王黎民——
营业部经理
训练型导师
2009年入围南区钻石营业组
2010年入围集团总公司高峰会
个人钻石铁人，现74个月连钻
2011年同时入围南区钻石营业组与钻石营业部
直辖组36人，直辖组会员13人
2011年1至8月分公司部门中：
活动率东莞第一
钻石率东莞第二
钻石会员率东莞第三
自我介绍
感谢！
班门弄斧，请多指正！
36个人的直辖组架构
王黎民
王小玲
黄月
成晓录
李权
毕世康
严辉
乔卫
冯雪芹
王镇祥
唐玉梅
汤玺章
王裕民
王则远
杨益林
肖拾英
温牡丹
潘亚梅
卢妙兰
陈军
刘值成
罗桂金
李小兰
肖运珍
陈玉芳
米平云
肖世峰
李瑞佐
刘洪波
赵彩红
李汝臻
周麦展
卢美仪
李建华
刘干喜
卢银发
禤凤行
2011年1月-8月直辖组指标
%
%
%
8月
39%
%
%
7月
%
%
%
6月
%
%
%
5月
%
%
%
4月
%
%
%
3月
30%
%
%
2月
%
%
%
1月
钻石会员率
钻石率
活动率
月份
1-8月部门月均活动率77%，钻石率48%，会员率31%
如何打造高绩效团队？
高绩效营业组的三大特点:
大直辖
高活动
高产能
大直辖是如何形成的？
------两个关键因素
大直辖的形成条件一：
-----直接増员
几乎没有人靠组员增员能做大直辖
主管增员比组员容易
直接增员有较好的DNA
直接增员最符合基本法利益
直接增员多才能做一个快乐的领导者
组员中上岗两个人时，你至少要上一人
每季度至少上岗两人
大直辖的形成条件二：
------有效留存
必须出勤
开好二早
周单元
制定目标（达钻）
高产能：三大条件
高产能的条件之一：高活动
当活动率低于55%，任何手段推人力都是负增长
当活动率低于60%，任何推动手段都：很费力
当活动率达到65%，只需正常激励就会净增长
当活动率超过75%，不用推动人力也在较快增长
活动率与发展的关系是：做活动率=做人力
培养钻石会员是培养高手的前提 保额销售法是提高件均和培养高手的最好方法！
------高件均、培养高手
高产能的条件之二：
高产能的条件之三：高人均
目前最可控制的提高人均件数的办法:
追踪钻石
——解决我们的心理问题，统一思想
钻石-----平安业务员最低的追求
钻石-----平安取胜同业的核心武器
钻石-----主管追踪组员最好最有底气的工 具
钻石-----养成销售的习惯
钻石-----以身作则
钻石-----大大提高收入
钻石-----获取公司大量资源
钻石-----对自己最大的自律与激励
钻石-----平安至高无上的荣誉
持续钻石，只是心理的问题
钻石会员
钻石会员负面最少，最容易激励，发展意愿最强
优秀主管的特质需要钻石会员的精神
培养钻石会员=培养优秀的主管
培养钻石会员就是最好的留存
培养钻石会员就是最好的发展
高绩效主管的四件大事
主管的四件大事一：
直接增员 做大直辖 直接育成
小团队的困惑：
推增员时怕裂变
不推增员时，团队太小没管理收入
影响团队发展最大的障碍是不直接增员
自己干增员就是给组员机会
自己干增员就会有良好、和谐的育成关系
做大直辖的唯一出路，自己增员
解决负面的唯一出路是发展
主管的四件大事二：
自己钻石 培养会员 培养高手
主管是最容易做钻石的人
主管做钻石可以成为钻石会员个人
主管做钻石要求组员钻石是最好的影响力----培养会员------成为钻石组
培养钻石会员就是培养高手的基本条件
钻石会员是骨干团队建设发展的核心
主管的四件大事三：
坚决出勤 建立制度 坚决执行
出勤是建立高绩效团队的第一条件
抓活动率最有效的方式是抓出勤
出勤与不出勤者待遇大有不同
出勤与不出勤者都必须是可控的
不让不出勤者带来负面
主管的四件大事之四：
建立文化 潜移默化 注入灵魂
出勤的文化 开门红的文化
钻石的文化 二早的文化
晋升的文化 执行的文化
潜移默化中，做到了：每天一定要出勤
出勤后一定要开二早
每月开门红一定要达成
每月必须要达钻
人人有梦想，梦想必成真
总之：
靠直接增员做大
靠钻石会员做强
靠活动率留存
靠钻石率发展
请见谅自身问题多多，未来是：
路漫漫其修远兮
吾将上下而求索
再次感谢领导和同事聆听
祝大家：高绩效的工作，
高水平的生活，
高品位的人生！
------王黎民
谢谢！
