三三制薪酬设计技术
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三三制薪酬设计技术总览
个人
价值
岗位
价值
贡献
价值
成本
分析
薪酬
调查
价值
评估
结构
设计
等级
设计
晋升
设计
三大价值导向
三大基础工程
三大设计技术
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第一部分
三大价值导向
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1.个人价值
或称“固有价值”，即雇员个人本身所具有的价值，不易随着外部环境而发生太大的变化，它主要包括：
个人价值
学历
专业
职称
工龄
能力
地点
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2.岗位价值
或称“使用价值”，即把具有一定量的固有价值的雇员安排在某一特定的岗位上，而岗位的职责与特征是决定雇员所能做出的贡献大小的基础平台。
1、当个人价值大于岗位价值，即固有价值大于使用价值时
⊙人才浪费，或英才变成庸才
⊙增加人力成本，若不增加由必然人才流失
2、当个人价值小于岗位价值，即固有价值小于使用价值时
⊙无法全面履行职责
⊙勉强履行职责但质量或绩效不高
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3.贡献价值
或称“市场价值”，即雇员在某一特定岗位上为企业创造的价值，这个价值是否值得企业主发生购买行为。
个人价值是雇员固有的，只有将它作用于某个岗位并产生出正价值时，企业对雇员的业绩的购买才是赢利的。
1、当雇员的贡献价值大于企业的报酬时，
⊙经营才能赢利，才会想办法留住该雇员
2、当雇员的贡献价值小于企业的报酬时，甚至出现负价值时
⊙经营就无法赢利，企业只能终止与该雇员的合作关系
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4.三大价值的关系
雇员
个人本身的知识、技能、态度等因素
岗位
岗位的职责、特征和企业的绩效期望
业绩
岗位的职责、特征和企业的绩效期望
作用于
产生出
固有价值
使用价值
市场价值
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5.价值分配与薪酬设计
人力资源管理与开发的核心目标
就是促使人力价值链的升值：
员工的价值与价值分配
岗位 职责
考核
评估
薪酬 福利
共同 创造价值
客观 评估价值
公平 分配价值
HRMDR的
主要工作
HRMD的
工作目的
固有价值
使用价值
市场价值
在何岗位做何工作是否适用
什么学历什么职称经验多久
做得如何有无贡献贡献多大
资历工资
岗位薪资
绩效薪资
根据学历、工龄、职称等要素制定该薪资
通过岗位评价确定岗位价值比来制定薪资
将员工工作结果与绩效标准对照制定此薪
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6.三大价值导向运用练习
本科 高中
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第二部分
三大基础工程之一
——人力成本分析
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人力成本分析
描述：将人力成本与销售额、总成本等数据进行对比。
目的：分析人力总成本的合理性
预算和控制薪资总额或总比例（人力成本率）
有目标性的提高人均效益，即降低人力成本率
解决的问题是：人力成本的合理性
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人力资源效率与价值
时间
比率
人均年收入
人力成本率
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人力成本的内涵与比例
人力总成本(100%)
薪酬费用(假定为100%) 消耗费用
每月支付费用(%) 其他支付费用(%) 变数太大,无法确定固定比例,因各企业情况而异
标准工作时间内薪资(%) 标准工作时间外薪资 谴散费用 法定福利
基本
工资 各种补贴 加班费用 临时补贴 各种奖金 招聘费用 培训费用 其他费用
职位工资 绩效工资 职务补贴 住房补贴 交通补贴 伙食补贴 法定外福利
供参考
本讲义特指
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人力成本分析方法一
历史数据推算法
A 根据历史数据求出“薪资比率（常数）”
◆薪资比率=薪资总额÷销售额=A%
B 根据企业预测销售目标求出“薪资总额”
◆薪资总额=销售额×薪资比率
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人力成本分析方法二
损益临界推算法
A 由财务部计算出公司损益临界点
◆损益临界点=固定成本÷临界利益率
◆临界利益率=临界利益÷销售额
◆临界利益=销售额-变动成本
B 统计出现在临界点时的人力成本
C 人力成本率=临界点的人力成本÷临界点
的销售额
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人力成本分析方法三
劳动分配率推算法
◆劳动分配率=人力成本÷附加值
◆附加值=销售额-购入值（材料+外加工费）
◆附加值率=附加值÷(销售额-附加值)
◆人力成本率=附加价值率×劳动分配率
=人力成本÷销售额
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案例1
某电子公司人力成本原始数据
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案例1
某电子公司人力成本率柱状图
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人力成本分析方法二
损益临界推算法
A 由财务部计算出公司损益临界点
◆损益临界点=固定成本÷临界利益率
◆临界利益率=临界利益÷销售额
◆临界利益=销售额-变动成本
B 统计出在临界点时的人力成本
C 人力成本率=临界点的人力成本÷临界点
的销售额
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第二部分
三大基础工程之二
——薪酬水平调查
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薪酬水平调查
影响薪酬总体水平的主要因素
◆企业成本承受能力——人力成本分析与预算
◆区域环境薪酬水准——市场的薪酬调查
解决的问题是：薪酬的外部竞争性
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薪酬调查表的设计
调查对象 职务 报告对象 工龄 学历 月薪水平 年薪总额 最近所在单位
固定 浮动 福利 总额 行业 性质 人数 销售额 所在地
外部调查用
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薪酬调查数据处理
部 门
财/会部
采购部
技术部
人/行部
品管部
生产部
销售部
市场部
营业部
其它
合计
平均人数
人均薪资
总额之%
部 门
财/会部
采购部
技术部
人/行部
品管部
生产部
销售部
市场部
营业部
其它
合计
平均人数
人均薪资
总额之%
职等
薪资
最低线
最高线
平均线
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案例：薪酬调查报告
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第二部分
三大基础工程之三
——岗位价值评估
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岗位价值评估
贡献
影响
组织
1、影响
架构
沟通
2、沟通
复杂性
创新
3、创新
团队
知识
宽度
4、知识
环境
危险性
5、危险性
描述：通过一定的标准对所有岗位的内部比较价值进行评分并根据价值分数的高低进行排序。
解决的问题是：薪酬的内部公平性
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岗位评价标准(节选)
创新
确定，开发和改进新的概念、技术、程度步骤、服务或产品
明确的
问题和有关事宜已被清楚地界定
困难的
问题和有关事宜只是含糊地被界定
复合的
三方面中的任何两方面，即：业务、账务和人员，需要一个更广泛基础上的解决方案。
多维的
所有三方面一业务、财务和人员，需要自始至终的解决方案。
1
跟从
与源头、原始的或根本作比较
依从程度，做重复的工作或活动
依从一套已建立和熟悉的工作活动或工作程度，得出解决方案
跟从一套工作活动或程度和面对难以应付，难以管理或难以克服的事情和问题
依从多种程度和面对难以应付，难以管理或难以克服的事情和问题
2
核查
做一点点改变
核查在现有系统或流程中的问题
检查和修改在现有系统或流程中不明显的问题
辨别：定义现存於系统或程度中而不明显的问题和事情，发掘解决方案
辨别：定义、阐述和解决现存於系统或程度中，不明显的多方面的事情和问题
3
改进
提高价值或质量，使之更好
根据既定的程度，在自己担当的角色上，更新和改善工作方法
辨别问题和在自己担当的角色更新或修改工作方法，而没有明确的步骤
在自己工作范围，分析复杂的事情和改善工作方法
在自己工作范围，广泛地分析复杂的多方面的事情，和改善工作方法
4
提高
提高整个过程，系统或产品
根据个人的经验和反馈，改善或更新方法和技术
辨别问题和凭个人经验和反馈改善或更新方法和技术
分析复杂的事情，改善或更新方法和技术
广泛的分析复杂的多方面的事情，改善或更新方法和技术
5
创造/概念化
形成全新的概念和方法，并将之带进现有的系统
在一单纯工作范围/职能内，创造/概念化新的方法、技术和/或流程
跨工作范围或职能地创造/概念化新的方法、技术和/或程序
跨工作范围或职能，在创造/概念化新的方法、技术和/或程序前，分析复杂的问题
跨工作范围或职能，广泛的分析复杂的多方面的问题，创造/概念化新的方法、技术和/或程序
6
科学的/技术的突破
做一个意料之外或革命性的进步，尤其在知识或技术方面
在一特定的产品/服务范围，把多重概念整合起来，为产品或服务确定一个新方向或一个重大的进步
跨工作范围地把多重概念整合起来，为产品或服务确定一个新方向或一个重大的进步
横跨各职能部门，分析复杂问题并把多重概念整合起来，为产品或服务确定一个新方向或一个重大进步
横跨各职能部门，广泛的分析复杂的多方面的事情，将多重概念整合起来，为产品或服务确定一个新方向或一个重大的进步
1. 影响此因素考虑到职位的影响性质，并以贡献作为修正。首先决定影响的性质，然后决定贡献是有限、部分、直接、重要还是首要。
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岗位价值评价结果范例
职位等级 等级分数 研发部 销售部 财务部 质量部 制造部
…… ……
58 500分 部长 大区经理 部长
57 475分 部长 部长
56 450分
55 425分 开发工程师 技术科科长
54 400分 车间主任
53 375分 部长助理 部长助理 动力设备科长
52 350分 注册科科长 办事处主任 成本会计科长 质量工程师 车间副主任
工艺工程师
设备工程师
51 325分 QC科长 设备组组长
50 300分 业务员 QM科长 仓管科长
计划专员水
电空调班长
……
XX药业职位价值等级与岗位名称对照表
柏明顿范例
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能力素质评估
岗位评价更多适用于以岗位价值为核心的企业,如加工制造业等能力素质评价更适合于以人的能力素质为核心的企业,如IT业等
即使是同样的岗位，由于责任者的能力素质的不同，将会给企业带来差距非常大的价值或贡献。
解决的问题是：战略性薪酬与思维性岗位报酬的公平性
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能力素质模型范例
素质名称：渠道销售系列基本能力之——渠道规划建设能力（局部）
一级 二级 三级
●了解公司代理分销运作模式总体情况（历史、发展阶段、现状和未来）， 理解公司不同产品当期整体渠道建设发展的指导思想和在辖区内渠道的整体规划和各自销售指标（如销量、销售额等）
●了解海格选择代理渠道伙伴、识别代理渠道质量的标准，如：资金信誉情况，经营水平，市场经验等
●了解现有业务渠道与海格合作的历史，他们的成功经验/教训，优势/不足以及对海格的期望
●主动与有经验的业务代表合作, 熟悉现有的代理渠道的销售能力和渠道销售指标共同拜访新的代理渠道,从中获得业务开拓的经验和案例
●清楚了解海格的产品和服务对合作伙伴的经营效益产生的影响 ●对不同产品、不同阶段和不同市场环境下，分销和直销运作模式能进行优劣比较，并谈出自己观点
● 积极研究已建立的和新接触的代理渠道的资信及经营信息，特别注重数据分析，从而对选择良好的代理渠道提出建议，且建议经常被采纳
● 通过各种方式(客户拜访、市场调研、销售数据和客户需求分析等)寻求潜在的业务机会，并与海格的产品/服务等部门沟通积极与海格内部相关部门沟通（市场、客服、产品等），共同分析相关数据，以保证产品销售预测的准确性
●能够从市场渗透、产品和客户群体互补等方面综合评估渠道代理结构的有效性及发展潜力
●根据市场分析结果，清楚地知道哪些是海格竞争对手的代理，哪些正在争取或可能与海格合作
●能够经常根据辖区特点，对辖区内渠道规划建设的KPI考核指标，如多线产品结构、渠道质量、销量/销售额指标等提出建议
●对辖区内渠道状况了如指掌，选择明确的目标渠道进行业务拓展,特别是针对海格新产品/服务
● 根据自己的工作经验对建立良好的代理渠道结构（地域、行业、多线产品组合等）有鲜明的见解和良好的预测
● 能够针对海格既定的年度业务目标(经营指标和新产品/服务)及发展方向，制定辖区渠道拓展的整体规划，特别是针对海格新产品/服务的合理渠道布局
●制定具体可行的合作伙伴（渠道代理/终端商用客户）年度发展计划和实施推进时间表， 对海格目标行业/客户群的特点、发展和变化很了解，并能提出向新行业/客户群渗透的拓展计划（针对商用产品/服务）
●参与辖区年度销售预测的决策，并能够将辖区总体销售指标进行分解
●全面掌握辖区内渠道代理的经营状况及其它市场动态信息，提前发出预警帮助海格规避经营风险和作出准确的销售预测
●主动总结自己在业务拓展、渠道规划方面的经验，并记录成内部培训资料，并能够以培训、讲座等形式做知识转移，以协助其它员工的发展
柏明顿范例
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范例
XX公司招聘专员能力素质级别要求与测评结果对照表
说明：
1.表中能力素质1-4级的描述此处略
2.每级分两栏,左栏涂黑者为要求达
到的能力素质标准。
3.每级对应下的右栏为现招聘或提
提拔XXX的实际测评的的能力素质
标准。
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范例
按上图我们得出以下数据结论：该员工比期望的能力素质要求综合得分为+3，
根据公司晋升规定：≥3分时晋升一级，即升为高级招聘专员
PMT范例1
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能力素质与薪酬等级
能力
档次
分数范围
能力
级别
分数范围
假设某岗位N为75
1档
分数＜（N-8）
1级
分数＜（N-12）
分数＜63
2级
（N-12）≤分数≤（N-10）
63≤分数≤65
3级
（N-10）＜分数＜（N-8）
65＜分数＜67
2档
（N-8）≤分数≤（N-1）
4级
（N-8）≤分数＜（N-6）
67≤分数＜69
5级
（N-6）≤分数≤（N-3）
69≤分数≤72
6级
（N-3）＜分数≤（N-1）
72＜分数≤74
3档
（N-1）＜分数
7级
（N-1）＜分数＜（N+2）
74＜分数＜77
8级
（N+2）≤分数≤（N+6）
77≤分数≤81
9级
（N+6）＜分数
81＜分数
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第三部分
三大设计技术
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等级设计
结构设计
调整设计
员工甲
员工乙
员工丙
工资标准
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第三部分
三大设计技术之一
——薪酬结构设计
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薪酬结构设计
请记住：
薪酬总额的多少更大意义上是具有保健作用
而真正具有激励作用的是薪酬结构及其比例！
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薪酬结构设计
个人部分
岗位部分
绩效部分
基准部分
岗位工资
职务工资
绩效工资
年终奖金
年薪工资
佣金提成
学历津贴
工龄津贴
职称津贴
技能津贴
薪酬名称可根据企业习惯称谓而改变，
但其本质根本不变！
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薪酬结构及其比例
按职务层次划分
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薪酬结构及其比例
按职务类别划分
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案例1
XX公司员工绩效薪资权重浮动比例
计算：若营销总监（A等）的基准薪资为10000元，那么他实得的最高值和最
低值分别是多少？
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案例2
A
(中心级 B
(部级) C
(科级) D
(组级) E
(员级)
管理类 50% 45% 40% 35% ——
技术类 40% 35% 30% 25% 20%
行政类 —— —— —— 20% 20%
销售类 —— —— 30% 30% ——
生产类 —— —— 20% 20%
绩效考核等级 A级 B级 C级 D级 E级
绩效考核系数
XX公司员工绩效薪资权重比例与绩效等级系数
计算：若制造总监（A等）的基准薪资为10000元，那么他实得的最高值和最
低值分别是多少？
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总结
1、什么状态下的企业其绩效薪资的比例应较大？
2、同一企业的哪些岗位的绩效薪资的比例应较大？
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第三部分
三大设计技术之二
——薪酬等级设计
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第一步：确定职等
总分数幅度
职位级别
总分数幅度
职位级别
总分数幅度
职位级别
51-75
1
451-475
17
851-875
32
76-100
2
476-500
18
876-900
34
101-125
3
501-525
19
901-925
35
126-150
4
526-550
20
926-950
36
151-175
5
551-575
21
951-975
37
176-200
6
576-600
22
976-1000
38
201-225
7
601-625
23
1001-1025
39
226-250
8
626-650
24
1026-1050
40
251-275
9
651-675
25
1051-1075
41
276-300
10
676-700
26
1076-1100
42
301-325
11
701-725
27
1101-1125
43
326-350
12
726-750
28
1126-1150
44
351-375
13
751-775
29
1151-1175
45
376-400
14
776-800
30
1176-1200
46
401-425
15
801-825
31
426-450
16
826-850
32
根据岗位评价分数划分职务等级
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第二步：划分薪等
薪等 人力部 财务部 市场部 销售部 生产部 技术部 供应部
1/
800分 经理 经理 经理
总工程师
2/
750分 经理 经理 区域经理 经理 高级工程师
3/
700分 绩效主管 总帐会计成本会计 策划主管
推广主管 ME/IE 经理
4/
650分 招聘主管 设计师 业务员 工程师
5/
600分 出纳 客户服务 组长 采购员
6/
550分 劳资文员
将职等进行微调与合并，确定各等级的中心分数并划分薪等
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第三步：确定各薪等的中心值
现有薪资总额÷∑(各薪等分值×现有人数) ＝X元/分值
X元/分值×某一薪等分值＝某一薪等的中心值(元)
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第四步:确定各薪等的上下限额
根据我们的设计经验，一般确定以中线上下浮动20％（即下限为中线的80％，上限为中线的120％）。
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第五步:确定同一薪等的级数
确定级数的主要参考因素:
◆企业文化:多级小差还是少级大差
◆员工职业规划大致的年限
◆企业经营特点下员工能力成长所需时限
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第六步:确定级差比例与级差差额
参考薪酬晋升阶梯数目要求，我们设定以各职等薪酬中值的%为级差。
根据级差比例进行微调形成差额.
均相差中值的%
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第七步:形成职等薪级表
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第三部分
三大设计技术之三
——薪酬调整设计
寻觅津渡
第一步:确定晋升降级渠道
A
B
C
◆薪等内晋升：指在岗位不变或岗位虽然发生变化但是职等没有变化的情况下的薪酬晋升，如右图箭头A所示。
◆薪等内降级：指在岗位不变或岗位虽然发生变化但是职等没有变化的情况下的薪酬降级，如右图箭头B所示。
◆跨薪等晋升：指因为岗位发生变动而导致职等晋升，进入更高薪等“跑道”的过程。如C所示。
◆跨薪等降级：指因为岗位发生变动而导致职等降级，进入更低薪等 “跑道”的过程。如箭头D所示。
D
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第二步:确定晋升降级标准－1
年度绩效考评得分 比例控制 工资等级调整
本类人员中排名前6% 6％ ＋2级
本类人员中排名前6%-30% 24％ ＋1级
本类人员中排名前30%-85% 55% 0
本类人员中排名前85%-95% 10% －1级
本类人员中排名前95%-100% 5% －2级或待岗、调职、辞退
◆薪等内晋升降级，每年底进行，标准见下表：
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确定晋升降级标准－2
◆跨薪等晋升降级，岗位变动之次月实施新工资标准：员工岗位发生变动，必须在变动之日起对工资等级进行调整，并在下一个工作月开始实行。试用期,各种情况下的岗位变动对应的薪资调整策略，
变动类型 工资调整策略
新岗位职等高于变动前岗位职等 调整为新岗位对应的薪等，薪级调整为新岗位对应薪等中不低于变动前标准工资水平的较低薪级。
新岗位职等低于变动前岗位职等 调整为新岗位的薪等，薪级调整为新岗位对应薪等中不高于变动前水平的较高薪级。
◆试用期过后，按后面的薪酬晋升降级调整权限进行定级。
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岗位
级别 调整类型 申请 初审 复核 批准
总额预算 人力资源总监 财务总监 副总裁 总裁
部长级
以上 基于绩效 人力资源
部长 各中心总监 人事行政
总监 总裁/副总裁
基于岗位
变动 人力资源
部长 各中心总监 人事行政
总监 总裁/副总裁
其它 基于绩效 各部门
负责人 人力资源
部长 各中心总监 人事行政
总监
基于岗位
变动 各部门
负责人 人力资源
部长 各中心总监 人事行政
总监
第三步:薪酬调整权限
◆不同级别人员在不同晋升降级类型下，晋升降级程序和权限是不同的：
寻觅津渡
范例
寻觅津渡
第四部分
薪酬体系的实施
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现有员工套改
姓名
岗位
现行薪资
套改薪资
差额
基本薪资
岗位薪资
绩效奖金
合计
职务等级
职务津贴
套前基准薪资
套后基准薪资
薪等薪级
胡明
采购
228
400
400
1028
初2
100
928
920
S-15
8
将员工现有薪资总额分别按新的薪酬结构对套。
为避免带来员工动荡，套改前后基本保持一致或略高于现状
个别员工原有薪资与新的薪等薪级相差较大时,将采用逐步调整的策略
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新进员工对套
1.若设置了个人价值薪资则直接加入其对应的薪资;
2.若未设置个人价值工资时,则可通过对个人的固有价值的评分来确定其薪级
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Q&A
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图表2
Sheet1
天宝国际人力资源成本与生产效率分析
管理人员人数 生产工人人数 管理人员工资 占销售额比例 管理工资比工人工资 占材料成本比例 占总工资比例 生产工人工资 占销售额比例 占材料比例 销售额 材料成本 材料占销售额 人工与材料比 工资总金额 工资占销售额比例 其他费用 费用占销售额 工资总额占费用比例 材料+人工+费用 销售额-总成本 销售利润率
2004-1 1,126, % % % % 1,809, % % 20,090, 2009 12,931, % % 2,936, % 2,827, % % 18,695, $1,395,224 %
2004-2 973, % % % % 1,238, % % 22,877, 2288 15,380, % % 2,212, % 3,029, % % 20,622, $2,255,486 %
2004-3 1,424, % % % % 2,263, % % 29,339, 2934 20,424, % % 3,687, % 3,426, % % 27,538, $1,801,172 %
2004-4 1,235, % % % % 2,346, % % 35,630, 3563 24,729, % % 3,582, % 3,480, % % 31,792, $3,838,089 %
2004-5 1,191, % % % % 2,547, % % 31,594, 3159 21,799, % % 3,739, % 5,559, % % 31,098, $495,932 %
2004-6 1,185, % % % % 2,446, % % 43,564, 4356 31,942, % % 3,632, % 4,440, % % 40,015, $3,548,126 %
2004-7 1,219, % % % % 2,621, % % 43,717, 4372 32,738, % % 3,840, % 4,942, % % 41,521, $2,195,848 %
2004-8 1,207, % % % % 2,778, % % 44,324, 4432 33,062, % % 3,986, % 4,879, % % 41,927, $2,397,301 %
2004-9 1,214, % % % % 3,348, % % 54,503, 5450 42,429, % % 4,562, % 5,651, % % 52,644, $1,858,573 %
2004-10 1,223, % % % % 3,478, % % 50,493, 5049 39,655, % % 4,702, % 4,506, % % 48,864, $1,629,140 %
2004-11 1,429, % % % % 3,404, % % 50,439, 5044 39,371, % % 4,834, % 5,040, % % 49,247, $1,192,866 %
2004-12 1,335, % % % % 3,194, % % 40,007, 4001 31,112, % % 4,530, % 4,404, % % 40,047, $(39,586) %
2005-1 1,340, % % % % 2,339, % % 40,190, 4019 30,427, % % 3,680, % 5,341, % % 39,449, $740,510 %
2005-2 1,377, % % % % 2,626, % % 26,068, 2607 19,249, % % 4,003, % 4,102, % % 27,355, $(1,287,704) %
2005-3 1,088, % % % % 2,624, % % 43,864, 4386 34,009, % % 3,712, % 5,919, % % 43,641, $222,458 %
2005-4 1,510, % % % % 3,202, % % 50,616, 40,245, % % 4,712, % 5,167, % % 50,126, $489,508 %
2005-5 1,619, % % % % 3,386, % % 57,702, 44,720, % % 5,006, % 6,007, % % 55,733, $1,968,774 %
2005-6 1,661, % % % % 3,759, % % 64,319, 49,075, % % 5,421, % 7,289, % % 61,787, $2,531,746 %
2005-7 1,676, % % % % 4,565, % % 69,228, 52,464, % % 6,241, % 6,775, % % 65,481, $3,747,307 %
2005-8 1,750, % % % % 4,510, % % 70,313, 53,470, % % 6,260, % 6,424, % % 66,155, $4,157,124 %
2005-9 1,707, % % % % 4,216, % % 65,926, 49,499, % % 5,923, % 7,363, % % 62,786, $3,140,819 %
28,500, 62,709, 488,229, 373,163, 44,962, 54,392,
18,575, % 39,068, % 576,705, %
销售额 材料成本 工资 费用 利润率
488229555 373163581 54392456
% % % %
工资除外(不含香港费用)
Sheet1
管理工资比总工资
问题说明:管理人员工资占总工资的比例同期比有所下降,即管理效率比以前有所提升.
管理工资比总工资
管理人员工资占工资总额的比例曲线
人工比销售额
问题说明:在同等销售额的前提下,人工占的比例少了,其中部份原因是由于销售价格上涨所致;部份原因是人均效率提升.
日期 工人工资(A) 管理者工资(B) 总工资(C) 销售收入(D) C÷D
37,987 1,809, 1,126, 2,936, 20,090, %
38,018 1,238, 973, 2,212, 22,877, %
38,047 2,263, 1,424, 3,687, 29,339, %
38,078 2,346, 1,235, 3,582, 35,630, %
38,108 2,547, 1,191, 3,739, 31,594, %
38,139 2,446, 1,185, 3,632, 43,564, %
38,169 2,621, 1,219, 3,840, 43,717, %
38,200 2,778, 1,207, 3,986, 44,324, %
38,231 3,348, 1,214, 4,562, 54,503, %
38,261 3,478, 1,223, 4,702, 50,493, %
38,292 3,404, 1,429, 4,834, 50,439, %
38,322 3,194, 1,335, 4,530, 40,007, %
38,353 2,339, 1,340, 3,680, 40,190, %
38,384 2,626, 1,377, 4,003, 26,068, %
38,412 2,624, 1,088, 3,712, 43,864, %
38,443 3,202, 1,510, 4,712, 50,616, %
38,473 3,386, 1,619, 5,006, 57,702, %
38,504 3,759, 1,661, 5,421, 64,319, %
38,534 4,565, 1,676, 6,241, 69,228, %
38,565 4,510, 1,750, 6,260, 70,313, %
38,596 4,216, 1,707, 5,923, 65,926, %
44,962, 488,229, %
%
人工比销售额
人工比总费用
问题说明：工资在总费用中的比例有所下降，原因可能是工资比例下降了，也可能是费用比例增大了。
人工比总费用
工资总额占总费用比例
人工比材料
问题说明:在同等销售额的前提下,人工比同期少,材料比同期多
人工比材料
人工与材料比
管理工资比工人工资
问题说明:管理人员与工资同比更少了,管理效率有所提升
管理工资比工人工资
管理人员工资比工人工资
销售额统计图
问题说明：销售额同比增长较大,除因材料涨价导致销售额增长的因素外,净增长需要财务重新计算
2004-1 20,090, 2,
2004-2 22,877, 2,
2004-3 29,339, 2,
2004-4 35,630, 3,
2004-5 31,594, 3,
2004-6 43,564, 4,
2004-7 43,717, 4,
2004-8 44,324, 4,
2004-9 54,503, 5,
32,
2004-10 50,493, 5,
2004-11 50,439, 5,
2004-12 40,007, 4,
2005-1 40,190, 4,
2005-2 26,068, 2,
2005-3 43,864, 4,
2005-4 50,616, 5,
2005-5 57,702, 5,
2005-6 64,319, 6,
2005-7 69,228, 6,
2005-8 70,313, 7,
2005-9 65,926, 6,
48,
销售额增长 16,
销售额增长率 %
销售额统计图
0
0
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材料比销售额
问题说明：材料在销售额中的比例增长超过13%，即销售涨价不能抵消材料涨价，这是导致公司总成本增长而出现亏损的主要原因。
所以公司非常紧急的是开发利润较高的产品——这即是天宝的战略，也是目前迫在眉睫的首要问题！
问题说明：原材料在销售额中的比例越来越大
材料成本 销售额 材料成本率
2004-1 12,931, 20,090, %
2004-2 15,380, 22,877, %
2004-3 20,424, 29,339, %
2004-4 24,729, 35,630, %
2004-5 21,799, 31,594, %
2004-6 31,942, 43,564, %
2004-7 32,738, 43,717, %
2004-8 33,062, 44,324, %
2004-9 42,429, 54,503, %
2005-1 30,427, 40,190, %
2005-2 19,249, 26,068, %
2005-3 34,009, 43,864, %
2005-4 40,245, 50,616, %
2005-5 44,720, 57,702, %
2005-6 49,075, 64,319, %
2005-7 52,464, 69,228, %
2005-8 53,470, 70,313, %
2005-9 49,499, 65,926, %
373,163, 488,229, %
材料比销售额
材料占销售额比例
利润统计表
同期利润增长 同期利润率增长
2004-1 $1,395,224 $1,395,224 $740,510 1月 $(654,713) %
2004-2 $2,255,486 $2,255,486 $(1,287,704) 2月 $(3,543,190) %
2004-3 $1,801,172 $1,801,172 $222,458 3月 $(1,578,714) %
2004-4 $3,838,089 $3,838,089 $489,508 4月 $(3,348,581) %
2004-5 $495,932 $495,932 $1,968,774 5月 $1,472,842 %
2004-6 $3,548,126 $3,548,126 $2,531,746 6月 $(1,016,380) %
2004-7 $2,195,848 $2,195,848 $3,747,307 7月 $1,551,459 %
2004-8 $2,397,301 $2,397,301 $4,157,124 8月 $1,759,823 %
2004-9 $1,858,573 $1,858,573 $3,140,819 9月 $1,282,247 %
$19,785,751 $15,710,543 $(4,075,208) 总计 $(4,075,208) %
2004-10 $1,629,140 $1,629,140 % 利润增长率
2004-11 $1,192,866 $1,192,866
2004-12 $(39,586) $(39,586)
$22,568,170
2005-1 $740,510 $740,510
2005-2 $(1,287,704) $(1,287,704)
2005-3 $222,458 $222,458
2005-4 $489,508 $489,508
2005-5 $1,968,774 $1,968,774
2005-6 $2,531,746 $2,531,746
2005-7 $3,747,307 $3,747,307
2005-8 $4,157,124 $4,157,124
2005-9 $3,140,819 $3,140,819
$15,710,543 $15,710,543
利润统计表
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0
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2005年1-9月份与去年同期利润增长
综合分析
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2005年1-9月与去年同期利润率增长图
费用比销售额
销售额 材料 占销售额 工资 占销售额 费用 占销售额 利润 利润率
2004年1-9月 325,641, 235,438, % 32,179, % 38,238, % 19,785, %
2005年1-9月 488,229, 373,163, % 44,962, % 54,392, % 15,710, %
同期增长额 162,587, 137,725, 12,783, 16,154, (4,075,) %
同期增长率 % % % % %
问题说明：费用占销售额的比例同期增长较大，这需要财务部提供详细的费用明细表才能分析，但这也是导致成本过高的主要原因。
费用 销售额 费用率
37,987 2,827, 20,090, %
38,018 3,029, 22,877, %
38,047 3,426, 29,339, %
38,078 3,480, 35,630, %
38,108 5,559, 31,594, %
38,139 4,440, 43,564, %
38,169 4,942, 43,717, %
38,200 4,879, 44,324, %
38,231 5,651, 54,503, %
38,238, 325,641, %
38,353 5,341, 40,190, %
38,384 4,102, 26,068, %
38,412 5,919, 43,864, %
38,443 5,167, 50,616, %
38,473 6,007, 57,702, %
38,504 7,289, 64,319, %
38,534 6,775, 69,228, %
38,565 6,424, 70,313, %
38,596 7,363, 65,926, %
54,392, 488,229, %
费用占销售额的比例
MGR-SZ
地区： 深圳 SZ
职位： 公司数： 6 样本数： 14
Manager Company No. Samples
薪资数据 Data 25th Median 75th 数据样本 Data No. %
月基本工资 Monthly Basic Salary 1,525 1,630 2,440 14 100%
月职位或岗位工资（津贴） Fixed Monthly Allowance 200 610 1,148 6 43%
月其它固定现金收入 Other Monthly Cash Income 450 500 510
年度固定奖金 Fixed Annual Bonus 1,180 1,800 2,000 9 64%
年度固定现金收入 Fixed Annual Cash Income 24,445 30,100 37,935
月浮动奖金（实际） Monthly Incentives(Actual) - 1,276 - 4 29%
年度总现金收入（实际） Annual Total Cash Income(Actual) 24,445 30,100 37,935
月浮动奖金（目标）Monthly Variable Incentives (Target) 500 750 1,300 5 36%
年度总现金收入（目标）Annual Total Cash Income(Target) 29,605 36,156 41,305
在职者资料Employees Data
年龄Age 26 28 31 13 93%
5 3 3
学历Qualification 高中 大专 大专 14 100%
直接或间接下属员工人数 Subordinates 10 21 25 13 93%
MGR-SZ-data
编号 公司编号 数据编号 基本工资（每月） 职位或岗位工资、津贴 住房津贴（每月） 公司提 供宿舍 交通津贴（每月） 公司交通车 餐费津贴 （每月） 公司提 供膳食 其它固定现金收入（每月） Subtotal1 年度固 定奖金 年度固定 现金收入 浮动奖金（实际） 年度总现金收入（实际） 浮动奖金（目标） 年度总现金收入（目标） 职位及 个人信息 公司内部员工编号 学历 年龄 下属员 工人数
1 1 1 2000 300 300 300 2000 29600 29600 29600 29600 29600 29600 A01 5 23 8
2 1 2 2500 500 500 500 2500 38500 38500 38500 38500 38500 38500 A02 4 27 25
3 1 3 3000 500 500 500 3000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 A03 3 27 25
4 2 1 2260 190 320 510 510 33240 33240 33240 33240 300 36840 36840 03 3 24 21
5 2 2 2510 190 320 510 510 36240 36240 36240 36240 500 42240 42240 02 5 25 21
6 2 3 2850 190 320 510 510 40320 40320 40320 40320 750 49320 49320 01 5 28 23
7 3 1 1180 1270 0 0 1180 30580 30580 30580 30580 30580 30580 SSO1 5 33 7
8 3 2 1180 1190 0 0 1180 29620 29620 29620 29620 29620 29620 SSO2 3 33 8
9 3 3 1180 1020 0 0 1180 27580 27580 27580 27580 27580 27580 SSO3 5 31 10
10 4 1 1660 0 0 19920 19920 877 30444 30444 1300 35520 35520 3 26 18
11 5 1 1500 66 66 66 18792 18792 18792 18792 1500 36792 36792 3
12 6 1 1600 200 0 0 1800 23400 23400 23400 23400 XR 3 29 28
13 6 2 1600 200 0 0 1800 23400 23400 23400 23400 GR 3 31 26
14 6 3 1600 200 1600 1600 1600 1800 42600 42600 42600 42600 HMN 3 30 50
15 0 0 0 0 0 0 0 0
16 0 0 0 0 0 0 0 0
17 0 0 0 0 0 0 0 0
18 0 0 0 0 0 0 0 0
19 0 0 0 0 0 0 0 0
20 0 0 0 0 0 0 0 0
Hugh Yu:
大学本科以上-1
本科 - 2
大专 -3
中专 -4
高中 -5
初中 -6
Sheet1
Sheet3
Sheet1
核心能力素质 专业能力素质
口头表达能力 工作分析
书面表达能力 岗位设置
倾听能力 人员编制
文字判断能力 招聘渠道规划
数字判断能力 面试技巧
……... 培训管理
授课
薪酬
绩效
晋升
……...
Sheet2
Sheet3
Sheet1
核心能力素质 专业能力素质
1级 2级 3级 4级 1级 2级 3级 4级
口头表达能力 工作分析
书面表达能力 岗位设置
倾听能力 人员编制
文字判断能力 招聘渠道规划
数字判断能力 面试技巧
……... 培训管理
授课
薪酬
绩效
晋升
……...
核心能力素质 专业能力素质
口头表达能力 工作分析
书面表达能力 岗位设置
倾听能力 人员编制
文字判断能力 招聘渠道规划
数字判断能力 面试技巧
……... 培训管理
授课
薪酬
绩效
晋升
……...
Sheet2
要求级别 实际达到 差距 得分 要求级别 实际达到 差距 得分
口头表达能力 4 4 相等 0 工作分析 2 3 高1级 +1
书面表达能力 3 4 高1级 +1 岗位设置 2 3 高1级 +1
倾听能力 2 3 高1级 +1 人员编制 2 3 高1级 +1
文字判断能力 3 3 相等 0 招聘渠道规划 3 2 低1级 -1
数字判断能力 1 1 相等 0 面试技巧 4 3 低1级 -1
……... 培训管理 1 1 低1级 -1
授课 2 3 高1级 +1
薪酬 2 3 高1级 +1
绩效 2 2 相等 0
晋升 3 2 低1级 -1
+2 ……... +1
Sheet3
图表6
保健薪酬
激励薪酬
Sheet1
保健薪酬 激励薪酬
基层员工 80% 20%
中层员工 70% 30%
高层领导 40% 60%
Sheet1
保健薪酬
激励薪酬
Sheet2
固定工资 浮动工资
作业类 70% 30%
技术类 70% 30%
市场类 40% 60%
专业类 70% 30%
管理类 40% 60%
Sheet2
0 0
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固定工资
浮动工资
Sheet3
图表5
保健薪酬
激励薪酬
Sheet1
保健薪酬 激励薪酬
销售人员 40% 60%
基层员工 80% 20%
中层员工 70% 30%
高层领导 40% 60%
Sheet1
保健薪酬
激励薪酬
Sheet2
固定工资 浮动工资
作业类 70% 30%
技术类 70% 30%
市场类 40% 60%
专业类 70% 30%
管理类 40% 60%
Sheet2
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固定工资
浮动工资
Sheet3
绩效权重表
XX公司员工绩效工资权重及浮动比例表
修订日期：2001/8/27
岗位职等 A等 B等 C等 D等 E等
职务类别 绩效权重 浮动比例 绩效权重 浮动比例 绩效权重 浮动比例 绩效权重 浮动比例 绩效权重 浮动比例
管理人员 营销类 70% 70% 65% 60% 60% 50% 55% 40%
制造(采购、品管、技术)类 60% 65% 55% 55% 50% 45% 45% 35%
管理（财务、人事行政）类 50% 60% 45% 50% 40% 40% 35% 30%
管理人员薪资表
管理类员工薪资等级一览表
日期: 2001年8月28日
薪资等级 基准薪资额 营销类 制造系统(品管、采购、技术）系统 管理（财务、人事行政）类
职等薪资 绩效薪资 职等薪资 绩效薪资 职等薪资 绩效薪资
A1 6800 2040 1428--4760 2720 1428--4080 3400 1360--3400
A2 6000 1800 1260--4200 2400 1260--3600 3000 1200--3000
A3 5400 1620 1134--3780 2160 1134--3240 2700 1080--2700
A4 4800 1440 1008--3360 1920 1008--2880 2400 960--2400
A5 4400 1320 924--3080 1760 924--2640 2200 880--2200
B1 4000 1400 1040--2600 1800 990--2200 2200 900--1800
B2 3700 1295 962--2405 1665 916--2035 2035 832--1665
B3 3400 1190 884--2210 1530 841--1870 1870 765--1530
B4 3100 1085 806--2015 1395 767--1705 1705 697--1395
B5 2800 980 728--1820 1260 693--1540 1540 630--1260
C1 2500 1000 750--1500 1250 687--1250 1500 600--1000
C2 2250 900 675--1350 1125 619--1125 1350 540--900
C3 2000 800 600--1200 1000 550--1000 1200 480--800
C4 1800 720 540--1080 900 495--900 1080 432--720
C5 1600 640 480--960 800 440--800 960 384--640
D1 1450 653 478--797 798 424--652 943 355--507
D2 1300 585 429--715 715 380--585 845 318--455
D3 1150 518 379--632 633 336--517 748 281--402
D4 1000 450 330--550 550 292--450 650 245--350
D5 900 405 297--495 495 263--405 585 220--315
行政人员薪资表
视同管理类员工薪资等级一览表
日期: 2001年8月28日
薪资等级 基准薪资额 服务人员 技术人员 作业人员 销售人员
职等薪资 绩效薪资 职等薪资 绩效薪资 职等薪资 绩效薪资 职等薪资 绩效薪资
B1 4000 2400 720--1600
B2 3700 2220 666--1480
B3 3400 2040 612--1360
B4 3100 1860 558--1240
B5 2800 1680 504--1120
C1 2500 1750 412--750 500 800--2000
C2 2250 1575 371--675 450 720--1800
C3 2000 1400 330--600 400 640--1600
C4 1800 1260 297--540 360 576--1440
C5 1600 1120 264--480 320 512--1280
D1 1450 1160 203--290 1088 235--362 653 398--797 435 507--1015
D2 1300 1040 182--260 975 211--325 585 357--715 390 455--910
D3 1150 920 161--230 863 187--287 518 316--632 345 402--805
D4 1000 800 140--200 750 162--250 450 275--550 300 350--700
D5 900 720 126--180 675 146--225 405 247--495 270 315--630
E1 800 640 112--160 640 112--160 400 240--400
E2 700 560 98--140 560 98--140 350 210--350
E3 650 520 91--130 520 91-130 325 195--325
E4 600 480 84--120 480 84-120 300 180--300
E5 550 440 77--110 440 77--110 275 165--275
E6 500 400 77--100 400 70--100 250 150--250
Chart1
700
800
900
1050
1200
1350
1550
1750
2000
2300
2600
3000
3400
3850
4400
5000
5700
6500
7400
8500
9600
Sheet1
版一 版二
一 1 650 520 780 700 560 840 650 520 780 1 1 700
二 2 741 800 640 960 750 600 900 2 798
三 3 900 720 1080 850 680 1020 3
四 4 1050 840 1260 950 760 1140 4
五 5 1200 960 1440 1100 880 1320 5
六 6 1350 1080 1620 1250 1000 1500 6
七 7 1550 1240 1860 1450 1160 1740 7 1
八 8 1750 1400 2100 1650 1320 1980 8
九 9 2000 1600 2400 1850 1480 2220 9
十 10 2300 1840 2760 2100 1680 2520 10
十一 11 2600 2080 3120 2400 1920 2880 11
十二 12 3000 2400 3600 2750 2200 3300 12
十三 13 3400 2720 4080 3150 2520 3780 13
十四 14 3850 3080 4620 3550 2840 4260 14
十五 15 4400 3520 5280 4050 3240 4860 15
十六 16 5000 4000 6000 4650 3720 5580 16
十七 17 5700 4560 6840 5300 4240 6360 17
十八 18 6500 5200 7800 6050 4840 7260 18
十九 19 7400 5920 8880 6900 5520 8280 19
二十 20 8500 6800 10200 7850 6280 9420 20
二十一 21 9600 7680 11520 8950 7160 10740 21
二十二 22 10950 8760 13140 10200 8160 12240 22
Sheet1
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Sheet3
Sheet3
700 560 840
800 640 960
900 720 1080
1050 840 1260
1200 960 1440
1350 1080 1620
1550 1240 1860
1750 1400 2100
2000 1600 2400
2300 1840 2760
2600 2080 3120
3000 2400 3600
3400 2720 4080
3850 3080 4620
4400 3520 5280
5000 4000 6000
5700 4560 6840
6500 5200 7800
7400 5920 8880
8500 6800 10200
9600 7680 11520
10950 8760 13140
中值
下限
上限
Sheet4
一等 二等 三等 四等 五等 六等 七等 八等 九等 十等 十一等 十二等 十三等 十四等 十五等 十六等 十七等 十八等 十九等 二十等 二十一等 二十二等
1级 550 620 720 840 960 1080 1220 1390 1580 1820 2060 2370 2680 3040 3470 3950 4500 5120 5840 6700 7590 8640
2级 575 650 750 875 1000 1125 1275 1450 1650 1900 2150 2475 2800 3175 3625 4125 4700 5350 6100 7000 7925 9025
3级 600 680 780 910 1040 1170 1330 1510 1720 1980 2240 2580 2920 3310 3780 4300 4900 5580 6360 7300 8260 9410
4级 625 710 810 945 1080 1215 1385 1570 1790 2060 2330 2685 3040 3445 3935 4475 5100 5810 6620 7600 8595 9795
5级 650 740 840 980 1120 1260 1440 1630 1860 2140 2420 2790 3160 3580 4090 4650 5300 6040 6880 7900 8930 10180
6级 675 770 870 1015 1160 1305 1495 1690 1930 2220 2510 2895 3280 3715 4245 4825 5500 6270 7140 8200 9265 10565
7级 700 800 900 1050 1200 1350 1550 1750 2000 2300 2600 3000 3400 3850 4400 5000 5700 6500 7400 8500 9600 10950
8级 725 830 930 1085 1240 1395 1605 1810 2070 2380 2690 3105 3520 3985 4555 5175 5900 6730 7660 8800 9935 11335
9级 750 860 960 1120 1280 1440 1660 1870 2140 2460 2780 3210 3640 4120 4710 5350 6100 6960 7920 9100 10270 11720
10级 775 890 990 1155 1320 1485 1715 1930 2210 2540 2870 3315 3760 4255 4865 5525 6300 7190 8180 9400 10605 12105
11级 800 920 1020 1190 1360 1530 1770 1990 2280 2620 2960 3420 3880 4390 5020 5700 6500 7420 8440 9700 10940 12490
12级 825 950 1050 1225 1400 1575 1825 2050 2350 2700 3050 3525 4000 4525 5175 5875 6700 7650 8700 10000 11275 12875
13级 850 980 1080 1260 1440 1620 1880 2110 2420 2780 3140 3630 4120 4660 5330 6050 6900 7880 8960 10300 11610 13260
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
28 42 70 91 105 119 154 175 259 336
级差 25 30 30 35 40 45 55 60 70 80 90 105 120 135 155 175 200 230 260 300 335 385
等幅 300 360 360 420 480 540 660 720 840 960 1080 1260 1440 1620 1860 2100 2400 2760 3120 3600 4020 4620
Sheet5
Sheet5
575 600 625 650 675 700 725 750 775 800 825 850 550
650 680 710 740 770 800 830 860 890 920 950 980 620
750 780 810 840 870 900 930 960 990 1020 1050 1080 720
875 910 945 980 1015 1050 1085 1120 1155 1190 1225 1260 840
1000 1040 1080 1120 1160 1200 1240 1280 1320 1360 1400 1440 960
1125 1170 1215 1260 1305 1350 1395 1440 1485 1530 1575 1620 1080
1275 1330 1385 1440 1495 1550 1605 1660 1715 1770 1825 1880 1220
1450 1510 1570 1630 1690 1750 1810 1870 1930 1990 2050 2110 1390
1650 1720 1790 1860 1930 2000 2070 2140 2210 2280 2350 2420 1580
1900 1980 2060 2140 2220 2300 2380 2460 2540 2620 2700 2780 1820
2150 2240 2330 2420 2510 2600 2690 2780 2870 2960 3050 3140 2060
2475 2580 2685 2790 2895 3000 3105 3210 3315 3420 3525 3630 2370
2800 2920 3040 3160 3280 3400 3520 3640 3760 3880 4000 4120 2680
3175 3310 3445 3580 3715 3850 3985 4120 4255 4390 4525 4660 3040
3625 3780 3935 4090 4245 4400 4555 4710 4865 5020 5175 5330 3470
4125 4300 4475 4650 4825 5000 5175 5350 5525 5700 5875 6050 3950
4700 4900 5100 5300 5500 5700 5900 6100 6300 6500 6700 6900 4500
5350 5580 5810 6040 6270 6500 6730 6960 7190 7420 7650 7880 5120
6100 6360 6620 6880 7140 7400 7660 7920 8180 8440 8700 8960 5840
7000 7300 7600 7900 8200 8500 8800 9100 9400 9700 10000 10300 6700
7925 8260 8595 8930 9265 9600 9935 10270 10605 10940 11275 11610 7590
9025 9410 9795 10180 10565 10950 11335 11720 12105 12490 12875 13260 8640
2级
3级
4级
5级
6级
7级
8级
9级
10级
11级
12级
13级
1级
Sheet7
一等 二等 三等 四等 五等 六等 七等 八等 九等 十等 十一等 十二等 十三等 十四等 十五等 十六等 十七等 十八等 十九等 二十等 二十一等 二十二等
1级 500 600 670 740 860 980 1150 1290 1460 1650 1890 2180 2490 2800 3210 3660 4190 4790 5460 6200 7060 8040
2级 525 625 700 775 900 1025 1200 1350 1525 1725 1975 2275 2600 2925 3350 3825 4375 5000 5700 6475 7375 8400
3级 550 650 730 810 940 1070 1250 1410 1590 1800 2060 2370 2710 3050 3490 3990 4560 5210 5940 6750 7690 8760
4级 575 675 760 845 980 1115 1300 1470 1655 1875 2145 2465 2820 3175 3630 4155 4745 5420 6180 7025 8005 9120
5级 600 700 790 880 1020 1160 1350 1530 1720 1950 2230 2560 2930 3300 3770 4320 4930 5630 6420 7300 8320 9480
6级 625 725 820 915 1060 1205 1400 1590 1785 2025 2315 2655 3040 3425 3910 4485 5115 5840 6660 7575 8635 9840
7级 650 750 850 950 1100 1250 1450 1650 1850 2100 2400 2750 3150 3550 4050 4650 5300 6050 6900 7850 8950 10200
8级 675 775 880 985 1140 1295 1500 1710 1915 2175 2485 2845 3260 3675 4190 4815 5485 6260 7140 8125 9265 10560
9级 700 800 910 1020 1180 1340 1550 1770 1980 2250 2570 2940 3370 3800 4330 4980 5670 6470 7380 8400 9580 10920
10级 725 825 940 1055 1220 1385 1600 1830 2045 2325 2655 3035 3480 3925 4470 5145 5855 6680 7620 8675 9895 11280
11级 750 850 970 1090 1260 1430 1650 1890 2110 2400 2740 3130 3590 4050 4610 5310 6040 6890 7860 8950 10210 11640
12级 775 875 1000 1125 1300 1475 1700 1950 2175 2475 2825 3225 3700 4175 4750 5475 6225 7100 8100 9225 10525 12000
13级 800 900 1030 1160 1340 1520 1750 2010 2240 2550 2910 3320 3810 4300 4890 5640 6410 7310 8340 9500 10840 12360
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
84 357
级差 25 25 30 35 40 45 50 60 65 75 85 95 110 125 140 165 185 210 240 275 315 360
等幅 300 300 360 420 480 540 600 720 780 900 1020 1140 1320 1500 1680 1980 2220 2520 2880 3300 3780 4320
1级 2级 3级 4级 5级 6级 7级 8级 9级 10级 11级 12级 13级
一等 550 575 600 625 650 675 700 725 750 775 800 825 850
二等 620 650 680 710 740 770 800 830 860 890 920 950 980
三等 720 750 780 810 840 870 900 930 960 990 1020 1050 1080
四等 840 875 910 945 980 1015 1050 1085 1120 1155 1190 1225 1260
五等 960 1000 1040 1080 1120 1160 1200 1240 1280 1320 1360 1400 1440
六等 1080 1125 1170 1215 1260 1305 1350 1395 1440 1485 1530 1575 1620
七等 1220 1275 1330 1385 1440 1495 1550 1605 1660 1715 1770 1825 1880
八等 1390 1450 1510 1570 1630 1690 1750 1810 1870 1930 1990 2050 2110
九等 1580 1650 1720 1790 1860 1930 2000 2070 2140 2210 2280 2350 2420
十等 1820 1900 1980 2060 2140 2220 2300 2380 2460 2540 2620 2700 2780
十一等 2060 2150 2240 2330 2420 2510 2600 2690 2780 2870 2960 3050 3140
十二等 2370 2475 2580 2685 2790 2895 3000 3105 3210 3315 3420 3525 3630
十三等 2680 2800 2920 3040 3160 3280 3400 3520 3640 3760 3880 4000 4120
十四等 3040 3175 3310 3445 3580 3715 3850 3985 4120 4255 4390 4525 4660
十五等 3470 3625 3780 3935 4090 4245 4400 4555 4710 4865 5020 5175 5330
十六等 3950 4125 4300 4475 4650 4825 5000 5175 5350 5525 5700 5875 6050
十七等 4500 4700 4900 5100 5300 5500 5700 5900 6100 6300 6500 6700 6900
十八等 5120 5350 5580 5810 6040 6270 6500 6730 6960 7190 7420 7650 7880
十九等 5840 6100 6360 6620 6880 7140 7400 7660 7920 8180 8440 8700 8960
二十等 6700 7000 7300 7600 7900 8200 8500 8800 9100 9400 9700 10000 10300
二十一等 7590 7925 8260 8595 8930 9265 9600 9935 10270 10605 10940 11275 11610
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Chart2
700 560 840
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4400 3520 5280
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5700 4560 6840
6500 5200 7800
7400 5920 8880
8500 6800 10200
9600 7680 11520
中值
下限
上限
Sheet1
版一 版二
一 1 650 520 780 700 560 840 650 520 780 1 1 700
二 2 741 800 640 960 750 600 900 2 798
三 3 900 720 1080 850 680 1020 3
四 4 1050 840 1260 950 760 1140 4
五 5 1200 960 1440 1100 880 1320 5
六 6 1350 1080 1620 1250 1000 1500 6
七 7 1550 1240 1860 1450 1160 1740 7 1
八 8 1750 1400 2100 1650 1320 1980 8
九 9 2000 1600 2400 1850 1480 2220 9
十 10 2300 1840 2760 2100 1680 2520 10
十一 11 2600 2080 3120 2400 1920 2880 11
十二 12 3000 2400 3600 2750 2200 3300 12
十三 13 3400 2720 4080 3150 2520 3780 13
十四 14 3850 3080 4620 3550 2840 4260 14
十五 15 4400 3520 5280 4050 3240 4860 15
十六 16 5000 4000 6000 4650 3720 5580 16
十七 17 5700 4560 6840 5300 4240 6360 17
十八 18 6500 5200 7800 6050 4840 7260 18
十九 19 7400 5920 8880 6900 5520 8280 19
二十 20 8500 6800 10200 7850 6280 9420 20
二十一 21 9600 7680 11520 8950 7160 10740 21
Sheet1
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Sheet3
Sheet3
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5000 4000 6000
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7400 5920 8880
8500 6800 10200
9600 7680 11520
中值
下限
上限
Sheet4
一等 二等 三等 四等 五等 六等 七等 八等 九等 十等 十一等 十二等 十三等 十四等 十五等 十六等 十七等 十八等 十九等 二十等 二十一等 二十二等
1级 550 620 720 840 960 1080 1220 1390 1580 1820 2060 2370 2680 3040 3470 3950 4500 5120 5840 6700 7590 8640
2级 575 650 750 875 1000 1125 1275 1450 1650 1900 2150 2475 2800 3175 3625 4125 4700 5350 6100 7000 7925 9025
3级 600 680 780 910 1040 1170 1330 1510 1720 1980 2240 2580 2920 3310 3780 4300 4900 5580 6360 7300 8260 9410
4级 625 710 810 945 1080 1215 1385 1570 1790 2060 2330 2685 3040 3445 3935 4475 5100 5810 6620 7600 8595 9795
5级 650 740 840 980 1120 1260 1440 1630 1860 2140 2420 2790 3160 3580 4090 4650 5300 6040 6880 7900 8930 10180
6级 675 770 870 1015 1160 1305 1495 1690 1930 2220 2510 2895 3280 3715 4245 4825 5500 6270 7140 8200 9265 10565
7级 700 800 900 1050 1200 1350 1550 1750 2000 2300 2600 3000 3400 3850 4400 5000 5700 6500 7400 8500 9600 10950
8级 725 830 930 1085 1240 1395 1605 1810 2070 2380 2690 3105 3520 3985 4555 5175 5900 6730 7660 8800 9935 11335
9级 750 860 960 1120 1280 1440 1660 1870 2140 2460 2780 3210 3640 4120 4710 5350 6100 6960 7920 9100 10270 11720
10级 775 890 990 1155 1320 1485 1715 1930 2210 2540 2870 3315 3760 4255 4865 5525 6300 7190 8180 9400 10605 12105
11级 800 920 1020 1190 1360 1530 1770 1990 2280 2620 2960 3420 3880 4390 5020 5700 6500 7420 8440 9700 10940 12490
12级 825 950 1050 1225 1400 1575 1825 2050 2350 2700 3050 3525 4000 4525 5175 5875 6700 7650 8700 10000 11275 12875
13级 850 980 1080 1260 1440 1620 1880 2110 2420 2780 3140 3630 4120 4660 5330 6050 6900 7880 8960 10300 11610 13260
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
28 42 70 91 105 119 154 175 259 336
级差 25 30 30 35 40 45 55 60 70 80 90 105 120 135 155 175 200 230 260 300 335 385
等幅 300 360 360 420 480 540 660 720 840 960 1080 1260 1440 1620 1860 2100 2400 2760 3120 3600 4020 4620
Sheet5
Sheet5
575 600 625 650 675 700 725 750 775 800 825 850 550
650 680 710 740 770 800 830 860 890 920 950 980 620
750 780 810 840 870 900 930 960 990 1020 1050 1080 720
875 910 945 980 1015 1050 1085 1120 1155 1190 1225 1260 840
1000 1040 1080 1120 1160 1200 1240 1280 1320 1360 1400 1440 960
1125 1170 1215 1260 1305 1350 1395 1440 1485 1530 1575 1620 1080
1275 1330 1385 1440 1495 1550 1605 1660 1715 1770 1825 1880 1220
1450 1510 1570 1630 1690 1750 1810 1870 1930 1990 2050 2110 1390
1650 1720 1790 1860 1930 2000 2070 2140 2210 2280 2350 2420 1580
1900 1980 2060 2140 2220 2300 2380 2460 2540 2620 2700 2780 1820
2150 2240 2330 2420 2510 2600 2690 2780 2870 2960 3050 3140 2060
2475 2580 2685 2790 2895 3000 3105 3210 3315 3420 3525 3630 2370
2800 2920 3040 3160 3280 3400 3520 3640 3760 3880 4000 4120 2680
3175 3310 3445 3580 3715 3850 3985 4120 4255 4390 4525 4660 3040
3625 3780 3935 4090 4245 4400 4555 4710 4865 5020 5175 5330 3470
4125 4300 4475 4650 4825 5000 5175 5350 5525 5700 5875 6050 3950
4700 4900 5100 5300 5500 5700 5900 6100 6300 6500 6700 6900 4500
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7000 7300 7600 7900 8200 8500 8800 9100 9400 9700 10000 10300 6700
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9025 9410 9795 10180 10565 10950 11335 11720 12105 12490 12875 13260 8640
2级
3级
4级
5级
6级
7级
8级
9级
10级
11级
12级
13级
1级
Sheet7
一等 二等 三等 四等 五等 六等 七等 八等 九等 十等 十一等 十二等 十三等 十四等 十五等 十六等 十七等 十八等 十九等 二十等 二十一等 二十二等
1级 500 600 670 740 860 980 1150 1290 1460 1650 1890 2180 2490 2800 3210 3660 4190 4790 5460 6200 7060 8040
2级 525 625 700 775 900 1025 1200 1350 1525 1725 1975 2275 2600 2925 3350 3825 4375 5000 5700 6475 7375 8400
3级 550 650 730 810 940 1070 1250 1410 1590 1800 2060 2370 2710 3050 3490 3990 4560 5210 5940 6750 7690 8760
4级 575 675 760 845 980 1115 1300 1470 1655 1875 2145 2465 2820 3175 3630 4155 4745 5420 6180 7025 8005 9120
5级 600 700 790 880 1020 1160 1350 1530 1720 1950 2230 2560 2930 3300 3770 4320 4930 5630 6420 7300 8320 9480
6级 625 725 820 915 1060 1205 1400 1590 1785 2025 2315 2655 3040 3425 3910 4485 5115 5840 6660 7575 8635 9840
7级 650 750 850 950 1100 1250 1450 1650 1850 2100 2400 2750 3150 3550 4050 4650 5300 6050 6900 7850 8950 10200
8级 675 775 880 985 1140 1295 1500 1710 1915 2175 2485 2845 3260 3675 4190 4815 5485 6260 7140 8125 9265 10560
9级 700 800 910 1020 1180 1340 1550 1770 1980 2250 2570 2940 3370 3800 4330 4980 5670 6470 7380 8400 9580 10920
10级 725 825 940 1055 1220 1385 1600 1830 2045 2325 2655 3035 3480 3925 4470 5145 5855 6680 7620 8675 9895 11280
11级 750 850 970 1090 1260 1430 1650 1890 2110 2400 2740 3130 3590 4050 4610 5310 6040 6890 7860 8950 10210 11640
12级 775 875 1000 1125 1300 1475 1700 1950 2175 2475 2825 3225 3700 4175 4750 5475 6225 7100 8100 9225 10525 12000
13级 800 900 1030 1160 1340 1520 1750 2010 2240 2550 2910 3320 3810 4300 4890 5640 6410 7310 8340 9500 10840 12360
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
84 357
级差 25 25 30 35 40 45 50 60 65 75 85 95 110 125 140 165 185 210 240 275 315 360
等幅 300 300 360 420 480 540 600 720 780 900 1020 1140 1320 1500 1680 1980 2220 2520 2880 3300 3780 4320
1级 2级 3级 4级 5级 6级 7级 8级 9级 10级 11级 12级 13级
一等 550 575 600 625 650 675 700 725 750 775 800 825 850
二等 620 650 680 710 740 770 800 830 860 890 920 950 980
三等 720 750 780 810 840 870 900 930 960 990 1020 1050 1080
四等 840 875 910 945 980 1015 1050 1085 1120 1155 1190 1225 1260
五等 960 1000 1040 1080 1120 1160 1200 1240 1280 1320 1360 1400 1440
六等 1080 1125 1170 1215 1260 1305 1350 1395 1440 1485 1530 1575 1620
七等 1220 1275 1330 1385 1440 1495 1550 1605 1660 1715 1770 1825 1880
八等 1390 1450 1510 1570 1630 1690 1750 1810 1870 1930 1990 2050 2110
九等 1580 1650 1720 1790 1860 1930 2000 2070 2140 2210 2280 2350 2420
十等 1820 1900 1980 2060 2140 2220 2300 2380 2460 2540 2620 2700 2780
十一等 2060 2150 2240 2330 2420 2510 2600 2690 2780 2870 2960 3050 3140
十二等 2370 2475 2580 2685 2790 2895 3000 3105 3210 3315 3420 3525 3630
十三等 2680 2800 2920 3040 3160 3280 3400 3520 3640 3760 3880 4000 4120
十四等 3040 3175 3310 3445 3580 3715 3850 3985 4120 4255 4390 4525 4660
十五等 3470 3625 3780 3935 4090 4245 4400 4555 4710 4865 5020 5175 5330
十六等 3950 4125 4300 4475 4650 4825 5000 5175 5350 5525 5700 5875 6050
十七等 4500 4700 4900 5100 5300 5500 5700 5900 6100 6300 6500 6700 6900
十八等 5120 5350 5580 5810 6040 6270 6500 6730 6960 7190 7420 7650 7880
十九等 5840 6100 6360 6620 6880 7140 7400 7660 7920 8180 8440 8700 8960
二十等 6700 7000 7300 7600 7900 8200 8500 8800 9100 9400 9700 10000 10300
二十一等 7590 7925 8260 8595 8930 9265 9600 9935 10270 10605 10940 11275 11610
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Sheet1
1级 2级 3级 4级 5级 6级 7级 8级 9级 10级 11级 12级 13级
1等 550 575 600 625 650 675 700 725 750 775 800 825 850
2等 620 650 680 710 740 770 800 830 860 890 920 950 980
3等 720 750 780 810 840 870 900 930 960 990 1020 1050 1080
4等 840 875 910 945 980 1015 1050 1085 1120 1155 1190 1225 1260
5等 960 1000 1040 1080 1120 1160 1200 1240 1280 1320 1360 1400 1440
6等 1080 1125 1170 1215 1260 1305 1350 1395 1440 1485 1530 1575 1620
7等 1220 1275 1330 1385 1440 1495 1550 1605 1660 1715 1770 1825 1880
8等 1390 1450 1510 1570 1630 1690 1750 1810 1870 1930 1990 2050 2110
9等 1580 1650 1720 1790 1860 1930 2000 2070 2140 2210 2280 2350 2420
10等 1820 1900 1980 2060 2140 2220 2300 2380 2460 2540 2620 2700 2780
11等 2060 2150 2240 2330 2420 2510 2600 2690 2780 2870 2960 3050 3140
12等 2370 2475 2580 2685 2790 2895 3000 3105 3210 3315 3420 3525 3630
13等 2680 2800 2920 3040 3160 3280 3400 3520 3640 3760 3880 4000 4120
14等 3040 3175 3310 3445 3580 3715 3850 3985 4120 4255 4390 4525 4660
15等 3470 3625 3780 3935 4090 4245 4400 4555 4710 4865 5020 5175 5330
16等 3950 4125 4300 4475 4650 4825 5000 5175 5350 5525 5700 5875 6050
17等 4500 4700 4900 5100 5300 5500 5700 5900 6100 6300 6500 6700 6900
18等 5120 5350 5580 5810 6040 6270 6500 6730 6960 7190 7420 7650 7880
19等 5840 6100 6360 6620 6880 7140 7400 7660 7920 8180 8440 8700 8960
20等 6700 7000 7300 7600 7900 8200 8500 8800 9100 9400 9700 10000 10300
Sheet2
Sheet3
职务等级与基准薪资对照表
职务等级与基准薪资对照表
职务类别 薪等 薪级 级差
管理类 技 术 类 行政类 销售类 生产类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
中心 一 A 22150 22650 23150 23650 24150 24650 25150 25650 26150 26650 27150 27650 28150 28650 29150 500
总工 B 16050 16450 16850 17250 17650 18050 18450 18850 19250 19650 20050 20450 20850 21250 21650 400
C 11450 11750 12050 12350 12650 12950 13250 13550 13850 14150 14450 14750 15050 15350 15650 300
部级 二 D 14650 14950 15250 15550 15850 16150 16450 16750 17050 17350 17650 17950 18250 18550 18850 300
高工 E 10850 11100 11350 11600 11850 12100 12350 12600 12850 13100 13350 13600 13850 14100 14350 250
F 7800 8000 8200 8400 8600 8800 9000 9200 9400 9600 9800 10000 10200 10400 10600 200
G 5500 5650 5800 5950 6100 6250 6400 6550 6700 6850 7000 7150 7300 7450 7600 150
科级 工程师 会计师 客户经理 三 H 6200 6300 6400 6500 6600 6700 6800 6900 7000 7100 7200 7300 7400 7500 7600 100
I 4840 4930 5020 5110 5200 5290 5380 5470 5560 5650 5740 5830 5920 6010 6100 90
J 3630 3710 3790 3870 3950 4030 4110 4190 4270 4350 4430 4510 4590 4670 4750 80
K 2570 2640 2710 2780 2850 2920 2990 3060 3130 3200 3270 3340 3410 3480 3550 70
L 1590 1655 1720 1785 1850 1915 1980 2045 2110 2175 2240 2305 2370 2435 2500 65
主任/拉 助工 助理会计 专员级 客户代表 高级技工 四 M 3210 3280 3350 3420 3490 3560 3630 3700 3770 3840 3910 3980 4050 4120 4190 70
N 2300 2360 2420 2480 2540 2600 2660 2720 2780 2840 2900 2960 3020 3080 3140 60
O 1540 1590 1640 1690 1740 1790 1840 1890 1940 1990 2040 2090 2140 2190 2240 50
P 860 905 950 995 1040 1085 1130 1175 1220 1265 1310 1355 1400 1445 1490 40
技术员 会计员 文员级 技工 五 Q 2020 2070 2120 2170 2220 2270 2320 2370 2420 2470 2520 2570 2620 2670 2720 50
R 1410 1450 1490 1530 1570 1610 1650 1690 1730 1770 1810 1850 1890 1930 1970 40
S 950 980 1010 1040 1070 1100 1130 1160 1190 1220 1250 1280 1310 1340 1370 30
T 640 660 680 700 720 740 760 780 800 820 840 860 880 900 920 20
U 480 490 500 510 520 530 540 550 560 570 580 590 600 610 620 10
V 400 405 410 415 420 425 430 435 440 445 450 455 460 465 470 5
Sheet1
职等薪资评定表
职等薪资等级确定评分表
评分项目 评 分 标 准 要 求 评 分
学历 30分 1、根据岗位要求学历，按普通高校毕业为满分，“五大生”降低总分20%
2、A级不符合学历要求者不得分,B级大专(不含)以下学历者不得分
3、C级以下按岗位要求学历，每降低一个级别扣除30%
4、非正规学校的证书按具有培训经历处理，不得分
工作年限 20分 1、按职位要求年限平均计算每年得分
2、少于规定年限的每年扣4分.
3、本企业转正工作年限每年加1分
同职位 工作年限 20分 1、按岗位要求年限平均计算得分
2、少于规定年限每年扣4分，大于规定年限不加分
3、本企业同职位年限每年加2分
同行业 工作年限 10分 1、按岗位要求年限平均计算得分
2、少于规定年限每年扣2分，大于规定年限不加分
专业对口10分 1、所学专业按职位要求完全对口，得满分
2、相关专业扣除该项分数的20%
3、同等学历专业不对口但符合规定专业工作年限，并在工作年限内一直从事该专业工作者，扣除该项分数的20%
4、低于同等学历不符合专业工作年限，专业不对口不得分。
职称 10分 1、符合专业技术任职资格得满分，每超过一个等级加5分.
2、专业技术任职资格每降低一级扣5分.
3、无专业技术任职资格不得分
制表：人事行政部 6/28/01
套靠评分与薪资对照表
工资套靠评分与岗位工资对照表
工资级别 1 2 3 4 5 6 7
评分
50-59
60-69
70-79
80-89
90-99
制表：人事行政部 6/28/01
Sheet3
职等薪资评定表
职等薪资等级确定评分表
评分项目 评 分 标 准 要 求 评 分
学历 30分 1、根据岗位要求学历，按普通高校毕业为满分，“五大生”降低总分20%
2、A级不符合学历要求者不得分,B级大专(不含)以下学历者不得分
3、C级以下按岗位要求学历，每降低一个级别扣除30%
4、非正规学校的证书按具有培训经历处理，不得分
工作年限 20分 1、按职位要求年限平均计算每年得分
2、少于规定年限的每年扣4分.
3、本企业转正工作年限每年加1分
同职位 工作年限 20分 1、按岗位要求年限平均计算得分
2、少于规定年限每年扣4分，大于规定年限不加分
3、本企业同职位年限每年加2分
同行业 工作年限 10分 1、按岗位要求年限平均计算得分
2、少于规定年限每年扣2分，大于规定年限不加分
专业对口10分 1、所学专业按职位要求完全对口，得满分
2、相关专业扣除该项分数的20%
3、同等学历专业不对口但符合规定专业工作年限，并在工作年限内一直从事该专业工作者，扣除该项分数的20%
4、低于同等学历不符合专业工作年限，专业不对口不得分。
职称 10分 1、符合专业技术任职资格得满分，每超过一个等级加5分.
2、专业技术任职资格每降低一级扣5分.
3、无专业技术任职资格不得分
制表：人事行政部 6/28/01
套靠评分与薪资对照表
工资套靠评分与岗位工资对照表
工资级别 1 2 3 4 5 6 7
评分
50-59
60-69
70-79
80-89
90-99
制表：人事行政部 6/28/01
Sheet3
