代理部策划上岗专业培训系列课程如何成为合格的策划人员讲师：甘伟2007-9-12世聯地産产世联版权所有
课堂问题1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？A 正确地做事B 做正确的事C 知道谁在做事D 找到做事的人E 有做事的钱世聯地産2世联版权所有
课堂问题2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是什么？A 多了一个快乐的员工B 提高了公司的整体实力C 你与同事合作得更好了D 提高了公司的效率E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者世聯地産3世联版权所有
引言做正确的事正确地做事世聯地産4世联版权所有
不做策划的8 个理由X太忙X太琐碎X太辛苦X太容易受到打击X太没有创意X没有太多的钱X当不了领导X当不了大师世聯地産5世联版权所有
选择世联，就是选择一种生活方式世聯地産6世联版权所有
企业价值观的组织体现协同共享的价值观共识/愿景团队合作共享的价值观共识/愿景团队合作协同世聯地産7世联版权所有
课堂讨论X从价值观卡片中选出你认为一直受到重视观念（10个）——时间5分钟X各小组从中选取最集中受到重视的观念（5个）作为小组的共同价值观——时间10分钟X各组选派一名代表上台讲解——时间每组2分钟世聯地産8世联版权所有
团队价值观（2006/ 9/ 6）价值1价值2价值3价值4价值5组名团队豁达真诚坚韧健康团队真诚坚韧豁达进取坚韧诚实创造愉快知识健康团队家庭进取愉快健康交流团队自长诚实团队进取坚韧豁达健康世聯地産9世联版权所有
团队价值观（2006/ 5 / 25）交流健康愉快自长团队团队坚韧真诚诚实健康坚韧进取健康豁达自控团队交流诚实健康能力世聯地産10世联版权所有
团队价值观价值1价值2价值3价值4价值5组名团队诚实容忍健康家庭团队坚韧交流豁达家庭世聯地産11世联版权所有
团队价值观价值1价值2价值3价值4价值5组名坚韧自长团队健康进取团队交流自长豁达坚韧团队交流豁达健康愉快豁达智能真诚健康竞争世聯地産12世联版权所有
团队价值观价值1价值2价值3价值4价值5组名团队坚韧知识进取创造健康团队真诚进取坚韧团队豁达健康诚实进取健康团队自长家庭富足团队交流诚实进取公平世聯地産13世联版权所有
团队价值观价值1价值2价值3价值4价值5价值6组名团队创造进取诚实公平团队进取诚实知识家庭团队交流创造进取坚韧世聯地産14世联版权所有
团队价值观价值1价值2价值3价值4价值5价值6组名团队真诚公平坚韧成就团队交流理智进取真诚自长团队自我坚韧竞争公平团队真诚交流自长平和世聯地産15世联版权所有
团队价值观价值1价值2价值3价值4价值5价值6组名真诚公平健康交往自长成就团队创造坚韧健康健康真诚团队能力成就世聯地産16世联版权所有
坚守诚信、正直的原则经验、知识和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一个人品不完善的人不可能成为一个真正有所作为的人。世聯地産17世联版权所有
策划的定义通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。世聯地産18世联版权所有
策划价值主张面向市场怀抱理想从今天开始做一个行动的人世聯地産19世联版权所有
思考题：房地产策划是科学还是艺术？科学艺术世聯地産20世联版权所有
策划的科学观和艺术观50%艺术艺术80%艺术20%科学科学50%20%科学80%中国过去中国现状发达国家现状世聯地産21世联版权所有
策划的知识传统经济师广告大师估价师建筑师房地产策划师测量师规划师经纪世聯地産22世联版权所有
/策划的知识体系产品生活体验市场市营经新建生场销济知筑活熟知学识相常悉识知关识资识知讯识世聯地産23世联版权所有
原理图态度Attitude绩效知识技能KnowledgeSkill世聯地産24世联版权所有
人才素质评估体系知识体系综合能力态度演绎报告表现力营销知识献身精神思维口头表现力工作投入市场归纳综合判断力度市场知识主动性思维灵活性人际沟通能力建筑相关知识服务精神能力人际理解能力产品客户导向亲和力经济学知识市场意识领导能力管理培养人的能力生活生活常识思维执业心态监控能力团队意识体验新知识/资讯影响能力组织意识世聯地産25世联版权所有
新员工素质评估表姓名：毕业院校/专业/学历：主要工作经历：入职时间：入策划部时间：技术职称：预计转正时间：实际转正时间：指导人：主管经理：知识评估(1-10分)技能评估(1-10分)态度评估(1-10分)①逻辑思维能力①执业心态①市场熟悉程度②文字组织能力②敬业精神③电脑操作技能②建筑相关知识④口头表达能力③团队意识⑤学习能力⑥信息获取能力③营销知识④主动性⑦职业感 其中：①通过跑盘考试检验其中①②③④通过转正综合考以上由主管经理和指导人在实备注②③通过转正综合考核检验核检验际工作中加以引导。小（行动计划）结评估人：评估时间：世聯地産26世联版权所有
休息世聯地産27世联版权所有
测试：个人成效与时间管理标准答案1 B6 A2 A7 B3 B8 B4 A9 B5 B10 A世聯地産28世联版权所有
团队绩效评估（2006/ 9 /6）4064262826440246202-24个人得分420-2224-242602-平均得分个人最高分48666团队得624402团队效能42-50-1218-54-32世聯地産29世联版权所有
团队绩效评估（2006/ 5 /25）-4862604402个人得分-24-24-2006-2-280平均得分个人最高6886团队得分-2242团队效能-62-28-20-280世聯地産30世联版权所有
团队绩效评估（2005/ 4 /1）个人得分240-4平均得分个人最高分64团队得分26团队效能-2634000世聯地産31世联版权所有
团队绩效评估（2004/11/12）-4344个人得分02034-2平均得分个人最高分4464团队得分3224团队效能-3-10-1470世聯地産32世联版权所有
团队绩效评估（2004/8/12）-2246个人得分2124640000平均得分个人最高8266团队得分24-244团队效能-46-24-34-1812世聯地産33世联版权所有
团队绩效评估（2004/2/12）-246个人得分22124640000平均得分个人最高分8826团队得分24-24团队效能-62-24-64-14世聯地産34世联版权所有
团队绩效评估（2003/8/18）-246个人得分22124640000平均得分个人最高分8826团队得分24-24团队效能-62-24-64-14世聯地産35世联版权所有
团队绩效评估（2003/6/24）-2个人得分2240002000平均得分个人最高分446团队得分004团队效能-36-30-4世聯地産36世联版权所有
生活在群体之中不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。——团队精神的基本体现世聯地産37世联版权所有
做一个主动的人你应该不只是被动地等待别人告诉你该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地完成任务。激情加上才智往往折射出你的潜力。世聯地産38世联版权所有
客观、有效地沟通模型图形表格文字有效性（冲击力）长期记忆（精辟程度）世聯地産39世联版权所有
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在想当然地做出决定之前，请再三考虑！世聯地産42世联版权所有
因做足功课而专业积累——增加自信增加说服力世聯地産43世联版权所有
营造社区文化“风和日丽”A、C组团近30%的成交与老业主相关。增加业主的社区认同度和社区参与度世聯地産44世联版权所有
为什么不能在售楼广场前（或看楼通道上）展示这些作品？把销售融入社区生活世聯地産45世联版权所有
总结建立共享之价值观策划的定义坚守诚信、正直的原则（道德准则）策划价值主张生活在群体之中（团队精神）策划的科学性做一个主动的人（开发潜能）策划的知识体系客观、有效地沟通（工作方式）因做足功课而专业（工作习惯）原理图人才素质评估世聯地産46世联版权所有
米卢定律态度决定一切快乐足球世聯地産47世联版权所有
NEXT正确地做事——《策划基础思路》麦肯锡的MECESWOT分析——形成战略全攻略——完全解决方案执行计划表——项目管理工具世聯地産48世联版权所有
课堂问题1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？A 正确地做事B 做正确的事C 知道谁在做事D 找到做事的人E 有做事的钱世聯地産49世联版权所有
课堂问题2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是什么？A 多了一个快乐的员工B 提高了公司的整体实力C 你与同事合作得更好了D 提高了公司的效率E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者世聯地産50世联版权所有
谢谢大家！世聯地産51世联版权所有
