第六节 国际工程投标报价案例分析 案例一、B国伊斯兰文化中心和120床位医院工程报价 一、工程概况 业主:L国伊斯兰教协会 投标日期:1986年 总工期:480日历天(包括设计周期150天) 本工程为“交钥匙”工程，是L国伊斯兰教对B国的经济援助项目。B国伊斯兰教文化中心位于西太平洋港口X市闹市区公路大桥侧边，后临河道。120床位医院，位于首都X市以北10km左右，距离XX镇2km，距X市约40km。 伊斯兰教文化中心包括清真寺、宣礼塔、教长室、教师、多功能大厅、医疗室、会议室、办公室及相配套的休息更衣间和备用发电机房等2600㎡。 120床位医院，相当于大城市的区级一般综合性医院，内设手术室、X光室、门诊部、检查室、化验室、血库、药房、病房、消毒室、康复室、祷告厅、图书办公及太平间、备用发电机房等约3100㎡。 此外，还有40O㎡围墙及大门，400O㎡绿化等室外工程。 两项工程均为单层建筑，伊斯兰教中心祷告厅屋顶为球形圆拱，后侧部屋面多突出半圆拱，宣礼塔呈方型，表现出伊斯兰教清真寺建筑特征。120床位医院仅正门局部突出为2层。标书技术说明要求采用英国或欧洲相当的规范进行设计或施工，设计中考虑地震因素。土建结构及装修一般为天然地基，混凝土基础，现浇钢筋混凝土框架结构，空心砖砌填充墙，木门铝合金窗，室内抹灰乳胶漆，外墙抹灰着色，现浇和预制水磨石、大理石、瓷砖等地面，少数房间为满足功能要求有特殊地面要求如聚乙烯地面、高级地毯、X光室铅板防护等。 二、招标文件 (一)投标书 致:L国伊斯兰教宣教协会常设办事处先生们 ①在查阅了投标者须知和投标条件、合同条件、简明技术条件以有上述工程的初步设计图纸之后，我们签署了关于这一工程建设、施工和维修本工程的费用。期总金额为万美元(需大写)。 ②本投标书如被采纳，我们同意在进驻工地 天内开工，并根据合同及标书的规定，在开工后的480个日历天内完成并交付工程。
二③本投标书如被采纳，我们将根据合同条件中第6条支付合同的履约保函。 ④我们同意从招标书规定的开标之日起90天内本标书对我们有约束力。本投标可在上述期限截止前的任何时间内由你方采纳。 ⑤我们随信附去金额为 美元的投标保函，其形式为 。 ⑥在正式合同签订及执行以前，本标书连同你方发出的书面中标通知书应作为我们双方之间的合同的组成部分。 ⑦我们理解，你们并不限于接受最低标，即你们可以接受任何一份投标书。 (投标公司名称) 签名 职务 (签字及公章) 日期 地点 (二)投标书附录 1.投标保证金额:标价2%或万LD(L国第纳尔)。 2.履约保证金额:合同价格的5%。 3.维修保证金额:竣工价格的10% (初验后35天改用同值保函)。 4.预付款保证金:合同价格的15%。 5.工程进度款支付:90%。 6.材料和设备进场后支付:75%。 7.维修期:360天。 8.第三方保险最低金额:1万LD。 9.竣工期限:协议签订后480日历天。 10.工程误期损失罚款限额:工程总价的10%。 n.施工期每月付款最低金额:合同总价被16个月除得商数的70%。 12.驻地工程师签署每月结算证书后45天内付出该工程款。 (三)合同条件、技术规范、图纸 总合同条件共57条，主要内容以国际咨询工程师联合会制订的《土木工程施工国际通用合同条件》为蓝本。技术规范按英国规范(BS)作法，参照L国有关规范并附有平、立、剖面图纸和两项工程的详细技术要求说明书，包括主要房间的装修类型(楼面、地面、墙面、
顶棚、墙裙等)、屋面绝缘、门窗及各种材料性能的要求。 工程设计按标书提供的条件进行，并在双方协议规定的时间(5个月)内提交所有土建工程即建筑、结构、上下水道、空调、电气、室外管线、道路等施工图纸，并附上计算书、土试验资料、水质证明书和订货厂家的样品资料(至少3家)，供L国国家技术监督局(或公共建筑技术总机构)审查确认。 本工程于1986年3月4日双方代表在B国根据技术总机构按交钥匙工程提出的有关条件和中方提交的最后修整报价，经多次谈判协商达成了协议，包括工程范围、工程总价、补充报价(医院发动机、厨房设备、洗衣房设备、电话交换机等)、支付条件等共10条22款，协议构成正式合同文本的一部分。 三、市场调查 中方派出3名工程师赴B国进行了市场调查与现场勘察，其材料设备、劳务价格的情况如下: B国属开放性市场，除沙石、水泥及部分木材本国市场可供应外，一般工程材料及设备都由第三国进口不受限制，可通过出口经济商采购并可供料道现场，主要是从法国、意大利、德国和西班牙等国进口。 B国建筑工人不论从工种、数量和技术要求方面都能满足，唯工效较低，只达我国国内定额水平的40%~50%。但工资标准偏低，一级工月工资为美元，二级工为美元(以上为壮工)，三级工为美元，四级工为 美元。 B国法令规定，据合同可向劳工部门申请中方工人入境工作。 B国市场可买到新旧施工机械，也可租到各类型的土方机械、起重机和运输机等，但品种不齐，允许从第三国进口。 考虑到B国是我国20世纪70年代重点经援国家之一，现存的纺织厂和卷烟厂两个项目组的施工设备维修状态完好，完全可满足本项目的需要，如还有问题时还可到多哥商调(约16Okm)。B国生活物资供应较为充实。除大米、面粉靠进口外，肉类和疏菜应有尽有，比L国便宜1/2~1/3左右，中国专家组伙食标准为 万CFA/月，相当于80美元。 根据B国财政部的规定并通知，本项目可免缴一切税收。除进口材料、设备、物资免收关税外，雇用当地工人以及其他税务均不收取。 四、现场概貌 B国120床位医院位于XX镇，施工前现场是一片丛林、杂草。部分农田种有玉米尚未收割。离该镇约2km，工地沿路边土质较好，面层为坚硬红土。公路对面有一小学，邻近有农
舍ٛ。 1.现场无水、电源，需从XX镇接通，或工地自己发电并供应自来水。 2.障碍物排除工作量大，大量的树丛、杂草、土石等待处理。 3.离XXX市和港口约40km，大宗及进口物资需自此运入现场，场外道路可满足运输要求。 4.附近没有可利用的旧建筑，但施工用地没有问题。 B国伊斯兰教文化中心位于闹市区，工地右侧有一所阿拉伯医院，后侧是机械维修站和机械停放场。工地现场原为大桥施工营地，有临时电源线路，预制场混凝土地坪，左侧是一座公路大桥和引桥，桥下路侧为科托努最大的集市贸易市场。 现场土质面层是坚硬的沙砾土，非填土区地下水位2m左右，现场堆积的破烂汽车、钢筋混凝土大构件及少量混凝土地坪需吊运;地形坡差较大需处理;地处闹市对施工中的交通运输很不利。 其有利因素是:现场有水、电线路;就近有采石场;施工用地较大，但无现成建筑物可资利用。 五、工程量计算 该工程的规划量计算是根据本公司设计部门设计的施工图纸算出来的。 B国伊斯兰教文化中心的工程量表及报价单见表，该表系按工程项目归类汇总列出，仅为示例，详表已删除。其单价是参照或查找费率表中的相同项目计算的。 伊斯兰教中心工程量及报价单 单价 金额 项次 工程项目 单位数量 (美元) (美元) l 挖基础土方，包括沟槽，深度大于2m ㎡ 2330 7223 2 人工回填土(原土) ㎡ 1848 2 .29 4232 3 室内土方回填分层夯实，包括运入土方㎡ 2514 6 .20 15587 4 5一1Ocm基础混凝土垫层 ㎡ 23475 钢筋混凝土桩基、地梁、柱楼、楼板、388360 5 ㎡ 拱墙、女墙、梁等 钢筋混凝土宣礼塔基础、楼板、塔身、6 ㎡ 29829 梯井、球形屋顶等 7 钢筋混凝土宣礼塔 ㎡ 57920
水泥沙浆砌外墙，混凝土空心砖8 ㎡ 740 78696 l00~150mm厚 水泥沙浆砌内墙，混凝土空心砖100~ 9 m³ 360 7992 150mm厚 10 屋面二毡三油，铺轻质混凝土等 m³ 2500 2 53250 l1 室内墙面水泥沙浆刷 m² 8250 7 .80 64350 l2 室外墙面带色水泥沙浆粉刷 m² 1650 20295 13 清真寺回穹顶内外粉刷 m² 160 1968 l4 宣礼塔内外粉刷 m² 185 2275 15 清真寺石装饰(穹顶内和内墙) 项 1 10000 10000 16 内墙面、天棚喷乳胶漆三遍 m² 7800 25740 30㎝× 30㎝ × ㎝.和40㎝×40㎝17 m² 1542 2 33769 ×地面水磨石板 18 白色大理石地面 m² 125 3262 19 大理石踏步板 m² 51 1683 20 白大理石踢脚板 m² 1667 4 .20 7001 2l 防滑瓷砖10㎝×20㎝×l㎝ m² 260 7488 22 硬木拼花地板 m² 16 695 23 水泥地面上铺地毯 m² 536 21440 24 木墙裙、木板墙 m² 130 2059 25 瓷、砖、墙裙 m² 374 9073， 26 木门、窗、板墙、地板等油漆 m² 633 5 .10 3228 27 清真寺内喷乳胶三遍 m² 361 3 .90 1408 28 单、双扇胶合板内门 m² 100 5 5187 29 双面油漆的洗浴室胶合板门 m² 20 2000 3O 铝合金门、窗 m² 343 99429 31 防火门 m² l5 1046 32 预制混凝土面砖40㎝×40㎝×6㎝ m² 424 9794
33 花坛包括混凝土砖砌筑、瓷砖贴面 项 5278 34 木百叶窗、木纱窗 m² 56 2800 35 散水、屋面沥青伸缩缝 m 75 12。00 900 36 清真寺圈穹顶绿马赛克 m 128 4224 37 硬木踢脚板 m l6 1 .16 19 宣礼塔尖黄铜制月牙 38 个 2 1000 2000 清真寺大圆穹顶月牙 杂项，包括教长宣讲厅、清真寺厅内壁龛 、教室黑板、庭院喷水池、净身室、39 项 73255 清洗槽座椅、图书馆、门诊所、询问处、柜台等 40 水土及管道 34867 小计 1099443 4l 电气 67237 42 空调 31500 43 室外工程 336071 六、报价方针 两项工程经经理办公会议研究并请示总部决定，力争中标承包该项目。 本工程业主只邀请德国、比利时、利比亚和中方等4家公司议标。中方公司同业主有过良好的合作关系，并曾承包过巴马科伊斯兰文化中心工程，得到伊斯兰宣教协会以及L国和马里两国政府的盛誉。 该公司亦在B国经援多年，当地下场设备、钢脚手架和小型工具较多，使工程成本具有优越的条件。临时设施亦可使用当地工程余下的部分材料。同时B国与中国两国关系甚好，如果加强经营管理，控制好成本，有可能取得较好经济效益。 由于设计图纸为该公司承担，内容清洗，马里巴科伊斯兰中心的工程决算提供了直接费、间接费等很多类比性的参考费率，因而降低幅度也较有把握。 鉴于该项目为经援项目，建设资金有保证，支付条件好，100%现汇，投标公司虽少但标
价竞争预计是激烈的，仍以低利润率取胜，按成本5%左右计。 七、制订施工组织规划 制定施工组织规划，提供标价计算需要的基本数据。其基本内容为:施工方案、劳务来源、工程进度计划、材料、施工机械供应计划要点等等。 (一)施工方案， 钢筋混凝土基础和框架结构全部采取现浇方案，每项工程分两段组织流水作业，伊斯兰文化中心开工半个月后医院再开工，这样两个工程互相流水。 土方工程:基底土和回填土应夯实，密实度在95%以上;钢筋工程:现场加工安装对钢材的性能必须预先验证以确保结构安全;砌体工程:混凝土砌块采取现 场预制，柱与砌体间设拉结筋，每个砌体加2~6根钢筋，以防止墙体裂缝;粉刷工程:墙体内外作水泥浆粉刷，粉刷前墙体表面应浇水充分润湿并粉刷后派专人养护一周;水电预埋件配合土建主体施工，水电材料必须逐件把住质量关，水管安装做好水压试验记录，作为交工资料;建立以总工程师为主的技术质量管理体系，工程师、带班人员对每个分项工程都做好施工前的技术交底等各项要求以及安全生 产措施。 (二)劳务供应 劳务供应应作经济比较，包括劳务单价和劳动效率的综合比较。 中国工人按一年工期计算工资，国内派人劳动生产率按万美元/人·年，当地工人按万美元/人·年的产值计，对当地工人实行定额制，在试用的3个月内可参照国内施工定额标准考核。 具体费用计算 置装费 800元÷(×12)=21美元/人·月 国内差旅费 140元/人4美元/人·月 出国前休假工资 80元×2÷÷12=4美元/人·月 出国期间国内工资 80元/人·月25美元/人·月 劳保服装费 30元/人·月10美元/人·月 派人单位管理费 1037元/人·月27美元/人·月 杂费 70元/人·月22美元/人·月 往返机票费 2800美元/12=233美元/人·月 国外伙食费 100美元/人·月 零用费(平均) 40美元/人·月
医疗费、劳保用品费 10美元/人·月 卧具、餐具、炊具费、住房 26美元/人·月 保险费、所得税、圣战税 80美元/人·月 奖金 30美元/人·月 地区补贴 13美元/人·月 其他 25美元/人·月 合计 670美元/人·月 上述单价中，置装费为经贸部规定值，国外伙食费比使馆规定略高，零用费按 级平均值。、自1988年以来，为降低出国费用，大多数单位采取国内费用包干的办法。 劳动力需用计划 中方人员共需25人，其中: 项目经理l人; 项目副经理兼总工程师l人; 工地主任2人(每个工程各1人); 翻译2人; 工程师1人(负责加工工作); 设计代表2人; 定额预算员1人; 财务兼劳资2人; 材料采购和仓库管理等3人; 医生(兼生活管理)1人; 炊事员2人(每个工地各1人); 司机(兼生活采购)1人; 泥瓦工长、班长3人;木工3人;钢筋工1人:油漆工1人; 水电2人;机修1人(均为带班、质检人员); 需雇B国人员: 高峰时估计460人，其中:工地负责人2名。 泥瓦班18人，分两班，每班技工20人;木工班96人，分4班，每班技工12人，壮工2人;水电班16人，分两班，每班技工6人，壮工2人;钢筋班8人，技工6人，壮工2人;油漆班12人，技工10人，壮工2人;杂工班20人，分两班，每班10人。
(三)进度计划 按标书规定，投标文件中应附有两项工程的进度计划一份，包括设计进度在内。进度计划中主要应考虑: (1)自协议签订后，应在5个月内向业主提交施工图纸请业主组织审定确认。 (2)优先考虑土方施工、后期进行场内道路和绿化施工。 (3)竣工验收应留出半个月左右的时间，以便清场。 (4)按进度计划向业主提出申请中国人员入境工作的计划。ٛٛٛٛٛٛ (5)施工总体计划如下表所示: 进度计划 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1l 工序 基础 ① (土方) ② 主体 ① 结构 ② 装修 ① 水电 ② 清理交 ① 工验收 ② 注:①伊斯兰文化中心工程 ②医院工程 (四)材料、施工机械供应 一般材料可在B国市场购买、其他或通过代理商订货进口，见主要材料计划表及主要材料价格表。 根据施工工艺的要求，两项工程总共需要各种施工机械、车辆和加工设备102台(件)，脚手钢管100t，全部选用中国经援B国施工用的下场设备，无需添置新设备，见两项工程施工机械设备一览表。
主要材料计划表 其中 序 材料名称 单位 数量 其中 文化 备注 号 医院 中心 1 水泥325号 t 4614 1986 2628 2 白水泥 t 25 13 12 3 钢筋φ×l0以上 t 4 钢筋φ×40以上 t 5 型钢 t 10。 按一次投入计 6 模板方板材 t 985 540 445 7 钢管脚手架 m³ 147246946 7778 8 百叶铝窗 ㎡ 204 204 9 铝窗(或钢窗) ㎡ 254 254 10 金色马赛克 ㎡ 94 94 1l 夹板门 ㎡ 493 361 132 l2 硬木破门 ㎡ 120 7l 49 13 地砖(意大利产) ㎡ 6260 3 1433 117 l4 瓷砖(意大利产) ㎡ 5682 5506 176 15 白色大理石 ㎡ 297 66 231 16 玻璃纤维板 ㎡ 805 医院 文化中心 红色(或绿色)大l7 ㎡ 100 110 配铝骨 理石 18 地毯 ㎡ 100 8 32 l9 墙布 ㎡ 337 121 216 木夹墙用不含 20 红木三夹板 ㎡ 1349 1349 夹板门 2l 钡纱 t 1 l 22 木窗台板 ㎡ 135 60 75 23 清真寺圆顶月牙 个 1
主要材料价格表 序号 材料名称及规格 单位 价格(美元) 注 1 水泥325号 t 免税价为 2 白水泥 t 3 沙 m³ 8 免税价为3~ 4 细沙 m³ 5 碎石2~4 m³ 6 碎石3~6 m³ 8 7 石灰 t 225 8 水泥空心砖 块 9 石子~ m³ l0 混合石子 m³ 8 11 水泥空心砖 块 12 木材 m³ 70~75 B国桑巴木 13 红木板(硬木) m³ 200 14 钢材φ~20 t 450~480 水泥方砖15 250mm×250mm× m² mm 16 瓷砖10 mm×20 mm m² 到岸价 17 防滑瓷砖 m² 到岸价 18 白瓷砖 m² 到岸价 大理石预制板40cm×19 m² 到岸价 40cm×3cm 大理石预制板30cm×20 m² 到岸价 30cm× 21 地面瓷砖25cm×25cm m² 到岸价 22 马赛克2 mm厚 m² ~ 到岸价
23 大理石 m² ~ 到岸价 24 白乳胶漆 kg/桶 B国乙稀乳胶537 25 汽油 kg 25 机油 kg 27 水磨石 m² ~ 免税价 28 模板(尼日利亚白木) m² 75 免税价 29 钢筋(螺纹、各种规格)t 45~46 到岸价 屋面砖200mm×200mm30 m² ~ ×20mm 31 沥青油毛毡(欧洲产) m² ~25 夹板(加纳产) 张 ~ ×~20mm 注：该表为询价价格，如订货时，尚可压价10%左右；邻国多哥哥建筑材料要比B国便宜，运输也极方便，因此，采购可根据第三国询价、当地价和多哥价三者中择优选定。 序号 机械名称 型号 单位 数量 备注{ 1 黄河汽车吊 8t 台 l 2 解放汽车吊- 5t 台 l 3 自卸翻斗车 台 2 4 黄河牌载重汽车 8t 台 1 5 旅行车 九座位 台 l 6 小吉普 台 2 7 压路机 10t 台 l 8 推土机 台 l 9 装载机 台 1 l0 蛙式打夯机 台 4 l1 混凝土搅拌机 400L 台 5 l2 沙浆搅拌机 ³ 台 4 13 插人式振动器 高频 台 l5
14 平版振动器 台 12 15 柴油翻斗车 台 12 16 电动喷采机 台 2 17 空压机 台 2 18 卷扬机 5t 台 2 19 卷扬机 3t 台 4 20 交流电焊机 台 2 21 直流电焊机 台 2 22 气焊设备 套 2 23 钢筋弯曲机 台 2 24 钢筋切断机 台 2 25 木工圆锯 台 4 26 木工压刨 台 2 27 木工平刨 台 2 28 木工榫槽机 台 l 29 砂轮机 台 2 30 万能试验机 台 l 3l 经纬仪 台 2 32 水平仪 台 2 33 套丝切管机 台 2 34 手摇试压泵 台 1 35 脚手钢管 t 100 八、单价及费率 本工程由于采用国际工程报价综合费率中的单价，因此只需按L国费率计算步骤进行报价即可。这里着重指出的是，报价完了之后必须做出成本预测分析，以便检验、核准或进一步调整其标价。在做成本分析时，亦需求出人工、材料、施工机械、设备单价。现把计算材料、施工机械和各种费用应注意和需考虑的因素重点列下，以便应用。 1.材料单价
计算材料单价时，应根据主要材料计划表和主要材料价格表逐项计算，下列资料应予以考虑: (l)凡当地市场采购价、税金均已包括不另计算，一般自运即可，其运杂费及采保费根据当地实测可综合考虑按交货价的8%~10%计; (2)当地送货到现场价及采保费根据当地实测来定(2%左右); (3)当地零售价，一般由承包商自行提货，运杂费及采保费按5%计; (4)由制造商到现场安装到位者，可作为分包情况考虑，交货即可作为预算单价; (5)材料价格的确定，包括交货价、港口费、装卸费、运输费、海关税、采保费等。 2.施工机械单价 (l)新购机械事先询价，其价格为待议价，可在此价格的基础上减10% ~15%作为计算价格。具体折减百分比应据不同的厂家的报价和各厂商的交易情况经分析后确定，其设备单价组成包括(询价);b.海外运输及保险费; c.进口港至工地运费;d.进口税;e.海关手续费、清关费和许可证手续费等。海外运输及保险费一般情况下以FOB价的10%计，进口港至工地运费须经询价或采用经验数据，进口税按B国进口税率规定计算，海关手续费、清关费和许可证手续费等为b、c、d三项费用和的10%以上。 (2)租赁机械按市场价格计算。 (3)本工程全部采用经援下场设备，只花维修保养费。 大型机械应计算台班费，小型机械费用以直接费的百分比计入分保分项工程单价即可。台班费计算步骤如下: 折旧费:机械购买总费+使用台班数=美元/台班； 安装费:安装费+台班费=美元/台班； 运输费:运输次数×每次费用+台班数=美元/台班； 维修费:美元/台班×5%=美元/台班; 电费:耗电量(kW)×(8H、)×电费(美元)二美元/台班；ٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛ 润滑油及杂费:美元/台班×3%=美元/台班; 保险费:机械购买总费×%+使用台班数=美元/台班; 机上人工:司机数×人工费(美元/台班)=美元/台班。 九、标价汇总 按标书要求的格式，将标价汇总填入两项工程价格戏目表并做说明，见下表: 两项工程报价细目表
波多诺夫医院(万美项目 伊斯兰中心(万美元)备注 元) 1.设计费 ①伊斯兰文化中心的2.障碍物处理 室外工程包括备用发3.土建 电机房，3个球场及娱挖土 乐场、室外上下水、基础 路灯照明、55Om²铺砌混凝土 路面、绿化、围墙及砌体 大门等; 装修 ②120床位医院的室 水卫及管道 外工程包括备用发电4.电气 机房、太平间; 5.空调 6 ③设备(厨房、洗衣房6.机械设备 等设备)报价按双方7.医疗设备 协议。 8.家具 9.室外工程 合计 十、标价分析 标价汇总后在报出之前，应对标价进行多方面的分析，其目的是论证盈利和风险，做出报价决策，这也称标价评估。分析可从静态和动态两方面着手。静态方法主要是分项统计计算书中的各项汇总数字计算其比例指标，本工程统计计算了8项指标及其比例: (1)人工费。主要是人工工资，包括中国工人和当地工人两方面，中国工人按每月670美元计，当地工人平均50美元/月(不包括临时奖金)，工资比为13：1。 (2)材料、设备费。除材料费用外，还包括伊斯兰文化中心的35台空调机和医院50台空调机组的费用。 (3)施工机械费仅考虑了折旧和维修费，小工具费约占直接费的%。 (4)临设费主要用于两个工地中国职工的住房建设。
(5)驻地工程师费是根据标书要求，为其提供一辆中档轿车和临时办公室的费用。 (6)不可预见费的安排出于下列因素的考虑:①报价时工程量因时间紧迫，估算的数字可能与施工详图的工程量略有出入。②汇率浮动，中方要承担货币贬值的微量风险。③在交钥匙工程中，特别是设计阶段因对国际规范不熟悉等而产生的部分返工以及施工中还会出现设计与施工的配合等问题。④适量考虑了一年维修期内的超出费用等。 (7)管理费。根据实测数据按直接费的12%左右计取，包括上级管理费4%。 (8)设计费。按总标价的%计算，一般国际工程设计费占总价的1%~5%，视工程规模，复杂程度、技术难易等确定。 (9)利润率按6%~7%取，原因是该工程有利条件多，如:风险较小、对B国情况熟知、现场调研细致，作价不低，而且业主支付条件很好。根据以往经验，这类经济项目从无延付现象。开工准备期间的预付款保函收到即可得到业主15%的预付款，加上中方驻外经理部的调剂和国内垫付少量人民币，基本上不需贷款外汇额即可实施本项目。 从上述各项指标和比例可看出，该工程的标价结构基本是合理的，马里伊斯兰文化工程的可比关系更可以断定该工程标价的合理性。两项工程成本预测表如下: 两项工程成本预测表 两项工程 工程项目名称 序号费用名称 合计 厨房、洗衣房等设备 伊斯兰文化中心 医院(万美元)(万美元) (万美元) l 总价 3423492 100% (100%)(100%) 2 人工费 %%% 3 材料、设备费 %%% 4 施工机械费 % %% 5 管理费 % %% 6 临时设施费 4 .3%%% 7 驻地工程师费 % %% 8 不可预见费 % %% 9 设计费 %%% 10 利润 %%%
十一、接到中标通知书 中国某公司驻l，国经理部先生们: 致意! 关于你们对B国伊斯兰文化中心及120床位医院两个项目的报价，根据双方1986年3月4日达成的协议，谨通知你们:你们对此项目的报价已被接受，其总价为万美元，具体分项价格如下: 伊斯兰文化中心总价为万美元， 120床位医院总价为万美元; 厨房、洗衣房设备及发电机、电话交换机估价为万美元。 同时通知你们合同正在起草，今后几天将通知你们签订的时间与地点。 公共建筑技术总机构主席·工程师: ××××·××× 1986年4月10日 案例二、某国城市道路工程投标报价 一 工程概况 (一)工程内容 某国城市近郊新建一条“城市型”公路，长18km，总宽30m，其中街心岛宽3m，每侧汽车道各9m，路侧石及雨水坡，人行道各4m，即［3+(9×2)+ (0 .5×2)+(4×2)］m。公路结构:车行道为压实土上铺碎石基础层，再铺碎石次面层。路侧有雨水进水井，经钢筋混凝土支管流向铺在街心岛下面的钢筋混凝土干管，人行道外有排水明沟。但道侧的给水管和消火栓、街心岛下的电缆和灯柱等均不属报价范围。在10km处，有小桥一座，跨度为15m，钢筋混凝土T形梁， 现浇钢筋混凝土板。另外，还有双孔涵洞一处，单孔涵洞12处。 公路沿线多农田丘陵，填方较多，除部分挖方可用于道路填方外，尚需借土填方。所有填方工程必须分层压实。 ; (二)招标文件概要 招标文件中有招标书、投标须知、合同条件、工程量表、技术说明书和工程详图等。合同规定:在投标的同时递交投标保函，其价值为投标者报价的2%，有效期为90天。要求签订合同后60天以内开工，开工后22个月竣工。履约保函值为合同价的10%，预付款也为合同价的10%，按同样的比例从每月工程进度付款中扣除。每次付款尚需扣除保留金的10%，但保留金总款不超过合同总价的5%。保留金在竣工验收合格后退还，便须递交一份为期一
年的相当于合同总价3%的维修期保函。工程材料到达现场并经化验合格后可支付该项材料款的60%，每月按工程进度付款，凭现场工程师审定的索款单在30天以内支付。工程罚款为合同总价的%/天，限额不超过总价的5%。为加速进度，经批准后允许两班制工作。 按实测工程量付款，单价不予调整。无材料涨价或货币贬值条款或补偿条款。施工机具设备可以允许临时进口，应提交银行开出的税收保函(保函值为进口设备值的20%)，以保证竣工后机具设备运出境外。各种工程材料均不免税，公司应按政府规定缴纳各种税收，包括合同税、工人所得税和公司所得税等。 (三)现场调查简况 1.国情调查 工程所在国系发展中国家，政局基本稳定，无战争或内乱迹象，与我国关系基本上是友好的。经济形势基本稳定，货币贬值每年不超过10%，货币基本上可以自由兑换，金融基本上也是稳定的。交通运输方便，工程所在地区距海运港口不过数十公里。但国家工业水平甚低，好在公路工程所需材料均可在当地解决， 特别是水泥和钢筋，当地均可提供，钢筋混凝土雨水管当地可以制造。 2.自然条件 气候属于湿热带，除雨季(11月至第二年3月)外均可施工，雨季时较少连续降雨天气，可间断施工。当地无地震等严重自然灾害，雨季时要注意低地防涝，因此填方和挖沟要尽可能避开雨季。 3.地区条件 公路在城市近郊，生活条件好。对于当地工人可以不建生活营地。材料运输方便，附近可供应沙石。公路基层的土壤在填方区需借土，运距约5km。现场中段可租赁地皮设置混凝土搅拌站及预制场。临时水电供应附近可以取得。小桥一座处于全程的中段，为修造该桥须先修便道，以便运输预制梁及各种建筑材料。 4.其他条件 当地税收较多，因无免税条件，须缴纳合同税，相当于合同价的4写。公司利润税较高，约35%。工程保险和人身意外险及第三方责任必须在当地保险公司投保。当地原则上不允许使用外籍技术劳务。除非特殊工种在当地招聘不到，可向劳工部门和移民局事先申请，获得批准后外籍技术劳务才能人境。外籍高级技术人员较易获得签证入境。 5.商情调查 经过多种渠道询价或调查，用于公路建设的主要材料决定在当地采购，但应根据工期考
虑一定的涨价系数。其中，钢材、油料、沥青等可能受国际价格影响，而沙石、水泥及水泥制品受当地通货膨胀影响.因此，两种不同来源的材料可考虑不同的涨价系数。当地施工机具比较短缺，尽管偶尔可以租赁到机械，考虑到租赁费高，宜考虑自境外调入或购置。 当地劳务价格不高，引进外籍劳务不仅工资偏高，且须解决工人生活营地问题和入境限制，因此，可决定基本上采用当地劳务，甚至包括机械操作手也在当地招募。当地工程技职人员工资不高，平均工资在400~500美元之内。 二、标价计算前的数据准备 (一)核算工程量 原招标文件有主要工程量表，经按图纸说明书校核，业主提供的工程量基本是正确的，可以作为报价的依据。 其中，有三项属于可供选择的报价，应单独列出:即提供土壤及材料试验设备，也可以利用承包商的自备设备，不另报价;提供监理工程师办公设施和两套住宅(两年租赁)，监理工程师用的卧车一辆，四轮驱动越野车一辆以及两年的维修和司机服务。为保证报价的完整性，决定对可供选择项目也予以报价。 (二)确定主要施工方案 1.工程进度计划 (1)下达开工命令后立即进人现场，合同签订后两个月内开工。应当争取时间在两个月内准备好施工机具，进入现场后用一个月进行临时工程建设，并同时利用已到机具开始推土方和清除填方区表土层。 (2)为便于集中使用不同类型设备，先集中处理土方工程，时间约12个月。而后集中进行垫层和混凝土面层施工，时间约8个月(其中与土石工程交错2个月)。桥梁工程从第7个月开始，包括预制构件等用一年时间完成。其他工程如人行道铺砌、护坡等可在主路工程后期根据劳动力安排交错完成。 (3)最后保留一个月作为竣工移交的时间，并进行可能发生的局部维修工作。 2.施工方法和施工设备的选择 主要工程量采用机械施工，大致选择方案如下: (1) 土方挖方。采用88~103kW的推土机推土，能就地回填者直接用推土机回填，余土用~³装载机装入自卸汽车运至填土区用于填土。公路部分的挖土为+=万m³。 可用于就地填方约1/4，其余需运至远处填方区。考虑其中有1/4不能使用，即可
用于填方者为3/4 ×=万m³。 全部填方需土万m³。因此，尚需从别处借土方－=万m³，这部分也需使用推土机。 因此，推土机总的推土方量应为+=万m³。 按定额取每台班推土420 m³，采用每日两个台班，母月工作25天计，需用推土机台数(理论值)为: ٛ 3403480(m) =台 32(台班/天)×25(天/月)×420(m/台班)拟采用2台，利用系数 为挖沟方便，另采用小型挖掘机1台。 (2)土方运输。用8~10t自卸汽车运输。总填方量万m。 其中用推土机就地填方量1/4×=万m³。 需运土方－=万m³。 运输距平均5km时，运输定额按每台班60m³计，故需用自卸汽车台数(理论值)为: 277652 =台 2×12×25×420 拟采用10台，使用系数11%。 (3)装载设备。按以上类似方法计算采用³ “装载机3台。在土方工程基本完成后，尚可抽调用于混凝土搅拌站。 (4)碾压设备。采用15t振动压路机1台，10t钢轮压路机2台。 (5)平整设备。采用平地机1台。 (6)混凝土搅拌站。在浇灌混凝土路面前，可利用混凝土搅拌站浇制预制构件，如桥用T形梁、路侧石、人行道混凝土预制块(××)、钢筋混凝土方形桩等。混凝土搅拌站的选择，主要按路面工程量在8个月内进行控制。 原则上采用两班工作制。 路面混凝土工程量为万m³，理论计算搅拌站能力为: 374115(m) =(m3/h) 8(月)×25(天/月)×16(h/天)实际采用能力为30mm³/h的搅拌站1套，包括水泥立式储仓1个。1台400L的自带移动式搅拌机，以备灵活地在工地需要时作小型流动搅拌站使用。 (7)混凝土运输设备。采用混凝土搅拌汽车(搅拌罐4~6 m³)2台。为配合400L搅拌机，
另增加小型翻斗车3台。 (8)其他设备。为吊装混凝土管道和桥用T形梁等，选用10t汽车吊1台，小型机具如各种振捣器、砂浆搅拌机等适当配备。工程量表中钢筋加工量约570t， 可选用钢筋拉直机和钢筋切断机各1台。测量仪器用经纬仪和水平仪各2台。 3.临时工程 (1)建立混凝土搅拌站。根据材料运输和当地交通条件，选择在公路中段，并靠近桥梁工地附近。该地段不仅交通方便，供水和供电也较方便。经化验，小河的水可用于搅拌混凝土，可设小型泵站和简易高位水箱，保证生产用水。 (2)工地指挥部也设在搅拌站附近，设工地办公室及试验室(临时板房)区200m²，仓库及钢筋加工棚500m²，驻场技职人员临时住房l00m²，其他临时房屋(食堂、厕所、浴室等)150m²。 (3)工地设相应的临时生产设施，如预制构件场地、机具停放场和维修棚、临时配电房、水泵站及高位水箱、进场道路、通信设施，临时水电线路、简易围墙及照明和警卫设施等。 (三)基础价格计算 1.工日基价 利用当地工人，按当地一般熟练工月工资150美元，机械操作手月工资200美元。两年考虑工资上升系数10%(每年上升10%，再考虑用工的平均系数为，10×2(年)÷2=10%)。另考虑招募费、保险费、各类附加费和津贴(不提供住房。适当贴补公共交通费)、劳动保护费等加20%。故工日基价为: 一般熟练工150×÷25=美元/工日 机械操作手200×÷25=美元/工日 2.材料基价 基本上均从当地市场采购，根据其报价和交货条件(出厂价或施工现场交货价等等)统一转换计算为施工现场价。举例说明水泥价计算如下; 材料品名:水泥(普通水泥相当于我国标号450号); 包装:散装或袋装; 出厂价:60美元/t; 运输费:水泥厂运输部用散装水泥车运送40km×美元/t·km=8美元/t; 装卸费:3美元/t; 运输、装卸损耗:3%×(60+8+3)一美元/t;
采购、管理及杂费:2%×(60+8+3+)=美元/t; 水泥到现场价为美元/t。 按此例计算得出材料基价，见下表: 主要材料基价表 序号 材料名称 单位 运到现场基价(美元) 1 水泥(散装) t 2 碎石6cm以上，用于基础垫层 m³ 4 .50 3 碎石2~4cm用于次表层 m³ 5 .50 4 砾石(用于混凝土) m³ 5 中沙、粗沙 m³ 6 钢筋φ6~φ10 t 7 变截面钢筋φ12一φ22 t 450 . 00 预制钢筋混凝土管φ450mm m 8 .50 8 φ600mm m φ900mm m 9 钢材(模板用)m³ 10 沥青 柴油kg l2 水 电kw·h 0 .1214 铁钉 3.设备基价 (l)设备原价和折旧。列出本工程所需机具设备及规格清单，按不同设备的要求确定其来源。如果是新购设备，则须进行询价;如果有合适的二手设备，其价格合理而且使用状态基本良好，也可以选购，以使本工程报价降低;如果是公司现有设备调人本工程使用，其价格可以用该设备的残余净值适当加一定增值比例(调运前更换备件和大修费用等)。 以上所有设备均用到达工程所在国港口价计算，即应包括运费、包装费等，旧有设备尚应包括设备原所在地发生的运输、出口手续费用.
根据本工程占用时间、设备新旧和价格等，并考虑投标竞争的需要，确定在本工程使用折旧率，以及在本工程中摊销的设备折旧总费用。 应当指出，这还不是实际应摊销的全部设备费用.在计算设备的台班费时.还应考虑将在本工程中实际摊销的零备件费、维修费、清关和内陆运费、安装和拆卸退场费等。 另外，关于小型工器具用，计算标价时增加一定的系数，不另计算设备折旧费。 关于试验设备.按招标文件规定，单列工地试验室设备项目，不计入折旧和机械台班费内.承包商自己设立的试验室及日费用可计入接费中。关于设备的用款利息，既可列入设备采购费中，也可列入管理费中去分摊。本标计算拟列入理费中。 (2)设备台班基价及台时价。机具设备的台班基价除应包括上述折旧费外，尚应将下述费用全部摊入本工程的机具设备使用费中。它们包括:设备的清关、内陆运输、维修、备件、安装、退场等.另外再加征一台班的燃料费。现以推土机 的机械台班使用费为例计算如下: 新购推土机进口手续、清关、内陆运输、安装拆卸退场等，按设备原值的5%计，为85 37oX5%=4 美元。 本工程可能使用台班为12月×25天/月×2班/天/×(使用系数)=480台班，故每台班应摊销: (42 685+4 +17 074)/480=美元 另加每台班燃料费73kg×美元/kg×(系数)=美元. 故本推土机台班使用费为美元，和每小时为美元。 以同样方法算出另一台旧有推土机的台班费用为: 25 000× 两台推土机平均使用台班费为(+)/2=美元，可取 美元/台班或美元/工时(均未计入工资)。 由于各种小型机具设备难以在每个单项工程中计算使用时间，根据机具设备折旧费用表中所列可知(见下表)，小型机具设备应摊销的费用约 28 000美元(见下表第18-23项)，占大型机具设备摊销折旧费的比重为 28 000/(611 485－28 000)=、=5% 机具设备及折旧费表(万美元) 本工程摊 序号 名称 规格 数量 设备情况到港价 折旧率 销设备值
l 推土机 1 新购 50% 4 .2685 2 推土机 1 调入旧设备 100% 3 装载机 1 .5 m³ 2 新购 50% 4 装载机 1 .9 m³ 1 旧有设备2 100% 2 5 小型挖土机 m³ 1 旧有设备 100% 6 平地机 1 新购 50% 7 振动压路机 16t 1 新购 50% 8 钢轮压路机 10t 2 旧有设备 100% 9 手扶夯压机 2 新购 50% l0 自卸汽车10t 5 新购 l5 50% 1l 自卸汽车10t 5 旧有设备 80% 6 l2 汽车吊 1Ot l 旧有设备 80% 混凝土搅拌13 30m³/h 1 旧有设备15 80% 12 站 混凝土搅拌14 4OOL 1 新购 50% 机 混凝土搅拌l5 6m³ 2 新购 50% 车 16 钢筋拉直机 1 旧有设备 80% l7 钢筋拉直机 1 旧有设备 80% l8 发电机 50kVA 1 新购 50% l9 空压机 9m³ l 新购 50% 20 水泵 4m³ l 新购 50% 2l 水车 5m³ l 旧车改装1 .2 100% 22 测量仪器 2 旧有设备 50% 23 小翻斗车 3 新购 50% 合计 故不必细算小型机具设备的台班使用费，可在作工程内容的单价分析时，在计算大型机
具台班使用费后再增加5%即可。 根据上述方法，并考虑各种设备在本工程中可能使用的台班数的不同及其燃料消耗的不同，算出不同设备的台班基价列表供计算标价用。 如果业主要求列出工日计价的机械台时费，可在上述台班基价上，另加工费及管理费和利润即可。见下表: 机具设备使用台班基价表(美元) 设备台班基价机具设备使用台时价 序号 名称 规格 单位(台班) (用于报价单的日工价) (用于算标) 1 推土机 每台134 2 装载机 1 .5~³每台98 3 挖土机 每台95 4 每台85 5 振动压路机 15t 每台85 6 钢轮压路机 10t 每台73 7 手扶式夯压机 1t 每台2O 8 自卸汽车 10t 每台90 9 汽车吊 10t 每台1 10 l0 混凝土搅拌站 30m³/h 每台190 36 ll 混凝土搅拌机 400L 每台20 l2 混凝土搅拌车 6 m³ 每台100 13 水车 5m³ 每台90 14 不翻斗车 每台20 4.分摊费用及各种计算系数 (l)管理人员费用 公司派出的管理人员10人。其中，项目经理1人，副经理兼总工程师1人，工程
技术人员4人(道路工程师、测量、材料、试验各1人)，劳资财务2人，翻译2人。除住房外的生产补贴费用成本按400美元/人·月计算。 10人×400美元/人月×24个月=96 000美元 当地雇员:聘用当地技职人员6人(道路工程师、测量、试验、劳资、秘书、材料各l人)，勤杂服务人员4人(司机2人，服务2人)。技职人员平均工资按500美 元/人月，勤杂服务人员按250美元/人月计算。 (6×500×24)+(4×250×24)=96 000美元 管理人员住房:公司派出人员租用住宅(4居室独立住宅2套)，每款每月800美元，另加水、电、维修等按20%计。 2×800×24(月)×=46 080美元 (2)业务活动费用 投标费:按实际估算约2 500美元。 业务资料费:按实际估计约4 500美元。 广告宣传费:暂计4 000美元。 保函手续费:按合同总价约1 000万美元估算，各类保函银行手续费按%/年计，投标保函金额为投标报价的2%(一次性)，预付款保函金额和履约保函各为报价的10%(2年)，维修保函为3%(1年)，设备临时进口税收保函金额为设备价的20%。因此保函手续费总值为: {〔1 000万×(2%+10%×2+3%)〕+(万×20%×2)}×=(250万+万)× %=21351美元。 合同税:按4%计为400 000美元。 保险费:各类保险费包括工程一切险、第三方责任险及人身事故伤害等，按当地保险公司提供的费率计算为11万美元。 当地法律顾问和会计师顾问费:按当地公司的一般经验，两年内聘用费共2000美元.其他税收:根据当地的所得税规定，暂按利润率为6%，税收为35%计 算，暂列入1 000万×6%×354%=212 400美元。 (3)行政办公费及交通车辆费。可以按粗略估算方法计算如下: 一般办公费用、邮电费用。按管理人员计算，20人×20美元/月×24个月= 9 600美元。 办公设备购置费(一次性摊销)20 000美元。 交通车(两辆越野车、一辆小卧车)按当地市价购置，摊销50%。购置费共42 000美元，摊销于本项目21 000美元。
油料、交通车辆维修及其他活动费开支。油料按每台车两年内行车30000 km，维修备件按原值25%计，其他活动费按每月200美元计，共20 700美元。 (4)临时设施费 工地生活及生产办公用房。按当地简易标准平均35美元/m²计，95Om²×35 美元/m²=33 250美元。 生产性临时实施。包括临时水电、进场道路、混凝土搅拌站及预制场地、为修小桥须筑一条便道约850m(宽5m，土路)，按当地简易标准的实际价格计算共14 800美元。 临时工地试验室仪器(按50%折旧)及经常性的试块、土质等试验(每月100 美元)共42 400美元。 (5)其他待摊费用 利息、流动资金虽有预付款，由于购置机具、有偿占用原有设备的资金、初期发生的银行保函、保险、合同税、暂设工程等，肯定不敷支出。再加上材料费和工资等，估计总的自拜流动资金至少须120万美元，按年利率10%计，用粗略的资金流量预测，利息支出约132 000美元. 代理人佣金:按当地协议应付150 000美元; 上层机构管理费用:按2%计，20 000美元; 利润:按6%暂计，600000美元; 另计不可预见费:按%计算，约150 000美元，ٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛ 其他待摊费用:共1232000美元。 其中，有的费用(如保函手续费、合同税、保险费等)是假定合同价为1 000万美元条件下估算的，有的待算出投标报价总价后修正。 以上待摊费用约为总价的%，为直接费用的2 517 380/(10 000 000－ 2 517 380)=% 在下面计算各单项工程内容的单价时，可以先按此系数摊销费用。待每轮计算得出投标总价后，再根据情况适当调整。 (6)其他系数的确定 材料上涨系数:前面提出的材料基价是按投标时调查的价格列出的，并未考虑两个工期内价格的上涨因素。从施工方案中的计划进度来分析，可以预计到大量值钱的材料如水泥、钢材等，都是在工期的后半段才使用的，其实际采购价格肯定会受到汇率和通货膨胀价格上涨的影响.按当地的实际调查，材料价格可能未每年上涨10%左右.因材料一般是陆续采购进
场的，并集中于后期，故材料涨价系数可确定为: [(10%×Zyears)/2]×=12% 注:式中的:“2years”指两年，“2”指两年内均衡进料的平均系数.“”指材料进场偏于后期而使用的调整系数。 风险和降价系数。由于该标竞争激烈，暂不考虑这一系数，待标价算出后分析和权衡中标的可能性再研究确定。 三、单价分析和总标价的计算 (一)单价分析 对工程量表中每一个单项均须作单价分析，影响此单价最主要的因素是采用的定额资料.在缺乏国外工程经验数据的条件下，可利用国内的定额资料稍加修正。 举出两个单价分析的例子: 其一，水泥混凝土路面。这是一项占本工程标价近一半的主要项目，参照采用国内公路定额，并采用前面计算的工日、材料和设备基价算出直接费用每立方米为美元.根据搜集到的当地一般结构混凝土价格与此相近，因此可以判断这一计算是基本正确的。 其二，路侧石预制与安装(工程量表中编号502)。由于预制构件较小，可采用小型混凝土机搅拌搅拌混凝土预制，采用上例同样方法，可算出每米路侧石单价美元。约折合每立方米混凝土60美元。由于混凝土标号比路面低，机械费用也低，因此每立方米的价格比路面混凝土低一些，也是合理的。 采用同样方法，就工程量表中每一单项工程内容列一张单价分析计算表，即 可算出所有单项工程的价格.鉴于篇幅，仅列下列两表: 单价分析计算表示例之一 工程量表中分项编号 3 16 工程内容水泥混凝土路面 位:m³数量:74115 单位工程本分项计序号 工料内容 单位基价(美元)定额消耗量盆计价 价 (美元) (万美元)I 2 3 4 5 67 1 材料费 1 .1 水泥 t 0 . 1 .2 碎石 m³ 5 .34
1 .3 沙 m³ 4 .50 1 .4 沥青 kg 1。0 木材 m³ 400 0 .00212 水 t 1 .18 0 .06 1 .7 零星材料 1 .70 小计 乘上涨系数后材料价 Ⅱ 劳务费 2 .1 机械操作手 工日 O。41 2 .2 一般熟练工 工日 4 .84 劳务费小计 9 .Ⅲ 机械使用费 3 .1 混凝土搅拌站 台班1 .90 混凝土搅拌车 台班100 0。01 1 .00 小计 小型机具费 机械费合计 Ⅳ 直接费用(I+11+m) V 分摊管理费 % Ⅵ 计算单价 Ⅶ 考虑降价数(暂不计) 拟填入工程量计价单中的单价美元/m³ 本他项总价×74115=万美元 单价分析计算表示例之二 工程量表中分项编号 502 工程内容水泥混凝土路面 单位:m³ 数量：74115单位工程量计本分项计价 序号 工料内容 单位基价(美元)定额消耗量价(美元) (万美元) I 2 3 4 5 6 7
l 材料费 水泥 t 碎石 m³ 沙 m³ 木材 m³ 400 铁钉 kg 其他零星材料 小计 考虑涨系数后() Ⅱ 劳务费 机械操作工 工日 一般工人 工日 劳务费合计 Ⅲ 机械使用费 小型搅拌机(400L) 台班20 其他机具费 m³ 机械费合计 m³ Ⅳ 直接费用(I+Ⅱ+Ⅲ) m³ 400 V 分摊管理费N× kg VI 计算单价 Ⅶ 降价系数 (暂不计) 拟填入工程量计价单中的单价 美元/ m³ 本分项总价×73050=万美元 (二)汇总标价 1.工程价格 将上述所有单价分析表中价格汇总，即可得出第一轮算出的标价(不包括供选择的项目报价及暂定备用金)。用这个标价的总价再回头复算各项管理费用中的待摊费用，特别是那些与总价有关的待摊费用，例如保函手续费、合同税、保险费、税收、贷款利息、佣金、上级
管理费、利润和不可预见费等，并对管理待摊费用比例作适当调整，用来作第二轮计算. 按最后调整计算的结果，可得出汇总的标价及报价单(见“工程量表及报价单表”及“工程报价汇总表”)。此表中各项管理费用的比例已调整为%。管理费用占直接费用的比例为: 2.可供选择的项目报价 对于可供选择的项目，因为它们属于一种服务性质，可以在询价基础上，仅增加极少量的必不可少的管理费后报价。这样可使全部报价总数显得低些，有利于竞争。 试验设备和仪器:按招标书中的要求，其设备和仪器与承包商自备的工地试验室相近。因此，此项报价可以免去，仅注明“免费利用承包商自设工地试验室的设备和仪器”，并列出工地试验室的设备仪器清单，表明完全符合标书要求。 工程师办公和居住设施:按标书要求，工程师办公室可采用带空调设备的活动房屋两套，并附办公家具等共24 500美元;租赁独立式住宅两套，带家具，并使用两年，费用为288 000美元，两项合计53 300美元。 工程量表及报价单表 项目 价格 工程内容 单位数量 编号 单价(美元总价(万美元) (一)道路部分 100 场地清理 m² 万 105 道路及管道土方开挖 m³ 万 106 结构土方开挖 m³ 万 107-1 埃方(利用本工程挖方) m³ 万 107-2 借方填方 m³ 万 108 路基垫层(上基层) m³ 万 200 路基垫层(基础层) m³ 万 3 16 水泥混凝土面层 m³ 万 406 钢筋(用于路面) t 万606 4 13-l φ450mm钢筋混凝土管道 Lm 万 4 13-2 φ600mm钢筋混凝土管道 Lm 万
4 13-3 φ900mm钢筋混凝土管道 Lm 万 500 路侧石、雨水坡 Lm 万 502 浆砌石护坡 m³ 万 506-1 山胜雨水干管人孔 个 160 506-2 雨水次干管入孔 个 511 安全护栏 Lm 160-1 双孔涵洞 个 l 4500 601-2 单孔涵洞 个 l2 2500 3 700 人行道面层(沥青混凝土)m² 万1。6 道路部分小计 (二)桥梁部分 106-l 结构部分土方(挖方) m³ 106-2 结构挖方(硬土) m³ 106-3 结构挖方(石头) m³ 110 基础回填 m³ 402-l 试验桩 Lm 402-2 左岸混凝土桩 Lm 402-3 右岸混凝土桩 Lm 405-1 桥梁混凝土 m³ 405-2 钢筋(用于桥梁) 406 栏杆 Lm 500 浆砌石护坡 m³ 桥梁部分小计 工程量价格总计 工程报价汇总表 项目号 名称 价格(万美元) 工程部分 报价单I 其中:道路部分 桥梁部分
可供选择项目 其中:试验仪器设备 免费使用工地试验室 报价单Ⅱ 工程师办公、居住设备 工程师用车辆及服务 备用金 暂定备用 25 总价 工程师所用车辆及服务:按标书要求的车辆在当地询价，增加维修和司机服务费共45600美元。 以上报价均已考虑了必需的管理费用，例如合同税、佣金、利息、保函手续费和保险费等的增加，但未计利润和不可预见费及其他各项管理费(计入的管理费约10%)。 3.暂定备用金 完全按标书规定列入。这些费用是业主和工程师掌握，用于今后工程变更的备用金。本标为25万美元。 4.最后汇总标价 按标书规定的格式填写总价表。此外，如果招标文件还规定必须填报日工价(即国内的“点工”价)和机械设备台时价，则可将“机具设备使用台班基价表”中最后一栏摘出填表，日工价可按前述的工日基价加上一定管理费后填报。 四、标价分析资料之 为便于领导人员决策，应整理出工内部讨论使用的资料，可列表。 工程标价构成表 序号 工程标价构成内容 金额(万美元) 比重 l 工程部分总价 100% 2 直接费用 % 其中:人工费 % 材料费 % 机械使用费 % 3 间接费 % 管理人员费用 % 公司派出人员费
当地雇员工资 住房租赁等 业务活动 投标费 % 业务资料费 广告宣传费 保函手续费 合同税 46 3 . 保险费 律师会计师费 2 当地所得税 行政办公及交通费 % 临时设施费 % 其他摊销费用 % 利息 代理人佣金 % 不可预见费 上级管理费 23 计划利润 69 6% 在此表之外，还应说明可供选择项目未计划利润，仅计入必要的管理费;暂定备用金是按标书要求填报的，在工程过程中按业主工程师的指令执行。另外还应对报价做出以下几点说明: 1.关于机具设备 施工机具设备共38台，共值867 070美元。其中新购设备21台共532 570美元;选用公司的现有设备17台，其净值为334 500美元;其中新设备折旧率约取50%，旧有设备的折旧为100%。因此总的机具设备摊销于本工程的折旧费为 611 485美元(见本书页机具设备及折旧费表)。故在施工任务完成后，尚有残值255 585美元，加上试验仪器设备残值20 000美元和交通车辆残值21 000美 元，均未计入成本，均须占用资金，共约296585美元，即
约占本工程利润的43%， 将是物化利润资金。 2.关于材料 说明主要材料的询价和来源的可靠性，说明本标价计算考虑了两年内平均涨价系数为12%，基本是合理的. 3.关于对标价的简要分析 利用调查当地类似工程和本公司过去在当地承包的其他工程情况，一标价计算可行性和竞争力。例如，由于本工程利用了公司调人现有设备较多，使机械使用费占总标价的比重降到10%以下;同时作为当地的外国公司，各种间接费用仅占总标价的25%以下，对于公路工程来说，这都是颇有竞争力的。 如能调查了解到竞争对手们的优势和弱点，综合上述情况，即可分析本标价中标的概率，并作出正确的投标决策。 思考题 1.什么是国际工程投标报价? 2.什么是国际工程投标报价的费用构成? 3.了解国际工程投标报价直接费构成中的人工费单位计算。 4.国内派遣工人的人工费是如何确定的? 5.国外工人的人工费单价是如何确定的? 6.保险费有哪几种? 7.什么是第三者保险? 8.税金有哪几种? 9.什么是其他税? 10.何为保函手续费?ٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛٛ 11.何为业主工程师?什么是业主工程师费? 12.什么是代理佣金? 13.什么是国内营业费? 14.什么是法律顾问金? 15.什么是工程辅助设施费?都有哪几项费用? 16.什么是临时设施工程费? 17.何为贷款利息?
18.什么是其他间接费? 19.什么是意外与风险费?意外风险费计算比例是多少? 20.什么是勘察设计费? 21.什么是物价上涨调整费? 22.什么是利润?利润的作用意义是什么? 23.为什么在国际工程投标报价中要进行盈亏分析? 24.在盈余分析中应分析哪些因素? 25.在亏损分析中，主要对哪些因素进行分析? 26.什么是报价方法与技巧? 27.什么是不平衡报价法?在什么情况下适用? 28.什么是多方案报价法? 29.什么是突然降价法? 30.什么是先亏后盈法? 31.什么是扩大标价法? 32.什么是开口升级报价法? 33.什么是联合保标法? 34.根据国际工程投标报价案例分析来综合复习前面所学的内容，根据招标文件、投标文件、工程量清单、报价细目、工程成本预测等学习招标文件和投标文件。
