单位/岗位
上年值 达成率 本年度指标 权重(分)
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
% % 25 % % % % % % % % % % % %
% % 5 % % % % % % % % % % % %
% 10 % % % % % % % % % % % %
% % 10 % % % % % % % % % % % %
% % 5 % % % % % % % % % % % %
55
% 扣分项 % % % % % % % % % % % %
% 扣分项 % % % % % % % % % % % %
% 扣分项 % % % % % % % % % % % %
% 扣分项 % % % % % % % % % % % %
2 扣分项
% 扣分项 % % % % % % % % % % % %
权重(分)
10
5
2.利润率(%)
6.成品库存金额(%)
3.回款率(%)
4.断货率(%)
5.新机型铺货率(%)
100%依计划完成
规划
完成、试行与检讨
8.培训达成率(%)
—ERP系统
100%依计划完成
100%依计划完成
100%依计划完成
1
BC控股集团有限公司
指导单位:才博咨询 陈导师
小计
一、年度KPI业绩指标总表
绩效指标项目/内容/代号
B.维持类指标
9.市场信息反馈及时性(%)
1.营业额(成长率%)
小计
7.坏账率(%)；≦%
1
OBM国内销售部
每月KPI指标分解
A.改善指标
制定日期 编号指标周期 2020年1月至12月
10.客户投诉结案率(%)
行动计划达成率(%)
第二季度工作计划目标/结果表述 第一季度工作计划
11.每年实用新型专利数(个数)，申请5
个，实施2个
运行
正式执行正式执行
第四计划工作计划
导入
2.信息化平台的建立与运行
C.战略指标
1.建立高效的激励机制与平台
—业务员薪资制度的检讨与改善
修正
正式执行
第三季度工作计划
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5
20
30
10
5
5
10
100
提报 日期
100%依计划完成
100%依计划完成
100%依计划完成
100%依计划完成100%依计划完成100%依计划完成
运作100%依计划完成100%依计划完成
100%依计划完成
—低成本运作能力的深化 100%依计划完成 100%依计划完成
100%依计划完成
100%依计划完成
100%依计划完成
3.产品开发与管理能力提升
—ISO品质认证体系
—创新
5.人才梯队建设与培育 100%依计划完成
100%依计划完成
1.改善类指标：是指需要通过努力改善的、对公司年度业绩和竞争力有重要/正面贡献的关键业绩指标
100%依计划完成
4.具竞争力管理平台构建与运行
—产品结构合理化规划
100%依计划完成
100%依计划完成
100%依计划完成
—畅销机型开发规划
100%依计划完成
100%依计划完成
100%依计划完成
规划
小计
100%依计划完成
100%依计划完成
—标准化、系统化与制度化
日期
4.各事业群/事业部承担其相应的销售额指标及利益率指标，在其年度业绩奖金与模拟股权“公司业绩”达成率部份权重分别占30%、70%
注释：
2.战略指标：是指对公司未来的竞争力/竞争优势，有重要/正面影响的关键业绩指标
3.维持类指标：是指如作业标准、系统执行和跨部门文件的准确性/及时性等每月必须保持的执行类关键指标
核准
—销售人员培养计划 100%依计划完成 100%依计划完成 100%依计划完成
100%依计划完成
运行导入 修正
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