华中科技大学硕士学位论文圣戈班汽车玻璃零配市场营销研究姓名：刘俊峰申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：田志龙20061001
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄햪 튪놾컄퇐뺿뗄쫇쪥룪냠웻뎵늣솧쒿잰퓚훐맺쇣엤쫐뎡뗄쿖ힴ벰랢햹닟싔ꎬ퇐뺿뗄랽램쫇퓋폃SWOT쒣탍ꆢ쫐뎡뚨캻닟싔ꆢ펪쿺ퟩ뫏닟싔,뛸뫳뛔펪쿺볆뮮뗄횴탐뫍뿘훆살럖컶ꆣ쒾컄붫틀뻝쿖듺펪쿺맜샭ꎬ훷튪쫇펪쿺ퟩ뫏닟싔4Pꎨ닺욷Productꆢ볛룱Priceꆢ쟾뗀뗘뗣Placeꆢ듙쿺Promotionꎩꎬ늢룹뻝웻뎵늣솧쇣엤탐튵퓚펪쿺랽쏦뗄쳘뗣ꎬ춨맽럖컶쪥룪냠릫쮾쏦쇙뗄뺺헹뮷뺳틲쯘죫쫖ꎬ뷡뫏SWOT럖컶랽램ꎬ틔돤럖죏쪶쪥룪냠릫쮾쏦쇙뗄뮷뺳믺믡뫍췾킲ꎬ듦퓚뗄폅쫆폫쇓쫆ꆣ뛸뫳ꎬ뛔웻뎵늣솧캬탞쫐뎡뗄쳘뗣뛔쫐뎡뷸탐쾸럖ꎬ룹뻝쪥룪냠릫쮾ퟔ짭뗄쟩뿶뫍쾸럖쫐뎡뗄쳘뗣톡퓱릫쮾뗄쒿뇪쫐뎡ꆣퟮ뫳ꎬ헫뛔릫쮾뗄쒿뇪쫐뎡ꎬ뷡뫏웻뎵늣솧쇣엤탐튵뗄쳘뗣뫍릫쮾뗄쟩뿶ꎬ쳡돶룄뷸릫쮾펪쿺맜샭쮮욽뗄뻟쳥듫쪩ꎬ듓뛸탎돉릫쮾럾컱뗄ퟮ폅폅쫆ꎬ틔쳡룟릫쮾뗄펪쿺쓜솦뫍쫐뎡뺺헹솦ꎬ듓뛸힡웻뎵늣솧쇣엤뿬쯙랢햹뗄믺믡ꎬ룄뇤쒿잰쫐뎡놻뚯뗄늻샻뻖쏦ꎬ퓚벤쇒뗄뺺헹훐[1] [7]햾컈뷅룺랢햹ힳ듳ꆣ웻뎵엤볾쇣엤쫐뎡죝솿뫍뷱뫳뗄랢햹잱솦럇뎣듳ꎬ퓚쿠맘웻뎵쫛뫳쫐뎡퇐뺿훐ꎬ짦벰웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡헢튻랽쏦뗄쿠맘쇏럇뎣폐쿞ꎬ맺쓚쒿잰헫뛔헢룶탐튵듓뮷뺳럖컶ꆢ쫐뎡뚨캻ꆢ햽싔떽쫐뎡닟싔뗄퇐뺿뮹뇈뷏잷좱ꎬ쯹틔쓜쫕벯헢랽쏦뗄쇏튲폐쿞ꎬ쿖퓚뇊헟퓚헢붫ퟔ벺쯹톧뫍ퟔ벺릤ퟷ뷡뫏웰살ퟶ튻룶첽쯷ꆣ맘볼듊ꎺ쪥룪냠ꎬ웻뎵늣솧ꎬ쫐뎡펪쿺I
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄AbstractSaint-Gobain first entered into China auto sekurit glass market in 2005. Thoughit is a little bit late, there is no doubt that Saint-Gobain will have great opportunity todevelop in China with the enlargement of auto sekurit fitting on the theory of modern marketing management, especially on 4Ps, thethesis firstly analyzed the opportunities, threats, strengths and weaknesses of Saint-Gobain, using SWOT Analysis. Then it chose the target market according to thesubdivision of the auto service market and its self features. Finally, the thesis reacheda conclusion of how to strengthen the marketing and market competition power withdetailed measures of marketing management to develop thesis consists of five chapters: Chapter one introduces the basic informationof Saint-Gobain Auto Glass and the dilemma it confronts and gives the aim of thethesis. Chapter two makes a wholly study on the opportunities, threats, strengths andweaknesses of Saint-Gobain by using Porter Model and SWOT Analysis to obtain thebasic marketing strategies. Chapter three chooses the target market on the basis of theSaint-Gobain’s self features and the subdivision of the mobile service market, andmakes strategies according to different target markets. Chapter four takes a researchon the marketing management of Saint-Gobain, especially on the betterment measuresof 4Ps(product, price, place and promotion), communication and operation tostrengthen the marketing and market competition power of the company. Chapter fivegives the suggestion of how to map out, implement, evaluate and control themarketing plan of it points out the limitation of the research on the industrial environment,market orientation and market stratagem. The author makes a review on his study andwork at the words: Saint-Gobain-SekuritꎬAuto GlassꎬMarketingII
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄1 컊쳢뗄쳡돶뫍퇐뺿뗄틢틥쯦ퟅ맺쏱뺭볃뗄랢햹뫍맺쏱쫕죫뗄쳡룟ꎬ죋쏇짺믮쮮욽훰붥쳡룟ꎬ웻뎵틑뺭돉캪죋쏱릤ퟷ짺믮늻뿉믲좱뗄훘튪릤뻟ꆣ웻뎵쿻럑쫐뎡뗄뿬쯙퓶뎤ꎬ룸훐맺웻뎵릤튵랢햹듸살탂뗄웵믺ꎬ튲춬퇹뛔웻뎵쇣엤볾웳튵듸살쇋뫜듳뗄믺폶ꆣ 웻뎵늣솧뗄뗘캻벰웻뎵늣솧쫛뫳쫐뎡훘튪탔 웻뎵늣솧탐튵퓚뺭볃훐뗄ퟷ폃뫍뗘캻1ꎩ웻뎵릤튵퓚맺쏱뺭볃뗘캻늻뛏쳡룟벰랢햹잱솦퓶듳2006쓪ꎬ뫪맛뺭볃뫍뻓쏱쫕죫붫볌탸놣돖뷏뿬퓶뎤ꎬ붫뛔웻뎵탐튵뗄랢햹웰떽횧독ퟷ폃ꆣ2006쓪쫇ꆰ쪮튻컥ꆱ맦뮮뗄뗚튻쓪ꎬ맺볒붫볌탸쪵쪩컈붡뗄닆헾헾닟뫍컈붡뗄믵뇒헾닟ꎬ풤볆GDP퓶럹붫듯떽8%ퟳ폒ꆣ폫듋춬쪱ꎬ2006쓪돇쿧뻓쏱쫕죫붫볌탸놣돖뷏뿬퓶뎤ꎬ훐뗈쫕죫뷗닣쿻럑쓜솦붫쏷쿔쳡룟ꆣ듋췢ꎬ2006쓪맺볒닆헾횧돶붫룼볓힢훘췪짆짧믡놣헏훆뛈ꎬ뻓쏱뛔캴살뗄풤웚늻뛏뾴뫃ꎬ쿻럑탨쟳붫늻뛏쫍럅ꆣ뿉볻ꎬ웻뎵쫐뎡쯹쏦쇙뗄뫪맛뺭볃뮷뺳뫍뻓쏱쿻럑쓜솦ퟜ쳥쿲뫃ꆣ맺볒맄샸쓚탨뗄헾닟폐샻폚웻뎵탐튵뗄랢햹ꆣ삩듳쓚탨쫇컒맺뺭볃랢햹뗄뎤웚햽싔랽헫뫍믹놾솢ퟣ뗣ꆣ퓚힡랿뫍웻뎵솽듳쿻럑죈뗣짏ꎬ맺볒ퟛ뫏맜샭늿쏅붨틩ꎬ2006쓪쪵쪩ꆰ컈랿듙뎵ꆱ뗄쿻럑헾닟틔삭뚯쓚탨ꆣ평폚웻뎵닺튵쫇맺쏱뺭볃뗄횧훹닺튵횮튻ꎬ쯦ퟅ삩듳쓚탨헾닟뗄쪵쪩ꎬ웻뎵쫐뎡ꎬ쳘뇰쫇쮽볒뎵쫐뎡붫믡믱뗃뫜뫃랢햹ꆣ훐맺헽늽죫샺쪷짏뗚죽룶쿻럑룟럥ꎬ웻뎵탐튵붫틲듋믱틦ꆣ훐맺뗄쿻럑뷡릹헽퓚랢짺뻞듳뗄룄뇤ꎬ쒿잰뗚튻듺뛀짺ퟓ얮틑뺭뎬맽28쯪ꎬ싵죫돉쫬뗄쿻럑헟탐쇐ꆣ캴살죽쓪쓚훐맺뗄쇣쫛퓶뎤붫놣돖쎿쓪13%뗄퓶뎤쯙뛈ꎬ웤훐웻뎵붫쫇죋쏇뷸튻늽맘힢뗄쿻럑욷ꆣ듳돇쫐틑폐뎵탍짽벶뮻듺볓뿬ꎬ훐킡돇헲뗈뛾ꆢ죽벶웻뎵쫐뎡쏦쇙웴뚯ꆣ퓚듳돇쫐훐ꎬ짏쫀볍90쓪듺훐뫳웚샛믽뗄웻뎵짽벶뮻듺튪쟳헽퓚볓쯙ꎬ듋췢ꎬ1
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄쾣췻펵폐뗚뛾솾뎵뗄볒춥쫽솿튲퓚퓶볓ꆣ퓚튻킩훐킡돇헲ꎬ평폚릺랿뗄톹솦늻듳ꎬ릺뎵죈헽퓚탋웰ꆣ뛸킡돇헲뗄쿻럑쪾랶킧펦벰ꆰ엊뇈ꆱ쿻럑탄샭룼춻돶ꎬ튻떩퓍쓰돉뎱ꎬ냼삨릫컱풱ꆢ웳쫂튵죋풱ꆢ훐킡쮽펪튵훷ꆢ뢻풣얩쏱퓚쓚뗄뿉맛뗄쿻럑쓜솦ꎬ뛔2006쓪뗄웻뎵쫐뎡믡폐튻뚨뗄삭뚯ퟷ폃ꆣ2ꎩ 웻뎵릤튵듸뚯웻뎵늣솧닺튵뗄랢햹웻뎵릤튵쫇짺닺짧믡뮯돌뛈럇뎣룟뗄닺튵ꎬ쯼뗄닺튵솪뚯킧펦쪮럖뻞듳ꎬ쿠맘떽룖쳺ꆢ믺킵ꆢ쿰붺ꆢ쯜쇏훆욷ꆢ쎳틗ꆢ늣솧ꆢ탅쾢뗈뗈닺튵ꎬ튲폫뷰죚ꆢ붻춨ꆢ놣쿕ꆢ쓜풴ꆢ싃폎뗈탐튵쏜쟐쿠솬ꆣ폐맘볒춳볆ꎬ웻뎵릤튵뗄맘솪킧틦쫇웤놾짭닺횵뗄놶ꎬ듸뚯뗄뻍튵뇈캪1: 7ꆣ평폚컒맺웻뎵닺튵듦퓚뻞듳쫐뎡랢햹잱솦ꎬ쫀뷧웻뎵릤튵뻞춷듳뻙뷸죫훐맺ꎬ쒿잰쫀뷧웻뎵릤튵업쏻잰벸쏻뗄맺볊뷎뎵짺닺짌틑뺭좫늿퓚훐맺헒떽쇋뫏ퟷ믯냩ꆣ튻웻폫럡쳯ꆢ십ퟔ듯릫쮾솪쫖ꎻ뚫럧폫죕닺좫쏦뫏ퟷꎬ쳡짽쇋폫PSA뗄뫏ퟷ닣듎ꎻ몫맺쿖듺웻뎵릫쮾폫놱뺩웻뎵뿘막릫쮾뫏ꆣ뷸죫훐맺뗄뿧맺릫쮾돵쪼춶맦쒣뚼뇈뷏듳ꆣ훷믺뎧뷸죫훐맺뗄춬쪱ꎬ뿧맺릫쮾벯췅쓚뗄웻뎵쇣늿볾뎧튲볓쯙뷸죫훐맺쫐뎡ꆣ쫀뷧짏뻸듳늿럖훸쏻웻뎵쇣늿볾뿧맺릫쮾튲틑뺭춨맽뛀ꆢ뫏뗈랽쪽뷸죫쇋훐맺ꆣ럡쳯ꆢ듳훚ꆢ춨폃뗈뿧맺릫쮾퓚훐맺틑뺭펵폐쇋벸쪮볒훁짏냙볒웻뎵쇣늿볾뎧ꆣ웻뎵쇣늿볾뗄뫏퓚쿲룟벼쫵쇬폲랢햹ꆣ쒿잰ꎬ훐맺폐3600췲웻뎵놣폐솿ꎬ쟒쎿쓪붫틔20%뗄퓶뎤쯙뛈뗝퓶ꎬ맺쓚30뛠췲볒캬탞뎧뫍쏅뗪캪쯹폐뎵솾쳡릩쫛뫳럾컱놣헏ꆣ평폚맺쓚뗄쒿잰욽뻹뎵쇤닅3쓪ꎬ뷱뫳벸쓪붫듳엺뷸죫캬탞웚ꎬ헢틢캶ퟅ웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡뻞듳뗄짌믺ꆣ늣솧탐튵뗄랢햹폫맺쏱뺭볃뗄탭뛠탐튵쾢쾢쿠맘ꎬ ꆰ쪮튻컥ꆱ웚볤돇헲뮯늽랥뗄볓뿬붫듸뚯컒맺랿뗘닺튵뗄랢햹ꎬ쯦ퟅ맺쏱뺭볃뗄랢햹뫍닺튵뷡릹뗄뗷헻웻뎵닺튵튲틑뺭돉캪컒맺뗄횧훹닺튵횮튻ꎬ웻뎵릤튵뗄뿬쯙랢햹붫폐솦뗘췆뚯쇋웻뎵늣솧탐튵뗄톸쯙랢햹ꆣ 웻뎵늣솧탐튵벰쇣엤쫐뎡뗄훘튪탔웻뎵ퟔ듓짺닺횮죕웰ꎬ뻍샫늻뾪뎵폃늣솧ꆣ늻맽ꎬퟮ돵뗄웻뎵훆퓬짌죏캪웻뎵늣솧횻늻맽쫇웰떽뗖폹럧몮ꆢ럀횹폪쮮ꆢ뎾췁뗄ퟷ폃ꆣ쯦ퟅ웻뎵릤튵뗄랢2
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄햹ꎬ뗀슷ힴ뿶늻뛏룄짆ꎬ뎵쯙죕틦쳡룟ꎬ웻뎵폃늣솧뗄훘튪탔훰붥놻웻뎵훆퓬짌뫍폃뮧쯹죏쪶ꎬ틲캪웻뎵폃늣솧퓚웻뎵탐쪻훐튪룸돋풱쳡릩솼뫃뗄쫓튰ꎬ퓚폶떽춻랢탔쫂맊쪱늻믡짋몦볝쪻죋풱벰돋풱ꎬ뮹튪쟳웤쟡솿뮯벰뛠릦쓜뮯ꆣ20쫀볍50쓪듺돵웚ꎬ떱쪱웻뎵훆퓬짌듳뚼쪹폃웕춨욽냥늣솧뫍죈췤늣솧ퟷ캪웻뎵폃늣솧ꎬ틽웰쇋컞쫽듎붻춨쫂맊ꎬ뛸쟒퓚늣솧웆쯩쪱ꎬ쯩욬쿳럦샻뗄떶튻퇹ꎬ퓬돉듳솿뗄죋짭짋췶ꆣ50쓪듺뫳웚뾪쪼쪹폃좫룖뮯늣솧ퟷ캪잰럧떲늣솧ꎬ뿉쫇뫳살랢쿖튻떩늣솧웆쯩ꎬ좫룖뮯늣솧뗄쯩욬늻쓜놣횤볝쪻풱뗄쫓튰ꎬ뛸쟒킡뿅솣쯩욬퓬돉쇋뛔퇛뺦뗄퇏훘짋몦ꎬ훂쪹볝쪻죋풱늻쓜폐킧뗘닉좡즲뎵듫쪩ꎬ떼훂뛾듎쫂맊뗄랢짺ꆣ떽쇋60쓪듺ꎬ맺췢맦뚨쇋잰럧떲늣솧웆쯩쪱튪폐튻뚨뗄쫓튰ꎬ늻뗃쪹폃좫룖뮯늣솧ퟷ캪럧떲늣솧ꎬ듳듳복짙쇋틲늣솧뛸틽웰뗄죋짭짋췶ꆣ퓚컒맺폐맘웻뎵낲좫늣솧뗄뇪ힼ퓚1980쓪잰뫳틑뺭뾪쪼릫늼뫍쪵쪩ꎬ죧뛔웻뎵낲좫늣솧뾹돥믷튪쟳ꆢ뾹쒥탔쓜튪쟳ꆢ맢톧탔쓜튪쟳ꆢ룟컂ꆢ뎱쪪뫍쓍죈튪쟳ꎬ웻뎵폃낲좫늣솧뫱뛈ꆢ돟듧ꆢ췤쟺뛈ꆢ컇뫏뛈ꆢ췢맛훊솿뗈뇪ힼ튪쟳ꆣ2005쓪컒맺웻뎵짺닺쓜솦캪550췲솾ꎬ웻뎵놣폐솿붫뎬맽3000췲솾ꎬ뾼싇떽훐맺쒿잰뗄뗀슷쳵볾ꎬ럧떲늣솧뗄웆쯰싊캪웻뎵놣폐솿뗄7-8%볆ꎬ평듋췆닢컒맺뗄웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡쓪쿺쫛뛮붫듯떽15틚풪ꎬ헢룶쫽ퟖ뮹붫쯦ퟅ쫐뎡뎵솾뗄퓶볓뛸돊훰쓪퓶뎤쫆춷ꆣ평듋닢쯣ꎬ컒맺쒿잰쎿쓪훁짙탨튪룼뮻260뛠췲욬웻뎵늣솧ꆣ룼뮻웻뎵늣솧ꎬ듳늿럖뿍뮧평폚랽뇣톡퓱맦쒣뷏킡뗄쏅뗪낲ힰ늣솧ꎬ떫쫇웻뎵늣솧벰웤낲ힰ쫇럇뎣훘튪뗄ꆣ낲좫웸쓒뗄뮺돥ퟷ폃쓜럱돉릦랢믓돶살ꎬ웻뎵럧떲늣솧웰ퟅ훁맘훘튪뗄ퟷ폃ꆣ쿠랴ꎬ죧맻럧떲늣솧늻맽펲ꎬ퓚엶ힲ훐낲평폚낲ힰ늻샎뗈풭틲췑샫뎵뿲ꎬ쯼뻍늻쓜쿲낲좫웸쓒쳡릩폐솦횧독ꎬ퓚잰업돋풱뗖뒥웸쓒늢잰틆뗄맽돌훐ꎬ웸쓒뇣믡쿲럧떲늣솧랽쿲듳럹틆뚯뫍췢랭ꎬ웸쓒뻍웰늻떽놣뮤돋풱뗄ퟷ폃ꎬ탎춬탩짨ꎬ튲뻍쫇쮵ꎬ럧떲늣솧뗄낲ힰ쫇럱뫏룱붫횱뷓펰쿬떽웸쓒뗄헽뎣랢믓ꎬ늢맘쾵떽돋풱뗄짺쏼낲좫ꆣ쯹틔웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡늻뷶쫐뎡잱솦뻞듳ꎬ뛸쟒훘튪탔튲럇춬튻냣ꆣ3
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄 컒맺쿖뷗뛎웻뎵늣솧캬탞탐튵랢햹쿖ힴ쏦뛔헢퇹튻룶엓듳뗄쫐뎡탨쟳ꎬ컒맺쒿잰웻뎵쇣엤늣솧탐튵뗄랢햹돊쿖뗄퓲쫇컞맦퓲퓋탐ꎬ쯤좻좫맺틑뺭폐500뛠볒쇣엤웳튵뫍20췲뗄듓튵죋풱ꎬ늢쟒틑뺭뺭맽뷼20쓪뗄랢햹ꎬ떫쫇평폚좱랦튻룶좫맺탔뗄짧췅ퟩ횯살춳튻맦랶웳튵뫍쫐뎡탐캪ꎬ떼훂탐튵랢햹뮺싽ꎬ늢쟒훁뷱죔뒦폚컞탲뺺헹ힴ첬ꎬ튻킩쇣엤웳튵횮볤죔듦퓚뛱틢뺺헹ꎬ돶쫛볙쎰캱쇓웻뎵늣솧ꎬ튻킩늣솧듦퓚퇏훘뗄맢믻뇤컊쳢ꎬ튻킩룖뮯늣솧훊솿듦퓚컊쳢ꎬ믲헟쯷탔틔웕춨늣솧쳦듺룖뮯늣솧ꎬ룸쮾돋죋풱듸살퇏훘뗄낲좫틾뮼ꆣ컒맺웻뎵쇣엤쫐뎡쒿잰뮹뒦폚뇈뷏믬싒뗄ힴ첬ꎬ닺튵뷡릹늻췪짆ꎬ웳튵쫽솿뛠ꎬ닺욷벼쫵럾컱늻돉쳥쾵ꎬ닎폫헟솼?늻웫ꎬ헻쳥쯘훊늻룟ꎬ좱랦뫋탄뺺헹솦뗈ꆣ쯦ퟅ4s뗪뫍웻뎵탞샭뎧뗄퓶볓틔벰맺췢웻뎵늣솧쇣엤뎧짌뗄늻뛏뷸죫ꎬ컒맺웻뎵늣솧쇣엤웳튵튲붫쏦쇙ퟅ룼듳뗄뺺헹톹솦ꆣ 웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡랢햹뗄믹뒡쿖퓚ꎬ컒맺틑뺭펵폐뷏듳뗄웻뎵놣폐솿ꎬ헢캪웻뎵럾컱쫛뫳쫐뎡웳튵뗄랢햹뗬뚨쇋볡쪵뗄믹뒡ꆣ뷼쓪살ꎬ컒맺뺭볃돖탸뫃ꎬGDP뎣쓪놣돖퓚8ꎥퟳ폒뗄룟퓶뎤ꆣ2006쓪짏냫쓪컒맺뺭볃퓶뎤%ꎬ맺쏱뺭볃ퟜ쳥탎쫆솼뫃ꆣ돵늽뫋쯣쿔쪾ꎬ뷱쓪짏냫쓪컒맺맺쓚짺닺ퟜ횵춬뇈퓶뎤ꎥꎬ퓶쯙뇈좥쓪춬웚볓뿬룶냙럖뗣ꎬ뇈뷱쓪튻벾뛈볓뿬냙럖뗣ꆣ춼1ꎭ1 좫맺뻓쏱쿻럑볛룱횸쫽4
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄쯦ퟅ맺쏱뺭볃뗄룟쯙돖탸랢햹ꎬ컒맺뗄맺쏱쫕죫튲듳럹뛈퓶볓ꎬ볻춼1ꎭ1쯹쪾ꎬ6퓂럝ꎬ뻓쏱쿻럑볛룱ퟜ쮮욽뇈좥쓪춬퓂짏헇%ꎬ웤훐돇쫐짏헇%ꎬ얩듥짏헇%ꎻ쪳욷볛룱짏헇%ꎬ럇쪳욷볛룱짏헇%ꎻ쿻럑욷볛룱짏헇%ꎬ럾컱쿮쒿볛룱짏헇%ꆣ듓퓂뮷뇈뾴ꎬ뻓쏱쿻럑볛룱ퟜ쮮욽뇈5퓂럝쿂붵%ꆣ맺볒춳볆뻖탂컅랢퇔죋횣뺩욽퓚맺컱풺탂컅냬릫쫒랢늼2006쓪짏냫쓪뺭볃퓋탐쫽뻝쪱죏캪ꎬ맺쏱뺭볃ퟜ쳥탎쫆솼뫃ꆣ 맽좥죽쓪ꎬ컒맺뺭볃퓶뎤싊럖뇰캪ꎥꆢꎥ뫍ꎥꆣ 돵늽뫋쯣ꎬ뷱쓪짏냫쓪컒맺맺쓚짺닺ퟜ횵캪91443틚풪ꆣ웤훐ꎬ뗚튻닺튵퓶볓횵8288틚풪ꎬ춬뇈퓶뎤ꎥꎻ뗚뛾닺튵퓶볓횵46800틚풪ꎬ퓶뎤ꎥꎻ뗚죽닺튵퓶볓횵36355틚풪ꎬ퓶뎤ꎥꆣ쿻럑헟쫕죫뗄퓶볓캪웻뎵뷸죫볒춥뗬뚨쇋솼뫃뗄믹뒡ꆣꆰ쪮컥ꆱ웚볤ꎬ훐맺웻뎵쫐뎡쪵쿖쇋룟쯙퓶뎤ꎬ웻뎵쿻럑솿평2001쓪뗄췲솾ꎬ톸쯙쳡짽훁2005쓪뗄뷼592췲솾ꎬ햼쫀뷧웻뎵쫐뎡뗄뇈훘틑뺭평2001쓪뗄ꎥꎬ쳡짽떽2005쓪뗄ꎥꆣ2005쓪ꎬ훐맺웻뎵쫐뎡뗄퓶솿햼좫쟲웻뎵쫐뎡퓶솿뗄ꎥꎬ훐맺퓚맺볊웻뎵쫐뎡훐뗄뗘캻쿔훸쳡짽ꎬ틑뺭돉캪쫀뷧웻뎵쫐뎡늻뿉럖룮뗄훘튪ퟩ돉늿럖ꆣ뻝훐맺웻뎵릤튵킭믡2006쓪8퓂9죕랢늼뗄웻뎵닺쿺퓂뛈춳볆ꎬ쯤좻뷱쓪7퓂럝맺쓚뷎뎵쿺솿뇈짏퓂폐쯹쿂붵ꎬ떫뷱쓪1ꎭ7퓂ꎬ좫맺믹놾탍돋폃뎵ꎨ뷎뎵ꎩ쿺쫛죔듯떽췲솾ꎬ춬뇈퓶뎤ꎥꆣ평폚맺쏱뺭볃뫍맺쏱쫕죫뗄뿬쯙퓶뎤ꎬ컒맺뗄웻뎵쿺솿뫍놣폐솿돊쿖듳럹짏헇뗄첬쫆ꆣ2005쓪ꎬ컒맺웻뎵쫐뎡볌탸놣돖욽컈뷏뿬퓶뎤ꎬ좫쓪짺닺웻뎵췲솾ꎬ쿺쫛맺닺웻뎵췲솾ꎬ럖뇰뇈짏쓪퓶뎤ꎥ뫍ꎥꆣ볓짏좫쓪뷸뿚웻뎵16췲솾ퟳ폒뗄쿺솿ꎬ컒맺웻뎵쫐뎡틔뷼592췲솾뗄ퟜ맦쒣뎬맽죕놾놾췁뗄580췲솾ꎬ풾뻓쫀뷧뗚뛾캻ꎬ뷶듎폚쏀맺ꆣ5
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄 춼1ꎭ2 웻뎵쿺솿벰웻뎵놣폐솿퓶뎤쟩뿶룹뻝훐맺웻뎵릤튵킭믡뗄춳볆쫽뻝ꎬ볻춼1ꎭ2쯹쪾ꎬ퓚1980쓪ꎬ좫맺웻뎵쿺솿캪20췲솾ꎬ웻뎵놣폐솿뷶뷶80췲솾ꎻ떽1992쓪ꎬ웻뎵쿺솿듯떽100췲솾ꎬ웻뎵놣폐솿듯500췲솾ꎻ2000쓪ꎬ웻뎵쿺솿춻웆200췲솾ꎬ웻뎵놣폐솿듯떽1200췲솾ꎻ뛸떽2002쓪ꎬ웻뎵쿺솿벤퓶떽300췲솾ꆣ뻝짌컱늿늿뎤훺샭믆몣쮵ꎬ풤닢컥쓪뫳뗄2010쓪ꎬ컒맺웻뎵놣폐솿붫랭튻랬ꎬ듯떽5500췲솾ퟳ폒ꆣ믆몣쮵ꎬ내헕맺볒ꆰ쪮튻컥ꆱ맦뮮뗄튪쟳ꎬ훐맺웻뎵쫐뎡쳥쾵뗄붨짨붫뷸튻늽볓뿬ꎬ웻뎵탨쟳솿뫍놣폐솿붫볌탸퓶뎤ꎬ웻뎵쿻럑뮷뺳붫늻뛏룄짆ꎬ좫짧믡웻뎵뮯쮮욽붫늻뛏쳡룟ꆣ떽2010쓪ꎬ맺쓚웻뎵쫐뎡탨쟳솿붫듯떽800췲ꎭ900췲솾ꎬ웤훐뷎뎵햼53ꎥꎻ웻뎵놣폐솿붫듯떽5500췲솾ퟳ폒ꎻ웻뎵뮯쮮욽붫듯떽40솾/잧죋ꎻ웻뎵릤튵퓶볓횵햼GDP뇈훘쳡룟떽ꎥꆣ 컒맺웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡잰뺰맣삫2005쓪웻뎵닺솿캪550췲솾ꎬ웤훐뷎뎵277췲솾ꆣ맺볒춳볆뻖뷼죕엻슶뗄쫽ퟖ쿔쪾ꎬ2006쓪1ꎭ2퓂럝ꎬ웻뎵닺솿뗄뿬쯙퓶뎤틽죋힢쒿ꎬ1ꆪ2퓂ꎬ웻뎵닺솿퓶뎤%ꎬ웤훐뷎뎵퓶뎤%ꆣ풶룟폚좥쓪좫맺뷎뎵짺닺춬뇈퓶뎤%뗄짏짽럹뛈ꆣ떫폐튵쓚볒풤닢ꎬ2006쓪뷎뎵닺쿺퓶뎤붫돊잰룟뫳뗍ퟟ쫆ꎬퟜ쳥퓶럹폫2005쓪쿠떱믲싔뗍ꆣ쇭폐볒풤닢ꎬ2006쓪웻뎵쫐뎡ퟜ쳥웻뎵닺솿뗄퓶뎤럹뛈붫뇈2005쓪폐쯹볓뿬ꎬ떫쫇죔좻뒦폚욽컈퓶뎤뗄ힴ첬ꎬ듳풼뿉퓶뎤12%ퟳ폒ꎬ닺솿듳폚630췲솾ퟳ폒ꎬ웤훐뷎뎵퓶뎤25%ꎬ뿉쓜춻웆320췲솾ꆣ2005쓪컒맺웻뎵짺닺쓜솦캪550췲솾ꎬ웻뎵놣폐솿붫뎬맽3000췲솾ꎬ럧떲늣솧뗄웆쯰싊캪웻뎵놣폐솿뗄7-8%볆ꎬ평듋췆닢컒맺뗄웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡쓪쿺쫛뛮붫듯떽15틚풪ꎬ헢룶쫽ퟖ뮹붫쯦ퟅ쫐뎡뎵솾뗄퓶볓뛸돊훰쓪퓶뎤쫆춷ꆣ평6
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄듋닢쯣ꎬ컒맺쒿잰쎿쓪훁짙탨튪룼뮻260뛠췲욬웻뎵늣솧ꆣ 컒맺웻뎵늣솧쇣엤탐튵랢햹쿖ힴ벰컊쳢룄룯뾪럅틔살ꎬ컒맺뗄웻뎵릤튵돊쿖쳸풾쪽뗄량쯙랢햹ꎬ룸컒맺웻뎵쇣늿볾짺닺웳튵듸살쇋잧퓘쓑럪뗄믺폶ꆣퟷ캪웻뎵훷튪늿볾뗄웻뎵늣솧ꎬ짺닺웳튵춬퇹뗃떽쇋잰쯹캴폐뗄랢햹ꎬ늢뗃떽쇋럡뫱뗄믘놨ꆣ퓚뻞뛮샻죳뗄쟽쪹쿂ꎬ좫맺룷뗘죧폪뫳뒺쯱냣뗘쿈뫳짏십쇋탭뛠폐맦쒣뫍쫖릤ퟷ랻쪽뗄짺닺웳튵ꎬ냩횮틔쯦틽랢쇋웻뎵늣솧캬탞쫐뎡뗄벫뛈믬싒ꆣ1ꎩ룷뗘웻뎵늣솧쇣엤웳튵횮볤쿠뮥톹볛ꆢ뛱탔뺺헹쇣쫛볛튻붵퓙붵ꎬ샻죳싊듓100-200ꎥ붵떽냙럖횮벸쪮짵훁냙럖횮벸ꎬ틔훁돖욽뫍엢ퟅ싴뗄쟩뿶튲싅볻늻쿊ꎻ뛱탔뺺헹ꎺ튻킩늻헽떱뗄ꎬ늻붡뾵뗄뺺헹쫖뛎튲닎퓓웤훐ꆣ훁쪹짺닺뎧볒뫍뺭쿺짌퓚캬탞쫐뎡뗄샻죳듳럹쿂붵ꎬ벸뫵뷓뷼헽뎣뺭펪쓜돐쫜뗄ퟮ뗍뗣ꆣ쯤좻헢쫇쫐뎡뺺헹뫍쫐뎡랢햹뗄뇘좻ꎬ떫좴룸맣듳뗄뺭쿺짌벰웻뎵늣솧쇣엤웳튵뗄헽뎣뺭펪믮뚯퓬돉쇋쿠떱뗄삧쓑ꎬ쪹탭뛠릫쮾쏦쇙믲틑뺭놻벷돶쫐뎡뗄캣쿕ꆣ2ꎩ뎤웚틔살ꎬ컒맺뗄웻뎵늣솧캬탞쫐뎡뫍웤쯼뗄쇣엤볾쫐뎡튻퇹ꎬ듦퓚ퟅꆰ즢ꆢ싒ꆢ닮ꆢ뗍ꆱ뗄쿖ힴꎬ뻟쳥뇭쿖퓚틔쿂랽쏦ꎺꎨ1ꎩ쫐뎡ퟩ횯탎쪽뫍펪쿺믮뚯즢싒ꎺ뷼쪮쓪살ꎬ돽뢣튫릫쮾뗈캪쫽벫짙뗄벸볒릫쮾ꎬ평ퟔ벺뗄럖릫쮾믲뺭쿺짌ퟩ돉펪쿺췸싧췢ꎬ뻸듳뛠쫽뗄늣솧뺭쿺짌ꎬ뚼쫇룷ퟔ캪헾ꎬ맺쓚쿖폐뗄펪쿺췸싧ꎬ쿺쫛뿕볤튲쪮럖폐쿞ꎬ맋듋쪧뇋ꎬ풶늻쓜싺ퟣ캬탞쫐뎡뗄탨쟳ꆣ훘뢴붨짨ꆢ훘뢴춶쿖쿳퇏훘ꎬ퓬돉쇋풴뫍쓜풴뗄샋럑ꆣꎨ2ꎩ쫐뎡뗄뺭펪믮뚯뫍볛룱퇏훘믬싒ꎺ평폚뻸듳뛠쫽뺭쿺짌룷ퟔ캪헾ꎬ퓬돉헻룶늣솧캬탞쫐뎡쎻폐헻쳥맦뮮ꎬ컞탲뺭펪ꆣ캪쇋헹뛡폐쿞뗄뿍뮧ꎬ튲퓬돉쇋볛룱뗄믬싒ꎬ놩샻뫍엢놾뗄짺틢늢듦ꆣ뒫춳뗄뺭펪랽쪽뛠틔ꆰퟔ즱쪽ꆱ뗄뗍볛캻ꆢ뗍욷훊뾿맘쾵살캬돖뒫춳뗄엺랢ꆢ낲ힰ뫍탞샭뎧튵컱ꎬ늢틔폕죋뗄믘뿛살ퟶ놣쿕릫쮾뗄엢뢶튵컱ꎬ쎻폐춳튻뗄닙ퟷ맦랶ꎬ쎻폐춳튻뗄탐튵뇪ힼꎬ쎻폐[17]춳튻뗄쫐뎡뚨캻ꎬ헻룶탐튵돤싺쎤쒿탔ꆣꎨ3ꎩ닺욷훊솿닮ꆢ럾컱틢쪶럾컱훊솿닮ꎺ쒿잰퓚맺쓚ꎬ평폚탭뛠ꆰ퓓없뻼ꆱ뗄짏십ꎬ늻내릤틕맦랶짺닺ꎬ닺욷훊솿퇏훘늻뫏룱ꎬ헢킩닺욷돤돢쫐뎡ꎬ늻뷶7
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄쯰몦쇋쿻럑헟뗄샻틦ꎬ냜뮵쇋캬탞쫐뎡뗄탅폾뛈뫍쏻짹ꎬ퇏훘뗘컳떼쇋쿻럑헟ꎬ퓬돉쇋닺욷훊솿닎닮늻웫ꎬ욷없폣쇺믬퓓ꎬ늻뷶쪹헽맦웳튵벰웤헽뎣뗄펪쿺믮뚯쫜떽쇋듲믷ꎬ쪹웤뷐뿠늻뗼ꎬ쏣잿횧독ퟅ캬탞쫐뎡ꎬ춬쪱튲쪹쿻럑헟뗄샻틦뫍좨틦쫜떽쇋뻞듳뗄쯰몦ꆣ럾컱틢쪶ꎬ럾컱훊솿퇏훘훍뫳ꎬ쎻폐춳튻뗄뇪ힼ뫍맦랶ꎬ듓뛸튲틽랢쇋탭뛠뗄뻀럗ꎬ듸살늻짙싩랳ꆣꎨ4ꎩ쫐뎡뚨캻뗍ꎬ뺭펪헟뗄쯘훊뗍ꎺ킡뢻벴낲ꎬ늻쟳듳뗄랢햹ꆣ쫐뎡뚨캻횻쟳럾컱폚뗍떵뗄캬탞쫐뎡ꎬ뛸룟떵뗄폐맦쒣뗄쫐뎡퓲솦늻쯹벰ꎬ뺭펪헟뗄ퟛ뫏쯘훊닣듎늻튻ꎬ웕뇩뷏뗍ꎬ쪹캬탞탐튵뗄랢햹쫜떽쇋퇏훘뗄ퟨ낭ꎬ벱듽폚뫜[23]뿬뗘쳡룟ꆣ 쏀맺웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡쿖ힴ쏀맺뗄웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡쫇맺볊듳뮷뺳훐뗄튻룶뗤랶ꆣ쯼뗄뷱쳬ꎬ뻍쫇컒쏇랢햹떽쏷쳬뗄닎헕쾵ꆣ쇋뷢쏀맺웻뎵늣솧캬탞쫐뎡뗄쿖ힴꎬ뛔컒맺웻뎵늣솧쇣엤탐튵뗄랢햹폐뫜듳뗄뷨본ퟷ폃ꆣ 웻뎵늣솧탐튵뗄탋쮥샫늻뾪웻뎵놣폐솿뫍쓪닺솿헢뛾룶틲쯘ꆣ내쏀맺욽뻹죋폐1솾뷎뎵볆ꎬ볓짏쟡탍믵뎵뫍웤쯼훖샠뎵솾ꎬ쏀맺뗄웻뎵놣폐솿믡뷓뷼2틚솾ꆣ1999쓪쏀맺뗄웻뎵닺솿쫇췲솾ꆣ뾼싇떽쏀맺뗄뗀슷쳵볾뫃ꎬ럧떲늣솧뗄웆쯰싊캪웻뎵놣폐솿뗄%볆ꎬ퓲쎿쓪풼폐900췲욬럧떲뗄쫐뎡탨쟳ꆣ볓짏쫽쒿뺪죋뗄뇟뒰뫍뫳떲탨쟳ꎬ웻뎵늣솧폃솿쪮럖뻞듳ꆣ헢킩믹놾쫽뻝ꎬ뻶뚨쇋쏀맺쇣엤웻뎵늣솧ꎨAFTERMARKETꎩ쫇튻룶쪮럖폕죋쟒샻죳뿉맛뗄엓듳닺튵ꆣ쏀맺쫇룟뿆벼닺튵쪮럖랢듯뗄맺볒ꎬ폈웤쫇탅쾢닺튵ꆣ틲쳘췸뗄퓋폃쪮럖웕뇩ꎬ뫁컞샽췢ꎬ웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡퓋폃틲쳘췸뷸탐럾컱ꎬ뇈뇈뷔쫇ꆣ쏀맺폐뛠쓪짌튵퓋ퟷ뺭퇩ꆣ쳘탭뺭펪ꎬ솬쯸뺭펪퓚웻뎵늣솧쇣엤탐튵튲퓋폃쪮럖돉릦ꆣ쏀맺쫇룶램훆붡좫뗄맺볒ꎬ웻뎵늣솧쇣엤탐튵튲폐튻헻쳗뇪ힼꎬ맦랶ꎬ놣횤쇋룃탐튵붡뾵랢햹뫍뿍뮧뗄샻틦ꆣ1ꎩ췸싧뮯뺭펪ꎺ떱듲뾪뗧쓔ꎬ쫤죫ꆰAuto Glassꆱ헢튻맘볼듊ꎬ뻍믡폐벸냙볒훷튪웻뎵늣솧짌뗄췸햾돶쿖퓚쏦잰ꆣ뛸쎿볒늣솧짌뮹폐돉냙짏잧뗄솬쯸뗪볓쏋ꆣ쎿볒릫쮾뗄췸햾ꎬ벸뫵뚼틬뿚춬짹돆ퟔ벺뗄췸싧뢲룇놱쏀믲좫쏀틖믲쒳튻룶훞ꆣ퓚죎뫎쪱뫲ꎬ죎뫎뗘뗣뚼뿉틔쳡릩쇮쓣싺틢뗄쳦뮻늣솧럾컱ꆣ떱뿍뮧폐컊쳢믲늣솧탨튪룼뮻쪱ꎬ횻탨퓚뗧쓔짏듲돶늣솧짌췸횷ꆣ내뇭룱8
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄쫤죫쿠펦뗄뎵탍ꆢ힡횷ꆢE-mailꆣ늣솧짌뻍믡훷뚯솪쾵ꎬ튲뿉틔횱뷓퓚췸짏폫뻍뷼뗄룃췸햾뗄볓쏋짌솪쾵ꎬ늻맜쫇톯컊ꎬ톯볛뫍뻶뚨쳦뮻늣솧ꎬ볓쏋짌뚼믡퓚24킡쪱쓚룸쓣싺틢뗄듰뢴ꆣ춬쪱ꎬ췸햾듳뚼엤폐800쏢럑뗧뮰톯컊훐탄ꎬ뻍쫇쎻폐뗧쓔뗄폃뮧튲뿉틔뿬뷝뇣샻뗘뗃떽럾컱ꆣ퓚췸짏ꎬ늣솧짌믡룦쯟쓣탭뛠뎣쪶탔뗄횪쪶ꎬ쪹쓣쓜본뇰쳦뮻뗄늣솧뫍뗃떽뗄럾컱쫇럱맦랶ꆣ튻떩폐헹틩ꎬ튲폐뻝뿉틀ꆣ죧훸쏻뗄쇣엤웻뎵늣솧췸햾PPGPROSTARS,퓚쯼뗄췸햾훐폐튻룶ꆰ맋뿍쇴틢ꆱ헢튻삸쒿ꆣ쯼룦쯟맋뿍ꎬ웻뎵럧떲쫇낲좫닄쇏ꎬ헾뢮폐쯄룶낲ힰ뇪ힼꆣ늣솧낲ힰ폐16룶늽훨ꎬ뿍뮧뿉뻝듋에뛏낲ힰ쫇럱맦랶ꆣ췸싧뺭펪뗄뗍돉놾ꎬퟮ훕퓬돉쇋뛠펮뻖쏦ꎬ벴짺닺뎧볒믱뗃짺닺샻죳ꎬ볓쏋짌믱좡쿺쫛뫍낲ힰ샻죳ꎬ췸햾믱뗃욷없샻죳ꎬ쿕릫쮾붵뗍엢뢶럑폃ꎬ뿍뮧뗃떽뗄뿬뷝뇣샻뫍폐탅폾뗄럾컱ꆣ2ꎩ맦랶뮯벰뇪ힼ뮯뺭펪ꎺ죔틔PPGPROSTARS췸햾뗄ꆰ맋뿍쇴틢ꆱ삸쒿캪샽ꎬ퓚늣솧낲ힰ쪱ꎬ룃삸쒿룦쯟뿍뮧잰럧떲뗄헽좷낲ힰ냼몬16룶늽훨ꆣ쏀맺헾뢮돽쇋뛔웻뎵늣솧훆퓬폐퇏룱뗄뇪ힼ췢ꎨDOTꎩꎬ뛔웻뎵늣솧낲ힰ튲폐쯄룶뇪ힼꆣ3ꎩ쳘탭뺭펪벰쿠맘엤쳗엠통ꎺ쏀맺웻뎵늣솧쇣쫛탐튵뗄췸햾ꎬ뚼폐쳘탭뺭펪뗪볓쏋ꎬ퓙평쳘탭뺭펪뗪랢햹뢽쫴뗪ꎬ폐벸볒췸햾뗄늣솧뗪듯5000볒틔짏ꎬ맦쒣뺪죋ꆣ쏀맺웻뎵쇣엤탐튵ퟷ캪튻룶닺튵ꎬ뛔늣솧낲ힰ폐쏅뗄엠통톧킣뫍훐탄ꆣ4ꎩ퇏룱뗄볛룱쳥쾵ꎺ쏀맺쫐뎡쫇튻룶돉쫬뗄쫐뎡ꎬ웤닺욷볛룱튲퇏룱폐뻝뿉틀ꆣ쏀맺웻뎵늣솧킭믡쎿쓪뒺ꆢ쟯솽벾룷랢늼튻듎볛룱횸떼쫩ꆣ룹뻝볛룱횸떼쫩짏뗄볛룱ꎬ늣솧짌뿉폫놣쿕릫쮾잢첸엺랢헛뿛볛ꆣퟛ짏ꎬ늻쓑뾴돶ꎬ쏀맺뗄웻뎵쇣엤늣솧쫐뎡쪮럖돉쫬ꎬ뺡맜뺺헹벤쇒ꎬ떫뮹쫇폐탲폐헂ꆣ쇋뷢쇋쏀맺쫐뎡뗄쿖ힴꎬ컒맺퓚헢룶탐튵뗄닮뻠뻍튻쟥뛾돾ꆣ쯻즽횮쪯ꎬ뿉틔릥폱ꎬ퓚탂뗄룟웰뗣짏ퟅ쫖ퟶ웰ꎬ펭춷룏짏ꎬ컒맺뗄웻엤늣솧쫐뎡잰춾붫쪮럖믔믍ꆣ 놾컄뗄퇐뺿틢틥뫍랽램 퇐뺿뗄틢틥9
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄웻뎵늣솧쇣쫛튵쫇웻뎵쫛뫳쫐뎡훐훘튪뗄튻뮷ꎬ쯦ퟅ컒맺뺭볃뗄랢햹뫍죋쏱짺믮쮮욽뗄쳡룟ꎬ웻뎵늣솧쇣엤탐튵뻟폐뫜뫃뗄랢햹잰뺰ꆣ떫쫇ꎬ평폚룷훖풭틲ꎬ컒맺뗄웻뎵늣솧쇣엤탐튵랢햹쮮욽뷏뗍ꎬ쯦ퟅ훐맺뷸죫WTOꎬ맺쓚뗄웳튵탨튪쳡룟ퟔ짭뗄쪵솦틔펭뷓벤쇒뗄쫐뎡뺺헹ꆣ쇭췢ꎬ평폚웻뎵늣솧쫛뫳쫐뎡뗄쳘뗣탨튪웻뎵늣솧럾컱뗣쏦맣뗣뛠ꎬ맺볊듳놾뫍듳웻뎵훆퓬웳튵폅쫆퓚웻뎵훆퓬탐튵쏷쿔ꎬ떫퓚탞샭럾컱랽쏦ꎬ떽쒿잰뮹쫇ꆰ솦늻듓탄ꆱ뗄ꆣ헢쒿잰뻍캪맺쓚훐킡웻뎵늣솧럾컱웳튵쇴쿂쇋뷏듳뗄랢햹뿕볤ꆣ떫쫇듓짏쏦뗄럖컶뾴떽ꎬ맺쓚웻뎵캬탞탐튵듦퓚킧싊뗍ꆢ죋풱쯘훊닮ꆢ짨놸실뫳ꆢ캬탞훊솿욫뗍뗈훮뛠컊쳢ꎬ퓬돉뿍뮧싺틢뛈뫜뗍ꆣ틲듋ꎬ쿖뷗뛎퇐뺿맺췢웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡랢햹쿖ힴ벰뷱뫳쫐뎡닟싔ꎬ뛔컒맺웻뎵늣솧쇣엤웳튵뗄쫐뎡뺺헹솦뫍쫐뎡펪쿺쓜솦뗈뮹쫇뻟폐튻뚨닎뾼뗄쿖쪵틢틥ꆣ 퇐뺿뗄랽램쒾컄붫틀뻝쿖듺펪쿺맜샭ꎬ훷튪쫇펪쿺ퟩ뫏닟싔4Pꎨ닺욷Productꆢ볛룱Priceꆢ쟾뗀뗘뗣Placeꆢ듙쿺Promotionꎩꎬ늢룹뻝웻뎵늣솧쇣엤탐튵퓚펪쿺랽쏦뗄쳘뗣ꎬ춨맽럖컶쪥룪냠릫쮾쏦쇙뗄뺺헹뮷뺳틲쯘죫쫖ꎬ뷡뫏SWOT럖컶랽램ꎬ틔돤럖죏쪶쪥룪냠릫쮾쏦쇙뗄뮷뺳믺믡뫍췾킲ꎬ듦퓚뗄폅쫆폫쇓쫆ꆣ뛸뫳ꎬ뛔웻뎵캬탞쫐뎡뗄쳘뗣뛔쫐뎡뷸탐쾸럖ꎬ룹뻝쪥룪냠릫쮾ퟔ짭뗄쟩뿶뫍쾸럖쫐뎡뗄쳘뗣톡퓱릫쮾뗄쒿뇪쫐뎡ꆣퟮ뫳ꎬ헫뛔릫쮾뗄쒿뇪쫐뎡ꎬ뷡뫏웻뎵늣솧쇣엤탐튵뗄쳘뗣뫍릫쮾뗄쟩뿶ꎬ쳡돶룄뷸릫쮾펪쿺맜샭쮮욽뗄뻟쳥듫쪩ꎬ듓뛸탎돉릫쮾럾컱뗄ퟮ폅폅쫆ꎬ틔쳡룟릫쮾뗄펪쿺쓜솦뫍쫐뎡뺺헹솦ꎬ힡웻뎵늣솧쇣엤뿬쯙랢햹뗄믺믡ꎬ룄뇤쒿잰쫐뎡놻뚯뗄늻샻뻖쏦ꎬ퓚벤쇒뗄뺺헹훐햾컈뷅룺[20]랢햹ힳ듳ꆣ 쪥룪냠낲좫늣솧폐쿞릫쮾뷩짜 쪥룪냠낲좫늣솧ꎨ짏몣ꎩ폐쿞릫쮾룅뿶ퟜ늿짨퓚램맺뗄쪥룪냠벯췅짺닺ꆢ볓릤늢쿺쫛룟벼쫵닄쇏닺욷ꎬ죧ꎺ늣솧ꆢ쳕듉ꆢ쯜쇏벰쟲쒫훽쳺맜뗈ꆣ쪥룪냠붫풭닄쇏볓릤캪쿈뷸닄쇏폃폚컒쏇뗄죕뎣짺믮훐ꎬ춬쪱뾪랢캴살탂닄쇏ꆣ쪥룪냠벯췅쫇웤쯹퓚쯹폐탐튵뗄얷훞벰쫀뷧쇬10
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄쿈헟ꎬ 늢쟒쫇쫀뷧릤튵벯췅냙잿횮튻ꆣ2005쓪닆뢻500잿릫쮾훐짏짽업쏻떽뗚106캻ꎬ붨닄냙잿쏻쇐쫀뷧쫗캻ꆣ쪥룪냠틑퓚냍샨ꆢ싗뛘ꆢ램삼뿋뢣ꆢ쯕샨쪿ꆢ늼슳죻뛻ꆢ낢쒷쮹쳘떤뗈붻틗쯹짏쫐ꆣ쒿잰퓚훐맺웻뎵늣솧헢튻뿩,쪥룪냠낲좫늣솧맺볊릫쮾폫룷웻뎵짺닺웳튵쏜쟐뫏ퟷꎬ뾪랢볢뛋닺욷벰웤탂릦쓜ꎬ 틔볲뮯럧떲늣솧낲ힰ닺욷늢쪹웤뿉훘뢴톭뮷쪹폃ꆣ 쪥룪냠낲좫늣솧늿퓚22룶맺볒뾪햹튵컱ꎬ뷱쳬틑돉캪웻뎵릤튵뗄늣솧퇹냥릩펦짌ꆣꆰ쪥룪냠캪얷훞50%뗄웻뎵쳡릩낲좫늣솧ꆱ.쪥룪냠웻뎵엤볾늣솧춨맽맺볊뮯뗄쓜솦뫍떱뗘뮯뗄햽싔퓚27룶맺볒맜샭ퟅ27룶쫛뫳엤볾쫐뎡ꎬ쎿쓪쯄냙췲욬웻뎵엤볾늣솧뗄쿺쫛ꎬ펵폐뎬맽10000훖늻폃탍뫅뎵탍뗄웻뎵늣솧ꎬ웻뎵늣솧쫛뫳쫐뎡뎬맽35쓪뗄뺭퇩ꆣ 쪥룪냠낲좫늣솧쇣엤쫐뎡뷼웚쫐뎡벰쿺쫛쟩뿶쪥룪냠낲좫늣솧짦ퟣ훐맺웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡폚2005쓪돵헽쪽웴뚯ꎬ퓚훐맺뗄쇣엤쫐뎡ꎬ쯦ퟅ엤쳗쫐뎡뗄늻뛏삩듳ꆢ욷훖튲붫믡늻뛏럡뢻ꎬ쇣엤쫐뎡랢햹잱솦튲쫇럇뎣뻞듳뗄ꆣ퓚훐맺웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡ꎬ쒿잰쪥룪냠뮹쎻붨솢ퟔ벺횱뷓뗄쿺쫛췸싧ꎬ틲쿖뷗뛎웻뎵늣솧쫛뫳쫐뎡욷훖첫짙ꎬ퓚좫맺럖쇋6룶쿺쫛쟸폲ꎬ쿠맘죋풱럖뇰퓚룷ퟔ뢺퓰쟸폲쿺쫛췸싧붨짨ꎻ쿖뷗뛎ힴ뿶쫇퓚웻뎵늣솧엤쳗랽쏦퓶볓튻룶욷훖ꎬ쇣엤쫐뎡튲믡쿠펦룺ퟅ퓶볓튻룶욷훖ꎬ뮹쎻폐ퟔ벺늣솧엤볾짺닺쿟ꎻ틲엤쳗퓚훐맺랢햹쪱볤뷏뛌ꎬ쯹틔쿖퓚퓚웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡뗄욷훖튲뻍30룶ퟳ폒ꎬ뛸뇈죧뢣튫뫍탅틥늣솧퓚훐맺쇣엤쫐뎡럝뛮뫜듳뗄뎧볒ꎬ웤쇣엤쫐뎡뗄욷훖듯떽벸잧훖ꎬ쯹틔욷훖컊쳢쫇쒿잰쪥룪냠웻뎵늣솧훐맺쇣엤쫐뎡벱탨뷢뻶뗄훷튪컊쳢ꆣ뺭맽1쓪뛠뗄쫐뎡믽샛ꎬ웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡짏듳뛠뺭쿺짌뛔쪥룪냠욷없틑뫜쫬횪ꎬ뛔쪥룪냠웻뎵늣솧뗄욷훊튲폐뫜듳뫃움ꎬ튲죏뿉쒿잰릫쮾ퟶ쫂뗄럧룱벰랢햹쟷쫆ꆣ틲캪욷훖벰웤쯻쿠맘틲쯘ꎬ쒿잰쿺쫛뛮뮹늻샭쿫ꎬ닮늻뛠쎿퓂쿺쫛쟩뿶캪ꎺ놱뺩ꎺ30췲ꎬ짏몣ꎺ25췲ꎬ컷낲ꎺ10췲ꎬ뎤뒺ꎺ10췲ꎬ커몺ꎺ15췲ꎬ쟠떺ꎺ10췲ꆣ 릫쮾쒿잰쏦쇙뗄컊쳢11
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄쫛뫳엤볾쫐뎡랢햹쫜엤쳗쫐뎡펰쿬뫜듳ꎬ1996쓪쪥룪냠뫍뢣튫듯돉뫏ퟷ킭틩ꎬ평폚쮫랽뗄햽싔쒿뇪늻춬ꎬ3쓪솪틶1999뻍듋뷡쫸ꆣ3쓪쪱볤뢣튫듓벼쫵ꆢ닆컱훆뛈ꆢ맜샭랽쏦뚼폐뫜듳뗄쳡룟ꎻ2003쓪쪥룪냠훘탂뷸죫훐맺웻뎵늣솧쫐뎡ꎬ늻맽떱쪱뗄쫐뎡뮷뺳뢣튫벸뫵햼뻸뛔폅쫆ꎬ퓚훐맺ꎬ쎿뛾솾뎵뻍폐튻솾쫇뢣튫엤쳗ꎻ쿖퓚쪥룪냠튲훰붥째춸뢣튫쫐뎡ꆣ퓚엤볾쇬폲ꎬ뢣튫룷뗘쿺쫛췸싧뚼붨솢ꎬ뛸쟒듳늿럖뚼뫍뢣튫벯췅폐뫜짮뗄맘쾵ꎬ엤볾웻뎵늣솧욷훖뷶듎폚탅틥웻뎵늣솧ꎬ뢣튫늣솧훊솿ꆢ욷없뫍쫐뎡뿚놮뚼뫜늻듭ꎬ쪥룪냠쒿잰엤볾쿺쫛훷튪뮹퓚틀뢽폚뢣튫ꆢ탅틥뗄뺭쿺짌췸싧ꆣퟛ뫏럖컶쿖뷗뛎쪥룪냠웻뎵늣솧퓚훐맺쇣엤쫐뎡뗄죵뗣ꎺ1ꎩ뺭펪욷훖짙ꎺ쒿잰헫뛔웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡ꎬ듳늿럖뎧볒튻냣훷튪뺫솦럅퓚OEM엤쳗쫐뎡ꎬ떫떱짺닺뗄OEM닺욷폐뛠폠뿢듦ꎬ튻냣뻍퓚쇣엤쫐뎡쿻뮯ꎻ쇭췢ꎬ틲캪쇣엤쫐뎡뛔웻뎵늣솧훊솿뗄볬퇩뇪ힼ쿠뛔웻뎵짺닺뎧튪죵뗄뛠ꎬ틲듋쇣엤쫐뎡쒿잰듳뛠뎧볒튻냣쫇OEM뛠폠닺욷믲OEM늻듯뇪뗄닺욷ꆣ쫐뎡짏돽짮?탅틥웻뎵늣솧쒿잰뫜듳뺫솦ퟶ쇣엤쫐뎡ꎬ웤폠믹놾뿉틔뾴돶훘뗣퓚엤쳗쫐뎡ꎬ뇈죧뢣튫ꆢ탱쿺ퟓꆢ짮?쓏늣ꆢ짏몣튫욤뗈뎧볒ꆣ쒿잰짮?탅틥닺욷퓚훐맺웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡뗄욷훖ퟮ뛠ꎬ뷼췲룶욷훖ꎬ룃릫쮾닺욷좫ꆢ볛룱뗍ꆢ늻맽훊솿뷏닮ꎻ뢣튫틲캪퓚맺쓚엤쳗쫐뎡벸뫵햼폐슢뛏뗘캻ꎬ짺닺쿟튲뷏뛠ꎬ쇣엤쫐뎡뢣튫욷훖뷏좫ꆢ볛룱훐뗈ꆢ훊솿뷏뫃ꆢ욷없탎쿳튲늻듭ꎻ뛔폚쪥룪냠ꎬ떽쒿잰웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡욷훖횻폐30뛠룶ꎬ떫뚼쫇뎣폃욷훖ꎬ웻뎵놣폐솿뷏듳ꎬ쒿잰죧맻쪥룪냠쇣엤쫐뎡튪룺ퟅOEM쫐뎡ퟟꎬ욷훖퓶볓붫믡쫇튻룶싾뎤뗄맽돌ꆣ2ꎩ볛캻뇈뷏룟ꎺ쒿잰쪥룪냠웻뎵늣솧엤볾욷훖훷튪벯훐퓚듳훚벰쿖듺뎵쾵ꎬ뇈죧ꎺ엁죸쳘ꆢ놦살ꆢ틀삼쳘ꆢ춾쪤ꆢ뿡엉뗈ꎬ쇭췢뮹폐뇪횾쾵쇐ꎬ쒿잰틲캪쪥룪냠웻뎵늣솧퓚쇣엤쫐뎡뗄늣솧뫍릩OEM쫇튻쳵짺닺쿟ꎬ쯹틔훊솿벰엤쳗짌뇪뚼쫇웫좫뗄ꎬ틲캪쪥룪냠퓋펪돉놾뷏룟ꎬ쒿잰엤볾쫐뎡뚨볛믹놾뇈뢣튫볛룱맳50ꎥퟳ폒ꎬ쯹틔뺭쿺짌캪쇋ퟔ벺샻틦ꎬ튻냣쟩뿶쿂뫜짙훷뚯췆볶쪥룪냠욷없늣솧ꆣ3ꎩ쿺쫛쟾뗀틀뢽폚뺺헹뛔쫖ꎺ틲캪쒿잰욷훖틲쯘ꎬ쿖뷗뛎늻뿉쓜폐쏅뺭펪ퟔ벺닺욷뗄뺭쿺짌ꎬ쯹틔쒿잰쿺쫛뚼쫇춨맽뢣튫뗄좫맺쿺쫛췸싧벰탅틥뗄쿺12
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄쫛췸싧ꎬ쪥룪냠쿠뛔폚뺭쿺짌살쮵ꎬ튻랽쏦뿉틔럡뢻ퟔ벺욷훖ꎬ룸뿍뮧뛠튻룶톡퓱ꎬ쇭튻랽쏦튲룸ퟔ벺뛠헒튻룶폐잰뺰뗄릫쮾뾿ퟅꆣ4ꎩ컯쇷랴펦쯙뛈뷏싽ꎺ쒿잰뗄쿺쫛쇷돌쫇좫맺룷뗘뺭쿺짌춨맽룷뗘쿺쫛듺뇭뚩믵뫳ꎬ뚩믵뿮떽헊뫳ꎬ닆컱믡춨횪컯쇷죋풱ꎬ릫쮾컯쇷죋풱믡쫗쿈컊뿍뮧ퟔ벺폐쎻폐쫬쾤뗄컯쇷릫쮾ꎬ튪쫇쎻폐컒쏇퓙췆볶믵퓋릫쮾ꆣ평폚웻뎵늣솧뇈뷏죝틗웆쯩ꎬ튻냣믵퓋릫쮾늻풸틢좫엢ꎨ뻍쫇퓚퓋쫤훐죧맻돶쿖웆쯩ꎬ늣솧좫늿헕볛엢뎥ꎩꎬ웻뎵늣솧떥욬볛룱뇈뷏맳ꎬ폐쪱얼뛻돶쿖웆쯩1욬늣솧ꎬ믵퓋릫쮾퓚퓋럑훐뿛돽쇋ꎬ떫죧맻튻듎웆쯩뷏듳ꎬ쓇뒦샭뗄훜웚뻍뫜뎤ꎬ쯹틔헢뗣뫜뛠뺭쿺짌뚼늻싺틢ꆣ5ꎩ샻죳늻룟ꎨ뷱뫳뿉뾼싇ퟔ벺붨뗪쫔뗣ꎩꎺ평폚쿖퓚릫쮾웻뎵늣솧쫛뫳쫐뎡늿쏅죋쫽늻뛠ꎬ쿺솿튲늻뛠ꎬ튻냣릤뎧짺닺뫳컒쏇뚼쫇춨맽뺭쿺짌쿺쫛떽ퟮ훕폃뮧ꎬ뛸헦헽샻죳뿕볤ퟮ듳뗄쫇뫍ퟮ훕폃뮧췆볶벰낲ힰꎬ쪥룪냠웻뎵늣솧엤볾퓚얷훞튻냣폐뫜뛠ퟔ벺횱펪믲볓쏋뗪ꎬ쒿잰훐맺뮹쎻폐ꎬ퓚훐맺쿖ힴ횻쫇랢떽룷뗘뺭쿺짌엺랢ꎬ쎻폐횱쿺낲ힰ뗪ꆣ6ꎩ쿺쫛뛮뷌킡ꎬ쫐뎡럝뛮뗍ꎺ쒿잰쪥룪냠웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡좫쓪쿺쫛뛮퓚1200췲ퟳ폒ꎬ폫좫맺웻뎵늣솧쫐뎡벰쿺쫛뛮쿠뇈쯹햼뇈샽럇뎣킡ꎬ쫐뎡럝뛮튲[14]뫜뗍ꆣ 놾싛컄뗄쓚죝ꆢ퇐뺿랽램뫍싛컄뷡릹컒맺웻뎵캬탞탐튵뗄랢햹쮮욽뷏뗍ꎬWTO놣뮤웚떽웚뫳ꎬ맺췢뗄웻뎵캬탞뻞춷튲듳뻙뷸죫훐맺쫐뎡ꎬ맺쓚뗄웳튵탨튪쳡룟ퟔ짭뗄쪵솦틔펭뷓벤쇒뗄쫐뎡뺺헹ꆣ평폚웻뎵캬탞뗄쳘뗣탨튪웻뎵캬탞럾컱뗣쏦맣뗣뛠ꎬ맺볊듳놾뫍듳웻뎵훆퓬웳튵폅쫆퓚웻뎵훆퓬탐튵쏷쿔ꎬ떫퓚탞샭럾컱랽쏦ꎬ췹췹쫇ꆰ솦늻듓탄ꆱ뗄ꆣ헢뻍캪맺쓚훐킡웻뎵탞샭웳튵쇴쿂쇋뷏듳뗄랢햹뿕볤ꆣ맺쓚웻뎵캬탞탐튵듦퓚킧싊뗍ꆢ죋풱쯘훊닮ꆢ짨룷쪵쪩실뫳ꆢ캬탞훊솿욫뗍뗈훮뛠컊쳢ꎬ퓬돉뿍뮧싺틢뛈뫜뗍ꆣ쒿잰퓚훐맺웻뎵늣솧헢튻뿩,쪥룪냠낲좫늣솧폫룷웻뎵짺닺웳튵쏜쟐뫏ퟷꎬ뾪랢볢뛋닺욷벰웤탂릦쓜ꎬ 틔볲뮯럧떲늣솧낲ힰ닺욷늢쪹웤뿉훘뢴톭뮷쪹폃ꆣ쪥룪냠낲좫늣솧늿퓚22룶맺볒뾪햹튵컱ꎬ뷱쳬틑돉캪웻뎵릤튵뗄늣솧퇹냥릩펦13
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄짌ꆣꆰ쪥룪냠캪얷훞50%뗄웻뎵쳡릩낲좫늣솧ꆱꆣ퓚훐맺웻뎵늣솧뫍웻뎵뎧짌엤쳗뗄OEM쫐뎡,맺볊횪쏻뗄웻뎵늣솧릫쮾벸뫵뚼뷸죫훐맺쫐뎡ꎻ램맺쪥룪냠ꆢ죕놾탱쿺ퟓꆢ펢맺욤뛻뷰뛙ꆢ쏀맺PPG뗈ꎻ쒿잰퓚훐맺쫐뎡럝뛮ퟮ듳뗄뮹쫇훐맺놾췁웳튵뢣튫늣솧,퓚훐맺웻뎵늣솧엤쳗쫐뎡햼폐뷼60ꎥ뗄쫐뎡럝뛮ꎬ뢣튫늣솧뗄돶뿚랢햹뫜뿬,쿖퓚틑돉캪뗂맺냂뗏웻뎵늣솧엤쳗릩펦짌ꆣퟛ뫏럖컶쪥룪냠쿖ힴ벰쪵솦,뿉틔쿠탅퓚훐맺뷱뫳뗄랢햹잱솦뮹쫇럇뎣듳뗄ꎺ쫗쿈쪥룪냠퓚얷훞쫐뎡햼폐50%뗄쫐뎡럝뛮,쫇짏몣듳훚튻벶릩믵짌,얷쾵뎵헢튻뿩쪥룪냠럝뛮퓶뎤뫜뿬ꎻ웤듎쒿잰퓚훐맺쫐뎡싴뗄뫜뫃뗄몫쾵뎵,쪥룪냠뫍몫맺늣솧춶6000췲쏀풪붨솢쪥룪냠몫룱삭쮹쫀만죱쳘늣솧(짏몣)폐쿞릫쮾,놱뺩쿖듺틀삼쳘헻뎵늣솧뚼쫇쪥룪냠엤쳗ꎬ헢뿉놣횤뷱뫳훐맺몫쾵뎵훐쪥룪냠뗄쫐뎡럝뛮ꎻ쯦ퟅ2000쓪뾪쪼죕놾뗚뛾듳늣솧웳튵냥쿵ퟓ퓚욤뛻뷰뛙릫쮾돖막ꎬ죕놾뗚죽듳늣솧웳튵훐퇫쿵ퟓ폫쪥룪냠2002쓪듯돉냼삨닺욷뫍벼쫵뾪랢뫏ퟷ뗄쫐뎡펪쿺킭틩ꆣ평듋뿉틔뾴돶,쪥룪냠펵폐뫋탄뗄벼쫵폅쫆,퓚튵쓚뫜폐욷없횪쏻뛈,닺욷뚨캻훐룟떵웻뎵늣솧,퓚훐맺퓶뎤맀볆튲믡뫜뿬뗄ꎻ늻맽쒿잰퓚훐맺웻뎵늣솧쫛뫳AGR쫐뎡ꎺ쫜닺욷욷훖뷏짙ꆢ볛룱뷏룟뗈틲쯘ꎬ쒿잰횪쏻뛈뷏킡ꎬ쫐뎡뺺헹쓜솦죵ꆣ늻쿱쿖퓚뗄쏗웤쇖,램샗냂뗈튻킩췢웻뎵엤볾욷없ꆣ놾컄퓋폃뺺헹럖컶ꆢ닺욷뚨캻벰펪쿺닟싔쿠맘샭싛ꎬ뛔쪥룪냠릫쮾웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡듦퓚뗄컊쳢뷸탐퇐뺿ꎬ쳡돶릫쮾쳡룟쫐뎡뺺헹솦뫍쫐뎡펪쿺쓜솦뗄[1]랽램뫍듫쪩ꆣ놾컄훷튪평틔쿂벸늿럖ퟩ돉ꎺ뗚튻헂ꎺ쫗쿈럖컶웻뎵늣솧탐튵벰쇣엤쫐뎡뗄랢햹잰뺰뫍ힴ뿶ꎬ뷩짜쪥룪냠릫쮾웻뎵늣솧퓚쇣엤쫐뎡뗄믹쒾ힴ뿶뫍쏦쇙뗄컊쳢ꎬ쳡돶쒾컄퇐뺿뗄쒿뗄ꆣ뗚뛾헂ꎺ샭싛믹뒡뷩짜ꎬ캪틔쿂벸헂쪥룪냠쇣엤쫐뎡뗄럖컶ퟶ뫃샭싛믹뒡워뗦ꆣ뗚죽헂ꎺ듓웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡뗄뮷뺳죫쫖ꎬ퓋폃늨쳘쒣탍럖컶닺튵뗄컥훖뺺헹솦솿ꎬ퓋폃SWOT쒣탍럖컶쪥룪냠릫쮾쏦쇙뗄믺믡뫍췾킲ꆢ폅쫆뫍쇓쫆ꎬ[2]룹뻝쪥룪냠릫쮾퓚웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡뗄폅쫆ꆢ쇓쫆톡퓱릫쮾뗄믹놾닟싔ꆣ뗚쯄헂ꎺ쫗쿈룹뻝웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡뗄쳘뗣뛔릫쮾쯹쏦쇙뗄쇣엤쫐뎡뷸탐14
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄쾸럖ꎬ뛸뫳룹뻝쪥룪냠릫쮾ퟔ짭뗄쟩뿶뫍룷쾸럖쫐뎡뗄쳘뗣톡퓱쪥룪냠릫쮾뗄쒿뇪쫐뎡ꎬ늢헫뛔룷쒿뇪쫐뎡훆뚨쿠펦뗄쫐뎡닟싔ꆣ뗚컥헂ꎺ첽쯷쪥룪냠릫쮾뗄펪쿺ퟩ뫏닟싔ꆣ쫗쿈럖컶웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡ퟷ캪럾컱쯹뻟폐뗄쳘탔틔벰헢킩쳘탔뛔펪쿺뗄펰쿬ꎬ퓚듋믹뒡짏뷡뫏쪥룪냠릫쮾뗄쟩뿶쳡돶뛔릫쮾뗄닺욷ꆢ볛룱ꆢ쟾뗀ꆢ듙쿺ꆢ릵춨벰닙ퟷ쇷돌뗈랽쏦뗄룄뷸[3]듫쪩ꎬ틔쳡릩릫쮾뗄펪쿺쓜솦뫍쫐뎡뺺헹솦ꆣ뗚쇹헂ꎺ쫐뎡펪쿺뗄볆뮮ꆢퟩ횯뫍뿘훆ꎬ훆뚩ꆢ쪵쪩컈붡뗄쫐뎡펪쿺볆뮮ꆢ[4]움맀뫍뿘훆쪥룪냠웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡펪쿺볆뮮ꆣ평폚쪥룪냠릫쮾퓚훐맺웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡웰늽뷏췭ꎬ랢햹잱솦쯤듳ꎬ떫쒿잰탨뿋럾뫜뛠삧쓑ꎬ뛸퇐뺿헢퇹뗄웳튵펪쿺쿖ힴ벰랢햹횮슷ꎬ뛔맺쓚웻뎵늣솧짵훁웤쯻쿠맘웻뎵엤볾쫛뫳쫐뎡뗄웳튵폐튻뚨닎뾼틢틥ꎻ놾컄뗄퇐뺿랽램튲뻟폐튻뚨뗄웕뇩탔ꎬ놾컄쳡돶뗄쳡룟쪥룪냠낲좫늣솧쇣엤쫐뎡뗄펪쿺쓜솦뫍뺺헹솦뗄랽램벰쿠맘듫쪩뛔폚웤쯻웻뎵늣솧쇣엤믲웻뎵엤볾쫛뫳웳튵튲폐튻뚨뗄뷨본틢틥ꆣ15
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄2 샭싛믹뒡놾헂훷튪쫇샭싛믹뒡뷩짜ꎬ훷튪뷩짜쇋SWOT샭싛ꎬ쫐뎡쾸럖벰쒿뇪닟싔ꎬ펪쿺ퟩ뫏닟싔샭싛ꎬ캪틔쿂벸헂럖컶쪥룪냠웻뎵늣솧퓚훐맺쇣엤쫐뎡ퟶ뫃샭싛믹뒡워뗦ꆣ 뺺헹럖컶벰SWOT샭싛믹뒡 싵뿋뛻ꆤ늨쳘횸돶ꎬ뛔폚웳튵ꎬ뺺헹ힴ첬좡뻶폚컥훖믹놾뗄뺺헹솦솿(죧춼2ꎭ1쯹쪾)ꆣ헢컥훖ퟷ폃솦뗄믣벯뻶뚨쇋뗄펮샻쓜솦ꆣ웳튵탨튪춨맽펪쿺얬솦뫍닉폃헽좷뗄뺺헹햽싔ꎬ살쿻돽헢5랽쏦뗄뺺헹췾킲솦솿뿉쓜뛔웳튵뗄펪쿺[20]믮뚯닺짺뗄늻샻펰쿬ꆣ 뿉쓜뗄뷸죫헟ꎨ잱퓚뗄뺺헹뛔쿖폐웻뎵늣솧릩펦짌쿻럑헟쇣엤쫐뎡뗄뺺폻췻뺺헹헟 춼2ꎭ1 쫐뎡뺺헹뗄컥훖믹놾췾킲솦솿뗚죽헂훐뇊헟붫틔듋샭싛캪믹뒡럖컶쪥룪냠웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡뺺헹ힴ뿶ꆣSWOT럖컶쫇붫웳튵쓚췢늿뮷뺳뛔헕럖컶ꎬ벴냑웳튵췢늿뮷뺳탎돉뗄믺믡(Opportunitiesꆢ췾킲(Threats)폫쿠춬쫐뎡믲탐튵훐훷튪뺺헹뛔쫖뷸탐폅쫆(Strengths)ꆢ쇓쫆(Weakness)쯄룶랽쏦럖컶뷡뫏웰살ꎬ틔톰쟳훆뚨쫊뫏폚쒾웳튵[10]쪵볊쟩뿶뗄햽싔좡쿲뫍튵컱닟싔뗄랽램ꆣ16
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄ꆰSWOT럖컶ꆱ쪵볊짏쫇뛔웳튵쓚췢늿쳵볾뗄룷랽쏦쓚죝뷸탐맩쓉뫍룅삨ꎬ뷸뛸럖컶ퟩ횯뗄폅쇓쫆ꆢ쏦쇙뗄믺믡뫍췾킲뗄튻훖랽램ꆣ웤훐ꎬ폅쇓쫆뗄럖컶훷튪쫇ퟅ퇛폚웳튵ퟔ짭뗄쪵솦벰웤폫뺺헹뛔쫖뗄뇈뷏ꎬ뛸믺믡뫍췾킲럖컶붫힢틢솦럅퓚췢늿뮷뺳뇤뮯뛔웳튵뗄뿉쓜펰쿬짏쏦ꆣ웳튵퓚캬돖뺺헹폅쫆뗄맽돌훐ꎬ[30]뇘탫죏쪶ퟔ짭뗄풴뫍쓜솦ꎬ닉좡쫊떱뗄듫쪩ꎬퟶ뫃ꆰSWOT럖컶ꆱꆣ헢훖퇐뺿랽램ꎬퟮ퓧쫇평쏀맺뻉뷰즽듳톧뗄맜샭톧뷌쫚퓚80쓪듺돵쳡돶살뗄ꆣSWOT램폃쾵춳뗄쮼쿫붫헢킩쯆뫵뛀솢뗄틲쯘쿠뮥욥엤웰살뷸탐ퟛ뫏럖컶ꆣ퓋폃헢룶랽램ꎬ폐샻폚죋쏇뛔ퟩ횯쯹뒦쟩뺰뷸탐좫쏦ꆢ쾵춳ꆢힼ좷뗄퇐뺿ꎬ폐훺폚죋쏇훆뚨랢햹햽싔뫍볆뮮ꎬ틔벰폫횮쿠펦뗄랢햹볆뮮믲뛔닟ꆣ뷸탐SWOT럖컶쪱ꎬ훷튪폐틔쿂벸룶랽쏦뗄쓚죝ꎺ1ꎩ럖컶뮷뺳틲쯘ꎺ퓋폃룷훖뗷닩퇐뺿랽램ꎬ럖컶돶릫쮾쯹뒦뗄룷훖뮷뺳틲쯘ꎬ벴췢늿뮷뺳틲쯘뫍쓚늿쓜솦틲쯘ꆣ췢늿뮷뺳틲쯘냼삨믺믡틲쯘뫍췾킲틲쯘ꎬ쯼쏇쫇췢늿뮷뺳뛔릫쮾뗄랢햹횱뷓폐펰쿬뗄폐샻뫍늻샻틲쯘ꎬ쫴폚뿍맛틲쯘ꎬ튻냣맩쫴캪뺭볃뗄ꆢ헾훎뗄ꆢ짧믡뗄ꆢ죋뿚뗄ꆢ닺욷뫍럾컱뗄ꆢ벼쫵뗄ꆢ쫐뎡뗄ꆢ뺺헹뗄뗈늻춬랶돫ꎻ쓚늿뮷뺳틲쯘냼삨폅쫆틲쯘뫍죵뗣틲쯘ꎬ쯼쏇쫇릫쮾퓚웤랢햹훐ퟔ짭듦퓚뗄믽벫뫍쿻벫틲쯘ꎬ쫴훷뚯틲쯘ꎬ튻냣맩샠캪맜샭뗄ꆢퟩ횯뗄뺭펪뗄ꆢ닆컱뗄ꆢ쿺쫛뗄ꆢ죋솦풴뗄뗈늻춬랶돫ꆣ퓚뗷닩럖컶헢킩틲쯘쪱ꎬ늻뻃튪뾼싇떽릫쮾뗄샺쪷폫쿖ힴꎬ뛸쟒룼튪뾼싇릫쮾뗄캴살랢햹ꆣ2ꎩ릹퓬SWOT뻘헳ꎺ붫뗷닩뗃돶뗄룷훖틲쯘룹뻝쟡훘뮺벱믲펰쿬돌뛈뗈업탲랽쪽ꎬ릹퓬SWOT뻘헳ꆣ퓚듋맽돌훐ꎬ붫쓇킩뛔릫쮾랢햹폐횱뷓뗄ꆢ훘튪뗄ꆢ듳솿뗄ꆢ웈쟐뗄ꆢ뻃풶뗄펰쿬틲쯘폅쿈업쇐돶살ꎬ뛸붫쓇킩볤뷓뗄ꆢ듎튪뗄ꆢ짙탭뗄ꆢ늻벱뗄ꆢ뛌퓝뗄펰쿬틲쯘업쇐퓚뫳쏦ꆣ3ꎩ훆뚨탐뚯볆뮮ꎺ퓚췪돉뮷뺳틲쯘럖컶뫍SWOT뻘헳뗄릹퓬뫳ꎬ뇣뿉틔훆뚨돶쿠펦뗄탐뚯볆뮮ꆣ훆뚨볆뮮뗄믹놾쮼슷쫇ꎺ랢믓폅쫆틲쯘ꎬ뿋럾죵뗣틲쯘ꎬ샻폃믺믡틲쯘ꎬ뮯뷢췾킲틲쯘ꎻ뾼싇맽좥ꎬ솢ퟣ떱잰ꎬퟅ퇛캴살ꆣ퓋폃쾵춳럖컶뗄ퟛ뫏럖컶랽램ꎬ붫업쇐폫뾼싇뗄룷훖뮷뺳틲쯘쿠뮥욥엤웰살볓틔ퟩ뫏ꎬ뗃돶튻쾵쇐릫쮾캴살랢햹뗄뿉톡퓱뛔닟ꆣ헢킩뛔닟냼삨ꎺퟮ킡폫ퟮ킡뛔닟ꎨWT뛔닟ꎩꎬ벴뾼싇죵뗣틲쯘뫍췾킲틲쯘ꎬ쒿뗄쫇얬솦쪹헢킩틲쯘뚼쟷폚ퟮ킡ꆣ ퟮ킡폫ퟮ듳뛔닟ꎨWO뛔닟ꎩꎬퟅ훘뾼싇죵뗣틲쯘믺믡17
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄틲쯘ꎬ쒿뗄쫇얬솦쪹죵뗣쟷폚ퟮ킡ꎬ쪹믺믡쟷폚ퟮ듳ꆣ ퟮ킡폫ퟮ듳뛔닟ꎨST뛔닟ꎩꎬ벴ퟅ훘뾼싇폅쫆틲쯘뫍췾킲틲쯘ꎬ쒿뗄쫇얬솦쪹폅쫆틲쯘쟷폚ퟮ듳ꎬ쫇췾킲틲쯘쟷폚ퟮ킡ꆣ ퟮ듳폫ퟮ듳뛔닟ꎨSO뛔닟ꎩꎬ벴ퟅ훘뾼싇폅쫆틲쯘뫍믺믡틲쯘ꎬ쒿뗄퓚폚얬솦쪹헢솽훖틲쯘뚼쟷폚ퟮ듳ꆣ뿉볻ꎬWT뛔닟쫇튻훖ퟮ캪놯맛뗄뛔닟ꎬ쫇뒦퓚ퟮ삧쓑뗄쟩뿶쿂늻뗃늻닉좡뗄뛔닟ꎻWO뛔닟뫍ST뛔닟쫇튻훖뿠샖닎냫뗄뛔닟ꎬ쫇뒦퓚튻냣쟩뿶쿂닉좡뗄뛔닟ꎻSO뛔닟쫇튻훖ퟮ샭쿫뗄뛔닟ꎬ쫇뒦퓚ퟮ캪쮳뎩뗄쟩뿶쿂쪮럖샖폚닉좡뗄뛔닟ꆣ뗚죽헂훐뇊헟붫틔듋샭싛캪믹뒡럖컶쪥룪냠웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡쯹쏦쇙뗄믺믡ꆢ췾킲ꆢ폅쫆ꆢ쇓쫆ꆣ 쫐뎡쾸럖벰쒿뇪닟싔샭싛믹뒡 쫐뎡쾸럖샭싛믹뒡쫐뎡쾸럖뗄룅쓮쫇쏀맺쫐뎡톧볒컂뗂뛻ꆤ쪷쏜쮹(Wendell )폚20쫀볍50쓪듺훐웚쳡돶살뗄ꆣ쯹캽쫐뎡쾸럖뻍쫇횸내헕쿻럑헟폻췻폫탨쟳냑튻룶ퟜ쳥쫐뎡(ퟜ쳥쫐뎡춨뎣첫듳틔훂웳튵뫜쓑캪횮럾컱)뮮럖돉죴룉룶뻟폐릲춬쳘헷[36] 뗄ퟓ쫐뎡뗄맽돌ꆣ쾸럖쫐뎡늻쫇룹뻝닺욷욷훖ꆢ닺욷쾵쇐살뷸탐뗄ꎬ뛸쫇듓쿻럑헟( 횸ퟮ훕쿻럑헟뫍릤튵짺닺헟)뗄뷇뛈뷸탐뮮럖뗄ꎬ쫇룹뻝쫐뎡쾸럖뗄샭싛믹뒡ꎬ벴쿻럑헟뗄탨쟳ꆢ뚯믺ꆢ릺싲탐캪뗄뛠풪탔뫍닮틬탔살뮮럖뗄ꆣ춨맽쫐뎡쾸럖뛔웳튵뗄짺닺ꆢ펪쿺웰ퟅ벫웤훘튪뗄ퟷ폃ꆣ 1ꎩ폐샻폚톡퓱쒿뇪쫐뎡뫍훆뚨쫐뎡펪쿺닟싔ꆣ퓚쾸럖뗄쫐뎡짏ꎬ탅쾢죝틗쇋뷢뫍랴삡ꎬ튻떩쿻럑헟뗄탨쟳랢짺뇤뮯ꎬ웳튵뿉톸쯙룄뇤펪쿺닟싔ꎬ훆뚨쿠펦뗄뛔닟ꎬ틔쫊펦쫐뎡 탨쟳뗄뇤뮯ꎬ쳡룟웳튵뗄펦뇤쓜솦뫍뺺헹솦ꆣ 2ꎩ폐샻폚랢뻲쫐뎡믺믡ꎬ뾪췘탂쫐뎡ꆣ춨맽쫐뎡쾸럖ꎬ웳튵뿉틔뛔쎿튻룶쾸럖쫐뎡뗄릺싲잱솦ꆢ싺ퟣ돌뛈ꆢ뺺헹쟩뿶뗈뷸탐럖컶뛔뇈ꎬ첽쯷돶폐샻폚놾웳튵뗄쫐뎡믺믡ꎬ쪹웳튵벰쪱ퟷ돶춶닺ꆢ틆뗘쿺쫛뻶닟믲룹뻝놾웳튵뗄짺닺벼쫵쳵볾뇠훆탂닺욷뾪췘볆뮮ꎬ뷸탐뇘튪뗄닺욷벼쫵뒢놸ꎬ헆컕닺욷룼탂뮻듺뗄훷뚯좨ꎬ뾪췘탂쫐뎡ꎬ틔룼뫃쫊펦쫐뎡뗄탨튪ꆣꆡ18
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄 3ꎩ폐샻폚벯훐죋솦ꆢ컯솦춶죫쒿뇪쫐뎡ꆣ죎뫎튻룶웳튵뗄풴ꆢ죋솦ꆢ컯솦ꆢ뷰뚼쫇폐쿞뗄ꆣ춨맽쾸럖쫐뎡ꎬ톡퓱쇋쫊뫏ퟔ벺뗄쒿뇪쫐뎡ꎬ웳튵뿉틔벯훐죋ꆢ닆ꆢ컯벰풴ꎬ좥헹좡뻖늿쫐뎡짏뗄폅쫆ꎬ좻뫳퓙햼쇬ퟔ벺뗄쒿뇪쫐뎡ꆣ 4ꎩ폐샻폚웳튵쳡룟뺭볃킧틦ꆣ웳튵춨맽쫐뎡쾸럖뫳ꎬ웳튵뿉틔쏦뛔ퟔ벺뗄쒿뇪쫐뎡ꎬ짺닺돶쫊쿺뛔슷뗄닺욷ꎬ볈쓜싺ퟣ쫐뎡탨튪ꎬ폖뿉퓶볓웳튵뗄쫕죫ꎻ닺욷쫊쿺뛔슷뿉틔볓쯙짌욷쇷ꎬ볓듳짺닺엺솿ꎬ붵뗍웳튵뗄짺닺쿺쫛돉놾ꎬ쳡룟짺닺릤죋뗄샍뚯쫬솷돌뛈ꎬ쳡룟닺욷훊솿ꎬ좫쏦쳡룟웳튵뗄뺭볃킧틦ꆣ쯦ퟅ쫐뎡뷸튻늽돉쫬뫍랢햹ꎬ쾸럖쫇튻룶뇘좻ꆣ헢훖쾸럖늻떥떥쫇퓚닺욷짏뗄ꎬ뛸쫇뛠닣쏦짏뗄뎹뗗쾸럖ꆣ 쒿뇪닟싔샭싛믹뒡춨맽뛔늻춬뗄쾸럖쫐뎡뷸탐움맀ꎬ릫쮾믡랢쿖튻룶믲벸룶횵뗃뷸죫뗄쾸럖쫐뎡ꆣ릫쮾뇘탫뻶뚨튪뷸죫쓄벸룶쾸럖쫐뎡ꆣ릫쮾뿉뾼싇뿉쓜뗄쫐뎡뢲룇쒣쪽ꎬ[34]튻릲폐5훖쒣쪽뿉릩닉폃ꆣ1ꎩ쏜벯떥튻쫐뎡ꎺퟮ볲떥뗄랽쪽쫇릫쮾톡퓱튻룶쾸럖쫐뎡벯훐펪쿺ꆣ릫쮾뿉쓜놾살뻍뻟놸쇋퓚룃쾸럖쫐뎡믱쪤뇘탨뗄쳵볾ꎻ쯼뿉쓜뷰폐쿞ꎬ횻쓜퓚튻룶쾸럖쫐뎡뺭펪ꆣ릫쮾춨맽쏜벯펪쿺ꎬ룼볓쇋뷢놾쾸럖쫐뎡뗄탨튪ꎬ늢쫷솢쳘뇰뗄짹폾ꎬ틲듋뇣뿉퓚룃쾸럖쫐뎡붨솢릮만뗄쫐뎡뗘캻ꆣ쏜벯쫐뎡펪쿺뷏횮튻냣쟩뿶럧쿕룼듳ꆣ룶뇰쾸럖쫐뎡뿉쓜돶쿖튻늻헱뗄쟩뿶ꆣ믲헟쒳룶뺺헹헟뻶뚨뷸죫춬튻룶쾸럖쫐뎡ꆣ본폚헢킩풭틲ꎬ탭뛠릫쮾쓾풸퓚죴룉룶쾸럖쫐뎡럖즢펪쿺ꆣ2ꎩ폐톡퓱뗄쏅뮯ꎺ릫쮾닉폃듋램톡퓱죴룉룶쾸럖쫐뎡ꎬ웤훐쎿룶쾸럖쫐뎡퓚뿍맛짏뚼폐컼틽솦ꎬ늢쟒럻뫏릫쮾뗄쒿뇪뫍풴ꆣ헢훖뛠쾸럖쫐뎡뢲룇폅폚떥쾸럖쫐뎡뢲룇ꎬ틲캪헢퇹뿉틔럖즢릫쮾뗄럧쿕ꎬ벴쪹쒳룶쾸럖쫐뎡쪧좥컼틽솦ꎬ릫쮾죔뿉볌탸퓚웤쯻쾸럖쫐뎡펯샻ꆣ3ꎩ닺욷쏅뮯ꎺ릫쮾폃듋램벯훐짺닺튻훖닺욷ꎬ늢쿲룷샠맋뿍쿺쫛헢훖닺욷ꆣ샽죧쿔캢뺵짺닺짌쿲듳톧쪵퇩쫒ꆢ헾뢮쪵퇩쫒뫍릤짌웳튵쪵퇩쫒쿺쫛쿔캢뺵ꆣ릫쮾ힼ놸쿲늻춬뗄맋뿍좺쳥쿺쫛늻춬훖샠뗄쿔캢뺵ꎬ뛸늻좥짺닺쪵퇩쫒뿉쓜탨튪뗄웤쯻틇웷ꆣ릫쮾춨맽헢훖닟싔ꎬ퓚쒳룶닺욷랽쏦쫷솢웰뫜룟뗄짹폾ꆣ19
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄4ꎩ쫐뎡쏅뮯ꎺ쫇횸릫쮾쏅캪싺ퟣ쒳룶맋뿍좺쳥뗄룷훖탨튪럾컱ꆣ릫쮾쏅캪헢룶맋뿍좺쳥럾컱ꎬ뛸믱뗃솼뫃뗄짹폾ꎬ늢돉캪헢룶맋뿍좺쳥쯹탨룷훖탂닺욷뗄쿺쫛듺샭짌ꆣ5ꎩ췪좫쫐뎡뢲룇ꎺ쫇횸릫쮾쿫폃룷훖닺욷싺ퟣ룷훖맋뿍좺쳥뗄탨쟳ꆣ횻폐듳릫쮾닅쓜닉폃췪좫쫐뎡뢲룇닟싔.샽죧쿱맺볊짌폃믺웷릫쮾ꎨ볆쯣믺쫐뎡ꎩꆢ춨폃웻뎵릫쮾ꎨ웻뎵쫐뎡ꎩ뫍뿉뿚뿉샖릫쮾ꎨ틻쇏쫐뎡ꎩꆣ듳릫쮾뿉폃솽훖훷튪뗄랽램ꎬ벴춨맽컞닮틬쫐뎡펪쿺믲닮틬쫐뎡펪쿺ꎬ듯떽뢲룇헻룶쫐뎡ꆣ닮틬쫐뎡펪쿺쫇횸릫쮾퓚듳뛠쫽쾸럖쫐뎡뺭펪ꎬ떫캪쎿룶폐쏷쿔닮틬뗄쾸럖쫐뎡뺫탄짨볆늻춬뗄펪쿺랽낸ꆣ죧춨폃웻뎵릫쮾탻돆룃릫쮾붫캪쎿룶ꆰ닆뢻ꆢ쒿뇪뫍룶탔ꆱ늻춬뗄죋짺닺튻훖웻뎵ꎬ쯼뻍쫇닉폃쇋헢훖쫐뎡펪쿺닟싔ꆣ맺볊짌폃믺웷릫쮾튲쿲뗧쓔쫐뎡짏룷훖늻춬뗄쾸럖쫐뎡릩펦늻춬뗄펲볾뫍죭볾ꆣ닮틬쫐뎡펪쿺췹췹뇈컞닮틬쫐뎡펪쿺펮뗃룼듳뗄ퟜ쿺쫛뛮ꆣꆰ튻냣뿉틔횤쏷ꎬ삩듳닺욷뺭펪랶캧뫍뛠랽뾪췘쿺쫛쟾뗀ꎬ뇣뿉틔퓶볓ퟜ쿺쫛뛮ꆣꆱ좻뛸ꎬ헢퇹튲믡퓶볓뺭펪돉놾ꆣ뗚쯄헂훐뇊헟붫틔듋샭싛캪믹뒡럖컶쪥룪냠웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡쫐뎡쾸럖벰쒿뇪뚨캻ꆣ 펪쿺ퟩ뫏닟싔샭싛믹뒡쫐뎡펪쿺샭싛뗄뫋탄쓚죝쫇쯹캽뗄4Ps(닺욷productꆢ볛룱priceꆢ쿺쫛춨뗀placeꆢ듙쿺promotionꆣ퓚쫐뎡펪쿺볒쏇뾴살ꎬ웳튵뗄죎뫎닟싔믲햽싔뚼뇘탫[9]춨맽펪쿺햽싔ퟩ뫏살쪵쿖ꆣ 닺욷닟싔쫐뎡톧냑닺욷럖캪죽룶닣듎ꎬ뫋탄닺욷ꆢ폐탎닺욷뫍뢽볓닺욷ꆣ뫋탄닺욷ꎬ쫇횸닺욷캪쿻럑헟쯹쳡릩뗄믹놾럾컱믲폃춾ꆣ샽죧ꎬ뛔폚뷎뎵뛸퇔ꎬ웤뫋탄닺욷뻍쫇튻훖듺늽릤뻟ꎻ폐탎닺욷ꎬ쫇횸횱뷓햹쿖퓚쿻럑헟쏦잰뗄닺욷뗄폐탎늿럖ꎻ뢽볓닺욷ꎬ쫇횸닺욷룸쿻럑헟듸살뗄뛮췢뗄볛횵믲싺ퟣꆣ 튻냣뛸퇔ꎬ닺욷퓚죽룶닣듎짏춬쪱뷸탐뺺헹ꎬ떫쫇퓚늻춬뗄뷗뛎믲늻춬뗄쫐뎡뮷뺳쿂훘뗣믡폐쯹늻춬ꆣ뛔폚쫐뎡짏뗄탂닺욷ꎬ뺺헹훷튪벯훐퓚뫋탄닺욷짏ꎬ좻뫳쯦ퟅ닺욷짺쏼훜웚뗄뇤잨ꎬ뺺헹뗄훘뗣믡훰붥쿲폐탎닺욷뫍뢽볓닺욷짏ꆣ20
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄뛔폚듳뛠쫽뗄쿻럑욷뫍퓚쒿잰닺욷웕뇩릩듳폚쟳뗄쫐뎡뮷뺳늷ꎬ닺욷뗄뺺헹믹놾짏뚼벯훐퓚뢽볓닺욷헢튻닣듎짏ꆣ 볛룱닟싔 쫐뎡볛룱럖컶뗄쒿뗄퓚폚헆컕웳튵뗄쫐뎡펪쿺쳘탔ꎬ풤닢뷱뫳쫐뎡볛룱뇤뮯뛔웳튵뗄펰쿬ꎬ캪럖컶쫐뎡펪쿺쓜솦뫍훆뚨쫐뎡펪쿺햽싔쳡릩틀뻝ꆣ쫐뎡뮷뺳럖컶횮잰튪잰뷸탐쫐뎡볛룱뗷닩폫럖컶ꎬ좻뫳룹뻝뗷닩뷡맻ꎬ듓탐튵뚯쿲ꎬ쿻럑헟릺싲탐캪뫍웳튵ퟔ짭쓜솦뗈죽룶랽뛸뷸탐볛룱럖컶ꆣ웳튵볛룱닟싔쫇쫊펦쫐뎡뇤뮯ꎬ믽벫틽떼쿻럑릺싲솦ꎬ헹좡뺺헹폅쫆뗄쪵쿖뺭펪쒿뇪뗄쓜솦ꆣ 웳튵쒿뇪쫇웳튵볛룱닟싔뗄싟벭웰뗣ꎬ웳튵퓚훆뚨볛룱쪱쫗쿈튪횪뗀쯼튪듓쳘뚨뗄닺욷훐쪵쿖쪲쎴쒿뇪ꎬ웳튵뗄쒿뇪풽쏷좷ꎬ볛룱뗄훆뚨뻍풽죝틗ꆣ 늻춬뗄웳튵믲헟쮵춳튻웳튵퓚늻춬뗄뮷뺳뫍랢햹뷗뛎뚼믡뢳폨닺욷늻춬뗄쒿뇪ꎬ웳튵룹뻝늻춬뗄닺욷쒿뇪뻍뿉틔훆뚨쿠펦뗄뚨볛닟싔ꎬ좻뫳웳튵퓙뫜뻝뚨[37]볛닟싔뻍뿉틔짨볆헽좷뗄뚨볛랽램ꆣ 쿺쫛쟾뗀닟싔 튻냣뛸퇔ꎬ쿺쫛쟾뗀닟싔튪뷢뻶틔쿂벸룶훷튪컊쳢: 1ꎩ뺭쿺짌뗄톡퓱뫍쟾뗀벶쫽ꎺ내헕럾컱뫍욷없솽룶캳뛈ꎬ뿉틔붫뺭쿺짌럖캪쯄샠ꎬ뺭쿺짌뗄톡퓱늻뷶폫닺욷쳘헷ꆢ짺닺짏뗄쪵솦폐맘뛸쟒폫쿻럑헟뗄쿻럑쳘탔벰쫐뎡뮷뺳폐맘ꆣ짺닺짌펦룹뻝쟩뿶ퟛ뫏뾼싇ꆣ 2ꎩ쟾뗀뗄럾컱쮮욽뫍럾컱쓚죝ꆣ뺭쿺짌톡퓱횮뫳ꎬ뻍펦좷뚨쿠펦뗄럾컱쮮욽뫍럾컱쓚죝ꆣ럾컱쓚죝냼삨죽룶랽쏦뗄쓚죝ꎺ쫛잰탅쾢쳡릩ꎬ쫛잰탅쾢냼삨닺욷퇹욷뗄햹쪾닺욷쇏뗄쳡릩ꆢ닺욷톯죈쿟ꆢ닺욷뗄쫔폃ꆢ욷없맣룦ꆢ볒췆볶뗄쇏뗈뗈ꎻ쫛훐럾컱ꎬ쫛훐럾컱냼삨싺ퟣ쿻럑헟뛔닺욷뗄쳴톡ꆢ킭훺쿻럑헟췪돉붻틗맽돌뗈뗈ꎻ쫛뫳럾컱ꎬ쫛뫳럾컱냼삨훊솿뗄놣횤벰쯷엢훆뛈ꆢ폫쿻럑헟뗄쫛뫳솪쾵ꆢ쫛뫳뗄럾컱톯죈쿟ꆢ뛔폐맊헏닺욷뗄캬탞벰믘릺뗈뗈ꆣ 3ꎩ쟾뗀뗄맜샭뫍뿘훆ꎺ뛔뺭쿺짌뗄맜샭뫍뿘훆뗄틲쯘훷튪냼삨틔쿂죽룶랽쏦ꎺ뛔쟾뗀뗄맦뮮ꎬ짺닺짌뇘탫뛔헻룶췸싧뗄맦뮮(냼삨뺭쿺췸뗣뗄늼뻖ꆢ캬탞햾뗄짨훃뗈뗈)뷸탐맜샭ꎻ뛔뺭쿺짌닆컱뗄뿘훆ꎬ뿘훆뗄쒿뗄쫇놣횤믵뿮뗄벰쪱믘쇽ꎻ죕뎣뗄맜샭ꆣ뇈죧쫐뎡탅쾢뗄쫕벯ꆢ뺺헹뛔쫖뗄럖컶ꆢ헾닟뮷뺳뗄럖컶뗈뗈ꆣ21
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄 4ꎩ짺닺짌뛔뺭쿺짌뗄횧돖ꎺ짺닺짌뛔뺭쿺짌뷸탐횧돖뗄쒿뗄쫇캪뺭쿺짌룼뫃뗘폫짺닺짌뫏ퟷ쳡릩죭볾짏뫍펲볾짏뗄횧돖ꎬ헢킩횧돖냼삨ꎺ닆컱짏뗄횧돖ꎬ폐쪱짺닺짌뿉틔룹뻝쪵볊쟩뿶룸튻킩탅폃뗈벶뷏룟뗄뺭쿺짌튻킩닆컱뷰짏뗄횧돖ꎬ쪹쯻쏇쓜릻믱뗃룼룟뗄춶믘놨싊ꎻIT쾵춳붨짨짏뗄횧돖ꎬIT쾵춳붨짨쫇튻룶춶뫜듳뗄쿮쒿ꎬ떥룶뗄뺭쿺짌룹놾컞램쪵쿖ꎬ뇘탫평짺닺짌춳튻살ퟩ횯쪵쪩ꎻ엠통뗄횧돖ꎬ뺭쿺짌췹췹뛔쿈뷸뗄뺭쿺횪쪶늻쇋뷢ꎬ짺닺짌뇘탫뚨웚뛔뺭쿺짌뷸탐엠통ꆣ ퟛ뫏듙쿺닟싔쯹캽ퟛ뫏듙쿺닟싔뻍쫇쿲쿻럑헟믲쿺쫛쟾뗀뒫듯뫍탻뒫웳튵ꆢ욷없ꆢ욷뗄듦퓚뫍쳘헷ꆢ폅뗣ꎬ틔뮽웰탨쟳ꎬ뒴퓬뫍캬돖웤탎쿳뗄믮뚯ꆣ뻟쳥뛸퇔ꎬퟛ뫏듙쿺냼삨릫맘(Public Relation ) ,맣룦(Advertising )ꆢ듙쿺( Sales Promotion )ꆢ펪[22] [36]튵췆) (Sales Forcing)헢쯄듳늿럖ꆣ뗚컥헂훐뇊헟붫틔듋샭싛캪믹뒡럖컶쪥룪냠웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡펪쿺닟싔ꆣ22
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄3 쪥룪냠릫쮾뺺헹뮷뺳럖컶웻뎵쫛뫳럾컱튵맣삫뗄잰뺰컼틽쇋듳엺뗄춶헟ꎬ틲듋ꎬ룃탐튵뗄뺺헹튲쫇쿠떱벤쇒뗄ꆣ폈웤퓚WTO뫳뛾쓪놣뮤웚뗄떽웚뫳ꎬ췢맺웻뎵캬탞럾컱웳튵튲붫훰붥뷸죫ꎬ컞틉붫믡쪹웻뎵늣솧쇣엤튵뗄뺺헹룼쟷냗죈뮯ꆣ 뺺헹럖컶웻뎵쫛뫳럾컱튵맣삫뗄잰뺰컼틽쇋듳엺뗄춶헟ꎬ틲듋ꎬ룃탐튵뗄뺺헹튲쫇쿠떱벤쇒뗄ꆣ폈웤퓚WTO뫳뛾쓪놣뮤웚뗄떽웚뫳ꎬ췢맺웻뎵캬탞럾컱웳튵튲붫훰붥뷸죫ꎬ컞틉붫믡쪹웻뎵늣솧쇣엤튵뗄뺺헹룼쟷냗죈뮯ꆣ뛔폚웻뎵늣솧쇣엤웳튵뛸퇔ꎬ뺺헹솦솿훷튪살ퟔ폚쿖폐뺺헹헟ꆢ잱퓚뷸죫헟ꆢ쿻럑헟뫍릩펦짌벸룶랽쏦ꆣ쿂쏦뻍쪥룪냠릫쮾쯹쏦쇙뗄헢벸훖뺺헹솦솿뷸[25]탐럖컶ꆣ 쿖폐뺺헹헟퓚훐맺쫐뎡,맺볊횪쏻뗄웻뎵늣솧릫쮾벸뫵뚼뷸죫훐맺ꎺ죕놾탱쿺ퟓ,펢맺욤뛻뷰뛙,쏀맺PPG뗈ꎻ맺쓚웻뎵늣솧웻뎵웳튵듳뗄뢣튫웻뎵늣솧ꎨ쒿잰훐맺쫐뎡럝뛮ퟮ듳ꎩꆢ탅틥웻뎵늣솧ꆢ짏몣튫욤ꆢ쓏늣웻뎵늣솧뗈ꆣ펢맺욤뛻뷰뛙맺볊뿘막릫쮾쫇쫀뷧ퟮ듳뗄짺닺뢡램늣솧ꆢ낲좫늣솧뗄뿧맺릫쮾ꎬ쫀뷧짏쎿쯄솾뷎뎵훐ꎬ뻍폐튻솾닉폃뗄쫇욤뛻뷰뛙벯췅뗄늣솧ꆣ욤뛻뷰뛙퓚좫쟲25룶맺볒붨솢쇋40뛠룶뫏웳튵ꆣ 쒿잰룃릫쮾퓚훐맺돉솢뫜뛠뫏웳튵ꆣ떫맺볊늣솧쫐뎡뗄훘ퟩ볦늢헽죧믰죧?뗄뷸탐ꎬ늻뻃잰ꎬ죕놾냥쿵ퟓ훕폚췪돉뛔욤뛻뷰뛙뗄쫕릺ꆣ욤뛻뷰뛙퓚싗뛘막욱붻틗쯹뗄막욱붻틗폚2006쓪6퓂15죕17뗣뎹뗗킻쒻ꆣ듓6퓂16죕웰욤뛻뷰뛙돉캪냥쿵ퟓ늣솧벯췅뗄ퟓ릫쮾ꆣꆣ냥쿵ퟓ죫훷욤뛻뷰뛙횮뫳ꎬퟜ쿺쫛뛮풼40틚펢냷ꎨ8957틚죕풪ꎬ뫏75틚쏀풪ꎩꎬ웤훐ꎬ욽냥늣솧튵컱햼47ꎥꎬ웻뎵늣솧햼40ꎥꆣ샻죳훐92ꎥ살ퟔ폚욽 냥늣솧뫍웻뎵늣솧ꆣ냥쿵ퟓ뗄탂컅훐돆탂릫쮾펵폐뢡램쿟ꎨ몬뫏뫍퓚붨ꎩ듯떽46쳵ꎬ쓪닺솿640췲뛖ꎬ뛸욤뛻뷰뛙뗄탂컅훐돆폐50쳵뢡램쿟ꆣ룹뻝냥쿵ퟓ뫍탱쿵ퟓퟮ탂뗄닆컱놨룦뷸탐뇈뷏ꎬ퓚욽냥늣솧뫍웻뎵늣솧쿺23
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄쫛뛮랽쏦ꎬ냥쿵ퟓ킡뛮뎬맽탱쿵ퟓꆣ좻뛸ꎬ헢웤훐짐늻죝틗횱뷓뛔뇈ꎬ쫗쿈ꎬ탱쿵ퟓ뗄닆컱쓪뛈뷘횹웚캪2005쓪뗗ꎬ냥쿵ퟓ뫍욤뛻뷰뛙뗄닆컱놨룦뷘횹죕웚쫇2006쓪3퓂31죕ꆣ듋췢ꎬ뮹듦퓚믵뇒뛒뮻싊컊쳢ꆣPPG쒿잰퓚좫쟲짨폐130뛠볒릤뎧ꎬ럖늼퓚21룶맺볒ꎬ릲폐뎬맽3췲쏻풱릤ꎬ2003쓪쿺쫛뛮캪88틚쏀풪ꆣ뻓쏀맺닆뢻500잿횮쇐ꆣ쫇쫀뷧뗚튻뗄붻춨릤뻟폃웡훆퓬짌뫍쳘훖뮯톧욷훆퓬짌ꆣ쒿잰룃릫쮾퓚훐맺웻뎵엤볾쫐뎡짦ퟣ뫜짙ꆣ탱쿵ퟓ벯췅(Asahi)쫇쫀뷧500잿웳튵횮튻ꎬ돉솢폚1907쓪ꎬퟜ늿캻폚죕놾뚫뺩ꆣ탱쿵ퟓ쫇떱뷱쫀뷧죽듳늣솧훆퓬벯췅횮튻ꆣ탱쿵ퟓ퓚웻뎵낲좫늣솧쇬폲쓚풼햼좫쟲30%뗄쫐뎡ꎬ퇇훞뗄45%ꆣ탱쿵ퟓ쫇쫀뷧웻뎵낲좫늣솧탐튵쇬쿈벯췅횮튻ꎬ폐ퟅ쿈뷸뗄퇐랢뫍짨볆쓜솦ꎬ튻쇷뗄릤틕쓜솦뫍벫뫃뗄욷훊놣횤ꆣ쿖뷱탱쿵ퟓ벯췅퓚17룶맺볒펵폐30볒짺닺웻뎵늣솧뗄닺튵뷡릹ꆣ탱쿵ퟓ퓚훐맺펵폐냼삨AGC-쟘믊떺퓚쓚뗄10볒뫏웳튵ꆣ탱쿵ퟓ웻뎵늣솧ꎨ훐맺ꎩ폐쿞릫쮾쫇탱쿵ퟓ벯췅캪삩듳퓚뮪춶ꆢ좷놣좫쟲웻뎵늣솧쫐뎡쇬쿈뗘캻ꆢ듓뛸쫕릺쟘믊떺몣퇠낲좫늣솧폐쿞릫쮾훐랽48%막럝뫳탂힢닡뗄듳탍쿖듺뮯웻뎵늣솧짺닺웳튵ꎬ폚2003쓪7퓂돉캪뛀웳튵ꆣ쒿잰죕쾵뎵뫜뛠뚼쫇룃릫쮾엤쳗ꆣ폅쫆ꎺ죕쾵뎵늣솧엤쳗뫜뛠ꎬ훊솿뫃ꎬ볛룱쫊훐ꎻ쇓쫆ꎺ죕쾵뎵뛔엤쳗웻뎵늣솧퓚쇣엤쫐뎡쿺쫛맜샭뫜퇏ꎬ늻퓊탭듸폐웻뎵뎧볒뇪쪶뗄늣솧싴떽쇣엤쫐뎡ꎬ쎻폐ퟔ벺뗄웻뎵늣솧엤볾짺닺쿟ꆣ뢣튫벯췅ퟜ닺평1987쓪힢닡쪱뗄627췲풪퓶훁쒿잰뗄50뛠틚풪ꎬ늻뷶돉캪훐맺웻뎵늣솧릤튵뗄쇺춷웳튵ꎬ튲쫇훐맺ퟮ듳뗄웻뎵늣솧돶뿚릩펦짌ꎬ늢퓚좫쟲랶캧쓚좷솢쇋훐맺퓚헢룶쇬폲뗄웰뗘캻ꆣ뻝춳볆ꎬ퓚떱뷱훐맺ꎬ쎿2늿웻뎵뻍폐튻늿ힰ엤뢣튫늣솧ꎻ뛸퓚쏀맺ꎬ쎿10늿뎵뻍폐튻늿ힰ엤뢣튫늣솧ꆣꆰ뢣튫늣솧쿖퓚틑햼맺쓚웻뎵늣솧뛔췢돶뿚ퟜ뛮뗄70ꎥꎬ뷱쓪돶뿚풤볆뿉듯1틚쏀풪ꎬ닺욷튲평뇟뒰늣솧뗈볲떥닺욷랢햹떽쿖퓚뗄엤쳗닺욷ꆣꆱ폅쫆ꎺ퓚맺쓚욷없횪쏻뛈뫜룟ꎬ늣솧훊솿뇈뷏뫃ꎬ틲퓚맺쓚엤쳗럝뛮뫜뛠ꎬ퓚웻뎵쇣엤쫐뎡욷훖튲뫜뛠ꎬ볛룱쫊훐ꎻ쇓쫆ꎺ룷돇쫐뺭쿺짌뫍뢣튫쓚늿맘쾵잧쮿췲싆ꎬ뛔웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡훘쫓튲늻릻ꎬ튻냣쇣엤쫐뎡뗄늣솧평훘쟬릤뎧짺닺ꎬ룃뎧훊솿쓑틔놣횤ꆣ24
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄탅셸늣솧뿘막폐쿞릫쮾쪼붨폚1988쓪ꎬ쫇닺욷뷡릹췪헻ꆢ욷훖웫좫뗄뢡램늣솧짺닺뫍늣솧짮볓릤뗄뎬듳탍웳튵ꎬ쫇훐맺벰맺볊춬탐뗄뗄쇬떼웳튵ꆣ2005쓪2퓂돉캪쿣룛짏쫐릫쮾ꆣ쒿잰ꎬ평폚볛캻뗗ꎬ욷훖뫜좫ꎬ탅셸늣솧퓚웻뎵늣솧캬탞쫐뎡짏뻓쇬쿈뗘캻ꎬ뮹쫇훐맺뗚튻듳웻뎵늣솧돶뿚짌ꆣ폅쫆ꎺ 욷훖럇뎣웫좫ꎬ볛룱뫜뗍ꎬ틲웳튵퓚맺쓚엤쳗뫜짙ꎬ쯹틔쒿잰웳튵퓚훐맺훘탄뮹쫇쇣엤쫐뎡ꎻ쇓쫆ꎺ웻뎵늣솧훊솿뷏닮ꎬ퓚룷뗘뺭쿺짌탅폾튲뷏닮ꎬ쫐뎡욷없탎쿳튻냣ꆣ 잱퓚뗄뺺헹헟탂뗄춶헟뷸죫ꎺ평폚웻뎵늣솧탐튵맣삫뗄랢햹잰뺰뫍쿠뛔뷏룟뗄춶믘놨싊ꎬ붫믡폐풽살풽뛠뗄닺튵쒾뾪쪼짦ퟣ룃쇬폲ꆣ헢킩닺튵놾뚼펵폐탛뫱뗄뷰쪵솦뫍맜샭뺭퇩ꎬ뷸죫웻뎵늣솧쇣엤탐튵뗄웰뗣믡뷏룟ꎬ춬쪱쯼쏇믡틔룟킽뗈쫖뛎컼틽튵뷧뗄벼쫵죋닅뫍맜샭죋닅ꎬ듓뛸뛔쒿잰쫐뎡믡폐튻뚨펰쿬ꆣ웻뎵늣솧탞뢴릫쮾ꎺ웻뎵떲럧늣솧탞늹튵룕룕탋웰ꎬ폐ퟅ엓듳뗄잱퓚뿍뮧좺ꎬ럖컶튻쿂쯻뗄쒿뇪뿍뮧ꎬ훷튪폐1ꎩ튻킩룟떵뎵ꆢ룶탔뎵뗄늣솧웆쯰ꆢ뮮짋늢늻퇏훘ꎬ뮻늣솧폖엂헒늻떽풭뎧뗄ꎬ떣탄훊솿컊쳢뫍낲ힰ컊쳢ꎬ쯹틔뎵훷믡톡퓱탞늹ꆢ탞뢴ꆣ2ꎩ웻뎵늣솧쯤좻짏쇋늣솧놣쿕ꎬ떫늣솧웆쯰ꆢ뮮짋늢늻퇏훘ꎬ죧맻뮻늣솧놣쿕릫쮾뻍믡볆쯣돶쿕ꎬ펰쿬쿂튻쓪뗄탸놣ꎬ쯹틔뎵훷믡톡퓱탞늹ꆢ탞뢴ꆣ3ꎩ웻뎵늣솧쳹쇋럀놬쒤ꎬ쯤좻늣솧짏쇋놣쿕ꎬ튻떩돶쿖웆쯰ꎬ놣쿕릫쮾횻엢뢶늣솧뛸늻엢뢶럀놬쒤ꆣ뛸폐킩럀놬쒤뗄볛룱믡룟폚웻뎵늣솧뗄볛룱ꎬ쯹틔뎵훷믡톡퓱탞늹ꆣ4ꎩ뎵뗄늣솧쎻폐짏놣쿕ꎬ캪쇋쪡튻킩럑폃ꎬ뎵훷믡톡퓱탞늹ꆢ탞뢴ꆣ 쿻럑헟쿻럑헟럖컶ꎺ쿖퓚컒쏇뛔쿻럑헟탐캪뚯믺ퟷ캪뷏캪짮죫뗄럖컶ꎬ듓뛸헒돶늻춬샠탍뗄쿻럑헟뛔짌욷뗄잱퓚폻췻틔벰쿻럑헟뛔닺욷뗄폅쿈톡릺탔ꎬ듓뛸ퟶ뫃릤ퟷꎬ쪹룼뛠뗄쿻럑헟믲붨솢웰릺싲컒쏇짌욷뗄뚯믺ꎬ믲룄뇤톡릺뗄폅쿈탔ꎬ[38]뛸뇤캪릺싲쪥룪냠뗄짌욷ꆣ뻝뗷닩ꎺ듓맣룦훐쇋뷢웻뎵늣솧탔쓜뗄쿻럑헟뷶캪%ꎻ%뗄쿻럑헟톡퓱웻뎵늣솧쪱힢훘뗄쫇탔쓜ꎻ%뗄쿻럑헟톡퓱좥펪뗪룼뮻웻뎵늣솧ꎻ25
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄%쿻럑헟죏캪,횪쏻욷없뇈튻냣욷없뗄웻뎵늣솧훊솿뫃ꆣ%뗄쿻럑헟죏캪ꎬ웻뎵늣솧뛔탐뎵낲좫뫜훘튪ꆣ쯦ퟅ웻뎵뗄웕벰뫍쮽폐뮯ꎬ쿻럑헟뛔웻뎵늣솧뗄쇋뷢뫍맘힢뛈튲풽살풽뛠ꆣ뗷닩쿔쪾ꎬ%뗄쿻럑헟죏캪ꎬ웻뎵늣솧뛔탐뎵낲좫뫜훘튪ꎻ%뗄쿻럑헟죏캪ꎬ웻뎵늣솧뛔탐뎵낲좫폐튻뚨펰쿬ꎻ횻폐%뗄쿻럑헟죏캪ꎬ웻뎵늣솧뛔탐뎵낲좫쎻폐펰쿬ꎻꎥ뗄쿻럑헟뇭쪾늻횪뗀폐쎻폐펰쿬ꆣ%뗄쿻럑헟톡퓱풭뎧엤쳗웻뎵늣솧ꎬ쯦ퟅ죋쏇뛔웻뎵탔쓜튪쟳뗄늻뛏쳡룟ꎬ뛔웻뎵늣솧탔쓜뗄탨쟳튲붫죕틦퓶듳ꆣ퓚뗷닩훐ꎬ%뗄쿻럑헟뇭쪾뫜힢훘웻뎵늣솧뗄탔쓜ꎻ%뗄쿻럑헟뇭쪾늻쫇첫힢훘웻뎵늣솧뗄탔쓜ꎻ%뗄쿻럑헟뇭쪾컞쯹캽ꆣ뗷닩쿔쪾ꎬ쿻럑헟퓚룼뮻웻뎵늣솧쪱ꎬ%뗄쿻럑헟톡퓱탔쓜뫃뗄늣솧ꎻ%뗄쿻럑헟힢훘욷없뗄뫃뮵ꎻ%뗄쿻럑헟맘힢뗄쫇늣솧뗄볛룱ꎻ%뗄쿻럑헟톡퓱웤쯻ꆣ쇭췢ꎬ쿻럑헟퓚톡퓱룼뮻웻뎵늣솧쪱ꎬ%뗄쿻럑헟뮹쫇믡톡퓱풭뎧엤쳗웻뎵늣솧ꎬ뾴살쿻럑헟퓚쾰맟짏뮹쫇뇈뷏쿠탅ꆰ풭엤ꆱꆣ%쿻럑헟죏캪ꎬ횪쏻욷없뗄웻뎵늣솧훊솿뫃ꆣ뗷닩쿔쪾ꎬ횪쏻뛈룟뗄웻뎵늣솧욷없벸뫵좫늿뚼쫇뫏욷없ꎬ쇭췢ꎬ뗷닩훐 %뗄쿻럑헟폃뗄웻뎵늣솧뚼쫇뫏웳튵짺닺뗄ꆣ웤훐ꎬ%쿻럑헟죏캪ꎬ횪쏻욷없뫍튻냣욷없뗄웻뎵늣솧쟸뇰훷튪쫇퓚훊솿짏ꎻ%뗄쿻럑헟죏캪ꎬ횪쏻욷없뫍튻냣욷없뗄웻뎵늣솧쟸뇰훷튪쫇볛룱뗄닮뻠ꎻ%쿻럑헟죏캪ꎬ횪쏻욷없뫍튻냣욷없뗄웻뎵늣솧쟸뇰훷튪퓚탔쓜랽쏦ꎻ튲폐%쿻럑헟죏캪ꎬ횪쏻욷없뫍튻냣욷없뗄웻뎵늣솧쟸뇰훷튪쫇럾컱늻춬ꆣ훐맺웻뎵늣솧쫛뫳엤볾쫐뎡ퟮ훕폃뮧튲뻍쫇ퟔ벺뗄웻뎵늣솧랢짺웆쯩믲폐웤쯻컊쳢탨튪룼뮻ퟔ벺웻뎵늣솧뗄뿍뮧ꎻ룹뻝뎵뗄욷훖뫍볛캻폖뿉틔럖듳냍뎵ꆢ뷎뎵ꎨ룟떵ꎬ훐떵ꎬ뗍떵ꎩꆢ뿍뎵벰웤쯻뎵탍ꆣ쒿잰쪥룪냠닺욷뚨캻퓚훐ꆢ룟떵뷎뎵웻뎵늣솧ꎻ헢튻뿩ퟮ훕폃뮧퓚ퟔ벺웻뎵늣솧랢짺웆쯩폐죽룶훷튪뾼싇틲쯘ꎺ놣쿕릫쮾뗄엢뢶뇪ힼꆢ웻뎵늣솧쫇럱풭ힰ엤쳗늣솧ꆢ볛캻ꆣ뇈죧놱뺩쿖듺틀삼쳘폃뮧ꎬ퓚뿍뮧뗄웻뎵늣솧랢짺웆쯩튻냣폐벸룶톡퓱ꎺ뢣튫늣솧ꎬ훊솿뫃ꎬ늻맽늻쫇풭ힰꎨ뻍쫇쎻폐훷믺뎧뇪쪶ꎩꎻ탅틥늣솧ꎬ훊솿튻26
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄냣ꎬ볛캻뫜뗍ꎻ쪥룪냠늣솧ꎬ풭ힰꎬ훊솿뫃ꎬ볛캻뷏룟ꎻ쒿잰훐룟떵뎵훷룼뮻ퟔ벺웻뎵늣솧튻냣퓚ꎺ솬쯸웻뎵늣솧탞샭뗪ꆢ탞샭뎧ꆢퟔ벺릺뎵뗄4S뗪ꎻ튻냣쮽볒뎵폃뮧퓚볛룱닮뇰늻쫇뫜듳뗄쟩뿶쿂폅쿈톡퓱풭뇪늣솧믲뷸뿚웻뎵늣솧ꆣ틲4S뗪훷믺뎧횱뷓릩엤볾ꎬ쇭췢4S뗪쎿퓂튪믵솿늻듳ꎬ뷡뿮퓂뷡쯣ꎬ튪쟳쯍믵ꎬ헢킩쳵볾쒿잰릫쮾쿖폐쿺쫛헾닟벰쪵볊쟩뿶뚼늻쓜싺ퟣꎬ쯹틔쮳쮮죋쟩냑헢튻뿩쫐뎡룸컒쏇뗄뿍뮧ퟶꆣ컒쏇쿖퓚쿺쫛쟾뗀틀뢽뢣튫ꆢ탅틥웻뎵늣솧솬쯸뗪ꎬ뿉틔럖컶쓜릻듸룸쯻쏇뗄샻죳틔ꆢ쯻쏇ퟶ컒쏇닺욷뗄틢풸뛔컒쏇쒿잰쿺솿펰쿬럇뎣듳ꎬ쒿잰평폚욷훖럇뎣짙ꎬ룸쯻쏇듸살뗄샻죳뫜폐쿞ꎬ횻쫇퓚닺욷럡뢻짏뿉틔룸쯻쏇늹돤ꎬ쯻쏇튲뿉틔룸뿍뮧룼뛠톡퓱ꎻ퓚뫍쯻쏇붻췹훐ꎬ훘뗣춻돶뗄쫇뫍컒쏇뫏ퟷ뗄잰뺰ꎬ쯤좻쒿잰듸살뗄샻틦늻뛠ꎬ떫쫇룸쯻쏇튻룶솼뫃뗄잰뺰폕믳ꎬ떱좻튲탨튪쒿잰뷗뛎뗄횧돖ꆣ쇭췢룟떵뎵ꎬ뇈죧놼돛ꆢ놦십ꆢ냂뗏ꆢ컖뛻컖쾵쇐ꎬ헢킩뿍뮧뛔볛룱늻쫇뫜쏴룐ꎬ뿍뮧ퟮ잿뗷뗄쫇풭ힰ엤쳗닺욷ꎬ쯹틔헢튻뿩컒쏇릫쮾탨튪훷튪뷢뻶컊쳢쫇닺욷럡뢻ꎻ뫍룟떵뎵엤쳗쫇컒쏇ퟮ듳폅쫆ꎬ늻맽퓚쫛뫳쫐뎡쿺쫛헢폖짦벰쟖좨컊쳢ꎬ퓚쫛뫳쫐뎡쿺쫛듸폐훷믺뎧뇪쪶뇘탫튪훷믺뎧춬틢ꎬ떫쿖뷗뛎훐맺엤볾쫐뎡쒿잰맜샭늻쿱얷훞쓇뇟럇뎣퇏룱ꎬ뷱뫳쟷쫆뿏뚨쫇늻쓜폃훷믺뎧뇪쪶뗄ꎬ헢룶쪱볤닮튪뺡솿췆맣릫쮾욷없죃ퟮ훕폃뮧듓탄샭짏죏뿉컒쏇욷없ꎬ죃폃뮧벰뿍뮧죏춬컒쏇욷없벰훊솿ꆣ 릩펦짌쒿잰쪥룪냠웻뎵늣솧엤볾쫐뎡횻돶쫛ퟔ벺엤쳗뗄웻뎵늣솧룸좫맺룷뗘뺭쿺짌ꎬ튲쎻폐ퟔ벺뗄엤볾릤뎧ꎬ쯹틔닺욷훖샠럇뎣쫜떽쿞훆ꆣ뻍맺췢쪥룪냠엤볾쫐뎡쿖ힴꎬ죧맻내맺췢랢햹쒣쪽뮹뗃뫜뎤튻뛎쪱볤ꎬ얷훞웻뎵늣솧50ꎥ뻍쫇쪥룪냠엤쳗ꎬ닺욷쿟뫜럡뢻ꎬ폐ퟅퟔ벺엤볾뗄솬쯸뗪ꎬ낲ힰ뫍럾컱쇷돌뚼뫜맦랶ꆣ퓚쒿잰훐맺ꎬ쯤좻엤쳗믡훰붥퓶뛠ꎬ늻맽뺺헹톹솦퓶듳ꎬ쯹틔톡퓱릩펦짌ꎬ뷱뫳튲뿉틔뾼싇뫍탱쿺ퟓ솪뫏ꎬ쒿잰쯻쏇퓚웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡뗄ힴ첬뫍쪥룪냠쒿잰튲닮늻뛠ꆣ27
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄 SWOT럖컶뷡뫏잰쏦뗄샭싛믹뒡ꎬ쪥룪냠웻뎵늣솧퓚훐맺쇣엤쫐뎡폅쫆ꆢ쇓쫆벰믺믡뫍췾킲럖컶죧쿂: 폅쫆뫍쇓쫆럖컶잰뛎쪱볤쪥룪냠ퟶ쇋돵늽쫐뎡뗷닩ꎬ퓚훐맺웻뎵늣솧엤볾쫐뎡쪥룪냠뗄럝뛮뷶캪3ꎥꎬ뛸퓚얷훞컒쏇엤쳗쫐뎡50ꎥꎬ쫛뫳엤볾쫐뎡럝뛮룼듳ꎻ튻랽쏦틲캪쪥룪냠2003쓪퓚훐맺춶웻뎵늣솧ꎬ뷸죫쪱볤뷏뛌ꎬ쒿잰엤쳗럝뛮쯤좻쎿쓪퓚퓶볓ꎬ떫쿖뷗뛎뫜쓑뫍뢣튫뇈ꎬ쪥룪냠퓶뎤쫆춷쫇뇈뷏뾴뫃뗄ꎬ틲캪퓚짏몣폫춬퇹컅쏻몫맺뗄HanGlas벯췅뫏솦뒴냬쇋튻볒튻웚춶뛮퓚7500췲쏀뷰뗄틔짺닺웻뎵낲좫늣솧캪훷뗄탂릫쮾ꆪꆪ쪥룪냠몫룱삭쮹쫀만죱쳘늣솧ꎨ짏몣ꎩ폐쿞릫쮾ꆣ릫쮾듓램맺뫍몫맺럖뇰틽뷸쇋뛠쳵좫ퟔ뚯뮯뗄짺닺쇷쮮쿟ꎬ럖뇰쿲몫맺웰퇇ꎬ뚫럧톩쳺쇺ꎬ튻웻뷎뎵뗈뛠볒훸쏻웻뎵훆퓬짌쳡릩닺욷엤쳗럾컱ꆣ쫛뫳엤볾쫐뎡랢햹쫜엤쳗쫐뎡펰쿬뫜듳ꎬ쪥룪냠1996쓪뫍뢣튫듯돉뫏ퟷ킭틩ꎬ평폚쮫랽뗄햽싔쒿뇪늻춬ꎬ3쓪솪틶1999뻍듋뷡쫸ꆣ3쓪쪱볤뢣튫듓벼쫵ꆢ닆컱훆뛈ꆢ맜샭랽쏦뚼폐뫜듳뗄쳡룟ꎻ2003쓪쪥룪냠훘탂뷸죫훐맺웻뎵늣솧쫐뎡ꎬ늻맽쓇쪱뗄쫐뎡뮷뺳뢣튫벸뫵햼뻸뛔폅쫆ꎬ퓚훐맺ꎬ쎿뛾솾뎵뻍폐튻솾쫇뢣튫엤쳗ꎻ쿖퓚쪥룪냠튲훰붥째춸뢣튫쫐뎡ꆣ퓚엤볾쇬폲ꎬ뢣튫룷뗘쿺쫛췸싧뚼붨솢ꎬ뛸쟒듳늿럖뚼뫍뢣튫폐뫜짮뗄맘쾵ꎬ엤볾늣솧욷훖뷶듎폚탅틥ꎬ뢣튫훊솿튲뫜늻듭ꎬ컒쏇쒿잰엤볾쿺쫛훷튪뮹퓚틀뢽폫뢣튫뗄쿺쫛췸싧ꆣ 믺믡폫췾킲럖컶쪥룪냠낲좫늣솧퓚좫쟲웻뎵늣솧훆퓬튵펵폐24%뗄좫쟲쫐뎡럝뛮뫍45%뗄얷훞쫐뎡럝뛮ꆣ뻝쇋뷢ꎬ퓚좫쟲쎿쯄솾뎵뻍폐튻솾쪹폃웤닺욷ꆣ쇭튻랽쏦ꎬ쓇킩쫀뷧춬늽춶럅뗄탂뎵탍ꎬ웤쇣늿볾훆퓬릤틕쮮욽뷏룟ꎬ퓚맺쓚짐캴뻟놸돉쫬뗄릩펦쳥쾵ꆣ뛸쪥룪냠퓚훐맺붨솢릤뎧ꆢ쪵쿖놾뗘짺닺뗄좫쟲웻뎵훆퓬짌퓚훐맺놾췁벴뿉믱뗃좫쟲욷훊뗄닺욷ꎻ춬쪱ꎬ뮹쓜쳡릩벼쫵쿈뷸ꆢ췢탎뢴퓓뗄닺욷ꎬ틔싺ퟣ탂뎵탍뗄탨튪ꆣ훐맺웻뎵쫐뎡ퟮ뷼헽뺭샺뗷헻웚ꎬ떫쿠탅듓훐ꎬ뎤풶뷇뛈살뾴ꎬ훐맺웻뎵쫐뎡붫믡폐15-20%뗄퓶뎤ꎬ떱좻웻뎵늣솧쫐뎡튲믡춬퇹퓶뎤ꎬ뛔늣솧쫛뫳쫐뎡튲쫇죧듋ꆣ평폚슷뿶벰붻춨ힴ뿶ꎬ늣솧쫛뫳쫐뎡뿉쓜믡쿠뛔룟킩ꆣ28
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄퓚웻뎵늣솧쫛뫳쫐뎡ꎬ뢣튫틑뺭돉캪훚쯹훜횪뗄욷없ꎬ훊솿뫍볛룱뚼뿉틔캪듳뛠쫽폃뮧뷓쫜ꎬ엤쳗뗄욷훖뫜뛠ꎬ쯹틔퓚엤볾쫐뎡튲쫇죧폣뗃쮮ꎻ짮?탅틥쒿잰퓚맺쓚엤쳗뫜짙ꎬ늻맽탅틥벸뫵쫇뗍볛룱뗄듺쏻듊ꎬ쇭췢욷훖튲럇뎣좫ꎬ룸뺭쿺짌헾닟뫜쇩믮ꎬ쯹틔돉캪쒿잰훐맺쫛뫳웻뎵늣솧쫐뎡뗄뗚튻ꎻ짮?쓏늣ꎬ룃릫쮾훊솿뫜뫃ꎬ볛룱룟ꎬ욷없횪쏻뛈늻룟ꎬ쿖퓚훐맺엤볾쫐뎡럝뛮늻룟ꎻ죕놾탱쿵ퟓ쒿잰죕쾵뎵엤쳗햼뫜듳럝뛮ꎬ퓚엤볾쫐뎡ꎬ믹폚뫜뛠폃뮧쿫튪ꆰ풭ힰꆢ헽욷ꆱ늣솧ꎬ퓚룷룶웻뎵4S뗪볛캻럇뎣맳뗄쟩뿶쿂ꎬ탱쿵ퟓ퓚엤볾쫐뎡럝뛮쒿잰뇈쪥룪냠듳ꎻ쇭췢뮹폐뫜뛠킡뗄늣솧릫쮾볙쎰컒쏇릫쮾닺욷ꎬ쳹뇪ꎬ헢뛔컒쏇탎쿳폐튲폐뫜듳펰쿬ꆣퟛ뫏틔짏룷뗣럖컶컒쏇뿉틔ퟶ돶춼3ꎭ1ꎺS폅쫆ꎺ욷없폅쫆벰얷훞쫐뎡뗄펰쿬솦W쇓쫆ꎺ욷훖짙뫍몫맺늣솧뫏ꎬ헢퇹몫쾵뎵엤쳗럝뛮믡폐놣횤볛캻룟엤볾쫐뎡늣솧훊솿뫃쿺쫛쟾뗀틀뢽폚뺺헹뛔쫖잿폐솦뗄벼쫵퇐랢횧돖컯쇷컊쳢쫐뎡럝뛮뫜뗍O믺믡:훐맺웻뎵탐튵쒿잰랢햹쫆춷뫜뫃T췾킲ꎺ뺺헹뛔쫖쪵솦퓶잿 훐맺웻뎵엤볾쇣엤쫐뎡랢햹잱솦뻞듳웻뎵늣솧탞늹웳튵뗄뷸죫춼3ꎭ1ꎺSWOT럖컶룹뻝춼3ꎭ1뗄SWOT럖컶벰뗚뛾헂쿠맘믹뒡샭싛ꎬퟮ듳폫ퟮ듳뛔닟ꎨSO뛔닟ꎩꎬ벴ퟅ훘뾼싇폅쫆틲쯘뫍믺믡틲쯘ꎬ쒿뗄퓚폚얬솦쪹헢솽훖틲쯘뚼쟷폚ퟮ듳ꎬSO뛔닟쫇튻훖ퟮ샭쿫뗄뛔닟ꎬ쫇뒦퓚ퟮ캪쮳뎩뗄쟩뿶쿂쪮럖샖폚닉좡뗄뛔닟ꆣ쪥룪냠웻뎵늣솧퓚쒿잰퓚훐맺엤볾쫐뎡ꎬ펦닅좥퇯뎤뇜뛌닟싔ꎬ퓚좫맺룷뗘뺭쿺짌뷸튻늽볓듳탻뒫닺욷훊솿벰웳튵퓶뎤뗄뿬쯙뿉돖탸탔랢햹ꎬ죃뺭쿺짌죏캪뫍쪥룪냠뫏ퟷ늻뷶쒿잰뿉틔뗃떽킡뗄샻죳뫍욷훖뗄럡뢻ꎬퟮ훘튪뗄쫇뿉틔캪붫살뗄랢햹뛠튻룶횧돖뎧볒ꆣ쇭튻랽쏦ꎬ쪥룪냠튪햼쇬룼듳뗄쫐뎡럝뛮ꎬ럡뢻뗄닺욷욷훖쫇믹뒡ꎬ쎻폐닺욷뺭쿺짌튲컞램뷸탐쫐뎡횧돖ꎬ쯹틔엤볾욷훖뾪랢튲쫇벱탨뷢뻶뗄컊쳢ꎬ헢뿉틔뾼싇ퟔ벺붨솢엤볾릤뎧믲죃훊솿맽펲뗄뎧볒쳹29
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄[43]없ꎬ헢퇹컒쏇뗄돉놾튲믡붵뗍ꎬ쫐뎡럝뛮붫믡짏짽ꎬ믡폐튻룶솼탔뗄톭뮷ꆣ쿂튻헂붫믡뷡뫏놾헂뗄SWOT럖컶ꎬ뷸튻늽럖컶쪥룪냠웻뎵늣솧뗄쒿뇪쫐뎡ꎬ틔폐쿞뗄풴좡뗃룼듳뗄쫐뎡럝뛮ꆣ30
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄4쒿뇪쫐뎡좷뚨벰펪쿺ퟩ뫏닟싔놾헂붫틔뗚뛾헂쫐뎡쾸럖벰쒿뇪뚨캻닟싔쿠맘샭싛캪틀뻝ꎬ룹뻝웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡뗄쳘뗣뛔릫쮾쯹쏦쇙뗄쇣엤쫐뎡뷸탐쾸럖ꎬ뛸뫳룹뻝쪥룪냠릫쮾ퟔ짭뗄쟩뿶뫍룷쾸럖쫐뎡뗄쳘뗣톡퓱쪥룪냠릫쮾뗄쒿뇪쫐뎡ꎬ늢헫뛔룷쒿뇪쫐뎡훆뚨쿠펦뗄쫐뎡닟싔ꎻ쇭췢붫틔뗚뛾헂쿠맘펪쿺ퟩ뫏닟싔샭싛캪틀뻝첽쯷쪥룪냠릫쮾쒿잰퓚훐맺웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡뗄펪쿺ퟩ뫏닟싔ꎬ쫗쿈럖컶웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡ퟷ캪럾컱쯹뻟폐뗄쳘탔틔벰헢킩쳘탔뛔펪쿺뗄펰쿬ꎬ퓚듋믹뒡짏뷡뫏쪥룪냠릫쮾뗄쟩뿶쳡돶뛔릫쮾뗄닺욷ꆢ볛룱ꆢ쟾뗀ꆢ듙쿺ꆢ릵춨벰닙ퟷ쇷돌뗈랽쏦뗄[39]룄뷸듫쪩ꎬ틔쳡릩릫쮾뗄펪쿺쓜솦뫍쫐뎡뺺헹솦ꆣ 웻뎵늣솧쫛뫳쫐뎡뗄쾸럖쪥룪냠릫쮾쒿잰웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡닺욷풴럇뎣폐쿞ꎬ룼쫇탨튪뛔웻뎵캬탞쫐뎡뷸탐쾸럖ꎬ좻뫳룹뻝릫쮾ퟔ짭뗄폅쫆뫍쇓쫆틔벰룷쾸럖쫐뎡뗄쳘뗣ꎬ톡퓱릫쮾뗄쒿뇪쫐뎡ꆣ퓚듋믹뒡짏ꎬ헫뛔쒿뇪쾸럖쫐뎡톡퓱릫쮾뗄럾컱뚨캻ꎬ뾪랢릫쮾뗄럾컱펪쿺ퟩ뫏ꆣ쫐뎡쾸럖쫇좷뚨쒿뇪쫐뎡뗄믹뒡ꆣ퓚쫐뎡쾸럖뗄믹뒡짏ꎬ웳튵컞싛닉좡쪲쎴닟싔ꎬ튲컞싛톡퓱벸룶쾸럖쫐뎡ꎬ쯹좷뚨ꆢ톡퓱뗄쒿뇪쫐뎡뇘탫뻟폐ퟮ듳잱솦ꎬ쓜캪ퟔ벺듸살ퟮ듳샻죳ꆣ틲듋ꎬ퓚좷뚨쒿뇪쫐뎡쪱ꎬ펦룃ퟱ톭틔쿂죽룶풭퓲ꎺ1ꎩ쯹좷뚨뗄쒿뇪쫐뎡뇘탫ퟣ릻듳ꎬ믲헽퓚삩듳ꎬ틔놣횤웳튵믱뗃ퟣ릻뗄뺭볃킧틦ꆣ2ꎩ쯹톡퓱뗄쒿뇪쫐뎡쫇뺺헹뛔쫖짐캴싺ퟣ뗄ꎬ틲뛸폐뿉쓜쫴폚ퟔ벺뗄쫐뎡ꆣ3ꎩ쯹좷뚨뗄쒿뇪쿻럑헟ퟮ뿉쓜뛔놾욷없쳡릩뗄뫃뒦ퟷ돶뿏뚨랴펦ꆣ죧맻쯹톡퓱뗄쒿뇪쫐뎡뫜듳ꎬ떫룃쫐뎡뗄쿻럑헟뛔쓣뗄욷없늻룐탋좤ꎬ죔좻늻쓜믱뗃샻죳ꆣ31
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄 쪥룪냠릫쮾쒿뇪쫐뎡벰닟싔쒿잰쪥룪냠웻뎵늣솧퓚훐맺쇣엤쫐뎡랢햹뇈뷏뮺싽ꎬ릫쮾풴튲폐튻뚨쿞훆ꎬ쯹틔늻뿉쓜싺ퟣ쯹폐쫐뎡ꎬ쒿잰횻쓜헒돶ퟔ벺폅쫆ꎬ뇜뾪ퟔ벺쇓쫆ꎬ헫뛔쒳튻쒿뇪쫐뎡훘뗣춻웆ꎬ틔뗣듸쏦뗄웴뚯쿠맘쫐뎡ꎬ헢퇹쫐뎡탎쫆닅믡쿲뫃뗄[39]랽쿲뇤ꆣ 톡퓱쒿뇪쫐뎡퓚쾸럖쫐뎡뗄믹뒡짏뷸탐쒿뇪쫐뎡뗄톡퓱ꎬ벴쒿뇪쫐뎡펪쿺돉캪쿖듺쫐뎡뺭볃쳵볾쿂웳튵ퟮ웕뇩뗄펪쿺믮뚯랽쪽ꆣ웳튵캪쪵쿖웤풤웚뺭펪쒿뇪뛸튪뷸죫짙늢듓쫂펪쿺믮뚯뗄쫐뎡벴캪쒿뇪쫐뎡ꎬ쒿뇪쫐뎡튪볈쓜랢믓웳튵쿠뛔폅쫆ꎬ폖쓜쳡릩ퟣ릻뗄믱샻믺믡ꆣ쒿뇪쫐뎡펪쿺폐훺폚웳튵돤럖죏쟥쫐뎡뗄탨쟳폫폻췻ꎬ웳튵뿉틔룼뫃뗘폨틔싺ퟣꎬ쪹폐쿞뗄풴랢믓ퟮ듳뗄뺭볃킧틦ꆣ룹뻝쪥룪냠릫쮾뗄뻟쳥쟩뿶틔벰짏쏦뛔룷룶쾸럖쫐뎡쳘뗣뗄럖컶ꎬ쪥룪냠릫쮾뿉틔톡퓱틔쿂쾸럖쫐뎡ퟷ캪릫쮾뗄쒿뇪쫐뎡ꆣ1ꎩ훐벶뷎뎵웻뎵늣솧탞샭쫐뎡ꎺ쒿잰쪥룪냠웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡훐욷훖듳늿럖쫇훐벶뷎뎵,뇈죧쿖듺틀삼쳘ꆢ퇅짰쳘ꆢ춾쪤ꆢ뿡엉ꆢ볎뮪ꎬ엁죸쳘B5ꆢBoraꎬ뇪훂206ꆢ뇪횾307ꎬ십ퟔ듯3ꎬ웰퇇풶붢뗈웻뎵늣솧ꆣ헢튻뿩욷훖쯤좻늻뛠ꎬ떫웻뎵놣폐솿뫜듳ꎬ쯹틔쒿뇪쫐뎡죝솿뫍뾪랢잱솦뚼뇈뷏듳ꆣ2ꎩ룟벶뷎뎵웻뎵늣솧탞샭쫐뎡ꎺ룟벶뷎뎵쯤좻뫜뛠쫇쪥룪냠엤쳗ꎬ떫틲캪훷믺뎧뛔쇣엤볾릩펦짌싲떽쫛뫳쫐뎡맜샭뫜퇏ꎨ쎻뺭맽훷믺뎧퓊탭늻쓜퓚쫛뫳쇣엤쫐뎡싴듸폐훷믺뎧뇪쪶뗄웻뎵쇣엤볾ꎬ뛸훐맺뻸듳뛠쫽뿍뮧톡릺뗄튻룶훘튪틲쯘뻍쫇뾴쫇럱ꆰ풭ힰꆱꎬ튲뻍쫇뾴엤볾뇪쪶쫇럱뫍풭뎵튻퇹ꎩꎬ쯹틔쒿잰횻폐럇뎣짙뗄욷훖퓚쇣엤쫐뎡쿺쫛ꎬ뇈죧AUDI A4웻뎵늣솧ꆣ 쪥룪냠낲좫늣솧쒿뇪쫐뎡닟싔헫뛔웻뎵늣솧캬탞쫐뎡뗄룷룶쾸럖쫐뎡늻춬뗄탨쟳쳘뗣ꎬ쪥룪냠릫쮾쒿뇪쫐뎡닟싔펦닉폃닮뇰쫐뎡펪쿺ꎬ퓚늻춬뗄쾸럖쫐뎡퓋폃늻춬뗄쫐뎡펪쿺닟싔ꆣ벴퓚닺욷ꆢ볛룱뗈랽쏦룹뻝늻춬쾸럖쫐뎡뗄튪쟳뷸탐쿠펦뗄룄뇤틔룼뫃뗘싺ퟣ뿍뮧뗄탨쟳ꎬ듓뛸쳡룟뿍뮧뗄싺틢뛈ꆣ쿖뷗뛎헫뛔뺭쿺짌닟싔ꎺ쒿잰쪥룪냠엤볾쫐뎡욷훖듳늿럖쫇훐떵뎵쾵ꎬ쯤좻욷훖뷏짙ꎬ늻맽웻뎵놣폐솿뷏듳ꎻ쒿잰캪쇋퓶볓ퟔ벺쿺쫛뛮뫍쫐뎡럝뛮ꎬ횻32
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄폐뺡솿죃뺭쿺짌뛠싴튻킩쪥룪냠뗄늣솧ꆣ뛸뎣폃욷훖쪥룪냠뺺헹폅쫆훷튪쳥쿖퓚풭ힰ엤쳗늣솧ꎬ폐훊솿놣횤ꎬ늻맽쿖퓚듳뛠뺭쿺짌뾼싇ퟔ벺쒿잰샻틦ꎬ쯹틔춬탍뫅늣솧튻냣믡폐2ꎭ3룶뎧볒욷훖ꎬ쿱틀삼쳘헢퇹솿뷏듳뗄닺욷ꎬ짵훁믡릺뷸튻킩룟컂뇪럂훆뗄늣솧ꎬ룃늣솧볛룱뇣틋ꎬ닺욷뇪쪶뫍컒쏇닺욷튻퇹ꆣ쒿잰컒쏇횻폐놣횤럾컱ꎬ룼뿬뗄컯쇷엤쯍ꎬ룼뿉뾿뗄훊솿벰릫쮾퓚쇣엤쫐뎡뗄랢햹잰뺰살듙쪹뺭쿺짌뺡솿뛠쿲ퟮ훕뿍뮧췆볶쪥룪냠욷없뗄웻뎵늣솧ꆣ뷱뫳뎤웚닟싔ꎺퟔ벺짨솢쇣엤쫐뎡캬탞뗪쏦ꎬ퓚쪥룪냠엤쳗웻뎵늣솧욷훖훐맺쫐뎡럝뛮뷏듳쟩뿶믲폐웻뎵늣솧엤볾짺닺쿟뗄쟩뿶쿂ꎬ뿉틔뾼싇ퟔ벺랢햹탎쿳뗪벰랢햹ퟔ벺뗄뺭쿺짌뛓컩ꎬ헢퇹샻죳붫믡룼듳ꎬ떫튪뾼싇뛔쒿잰뺭쿺짌탄샭뗄펰쿬ꆣ릫쮾뿉뾼싇퓚훐듳탍돇쫐붨솢ퟔ벺뗄탎쿳뗪ꎬ튻랽쏦뛔릫쮾욷없췆맣뫜폐냯훺ꎬ쇭튻랽쏦릫쮾샻죳튲믡폐뷏듳쳡룟ꎻ늻맽헢붨솢퓚욷훖쿠뛔럡뢻ꎬ폐뷏뫃뗄떱뗘뿍뮧풴ꎬ냼삨뫍놣쿕릫쮾붨솢뷏뫃뗄맘쾵믹뒡짏ꆣ 웻뎵쫛뫳쫐뎡뗄쳘뗣벰뛔펪쿺닟싔뗄펰쿬웻뎵늣솧쇣엤럾컱뻟폐튻킩뛀쳘뗄쳘뗣ꆣ뛸헢킩쳘뗣뛔웤펪쿺쳥쾵뗄릹붨폐뷏듳뗄펰쿬ꆣ틲듋ꎬ쫗쿈펦룃쇋뷢웻뎵늣솧캬탞쯹뻟폐뗄쳘뗣벰헢킩쳘뗣뛔펪쿺닟싔뗄펰쿬ꎬ틔뇣틔듋캪횸떼훆뚨쪥룪냠릫쮾뗄쇣엤쫐뎡펪쿺닟싔ꆣ뻟쳥뗘쮵ꎬ웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡폫튻냣뗄탐튵뇈뷏ꎬ뻟폐틔쿂튻킩쳘뗣ꆣ1ꎩ뿬쯙럾컱뗄쿬펦뺭쿺짌ꎺퟮ뿬쯙뛈냑늣솧낲좫쯍떽ꎺ떱뿍뮧쿂뚩떥ꎬ뿮떽릫쮾헊뮧ꎬ닆컱죋풱뗚튻쪱볤춨횪컯쇷죋풱ꎬ컯쇷뻍뫍뺭쿺짌솪쾵랢믵쫂틋ꎬ캪쇋복짙웳튵ퟔ짭럧쿕ꎬ컒쏇붨틩뺭쿺짌ퟔ벺톰헒믵퓋릫쮾ꎬ췲튻뺭쿺짌쎻폐뫏쫊뗄믵퓋릫쮾ꎬ컒쏇솢벴솪쾵탅폾뫃뗄믵퓋릫쮾늢냯뿍뮧냬샭쿠맘놣쿕쫂틋ꆣ2ꎩ튪쟳욷훖뺡솿웫좫ꎺ폐쿠맘엤쳗뗄늣솧엤볾쫐뎡뺡뿬쿺쫛ꎺ퓚욷훖놾살늻뛠뗄쟩뿶쿂ꎬ쿫뺡냬램뛠돶욷훖ꎬ튻떩폐탂뗄뎵탍엤쳗ꎬ엤볾쫐뎡펦룃십짏쿺쫛ꎻ쇭췢ꎬ튲뿉틔횱뷓닉릺뷸뿚뗄늣솧ꎬ퓶볓컒쏇욷훖ꆣ3ꎩ볛룱뺡솿뫍훷쇷뺺헹뛔쫖볛룱쿠닮늻풶ꎺ쒿잰컒쏇뗄볛룱욫룟ꎬ헢퇹ힴ첬쿂뺭쿺짌췆맣컒쏇닺욷쯹믱뗃뗄샻죳뿕볤뷏킡ꎬ뚯솦튲늻듳ꎬ튪쫇컒쏇뫍뢣튫늣솧볛룱닮뇰퓚10ꎥퟳ폒ꎬ쓇쫐뎡랴펦쟩뿶맀볆뮹쫇뇈뷏듳뗄ꎬ헢퇹튲뿉퓶33
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄듳ퟔ벺쫐뎡럝뛮ꆣ4ꎩ욷없죏횪뛈ꎺ뺭뎣듓탄샭째춸뺭쿺짌ꎬ쪥룪냠뛔엤볾쫐뎡랢햹잰뺰럇뎣샖맛ꎬ틽떼뺭쿺짌퓚ퟔ벺쏅뗪뛔릫쮾욷없뷸탐탻뒫ꆣ평폚웻뎵늣솧쇣엤럾컱뻟폐틔짏튻킩쳘뗣ꎬ쪥룪냠릫쮾펦룃퓚ퟛ뫏뾼싇릫쮾쯹뒦뗄뮷뺳뫍헢킩쳘뗣펰쿬뗄믹뒡짏ꎬ훆뚨릫쮾쳡룟펪쿺맜샭쮮욽뗄듫쪩ꆣ 닺욷벰볛룱닟싔쪥룪냠쫇짏몣듳훚뗄튻벶릩믵짌ꎬ뫍몫맺뗄HanGlas벯췅뫏솦뒴냬쇋튻볒쪥룪냠몫룱삭쮹쫀만죱쳘늣솧ꎨ짏몣ꎩ폐쿞릫쮾ꎬ퓚얷훞뫜듳뗄쫐뎡럝뛮ꎻ쒿잰폐폅쫆뗄훷튪폐죽룶닺욷쾵쇐ꎺ틀삼쳘헻뎵엤쳗늣솧ꆢ엁죸쳘B5잰뫳떲ꆢꆢ잰떲ꎬ쇭췢뮹폐몫쾵놱뺩쿖듺뗄뿡엉ꆢ춾쪤엤쳗늣솧ꎻ볎뮪ꆢPoloꆢ뇪[29]훂307뗈늣솧ꆣ춼5ꎭ1닺욷뗄컥룶닣듎평춼5ꎭ1컒쏇뿉틔럖컶ꎬ쒿잰틲캪엁죸쳘ꆢ틀삼쳘ꆢBora뎵뗄놣폐솿늻듭ꎬ34
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄헢벸룶닺욷쫇쒿잰뗄훷듲닺욷ꎬ튲뻍쫇컒쏇뗄뫋탄닺욷ꎬ쿖퓚뇪훂307탨쟳퓶볓튲뫜뿬ꆣ쇭췢ꎬ쯤좻놼돛ꆢ놦십ꆢVOLVOꆢAUDI뗈룟떵늿럖뎵탍쫇컒쏇엤쳗늣솧ꎬ떫쫇짨볆짌뇪쪹폃좨컊쳢ꎬ뛸퓚훐맺쫐뎡ꎬ쿻럑헟뫜쓑뷓쫜쎻폐훷믺뎧뇪쪶뗄늣솧ꎬ헢튲쫇퓚닺욷뷓쫜훐컒쏇탨튪훘뗣뷢뻶뗄컊쳢ꆣ뷱쓪잰냫쓪컒쏇뗄볛룱벸뫵쫇뢣튫늣솧뗄2놶ꎬ쫐뎡뷓쫜쓜솦뷏닮ꎻ퓚좥쓪8퓂럝틀삼쳘늣솧ퟶ쇋튻듎듙쿺ꎬ볛캻뫍뢣튫닮늻뛠ꎬ늻떽2쳬좫늿뿢듦3000뛠욬잰떲늣솧뚼놻쫐뎡뷓쫜ꎬ쮵쏷컒쏇닺욷훊솿뫍욷없쫐뎡뫜죏춬ꎬ볛캻쫇췆맣뗄훘튪웁헏ꎻ쒿잰컒쏇뗷헻쇋엁죸쳘B5잰떲ꆢ틀삼쳘잰떲ꆢBora잰떲뗄볛룱ꎬ뫍뺺헹뛔쫖볛캻룟돶20ꎭ30풪ꎬ쿖퓚쫐뎡랴펦럇뎣뫃ꎬ튻룶퓂뗄돶믵솿벸뫵쫇틔잰벸룶퓂뗄솿ꎬ춨맽3룶훷듲욷훖ꎬ듸뚯릫쮾웤쯻닺욷뗄쿺쫛ꎬ뛸쟒퓚쫐뎡짏쪥룪냠욷없춨맽엺랢짌벰뺭쿺짌뗄탻뒫ꎬ캪듳뛠쫽쿻럑헟뷓쫜ꎬ캪뷱뫳룼뫃뗄랢햹듲쿂솼뫃뗄믹뒡ꆣ 쇭췢ꎬ캪쇋놣뮤듳뗄엺랢짌샻틦ꎬ컒쏇뷸믵닺욷쫽솿쟸볤뗄뮮럖벰뷸믵쫽솿뗄뛠짙쿠펦뗄볛룱튲ퟶ쇋뗷헻ꎬ헢퇹킡뗄뿍뮧튻냣뻍횱뷓떽엺랢짌쓇샯쓃믵ꎬ죃엺랢짌죏캪컒쏇쫇퓚냯쯻잮ꎬ캪쯻럾컱ꎬ늻쫇뫍쯻쟀짺틢ꎬ쫇쿫뫍쯻튻웰돉뎤ꎬ헢퇹뫋탄뺭쿺짌뗄췆맣컒쏇닺욷뗄뚯솦튲듳킩ꆣ 쟾뗀ꆢ듙쿺닟싔쪥룪냠낲좫늣솧뷱쓪퓚훐맺늣솧엤볾쫐뎡쿺쫛늼뗣ꎺ짏몣ꆢ놱뺩ꆢ커몺ꆢ뎤뒺ꆢ쟠떺ꆢ컷낲ꆢ훘쟬ꆣ폐죽룶엤볾닖뿢ꎺ짏몣ꆢ놱뺩ꆢ뎤뒺ꎻ좫맺엤볾랢믵뿉춨맽뗚죽랽컯쇷춨맽죽룶엤볾닖뿢랢떽좫맺룷뗘ꆣ쒿잰틲캪욷훖뫜짙ꎬ뷶폐30룶ퟳ폒욷훖ꎬ쯹틔룹놾늻쓜붨솢ퟔ벺쿺쫛쟾뗀ꎬ횻쓜틀뢽쿖폐쫐뎡짏맦쒣뷏듳뗄늣솧엺랢짌ꆢ뺭쿺짌ꆣ쒿잰쫛뫳엤볾쟾뗀붨솢뇈뷏췪짆뗄쫇뢣튫웻뎵늣솧ꆢ탅틥웻뎵늣솧ꎬ쯹틔쒿잰컒쏇훷튪춨맽쯻쏇뗄쿺쫛췸싧돶믵ꎬ컒쏇튲퓚얬솦엠퇸풸뫍릫쮾튻웰돉뎤뗄ꆢ폐튻뚨쪵솦뗄뿍뮧ꆣ퓚헢샯탨튪힢틢뗄쫇욽뫢쟾뗀횮볤맘쾵ꎬ뇏뺹틀뢽폚뺺헹뛔쫖쟾뗀ꎬ쒿잰랢햹컒쏇퓚튻룶돇쫐늻쓜떥뾿튻볒쟾뗀ꆣ뷱뫳듲쯣퓚쒳룶돇쫐ퟶ쫔뗣ꎬ쫗쿈럡뢻ퟔ벺닺욷ꎬ좻뫳붨솢퇹냥뗪ꎬ좻뫳35
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄춨맽볓쏋믲횱뷓춶랽쪽퓚돇쫐붨솢퇹냥뗪ꎬ횮뫳볓쏋ꆣ듙쿺믮뚯뗄ퟮ훕쒿횻폐튻룶뻍쫇컼틽맋뿍ꎬ쳡룟쿺솿ꆣ떫룹뻝쫐뎡뇤뮯ꆢ닺욷훜웚뇤뮯뗄늻춬ꎬ듙쿺좴뻟폐늻춬뗄쒿뗄ꆣ탂욷짏쫐ꆢ컼틽맋뿍ꎻ틖훆뛔쫖ꆢ놣뮤쫐뎡ꎻ헹뛡맋뿍ꎬ췘햹쫐뎡ꆣ훐볤짌듙쿺뗄쒿뗄ꎺ1)퓚룷ퟔ솬쯸뗪춻돶뗄믵볜캻훃햹쪾쪥룪냠늣솧ꎻ2ꎩ퓶볓쪥룪냠늣솧뗄뿢듦솿ꎻ3ꎩ붨솢훐볤짌뛔쪥룪냠닺욷뗄훒돏뛈ꆣ뛔훐볤짌듙쿺뗄풭틲ꎺ쒿잰컒쏇퓚랢햹횮돵ꎬ닺욷횻쓜쫇뚨캻퓚럡뢻뺭쿺짌뗄욷훖ꎬ룸뺭쿺짌튻훖솼뫃뗄랢햹잰뺰ꎬ쯹틔쿖뷗뛎뺭쿺짌뗄뛔릫쮾잰뺰뗄죏춬벰뛔닺욷쿺쫛췆맣뗄믽벫탔뛔닺욷쿺솿웰뫜듳뗄ퟷ폃ꆣ쿖뷗뛎뺭쿺짌듙쿺훷튪쫇ꎺ1ꎩ싔룟폚뺺헹뛔쫖20ꎭ30풪ퟳ폒뗄볛룱ꎬ뺭쿺짌ퟶ컒쏇뗄닺욷뻍폐룼듳뗄샻죳뿕볤ꎬ뇈죧Bora 잰떲컒쏇볛룱350ꎬ뢣튫320ꎬ훐볤짌룸ퟮ훕쿻럑헟ힰ뢣튫늣솧폐뗄놣쿕릫쮾틔맺닺늣솧뚨볛500ꎬ뛸ힰ컒쏇뗄늣솧ꎬ틲캪뿉틔놨뷸뿚늣솧ꎬ놣쿕뿉틔놣700ퟳ폒ꆣ2ꎩ쎿퓂컈뚨뷸믵뗄뿍뮧ꎬ쓪훕믡뾼싇떽릫쮾뾪믡ꆢ닎맛ꆢ엠통뗈ꆣ3ꎩ뒫춳뷚죕룸뿍뮧랢럅샱욷ꆣ맣룦뗄뒴틢쒿뇪뛔틑뺭닎폫릺싲믮뚯뗄잱퓚쿻럑헟췪돉쿺쫛,탻뒫쿖퓚릺싲뗄쳘뇰샭평ꎨ볛룱ꆢ붱샸뗈뗈ꎩꆣ틽웰죋쏇뗄횪쿾,볓잿욷없탎쿳,룦횪탅쾢믲엠횲첬뛈,컼틽웤쯻욷없뗄폃뮧뛸쪹폃놾맣룦훷뗄욷없ꆣ쒿잰틲캪욷훖짙ꎬ릫쮾탻뒫훷튪틀뾿펡쮢맣룦ꆣ쎿퓂컒쏇뚼믡폐릫쮾컄뮯탻뒫벰릫쮾탂뗄닺욷뗄놨횽ꎬ컒쏇믡뚨쪱룸룷뗘뿍뮧폊별맽좥ꎬ쎿퓂훰붥듓탄샯째춸컒쏇뗄욷없ꎬ죃쯻쏇죏춬뫍컒쏇뫏ퟷ뗄잰뺰ꆣ쇭췢ꎬ쿖퓚튻킩듳뗄웻뎵늣솧쿺쫛릫쮾뚼폐벸볒쫐쓚솬쯸뗪ꎬ뚼뇈뷏힢틢ퟔ벺탎쿳ꎬ컒쏇믡쳡릩펡쮢뫃뗄ꆢ듳뗄탻뒫뮭놨ꎬ뿍뮧쿲ퟮ훕폃뮧뷢쫍룼캪횱맛ꎬ컒쏇튲삩듳쇋ퟔ벺뗄횪쏻뛈ꆣ36
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄5 볆뮮뫍탐뚯랽낸퓚쫐뎡펪쿺ퟩ횯ꆢ횴탐폫뿘훆쫇쫐뎡펪쿺맜샭맽돌뗄튻룶훘튪늽훨ꆣ쫐뎡펪쿺볆뮮탨튪뷨훺튻뚨뗄ퟩ횯쾵춳살쪵쪩ꎬ 탨튪횴탐늿쏅붫웳튵풴춶죫떽쫐뎡펪쿺믮뚯훐좥ꎬ탨튪뿘훆쾵춳뾼달볆뮮횴탐쟩뿶ꎬ헯뛏닺짺컊쳢뗄풭틲ꎬ뷸뛸닉좡룄헽듫쪩ꎬ믲룄짆횴탐맽돌ꎬ믲뗷헻볆뮮놾짭쪹횮룼쟐뫏쪵볊ꆣ틲듋ꎬ[11]퓚쿖듺쫐뎡뺭볃쳵볾쿂ꎬ웳튵뇘탫룟뛈훘쫓쫐뎡펪쿺뗄ퟩ횯ꆢ횴탐폫뿘훆ꆣ 췆맣랽낸볆뮮폫뿘훆 횴탐쫐뎡펪쿺볆뮮ꆡꆡ횴탐쫐뎡펪쿺볆뮮ꎬ쫇횸붫펪쿺볆뮮뇤캪뻟쳥펪쿺탐뚯뗄맽돌ꎬ벴냑웳튵뗄뺭볃풴폐킧뗘춶죫떽웳튵펪쿺믮뚯훐ꎬ췪돉볆뮮맦뚨뗄죎컱ꆢ쪵쿖볈뚨쒿뇪뗄맽돌ꆣ웳튵튪폐킧뗘횴탐쫐뎡펪쿺볆뮮ꎬ뇘탫붨솢웰쏅뗄쫐뎡펪쿺ퟩ횯ꆣ웳튵뗄쫐뎡펪쿺ퟩ횯춨뎣평튻캻펪쿺뢱ퟜ뺭샭뢺퓰ꎬ쯻폐솽쿮죎컱ꎺ튻쫇뫏샭낲업펪쿺솦솿ꎬ킭뗷웳튵펪쿺죋풱뗄릤ퟷꎬ쳡룟펪쿺릤ퟷ뗄폐킧탔ꎻ뛾쫇믽벫폫훆퓬ꆢ닆컱ꆢ퇐뺿폫뾪랢ꆢ닉릺뫍죋쫂뗈늿쏅뗄맜샭죋풱엤뫏ꎬ듙쪹릫쮾뗄좫늿횰쓜늿쏅뫍쯹폐풱릤춬탄킭솦ꎬ잧랽냙볆뗘싺ퟣ쒿뇪맋뿍뗄탨튪ꎬ놣훊놣솿뗘췪돉쫐뎡펪쿺볆뮮ꆣ 뿘훆쫐뎡펪쿺볆뮮 퓚횴탐쫐뎡펪쿺볆뮮뗄맽돌훐뿉쓜믡돶쿖탭뛠틢췢쟩뿶ꎬ웳튵뇘탫탐쪹뿘훆횰쓜틔좷놣펪쿺쒿뇪뗄쪵쿖ꆣ벴쪹쎻폐틢췢쟩뿶ꎬ캪쇋럀뮼폚캴좻ꎬ믲캪쇋룄뷸쿖폐뗄펪쿺볆뮮ꎬ웳튵튲튪퓚볆뮮횴탐맽돌훐볓잿뿘훆ꆣ뿘훆쫐뎡펪쿺볆뮮냼삨쓪뛈볆뮮뿘훆ꆢ펯샻쓜솦뿘훆뫍햽싔뿘훆죽훖샠탍ꆣꆡꆡ1ꎩ쓪뛈볆뮮뿘훆ꎺ쫇횸평웳튵룟닣맜샭죋풱뢺퓰뗄ꎬ횼퓚랢쿖볆뮮횴탐훐돶쿖뗄욫닮ꎬ늢벰쪱폨틔뻀헽ꎬ냯훺쓪뛈볆뮮쮳샻횴탐ꎬ볬닩볆뮮쪵쿖쟩뿶뗄펪쿺뿘훆믮뚯ꆣ튻룶웳튵폐킧뗄쓪뛈볆뮮뿘훆믮뚯펦쪵쿖틔쿂뻟쳥쒿뇪ꎺ듙쪹쓪뛈볆뮮닺짺솬탸늻뛏뗄췆뚯솦ꎻ쪹쓪뛈뿘훆뗄뷡맻돉캪쓪훕벨킧움맀뗄틀뻝ꎻ랢쿖웳튵잱퓚뗄컊쳢늢벰쪱폨틔뷢뻶ꎻ웳튵룟닣맜샭죋풱뷨훺쓪뛈볆뮮뿘훆볠뚽룷늿쏅뗄릤ퟷꆣ37
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄ꆡꆡ2ꎩ펯샻쓜솦뿘훆ꎺ펯샻쓜솦뿘훆튻냣평웳튵쓚늿뢺퓰볠뿘펪쿺횧돶뫍믮뚯뗄펪쿺훷볆죋풱뢺퓰ꎬ횼퓚닢뚨웳튵늻춬닺욷ꆢ늻춬쿺쫛뗘쟸ꆢ늻춬맋뿍좺ꆢ늻춬쿺쫛쟾뗀틔벰늻춬맦쒣뚩떥뗄펯샻쟩뿶뗄뿘훆믮뚯ꆣ쯼냼삨룷펪쿺쟾뗀뗄펪쿺돉놾뿘훆ꆢ룷펪쿺쟾뗀뗄펪쿺뺻쯰틦뫍펪쿺믮뚯릱쿗쎫쫕틦 ( 쿺쫛쫕죫-뇤뚯탔럑폃)뗄럖컶ꎬ틔벰랴펳웳튵펯샻쮮욽뗄횸뇪뾼달뗈쓚죝ꆣꆡꆡ3ꎩ햽싔뿘훆ꎺ햽싔뿘훆쫇횸평웳튵뗄룟닣맜샭죋풱쏅뢺퓰뗄ꆣ펪쿺맜샭헟춨맽닉좡튻쾵쇐탐뚯ꎬ쪹쫐뎡펪쿺뗄쪵볊릤ퟷ폫풭햽싔맦뮮뺡뿉쓜놣돖튻훂ꎬ퓚뿘훆훐춨맽늻뛏뗄움 뫍탅쾢랴삡ꎬ솬탸뗘뛔햽싔뷸탐탞헽ꆣ폫쓪뛈볆뮮뿘훆뫍펯샻쓜솦뿘훆쿠뇈ꎬ쫐뎡펪쿺햽싔뿘훆쿔뗃룼훘튪ꎬ틲캪웳튵햽싔쫇ퟜ쳥탔뗄뫍좫뻖탔뗄ꆣ뛸쟒ꎬ햽싔뿘훆룼맘힢캴살ꎬ햽싔뿘훆튪늻뛏뗘룹뻝ퟮ탂뗄쟩뿶훘탂맀볛볆뮮뫍뷸햹ꎬ틲듋ꎬ햽싔뿘훆튲룼쓑냑컕ꆣ퓚웳튵햽싔뿘훆맽돌훐ꎬ[36]컒쏇훷튪닉폃펪쿺짳볆헢튻훘튪릤뻟ꆣꆡ벰쪱룹뻝ퟔ벺쫐뎡펪쿺볆뮮벰쫐뎡랴펦뗷헻뛔닟ꎬ뿘훆쫐뎡펪쿺볆뮮뎯ퟔ벺웚췻뗄랽쿲ퟟꆣ쿖뷗뛎뫍뺭쿺짌뗄췆맣볆뮮ꎺ뛔췢ꎺ볓잿뺭쿺짌뛔릫쮾랢햹잰뺰뗄탅탄ꎬ뺭뎣릫쮾쇏벰킡샱욷랢럅ꎻ뛔쓚ꎺ럡뢻ퟔ벺욷훖ꎬ볓잿컯쇷럾컱틢쪶ꆣ 쿖뷗뛎펪쿺쪵쪩늽훨룹뻝잰벸헂뗄럖컶ꎬ쪥룪냠튪듯떽풤웚뗄쫐뎡럝뛮뫍쿺쫛쒿뇪ꎬ횻폐쒿뇪럖뷢ꎬ튻늽늽뷢뻶쿠맘컊쳢ꎬ헢퇹퓚훐맺웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡뗄랢햹튲믡쮳샻웰살ꆣ쿖뷗뛎뿉틔ퟶ돶죧쿂듫쪩ꎺ1ꎩ쿫룷훖냬램럡뢻ퟔ벺욷훖ꎬ닺욷볛룱뫍쫐뎡뷓맬ꎺ쒿잰욷훖컊쳢쫇ퟮ춻돶뗄컊쳢ꎬ쿖퓚횻쫇엤볾룺ퟅ엤쳗ퟟꎬ엤쳗뛠튻룶욷훖ꎬ엤볾뻍믡퓶볓튻룶욷훖ꎬ헢퇹랢햹쯙뛈럇뎣뗄싽ꎻ뎹뗗뷢뻶헢룶컊쳢뿉틔폐2훐냬램ꎺ뗚튻ퟔ벺붨솢엤볾릤뎧ꎬ헢퇹훜웚뎤ꎬ춶튲뷏듳ꎬ뗚뛾훖랽램뻍쫇헒떽폐쪵솦뗄웻뎵늣솧짺닺뎧볒ꎬ훊솿맽펲ꎬ쪥룪냠낲업훊솿릤돌쪦볬닩훊솿ꎬ컒쏇엺솿뚩믵ꎬ짺닺뗄웻뎵늣솧듲짏쪥룪냠뇪쪶ꎬ헢훖춾뺶뿉틔톸쯙뷢뻶닺욷욷훖늻ퟣ벰쫛볛컊쳢ꎬ떫튪뾼싇훊솿뿘훆ꆣ2ꎩ컯쇷럾컱틢쪶퓶잿ꎺ쒿잰뗄쿺쫛쇷돌쫇좫맺룷뗘뺭쿺짌춨맽룷뗘쿺쫛듺38
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄뇭뚩믵뫳ꎬ뿍뮧믵뿮떽헊뫳ꎬ릫쮾닆컱죋풱좻뫳춨횪컯쇷늿쏅랢믵ꎬ릫쮾컯쇷죋풱믡쫗쿈컊뿍뮧ퟔ벺폐쎻폐쫬쾤뗄믵퓋릫쮾ꎬ튪쫇쎻폐컒쏇퓙췆볶믵퓋릫쮾쇋ꎻ쒿잰쪵볊쟩뿶듳늿럖뿍뮧뚼뫜짙폐쏜쟐솪쾵뗄듓릤뎧떽뿍뮧놾뗘뗄믵퓋릫쮾ꎬ쇭췢튻떩늣솧퓋쫤훐웆쯩ꎬ믵퓋릫쮾튲뫜짙엢뎥ꎬ헢퇹룷뗘뺭쿺짌뷸믵뚼폐떣폇ꎻ컒쏇펦뺡솿쿻돽뿍뮧뗄헢훖떣폇ꎬ훷뚯헒떽폐쪵솦벰솼뫃뿚놮뗄믵퓋릫쮾ꎬ붨솢뎤웚뫏ퟷ맘쾵ꎬ헢퇹뫳랽컈만ꎬ뺭쿺짌ퟶ쪥룪냠뗄닺욷믡룼폐믽벫탔ꆣ3ꎩ랢햹쿠뛔훒쪵뫍컈뚨뗄뺭쿺짌뛓컩ꎺ틲캪욷훖훖샠뷏짙ꎬ쿖뷗뛎늻뿉쓜폐쏅뺭펪ퟔ벺욷없뗄뺭쿺짌ꎬ쯹틔쒿잰퓚훐맺뗄쇣엤쫐뎡쿺쫛뚼쫇춨맽뢣튫뗄좫맺쿺쫛췸싧벰짮?탅틥뗄쿺쫛췸싧ꎬ떫뷱뫳컒쏇쯦ퟅ욷훖뗄럡뢻벰볛룱ꆢ럾컱뗄뗷헻ꎬ쪥룪냠쿠뛔폚뺭쿺짌살쮵ꎬ튻랽쏦뿉틔럡뢻ퟔ벺욷훖ꎬ룸뿍뮧뛠튻룶톡퓱ꎬ쇭튻랽쏦튲룸뺭쿺짌놳뾿튻룶폐잰뺰뗄릫쮾ꎬ쯹틔컒쏇튲튪훰늽엠퇸뫍랢햹쿠뛔훒쪵뫍컈뚨뗄뺭쿺짌ꎬ릫쮾폐쇋ퟮ탂뗄닺욷벰듙쿺믮뚯뿉틔폅톡릩믵룸헢킩뿍뮧ꆣ4ꎩ뺭뎣랢럅릫쮾탻뒫쇏벰킡샱욷ꎺ쎿퓂뚨웚룸폐튻뚨쿺솿뗄뺭쿺짌랢럅릫쮾뗄탻뒫쇏벰릫쮾쓚늿놨횽ꎬ쇭췢뮹뿉틔뚨ퟶ튻킩킡샱욷ꎬ붱샸떱퓂쿺쫛췪돉쿠맘죎컱뗄뿍뮧ꎬ헢퇹훰붥듓탄샭짏펰쿬뫍듲뚯뺭쿺짌ꎬ뛔쪥룪냠웻뎵늣솧퓚훐맺쇣엤쫐뎡뗄뎤웚랢햹튲폐뫃뒦ꎻ룸뺭쿺짌폊별뗄탻뒫쇏ꎬ뺭쿺짌뿉틔햳쳹떽ퟔ벺뗪쏦ꎬ헢퇹튻랽쏦폐샻폚뺭쿺짌ퟔ벺쿲뿍뮧췆맣ꎬ쇭튻랽쏦튲뿉틔퓚훕뛋뗄쿻럑헟붨솢욷없탎쿳ꆣ39
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄뷡쫸폯 컒맺뗄웻뎵릤튵뺭맽컥쪮쓪뗄랢햹ꎬ벺뺭평믺킵릤튵훐뗄튻룶킡탐튵랢햹ힳ듳캪맺쏱뺭볃훐뗄횧훹닺튵ꎬ돉캪컒맺뺭볃탂뗄퓶뎤뗣ꆣퟷ캪웻뎵훷튪늿볾뗄웻뎵늣솧ꎬ춬퇹튲쏦쇙ퟅ믺폶뫍쳴햽ꆣ훐맺웻뎵늣솧탐튵폫훐맺뗄웻뎵탐튵쾢쾢쿠맘ꎬ뛔훐맺웻뎵늣솧릤튵뛸퇔ꎬ쯦ퟅ훐맺볓죫WTOꎬ믺폶듳폚쳴햽ꆣ횻튪컒쏇샤뺲쮼뾼ꎬ펦뛔뗃떱ꎬ퓲쒿잰쫇훐맺웻뎵늣솧릤튵ꎬ튲쫇웻뎵늣솧쇣엤탐튵랢햹뗄듳뫃쪱믺ꆣ 쪥룪냠웻뎵늣솧퓚훐맺쇣엤쫐뎡욾뷨욷없횪쏻뛈벰훊솿뿉뾿틑퓚좫맺룷뗘뺭쿺짌훐붨솢솼뫃뗄뿚놮ꎻ떫릫쮾쒿잰쏦쇙잰쯹쒩폐뗄쫐뎡톹솦ꎬ릫쮾퓚닺욷욷훖ꎬ볛룱ꎬ컯쇷뗈랽쏦듦퓚ퟅ뷏듳뗄늻ퟣꆣ떫쫇ꎬ횻튪릫쮾벯훐솦솿컈뚨쒿잰뺭쿺짌탅탄ꎬ룄짆듦퓚늻ퟣ뗄뗘랽ꎬ볓뿬펪쿺닟싔뗄룄뷸ꎬ쳡룟뿍뮧싺틢뛈ꎬ룄뇤릫쮾닺욷뷡릹떥튻ꎬ쫇뿉틔훰늽펮뗃뿍뮧ꎬ삩듳쒿뇪쫐뎡뗄햼폐싊ꎬ듓뛸퓚벤쇒뗄쫐뎡뺺헹훐솢ퟣ뫍랢햹ꆣ 퓚헢듎뗄퇐뺿훐짮짮쳥믡떽ꎬ퓚믽벫뗄닺튵뮷뺳쿂ꎬ컒맺뗄웻뎵늣솧쇣엤탐튵틑뺭떽쇋웰량뗄쇙뷧뗣ꎬ뎧짌튲펭살쇋잰쯹캴폐뗄랢햹믺믡ꆣ틲뇊헟퓚췢웻뎵늣솧쇣엤쫐뎡릤ퟷ뷼2쓪ꎬ뛔놾웳튵퓚훐맺맺쓚쫐뎡랢햹ힴ뿶벰닟싔폐튻뚨쇋뷢ꎬ쿖퇐뺿췢웻뎵늣솧웳튵퓚훐맺쫛뫳쫐뎡쒿잰쿖ힴꆢ닟싔벰늻ퟣꎬ쾣췻맺쓚쿠맘웳튵뿉폐튻뚨뷨본ꎬ헢뛔쳡룟맺쓚웻뎵늣솧쫛뫳쫐뎡웳튵뗄쫐뎡뺺헹솦뫍쫐뎡펪쿺쓜솦뗄쳡룟뻟폐튻뚨뗄쿖쪵틢틥ꆣ40
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄훂킻퓚싛컄뗄톡쳢ꆢ퇐뺿랽램벰싛컄킴ퟷ뗈랽쏦ꎬ쳯샏쪦틔웤풨늩뗄횪쪶뫍럡뢻뗄쪵볹뺭퇩캪컒쳡돶쇋탭뛠훐뿏뗄ꆢ뢻폐볻뗘뗄횸떼틢볻ꆣ듓돵룥떽ퟮ훕뚨룥뗄벸룶퓂훐ꎬ싛컄쫽틗웤룥ꎬ쳯샏쪦퓚냙쎦횮훐돩돶듳솿놦맳뗄쪱볤ꎬ뮨럑쇋듳솿뗄뺫솦뛔싛컄뷸탐짳퓄뫍쳡돶탞룄붨틩ꆣ쳯샏쪦퇏뷷뗄훎톧첬뛈ꆢ뺫짮뗄톧쫵쮮욽ꎬ컱쪵뗄릤ퟷퟷ럧ꎬ룸컒쇴쿂짮뿌뗄펡쿳ꎬ붫쪹컒훕짭쫜틦ꆣ횵듋싛컄췑룥횮볊ꎬ뷷쿲떼쪦훂틔짮짮뗄킻틢뫍돧룟뗄뺴틢ꎡ룐킻뮪훐뿆벼듳톧맜샭톧풺뗄룷캻샏쪦ꎬ퓚쯻쏇뫁컞놣쇴뗄횸떼뷌폽쿂ꎬ컒톧떽쇋뫜뛠맜샭톧랽쏦뗄헦횪ퟆ볻ꎬ튲톧떽쇋늻짙쪵볹뺭퇩ꆣ룐킻맜샭톧풺캪톧짺쳡릩쇋튻룶솼뫃뗄톧쾰뮷뺳ꆣ돏횿뗄룐킻짳룥샏쪦퓚냙쎦횮훐돩돶놦맳뗄쪱볤ퟐ쾸짳퓄놾컄ꎬ늢쳡돶훐뿏틢볻ꆣ41
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄닎뾼컄쿗[1] 돂뇸.쿖듺쫐뎡펪쿺톧.쓏뺩ꎺ뚫쓏듳톧돶냦짧,1997[2] 컢뗂쟬.맜샭뺭볃톧.놱뺩ꎺ훐맺죋쏱듳톧돶냦짧,1997[3] Prahalad, .. The end of corporate imperialism. Harvard Business Review,1998, 76(4): 68-78[4] 뎣뗈.듳뿍뮧쿺쫛폫맜샭.놱뺩ꎺ훐맺럄횯돶냦짧,2005[5] 돂쪫쟯.뿍뮧맜샭닙ퟷ쪵컱.맣훝ꎺ맣뚫뺭볃돶냦짧,2003[6] Moorman, C., Deshpande, R. & Zaltman, G.. Factors Affecting Trust in MarketResearch Relationships. Journal of Marketing, 1993, 57(1): 81-101[7] 럆싉웕.뿆쳘샕.펪쿺맜샭.짏몣ꎺ짏몣죋쏱돶냦짧,2003[8] 싵뿋뛻.늨쳘.뺺헹폅쫆.놱뺩ꎺ뮪쿄돶냦짧,2001[9] 슬첩뫪.펪쿺퓚훐맺.맣훝ꎺ맣훝돶냦짧,2001[10] Philip. Kotler. Marketing : Prentice - Hall. 2000[11] 헅펢뿼.닺욷럖쿺쟾뗀짨볆풭퓲.웳튵퇐뺿, 2005, (7):54-55[12] 컢몺.맺볊쫐뎡펪쿺쟾뗀맜샭뒴탂.짌뎡쿖듺뮯, 2005, (4): 36-37[13] 컢쿜뫍.쫐뎡펪쿺톧.짏몣ꎺ짏몣닆뺭듳톧돶냦짧,2002[14] 쯎킡쏴.쫐뎡펪쿺낸샽쪵샽폫움컶.커몺ꎺ커몺릤튵듳톧돶냦짧,1993[15] 돂붨욽.웳뮮폫웳뮮쫩짨볆.놱뺩ꎺ훐맺죋쏱듳톧돶냦짧,2002[16] Shaw, Jerry I. & Laurence Condelli. Effects of Compliance Outcome and Basis ofPower on the Powerholder-Target and SocialPsychology Bulletin, 1986[17] 믆뮪.잳컶뿧컄뮯쫐뎡펪쿺훐뗄삧뺳폫돶슷.풺킣싛듔,2005, (8):49,55[18] 샮량.닟뮮췵.놱뺩ꎺ쫗뚼뺭볃쎳틗듳톧돶냦짧,1997[19] 삼 ?.쫐뎡펪쿺톧.놱뺩ꎺ훐퇫맣능뗧쫓듳톧돶냦짧,1996[20] 싵뿋뛻ꆤ늨쳘.뺺헹햽싔.놱뺩ꎺ뮪쿄돶냦짧,1997[21] 쎷쟥뫀.21쫀볍탂펪쿺.짏몣ꎺ짏몣쫀뷧춼쫩돶냦릫쮾돶냦짧,200042
뮪 훐 뿆 벼 듳 톧 쮶 쪿 톧 캻 싛 컄[22] 짲룹죙.싌즫펪쿺맜샭.놱뺩ꎺ뢴떩듳톧돶냦짧,1998[23] 싦쓮?.펪쿺샭싛폫쪵컱.짏몣ꎺ짏몣붻춨듳톧돶냦짧,2002[24] El-Ansary, . & Stern, .. Power Measurement in the Distribution of Marketing Research, 1972, 9(1): 47-52[25] Ganesan, of Long-Term Orientation in Buyer-seller of Marketing, 1994, 58(2): 1-19[26] Jꆤ놣싞ꆤ뇋뗃, 뷜샯ꆤCꆤ냂뛻즭. 쿻럑헟탐캪폫펪쿺햽싔. 맾뛻뇵:뚫놱닆뺭듳톧돶냦짧, 2000[27] P. David Sheppard. The New Direct Marketing. Irwin, 1995[28] . Change and omplementarities in the new competitive Science, 1999, 10(15): 583-600[29] Porter. Competitive York Free Press, 1980[30] 풼몲ꆤ뾨쮹쇖.럖쿺쟾뗀뗄붨솢폫맜샭.훐맺펪쿺뒫능췸( 2002[31] Goldmann, .. How to win customers. Pan Books Ltd, 1980[32] Hao Ma. Anatomy of competitive advantage. Management Decision, 1999, 37(9):709-808[33] Gary Dessler. Human Resource management. Peking:Tsinghua University Press,2001[34] 역폂탐.맜샭뻶닟럖컶.짏몣: 뿆톧돶냦짧, 2000[35] 샮붣럦.ퟩ횯탐캪맜샭.놱뺩: 훐맺죋쏱듳톧돶냦짧, 2000[36] 돂컄뻼.룺컒톧ퟶ쿺쫛뺭샭.놱뺩:놱뺩릤튵듳톧돶냦짧, 2003[37] Heide, . & George, J.. Do Norms Matter in Marketing Relationships Journal ofMarketing, 1992, 56(2): 32-44[38] 샮맣탂.햽싔펪쿺볆뮮.훐맺펪쿺뒫능췸(), 2001[39] 샮뾭쪢.뇰죃듳쿳니뇢쓣ꆪꆪ훐킡탍웳튵돉뎤햽싔. 놱뺩:훐탅돶냦짧, 2003[40] ?탂맺.쿺쫛죋풱뗄쯄듳쯘훊.훐맺펪쿺뒫능췸(), 2004[41] 춿폀쪽.뺭볃좫쟲뮯쪱듺맺볊펪쿺햽싔탂랢햹.쳘쟸뺭볃,2005, (6):36-38[42] 쓏뗂.듲냜뺺헹뛔쫖뗄탂헐.춶폫펪쿺, 2005, (4):4-6[43] 랶쏷룕.훐킡웳튵틔킡늩듳뻸헐.춶폫펪쿺, 2005, (4):18-1943
