政策
面对这个行业影响太大了，限购、限贷、限售。不要期望房价会出现什么大幅下跌，没有那种可能
性，中国也不会出现日本那种情况。
但是，再像过去 10年那样高速的增长也不大可能了。那么这几年的变化我们确实出现了老龄
化+刚需人口不足，改善性需求现在起来了，城市里而且更多的是来自于我们称之为叫新三线城
市，大家都在换房，那么政策面的这种变化现在不确定性很大，我估计坚持这种政策面的可能性很
大。
第三，地方政府基建压力已经很大了，PPP收紧了，过去几年在地方上能引进的 PPP，能引进
的就引进了，没有引进来的已经很难了。从几个指标——金融占 GDP的比重、金融监管的政策等等
来看，金融化的过程宣告终结。
所以，我们去年讲金融王气、黯然收场，实践证明，像过 10年特别是最近 5年，这么过度金
融化确实是不行的，金融风险增
